成(cheng)功(gong)的(de)(de)人都(dou)有一(yi)個共性，就是善于把握正(zheng)確(que)的(de)(de)方(fang)向，職業的(de)(de)選擇是人生(sheng)中(zhong)非常重要的(de)(de)選擇，決(jue)定(ding)著我(wo)們(men)人生(sheng)的(de)(de)方(fang)向。如果再給我(wo)一(yi)次(ci)擇業的(de)(de)機會，我(wo)想我(wo)會跟很多(duo)人一(yi)樣(yang)再做一(yi)名(ming)銷(xiao)售(shou)員(yuan)，因為這是正(zheng)確(que)之路。
我們(men)選擇做銷(xiao)售員，是因為這個職業(ye)充(chong)滿了機(ji)遇、挑戰與誘惑，銷(xiao)售能(neng)使(shi)我們(men)更快地成功，更快地實現自己的理想。這個職業(ye)匯集了那些渴望快速成功的人。
記(ji)得(de)有這(zhe)樣一(yi)句話：要(yao)想成功會很辛苦，但(dan)如果失敗(bai)會更辛苦。成功者(zhe)(zhe)(zhe)只辛苦一(yi)陣子(zi)，而失敗(bai)者(zhe)(zhe)(zhe)卻(que)要(yao)辛苦一(yi)輩子(zi)，從這(zhe)個意義上(shang)講，失敗(bai)者(zhe)(zhe)(zhe)的毅力要(yao)比成功者(zhe)(zhe)(zhe)更堅強，因為他們(men)是在忍(ren)受(shou)一(yi)輩子(zi)的苦，而成功者(zhe)(zhe)(zhe)往往不能忍(ren)受(shou)，所以他們(men)才迫不急待(dai)地追求成功。
怕(pa)(pa)苦會苦一(yi)(yi)輩(bei)子(zi)(zi)，不怕(pa)(pa)苦只要苦一(yi)(yi)陣子(zi)(zi)，可以說，你(ni)如果能在(zai)一(yi)(yi)陣子(zi)(zi)當中(zhong)把(ba)你(ni)一(yi)(yi)輩(bei)子(zi)(zi)吃(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)苦都(dou)吃(chi)下(xia)去(qu)，接下(xia)來你(ni)就可以享受(shou)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)果實(shi)。做(zuo)銷售員(yuan)(yuan)就是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)種(zhong)職業，它能快(kuai)速濃縮你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)苦并(bing)促使你(ni)快(kuai)速吃(chi)下(xia)去(qu)，很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)者(zhe)都(dou)有(you)過做(zuo)業務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷，他(ta)們(men)不斷(duan)地(di)行(xing)動，不斷(duan)地(di)忍受(shou)失(shi)(shi)敗(bai)，不斷(duan)地(di)被拒(ju)絕(jue)，不斷(duan)地(di)接受(shou)打(da)擊，然后還能接著行(xing)動，這(zhe)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)功(gong)者(zhe)在(zai)成(cheng)(cheng)功(gong)前(qian)所(suo)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情。在(zai)業務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)培訓(xun)時我經(jing)常對(dui)大家(jia)說：做(zuo)業務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)是(shi)(shi)(shi)(shi)人生一(yi)(yi)次(ci)難得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，因(yin)為做(zuo)業務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)實(shi)際上(shang)(shang)就是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個人在(zai)企業提(ti)(ti)供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)上(shang)(shang)不斷(duan)提(ti)(ti)高(gao)(gao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平(ping)、不斷(duan)積(ji)累自己資本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程。公司(si)給我們(men)支付工資和差旅費(fei)用(yong)，對(dui)我們(men)進行(xing)培訓(xun)，向我們(men)提(ti)(ti)供(gong)大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)運作資源，大家(jia)應該把(ba)市場(chang)(chang)作為提(ti)(ti)高(gao)(gao)和展示(shi)自己能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)舞臺(tai)，不論結果是(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)功(gong)還是(shi)(shi)(shi)(shi)失(shi)(shi)敗(bai)，這(zhe)段經(jing)歷都(dou)將(jiang)是(shi)(shi)(shi)(shi)我們(men)一(yi)(yi)生用(yong)之不竭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寶(bao)貴財富。
選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)做銷(xiao)售(shou)員，就如(ru)同(tong)踏上了通往成功的(de)(de)高速(su)公路(lu)，選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)在禾豐(feng)工作，又(you)如(ru)同(tong)擁有了一輛奔馳車，是(shi)做正確的(de)(de)事情，但這條高速(su)路(lu)上瞬息(xi)萬(wan)變，高手(shou)如(ru)云，競爭激(ji)烈，要想(xiang)超越(yue)對(dui)手(shou)、保持領先(xian)，需要我們具有更好(hao)的(de)(de)駕駛技術，更加全神貫注(zhu)。我從事銷(xiao)售(shou)工作近八年，對(dui)此有著深(shen)深(shen)的(de)(de)體(ti)會，要想(xiang)成為金牌營銷(xiao)員，一定要付(fu)出百倍(bei)的(de)(de)努力，其中有兩點尤其重要：
一、只有通過學習才能(neng)使我們(men)超(chao)越對手、超(chao)越自我、不斷提高。豐富的(de)(de)營銷與管理知識(shi)和經驗是最(zui)終(zhong)取得成功的(de)(de)基(ji)礎。我們(men)在銷售(shou)的(de)(de)時候，既(ji)要面對瞬息萬變的(de)(de)市(shi)場、千差萬別的(de)(de)產品、特(te)征各異(yi)的(de)(de)區(qu)域，又要面對各個(ge)不相同的(de)(de)企業、同事(shi)、領導和客戶(hu)，這些都為銷售(shou)員提供了非常難得的(de)(de)學習機(ji)會(hui)。
?向書本學習。通過各(ge)種專(zhuan)業(ye)書籍、專(zhuan)業(ye)期(qi)刊雜志、專(zhuan)業(ye)網站等學習現代的營銷理論和(he)實(shi)戰知識。
?向同事學習(xi)。成功者就在身邊，不論(lun)管理人員還是(shi)普通員工，都是(shi)經過企業百里挑(tiao)一篩選下來(lai)的，都有其獨(du)到之處，向他們(men)學習(xi)，吸其所長為己所用。
?向客(ke)戶學習。不論是(shi)大(da)經銷商(shang)、小經銷商(shang)，還是(shi)豬場老板，甚至是(shi)養幾頭豬的農戶，他(ta)(ta)們都處于市(shi)場的最(zui)前沿，他(ta)(ta)們對市(shi)場真實(shi)情況最(zui)為了解，他(ta)(ta)們的知(zhi)識和(he)經驗是(shi)最(zui)有價值的。
?向競爭對手學習。能(neng)夠成為(wei)競爭對手的(de)，不(bu)論大(da)小(xiao)，都(dou)有值(zhi)得我們(men)學習的(de)地方，將競爭的(de)過(guo)程當作一個學習的(de)過(guo)程。
?向市場學習。生活在市場，觀(guan)察市場，了解市場，培養(yang)自己敏銳(rui)的觀(guan)察力，將(jiang)自己所(suo)學在市場中實踐，無論(lun)成與(yu)敗，都(dou)將(jiang)有極大的收獲。
二(er)、只(zhi)有堅持才能成功
業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)流(liu)動性相對(dui)比較大(da)的(de)(de)群(qun)體。有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)經過(guo)不懈努力得到了(le)領導和(he)同事們的(de)(de)認可(ke)，職位和(he)收入一(yi)(yi)(yi)步步提高，甚至(zhi)最后成為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)高管(guan)；有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)在業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)崗位上做(zuo)得有(you)(you)(you)(you)滋有(you)(you)(you)(you)味，成為(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)骨干力量，自己(ji)的(de)(de)收入也并不比有(you)(you)(you)(you)些管(guan)理層差；有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)則不思進取，拖延(yan)懶(lan)惰，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)，成為(wei)了(le)被(bei)淘汰的(de)(de)對(dui)象(xiang)；還(huan)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)稍微對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)(you)所不滿或(huo)遇到一(yi)(yi)(yi)點困難就跳(tiao)槽，從(cong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)地區跳(tiao)到另一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)地區，從(cong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)跳(tiao)到另一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，甚至(zhi)是(shi)從(cong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)跳(tiao)到另一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，結果是(shi)跳(tiao)來跳(tiao)去(qu)，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)地區能(neng)夠做(zuo)好(hao)，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)夠做(zuo)好(hao)，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)夠做(zuo)好(hao)，這些周游列國式(shi)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)多少年過(guo)去(qu)了(le)，自己(ji)還(huan)是(shi)一(yi)(yi)(yi)無(wu)所得、一(yi)(yi)(yi)事無(wu)成。
堅(jian)持(chi)，只(zhi)要(yao)堅(jian)持(chi)在一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)行業、一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)企業，甚至是在一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)區(qu)域、一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)崗(gang)位努力奮斗(dou)就一(yi)(yi)(yi)定能取(qu)得(de)成功。
人生之路，就(jiu)好像是一(yi)(yi)次長(chang)途旅(lv)行，可以有(you)不同的(de)(de)速度，但一(yi)(yi)定要有(you)正確的(de)(de)方向。沒(mei)有(you)了方向，一(yi)(yi)切就(jiu)失去了意(yi)義；銷售之路，不是百米沖刺，而(er)是漫長(chang)的(de)(de)馬(ma)拉松(song)賽跑(pao)，最終(zhong)勝利是屬于那些堅持(chi)到最后、一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步邁向終(zhong)點的(de)(de)人。
