樓(lou)下碰到一名豬料(liao)銷售員，看(kan)到我勉強(qiang)咧(lie)了(le)(le)咧(lie)嘴(zui)，算是打了(le)(le)招呼(hu)。我拍(pai)下他(ta)的(de)(de)肩膀，問道：“現在市(shi)場壓力很(hen)大啊(a)？”他(ta)眼圈立刻(ke)紅了(le)(le)，囁嚅著說：“是的(de)(de)，銷量下降了(le)(le)……”聊了(le)(le)一會(hui)兒，臨走時給了(le)(le)他(ta)一個微(wei)(wei)笑，揮(hui)揮(hui)手說：“會(hui)過去的(de)(de)，冬天來了(le)(le)，春天還會(hui)遠嗎？”

1、2018年(nian)生豬(zhu)養(yang)殖及豬(zhu)料銷售遇到了前所未有的壓力。

一(yi)季度生(sheng)豬(zhu)(zhu)養殖高盈利令(ling)行業人(ren)(ren)士歡喜異常，然而高開低走，二季度出現了全(quan)國性的(de)(de)(de)(de)(de)豬(zhu)(zhu)價(jia)大(da)幅(fu)下跌，就在行業人(ren)(ren)士戲(xi)謔著說(shuo)：“暴風(feng)雨還(huan)(huan)能(neng)來(lai)得更猛烈些(xie)(xie)嗎？”的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，非(fei)(fei)洲(zhou)豬(zhu)(zhu)瘟(wen)以(yi)始(shi)料不及的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度開始(shi)爆發(fa)與(yu)(yu)蔓延。截至(zhi)目前(qian)，全(quan)國13個(ge)省(sheng)份的(de)(de)(de)(de)(de)不同地區(qu)(qu)發(fa)生(sheng)了非(fei)(fei)洲(zhou)豬(zhu)(zhu)瘟(wen)，遼寧(ning)省(sheng)則非(fei)(fei)常不幸地成為(wei)了重災區(qu)(qu)。大(da)量罹患非(fei)(fei)洲(zhou)豬(zhu)(zhu)瘟(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)豬(zhu)(zhu)被殺(sha)，豬(zhu)(zhu)場(chang)(chang)被封，禁(jin)止販運(yun)，少數(shu)地區(qu)(qu)甚至(zhi)飼(si)(si)料都不允許跨市(shi)銷售。遼寧(ning)省(sheng)豬(zhu)(zhu)價(jia)低時已經低于四元而與(yu)(yu)此同時南方地區(qu)(qu)豬(zhu)(zhu)價(jia)卻已漲到(dao)十(shi)元錢。可以(yi)想象東三省(sheng)風(feng)聲(sheng)鶴唳、四面(mian)楚歌的(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)(chang)面(mian)，更可以(yi)想象豬(zhu)(zhu)場(chang)(chang)、養殖戶及飼(si)(si)料銷售員的(de)(de)(de)(de)(de)悲(bei)哀與(yu)(yu)無奈。這是個(ge)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)境，前(qian)所(suo)未有的(de)(de)(de)(de)(de)。我們沒(mei)(mei)有任(ren)(ren)何(he)準(zhun)(zhun)備，無論(lun)是養殖戶、豬(zhu)(zhu)場(chang)(chang)老總、經銷商還(huan)(huan)是飼(si)(si)料企業。我詢問過一(yi)些(xie)(xie)專(zhuan)業人(ren)(ren)士，這場(chang)(chang)豬(zhu)(zhu)瘟(wen)何(he)時能(neng)結束(shu)？沒(mei)(mei)有人(ren)(ren)能(neng)夠(gou)給我一(yi)個(ge)準(zhun)(zhun)確答(da)案，只(zhi)是還(huan)(huan)要看發(fa)展、看國家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度。我便(bian)知道關心(xin)何(he)時結束(shu)，操心(xin)事態(tai)進展是沒(mei)(mei)什么意(yi)義的(de)(de)(de)(de)(de)，無論(lun)我們怎(zen)樣(yang)著急(ji)與(yu)(yu)悲(bei)戚，非(fei)(fei)洲(zhou)豬(zhu)(zhu)瘟(wen)就在那里，市(shi)場(chang)(chang)影響就在那里，難(nan)以(yi)回避。我便(bian)想，既(ji)然沮喪與(yu)(yu)抱怨不能(neng)解(jie)決任(ren)(ren)何(he)問題，那該以(yi)怎(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度來(lai)面(mian)對這個(ge)局面(mian)？該以(yi)怎(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)行動來(lai)減少損(sun)失并為(wei)未來(lai)做些(xie)(xie)準(zhun)(zhun)備？

2、我(wo)們現在需要(yao)積極而(er)樂觀的(de)態度，事實上，這(zhe)也是很好的(de)選擇。

眼(yan)(yan)前(qian)的(de)(de)潮(chao)起潮(chao)落非吾輩能(neng)夠左(zuo)右，沉(chen)湎其中也是(shi)(shi)無濟于(yu)事。我與(yu)公司一豬料銷(xiao)售老總通了一個(ge)(ge)電話，本(ben)以為(wei)(wei)聽到的(de)(de)會是(shi)(shi)低落的(de)(de)聲音，意外地(di)(di)聽到的(de)(de)是(shi)(shi)他輕(qing)松而愉快的(de)(de)回答，他說：“不能(neng)改變(bian)天(tian)氣，我們(men)就(jiu)改變(bian)看(kan)天(tian)氣的(de)(de)心情啊，積極應對(dui)！”這是(shi)(shi)一個(ge)(ge)在(zai)飼料行業里(li)摸爬(pa)滾打(da)二十余年的(de)(de)營(ying)銷(xiao)管理者(zhe)，經歷過畜牧行業的(de)(de)大(da)小數次(ci)(ci)風波。他堅定地(di)(di)認為(wei)(wei)：每一次(ci)(ci)大(da)坎坷都是(shi)(shi)行業的(de)(de)一次(ci)(ci)大(da)進步，都是(shi)(shi)吹盡狂沙始(shi)到金(jin)的(de)(de)一個(ge)(ge)助推。是(shi)(shi)啊，雖然(ran)我們(men)很不希望非洲豬瘟發(fa)生(sheng)(sheng)，但客觀(guan)地(di)(di)講，它一定會對(dui)未來中國生(sheng)(sheng)豬養殖(zhi)(zhi)的(de)(de)布局(ju)、規模、防疫乃至交易方(fang)式等產生(sheng)(sheng)巨大(da)影響，進而進一步加速生(sheng)(sheng)豬一體化(hua)(hua)的(de)(de)形成(cheng)與(yu)完善，而這種影響也一定是(shi)(shi)更(geng)有(you)利于(yu)食(shi)品和(he)生(sheng)(sheng)物(wu)安全的(de)(de)，更(geng)有(you)利于(yu)有(you)能(neng)力、有(you)眼(yan)(yan)光(guang)(guang)、有(you)作為(wei)(wei)的(de)(de)企業及營(ying)銷(xiao)工(gong)作者(zhe)的(de)(de)。“沉(chen)舟側畔千帆(fan)過，病樹前(qian)頭(tou)萬木春(chun)”，可以肯定的(de)(de)是(shi)(shi)這個(ge)(ge)行業還(huan)要存(cun)在(zai)且要更(geng)健康地(di)(di)存(cun)在(zai)。那么(me)，在(zai)未來更(geng)為(wei)(wei)規范化(hua)(hua)的(de)(de)市場上(shang)，我們(men)應該怎(zen)(zen)么(me)做才能(neng)發(fa)現并(bing)滿足備受打(da)擊(ji)的(de)(de)市場需求？我們(men)應該提供(gong)怎(zen)(zen)樣(yang)的(de)(de)服務與(yu)產品才能(neng)讓如(ru)驚弓之鳥的(de)(de)養殖(zhi)(zhi)戶們(men)重(zhong)整旗鼓，恢(hui)復信(xin)心？我們(men)放開眼(yan)(yan)光(guang)(guang)，打(da)開思(si)維，以終(zhong)為(wei)(wei)始(shi)，從長(chang)計議，做我們(men)應該做的(de)(de)正確的(de)(de)事情。丈夫貴不撓，成(cheng)敗(bai)非一時，莫(mo)斯科不相信(xin)眼(yan)(yan)淚(lei)，生(sheng)(sheng)豬市場同樣(yang)不需要眼(yan)(yan)淚(lei)，它需要的(de)(de)是(shi)(shi)一群勇士，敢(gan)于(yu)直面慘淡的(de)(de)現狀的(de)(de)勇士。

3、僅有(you)積極樂觀的態度也(ye)是不夠的，我(wo)們還要采取正確(que)的行動。

對內，經營(ying)(ying)負(fu)責(ze)人(ren)、銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)者(zhe)、銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員、服務(wu)人(ren)員及后方支持(chi)人(ren)員一(yi)定要(yao)(yao)達(da)成應對共(gong)識，互(hu)相砥礪(li)、相互(hu)支持(chi)、共(gong)克(ke)時艱，同時加強管理(li)，苦練內功，降本提(ti)(ti)效，攜手(shou)過(guo)冬。對外我(wo)們要(yao)(yao)在可能的(de)(de)情況(kuang)下(xia)盡量站在客戶(hu)身邊，幫助他(ta)(ta)(ta)們防(fang)病控病，幫助他(ta)(ta)(ta)們分析形勢，幫助他(ta)(ta)(ta)們財務(wu)管理(li)，幫助他(ta)(ta)(ta)們堅定信(xin)心、做好(hao)未來規(gui)劃。行(xing)業低迷(mi)時期是(shi)提(ti)(ti)升自我(wo)、學(xue)(xue)習精進的(de)(de)好(hao)時機(ji)，把(ba)要(yao)(yao)讀的(de)(de)書讀完(wan)，要(yao)(yao)學(xue)(xue)會(hui)(hui)的(de)(de)操作學(xue)(xue)會(hui)(hui)，要(yao)(yao)聽完(wan)的(de)(de)課聽完(wan)，要(yao)(yao)進行(xing)的(de)(de)溝(gou)通(tong)實現。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)路上我(wo)們一(yi)直在快馬加鞭，難得有機(ji)會(hui)(hui)能夠稍有喘息、補給營(ying)(ying)養，短暫的(de)(de)厲兵秣馬后必(bi)然是(shi)更為激烈而高級的(de)(de)市場競爭(zheng)，為此(ci)，我(wo)們要(yao)(yao)做充分的(de)(de)準備。

4、禾豐(feng)文(wen)化中有句(ju)話：世(shi)上的(de)事情分為可能與(yu)不能，禾豐(feng)人認為，困難屬于可能。

即使在(zai)(zai)當下，我們(men)(men)(men)依(yi)然可以(yi)比競爭(zheng)對(dui)手做得(de)好一(yi)些(xie)(xie)，細(xi)一(yi)些(xie)(xie)，依(yi)然可以(yi)通過努力(li)獲(huo)得(de)客戶的(de)(de)信任(ren)和依(yi)賴，甚至可以(yi)贏得(de)潛在(zai)(zai)客戶的(de)(de)青(qing)睞。只(zhi)要你(ni)堅定(ding)地認(ren)為(wei)以(yi)上(shang)這(zhe)些(xie)(xie)結(jie)果是(shi)可能(neng)實現的(de)(de)，那(nei)就(jiu)一(yi)定(ding)能(neng)找到(dao)方法(fa)。畢竟(jing)方法(fa)總比困(kun)難多(duo)(duo)，畢竟(jing)世上(shang)無(wu)難事，只(zhi)怕有心人。禾豐(feng)創(chuang)業20幾年數不清(qing)有多(duo)(duo)少(shao)次(ci)面臨困(kun)境，步履(lv)蹣跚，但(dan)董(dong)事長率領所有禾豐(feng)人從(cong)未(wei)認(ren)慫(song)過，哪怕困(kun)難再大，也(ye)從(cong)未(wei)停(ting)止(zhi)腳步，停(ting)止(zhi)努力(li)，更未(wei)懷疑過未(wei)來。喬布(bu)斯被(bei)同(tong)伴(ban)從(cong)自己創(chuang)立的(de)(de)公司中(zhong)(zhong)(zhong)攆走，褚時健六十多(duo)(duo)歲進了監獄，蘇(su)東坡那(nei)樣(yang)的(de)(de)才華卻也(ye)命(ming)運多(duo)(duo)舛，多(duo)(duo)次(ci)被(bei)貶(bian)謫。今天(tian)我們(men)(men)(men)的(de)(de)困(kun)境與他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)苦(ku)難無(wu)法(fa)相比，可他(ta)們(men)(men)(men)如何面對(dui)的(de)(de)？他(ta)們(men)(men)(men)不聽穿林打葉聲，只(zhi)是(shi)吟笑且徐行；他(ta)們(men)(men)(men)品味著痛楚，一(yi)蓑煙雨(yu)任(ren)平(ping)生；他(ta)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)微冷中(zhong)(zhong)(zhong)能(neng)夠看到(dao)山頭斜照的(de)(de)相迎；他(ta)們(men)(men)(men)能(neng)夠在(zai)(zai)一(yi)番嘗試拼(pin)搏后平(ping)靜地說，歸去，也(ye)無(wu)風雨(yu)也(ye)無(wu)晴。苦(ku)難是(shi)上(shang)天(tian)饋贈(zeng)給(gei)我們(men)(men)(men)的(de)(de)禮物，讓我們(men)(men)(men)的(de)(de)內心接受磨(mo)煉，能(neng)力(li)得(de)到(dao)提升(sheng)，如經過暴風雨(yu)洗禮的(de)(de)海燕(yan)，如在(zai)(zai)驚濤(tao)駭浪中(zhong)(zhong)(zhong)生存下來的(de)(de)水手。這(zhe)是(shi)殘酷(ku)的(de)(de)淘汰，也(ye)是(shi)成長的(de)(de)過程。

窗外秋意(yi)正濃(nong)，一(yi)(yi)派豐收(shou)的景(jing)象，偶爾還能聽(ting)到(dao)孩(hai)童們歡快的笑語聲。這(zhe)個世界很美也(ye)很公平，春(chun)種方有秋收(shou)，天真的孩(hai)童也(ye)必(bi)然要經過各種磨礪才能成(cheng)就人(ren)生。如褚時健(jian)所說：經歷(li)對每個人(ren)都是(shi)一(yi)(yi)筆財富，但一(yi)(yi)個被經歷(li)的苦難壓倒的人(ren)，是(shi)永遠無法獲(huo)得這(zhe)種財富的。面對苦難，我們接受、應對、改變。畢竟(jing)，春(chun)天不遠了(le)……

——趙文馨(xin)