編者按(an)：做為一(yi)名新人我(wo)(wo)一(yi)直(zhi)很(hen)奇怪，何以(yi)哈(ha)爾濱禾豐的銷量(liang)得以(yi)捷報頻傳？看過這篇文章后，我(wo)(wo)明白了，我(wo)(wo)心(xin)(xin)中浮現出一(yi)組人物群像(xiang)，他(ta)們(men)或揮汗如雨、或不眠不休、或身先士卒(zu)、或心(xin)(xin)細如塵，也許他(ta)們(men)沒有征戰沙(sha)場的將軍那樣(yang)豪(hao)邁壯烈，但卻(que)在另一(yi)個無形(xing)的戰場上縱橫馳騁(cheng)，我(wo)(wo)想用一(yi)個詞來形(xing)容他(ta)們(men)，那就是——英雄！正如王鳳久(jiu)總裁(cai)在祝賀(he)其銷量(liang)突破3000噸的賀(he)詞中贊揚(yang)道(dao)的那樣(yang)“英雄群體，力挽狂瀾，戒驕戒躁，永(yong)攀高(gao)峰(feng)”！ 

                                            付明(ming) ;

                                     

“醉(zui)(zui)(zui)了，我醉(zui)(zui)(zui)了”，這不是酒醉(zui)(zui)(zui)，是心(xin)醉(zui)(zui)(zui)！當我們將銷(xiao)量歷(li)史性突破3000噸的消息傳至集(ji)團、傳至朋(peng)友時，不僅(jin)令(ling)集(ji)團上下振奮，更引起(qi)了飼料界朋(peng)友的矚目(mu)。從哈爾(er)濱禾豐成立(li)五年(nian)以(yi)來，大起(qi)大落、大悲大喜，經歷(li)了多(duo)少坎坷曲(qu)折！回憶起(qi)這支團隊近(jin)兩個月的征(zheng)戰(zhan)歷(li)程，真是歷(li)歷(li)在目(mu)…… 

生 產 篇 

當我(wo)(wo)(wo)站在潔凈的(de)(de)(de)(de)會(hui)議室向車間望去時(shi)，眼淚不禁(jin)奪眶而出(chu)。我(wo)(wo)(wo)看(kan)(kan)(kan)到(dao)年僅(jin)21歲和25歲的(de)(de)(de)(de)庫管員(yuan)王偉光、宋(song)艷(yan)麗兩個(ge)(ge)(ge)小(xiao)姑娘正(zheng)在費力地卸(xie)車，這是(shi)我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)周之內(nei)看(kan)(kan)(kan)到(dao)的(de)(de)(de)(de)第四次，而昨夜，她們(men)(men)(men)整整一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)夜未合眼啊……有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)晚上10點多(duo)，她們(men)(men)(men)向我(wo)(wo)(wo)提出(chu)：我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)都(dou)來(lai)哈(ha)爾濱一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年多(duo)了(le)(le)，從(cong)(cong)來(lai)沒去看(kan)(kan)(kan)過夜景，能帶我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)去江(jiang)邊看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)嗎？我(wo)(wo)(wo)不禁(jin)感(gan)慨……這兩個(ge)(ge)(ge)風華正(zheng)茂、正(zheng)值(zhi)好年齡的(de)(de)(de)(de)姑娘已經兩個(ge)(ge)(ge)月沒有(you)休息(xi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)了(le)(le)。還有(you)車間主(zhu)任鄒振(zhen)東(dong)、技術員(yuan)劉明智(zhi)、湯德軍(jun)，他們(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直將裝卸(xie)當成自己份內(nei)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。因生(sheng)產(chan)緊張(zhang)，生(sheng)產(chan)兩個(ge)(ge)(ge)班24小(xiao)時(shi)工(gong)作(zuo)，每個(ge)(ge)(ge)班都(dou)長(chang)達15-16個(ge)(ge)(ge)小(xiao)時(shi) ，工(gong)人師傅們(men)(men)(men)用最樸實無(wu)華的(de)(de)(de)(de)語言道出(chu)了(le)(le)自己的(de)(de)(de)(de)心聲：雖然累一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些，但能保證及時(shi)開資，而且(qie)這里的(de)(de)(de)(de)領(ling)導沒有(you)架(jia)子，對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)就像對(dui)待自己的(de)(de)(de)(de)親人一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣，工(gong)作(zuo)順(shun)心。佟永(yong)金，集團內(nei)部一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)響亮的(de)(de)(de)(de)名字，擔綱生(sheng)產(chan)部重任，他雖無(wu)學歷卻博(bo)學多(duo)識(shi)，從(cong)(cong)原料到(dao)成品(pin)，從(cong)(cong)生(sheng)產(chan)到(dao)維修，從(cong)(cong)化驗到(dao)工(gong)藝(yi)無(wu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)不精(jing)。他帶領(ling)生(sheng)產(chan)部全體成員(yuan)嚴把質(zhi)量關，為銷售一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)線將士們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)成功奠定了(le)(le)堅實的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)。 

銷 售 篇 

“孫(sun)經理(li)，您到齊市后(hou)先(xian)到旅店休息一(yi)(yi)(yi)下，一(yi)(yi)(yi)個(ge)養(yang)殖戶計劃(hua)不(bu)當，斷料了，我送去后(hou)晚上再回(hui)來和(he)您談工作。”21點32分(fen)，望著一(yi)(yi)(yi)身灰(hui)塵，滿臉疲憊卻永遠面帶微笑的(de)(de)(de)(de)業(ye)務員(yuan)萬良，我不(bu)禁脫口而出 ：“辛苦了，我今天(tian)是(shi)來給你改善生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)。”畢業(ye)于遼寧(ning)職業(ye)學(xue)院的(de)(de)(de)(de)王丙峰、張洪偉、王東(dong)明(ming)、萬良是(shi)同班(ban)同學(xue)，在(zai)(zai)哈(ha)爾(er)濱禾豐(feng)實習期間被這(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de)文(wen)化所深深吸引(yin)，立志(zhi)扎根這(zhe)里(li)。他(ta)們相(xiang)互(hu)(hu)學(xue)習、相(xiang)互(hu)(hu)幫助、相(xiang)互(hu)(hu)激(ji)(ji)勵，迅速地提(ti)高了自己(ji)，在(zai)(zai)各(ge)自的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)上都表(biao)現得(de)非常好。值得(de)一(yi)(yi)(yi)提(ti)的(de)(de)(de)(de)是(shi)大個(ge)子王東(dong)明(ming)在(zai)(zai)完成(cheng)(cheng)對賓縣市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)開(kai)拓之后(hou)，因個(ge)人(ren)原因離開(kai)了哈(ha)市回(hui)到遼寧(ning)，但(dan)對公司(si)抹不(bu)去的(de)(de)(de)(de)眷戀讓他(ta)又迅速返回(hui)，并在(zai)(zai)短短幾個(ge)月(yue)內(nei)和(he)王新濤先(xian)生(sheng)一(yi)(yi)(yi)起將牡丹江市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)銷量提(ti)升至200噸。還有高小兵，一(yi)(yi)(yi)個(ge)永遠充滿著活力(li)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)經理(li)，他(ta)那飽含激(ji)(ji)情的(de)(de)(de)(de)“演講”時(shi)時(shi)刻刻都在(zai)(zai)感染(ran)著周圍(wei)的(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)，讓你感受到他(ta)的(de)(de)(de)(de)真誠、他(ta)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要。今天(tian)的(de)(de)(de)(de)驕人(ren)成(cheng)(cheng)績的(de)(de)(de)(de)取(qu)得(de)離不(bu)開(kai)業(ye)務部(bu)的(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)位(wei)成(cheng)(cheng)員(yuan)。在(zai)(zai)這(zhe)支團(tuan)隊(dui)(dui)里(li)，每(mei)(mei)天(tian)都會有令(ling)人(ren)感動的(de)(de)(de)(de)事情發生(sheng)，這(zhe)里(li)洋溢著親情、友情，卻又不(bu)失鐵一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)紀律。因此無論何時(shi)何地，我都可以自豪地說：哈(ha)爾(er)濱禾豐(feng)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)隊(dui)(dui)伍是(shi)一(yi)(yi)(yi)支凝(ning)聚力(li)強(qiang)、戰斗力(li)強(qiang)、紀律性強(qiang)、自控力(li)強(qiang)、永遠必勝的(de)(de)(de)(de)隊(dui)(dui)伍！ 

內(nei) 務 篇 

看(kan)似(si)簡單而(er)最繁忙的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)當(dang)(dang)屬內務(wu)了(le)，首先是(shi)(shi)業務(wu)協調。銷量(liang)提升(sheng)生產會顯得緊張，客戶的(de)(de)(de)(de)抱怨、業務(wu)員的(de)(de)(de)(de)抱怨、司機(ji)的(de)(de)(de)(de)抱怨、領導的(de)(de)(de)(de)批評(ping)，讓(rang)漂亮的(de)(de)(de)(de)劉春艷小姐經常(chang)淚掛腮邊。7月 5日(ri)(ri)是(shi)(shi)她的(de)(de)(de)(de)生日(ri)(ri)，也是(shi)(shi)她的(de)(de)(de)(de)男(nan)朋友大(da)學畢業奔赴大(da)連工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)日(ri)(ri)子，而(er)她請(qing)了(le)半天(tian)假，男(nan)朋友開玩(wan)笑地說：看(kan)來禾(he)豐的(de)(de)(de)(de)魅(mei)力比我大(da)啊，嫁給禾(he)豐算了(le)！其次是(shi)(shi)食(shi)堂(tang)(tang)工作(zuo)，為了(le)保(bao)證員工的(de)(de)(de)(de)身(shen)體健康，公司要(yao)求(qiu)每天(tian)起早購買當(dang)(dang)天(tian)的(de)(de)(de)(de)伙(huo)食(shi)。可是(shi)(shi)一(yi)(yi)不留神饅頭(tou)貴了(le)一(yi)(yi)分錢，相(xiang)連珍小姐就要(yao)受(shou)到總經理(li)嚴厲的(de)(de)(de)(de)批評(ping)。她是(shi)(shi)既(ji)委(wei)屈(qu)又(you)高(gao)(gao)興，委(wei)屈(qu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)忙活了(le)一(yi)(yi)整(zheng)天(tian)，還要(yao)挨批評(ping)；高(gao)(gao)興的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)當(dang)(dang)家(jia)理(li)財人，我們何愁不發展？再看(kan)我們的(de)(de)(de)(de)保(bao)潔員楊(yang)麗娟，為了(le)保(bao)證大(da)家(jia)工作(zuo)在一(yi)(yi)個(ge)舒服的(de)(de)(de)(de)環境中，她每天(tian)早上(shang)4點鐘(zhong)起床(chuang)，晚上(shang)10點鐘(zhong)還休(xiu)息(xi)不上(shang)，地上(shang)哪怕有(you)一(yi)(yi)個(ge)污點，她都要(yao)跪在那里將其抹掉。還有(you)我們的(de)(de)(de)(de)食(shi)堂(tang)(tang)管理(li)員李春榮、司機(ji)王占(zhan)東…… 

管 理 篇 

“企業(ye)成功是(shi)大家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功勞，失敗則是(shi)總(zong)經(jing)(jing)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任”，“可以吸納有(you)(you)能力但(dan)有(you)(you)缺點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)在(zai)(zai)(zai)(zai)公(gong)司工作(zuo)(zuo)，但(dan)不(bu)(bu)容忍平庸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)存在(zai)(zai)(zai)(zai)”，“我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊允許(xu)有(you)(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意見發表，但(dan)堅(jian)決不(bu)(bu)允許(xu)在(zai)(zai)(zai)(zai)背后(hou)搞小動(dong)作(zuo)(zuo)”。趙(zhao)宜援(yuan)總(zong)經(jing)(jing)理發自肺腑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾句話(hua)既是(shi)對管(guan)理人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠告，又是(shi)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鞭策。我(wo)曾經(jing)(jing)是(shi)一個不(bu)(bu)注重細節、不(bu)(bu)修邊幅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，為此(ci)多次受到(dao)趙(zhao)總(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)批評(ping)。幾乎每(mei)天晚上，趙(zhao)總(zong)都是(shi)最(zui)(zui)后(hou)一個離開辦公(gong)室(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，而(er)且(qie)時(shi)(shi)間肯定不(bu)(bu)是(shi)12點之前。哈爾濱(bin)禾(he)豐今天成績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)取(qu)得(de)，另(ling)一功臣當(dang)屬副總(zong)經(jing)(jing)理許(xu)連祥，他(ta)不(bu)(bu)僅身(shen)懷絕(jue)技，更是(shi)一個敬業(ye)心極(ji)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，加(jia)盟禾(he)豐以來(lai)幾乎沒有(you)(you)休息(xi)日。2002年(nian)秋，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)父親不(bu)(bu)幸身(shen)患(huan)絕(jue)癥，正月(yue)初六辭(ci)世，而(er)身(shen)為獨子(zi)(zi)(zi)兼孝子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)他(ta)在(zai)(zai)(zai)(zai)父親臨終時(shi)(shi)居然未能見到(dao)最(zui)(zui)后(hou)一面。每(mei)當(dang)提起此(ci)事時(shi)(shi)，這位堅(jian)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)漢子(zi)(zi)(zi)都會淚如雨下。2003年(nian)3月(yue)，在(zai)(zai)(zai)(zai)佳木斯地區召開6個研討會，最(zui)(zui)終許(xu)總(zong)因(yin)為疲勞過度引發糖尿病加(jia)重，住(zhu)進了佳木斯醫院。別(bie)說是(shi)經(jing)(jing)銷商和我(wo)們，就(jiu)連當(dang)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫護人(ren)員(yuan)聽(ting)說了他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況都感動(dong)不(bu)(bu)已。還有(you)(you)家(jia)在(zai)(zai)(zai)(zai)吉林(lin)，尚(shang)有(you)(you)幼子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財務(wu)經(jing)(jing)理李挺…… 

自 勉 篇(pian) 

“成(cheng)績已經成(cheng)為(wei)過(guo)去(qu)，這僅僅是(shi)實現(xian)了一個小小的(de)(de)目標，哈爾濱(bin)禾(he)豐(feng)(feng)(feng)(feng)的(de)(de)銷量要(yao)在(zai)2006年達到(dao)10萬(wan)噸！”、“我們(men)(men)不(bu)僅要(yao)成(cheng)為(wei)集團內部的(de)(de)好的(de)(de)公司，我們(men)(men)要(yao)讓禾(he)豐(feng)(feng)(feng)(feng)在(zai)黑龍江大(da)地上遍地開花！”、“我們(men)(men)要(yao)牢(lao)記《禾(he)豐(feng)(feng)(feng)(feng)宣言》，抓緊時(shi)機(ji)向飼料相(xiang)關(guan)領(ling)域發展！”趙總鏗鏘(qiang)有力的(de)(de)豪言壯語無時(shi)無刻(ke)不(bu)在(zai)激勵著我們(men)(men)。才華(hua)橫溢的(de)(de)丁(ding)志勇經理(li)的(de)(de)加盟、現(xian)場經驗(yan)豐(feng)(feng)(feng)(feng)富的(de)(de)王(wang)忠琰老師的(de)(de)加盟，一大(da)批好的(de)(de)人才的(de)(de)迅(xun)速(su)成(cheng)長無不(bu)為(wei)哈爾濱(bin)禾(he)豐(feng)(feng)(feng)(feng)的(de)(de)明天奠定(ding)(ding)了良好的(de)(de)基礎。“上下同欲者勝”，我們(men)(men)堅信在(zai)集團高速(su)發展的(de)(de)同時(shi)，哈爾濱(bin)禾(he)豐(feng)(feng)(feng)(feng)一定(ding)(ding)不(bu)會落后。禾(he)豐(feng)(feng)(feng)(feng)一定(ding)(ding)會成(cheng)為(wei)一個世界 級的(de)(de)企業(ye)，成(cheng)為(wei)百(bai)年禾(he)豐(feng)(feng)(feng)(feng)！