企(qi)業(ye)(ye)首先要追求(qiu)利潤(run)很大化(hua)(hua)，進而科(ke)學地投入、培育和(he)占領市場，達(da)到規(gui)模化(hua)(hua)經(jing)營，技術領 先，引 領行業(ye)(ye)，最終實現社會效益的(de)很大化(hua)(hua)。要實現這(zhe)些目(mu)標，作為(wei)一(yi)名企(qi)業(ye)(ye)家要時刻(ke)注意如何根據市場的(de)需(xu)(xu)求(qiu)定(ding)位我們的(de)產品和(he)經(jing)營方針，努力打造知名產品，盡(jin)量(liang)避開市場價格競爭，挖掘消費者的(de)隱性(xing)需(xu)(xu)求(qiu)，讀完本(ben)書的(de)“需(xu)(xu)求(qiu)與市場”這(zhe)一(yi)章節對(dui)于諸類問題(ti)都(dou)會有所啟(qi)迪。
根據需求定位自己的產品價(jia)位和經營方針。
書中(zhong)(zhong)論(lun)述，“需(xu)求是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)某一時(shi)(shi)期內(nei)，在(zai)每(mei)一價(jia)(jia)格(ge)(ge)時(shi)(shi)愿意而且能夠購買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)某種商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)”，對(dui)(dui)(dui)于(yu)我們畜牧行業(ye)來說(shuo)，飼料(liao)(liao)是(shi)一種生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)要(yao)素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，可以忽略購買能力，重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)研究消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)“愿意”買，“為什么買”；同(tong)時(shi)(shi)，按(an)照經(jing)(jing)(jing)濟(ji)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求定理認為，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求富(fu)(fu)有彈性(xing)(xing)，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求缺乏(fa)彈性(xing)(xing)，而飼料(liao)(liao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)某種意義上說(shuo)是(shi)需(xu)求缺乏(fa)彈性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，在(zai)邊(bian)際生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)成本內(nei)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)少和(he)(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)沒有肯定關系，而是(shi)由畜禽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)存欄量(liang)決定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但對(dui)(dui)(dui)個(ge)別產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)或不(bu)同(tong)用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求還是(shi)富(fu)(fu)有彈性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如對(dui)(dui)(dui)于(yu)渠道(dao)事業(ye)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶需(xu)求可能較有彈性(xing)(xing)，一個(ge)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)同(tong)時(shi)(shi)經(jing)(jing)(jing)營3個(ge)廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)更(geng)喜(xi)歡(huan)推(tui)銷(xiao)(xiao)利(li)潤高、質量(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，而對(dui)(dui)(dui)于(yu)養殖(zhi)場(chang)來說(shuo)，更(geng)看中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，為其解(jie)決問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力。因此對(dui)(dui)(dui)于(yu)養殖(zhi)場(chang)事業(ye)部(bu)來說(shuo)，搞有獎活動(dong)和(he)(he)(he)降價(jia)(jia)促銷(xiao)(xiao)對(dui)(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)甚小(xiao)，倒(dao)不(bu)如多(duo)開幾(ji)次(ci)技術研討會。同(tong)時(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)使用(yong)階段(duan)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求也(ye)不(bu)盡相同(tong)，如母豬(zhu)(zhu)和(he)(he)(he)乳(ru)仔(zi)豬(zhu)(zhu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，其技術含量(liang)較高，能替代(dai)廠家(jia)較少時(shi)(shi)，需(xu)求就缺乏(fa)彈性(xing)(xing)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)附加值(zhi)(zhi)也(ye)較高，因此市場(chang)上出現了專做(zuo)乳(ru)仔(zi)豬(zhu)(zhu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壟斷競爭，而對(dui)(dui)(dui)于(yu)中(zhong)(zhong)大豬(zhu)(zhu)飼料(liao)(liao)，稱得上是(shi)完全競爭產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，可替代(dai)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)也(ye)較多(duo)，屬富(fu)(fu)有彈性(xing)(xing)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，價(jia)(jia)格(ge)(ge)適中(zhong)(zhong)，在(zai)國內(nei)二流飼料(liao)(liao)廠家(jia)銷(xiao)(xiao)量(liang)更(geng)好些。我公司根據(ju)“SAP”飼養模式設(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)母豬(zhu)(zhu)和(he)(he)(he)乳(ru)仔(zi)豬(zhu)(zhu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)就是(shi)突出其價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)和(he)(he)(he)差異化(hua)，強調的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)高投入更(geng)是(shi)高產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)出，渠道(dao)和(he)(he)(he)豬(zhu)(zhu)場(chang)是(shi)兩套完全不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，而對(dui)(dui)(dui)于(yu)中(zhong)(zhong)大豬(zhu)(zhu)這樣完全競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，則需(xu)要(yao)我們去重新(xin)思考和(he)(he)(he)定位。
書中提到的(de)(de)(de)(de)“EVD為(wei)什么賣不(bu)出去(qu)”，是(shi)(shi)緣(yuan)于市場上沒能(neng)(neng)推出互(hu)補需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)EVD碟，這(zhe)讓我想(xiang)起我們(men)推薦好的(de)(de)(de)(de)母豬(zhu)產(chan)品(pin)(pin)，其(qi)氨(an)基酸水平設計很(hen)高，同時(shi)也需要客戶(hu)在(zai)配(pei)(pei)制全(quan)價(jia)日(ri)糧(liang)時(shi)添加(jia)能(neng)(neng)量較高的(de)(de)(de)(de)油(you)脂，可有些客戶(hu)礙(ai)于不(bu)便(bian)利(li)，就(jiu)不(bu)去(qu)添加(jia)，結果我們(men)的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和普通(tong)產(chan)品(pin)(pin)效果相(xiang)差無幾。這(zhe)就(jiu)提示我們(men)在(zai)生(sheng)產(chan)好的(de)(de)(de)(de)母豬(zhu)料的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，是(shi)(shi)否可開發一種(zhong)高能(neng)(neng)量的(de)(de)(de)(de)功能(neng)(neng)性產(chan)品(pin)(pin)，如市場上有人用(yong)(yong)膨化玉米粉做載體(ti)，將幾種(zhong)能(neng)(neng)量較高的(de)(de)(de)(de)混合植物油(you)噴涂到上面，加(jia)抗氧化劑等加(jia)工工藝較為(wei)簡單的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)，配(pei)(pei)合我們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)使用(yong)(yong)效果顯著，相(xiang)得益彰。又如我們(men)現(xian)在(zai)推廣的(de)(de)(de)(de)粥狀教(jiao)槽(cao)料，這(zhe)原(yuan)本(ben)是(shi)(shi)大規(gui)模豬(zhu)場更易接受(shou)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)反不(bu)如在(zai)小型豬(zhu)場銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)好，原(yuan)因之一是(shi)(shi)大豬(zhu)場沒有配(pei)(pei)套的(de)(de)(de)(de)飼喂(wei)設備，使用(yong)(yong)起來并不(bu)方便(bian)，像我們(men)的(de)(de)(de)(de)畜(chu)牧機械公司(si)就(jiu)可“搭便(bian)車(che)”設計一種(zhong)液體(ti)配(pei)(pei)制和飼喂(wei)系統，以滿足客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)互(hu)補需求(qiu)。
努力做(zuo)到企(qi)業利潤很(hen)大化。
實現利(li)潤很(hen)大化就是在既定的條件下追求總(zong)(zong)收益(yi)很(hen)大和(he)總(zong)(zong)成(cheng)本很(hen)低，總(zong)(zong)成(cheng)本很(hen)低在于科學(xue)的精細化管(guan)理(li)，而(er)總(zong)(zong)收益(yi)是銷售量乘(cheng)以價格(ge)，銷量很(hen)大不代(dai)表收益(yi)很(hen)大。就我公(gong)司(si)來說，僅從產品和(he)市場(chang)的結構分析有以下三方面：
第 一，進一步加強產(chan)品的升級換(huan)代，打造具(ju)剛性(xing)需(xu)求(qiu)的產(chan)品，進而(er)實現(xian)這些產(chan)品的壟斷競(jing)爭。如母(mu)豬和(he)乳仔豬料，太過關注價(jia)格(ge)(ge)的競(jing)爭，就不會生產(chan)出差異化產(chan)品，潛(qian)心推(tui)廣“有(you)道(dao)德”的產(chan)品，真的做到價(jia)高(gao)質更高(gao)，在市(shi)場上做“價(jia)格(ge)(ge)的決定(ding)者”，而(er)不是“價(jia)格(ge)(ge)的接受者”，挖(wa)掘“無彈性(xing)需(xu)求(qiu)”，真的做到“品牌(pai)不打折”。
第二，薄(bo)利多銷(xiao)不(bu)(bu)是(shi)企業(ye)利潤(run)很大(da)化(hua)(hua)(hua)的(de)唯 一法寶。根據需求定(ding)理，有彈性需求的(de)產品，降價或(huo)薄(bo)利會帶(dai)來(lai)銷(xiao)量(liang)的(de)上升(sheng)，能(neng)給企業(ye)增加收益，但(dan)不(bu)(bu)一定(ding)是(shi)利潤(run)很大(da)化(hua)(hua)(hua)，我們(men)應更(geng)加關(guan)注規模化(hua)(hua)(hua)豬(zhu)場快(kuai)速(su)發(fa)(fa)展的(de)趨勢(shi)，客戶群體正在發(fa)(fa)生變化(hua)(hua)(hua)，我們(men)不(bu)(bu)僅要(yao)優化(hua)(hua)(hua)產品結構，更(geng)要(yao)提升(sheng)推廣的(de)能(neng)力，規模化(hua)(hua)(hua)豬(zhu)場的(de)開發(fa)(fa)能(neng)力決定(ding)了(le)飼料企業(ye)未(wei)來(lai)的(de)生存能(neng)力，而(er)開發(fa)(fa)的(de)能(neng)力取決于開發(fa)(fa)系統的(de)建設，如專家的(de)培育、開發(fa)(fa)模式的(de)確立和專業(ye)化(hua)(hua)(hua)銷(xiao)售隊伍的(de)建設等。
第(di)三，把(ba)握消費(fei)者心理(li)(li)，尤(you)其在生(sheng)(sheng)產(chan)資料緊缺和(he)通貨膨(peng)脹的(de)(de)(de)今天，國家在下半年(nian)對宏觀(guan)經(jing)濟的(de)(de)(de)方向又(you)改變(bian)了措(cuo)辭，不(bu)僅是(shi)要(yao)壓(ya)制通貨膨(peng)脹，更(geng)(geng)要(yao)關注(zhu)GDP的(de)(de)(de)增長，以(yi)防經(jing)濟蕭條(tiao)。原(yuan)材(cai)料的(de)(de)(de)漲(zhang)(zhang)勢(shi)短期(qi)內(nei)不(bu)能緩解(jie)，此時企業既要(yao)千方百計(ji)降低經(jing)營成本(ben)，又(you)要(yao)時刻核(he)算(suan)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)邊(bian)際成本(ben)，預(yu)測(ce)原(yuan)料的(de)(de)(de)走勢(shi)，做(zuo)到(dao)理(li)(li)性經(jing)營。書中“買(mai)漲(zhang)(zhang)不(bu)買(mai)落(luo)和(he)持幣(bi)待(dai)購”章節(jie)詳細論(lun)述了用戶的(de)(de)(de)預(yu)期(qi)消費(fei)心理(li)(li)。消費(fei)者往往把(ba)現在的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)上升(sheng)作為以(yi)后進一(yi)步上升(sheng)的(de)(de)(de)信號，做(zuo)出未來價(jia)格(ge)上升(sheng)的(de)(de)(de)預(yu)期(qi)，從(cong)而在物價(jia)上升(sheng)時增加購買(mai)。現在影響購買(mai)行為的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)現在的(de)(de)(de)高價(jia)格(ge)，而是(shi)未來的(de)(de)(de)更(geng)(geng)高價(jia)格(ge)，反之，就是(shi)持幣(bi)待(dai)購。這讓我(wo)(wo)想起了有些業務人(ren)員擔心漲(zhang)(zhang)價(jia)會(hui)(hui)(hui)有客戶丟失(shi)的(de)(de)(de)不(bu)必(bi)要(yao)顧慮，事(shi)實上，只(zhi)要(yao)是(shi)合理(li)(li)的(de)(de)(de)上漲(zhang)(zhang)，每一(yi)次漲(zhang)(zhang)價(jia)，猶(you)若一(yi)次促銷(xiao)，會(hui)(hui)(hui)帶(dai)來短期(qi)的(de)(de)(de)銷(xiao)量上升(sheng)。但作為生(sheng)(sheng)產(chan)企業應做(zuo)好理(li)(li)性的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)預(yu)測(ce)，短期(qi)頻繁(fan)小(xiao)幅(fu)上漲(zhang)(zhang)會(hui)(hui)(hui)帶(dai)給消費(fei)者麻痹心理(li)(li)，并且客戶會(hui)(hui)(hui)更(geng)(geng)加關注(zhu)你漲(zhang)(zhang)價(jia)的(de)(de)(de)次數和(he)同行產(chan)品(pin)(pin)做(zuo)比較。當然，我(wo)(wo)們要(yao)根(gen)據產(chan)品(pin)(pin)邊(bian)際分析誠信經(jing)營，操(cao)之在我(wo)(wo)，更(geng)(geng)要(yao)做(zuo)好讓客戶理(li)(li)解(jie)的(de)(de)(de)解(jie)釋工作。
開(kai)發(fa)(fa)潛(qian)在(zai)市場需求，激發(fa)(fa)新的(de)沉睡的(de)消費(fei)欲望。 ;
美國(guo)(guo)心理學家馬斯洛把人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)分成5個(ge)層次，除了生(sheng)理需(xu)要有(you)限(xian)外，其(qi)他皆為無限(xian)需(xu)求(qiu)(qiu)，正是(shi)(shi)這種欲望推動了社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)步。如我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“SAP”飼養方(fang)(fang)案(an)之所以(yi)(yi)盛(sheng)行(xing)有(you)效，是(shi)(shi)喚(huan)起了業主對(dui)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)指標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渴望，書中提(ti)到影響(xiang)(xiang)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素有(you)四類：價格、收入、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)時(shi)尚(shang)和(he)預(yu)期。事實上(shang)對(dui)于豬(zhu)(zhu)(zhu)場(chang)來講(jiang)，影響(xiang)(xiang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)和(he)解(jie)決問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)案(an)。如我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)母(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)料(liao)解(jie)決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)仔(zi)豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初生(sheng)重(zhong)、斷奶重(zhong)、成活率、縮短出欄時(shi)間(jian)和(he)降低(di)母(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年淘(tao)汰率；粥狀料(liao)是(shi)(shi)為了使仔(zi)豬(zhu)(zhu)(zhu)在(zai)斷奶前胃腸(chang)道消(xiao)(xiao)化(hua)功能(neng)(neng)得以(yi)(yi)鍛煉；我(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)母(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)比歐美先(xian)進(jin)場(chang)年產(chan)(chan)(chan)仔(zi)數少9頭，初產(chan)(chan)(chan)寶(bao)就是(shi)(shi)保(bao)護母(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)在(zai)第 一(yi)產(chan)(chan)(chan)采食量較低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下母(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)體儲(chu)不被消(xiao)(xiao)耗，從而保(bao)護了母(mu)豬(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連續性(xing)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)性(xing)能(neng)(neng)和(he)一(yi)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)仔(zi)總量等(deng)等(deng)，這些(xie)需(xu)求(qiu)(qiu)對(dui)于我(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)豬(zhu)(zhu)(zhu)場(chang)而言大部分屬于隱性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，需(xu)要我(wo)們去(qu)挖掘和(he)喚(huan)醒。除之，還有(you)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)時(shi)尚(shang)和(he)炫耀性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)對(dui)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)(xiang)，文中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“唐裝何以(yi)(yi)流(liu)行(xing)”，緣由各國(guo)(guo)領導于亞太(tai)首(shou)腦會議上(shang)穿著唐裝在(zai)電視上(shang)集(ji)體“亮相”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)示范效應(ying)引(yin)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種時(shi)尚(shang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)；靠廣(guang)告效應(ying)火紅市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“腦白金”，廣(guang)告雖讓人“厭煩”，但寄情送(song)禮(li)時(shi)卻是(shi)(shi)“首(shou) 選”。反映到飼料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售上(shang)，我(wo)們每(mei)在(zai)一(yi)個(ge)地區(qu)都要盡可能(neng)(neng)地尋找(zhao)幾(ji)個(ge)具示范效應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“領 袖(xiu)豬(zhu)(zhu)(zhu)場(chang)”，而上(shang)海(hai)禾豐(feng)“酸(suan)小寶(bao)”在(zai)華東(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功推廣(guang)，則是(shi)(shi)重(zhong)視了營銷(xiao)策略，用開會“廣(guang)告”形(xing)式形(xing)成一(yi)股養豬(zhu)(zhu)(zhu)必用“酸(suan)小寶(bao)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)時(shi)尚(shang)，這種效應(ying)肯定不是(shi)(shi)空穴來風。再如我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)粥狀教槽(cao)產(chan)(chan)(chan)品“羅美克”可以(yi)(yi)強(qiang)化(hua)其(qi)功效和(he)美化(hua)其(qi)包裝，再配以(yi)(yi)方(fang)(fang)便適用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喂料(liao)系(xi)統，既提(ti)升了仔(zi)豬(zhu)(zhu)(zhu)斷奶前后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)水平(ping)，又做成進(jin)入豬(zhu)(zhu)(zhu)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“炫耀性(xing)產(chan)(chan)(chan)品”等(deng)等(deng) 。
《寫給企(qi)業家的(de)經濟(ji)學》是一(yi)(yi)本講解管理(li)(li)經濟(ji)學框架(jia)理(li)(li)念的(de)教材，章節間(jian)獨立著說，但也一(yi)(yi)脈(mo)相承，信手翻閱(yue)一(yi)(yi)篇(pian)，雖是我們(men)熟知(zhi)的(de)道理(li)(li)，仍覺立意新穎，令人茅塞頓開，尤其(qi)是“需(xu)求與市(shi)場”章節，作者以(yi)生(sheng)動(dong)的(de)故(gu)事和(he)企(qi)業案例(li)闡(chan)述了諸多經濟(ji)學的(de)原理(li)(li)，更讓(rang)我們(men)明白研究市(shi)場和(he)需(xu)求是企(qi)業永(yong)恒的(de)主題(ti)，語言簡(jian)練，思想深邃，值得仔(zi)細一(yi)(yi)讀。
