2008年(nian)前后，有一次(ci)在(zai)車間給大(da)家培訓時，我(wo)(wo)(wo)對大(da)家說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)們要共同(tong)努力，向三(san)元禾(he)豐(feng)學習，突(tu)破(po)(po)(po)一萬噸(dun)(dun)(dun)的(de)(de)(de)(de)月銷(xiao)(xiao)(xiao)量是(shi)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)理(li)想(xiang)(xiang)。這(zhe)時剛好(hao)有送(song)原料的(de)(de)(de)(de)司(si)機(ji)走過來(lai)，就小(xiao)聲嘀咕(gu)：這(zhe)是(shi)不(bu)可能(neng)的(de)(de)(de)(de)，陜西(xi)就這(zhe)么(me)多銷(xiao)(xiao)(xiao)量，你(ni)們銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)一萬噸(dun)(dun)(dun)，別人還活么(me)？當時我(wo)(wo)(wo)心(xin)中很(hen)不(bu)是(shi)滋味，既體會到(dao)了(le)(le)陜西(xi)人的(de)(de)(de)(de)直率，也感受到(dao)了(le)(le)事業發(fa)展的(de)(de)(de)(de)任重道遠(yuan)。到(dao)了(le)(le)2014年(nian)，公司(si)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量得到(dao)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，于是(shi)我(wo)(wo)(wo)又一次(ci)提出西(xi)安禾(he)豐(feng)單月銷(xiao)(xiao)(xiao)量突(tu)破(po)(po)(po)萬噸(dun)(dun)(dun)的(de)(de)(de)(de)目標，并且以(yi)(yi)“銷(xiao)(xiao)(xiao)量突(tu)破(po)(po)(po)萬噸(dun)(dun)(dun)”為主題進(jin)行征文，結果只收(shou)到(dao)了(le)(le)8篇(pian)文章。想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)也可以(yi)(yi)理(li)解，2014年(nian)，公司(si)月最(zui) 高銷(xiao)(xiao)(xiao)量也不(bu)到(dao)六千(qian)噸(dun)(dun)(dun)，定出一萬噸(dun)(dun)(dun)的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)不(bu)是(shi)空想(xiang)(xiang)？可能(neng)當時大(da)家有顧慮(lv)，但(dan)(dan)是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)量突(tu)破(po)(po)(po)萬噸(dun)(dun)(dun)的(de)(de)(de)(de)種子已經在(zai)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)心(xin)里(li)扎(zha)下了(le)(le)根。2016年(nian)9月份公司(si)月銷(xiao)(xiao)(xiao)量突(tu)破(po)(po)(po)了(le)(le)一萬噸(dun)(dun)(dun)，大(da)家很(hen)高興，但(dan)(dan)也很(hen)平(ping)靜，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)也許(xu)在(zai)大(da)家的(de)(de)(de)(de)心(xin)里(li)，突(tu)破(po)(po)(po)一萬噸(dun)(dun)(dun)早已是(shi)必然的(de)(de)(de)(de)事情。

滿腔的(de)(de)熱情投入到(dao)每(mei)天(tian)的(de)(de)工作(zuo)，哪(na)個(ge)(ge)代理商庫(ku)存不多需要協調拉料，哪(na)個(ge)(ge)養(yang)(yang)殖(zhi)戶母豬該產仔了(le)，哪(na)個(ge)(ge)養(yang)(yang)殖(zhi)戶的(de)(de)豬仔采食(shi)量下(xia)降，用媳(xi)(xi)婦(fu)的(de)(de)話說就(jiu)是：每(mei)天(tian)早出晚歸(gui)，誰(shui)家(jia)(jia)的(de)(de)豬生了(le)，比(bi)自己家(jia)(jia)孩子出生都(dou)高興，都(dou)緊張。做銷售工作(zuo)就(jiu)沒有(you)上(shang)下(xia)班，電話來了(le)，隨時隨地都(dou)在工作(zuo)。由于(yu)耳熟能(neng)詳，媳(xi)(xi)婦(fu)都(dou)知道(dao)很多養(yang)(yang)殖(zhi)戶的(de)(de)名字，養(yang)(yang)殖(zhi)場在什么(me)地方。記(ji)得有(you)一次和家(jia)(jia)人出去爬山，剛到(dao)半山腰就(jiu)被養(yang)(yang)殖(zhi)戶一個(ge)(ge)電話給叫走(zou)了(le)，扔下(xia)她們(men)娘(niang)倆(lia)自己先走(zou)了(le)，為這事媳(xi)(xi)婦(fu)埋怨了(le)好一陣子。女(nv)兒也(ye)總(zong)是說，還沒有(you)見到(dao)我就(jiu)能(neng)知道(dao)爸(ba)爸(ba)快要到(dao)家(jia)(jia)了(le)，原因就(jiu)是身上(shang)總(zong)有(you)一股別(bie)人身上(shang)沒有(you)的(de)(de)獨(du)特味(wei)道(dao)——豬屎的(de)(de)味(wei)道(dao)。

在我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)個團隊有(you)一(yi)位(wei)盡(jin)職盡(jin)責的(de)(de)(de)技術服務(wu)老師(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)稱呼(hu)他(ta)(ta)博(bo)(bo)哥(ge)(ge)。有(you)一(yi)天從市場回來(lai)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候都晚(wan)上(shang)8點左右了，我(wo)(wo)(wo)和(he)博(bo)(bo)哥(ge)(ge)在忙著(zhu)(zhu)做(zuo)工(gong)作匯報，師(shi)(shi)(shi)兄(xiong)因為(wei)飯(fan)(fan)做(zuo)得(de)好(hao)(hao)當然(ran)是(shi)為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)準備晚(wan)餐。突(tu)然(ran)博(bo)(bo)哥(ge)(ge)接到(dao)一(yi)個客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)電話(hua)(hua)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo)自(zi)己家母豬有(you)點問題，希望我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)能過去看一(yi)下。掛了電話(hua)(hua)后(hou)(hou)大家誰也(ye)沒(mei)有(you)說(shuo)(shuo)一(yi)句話(hua)(hua)，大概1分(fen)鐘的(de)(de)(de)沉默后(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)抱怨地說(shuo)(shuo):“這(zhe)(zhe)都什么時(shi)(shi)(shi)候了，累了一(yi)天了，飯(fan)(fan)都沒(mei)吃(chi)，再(zai)說(shuo)(shuo)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)家也(ye)不近啊，這(zhe)(zhe)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)也(ye)太實在了。”師(shi)(shi)(shi)兄(xiong)老遠地大聲(sheng)附和(he)著(zhu)(zhu)。這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)(shi)博(bo)(bo)哥(ge)(ge)一(yi)句話(hua)(hua)也(ye)沒(mei)說(shuo)(shuo)，他(ta)(ta)拿(na)起電話(hua)(hua)，客(ke)(ke)(ke)(ke)氣地對那位(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo):“叔你別著(zhu)(zhu)急，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)大概半(ban)個小時(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)能趕到(dao)。”掛了電話(hua)(hua)，收拾好(hao)(hao)東(dong)西就(jiu)(jiu)(jiu)朝著(zhu)(zhu)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)寶馬牌摩托車(che)(che)走(zou)(zou)去，臨(lin)走(zou)(zou)時(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)說(shuo)(shuo):“要(yao)是(shi)累了就(jiu)(jiu)(jiu)先(xian)休息(xi)，不用等我(wo)(wo)(wo)。”“要(yao)不吃(chi)完飯(fan)(fan)再(zai)走(zou)(zou)？”我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)異口同聲(sheng)地說(shuo)(shuo)道。博(bo)(bo)哥(ge)(ge)一(yi)腳跨上(shang)車(che)(che)子，回頭說(shuo)(shuo):“客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)肯定有(you)急事，回來(lai)了再(zai)吃(chi)吧。”因為(wei)天太黑，有(you)一(yi)段山路不好(hao)(hao)走(zou)(zou)，我(wo)(wo)(wo)和(he)師(shi)(shi)(shi)兄(xiong)都很擔心。經過和(he)師(shi)(shi)(shi)兄(xiong)商量(liang)后(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)跑到(dao)門前笑(xiao)(xiao)著(zhu)(zhu)說(shuo)(shuo):“博(bo)(bo)哥(ge)(ge)不如我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)塊(kuai)兒吧，讓我(wo)(wo)(wo)跟(gen)著(zhu)(zhu)你也(ye)長長見識。”“那就(jiu)(jiu)(jiu)快上(shang)車(che)(che)！”博(bo)(bo)哥(ge)(ge)話(hua)(hua)音剛落，車(che)(che)就(jiu)(jiu)(jiu)竄出去了。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)路狂奔(ben)趕到(dao)了客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)家，博(bo)(bo)哥(ge)(ge)通過他(ta)(ta)的(de)(de)(de)專業，解決了客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)問題，也(ye)得(de)到(dao)了客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)高度認同。客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)激(ji)動地挽留(liu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)吃(chi)飯(fan)(fan)，因為(wei)考慮到(dao)師(shi)(shi)(shi)兄(xiong)給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)熱的(de)(de)(de)飯(fan)(fan)，我(wo)(wo)(wo)和(he)博(bo)(bo)哥(ge)(ge)還是(shi)回來(lai)了，回來(lai)后(hou)(hou)師(shi)(shi)(shi)兄(xiong)都睡著(zhu)(zhu)了，叫(jiao)醒師(shi)(shi)(shi)兄(xiong)后(hou)(hou)三個人吃(chi)著(zhu)(zhu)熱騰騰的(de)(de)(de)飯(fan)(fan)菜，沉浸在一(yi)片歡笑(xiao)(xiao)聲(sheng)中。

永(yong)遠不(bu)磨滅(mie)的番號

我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)豪(hao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)已是西安禾豐十年(nian)員(yuan)工了(le)(le)(le)(le)(le)。今天(tian)要(yao)(yao)給(gei)大(da)家介紹的(de)(de)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)曾經奮戰過兩年(nian)的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。大(da)家可能(neng)(neng)都知(zhi)道亮劍(jian)精(jing)(jing)神，獨立團(tuan)(tuan)(tuan)能(neng)(neng)夠發展壯大(da)，是因為(wei)(wei)他們(men)(men)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)人心中(zhong)都有一(yi)(yi)(yi)種(zhong)信(xin)念，一(yi)(yi)(yi)種(zhong)強大(da)的(de)(de)精(jing)(jing)神支柱。而(er)這種(zhong)信(xin)念的(de)(de)來源要(yao)(yao)歸功(gong)于團(tuan)(tuan)(tuan)長(chang)李云(yun)龍(long)帶給(gei)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)這種(zhong)精(jing)(jing)神。而(er)恰恰在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)開發一(yi)(yi)(yi)隊(dui)(dui)(dui)也有像(xiang)李云(yun)龍(long)團(tuan)(tuan)(tuan)長(chang)這樣(yang)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人，他就是開發一(yi)(yi)(yi)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)隊(dui)(dui)(dui)長(chang)王建國(guo)老師(shi)(shi)(shi)。記(ji)得(de)(de)2011年(nian)的(de)(de)年(nian)底，公司為(wei)(wei)了(le)(le)(le)(le)(le)近距離市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)能(neng)(neng)夠快速提(ti)升(sheng)銷量，決定(ding)集(ji)中(zhong)兵力對養(yang)殖密集(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進行團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)開發。在(zai)面對新(xin)(xin)的(de)(de)開發模(mo)式與(yu)挑(tiao)戰的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，王老師(shi)(shi)(shi)率先(xian)站了(le)(le)(le)(le)(le)出來，主動申請擔當(dang)(dang)起(qi)(qi)開發一(yi)(yi)(yi)隊(dui)(dui)(dui)隊(dui)(dui)(dui)長(chang)的(de)(de)職責(ze)。起(qi)(qi)初(chu)(chu)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)只有四(si)個(ge)人，王老師(shi)(shi)(shi)首先(xian)選中(zhong)了(le)(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)當(dang)(dang)時(shi)(shi)(shi)所負責(ze)的(de)(de)富平市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，開始了(le)(le)(le)(le)(le)公司銷售(shou)變革(ge)的(de)(de)新(xin)(xin)嘗(chang)試(shi)。起(qi)(qi)初(chu)(chu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)工作(zuo)進展有點慢，第(di) 一(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)幾乎沒有銷量，當(dang)(dang)時(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很著急，是王老師(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)直在(zai)鼓(gu)勵我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不能(neng)(neng)急，首先(xian)得(de)(de)對整個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)新(xin)(xin)的(de)(de)規劃與(yu)布(bu)局。篩(shai)選出密集(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，尋找目(mu)標(biao)(biao)與(yu)意向客戶，保證每一(yi)(yi)(yi)個(ge)終端都要(yao)(yao)走到，以實(shi)證的(de)(de)支撐作(zuo)為(wei)(wei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)敲(qiao)門磚。按(an)照(zhao)王老師(shi)(shi)(shi)指導的(de)(de)思路，很快我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有了(le)(le)(le)(le)(le)第(di) 一(yi)(yi)(yi)個(ge)用(yong)戶、實(shi)證戶、經銷商，后來又有了(le)(le)(le)(le)(le)新(xin)(xin)的(de)(de)人員(yuan)補充，最(zui)終我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)用(yong)了(le)(le)(le)(le)(le)不到五個(ge)月(yue)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)，就把富平市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)銷量做到了(le)(le)(le)(le)(le)200噸以上，達到了(le)(le)(le)(le)(le)當(dang)(dang)初(chu)(chu)制定(ding)的(de)(de)既(ji)定(ding)目(mu)標(biao)(biao)，更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)是王老師(shi)(shi)(shi)還為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)總結(jie)出了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)套市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開發流程。 

后來公(gong)司的(de)(de)另(ling)一(yi)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)因特殊(shu)原(yuan)因，急(ji)需(xu)(xu)團隊形式的(de)(de)開(kai)(kai)(kai)發(fa)來穩定經銷商，王(wang)老師作為隊長在(zai)和(he)我(wo)們(men)(men)分(fen)析(xi)研(yan)討后，決定開(kai)(kai)(kai)赴新(xin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。記得對(dui)于留(liu)在(zai)原(yuan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)繼續開(kai)(kai)(kai)發(fa)還是開(kai)(kai)(kai)始(shi)新(xin)的(de)(de)嘗試時我(wo)們(men)(men)也(ye)有(you)意見上的(de)(de)分(fen)歧，王(wang)老師說在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上我(wo)們(men)(men)就是公(gong)司的(de)(de)一(yi)支精銳之師，我(wo)們(men)(men)永(yong)遠都(dou)要出現在(zai)公(gong)司最需(xu)(xu)要我(wo)們(men)(men)的(de)(de)地方，這(zhe)樣才能體現出每個(ge)人(ren)的(de)(de)價值所在(zai)。后來我(wo)們(men)(men)一(yi)致(zhi)通過原(yuan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)保留(liu)兩個(ge)人(ren)維護，其(qi)他(ta)人(ren)員開(kai)(kai)(kai)赴新(xin)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

如今，我(wo)們(men)每個(ge)人都有了自己的市場，在(zai)他(ta)們(men)的身上你(ni)都能(neng)看到一種不怕苦、不怕累、敢于擔(dan)當、勇往直(zhi)前的精(jing)神。

還記得延小勇先生(sheng)在(zai)(zai)市場諄諄教誨，“小高，目標是刻在(zai)(zai)大理(li)石(shi)上的(de)(de)，方法是寫在(zai)(zai)沙灘(tan)上的(de)(de)”、“今(jin)天去(qu)不(bu)(bu)談生(sheng)意，明天去(qu)不(bu)(bu)談生(sheng)意，后(hou)天去(qu)就要(yao)談生(sheng)意了(le)”……這(zhe)些話語都讓我受益(yi)匪(fei)淺，對工作有(you)了(le)更加深刻的(de)(de)理(li)解，在(zai)(zai)困(kun)難中指(zhi)引我前行。還記得有(you)一年(nian)的(de)(de)節假日，我休假不(bu)(bu)在(zai)(zai)市場，用戶(hu)突發情況(kuang)，急(ji)需(xu)服(fu)務(wu)，跟孫(sun)冰愛老師(shi)溝(gou)通后(hou)，她(ta)義不(bu)(bu)容辭，拖(tuo)著術后(hou)尚未恢復的(de)(de)身體，在(zai)(zai)家人(ren)的(de)(de)協(xie)助下趕往(wang)市場，解用戶(hu)所急(ji)，精湛的(de)(de)專(zhuan)業(ye)技(ji)(ji)術和好的(de)(de)職業(ye)素(su)養(yang)讓我肅然起(qi)敬(jing)。這(zhe)就是我們的(de)(de)團隊，一支專(zhuan)業(ye)、高效、人(ren)才濟(ji)濟(ji)的(de)(de)隊伍。在(zai)(zai)禾豐我由一名學(xue)(xue)生(sheng)蛻變為一名職場人(ren)員，學(xue)(xue)習職業(ye)技(ji)(ji)術，提(ti)高職業(ye)素(su)養(yang)，學(xue)(xue)習做事，學(xue)(xue)會做人(ren)。

車間(jian)里的旗幟(zhi)

蔣道(dao)能與賀玉濤：

蔣道能是車間全能員(yuan)工，在(zai)(zai)(zai)每個崗(gang)位都能獨(du)立(li)勝任且給(gei)每個員(yuan)工帶來正能量，工作(zuo)認(ren)真(zhen)、勤奮，多(duo)次提出改革(ge)性意見和建議。在(zai)(zai)(zai)2014年(nian)初公司設立(li)崗(gang)位負責人，他帶出了(le)一個很好(hao)的(de)徒弟賀玉濤，賀玉濤在(zai)(zai)(zai)開始獨(du)立(li)工作(zuo)的(de)一年(nian)內，在(zai)(zai)(zai)打(da)包和投(tou)料(liao)崗(gang)位上沒有(you)出現一次不規范操作(zuo)，連續兩年(nian)被(bei)評選為優 秀員(yuan)工。

董(dong)彥朝：

工(gong)作(zuo)認真，按照要求規(gui)范操(cao)作(zuo)。為了公司需要，不懼寒冷(leng)，2013年甘肅禾豐建(jian)廠試(shi)機(ji)(ji)時前(qian)去支(zhi)援(yuan)。董彥朝在臨(lin)時替崗的幾天內主動承擔清理混合機(ji)(ji)，清理得特(te)別干凈，清理物多達(da)150kg。

張(zhang)小利：

車間制粒(li)工，我(wo)多(duo)次見到(dao)張小(xiao)利在(zai)發現當天環(huan)模(mo)和第二天計劃顆粒(li)料(liao)的(de)環(huan)模(mo)不一(yi)致時，下班后主動(dong)選擇晚一(yi)小(xiao)時回(hui)家，將環(huan)模(mo)換好，以節(jie)省(sheng)生產時間。

王廣軍：

車間帶班(ban)長(chang)，工作認(ren)真踏實細心，主動(dong)承擔工作，一(yi)直沖在最前面，比如(ru)從托盤(pan)里主動(dong)掏玉米，主動(dong)清掃貨位(wei)，多次發現了生產中(zhong)的(de)問題，能吃苦的(de)精神感化了班(ban)組的(de)每一(yi)個人。目前他(ta)帶的(de)班(ban)組能夠很主動(dong)地完成自己的(de)工作，受到多次表揚。

初(chu)出校(xiao)園的(de)我(wo)對(dui)自己的(de)職業(ye)沒有任何規劃(hua)，金(jin)總讓我(wo)從化(hua)驗員做起，在(zai)化(hua)驗崗(gang)位工作的(de)三年(nian)，禾豐對(dui)于品(pin)質的(de)堅持和執著(zhu)不(bu)斷地鞭策著(zhu)我(wo)繼續學(xue)習(xi)，提高化(hua)驗水平(ping)，及(ji)時對(dui)比，及(ji)時糾偏(pian)，雖然公司(si)在(zai)當地規模(mo)很小(xiao)，但是品(pin)控水平(ping)卻是同行業(ye)其他(ta)公司(si)贊嘆學(xue)習(xi)的(de)。后來機(ji)緣(yuan)巧(qiao)合(he)，金(jin)總又讓我(wo)去了公司(si)財務崗(gang)位，專業(ye)跨度(du)之大，至今提起，都依然讓人驚(jing)嘆于金(jin)總培養(yang)禾豐人的(de)勇氣與果(guo)敢。

在禾豐七年，從(cong)化驗到財(cai)務，都是(shi)在學習培(pei)訓實踐的(de)循環中不斷向前的(de)，每一步走的(de)都很扎實。禾豐給了我更寬廣的(de)平臺和(he)更多的(de)機遇去選(xuan)擇、去成長。

禾豐(feng)給(gei)我的(de)(de)第 一(yi)感覺(jue)就是很溫(wen)馨，就像一(yi)個大家庭，不論工作還(huan)是生(sheng)活都互相照(zhao)顧、互相幫助(zhu)。記得有(you)一(yi)次公司的(de)(de)門衛(wei)兼過磅員(yuan)陳叔因家中父親(qin)生(sheng)病，不得不回家去照(zhao)顧家人，一(yi)時(shi)間我們的(de)(de)過磅工作和門衛(wei)工作沒人做，在這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，王總號召我們抽出(chu)(chu)空閑時(shi)間去磅房(fang)學著過磅，讓(rang)公司的(de)(de)任何環節都不會因為一(yi)個人的(de)(de)缺(que)位(wei)而出(chu)(chu)現問題，每位(wei)員(yuan)工都積極參與，大家的(de)(de)這(zhe)種(zhong)團(tuan)結合作的(de)(de)精神值(zhi)得我們每一(yi)位(wei)禾豐(feng)人學習。

其(qi)次是禾(he)豐人在工作(zuo)上(shang)的(de)勤(qin)勤(qin)懇(ken)懇(ken)、任(ren)勞任(ren)怨使(shi)我(wo)(wo)深深地為之觸動(dong)。剛(gang)剛(gang)步入社(she)會(hui)，我(wo)(wo)心里是有一(yi)些落(luo)差的(de)，但通過這(zhe)一(yi)年(nian)多的(de)了解(jie)使(shi)我(wo)(wo)深刻地認識到(dao)(dao)在禾(he)豐需要學習(xi)的(de)地方(fang)有很(hen)多，每(mei)名員工對待工作(zuo)時都是相當的(de)敬業和認真，每(mei)天(tian)都可以看到(dao)(dao)那些忙碌的(de)身影，讓我(wo)(wo)看到(dao)(dao)了我(wo)(wo)與優 秀者(zhe)的(de)巨大差距，比(bi)(bi)我(wo)(wo)優 秀的(de)同事很(hen)多，而(er)且他們還比(bi)(bi)我(wo)(wo)更(geng)努(nu)力，這(zhe)或許就(jiu)是受到(dao)(dao)禾(he)豐精(jing)神的(de)熏(xun)陶吧。

得知甘(gan)肅禾(he)豐想(xiang)要開拓反芻(chu)飼料市(shi)場，孟慶紅副總監（現任(ren)國際事業部副總裁(cai)兼關內區副總裁(cai)）決定(ding)讓我赴甘(gan)肅武(wu)威開展反芻(chu)飼料的銷售(shou)工作。于是，2014年6月，我獨自一人驅車1000多公里來到了(le)甘(gan)肅禾(he)豐。 

初來乍到(dao)，自信滿滿，因為(wei)憑借我(wo)多年的(de)飼(si)(si)(si)料(liao)銷售(shou)(shou)經驗，覺得(de)在(zai)這(zhe)邊(bian)開展反芻(chu)(chu)工(gong)作應該(gai)得(de)心應手。但(dan)是在(zai)經過短(duan)暫的(de)市場了解后，我(wo)陷入(ru)了深深的(de)苦惱中。因為(wei)這(zhe)片市場并沒有我(wo)想象的(de)那么樂(le)觀。首(shou)先(xian)，這(zhe)里(li)以(yi)肉牛(niu)羊飼(si)(si)(si)料(liao)為(wei)市場主導，而我(wo)過去主要(yao)是奶牛(niu)飼(si)(si)(si)料(liao)的(de)銷售(shou)(shou)；其次(ci)，這(zhe)里(li)沒有成熟(shu)的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員，以(yi)往的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員專業都是豬雞飼(si)(si)(si)料(liao)；再者，禾(he)豐反芻(chu)(chu)飼(si)(si)(si)料(liao)的(de)影響力在(zai)當(dang)地幾乎(hu)為(wei)零，而對手比(bi)較強大(da)……

時間緊迫(po)，我(wo)們(men)只(zhi)能摸(mo)索著前行(xing)(xing)。沒有(you)銷(xiao)售員，我(wo)們(men)先組建一支(zhi)隊(dui)伍，對專(zhuan)業(ye)知識進(jin)行(xing)(xing)強化培(pei)訓，培(pei)養出(chu)專(zhuan)業(ye)上進(jin)的人員，并(bing)且隨(sui)時吸收專(zhuan)業(ye)人士；沒有(you)銷(xiao)量，我(wo)們(men)先從小客(ke)戶做(zuo)起，從服(fu)務做(zuo)起，從產品(pin)品(pin)質做(zuo)起，逐步樹(shu)立品(pin)牌形(xing)象；沒有(you)競爭優(you)勢(shi)的產品(pin)，我(wo)們(men)深入(ru)了解(jie)市場，勤與集團(tuan)溝通，并(bing)與蘭州大學合(he)作成立院士專(zhuan)家工作站，有(you)針對性地開發產品(pin)……

終(zhong)于，我們(men)(men)的(de)(de)(de)產品得(de)到廣大客戶(hu)的(de)(de)(de)認可(ke)，許多(duo)大型養(yang)殖場也(ye)慕名(ming)與(yu)我們(men)(men)合作；我們(men)(men)的(de)(de)(de)隊員不再生澀(se)，個個驍勇(yong)善戰(zhan)，團隊初具規模；我們(men)(men)的(de)(de)(de)產品解(jie)決了養(yang)殖戶(hu)一直苦惱的(de)(de)(de)尿結石(shi)、增重速度慢(man)、感(gan)官不好等問題，而全(quan)混合日糧的(de)(de)(de)研發和應(ying)用(yong)對整個行業(ye)產生了顛覆性的(de)(de)(de)影響；我們(men)(men)爭做農牧行業(ye)的(de)(de)(de)弄潮兒，將產品以(yi)電子商務的(de)(de)(de)形式推(tui)廣，進一步擴大了知名(ming)度。

2011年(nian)自告奮勇(yong)地通過學校老師的(de)幫忙聯系到(dao)武威禾豐(feng)(feng)實習，了解行(xing)業(ye)，感受禾豐(feng)(feng)，當時(shi)的(de)武威禾豐(feng)(feng)6畝多(duo)地，設備(bei)產(chan)能(neng)很低，公(gong)司以禽料(liao)、豬料(liao)濃縮為主，業(ye)務(wu)人員不到(dao)10名，車(che)不過5輛。但到(dao)公(gong)司的(de)感覺很像(xiang)回到(dao)家里(li)，同事(shi)間非(fei)常友好，領導們(men)沒有架子、平易近(jin)人，午(wu)飯時(shi)大伙都端著(zhu)碗(wan)圍(wei)一圈吃著(zhu)、聊著(zhu)。特(te)別是聚餐的(de)時(shi)候，內外部(bu)團(tuan)隊(dui)相(xiang)互敬(jing)酒(jiu)、相(xiang)互溝通、互相(xiang)欣(xin)賞。會議中，全(quan)體人員擠在簡單、溫馨的(de)辦公(gong)桌周圍(wei)進行(xing)匯報(bao)、分析、培訓、分享。