每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)人(ren)、每(mei)(mei)(mei)個(ge)(ge)生(sheng)命(ming)、每(mei)(mei)(mei)件事(shi)物都有(you)其成長的(de)(de)歷程，或(huo)坎(kan)坷、或(huo)平(ping)坦(tan)、或(huo)孱弱、或(huo)茁壯(zhuang)。每(mei)(mei)(mei)一階段(duan)的(de)(de)成長都會在(zai)生(sheng)命(ming)中留下(xia)烙印，我們(men)謂之年輪，它們(men)記載(zai)著(zhu)(zhu)發(fa)展(zhan)的(de)(de)歷程，承(cheng)載(zai)著(zhu)(zhu)過去(qu)的(de)(de)故事(shi)，啟發(fa)著(zhu)(zhu)一個(ge)(ge)又一個(ge)(ge)后來(lai)者。今天，我想(xiang)和大(da)家講述的(de)(de)是一位(wei)年輕、堅韌，帶(dai)著(zhu)(zhu)夢想(xiang)挑戰自我的(de)(de)禾豐人(ren)――集(ji)團吉林區總監孫(sun)玉忠。 

1999，小荷才露尖尖角 

1999年，孫玉忠畢業于沈陽(yang)農業大學(xue)，帶著學(xue)生(sheng)會(hui)主(zhu)(zhu)席的(de)(de)驕(jiao)傲履歷走(zou)進禾(he)(he)豐，然(ran)而(er)他(ta)沒有像其他(ta)男同學(xue)一(yi)(yi)樣成為一(yi)(yi)個天高地(di)廣四處奔(ben)忙的(de)(de)銷售員，而(er)是(shi)做起了(le)辦公室管(guan)理(li)工作(zuo)(zuo)。這個看起來是(shi)女孩子更勝任(ren)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，卻(que)讓他(ta)迅(xun)速熟悉企(qi)業運營，融入(ru)(ru)團(tuan)隊，接受禾(he)(he)豐文化熏陶(tao)，經(jing)歷了(le)由學(xue)生(sheng)到職(zhi)業人(ren)的(de)(de)角色(se)轉變。而(er)后的(de)(de)他(ta)幾乎是(shi)一(yi)(yi)路順風順雨(yu)，銷售員、業務主(zhu)(zhu)任(ren)、區(qu)域經(jing)理(li)、大區(qu)經(jing)理(li)，一(yi)(yi)年一(yi)(yi) 級，進步飛快(kuai)，經(jing)歷了(le)每一(yi)(yi)位初入(ru)(ru)職(zhi)場者都要克服的(de)(de)困難和成長的(de)(de)苦惱，適應(ying)了(le)復(fu)雜的(de)(de)環境，克服了(le)身體(ti)的(de)(de)羸(lei)弱，學(xue)會(hui)了(le)處理(li)好與客戶及競爭對手的(de)(de)關(guan)系(xi)，取得了(le)他(ta)人(ren)的(de)(de)信任(ren)和認可，逐漸認清了(le)自己的(de)(de)能力與不足。到2002年上半年時(shi)，他(ta)已(yi)經(jing)成為農大禾(he)(he)豐的(de)(de)黑(hei)吉(ji)區(qu)業務經(jing)理(li)。 

2002，天將降大(da)任(ren)于(yu)斯人也 

這一年注(zhu)定成為(wei)孫(sun)玉忠成長的重要里程碑。 

在擁有響鈴公(gong)主美麗傳說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)小城——公(gong)主嶺，禾豐(feng)(feng)企業正(zheng)遭遇著極大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)動蕩。市場混亂(luan)，企業虧(kui)損，內(nei)部矛盾復雜，員(yuan)工士氣低落(luo)，甚至發生銷(xiao)售管(guan)理者遭受暴力的(de)(de)(de)(de)(de)事件，企業如暴風雨下的(de)(de)(de)(de)(de)一葉扁舟，岌(ji)岌(ji)可危(wei)，而(er)(er)公(gong)主嶺禾豐(feng)(feng)作為公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)第 一家全資子公(gong)司(si)，其(qi)成敗(bai)興(xing)衰直接影響著禾豐(feng)(feng)在北方地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)市場開(kai)拓。時(shi)任公(gong)司(si)管(guan)理者因(yin)個(ge)人原因(yin)離開(kai)，集(ji)團(tuan)領(ling)導深(shen)思熟(shu)慮后，決定委派孫玉忠(zhong)前往負責銷(xiao)售。當時(shi)孫玉忠(zhong)還在農大(da)禾豐(feng)(feng)，正(zheng)是艱苦(ku)奮斗后等待(dai)(dai)豐(feng)(feng)碩果實的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候。這(zhe)個(ge)調任最初他是不肯(ken)答應的(de)(de)(de)(de)(de)，不僅(jin)待(dai)(dai)遇直線下降(jiang)，而(er)(er)且女兒剛(gang)剛(gang)出生，父親又去世不久，家里太(tai)需要人照顧(gu)，況且公(gong)主嶺禾豐(feng)(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)前景確實不甚樂觀。集(ji)團(tuan)多位領(ling)導幾次三番的(de)(de)(de)(de)(de)苦(ku)口婆心(xin)，歷(li)陳利弊(bi)，對其(qi)寄予厚望，而(er)(er)孫玉忠(zhong)在內(nei)心(xin)深(shen)處也渴望能夠有一個(ge)更廣闊的(de)(de)(de)(de)(de)舞臺施(shi)展，要做這(zhe)個(ge)決定是何等的(de)(de)(de)(de)(de)艱難啊(a)！經(jing)過近(jin)兩個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)痛苦(ku)抉擇，孫玉忠(zhong)終于“想通”了(le)。 

臨(lin)危受命(ming)，是(shi)需要勇氣和(he)魄力的(de)(de)(de)(de)(de)。剛接手公(gong)(gong)主(zhu)(zhu)嶺禾豐的(de)(de)(de)(de)(de)銷售工作(zuo)時，由于(yu)前期的(de)(de)(de)(de)(de)政策不(bu)合(he)(he)理，為了(le)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展和(he)其他(ta)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)利益，孫玉忠(zhong)(zhong)要取消一(yi)(yi)個(ge)當時占公(gong)(gong)司總銷量三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商，而(er)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)與(yu)公(gong)(gong)司合(he)(he)作(zuo)已有(you)五(wu)六年之(zhi)久，感(gan)情(qing)(qing)深厚，情(qing)(qing)同家人(ren)，客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)妻子曾哭著(zhu)說：想(xiang)不(bu)到他(ta)這(zhe)樣堅決。從感(gan)情(qing)(qing)上他(ta)們不(bu)能(neng)接受，也(ye)不(bu)能(neng)理解他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)做法(fa)，雙方(fang)(fang)后(hou)(hou)來形同陌路，即使幾(ji)年后(hou)(hou)公(gong)(gong)主(zhu)(zhu)嶺禾豐幾(ji)經(jing)改(gai)革(ge)變化逐漸強(qiang)大(da)，客(ke)戶(hu)也(ye)理解了(le)他(ta)，但囿于(yu)隔閡和(he)不(bu)愉快的(de)(de)(de)(de)(de)當年，一(yi)(yi)直(zhi)沒有(you)再合(he)(he)作(zuo)，這(zhe)成為孫玉忠(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)心結。英雄(xiong)斷臂，放棄比擁有(you)痛苦得(de)多。直(zhi)到吉林禾豐成立，給了(le)雙方(fang)(fang)又一(yi)(yi)次合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)契機，當雙方(fang)(fang)冰(bing)釋前嫌緊(jin)緊(jin)擁抱在一(yi)(yi)起的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，孫玉忠(zhong)(zhong)無比激動，失而(er)復得(de)是(shi)人(ren)生一(yi)(yi)大(da)幸福，現在他(ta)們彼此更理解、更信任，友誼也(ye)更加醇厚綿長(chang)。 

從(cong)2002到2003年，客(ke)戶流(liu)失、原料漲(zhang)價(jia)、非典困擾、惡意刁難、不(bu)正當競(jing)爭等天災人禍，接二(er)連三，巨(ju)大的(de)(de)壓(ya)力(li)使(shi)他(ta)(ta)頭發嚴重脫落，但他(ta)(ta)卻能頂住壓(ya)力(li)，在(zai)集(ji)團(tuan)的(de)(de)大力(li)支持和領(ling)導(dao)們(men)的(de)(de)多方(fang)關(guan)注下，力(li)挽狂瀾，扶大廈之將(jiang)傾(qing)。他(ta)(ta)在(zai)困難中(zhong)表現出來的(de)(de)勇氣、頑(wan)強、執著、樂觀，鼓舞著每一(yi)位公(gong)主(zhu)嶺禾(he)豐(feng)人，團(tuan)隊(dui)士氣大振(zhen)，為了一(yi)個共同(tong)的(de)(de)目標，人人竭(jie)盡全力(li)。2003年底公(gong)主(zhu)嶺禾(he)豐(feng)即(ji)扭虧(kui)為盈，并榮獲集(ji)團(tuan)團(tuan)隊(dui)建(jian)設獎(jiang)，孫玉忠被提升為總經理，時為集(ji)團(tuan)年輕(qing)的(de)(de)總經理，年僅29歲。 

2005，十年前，我離開家鄉(xiang) 

經過市場(chang)的(de)(de)(de)(de)洗禮(li)，公主(zhu)嶺禾(he)豐終于(yu)步入快(kuai)速(su)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)軌道(dao)。2004年(nian)(nian)銷量(liang)增長(chang)(chang)，企(qi)業(ye)實現(xian)盈(ying)利并榮(rong)獲集團最 佳經營獎，2005年(nian)(nian)又(you)獲得(de)集團快(kuai)速(su)成長(chang)(chang)獎。這一(yi)(yi)年(nian)(nian)，孫(sun)玉忠離家整整十(shi)年(nian)(nian)，他(ta)用一(yi)(yi)首《十(shi)年(nian)(nian)前，我離開家鄉》的(de)(de)(de)(de)詩表(biao)達了(le)無限感慨，當年(nian)(nian)那個家境(jing)貧寒，異地求(qiu)學，渴望成功、實現(xian)人(ren)生價(jia)值的(de)(de)(de)(de)瘦削男孩，而今已(yi)(yi)成為(wei)一(yi)(yi)名(ming)成熟的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)管理者，并被(bei)提升為(wei)黑吉區的(de)(de)(de)(de)助(zhu)理總監。為(wei)了(le)持續發展(zhan)，他(ta)開始大力吸引(yin)優(you) 秀的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)，但地處(chu)偏(pian)僻小(xiao)城(cheng)，又(you)有長(chang)(chang)春、沈(shen)陽等大城(cheng)市的(de)(de)(de)(de)喧囂吸引(yin)，很難(nan)留(liu)住(zhu)人(ren)才，孫(sun)玉忠就(jiu)從軟環境(jing)著手，給予他(ta)們極(ji)大的(de)(de)(de)(de)關注(zhu)和尊重(zhong)，真誠地幫(bang)助(zhu)新人(ren)成長(chang)(chang)，僅06年(nian)(nian)就(jiu)招聘了(le)十(shi)幾名(ming)大學生，用年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)的(de)(de)(de)(de)活力、開放(fang)沖擊企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)沉(chen)穩和固(gu)守，現(xian)在他(ta)們已(yi)(yi)成長(chang)(chang)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)中堅力量(liang)。孫(sun)總因此(ci)榮(rong)獲了(le)集團伯樂獎。2006年(nian)(nian)，公主(zhu)嶺禾(he)豐迎來了(le)它的(de)(de)(de)(de)第 一(yi)(yi)個十(shi)周(zhou)年(nian)(nian)，孫(sun)玉忠帶領(ling)著這個幾經飄搖(yao)的(de)(de)(de)(de)孤舟穿越迷(mi)霧，駛過風雨，迎來了(le)輝煌(huang)。 

2007，千(qian)錘萬鑿出(chu)深山，歷(li)經作蛹(yong)始(shi)成蝶        

04、05兩(liang)年(nian)(nian)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展后(hou)，2006年(nian)(nian)的(de)公主嶺禾豐(feng)卻表現平平，孫總(zong)主動尋找(zhao)原(yuan)因，原(yuan)來癥結(jie)在(zai)于經過兩(liang)年(nian)(nian)的(de)發(fa)展，企業小有成績，現代(dai)化新(xin)工(gong)廠(chang)已落成，又圓(yuan)滿完成了十(shi)周年(nian)(nian)慶典，員工(gong)變得安(an)逸了，少(shao)了當(dang)初的(de)激情和斗志。而自(zi)己在(zai)升為吉林區副總(zong)監后(hou)也一時覺(jue)得滿足，但是(shi)更高的(de)職位要求更強的(de)能(neng)力(li)，“能(neng)力(li)的(de)不(bu)匹配，讓人更加痛苦”，他要逼迫自(zi)己學(xue)習(xi)，在(zai)被(bei)動和主動下，開始“庫克”自(zi)己和這個團(tuan)隊。 

這(zhe)個時候的變化(hua)是極(ji)其痛(tong)苦(ku)的，企(qi)業(ye)和個人(ren)都要承擔風險，但(dan)只有“變”才會激(ji)發團(tuan)隊(dui)未來的活(huo)力與激(ji)情。于是07年(nian)成為公(gong)主(zhu)嶺禾豐又一大(da)改革年(nian)，生產經理、技術(shu)經理、財務主(zhu)管、人(ren)事主(zhu)管等多個崗位都經歷了大(da)的人(ren)事變動和新人(ren)加盟。孫(sun)總(zong)堅信企(qi)業(ye)人(ren)員流動不是洪水猛獸，主(zhu)動變化(hua)才能(neng)讓企(qi)業(ye)“活(huo)”起來。 

說來容易做來難，2007年(nian)(nian)是(shi)公主嶺禾豐走(zou)向正軌后的(de)企(qi)(qi)業(ye)和孫(sun)總個人都(dou)沒有(you)獲得集團獎(jiang)勵的(de)一年(nian)(nian)，也是(shi)他(ta)痛苦一年(nian)(nian)。當2007年(nian)(nian)12月31日深(shen)夜12點(dian)的(de)鐘聲敲(qiao)響時，他(ta)在心里默(mo)(mo)默(mo)(mo)感嘆(tan)：快過去(qu)吧，噩夢般的(de)一年(nian)(nian)終于(yu)過去(qu)了(le)！蛻變是(shi)艱(jian)難的(de)，這一年(nian)(nian)，孫(sun)總由(you)自信滿滿，到(dao)主動變化(hua)、扛住企(qi)(qi)業(ye)換(huan)血壓力(li)、適(shi)應新工廠環(huan)境；由(you)遭遇行情不(bu)好業(ye)績下滑(hua)，到(dao)痛定思痛，爭取(qu)支(zhi)持和耐心推進，公主嶺禾豐終于(yu)迎(ying)來質的(de)飛躍。由(you)困惑迷茫到(dao)成熟面對(dui)，他(ta)學會(hui)了(le)低調、謙虛，學會(hui)了(le)處(chu)變不(bu)驚，人也變得更加沉穩(wen)大氣。 

2008年，經(jing)過一年的(de)團(tuan)(tuan)隊融合和(he)氛圍(wei)改造，公主(zhu)嶺(ling)(ling)禾豐(feng)又重新迸發出活力和(he)激情，這(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)隊又如當(dang)年一樣(yang)積(ji)極向上，成為吉(ji)林區的(de)領頭(tou)羊(yang)和(he)全集(ji)團(tuan)(tuan)學習的(de)榜(bang)樣(yang)，這(zhe)一年公主(zhu)嶺(ling)(ling)禾豐(feng)獲得了集(ji)團(tuan)(tuan)企業價值獎(jiang)，而孫總也(ye)獲得了經(jing)營(ying)鉆石獎(jiang)。  

2009，也無(wu)(wu)風(feng)雨也無(wu)(wu)晴 

歷經(jing)(jing)風雨(yu)后，公(gong)主(zhu)嶺禾豐目前(qian)已成為(wei)吉林區耀眼的(de)(de)一顆(ke)明(ming)星(xing)，在(zai)當地廣受客(ke)戶喜愛，深受政府的(de)(de)關注(zhu)和(he)(he)支持(chi)(chi)。吉林區的(de)(de)另兩家企業也(ye)同樣發展蓬勃，成為(wei)集團(tuan)成長快(kuai)的(de)(de)公(gong)司。現在(zai)回頭看看，他常常覺得自(zi)(zi)己“撿到便宜了”，是(shi)集團(tuan)領導(dao)們“拔苗助長”給“逼出來的(de)(de)總經(jing)(jing)理(li)”。常年的(de)(de)在(zai)外經(jing)(jing)營(ying)，孫總卻絲(si)毫不(bu)見疲憊和(he)(he)抱怨，他總是(shi)給人一種平(ping)和(he)(he)、自(zi)(zi)信、樂觀的(de)(de)印象，這是(shi)創業者不(bu)可或缺(que)的(de)(de)品格(ge)和(he)(he)精神。也(ye)曾(ceng)敏感于(yu)他人的(de)(de)評(ping)價(jia)，也(ye)曾(ceng)困惑過自(zi)(zi)己的(de)(de)將來，但(dan)所幸的(de)(de)是(shi)在(zai)每一個艱難的(de)(de)渡口，他都能(neng)堅持(chi)(chi)住(zhu)自(zi)(zi)己的(de)(de)理(li)想(xiang)，大膽、耐心、堅韌地追求目標，并取得成功。 

只有經過歷練的人，才能笑談(tan)人生，淡定(ding)從(cong)容，不(bu)計(ji)較個人得失，不(bu)追悔往昔舊事(shi)，總是眼望未來，堅(jian)定(ding)夢想。孫(sun)總目前正(zheng)致(zhi)力(li)于區域(yu)的進一步擴大(da)發展(zhan)：力(li)爭未來三年內(nei)完(wan)成區域(yu)布局——五(wu)家飼料企業、一家玉米收(shou)儲公司(si)、一家大(da)型(xing)豬場。他(ta)正(zheng)朝著這個目標帶領吉林區的同事(shi)們努(nu)力(li)奮(fen)進。 

我(wo)心中，有猛虎在細嗅薔薇 

高(gao)中(zhong)時(shi)聽來的(de)(de)(de)(de)這句(ju)薩(sa)松的(de)(de)(de)(de)詩，在采(cai)訪(fang)孫總(zong)時(shi)忽(hu)然穿越多(duo)年的(de)(de)(de)(de)記憶，閃(shan)現出來，用來形容他(ta)，再恰當不(bu)過(guo)了。人(ren)(ren)人(ren)(ren)都可想象(xiang)一(yi)位統領一(yi)方(fang)的(de)(de)(de)(de)大將，必是(shi)豪情(qing)滿懷，驍勇善戰，英偉彪悍的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)物(wu)，可是(shi)熟悉孫總(zong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)都知道(dao)，他(ta)待(dai)人(ren)(ren)誠(cheng)懇、親和睿智、心思細(xi)膩，總(zong)是(shi)能夠關注到別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)感(gan)受，不(bu)論(lun)員工還是(shi)客戶與他(ta)相處都如沐春(chun)風。他(ta)用自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)魅力(li)、謙和的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)品(pin)吸引著一(yi)批(pi)批(pi)優 秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)，一(yi)張小小的(de)(de)(de)(de)賀卡，卻讓新人(ren)(ren)感(gan)受到他(ta)對(dui)人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)渴望和尊重；一(yi)次看似簡單的(de)(de)(de)(de)家庭拜訪(fang)，卻是(shi)他(ta)細(xi)心觀察、深入了解后的(de)(de)(de)(de)關愛(ai)。他(ta)一(yi)直(zhi)感(gan)恩于區域內的(de)(de)(de)(de)事業伙伴們對(dui)他(ta)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任(ren)、包容和扶持，白(bai)山黑水間的(de)(de)(de)(de)情(qing)誼總(zong)讓人(ren)(ren)感(gan)動感(gan)慨(kai)。對(dui)集團和領導們的(de)(de)(de)(de)厚愛(ai)，他(ta)念念不(bu)忘，時(shi)刻告誡自(zi)己(ji)：“作為禾(he)豐(feng)(feng)管理者，要從(cong)內向外(wai)體(ti)現出禾(he)豐(feng)(feng)文化(hua)”。 

然而面對(dui)家(jia)人(ren)(ren)，他(ta)(ta)是愧疚的，多(duo)年(nian)(nian)離家(jia)在外，他(ta)(ta)無法照顧妻子(zi)、女(nv)兒，家(jia)庭(ting)的重擔都落在妻子(zi)一個人(ren)(ren)的身上，難(nan)得的是縱然不(bu)能(neng)常相聚(ju)，愛(ai)依然日(ri)漸日(ri)濃，即使初去公主(zhu)嶺禾(he)豐時半年(nian)(nian)內都無法給家(jia)里經(jing)濟支持，家(jia)人(ren)(ren)依然不(bu)離不(bu)棄、寬慰(wei)(wei)理解(jie)他(ta)(ta)，這是他(ta)(ta)感欣慰(wei)(wei)和高興的。談起家(jia)庭(ting)，他(ta)(ta)的臉上一直洋溢(yi)著幸福(fu)和歡愉。他(ta)(ta)還和我(wo)談及(ji)希望自己更(geng)廣博起來，多(duo)學會(hui)一首歌，掌握一種(zhong)樂器，閱(yue)讀更(geng)多(duo)的詩詞文章，讓人(ren)(ren)生(sheng)更(geng)豐富，更(geng)多(duo)彩。   

采訪的最后，我問(wen)孫(sun)(sun)總(zong)，如果(guo)用一句話總(zong)結，您覺(jue)得是什么幫助您成長(chang)到今天？孫(sun)(sun)總(zong)思(si)索后說：“是對目(mu)(mu)標的執著，關注目(mu)(mu)標、關注夢想，就容易(yi)過去；不(bu)理會困(kun)難，就無所謂(wei)困(kun)難。比鉆石更堅硬的是人的意(yi)志！”謹以此言，共饗讀(du)者。