公主(zhu)嶺禾(he)豐電商供(gong)貨平(ping)臺(tai)從2015年4月成立(li)(li)第 一家開始，到目前(qian)為(wei)止已基本全(quan)部覆蓋公主(zhu)嶺禾(he)豐的客(ke)戶(hu)(hu)群，并幫(bang)助經銷商解(jie)決了資金回籠的問題，降低(di)了養殖戶(hu)(hu)的購(gou)料價格，讓公主(zhu)嶺禾(he)豐的豬料產(chan)品性價比更好，更適應當前(qian)的市場(chang)競爭(zheng)。公主(zhu)嶺禾(he)豐電商供(gong)貨平(ping)臺(tai)是(shi)什(shen)么？為(wei)什(shen)么要成立(li)(li)和推(tui)廣呢(ni)？它有哪些(xie)(xie)特征和作(zuo)用？下面針對這些(xie)(xie)問題進行簡單介紹和總結(jie)。

公主嶺禾(he)豐電(dian)商供貨(huo)平(ping)(ping)臺，是在原來(lai)的(de)客戶基礎上升(sheng)級改造(zao)而來(lai)，即我們原來(lai)的(de)飼料商店全(quan)部更名(ming)為“公主嶺禾(he)豐電(dian)商供貨(huo)平(ping)(ping)臺”，這是一種模擬(ni)網絡購物特(te)征的(de)銷售方(fang)式。客戶職稱全(quan)部由“老板(ban)”改為“平(ping)(ping)臺經(jing)理(li)”，經(jing)營方(fang)式統一由以(yi)前的(de)“賒銷定價”改為“現金定價”、“輔助(zhu)賒銷加(jia)利息”的(de)形(xing)式。平(ping)(ping)臺對(dui)養豬戶只承擔資金回收和(he)物流配送任務，其余(yu)全(quan)部由平(ping)(ping)臺經(jing)理(li)（經(jing)銷商）、平(ping)(ping)臺專員(yuan)（業(ye)務員(yuan)）解決(jue)。

公主嶺禾豐電商供貨平臺成立(li)的(de)原因和(he)推廣的(de)價值很簡單。

第 一，滿足養(yang)殖戶的(de)(de)(de)網購心(xin)理，降低養(yang)殖戶的(de)(de)(de)飼料購買價格。近幾(ji)年互聯網在我國快速發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，電子商(shang)務也(ye)從(cong)(cong)無(wu)到(dao)(dao)有(you)，從(cong)(cong)小到(dao)(dao)大，從(cong)(cong)弱到(dao)(dao)強。網購也(ye)隨(sui)著終(zhong)端PC的(de)(de)(de)普及從(cong)(cong)南到(dao)(dao)北，從(cong)(cong)城市逐(zhu)漸(jian)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)到(dao)(dao)了(le)農村，客戶所購買的(de)(de)(de)產品(pin)也(ye)從(cong)(cong)服裝(zhuang)等(deng)生活用(yong)品(pin)幾(ji)乎擴大到(dao)(dao)所有(you)商(shang)品(pin)，包(bao)括生產資料。飼料行業(ye)是涉(she)農類的(de)(de)(de)基礎行業(ye)，所面(mian)對的(de)(de)(de)銷售對象也(ye)是普普通(tong)通(tong)的(de)(de)(de)養(yang)殖戶，應該說我們(men)(men)的(de)(de)(de)客戶是信息最閉塞、接觸新事物最慢的(de)(de)(de)群體(ti)，但隨(sui)著智(zhi)能(neng)手機的(de)(de)(de)出(chu)現(xian)，他們(men)(men)的(de)(de)(de)網購需求也(ye)漸(jian)漸(jian)體(ti)現(xian)出(chu)來。這一系列(lie)的(de)(de)(de)變(bian)(bian)化不僅(jin)僅(jin)改變(bian)(bian)了(le)我們(men)(men)的(de)(de)(de)傳統購買方式和(he)購買途徑，更讓我們(men)(men)不得不展(zhan)(zhan)開新的(de)(de)(de)思考以(yi)適應時代的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。

第二，這幾(ji)年(nian)養殖行(xing)業(ye)轉型也(ye)在(zai)(zai)加快步(bu)伐，養殖戶逐漸(jian)(jian)規模化(hua)(hua)，散養戶漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)退出行(xing)業(ye)。養豬戶的飼(si)養水(shui)平越(yue)來越(yue)高(gao)，生產成(cheng)績越(yue)來越(yue)好，同時對飼(si)料的質量要求更嚴(yan)格及購買途徑更趨于廠家(jia)直(zhi)銷(xiao)。但我們飼(si)料企業(ye)傳統的銷(xiao)售方式(shi)是(shi)(shi)把產品賣給經(jing)銷(xiao)商(shang)，他們再賣給養殖戶，經(jing)銷(xiao)商(shang)承擔著物流和資(zi)金周轉的任務，目(mu)前(qian)經(jing)銷(xiao)商(shang)面(mian)對的是(shi)(shi)“廠家(jia)直(zhi)銷(xiao)”的低利潤(run)與以前(qian)賒銷(xiao)的高(gao)利潤(run)矛盾(dun)；現(xian)金銷(xiao)售與賒銷(xiao)收款的矛盾(dun)……平臺的成(cheng)立(li)協助經(jing)銷(xiao)商(shang)化(hua)(hua)解這一系列問題，尤其在(zai)(zai)資(zi)金的快速回籠、減少(shao)資(zi)金壓力(li)方面(mian)起到了很大(da)的作(zuo)用。

平臺(tai)(tai)的成立是(shi)在(zai)市(shi)場(chang)(chang)需求和客戶需求的基礎上(shang)，用來解(jie)(jie)決(jue)市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)的種(zhong)種(zhong)矛盾。電商供貨平臺(tai)(tai)之所以(yi)能解(jie)(jie)決(jue)這么(me)多矛盾，取決(jue)于(yu)它的特點(dian)：

電(dian)商(shang)(shang)供(gong)貨平(ping)臺(tai)(tai)是(shi)一個(ge)虛擬的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)購(gou)物渠道，它的(de)(de)特(te)點也和我們(men)(men)的(de)(de)網(wang)購(gou)很(hen)(hen)是(shi)相像，比(bi)如方便(bian)、安(an)全、便(bian)宜、現(xian)(xian)(xian)金交(jiao)(jiao)易(yi)等，但(dan)我們(men)(men)的(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)主要突出便(bian)宜、安(an)全、現(xian)(xian)(xian)金交(jiao)(jiao)易(yi)的(de)(de)特(te)征。現(xian)(xian)(xian)在我們(men)(men)買(mai)東西只要到淘寶、蘇寧易(yi)購(gou)、亞(ya)馬遜、京東等搜(sou)索一下，幾乎什么都(dou)(dou)有，一切(qie)都(dou)(dou)能買(mai)到，讓(rang)我們(men)(men)感覺到前所未有的(de)(de)便(bian)捷。養殖戶(hu)也不(bu)(bu)例外地(di)開始慢慢接(jie)觸和了(le)(le)解網(wang)購(gou)，了(le)(le)解電(dian)商(shang)(shang)。他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)了(le)(le)解網(wang)絡(luo)(luo)購(gou)物更多的(de)(de)都(dou)(dou)是(shi)“便(bian)宜、種類繁(fan)多”等，但(dan)是(shi)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)很(hen)(hen)不(bu)(bu)放(fang)心(xin)質(zhi)量(liang)，也不(bu)(bu)放(fang)心(xin)網(wang)絡(luo)(luo)付款的(de)(de)結算方式。他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)愿(yuan)意購(gou)買(mai)能夠自己看得到摸得著(zhu)的(de)(de)商(shang)(shang)品，愿(yuan)意一手交(jiao)(jiao)錢一手交(jiao)(jiao)貨，放(fang)心(xin)與熟人交(jiao)(jiao)易(yi)，電(dian)商(shang)(shang)供(gong)貨平(ping)臺(tai)(tai)恰恰迎合了(le)(le)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)心(xin)理。平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)定(ding)價(jia)是(shi)以現(xian)(xian)(xian)金為(wei)基礎(chu)的(de)(de)，較賒(she)(she)(she)銷(xiao)為(wei)基礎(chu)的(de)(de)要便(bian)宜很(hen)(hen)多，比(bi)如逐(zhu)漸(jian)地(di)引導他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)現(xian)(xian)(xian)金購(gou)買(mai)飼料，從而解決了(le)(le)經銷(xiao)商(shang)(shang)資金壓力，降低了(le)(le)賒(she)(she)(she)銷(xiao)的(de)(de)風(feng)險(xian)。另外我們(men)(men)承諾他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)現(xian)(xian)(xian)金購(gou)買(mai)的(de)(de)飼料，濃縮料5袋，全價(jia)料1噸以上(shang)2天內免(mian)費送貨上(shang)門(men)，很(hen)(hen)大程度地(di)提(ti)供(gong)了(le)(le)便(bian)利性。經銷(xiao)商(shang)(shang)經過多年的(de)(de)賒(she)(she)(she)銷(xiao)經營，積累到現(xian)(xian)(xian)在流動資金越來(lai)越少，導致凈利潤嚴重下降，我們(men)(men)的(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)幫(bang)助他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)提(ti)高現(xian)(xian)(xian)金交(jiao)(jiao)易(yi)量(liang)，從而解脫賒(she)(she)(she)銷(xiao)經營困惑，逐(zhu)步實現(xian)(xian)(xian)良性經營。

以(yi)上就是(shi)公(gong)主嶺(ling)禾豐電商供貨平臺應(ying)用的總結(jie)，平臺的推廣應(ying)用過程中還有(you)很(hen)多(duo)問(wen)題需要不(bu)斷改進，還有(you)許(xu)多(duo)內容需要不(bu)斷豐富(fu)，以(yi)便(bian)于能夠更好地(di)服(fu)務公(gong)司、服(fu)務經銷商和養殖戶。