創(chuang)業(ye)(ye)激動人心；創(chuang)業(ye)(ye)百感交集；創(chuang)業(ye)(ye)刻(ke)骨(gu)銘心。

創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是從無到有，從小到大(da)的(de)艱辛(xin)過程；創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是對人的(de)毅志(zhi)和才(cai)干的(de)考(kao)驗和檢驗過程；創(chuang)業(ye)(ye)(ye)也是進行(xing)人生修煉的(de)過程；創(chuang)業(ye)(ye)(ye)需(xu)要開(kai)創(chuang)性地工作；創(chuang)業(ye)(ye)(ye)需(xu)要精準高(gao)效地工作。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)苦中有樂，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)中的(de)一幕幕讓人終生難忘。

第 一個創業年度（2005.8.1——2006.7.31）

2005年5月(yue)11日，我被召到(dao)北(bei)京總(zong)部開會，金總(zong)宣布要在山(shan)東(dong)與(yu)唐人(ren)神集團共(gong)同創建一(yi)(yi)個企業，由(you)我來做(zuo)負責(ze)人(ren)。尋(xun)找(zhao)工廠或建新工廠以及人(ren)員的招聘、組建工作(zuo)都由(you)我一(yi)(yi)人(ren)操(cao)作(zuo)。短(duan)暫(zan)的興(xing)奮之(zhi)后(hou)，更多的是壓力。會后(hou)，金總(zong)與(yu)我進(jin)行(xing)了(le)簡短(duan)的談話，其中“做(zuo)總(zong)經理要行(xing)得(de)正(zheng)(zheng)，做(zuo)得(de)正(zheng)(zheng)。”這句(ju)話對我產生了(le)深遠的影(ying)響，并且成(cheng)為我日后(hou)為人(ren)處事的準(zhun)則之(zhi)一(yi)(yi)。

2005年6月份尋找到現在(zai)這(zhe)個工廠，7月初確定合作，開(kai)(kai)業(ye)慶(qing)典(dian)定在(zai)7月28日。這(zhe)二十多(duo)天(tian)時(shi)間，我與唐人(ren)神選(xuan)派(pai)的(de)劉(liu)建(jian)軍經理、金總(zong)(zong)從北京總(zong)(zong)部(bu)派(pai)來的(de)柴杰女(nv)士(shi)組成三人(ren)籌備小組，高效率地完成了(le)五件(jian)事情：企業(ye)注冊、團隊組建(jian)、產品定位、市場(chang)初步調研、開(kai)(kai)業(ye)慶(qing)典(dian)。其中開(kai)(kai)業(ye)慶(qing)典(dian)很(hen)順利(li)，得到了(le)金總(zong)(zong)的(de)肯(ken)定：“青(qing)島神豐(feng)的(de)開(kai)(kai)業(ye)慶(qing)典(dian)近(jin)乎完 美。”慶(qing)典(dian)之后便(bian)開(kai)(kai)始了(le)很(hen)現實、也很(hen)艱難(nan)的(de)事業(ye)開(kai)(kai)創。可能是(shi)市場(chang)要給我們考驗，從2005年8月起(qi)，中國養豬行業(ye)便(bian)滑入(ru)了(le)一個低谷，這(zhe)對于(yu)剛創業(ye)的(de)神豐(feng)，無疑是(shi)一個大的(de)挑戰(zhan)。丁總(zong)(zong)在(zai)創業(ye)之初的(de)過程(cheng)里(li)，從企業(ye)選(xuan)址、產品定位、人(ren)員配(pei)置、戰(zhan)略(lve)布局等都給予了(le)我耐心的(de)指導和幫助。

2006年5月(yue)(yue)(yue)份(fen)，神豐(feng)對外豬料(liao)銷量522噸，6月(yue)(yue)(yue)5日，金總來到神豐(feng)與全體業務人員進行了(le)親切深入的(de)交談，他對于神豐(feng)的(de)發展給(gei)予了(le)鼓勵。趙文馨(xin)總監也(ye)趕來給(gei)我們做了(le)精(jing)彩(cai)的(de)企業文化培訓(xun)。7月(yue)(yue)(yue)份(fen)，也(ye)就(jiu)是(shi)神豐(feng)創(chuang)業的(de)第十二(er)個月(yue)(yue)(yue)，我們實現了(le)當月(yue)(yue)(yue)的(de)盈虧平(ping)衡(heng)。

第(di) 一(yi)(yi)個(ge)創業(ye)年度是在(zai)養豬行業(ye)的(de)(de)低谷中苦苦掙扎。我(wo)更多的(de)(de)時間(jian)與(yu)精力放在(zai)了艱難的(de)(de)銷售上，幾乎每一(yi)(yi)個(ge)經銷商我(wo)都(dou)拜訪過，有(you)規模和有(you)潛力的(de)(de)經銷商我(wo)直接參與(yu)把握。每一(yi)(yi)次業(ye)務(wu)會(hui)(hui)都(dou)盡可能多地(di)做(zuo)培訓(xun)，每一(yi)(yi)次業(ye)務(wu)會(hui)(hui)都(dou)借助會(hui)(hui)前、會(hui)(hui)中、會(hui)(hui)后的(de)(de)時間(jian)盡可能多地(di)與(yu)業(ye)務(wu)人員談話。負責銷售的(de)(de)宋佳(jia)輝經理投入(ru)地(di)工作，在(zai)這個(ge)過程中也逐漸成長、成熟(shu)起(qi)來。

第二個創業年(nian)度（2006.8.1——2007.7.31）

2006年(nian)7月份，生豬行情開始(shi)恢復，養豬業終于走出了低谷，可(ke)一(yi)波剛(gang)平，一(yi)波又(you)起，從(cong)8月份起，山東省的(de)(de)(de)(de)(de)(de)豬高(gao)熱(re)病又(you)開始(shi)蔓延，進而席卷整個市(shi)(shi)(shi)場(chang)，在第四季度(du)以(yi)(yi)及2007年(nian)1、2月份最(zui)為(wei)嚴重(zhong)。基于2005年(nian)8月至2006年(nian)6月份的(de)(de)(de)(de)(de)(de)養豬低谷，以(yi)(yi)及高(gao)熱(re)病的(de)(de)(de)(de)(de)(de)突如其來，大批的(de)(de)(de)(de)(de)(de)母豬、乳(ru)仔豬、肥豬出現死淘。從(cong)2007年(nian)開始(shi)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)中豬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)欄(lan)大幅縮減。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)剛(gang)想轉危為(wei)安，更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰又(you)擺在面前。于是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)開始(shi)著重(zhong)打(da)造我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷隊伍，營(ying)銷是火車頭，只有過(guo)硬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)隊伍才(cai)能打(da)攻堅戰，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)陸續(xu)在營(ying)銷中做了很(hen)多調(diao)整，出臺了很(hen)多政策、制度(du)，同關鍵人(ren)員進行了反復有針對性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)和(he)交(jiao)流。以(yi)(yi)高(gao)慶(qing)霞高(gao)級大區銷售經(jing)理為(wei)典型代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主管(guan)，表(biao)現出了可(ke)敬可(ke)愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作狂精神，她對事(shi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠(cheng)和(he)對企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)情影響了很(hen)多人(ren)，客(ke)戶(hu)們(men)(men)對她有著很(hen)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)評價，她的(de)(de)(de)(de)(de)(de)直率、真誠(cheng)不(bu)僅(jin)得(de)到了部屬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解(jie)也贏(ying)得(de)了團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)賴(lai)。服務(wu)專家鐘家振老(lao)師過(guo)硬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術、強烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任感(gan)和(he)敬業精神，贏(ying)得(de)了客(ke)戶(hu)和(he)業務(wu)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)評和(he)認可(ke)。經(jing)過(guo)半年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)打(da)拼(pin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在膠東半島(dao)、臨(lin)沂、棗莊等市(shi)(shi)(shi)場(chang)打(da)下(xia)了扎(zha)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。神豐在2006年(nian)下(xia)半年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外銷量持續(xu)攀升，銷量由(you)5月份522噸(dun)迅猛(meng)增至1547噸(dun)，一(yi)時間神豐成為(wei)競爭對手關注和(he)研(yan)究的(de)(de)(de)(de)(de)(de)焦點之一(yi)。2007年(nian)初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)春晚會上，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都很(hen)興奮、很(hen)振奮，很(hen)多表(biao)現好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工都受到了表(biao)彰和(he)獎勵。我(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)這次晚會寫了一(yi)幅讓(rang)團隊增加(jia)信(xin)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對聯：

師出名門雄姿英發談笑間名聲鵲起

心手相(xiang)牽獨樹(shu)一幟搏(bo)拼時敢(gan)為人(ren)先(xian)

金總在(zai)2007年初的(de)(de)(de)(de)(de)文章中評(ping)價神(shen)豐2006年發(fa)展“氣(qi)勢如(ru)虹”，我(wo)(wo)本(ben)人獲得了(le)2006年集團的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)事業(ye)(ye)開(kai)拓獎，但我(wo)(wo)深知這個(ge)(ge)榮譽應(ying)該歸功于整個(ge)(ge)團隊(dui)(dui)，大家(jia)志同道(dao)合的(de)(de)(de)(de)(de)齊心(xin)努力(li)(li)得到(dao)了(le)認(ren)可。2007年上半年因存欄(lan)少，致使外(wai)銷(xiao)量(liang)(liang)沒有(you)達到(dao)預期目標(biao)。淡季時可以降低銷(xiao)量(liang)(liang)但不能降低市場占(zhan)有(you)率，我(wo)(wo)們(men)(men)抓的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)重點(dian)是(shi)(shi)新(xin)市場的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)、研討會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)實施、對(dui)比(bi)實證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)展、目標(biao)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)儲備。精心(xin)準備每一(yi)次業(ye)(ye)務(wu)會(hui)，安(an)排更多的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓與訓練，注重業(ye)(ye)務(wu)人員綜合素質與才(cai)(cai)干的(de)(de)(de)(de)(de)提升，同時也(ye)增強團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚(ju)力(li)(li)和向(xiang)心(xin)力(li)(li)。2007年7月(yue)份(fen)(fen)，我(wo)(wo)們(men)(men)外(wai)銷(xiao)量(liang)(liang)超過(guo)了(le)1500噸，8月(yue)份(fen)(fen)超過(guo)了(le)2000噸，這其中90%以上是(shi)(shi)豬料(liao)。我(wo)(wo)們(men)(men)共同盤點(dian)了(le)山(shan)東省注冊的(de)(de)(de)(de)(de)1592家(jia)飼料(liao)企業(ye)(ye)，我(wo)(wo)們(men)(men)7、8兩月(yue)份(fen)(fen)豬料(liao)銷(xiao)量(liang)(liang)在(zai)山(shan)東飼料(liao)行(xing)業(ye)(ye)中能排入前(qian)十(shi) 強。同時，神(shen)豐的(de)(de)(de)(de)(de)內部管理(li)也(ye)逐(zhu)漸(jian)得到(dao)加強，在(zai)6月(yue)28日農業(ye)(ye)部73號令的(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)查中，我(wo)(wo)們(men)(men)以青島市第(di) 一(yi)批(pi)11家(jia)大型企業(ye)(ye)中第(di) 一(yi)名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)成(cheng)績順利(li)通(tong)(tong)過(guo)驗(yan)收(shou)，驗(yan)收(shou)組長(chang)劉(liu)處長(chang)在(zai)最后(hou)講話中這樣評(ping)價我(wo)(wo)們(men)(men)：“青島神(shen)豐是(shi)(shi)我(wo)(wo)驗(yan)收(shou)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)省第(di) 一(yi)批(pi)企業(ye)(ye)中硬件、軟件以及團隊(dui)(dui)狀態(tai)感(gan)覺好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)。”7月(yue)份(fen)(fen)我(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)順利(li)通(tong)(tong)過(guo)了(le)雙認(ren)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)審(shen)，劉(liu)雙碩士作(zuo)(zuo)為管理(li)者(zhe)代表在(zai)這個(ge)(ge)過(guo)程中付出了(le)很多心(xin)血，也(ye)體現(xian)了(le)她的(de)(de)(de)(de)(de)聰明才(cai)(cai)智。通(tong)(tong)過(guo)國家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)檢查驗(yan)收(shou)和認(ren)證(zheng)(zheng)機構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)評(ping)審(shen)使神(shen)豐的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)團隊(dui)(dui)有(you)了(le)進(jin)步，管理(li)水平也(ye)得到(dao)了(le)提升。采購經(jing)理(li)王富新(xin)能夠準確(que)把握飼料(liao)原(yuan)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)情走勢，貿易式的(de)(de)(de)(de)(de)采購工作(zuo)(zuo)做得比(bi)較穩妥。高向(xiang)東主任(ren)負責(ze)品(pin)控工作(zuo)(zuo)，正(zheng)派、踏(ta)實，工作(zuo)(zuo)認(ren)真。

創業(ye)中的(de)情誼(yi)

唐人(ren)神集團選派(pai)的(de)(de)劉建軍經理(li)，集團總部(bu)選派(pai)的(de)(de)任秉鑫(xin)博士、宋佳輝經理(li)和我(wo)一同創業(ye)，在這個過程中我(wo)們建立了(le)深厚的(de)(de)情(qing)誼。　

劉建軍經理(li)(li)為人(ren)隨和，業(ye)務經驗豐富，他兩個(ge)月(yue)才能回家一(yi)次，在完(wan)成財務工作(zuo)(zuo)之余，還協助我(wo)(wo)處(chu)理(li)(li)社會和政府部門的(de)相關事務，同時肩負后勤方面(mian)的(de)一(yi)些工作(zuo)(zuo)。我(wo)(wo)們兩年的(de)合作(zuo)(zuo)沒有(you)發生(sheng)一(yi)次不愉快，我(wo)(wo)深(shen)知在創業(ye)中(zhong)他給(gei)了(le)我(wo)(wo)很(hen)多的(de)寬容和理(li)(li)解。很(hen)慶幸能有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)位(wei)情(qing)同手足的(de)創業(ye)伙伴。

任博士總是很欣(xin)賞我，對于我的(de)(de)思路總是很支持，他(ta)在業務培訓(xun)、生產管理、品(pin)控、奶牛事業部(bu)事業拓展、劉雙碩士的(de)(de)培養等方面都做了大量(liang)的(de)(de)工(gong)作，每一次(ci)目標達成慶祝時，他(ta)都開心(xin)得像(xiang)個孩子。為顧全大局(ju)，他(ta)接受重托，肩負集團肉(rou)仔雞項(xiang)目的(de)(de)開發工(gong)作，未來創業之路中(zhong)少了一名強壯的(de)(de)伙伴(ban)，卻一定多了一雙期(qi)盼(pan)的(de)(de)眼睛。

我與佳輝，在(zai)兩年中(zhong)的(de)(de)交流頗多(duo)，由起初的(de)(de)適(shi)應到(dao)(dao)接(jie)受(shou)(shou)，由接(jie)受(shou)(shou)到(dao)(dao)信(xin)任，由風格不同到(dao)(dao)有相似(si)之(zhi)處，我們由相遇(yu)、相識、相知、適(shi)應，到(dao)(dao)相互接(jie)受(shou)(shou)、信(xin)任、欣賞(shang)。他(ta)在(zai)神豐創業中(zhong)付出了(le)(le)很多(duo)，同時也(ye)在(zai)各方面有了(le)(le)很大的(de)(de)變化，得到(dao)(dao)了(le)(le)團(tuan)隊的(de)(de)認可和信(xin)賴(lai)，我們之(zhi)間也(ye)逐漸有了(le)(le)更多(duo)的(de)(de)和諧與默契(qi)。

創業中的(de)幫助(zhu)

每次接到(dao)金總(zong)(zong)的(de)(de)電話、短(duan)信(xin)、郵件都(dou)(dou)給我(wo)們很大(da)的(de)(de)鼓舞。丁總(zong)(zong)每一(yi)次與(yu)大(da)家(jia)的(de)(de)深入(ru)交(jiao)流和他(ta)風趣、幽默的(de)(de)談吐都(dou)(dou)會(hui)使神豐團(tuan)隊狀態得到(dao)有(you)(you)(you)效改善與(yu)提升(sheng)。他(ta)的(de)(de)心胸豁(huo)達、充分信(xin)任與(yu)授權讓(rang)我(wo)們毫無后顧(gu)之憂地愉快開展工作。我(wo)的(de)(de)導師張貴山助理總(zong)(zong)監，特別善于經營(ying)，做事力爭完 美，有(you)(you)(you)強烈的(de)(de)事業心，對(dui)很多(duo)細節掌握精準，并(bing)且(qie)能做到(dao)在與(yu)政界的(de)(de)交(jiao)往中游刃(ren)有(you)(you)(you)余，這些都(dou)(dou)是我(wo)有(you)(you)(you)待提高的(de)(de)方面，每一(yi)次與(yu)他(ta)交(jiao)流，他(ta)都(dou)(dou)很謙和，每一(yi)次我(wo)都(dou)(dou)受益匪淺。

創業中的自我修煉(lian)

自任職起，我(wo)(wo)深知使(shi)命與責任的(de)(de)重大。自身資歷(li)、閱(yue)(yue)歷(li)有(you)(you)限，而(er)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)企業負責人(ren)需要非常全面(mian)的(de)(de)才(cai)能。兩年時間，可以(yi)說我(wo)(wo)沒有(you)(you)放(fang)松過，一直處(chu)在緊張和(he)(he)危機(ji)之中(zhong)。白天工作(zuo)(zuo)(zuo)之后，晚上不斷充電，讀了很(hen)多(duo)書籍，看了很(hen)多(duo)光盤，借鑒了很(hen)多(duo)同仁的(de)(de)文章和(he)(he)培(pei)訓材料，還從網上查閱(yue)(yue)了很(hen)多(duo)好(hao)的(de)(de)文章。創業兩年來，通過不斷地反(fan)思和(he)(he)總(zong)結(jie)，我(wo)(wo)所寫(xie)的(de)(de)文章、幻燈片、工作(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)結(jie)等共有(you)(you)一百多(duo)份(fen)。每(mei)(mei)一次業務會和(he)(he)主管會都有(you)(you)培(pei)訓內容，培(pei)養部屬就等于間接提(ti)升自己(ji)，準備(bei)過程(cheng)固(gu)然(ran)辛(xin)苦，但我(wo)(wo)深知只有(you)(you)這樣才(cai)能更加勝任。我(wo)(wo)認真對待每(mei)(mei)一天，嚴格要求自己(ji)，自律、自覺、自動(dong)、自發地開(kai)展工作(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)把“勤奮敬(jing)業、積極主動(dong)、雷厲(li)風行、精準高效、力爭完 美”作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)我(wo)(wo)們神(shen)豐人(ren)工作(zuo)(zuo)(zuo)精神(shen)的(de)(de)標準。

創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)激(ji)情(qing)、認(ren)可的(de)(de)(de)(de)激(ji)勵、事業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)使命(ming)、競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)壓力(li)、發展的(de)(de)(de)(de)動力(li)，讓我(wo)和(he)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)伙(huo)伴(ban)們一道(dao)滿懷激(ji)情(qing)。事業(ye)(ye)(ye)已成為我(wo)生命(ming)和(he)情(qing)感中比(bi)重很(hen)大的(de)(de)(de)(de)部分，感謝我(wo)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)伙(huo)伴(ban)，感謝在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)中給(gei)予我(wo)鼓勵、肯(ken)定(ding)和(he)欣賞的(de)(de)(de)(de)人，感謝所(suo)有(you)(you)支持、幫(bang)助過我(wo)們的(de)(de)(de)(de)人。未來不會(hui)一帆風順，但我(wo)們仍會(hui)志同道(dao)合、全力(li)以赴、恪(ke)盡職守，實現夢想(xiang)。