為適應(ying)復雜而(er)激烈的(de)市場競爭，提升山(shan)(shan)東(dong)區(qu)豬料銷售人(ren)員(yuan)的(de)綜合能力，響應(ying)關(guan)內區(qu)“銷服一體(ti)化”的(de)營銷理念，山(shan)(shan)東(dong)區(qu)2024年首期“青(qing)禾”訓戰營于3月26日在臨(lin)沂鶴來牧(mu)業有限(xian)公司(si)順(shun)利召(zhao)開。

此次“青禾”訓(xun)練營由各(ge)(ge)公司銷售(shou)總經(jing)理(li)帶隊，包含山東區“百人(ren)計(ji)劃”銷售(shou)精英、區域內銷量排(pai)名前20%的(de)業(ye)務人(ren)員以及各(ge)(ge)公司產品經(jing)理(li)、技術服(fu)務人(ren)員共計(ji)49人(ren)參訓(xun)。

本次訓戰(zhan)(zhan)營(ying)由山(shan)東(dong)區(qu)總(zong)監趙猛擔(dan)任(ren)教(jiao)導主任(ren)，山(shan)東(dong)區(qu)HRBP李(li)曉(xiao)磊擔(dan)任(ren)班主任(ren)，采取分(fen)組(zu)參(can)訓、小組(zu)討論(lun)、小組(zu)積(ji)分(fen)、個人(ren)加分(fen)的(de)授(shou)課和(he)獎(jiang)勵模式。鼓勵參(can)訓學(xue)(xue)員積(ji)極發(fa)言(yan)，踴躍和(he)授(shou)課導師互動交流，提(ti)(ti)高學(xue)(xue)員學(xue)(xue)習的(de)積(ji)極主動性，真正達到訓戰(zhan)(zhan)結合的(de)目(mu)的(de)，提(ti)(ti)高參(can)訓人(ren)員的(de)知(zhi)識儲備和(he)服務(wu)客戶(hu)的(de)能(neng)力。

此次培訓特邀請(qing)了(le)集(ji)團豬料技術(shu)研發(fa)總監李(li)根來(lai)博士(shi)、關內區(qu)高級產品經理李(li)傳民博士(shi)授課，山東(dong)區(qu)技術(shu)負責(ze)人劉雙、山東(dong)區(qu)技術(shu)服務負責(ze)人石興山、山東(dong)區(qu)獸醫經理張(zhang)成(cheng)磊也從不同維度(du)給“青禾”學員進(jin)行了(le)培訓。

23日上(shang)午(wu)的開(kai)班儀式(shi)(shi)上(shang)，趙猛總監(jian)在開(kai)班致辭中強調，基(ji)于復雜的競(jing)爭環境(jing)和不斷變(bian)化的養殖模式(shi)(shi)，山東區需要(yao)繼續(xu)聚(ju)焦(jiao)市場(chang)頭部大(da)客戶，以開(kai)發大(da)客戶為(wei)重點，致力打造規模化牧場(chang)的頂級飼料服務商，同時要(yao)求所有業務人(ren)員要(yao)不斷學習，提升服務能力以適(shi)應殘酷(ku)的競(jing)爭市場(chang)。

李傳民博士在《6M價值服(fu)(fu)務(wu)(wu)和(he)銷服(fu)(fu)一體(ti)(ti)化》的(de)(de)課程里面，用大數據給大家(jia)直(zhi)觀(guan)展示(shi)了未來養豬行業的(de)(de)發(fa)展趨勢，為大家(jia)更精準地(di)定位目標客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)起到了很好的(de)(de)指導作(zuo)用。同時系(xi)統講解了6M價值服(fu)(fu)務(wu)(wu)體(ti)(ti)系(xi)，指導大家(jia)如何用6M價值服(fu)(fu)務(wu)(wu)體(ti)(ti)系(xi)和(he)銷售有(you)機結合(he)，更好地(di)開發(fa)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、維(wei)護(hu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、增加(jia)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)合(he)作(zuo)粘性，為山東區(qu)6M管理(li)體(ti)(ti)系(xi)的(de)(de)推廣落實(shi)工作(zuo)奠(dian)定了一個(ge)堅(jian)實(shi)的(de)(de)基礎。

李(li)根來博士(shi)在(zai)《母豬(zhu)飼(si)養及母豬(zhu)產品關鍵點介紹》的(de)(de)課程里從營(ying)養角度詳細解(jie)讀了母豬(zhu)在(zai)后備、妊娠(shen)、哺(bu)乳和斷(duan)奶等(deng)不(bu)同飼(si)養階段的(de)(de)營(ying)養需(xu)求和營(ying)養策略，給大家重新梳理了母豬(zhu)的(de)(de)生長生理、營(ying)養需(xu)求和管理要(yao)求，為(wei)母豬(zhu)料的(de)(de)推廣提供強有力的(de)(de)工具。

石(shi)興山老師(shi)關于《種豬(zhu)飼喂管理(li)》可成，更多(duo)從生產一(yi)線(xian)角度(du)對(dui)李根來博士母豬(zhu)飼養的課程起到(dao)了(le)補充和銜接作用，讓學員們對(dui)豬(zhu)飼養知(zhi)識、生產一(yi)線(xian)有了(le)更系統的了(le)解(jie)。

山東區技(ji)術負責人(ren)劉雙老師用(yong)幽默風趣的(de)(de)授課(ke)方(fang)式給大家講解(jie)了(le)《禾(he)豐“商(shang)品(pin)(pin)豬(zhu)”飼(si)料(liao)營養(yang)設計理念及應(ying)用(yong)》的(de)(de)課(ke)程，詳(xiang)細介紹了(le)仔豬(zhu)的(de)(de)生理和消化特點、乳(ru)仔豬(zhu)的(de)(de)營養(yang)需(xu)求和禾(he)豐乳(ru)仔豬(zhu)飼(si)料(liao)的(de)(de)優勢，并推薦了(le)不同應(ying)用(yong)場景下針對(dui)性的(de)(de)產品(pin)(pin)組合(he)方(fang)案，給銷售人(ren)員推廣產品(pin)(pin)提(ti)供了(le)有力支持。

張成磊老師(shi)《商品(pin)豬前期管理》《進豬前準備(bei)》的課程通過對目前規模豬場實(shi)際操作，切身實(shi)地帶領學(xue)員(yuan)走進一線(xian)，貼(tie)近(jin)豬場，豐富(fu)實(shi)踐經(jing)驗和話術(shu)。

在為期兩天的訓戰里，導師們傾囊相授，學員們認真吸納、積極討論，現(xian)場互動頻繁，效果非(fei)凡。

為了驗證培訓效(xiao)果，課(ke)后針對課(ke)程(cheng)進行現場(chang)的考(kao)試評分并結合授課(ke)過(guo)程(cheng)中(zhong)互(hu)動(dong)情況，評選出一個(ge)優(you)(you)秀(xiu)小組，個(ge)人(ren)一、二、三等獎共6人(ren)。在畢業典禮(li)上，優(you)(you)秀(xiu)小組表彰以(yi)及個(ge)人(ren)排名(ming)頒獎見證了學員們優(you)(you)秀(xiu)的學習(xi)成果。

趙猛總監對此次“青禾”培訓給予了高度(du)認可，同時也對學(xue)員提(ti)出(chu)了更(geng)高的期望和要(yao)求，希望大家學(xue)以致用，將所(suo)學(xue)知(zhi)識持續落地執行。

——臨(lin)沂鶴來(lai)牧業有限公司營(ying)業室(shi)主管(guan)   ; 蔣海霞