年輕(qing)的(de)時候，非常篤(du)定地(di)認(ren)為，人生就是要樂觀，才能戰無不(bu)勝。雖然人生不(bu)如意事十之八(ba)九(jiu)(jiu)，但是真的(de)要落到(dao)那八(ba)九(jiu)(jiu)不(bu)如意的(de)時候，也非要說服自(zi)己，等到(dao)那一二的(de)如意。

這世界也就只有兩(liang)種事，可(ke)能(neng)與不可(ke)能(neng)。而戰勝(sheng)不如意(yi)，往往在(zai)很多人心里意(yi)味著不可(ke)能(neng)。

2019年3月(yue)18日，初春的寒意還讓我們(men)裹著羽絨服，青島神豐魯東(dong)經(jing)銷商大會(hui)籌備(bei)會(hui)上(shang)，魯東(dong)區銷售總經(jing)理劉超(chao)說，這可能是我們(men)今年最后(hou)一(yi)次會(hui)議。

2019年4月3日，同(tong)(tong)樣的氣溫，同(tong)(tong)樣的風力(li)，青島禾豐(feng)總經理李軍海在合作伙伴發展大會召開后對工作人員說，這或許是今(jin)年能做的最(zui)后一次客戶活(huo)動了。

兩位(wei)身經(jing)百戰的(de)(de)(de)銷售管(guan)理者(zhe)得(de)出這(zhe)樣的(de)(de)(de)結論，自(zi)然不是悲天憫人，在當時的(de)(de)(de)市場環境下，籠罩的(de)(de)(de)不僅僅是悲觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)氣(qi)氛。樂觀(guan)(guan)是福，是生(sheng)活里(li)(li)的(de)(de)(de)陽(yang)光大道；悲觀(guan)(guan)是佛(fo)(fo)，是生(sheng)活里(li)(li)的(de)(de)(de)窄門。就像一些深奧(ao)的(de)(de)(de)佛(fo)(fo)經(jing)，修行者(zhe)要經(jing)歷(li)數年的(de)(de)(de)身心(xin)磨練，才(cai)能領悟(wu)其中一二。而更好(hao)的(de)(de)(de)風(feng)景，只有爬過(guo)窄門，才(cai)有機會(hui)一開(kai)天眼。其實，光亮(liang)從來不是從迷霧中生(sheng)出來，光亮(liang)在每個人的(de)(de)(de)希望。你(ni)心(xin)里(li)(li)多亮(liang)，日子就有多亮(liang)。

在趙(zhao)猛總監的因勢利導、審(shen)時度勢的戰略布局和鼓勵下，山東區(qu)整體逆(ni)勢而(er)上。濟寧(ning)禾豐、臨沂鶴來豬料及青島神(shen)豐魯西(xi)都相繼召開了(le)大規模(mo)客戶(hu)會議。

六月(yue)(yue)起，幾乎所有的區域都取(qu)得(de)增(zeng)長，甚至月(yue)(yue)同比增(zeng)長超過100%。態勢延續到(dao)八月(yue)(yue)，魯東(dong)區劉超團隊率(lv)(lv)先照(zhao)亮(liang)迷(mi)霧(wu)，自(zi)然噸全(quan)年(nian)目標(biao)(biao)(biao)(biao)完(wan)(wan)成(cheng)率(lv)(lv)99.41%，標(biao)(biao)(biao)(biao)噸全(quan)年(nian)目標(biao)(biao)(biao)(biao)完(wan)(wan)成(cheng)率(lv)(lv)118.26%，成(cheng)為(wei)迷(mi)霧(wu)中第 一(yi)道發射出的光。九月(yue)(yue)，青(qing)島禾豐魯東(dong)公司(si)(si)、魯西(xi)公司(si)(si)，濟(ji)寧禾豐突(tu)破歷(li)史最 高值(zhi)，取(qu)得(de)驕人(ren)戰績。十(shi)月(yue)(yue)，臨沂鶴來突(tu)破千噸，給自(zi)己樹立(li)第 一(yi)面旗幟。十(shi)一(yi)月(yue)(yue)，山東(dong)區域所有銷(xiao)售公司(si)(si)標(biao)(biao)(biao)(biao)噸均完(wan)(wan)成(cheng)全(quan)年(nian)目標(biao)(biao)(biao)(biao)。2019年(nian)山東(dong)區全(quan)年(nian)自(zi)然噸同比增(zeng)長20%，目標(biao)(biao)(biao)(biao)完(wan)(wan)成(cheng)率(lv)(lv)119%，標(biao)(biao)(biao)(biao)噸同比增(zeng)長13%，目標(biao)(biao)(biao)(biao)完(wan)(wan)成(cheng)率(lv)(lv)125%，位居(ju)關內(nei)區第二名，其中青(qing)島神豐公司(si)(si)關內(nei)區豬料總量第二名，增(zeng)長率(lv)(lv)第二名。

轉瞬到(dao)了2020年(nian)(nian)，山東區各位銷售(shou)負責(ze)人又給自己和團隊設定了更高的目標(biao)——整個區域同(tong)比翻(fan)一番！從(cong)年(nian)(nian)初悲觀應對非洲豬瘟，到(dao)年(nian)(nian)底的關注目標(biao)，關注銷量。

這世界也就只有兩(liang)種事(shi)，可能(neng)與不可能(neng)。而禾豐人認為(wei)，戰勝不可能(neng)，是一(yi)件可能(neng)的事(shi)情。

這一年的(de)(de)銷售動作，根據市(shi)場形勢的(de)(de)變化和產品的(de)(de)特點，山東區域(yu)做(zuo)大做(zuo)強已經(jing)(jing)合作的(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)，從公司到經(jing)(jing)銷商(shang)，獲得的(de)(de)是對市(shi)場更強有力的(de)(de)信心(xin)，獲得的(de)(de)禾(he)豐品牌影響(xiang)力的(de)(de)持(chi)續擴大。

這一(yi)年的(de)(de)(de)銷售動作，根據豬瘟肆虐的(de)(de)(de)形勢，堅持開發家庭農場(chang)，重(zhong)點(dian)地(di)區和重(zhong)點(dian)市(shi)場(chang)進行重(zhong)點(dian)突破，抓住主要存在的(de)(de)(de)問題點(dian)，各個(ge)擊破。市(shi)場(chang)帶給(gei)我們的(de)(de)(de)是不斷擴大的(de)(de)(de)點(dian)，逐(zhu)漸(jian)串成一(yi)條(tiao)線，慢(man)慢(man)匯聚為一(yi)個(ge)面。

這一年的銷售(shou)會(hui)(hui)議(yi)(yi)，招商會(hui)(hui)、培(pei)訓會(hui)(hui)、圓桌會(hui)(hui)、沙龍全方(fang)面開花，不局限形式，客戶(hu)能接受什么(me)方(fang)式，我們就跟進什么(me)方(fang)式，把(ba)會(hui)(hui)議(yi)(yi)開到(dao)實效，把(ba)會(hui)(hui)議(yi)(yi)開到(dao)客戶(hu)心里。

這一年的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)支撐(cheng)。首先，在運營(ying)中(zhong)心(xin)總監王國志帶(dai)領(ling)下(xia)，從傳播非瘟防(fang)控(kong)知識與(yu)方法(fa)，工廠各流程的(de)(de)(de)防(fang)控(kong)程序嚴格執(zhi)行(xing)，到悉心(xin)協助(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)防(fang)非瘟、做(zuo)好防(fang)疫(yi)。其次，走到終(zhong)端的(de)(de)(de)貼心(xin)服務(wu)(wu)，做(zuo)B超、背膘基礎服務(wu)(wu)，對比(bi)實證(zheng)的(de)(de)(de)基數不(bu)斷(duan)擴(kuo)大，實證(zheng)結果(guo)讓客(ke)(ke)戶(hu)獲得(de)更多的(de)(de)(de)是(shi)對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)信任(ren)(ren)、對禾(he)豐(feng)的(de)(de)(de)信任(ren)(ren)。非瘟沒有擋住神豐(feng)人服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)熱(re)情和(he)(he)努力(li)，養(yang)豬技術員的(de)(de)(de)隊伍和(he)(he)服務(wu)(wu)形式(shi)不(bu)斷(duan)創新，推出養(yang)豬托管(guan)等多種模式(shi)，讓客(ke)(ke)戶(hu)對禾(he)豐(feng)的(de)(de)(de)信任(ren)(ren)從產(chan)品(pin)上(shang)升到模式(shi)。

這時(shi)，再回首2018年年底到2019年年初的心(xin)態(tai)(tai)和(he)狀(zhuang)(zhuang)態(tai)(tai)，是不是更能體會，這世(shi)界(jie)無(wu)所(suo)謂幸福與不幸，只是一種(zhong)狀(zhuang)(zhuang)態(tai)(tai)和(he)另一種(zhong)狀(zhuang)(zhuang)態(tai)(tai)的比(bi)較，僅此而已。

很(hen)(hen)多(duo)(duo)事(shi)物(wu)其實都(dou)是(shi)一個圓(yuan)球(qiu)，有(you)(you)很(hen)(hen)多(duo)(duo)光(guang)面(mian)，有(you)(you)很(hen)(hen)多(duo)(duo)暗面(mian)，轉來轉去(qu)(qu)。心中有(you)(you)陽(yang)(yang)光(guang)，你(ni)看(kan)到的(de)(de)就(jiu)是(shi)光(guang)面(mian)；心中一直有(you)(you)陽(yang)(yang)光(guang)，你(ni)看(kan)到的(de)(de)就(jiu)一直是(shi)光(guang)面(mian)。已經過去(qu)(qu)的(de)(de)2019“本命年”，你(ni)也許經歷(li)了很(hen)(hen)多(duo)(duo)無常與不(bu)幸，被(bei)辜(gu)負、被(bei)打敗、被(bei)欺騙、無數次(ci)被(bei)客戶拒(ju)絕，被(bei)那些(xie)貌(mao)似無法改(gai)變的(de)(de)逆況而困擾得日夜無眠、心力(li)交瘁。

但只要你心中還有著陽光，明天(tian)就(jiu)一(yi)(yi)定會再(zai)升起太陽，就(jiu)一(yi)(yi)定還是一(yi)(yi)個艷陽天(tian)。