2004年2月1日，鳳久(jiu)總裁(cai)親自(zi)送我(wo)到興城(cheng)赴任。在會(hui)議(yi)休息(xi)時，我(wo)向(xiang)劉(liu)鐵林老總提出(chu)拆掉兩排老舊平房，改建成一排宿舍(she)，要(yao)有室內洗手(shou)間和淋浴，要(yao)有閱覽室和健身(shen)房。劉(liu)總舉雙手(shou)贊(zan)成。我(wo)立即(ji)把我(wo)的想法向(xiang)鳳久(jiu)總裁(cai)匯報，他也認(ren)為可(ke)行，建議(yi)我(wo)向(xiang)董事會(hui)申請。實際(ji)上，我(wo)通過建廠區宿舍(she)的方式(shi)粉碎了興城(cheng)禾豐即(ji)將破產或(huo)者搬遷的傳言，穩定了軍(jun)心。
當天下午的(de)(de)(de)業務會，我(wo)(wo)(wo)只(zhi)聽(ting)不講。但我(wo)(wo)(wo)在傾聽(ting)大家(jia)(jia)的(de)(de)(de)思(si)路(lu)和(he)觀(guan)察每個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)狀(zhuang)態(tai)。晚間的(de)(de)(de)聚(ju)餐在一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)飯店的(de)(de)(de)地下室進(jin)行，我(wo)(wo)(wo)們(men)圍坐在一(yi)(yi)(yi)張24人(ren)的(de)(de)(de)大圓桌(zhuo)旁。馮雪松(song)老總請(qing)我(wo)(wo)(wo)致祝酒(jiu)辭，我(wo)(wo)(wo)靈(ling)機一(yi)(yi)(yi)動，舉起(qi)杯(bei)說(shuo)：“我(wo)(wo)(wo)們(men)今天換個(ge)方式，從我(wo)(wo)(wo)右手邊開始，我(wo)(wo)(wo)如果能說(shuo)出這位同事的(de)(de)(de)姓名(ming)和(he)工(gong)作的(de)(de)(de)崗(gang)位，這位同事就(jiu)把酒(jiu)喝(he)掉(diao)。如果不能，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)干杯(bei)并再次斟(zhen)滿，然(ran)后繼(ji)續。這樣我(wo)(wo)(wo)就(jiu)能把大家(jia)(jia)的(de)(de)(de)名(ming)字都(dou)記住了(le)。”大家(jia)(jia)齊聲(sheng)說(shuo)：“好！”我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)點名(ming)，并準確說(shuo)出了(le)對(dui)方的(de)(de)(de)工(gong)作崗(gang)位，有(you)的(de)(de)(de)還包括(kuo)了(le)哪(na)個(ge)學校畢業的(de)(de)(de)、學的(de)(de)(de)什么專業、負責(ze)哪(na)個(ge)銷售區域、入職(zhi)多長(chang)時(shi)間、單身還是已婚等(deng)。結果，一(yi)(yi)(yi)輪下來，大家(jia)(jia)都(dou)把酒(jiu)喝(he)掉(diao)了(le)，只(zhi)有(you)我(wo)(wo)(wo)依(yi)然(ran)舉著酒(jiu)杯(bei)。我(wo)(wo)(wo)說(shuo)：“這回(hui)我(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)把酒(jiu)滿上(shang)，一(yi)(yi)(yi)起(qi)干杯(bei)！”
第(di) 一(yi)天，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)融入了這(zhe)個創業團隊(dui)。次日上班后，雪松(song)找(zhao)到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，說(shuo)(shuo)審批和簽(qian)字交由我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)(lai)負責(ze)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)：“我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)熟悉情(qing)況，還(huan)是(shi)你(ni)負責(ze)吧。”他說(shuo)(shuo)：“總部是(shi)有規定的(de)。”我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)：“你(ni)先(xian)簽(qian)，問起來(lai)(lai)的(de)話，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)去回復。”5月4日放假回來(lai)(lai)，雪松(song)又一(yi)次找(zhao)到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，說(shuo)(shuo)總部有規定，要在其(qi)位謀其(qi)政，還(huan)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)簽(qian)字為(wei)好。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)：“那(nei)就(jiu)從今天起，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)(lai)簽(qian)字。但有個前提，你(ni)先(xian)簽(qian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在你(ni)的(de)名(ming)字后簽(qian)，如果(guo)你(ni)不(bu)(bu)簽(qian)的(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也不(bu)(bu)簽(qian)”。就(jiu)這(zhe)樣，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們縮短了從信(xin)任(ren)到(dao)信(xin)賴，從磨(mo)合成長到(dao)彼(bi)此(ci)砥礪的(de)過(guo)程。因為(wei)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)(lai)之(zhi)前，雪松(song)已經被任(ren)命為(wei)執行總經理。因此(ci)，在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)內心里，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)渴望通過(guo)合作(zuo)演(yan)奏一(yi)場交響(xiang)曲，而不(bu)(bu)是(shi)獨奏。
2月份，我(wo)(wo)(wo)與雪松分析了(le)大量(liang)數據，但很(hen)少開會。我(wo)(wo)(wo)在下班后陸續(xu)找很(hen)多同事談話，了(le)解生(sheng)產銷售的難(nan)點，我(wo)(wo)(wo)發現了(le)幾個重(zhong)要(yao)而(er)敏感的問題：銷量(liang)，收入(ru)，伙食。我(wo)(wo)(wo)把(ba)這幾個字寫在我(wo)(wo)(wo)的桌面上，反復掂量(liang)，最后我(wo)(wo)(wo)重(zhong)新(xin)排出了(le)順序：伙食，收入(ru)，銷量(liang)。
我(wo)跑(pao)到(dao)食堂，問(wen)張(zhang)師傅：“為什么(me)每天的菜譜不(bu)是(shi)(shi)茄子(zi)就(jiu)是(shi)(shi)土(tu)豆，不(bu)是(shi)(shi)甘(gan)藍就(jiu)是(shi)(shi)白菜，不(bu)是(shi)(shi)蘿卜就(jiu)是(shi)(shi)洋(yang)蔥？怎么(me)很少吃肉(rou)(rou)呢？”張(zhang)師傅說：“肉(rou)(rou)菜人(ren)(ren)們(men)都(dou)不(bu)吃，做(zuo)了也得(de)剩下”。我(wo)百思不(bu)得(de)其解，難(nan)道在海濱的興(xing)城，人(ren)(ren)們(men)都(dou)只吃海鮮不(bu)吃肉(rou)(rou)？
三天后，我讓后勤主管劉(liu)強(qiang)買了(le)(le)十幾斤牛肉(rou)，少放了(le)(le)些土(tu)豆(dou)，燉(dun)了(le)(le)一大鍋。午間開飯(fan)的(de)(de)時候，菜牌上寫(xie)著幾個大字(zi)：土(tu)豆(dou)燉(dun)牛肉(rou)，免(mian)費(fei)。拍黃瓜，0.5元/份。熬茄子，1元/份。同事們不(bu)敢相信自己的(de)(de)眼睛，問(wen)張師傅(fu)是不(bu)是寫(xie)錯了(le)(le)。張師傅(fu)說：“沒有，總經理安排的(de)(de)”。工人們一邊(bian)看著菜盆(pen)，一邊(bian)用濃重的(de)(de)興城口音議論(lun)著：“這哪是土(tu)豆(dou)燉(dun)牛肉(rou)啊(a)？ 哪有土(tu)豆(dou)啊(a)，不(bu)全是牛肉(rou)么(me)？”牛肉(rou)一點沒有剩(sheng)，其他菜剩(sheng)下(xia)了(le)(le)。
下(xia)午，我和雪松召(zhao)開管(guan)理(li)(li)會(hui)，我請(qing)各位(wei)主管(guan)問(wen)問(wen)各自(zi)的(de)(de)(de)下(xia)屬：“燉(dun)牛(niu)肉味道(dao)怎么樣？還(huan)想吃(chi)不(bu)(bu)？”各主管(guan)哈哈直笑：“總(zong)經(jing)理(li)(li)呀，這還(huan)用(yong)問(wen)啊，誰(shui)(shui)能說(shuo)不(bu)(bu)好(hao)吃(chi)啊，誰(shui)(shui)不(bu)(bu)想吃(chi)啊？”我說(shuo)：“我怎么聽說(shuo)，食堂即(ji)便做了(le)(le)(le)肉菜，也(ye)沒有(you)人吃(chi)呢，都剩(sheng)下(xia)呢？”郭(guo)(guo)少(shao)校說(shuo)：“那你不(bu)(bu)是免費(fei)么？不(bu)(bu)花錢誰(shui)(shui)不(bu)(bu)吃(chi)好(hao)吃(chi)的(de)(de)(de)？”我假裝剛(gang)剛(gang)聽懂：“哦(e)，那么，如果(guo)業績(ji)上來(lai)了(le)(le)(le)，請(qing)大(da)(da)家吃(chi)免費(fei)的(de)(de)(de)牛(niu)肉怎么樣？”“那感情好(hao)！”真是異口同聲！我一拍巴(ba)掌：“好(hao)，接下(xia)來(lai)我們每個(ge)月都制訂目(mu)標(biao)(biao)，完成(cheng)目(mu)標(biao)(biao)就(jiu)燉(dun)牛(niu)肉！”大(da)(da)家齊聲喝彩。我提出(chu)了(le)(le)(le)每個(ge)月的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量目(mu)標(biao)(biao)，并請(qing)大(da)(da)家自(zi)愿簽(qian)訂全(quan)年目(mu)標(biao)(biao)收入(ru)協(xie)議(yi)。生產主任郭(guo)(guo)少(shao)校認(ren)為(wei)簽(qian)訂目(mu)標(biao)(biao)收入(ru)協(xie)議(yi)不(bu)(bu)僅(jin)不(bu)(bu)一定能多收入(ru)，還(huan)可(ke)能因為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)量低導致少(shao)收入(ru)，因此(ci)不(bu)(bu)愿意簽(qian)，我做了(le)(le)(le)幾次工作卻也(ye)無果(guo)就(jiu)沒有(you)勉強，但其他主管(guan)都興沖(chong)(chong)沖(chong)(chong)簽(qian)訂了(le)(le)(le)全(quan)年銷(xiao)(xiao)(xiao)量目(mu)標(biao)(biao)收入(ru)協(xie)議(yi)。我想，老郭(guo)(guo)啊，你可(ke)真的(de)(de)(de)成(cheng)了(le)(le)(le)參照物啦！希望這也(ye)是貢獻。
幾天(tian)后的(de)早(zao)會上，我(wo)提出興城禾(he)豐要(yao)(yao)成為遼西(xi)走廊上璀璨的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)顆(ke)明珠，我(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)用3~5年的(de)時間(jian)把(ba)興城禾(he)豐打造(zao)成銷(xiao)量(liang)大(da)、形(xing)象(xiang)佳、品牌響、待遇高的(de)飼料企業。我(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)改造(zao)設(she)(she)備，建設(she)(she)現代化(hua)的(de)廠房，要(yao)(yao)有玉米收儲能力，要(yao)(yao)合作一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)魚粉(fen)加工廠，不僅可以(yi)自用，也(ye)能夠外(wai)銷(xiao)，因(yin)為魚是(shi)稀(xi)缺資源，魚粉(fen)一(yi)(yi)(yi)(yi)定有漲(zhang)價趨勢。我(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)有辦公樓，而不僅是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)排平房。我(wo)們(men)(men)(men)還(huan)要(yao)(yao)買一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)海濱的(de)療養院(yuan)，供集(ji)團同(tong)事(shi)休假(jia)和(he)(he)培訓之(zhi)用。大(da)家聽得津津有味，內心也(ye)許將信將疑。但是(shi)，我(wo)還(huan)是(shi)希望(wang)大(da)家把(ba)這些(xie)聲音傳(chuan)播出去(qu)，告訴(su)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)同(tong)事(shi)、供應商和(he)(he)客戶。
當年的2月(yue)份(fen)總銷量只有200多(duo)噸，我和雪松提出(chu)如果5月(yue)份(fen)超過1000噸，就殺雞宰羊，全廠慶祝。大家贊同但并(bing)不相(xiang)信在100天(tian)內可以完成這個龐大的數字。雖然(ran)我能夠(gou)理解，但是我不能接受(shou)。因此(ci)，我們要做出(chu)調整。
在(zai)(zai)私下談話(hua)中，我(wo)聽(ting)到(dao)了(le)(le)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員關于產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)價格高、質量(liang)一般、促銷少等大量(liang)抱怨(yuan)。然(ran)而，在(zai)(zai)我(wo)逐一查看了(le)(le)原料(liao)和(he)(he)(he)(he)成品(pin)(pin)(pin)(pin)檢驗報告后發(fa)現并不(bu)是產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)問題(ti)，有(you)些產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)檢驗結果甚至(zhi)大大超出(chu)了(le)(le)設(she)計指標(biao)。我(wo)感到(dao)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)管(guan)理者和(he)(he)(he)(he)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)團隊的(de)(de)狀態出(chu)了(le)(le)問題(ti)，進入了(le)(le)擔(dan)心(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、懷(huai)疑產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)甚至(zhi)否定產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)黑洞(dong)。3月1日，我(wo)們(men)(men)通過申請把姜元剛調到(dao)興(xing)城(cheng)擔(dan)任(ren)技(ji)術經(jing)(jing)理。他(ta)(ta)是1992年畢(bi)業的(de)(de)碩士，擔(dan)任(ren)過銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)代表、技(ji)術服務(wu)主(zhu)任(ren)、區域經(jing)(jing)理。我(wo)需要(yao)姜元剛與我(wo)聯手將銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員和(he)(he)(he)(he)經(jing)(jing)銷商的(de)(de)信心(xin)建立(li)起(qi)來(lai)。當我(wo)邀(yao)請姜元剛在(zai)(zai)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)會議上亮相時，大家掌聲雷(lei)動(dong)(dong)。“姜碩士”的(de)(de)稱號(hao)由此開始。幾天后，姜元剛發(fa)布消(xiao)息，所有(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)進行了(le)(le)全面升(sheng)(sheng)級(ji)，大家可以(yi)(yi)進行實證比較。隨即，張(zhang)福滿(man)發(fa)出(chu)消(xiao)息，雖然(ran)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)升(sheng)(sheng)級(ji)，但是價格不(bu)動(dong)(dong)，以(yi)(yi)支持銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)增量(liang)。同時，我(wo)們(men)(men)抓住了(le)(le)初(chu)春補欄的(de)(de)機會，推出(chu)了(le)(le)乳寶1號(hao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，通過挨(ai)家挨(ai)戶做銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)實證，打開了(le)(le)豬(zhu)場和(he)(he)(he)(he)核心(xin)戶的(de)(de)關口(kou)。趙猛起(qi)到(dao)主(zhu)力和(he)(he)(he)(he)教練的(de)(de)作用(yong)。我(wo)們(men)(men)有(you)個曾做財務(wu)工(gong)作的(de)(de)小伙杜云龍，他(ta)(ta)主(zhu)動(dong)(dong)提出(chu)要(yao)改行做銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)，公司給了(le)(le)他(ta)(ta)這(zhe)個機會，因為(wei)非畜(chu)牧和(he)(he)(he)(he)飼(si)料(liao)專業，業績并不(bu)好，但是他(ta)(ta)憑著勤奮和(he)(he)(he)(he)執著，居然(ran)成為(wei)乳寶1號(hao)的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)冠 軍。我(wo)們(men)(men)當月獎勵給他(ta)(ta)一雙(shuang)皮鞋。整(zheng)個會場為(wei)之沸騰，銷售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)隊伍(wu)的(de)(de)激情被再次點燃(ran)。
經(jing)(jing)過(guo)與雪(xue)松、鐵林(lin)簡單(dan)磋商，我們(men)決(jue)定(ding)快速啟動蛋雞料(liao)。要利潤(run)，先要銷(xiao)量(liang)。我明確(que)告訴各位管理者，我知道(dao)蛋雞料(liao)利潤(run)低，但是能(neng)讓我們(men)的工人(ren)(ren)、銷(xiao)售員、辦(ban)公和(he)后勤人(ren)(ren)員拿到獎金，能(neng)讓我們(men)的經(jing)(jing)銷(xiao)商賺到錢，能(neng)讓我們(men)的養殖戶有效(xiao)益，就做。同時，有銷(xiao)量(liang)才有采購優勢(shi)，不(bu)然，因量(liang)小，我們(men)的效(xiao)益也會(hui)被原料(liao)和(he)成(cheng)品的高運費拿走。
我(wo)們開(kai)(kai)始擴建(jian)銷(xiao)售隊伍。我(wo)們不再將新進人員(yuan)分(fen)散到(dao)(dao)各(ge)個區域，而是將4名實習大(da)學生統一(yi)集(ji)中到(dao)(dao)顏黎明(ming)主任(ren)負責的(de)(de)凌海市(shi)場(chang)。按照我(wo)的(de)(de)要求，每(mei)天(tian)早上(shang)(shang)，黎明(ming)用佳寶車把大(da)家送(song)到(dao)(dao)核心村口，強調要完成“一(yi)人一(yi)天(tian)一(yi)包(bao)料”的(de)(de)目(mu)標，然后晚上(shang)(shang)一(yi)起吃晚飯和做總(zong)結。誰銷(xiao)售的(de)(de)多，誰在當(dang)晚就(jiu)會獲得一(yi)本書(shu)作為獎勵(li)。這種方(fang)式給這些年(nian)輕的(de)(de)大(da)學生極大(da)的(de)(de)觸動(dong)，剛開(kai)(kai)始問題(ti)多，難度大(da)，但沒過多少天(tian)，銷(xiao)售量就(jiu)增加了。多的(de)(de)時(shi)候一(yi)天(tian)賣出去幾十包(bao)產(chan)品，經銷(xiao)商(shang)高興地宴請(qing)大(da)家。實習銷(xiao)售人員(yuan)的(de)(de)成績激發(fa)了整(zheng)個團隊，我(wo)們把每(mei)天(tian)的(de)(de)新客戶(hu)、新增量、好消息用短信發(fa)給所(suo)有銷(xiao)售人員(yuan)，呈現出捷報(bao)頻傳的(de)(de)場(chang)面。
4、5月份，正好原料漲價，我們借勢而為(wei)，決定取(qu)消促銷，集(ji)中僅有的銷售(shou)費用(yong)開(kai)展增量計劃。5月份一舉超(chao)過1000噸。我提出要大肆慶祝，邀請董事長到場鼓勵，殺雞宰(zai)羊燉魚放鞭炮，大碗喝(he)酒(jiu)。當我陪(pei)同董事長向大家敬酒(jiu)時(shi)，每桌都自(zi)發喊出一句(ju)口號(hao)“志在必得”！然后舉杯必干，真是群(qun)情激昂。結果，我喝(he)多了(le)。
5月(yue)份，我們招聘(pin)了張愛敉擔任(ren)財務副經理，并嘗試(shi)每周利潤核算和預(yu)測。后來錄用了馬希東擔任(ren)生(sheng)產(chan)副主任(ren)，開始實行1.5個班次生(sheng)產(chan)。經過(guo)申請，準備擴大產(chan)能并進行車間(jian)和設(she)備改造(zao)。期間(jian)，銷售隊(dui)伍再次擴大，辦公室也新增了協調員胡小爽和人事(shi)助理趙艷。
人氣大增，業績(ji)上升。6月份結束時，我們完成了全年利潤指(zhi)標(biao)，辦公室(shi)和(he)車間更換了電腦。新建(jian)的宿舍開始(shi)啟用(yong)。
9月份，銷售目標(biao)的(de)(de)(de)壓(ya)力再(zai)(zai)次加大(da)，而(er)原料的(de)(de)(de)快速和(he)連續漲(zhang)價(jia)導致生產(chan)出現(xian)(xian)斷(duan)貨，因(yin)(yin)工程款(kuan)(kuan)支(zhi)付(fu)，賬面只有(you)20多萬(wan)元可(ke)(ke)用資(zi)金。負責采購(gou)的(de)(de)(de)劉(liu)(liu)總(zong)(zong)急(ji)(ji)得團(tuan)團(tuan)轉，我也(ye)是一籌莫(mo)展。雖然給(gei)總(zong)(zong)部打了(le)緊(jin)急(ji)(ji)報告，可(ke)(ke)是因(yin)(yin)趕(gan)上周(zhou)末(mo)，款(kuan)(kuan)不能(neng)迅(xun)速到(dao)賬。情(qing)急(ji)(ji)之下(xia)，我召集雪松(song)、鐵林(lin)、福滿(man)和(he)趙猛(meng)開(kai)會(hui)，提(ti)出要“草船借箭”。大(da)家乍聽起來一頭(tou)霧(wu)水。我請福滿(man)和(he)趙猛(meng)在周(zhou)五中(zhong)午(wu)通過營業室給(gei)經銷商發(fa)送短(duan)信：因(yin)(yin)豆(dou)粕價(jia)格(ge)開(kai)始大(da)漲(zhang)，濃(nong)縮料產(chan)品價(jia)格(ge)面臨上漲(zhang)趨勢，但(dan)興城禾豐為回(hui)報各位經銷商的(de)(de)(de)支(zhi)持，鄭(zheng)重承諾三天(tian)內(nei)濃(nong)縮料不漲(zhang)價(jia)。與此(ci)同時，我請劉(liu)(liu)總(zong)(zong)將(jiang)賬面的(de)(de)(de)20多萬(wan)元都當作定金匯給(gei)豆(dou)粕供應商，并簽署定單。短(duan)信發(fa)出，一個下(xia)午(wu)沒有(you)動靜。周(zhou)六上午(wu)，公司收到(dao)30多萬(wan)預付(fu)款(kuan)(kuan)，成效不大(da)。我說，別急(ji)(ji)，再(zai)(zai)等。下(xia)午(wu)兩(liang)點，出納員告訴劉(liu)(liu)總(zong)(zong)，賬面匯款(kuan)(kuan)和(he)收到(dao)的(de)(de)(de)現(xian)(xian)金已經超過130萬(wan)，我說繼續訂貨并提(ti)貨。周(zhou)日上午(wu)我們又來到(dao)公司，賬面資(zi)金達(da)到(dao)240萬(wan)，可(ke)(ke)以買(mai)600噸(dun)的(de)(de)(de)豆(dou)粕了(le)！此(ci)時豆(dou)粕還(huan)在漲(zhang)價(jia)。
9月份銷量超(chao)過1500噸。中秋節前(qian)，食堂在(zai)(zai)午間給每位在(zai)(zai)廠的(de)同(tong)(tong)事燉(dun)了一條鯉魚，并(bing)且免費。大(da)家(jia)(jia)(jia)(jia)很(hen)高興。下午三點發出(chu)通知：晚上下班提(ti)前(qian)一個小(xiao)時，請所有在(zai)(zai)公(gong)司的(de)同(tong)(tong)事到(dao)食堂前(qian)，每人(ren)(ren)自(zi)選一條鯉魚并(bing)用草(cao)繩穿(chuan)起來帶回家(jia)(jia)(jia)(jia)過節，大(da)家(jia)(jia)(jia)(jia)在(zai)(zai)幾(ji)個大(da)鐵盆前(qian)興高采烈(lie)挑魚的(de)情景真是喜慶。當每個人(ren)(ren)騎著(zhu)自(zi)行(xing)車(che)或者摩托車(che)回家(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)時候，車(che)把前(qian)都(dou)掛著(zhu)一條魚。我后來聽說，很(hen)多路人(ren)(ren)都(dou)在(zai)(zai)談(tan)論興城禾(he)豐待遇好(hao)。我們的(de)同(tong)(tong)事在(zai)(zai)晚餐時都(dou)不吃(chi)魚，家(jia)(jia)(jia)(jia)人(ren)(ren)問的(de)時候，他們答：“午飯(fan)時，公(gong)司給每人(ren)(ren)燉(dun)了一條，這(zhe)一條是公(gong)司給家(jia)(jia)(jia)(jia)人(ren)(ren)過節的(de)。”節后，十幾(ji)個人(ren)(ren)到(dao)公(gong)司門前(qian)應聘，一下子解決了我們生(sheng)產部門招(zhao)人(ren)(ren)難的(de)問題。
10月(yue)，為趙(zhao)猛(meng)經理赴(fu)任上海餞行，又是一個(ge)親情洋溢(yi)、真情揮灑的夜晚。
11月下旬(xun)，我接(jie)到總部通知，改變原定回(hui)沈陽的計劃(hua)再赴大(da)連。
12月(yue)(yue)1日，劉(liu)鐵(tie)開老總(zong)逼迫(po)我退掉(diao)了火車票，硬是安排雪(xue)松、福滿開車送我到大連(lian)禾豐赴任，開始了我在旅順土城子和金州石河的創業。我在大連(lian)聽說興城禾豐12月(yue)(yue)份銷(xiao)量超過了2000噸，接近了2月(yue)(yue)份銷(xiao)量的10倍。
異曲同(tong)工的(de)(de)是，2005年的(de)(de)上半(ban)年，大連(lian)禾豐完成了利潤(run)指(zhi)標。我們搬遷到了位于石河(he)鎮的(de)(de)新工廠。年底(di)完成了銷(xiao)量指(zhi)標。一樣的(de)(de)故事(shi)，在不同(tong)的(de)(de)地點和不同(tong)的(de)(de)人(ren)群(qun)接(jie)連(lian)演繹。
如今(jin)一回首，竟已是(shi)十年(nian)的光景。屈指(zhi)算來，在(zai)興城禾(he)豐(feng)工作(zuo)正好10個(ge)月，在(zai)大連(lian)禾(he)豐(feng)工作(zuo)9個(ge)月零19天。
今天的(de)興城(cheng)禾(he)(he)豐在張福(fu)滿總經理的(de)帶領下，已成為遼西地區的(de)知名(ming)企業，其辦公條(tiao)件、設備產能、經營規模(mo)、利潤貢獻、團隊建設、員工待遇均(jun)令同行側目，這也實現甚至超越了我當年的(de)設想。興城(cheng)禾(he)(he)豐連續(xu)10年保持銷(xiao)售(shou)額大幅度增長，連續(xu)8年獲(huo)得集團表彰。每想起來，我都為興城(cheng)禾(he)(he)豐感(gan)到(dao)驕傲和自豪，更為自己(ji)的(de)創(chuang)業經歷感(gan)到(dao)榮(rong)幸(xing)。
留在(zai)記憶里的(de)(de)(de)(de)還有：沒有下(xia)一(yi)天市場卻與(yu)(yu)銷售主(zhu)管交談和(he)與(yu)(yu)客(ke)戶爭論的(de)(de)(de)(de)情形；聯歡會(hui)(hui)上(shang)我(wo)攙扶著鄭(zheng)敏進門(men)時(shi)大(da)家的(de)(de)(de)(de)掌聲；從泰(tai)國帶回來(lai)的(de)(de)(de)(de)64盒化妝品(pin)全都分發給了(le)客(ke)戶；只我(wo)1人(ren)住的(de)(de)(de)(de)三室一(yi)廳的(de)(de)(de)(de)七彩(cai)城大(da)房子，咸魚、水(shui)豆腐和(he)3杯杜康酒下(xia)肚(du)后的(de)(de)(de)(de)長談；沒有電視和(he)電腦網線(xian)只能酒后狂書的(de)(de)(de)(de)一(yi)墻(qiang)一(yi)墻(qiang)的(de)(de)(de)(de)白紙黑(hei)(hei)字；每晚(wan)4盆(pen)涼水(shui)從頭倒下(xia)的(de)(de)(de)(de)冷(leng)戰；長期(qi)失眠(mian)與(yu)(yu)捧(peng)書徘(pai)徊時(shi)伴隨的(de)(de)(de)(de)月光；一(yi)抽屜的(de)(de)(de)(de)自(zi)費出行(xing)和(he)招待(dai)的(de)(de)(de)(de)票據；從不做飯卻在(zai)深夜誤(wu)吃了(le)過期(qi)的(de)(de)(de)(de)方便面而(er)上(shang)吐下(xia)瀉、渾身顫抖的(de)(de)(de)(de)身影(ying)；雪松的(de)(de)(de)(de)包容和(he)六(liu)哥的(de)(de)(de)(de)坦誠；慶功會(hui)(hui)上(shang)弟兄們的(de)(de)(de)(de)豪情以及福(fu)滿說到那年的(de)(de)(de)(de)收入(ru)比(bi)前(qian)三年的(de)(de)(de)(de)總和(he)還要多的(de)(de)(de)(de)憨然的(de)(de)(de)(de)笑容。而(er)難(nan)以忘懷的(de)(de)(de)(de)還是窗口(kou)那顆閃亮的(de)(de)(de)(de)星星，它像天上(shang)的(de)(de)(de)(de)眼睛，穿透了(le)我(wo)的(de)(de)(de)(de)心靈，讓我(wo)品(pin)味思(si)考(kao)的(de)(de)(de)(de)冰冷(leng)與(yu)(yu)合作的(de)(de)(de)(de)溫情。
