編者按
不(bu)管是(shi)在(zai)(zai)(zai)流火的(de)(de)七月，還(huan)是(shi)在(zai)(zai)(zai)冰封的(de)(de)臘月，不(bu)管是(shi)大雨傾盆(pen)，還(huan)是(shi)風雪交(jiao)加(jia)，在(zai)(zai)(zai)禾豐，總有那么一(yi)(yi)(yi)群人，時刻(ke)奔走(zou)在(zai)(zai)(zai)調研市場、走(zou)訪養(yang)殖戶(hu)、開(kai)發經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)路(lu)上(shang)。每一(yi)(yi)(yi)次踏上(shang)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)路(lu)途，就要(yao)走(zou)進條件艱苦的(de)(de)鄉鎮農(nong)村(cun)；每敲開(kai)一(yi)(yi)(yi)位(wei)潛在(zai)(zai)(zai)客戶(hu)的(de)(de)大門，就可(ke)能會被拒(ju)絕、呵(he)斥(chi)；每進入一(yi)(yi)(yi)家養(yang)殖場，就意味著要(yao)在(zai)(zai)(zai)常(chang)人難以忍受(shou)的(de)(de)氣味中(zhong)服務操作(zuo)(zuo)……如(ru)今(jin)，經(jing)濟環境復(fu)雜(za)多(duo)變、飼料市場快速轉(zhuan)型、競爭對手多(duo)招齊發、客戶(hu)要(yao)求(qiu)日(ri)趨復(fu)雜(za)，企(qi)業經(jing)營面(mian)臨(lin)挑戰，而這些在(zai)(zai)(zai)前線(xian)、在(zai)(zai)(zai)市場工作(zuo)(zuo)的(de)(de)同事(shi)們(men)必然直(zhi)面(mian)著最(zui)殘(can)酷的(de)(de)競爭、承受(shou)著最(zui)直(zhi)接的(de)(de)壓(ya)力！他們(men)就是(shi)禾豐集(ji)團的(de)(de)2384名銷(xiao)售員(yuan)，他們(men)就是(shi)禾豐五大板塊(kuai)各項事(shi)業的(de)(de)火車(che)頭，他們(men)就是(shi)企(qi)業在(zai)(zai)(zai)沒(mei)有硝煙的(de)(de)市場戰爭中(zhong)的(de)(de)先遣(qian)部(bu)隊(dui)，他們(men)就是(shi)禾豐數百(bai)萬噸銷(xiao)量(liang)完成(cheng)的(de)(de)功臣。
為了表達(da)集(ji)團全體人(ren)員(yuan)對禾(he)豐(feng)所有銷(xiao)售(shou)員(yuan)的(de)(de)尊敬、感激與(yu)(yu)關(guan)(guan)愛，集(ji)團將2015年9月(yue)-12月(yue)作(zuo)為“禾(he)豐(feng)銷(xiao)售(shou)員(yuan)季(ji)”，請全體禾(he)豐(feng)人(ren)都(dou)來(lai)關(guan)(guan)注(zhu)和支(zhi)持(chi)禾(he)豐(feng)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)，都(dou)來(lai)關(guan)(guan)愛和服務于銷(xiao)售(shou)團隊。讓我(wo)們(men)從(cong)微(wei)笑開(kai)始，從(cong)一點一滴開(kai)始，從(cong)更快捷的(de)(de)后(hou)方運(yun)營流程改變(bian)，從(cong)更便利的(de)(de)溝通服務系統建立開(kai)始，給(gei)他(ta)們(men)力量，給(gei)他(ta)們(men)來(lai)自禾(he)豐(feng)大家庭的(de)(de)熱(re)忱與(yu)(yu)期望。集(ji)團微(wei)信平(ping)臺也將在此期間(jian)陸續(xu)推出相(xiang)關(guan)(guan)專題，持(chi)續(xu)報道“禾(he)豐(feng)銷(xiao)售(shou)員(yuan)季(ji)”活動，敬請關(guan)(guan)注(zhu)！
銷售員季，讓我(wo)們行(xing)動起(qi)來！
總裁寄語
堅持不(bu)懈，直到成功
——致奮戰(zhan)在銷售(shou)一線的禾豐人(ren)
禾(he)豐牧業總(zong)裁 丁(ding)云峰
2015年，禾豐(feng)成功(gong)的二(er)十年華誕慶典(dian)溫暖大氣、國際化上(shang)市公司形(xing)象震撼(han)展現，業界矚(zhu)目。
2015年已(yi)披(pi)露的(de)(de)禾豐(feng)(feng)半(ban)年報營收利潤雙突破，業績斐然。對于過去上半(ban)年取得的(de)(de)成績，首先讓我(wo)代表禾豐(feng)(feng)牧業對奮戰在飼料(liao)板(ban)塊(kuai)、貿易板(ban)塊(kuai)、產業化板(ban)塊(kuai)、綜合板(ban)塊(kuai)、食品板(ban)塊(kuai)以及國(guo)際化事業的(de)(de)服務專(zhuan)家(jia)、銷售管理(li)者(zhe)、銷售員們(men)(men)致以崇高的(de)(de)敬意和(he)衷心的(de)(de)感(gan)謝(xie)！感(gan)謝(xie)大家(jia)不畏嚴寒酷暑，深入終端以專(zhuan)業水準和(he)好的(de)(de)產品服務客戶(hu)，提升禾豐(feng)(feng)品牌；感(gan)謝(xie)大家(jia)面對今(jin)年養殖量下降(jiang)，競(jing)爭加劇無序(xu)的(de)(de)環境下，你們(men)(men)充滿自信，堅守(shou)品質和(he)服務的(de)(de)原則，為客戶(hu)排難解疑，保(bao)護(hu)了客戶(hu)利益；我(wo)更要感(gan)謝(xie)的(de)(de)是你們(men)(men)的(de)(de)家(jia)人，或許是父母、或許是妻子、還(huan)有兒女……聚(ju)少離多，承擔(dan)沉重的(de)(de)家(jia)庭負擔(dan)。感(gan)謝(xie)家(jia)人的(de)(de)理(li)解，感(gan)謝(xie)對禾豐(feng)(feng)的(de)(de)信賴。
2015年，是(shi)(shi)禾豐牧(mu)業(ye)實現(xian)“三年倍增(zeng)”的(de)開局之(zhi)年，關鍵而重(zhong)要。現(xian)在農牧(mu)業(ye)正處在轉型整合期(qi)，又同互聯(lian)網(wang)+時代交織融合。望(wang)大(da)家要時刻保持(chi)危(wei)機(ji)意識，路還很(hen)長，我(wo)們的(de)能(neng)力還需提(ti)升，萬不可懈怠，學習與提(ti)高是(shi)(shi)永(yong)恒的(de)主題。銷售(shou)工作是(shi)(shi)一種特(te)殊的(de)職業(ye)，光榮而偉大(da)，堅忍而屈辱(ru)。
我(wo)欣賞《世界上最 偉(wei)大(da)的(de)推銷員》的(de)作者奧格?曼狄諾關(guan)于偉(wei)大(da)銷售員的(de)素(su)養論述：
1、今(jin)天，我開(kai)始新的(de)生活。失敗不再是我奮(fen)斗的(de)代(dai)價(jia)，它(ta)和(he)痛苦(ku)都將從我的(de)生命(ming)中(zhong)消失。我要(yao)養成好習慣(guan)，遵守(shou)成功的(de)原(yuan)則。
2、我用(yong)全身心(xin)的(de)愛(ai)迎接今(jin)天，我在心(xin)里默默地為每一個(ge)人祝福。我愛(ai)自己，我潔(jie)身自好，我用(yong)智慧和知識充實我的(de)頭腦。
3、堅持不懈(xie)，直到成(cheng)功(gong)。我(wo)不想聽失意的(de)(de)哭泣(qi)，抱怨者的(de)(de)牢騷，這是羊群中的(de)(de)瘟疫，我(wo)不能被感染。我(wo)要辛勤耕耘，忍受苦楚。我(wo)不斷嘗(chang)試(shi)，爭取每(mei)天(tian)的(de)(de)成(cheng)功(gong)，避免以失敗收(shou)場。在別人停(ting)滯(zhi)不前(qian)時，我(wo)繼續拼搏。
4、我是自(zi)然界(jie)最 偉大(da)的(de)奇跡。我不再為昨日(ri)的(de)成績自(zi)吹自(zi)擂，將要(yao)做的(de)比已經完成的(de)更好，我要(yao)不斷(duan)改進(jin)自(zi)己的(de)風度和涵養。我是世界(jie)上獨一 無二的(de)，因(yin)為無人和我一樣。
5、假如今(jin)天(tian)是我(wo)生(sheng)命(ming)中(zhong)的(de)最后一天(tian)，我(wo)要把今(jin)天(tian)當(dang)作生(sheng)命(ming)中(zhong)的(de)最后一天(tian)，忘記昨(zuo)天(tian)，也不癡想明天(tian)。今(jin)日事(shi)今(jin)日畢。
6、我(wo)要學會(hui)控制情緒，用(yong)自己的心靈彌補(bu)氣候的不(bu)足。我(wo)要體察別人的情緒波動(dong)，學會(hui)寬容。
7、我笑(xiao)遍世界，我用笑(xiao)聲點綴今天，讓歌聲照(zhao)亮黑夜，以笑(xiao)容感染別人。我要使生活保持平衡，記住(zhu)無論失敗絕望，還是成功快(kuai)樂，這一切都會(hui)過(guo)去。
8、今天(tian)我要加倍重(zhong)視自己的價值。我須深(shen)深(shen)地扎(zha)在泥(ni)土中，等待成熟。我要制定目(mu)標(biao)，不斷超過(guo)自己。
9、我現在就(jiu)付諸行動(dong)(dong)。起而行動(dong)(dong)，方(fang)能平定心中(zhong)的惶(huang)恐(kong)。成功不(bu)是等待，立(li)即行動(dong)(dong)！
10、以一個銷售(shou)員(yuan)的身(shen)份祈禱(dao)。從今往(wang)后(hou)，我(wo)要(yao)祈禱(dao)，但是我(wo)只求指點迷津(jin)，而不是其他。
2015年還僅剩126天，愿(yuan)大家(jia)與(yu)禾豐共同成長，一起奮(fen)斗，實現(xian)夢想。加油！
酷(ku)暑(shu)中工(gong)作著的銷(xiao)售員
上：興城禾豐特(te)種(zhong)料部召開保定地(di)區客(ke)戶研討會(hui)
中(zhong)：唐山市豐南區技術(shu)員馮朋飛正在為養殖戶做水質檢測
下(xia)：唐(tang)山(shan)水產(chan)業務團隊(dui)自發組織學習培訓，分析(xi)實時魚(yu)池病(bing)情
左上：三江禾豐業務員劉廣臣(chen)開(kai)展(zhan)客戶小課堂
右(you)上：鄭州禾豐駐場(chang)技(ji)術(shu)人員徐得(de)力(li)進客戶料塔(ta)進行維修和保養
下(xia)：滄(cang)州鶴來豬(zhu)料事(shi)業部組(zu)織專業知識(shi)考試
上(shang)：海城新眾鑫業(ye)務人員正(zheng)在進行對比實證稱豬
下：沈陽水產的譚金寶(bao)和李靜在東港市馬(ma)家店鎮為養殖戶做技術指導
左上(shang)：沈陽水產業務(wu)員孔凡奇為養殖戶做水質監測
右上：沈陽(yang)水產營口(kou)地區(qu)團體(ti)銷售成員(yuan)吃雪糕(gao)降溫
左下：沈陽水產的團體銷(xiao)售(shou)為營口地區客(ke)戶進行技術服務(wu)
右下：海城新眾鑫業務經理(li)高(gao)鑫在客戶養(yang)殖(zhi)場為豬稱重(zhong)
左上：沈陽禾豐業務(wu)員為(wei)客戶傳道授(shou)業解惑
左(zuo)下：焦作(zuo)反芻銷售經理孫攀在濟源牧場場長培訓中為(wei)牛舍和運(yun)動場消毒
右(you)：焦作反(fan)芻技術(shu)專家張(zhang)永奇在博愛某奶(nai)牛場為一(yi)頭(tou)受(shou)傷奶(nai)牛做縫(feng)合手術(shu)
左上(shang)：河南禾豐技(ji)術服務老師王永全在(zai)長葛客(ke)戶的豬場調研
右上：河南區高級(ji)技術經(jing)理朱秋(qiu)鳳與(yu)王(wang)永全為豬場做技術指導(dao)
左(zuo)下(xia)：興城(cheng)禾豐特(te)種料部(bu)喬圓(yuan)圓(yuan)在示(shi)范戶家給貉子(zi)稱重
右下：大(da)慶(qing)禾豐豬(zhu)料(liao)部慶(qing)綏團(tuan)隊成(cheng)員孫福奎為客戶(hu)做母豬(zhu)B超診斷(duan)
左上：滄(cang)州鶴來(lai)甘紹(shao)飛(fei)為客戶講解(jie)禽料養(yang)殖管理知識
左中：滄州鶴來辛繼國(guo)著隔離服(fu)為(wei)母豬做背膘測試
左下：滄州鶴(he)來馬樂天、王丙農在客戶豬場觀察母豬采食及(ji)生(sheng)長情況
右：南陽禾豐銷售員(yuan)吳(wu)正(zheng)區與技術員(yuan)張(zhang)富(fu)遠為(wei)豬場修水管
上：焦作禾豐業務(wu)(wu)員(yuan)黃飛(fei)飛(fei)在豬舍認真地做B超服務(wu)(wu)
左下：南陽禾豐技術服(fu)務經理龔國(guo)營冒(mao)著高溫為燒壞的風機更換馬達
右(you)下：沈陽禾豐(feng)業務(wu)員共同(tong)走(zou)訪客戶，中午一起(qi)吃(chi)飯
禾(he)豐人眼(yan)中的(de)銷(xiao)售員
我覺得(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)的(de)工作(zuo)很能(neng)鍛煉人，有發(fa)展前途(tu)。他們最(zui)不(bu)容(rong)易的(de)地方就是要(yao)長年累月在市場上奔波，要(yao)開(kai)拓市場、開(kai)發(fa)客戶，而且(qie)客戶都在農(nong)村(cun)，有的(de)甚至(zhi)還(huan)很偏(pian)遠，交通不(bu)便，銷(xiao)售(shou)員(yuan)要(yao)走鄉串(chuan)戶，很艱苦(ku)。
——農大禾豐生產(chan)經理 單德鵬
真心覺得(de)銷售員(yuan)真不(bu)好(hao)(hao)做啊(a)，時(shi)時(shi)面對解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)的各種(zhong)疑(yi)問、刁難(nan)，還有一些突(tu)發狀況。他(ta)(ta)們(men)要(yao)不(bu)斷學習新的知(zhi)識，不(bu)斷了(le)解(jie)市場、了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的需求(qiu)，如果(guo)客(ke)戶(hu)有需要(yao)，即使大風大雨(yu)他(ta)(ta)們(men)也(ye)會趕到(dao)并笑著解(jie)決(jue)問題。他(ta)(ta)們(men)扎實的專業知(zhi)識、風雨(yu)無阻為客(ke)戶(hu)服務(wu)的精神以及很好(hao)(hao)的溝通(tong)能力(li)，都是我特別佩服的地方。
——上海(hai)禾豐營業(ye)室協調(diao)員 王(wang)道群
在(zai)(zai)還沒有(you)參加(jia)工作之前，我(wo)對銷售(shou)工作的(de)(de)(de)了(le)(le)解大概除了(le)(le)具有(you)能言善辯的(de)(de)(de)口才之外，就(jiu)是豐厚的(de)(de)(de)收入了(le)(le)。加(jia)入禾豐后，經(jing)過和(he)銷售(shou)員們半年多的(de)(de)(de)相處，我(wo)才發現自己的(de)(de)(de)理解是多么片面(mian)與狹隘。他(ta)們每日奔(ben)波于條件艱(jian)苦(ku)的(de)(de)(de)終端(duan)市場，或(huo)(huo)許天(tian)(tian)不亮(liang)就(jiu)出門(men)，或(huo)(huo)許一天(tian)(tian)吃不上一頓飽飯，或(huo)(huo)許頭頂炎(yan)炎(yan)烈日，或(huo)(huo)許腳踩皚皚白雪(xue)。銷售(shou)工作是份勞其筋骨、苦(ku)其心(xin)(xin)志(zhi)的(de)(de)(de)職(zhi)業，需要具備很強的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理素質(zhi)，有(you)時還要承(cheng)受(shou)批評(ping)、指責、冷落。但(dan)是在(zai)(zai)我(wo)眼中的(de)(de)(de)他(ta)們似乎總是一切(qie)困難都打不垮的(de)(de)(de)樣(yang)子，因(yin)為他(ta)們始終都對我(wo)們的(de)(de)(de)產品抱有(you)十足的(de)(de)(de)信心(xin)(xin)。曾經(jing)問及幾(ji)名銷售(shou)員為什么選(xuan)擇辛苦(ku)的(de)(de)(de)銷售(shou)工作，他(ta)們都不約(yue)而同地回答(da)“因(yin)為喜歡，談何辛苦(ku)”。我(wo)想也正(zheng)是因(yin)為這(zhe)份熱愛，將他(ta)們匯(hui)聚成了(le)(le)這(zhe)威(wei)武雄(xiong)壯之師，為我(wo)們開拓(tuo)更廣闊(kuo)的(de)(de)(de)天(tian)(tian)地。
——沈陽禾(he)豐營業(ye)室協調員 趙(zhao)質涵
我們(men)(men)(men)總會(hui)看到(dao)這么(me)一群人：為(wei)(wei)了(le)(le)(le)生活，四處奔波(bo)；為(wei)(wei)了(le)(le)(le)業(ye)績，風里(li)來(lai)雨里(li)去(qu)。他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)身(shen)上(shang)很多值得我們(men)(men)(men)佩服的(de)地方，為(wei)(wei)了(le)(le)(le)尋找潛在客戶(hu)(hu)，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)可(ke)以走(zou)遍(bian)一個村子，為(wei)(wei)了(le)(le)(le)可(ke)以接觸或者(zhe)見(jian)到(dao)客戶(hu)(hu)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)起早貪黑。我想有(you)很多人也聽過，有(you)的(de)客戶(hu)(hu)看見(jian)有(you)銷售(shou)員(yuan)去(qu)家里(li)，根本(ben)不給(gei)開門，但是銷售(shou)員(yuan)不怕，一次不行他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)就(jiu)再(zai)去(qu)，直到(dao)客戶(hu)(hu)見(jian)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)為(wei)(wei)止。為(wei)(wei)了(le)(le)(le)可(ke)以和(he)客戶(hu)(hu)更好地溝通，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)幫(bang)助(zhu)客戶(hu)(hu)在雞舍(she)干活，不怕臟(zang)不怕累，只(zhi)要客戶(hu)(hu)有(you)問題，不管什么(me)時(shi)間都能到(dao)客戶(hu)(hu)家幫(bang)助(zhu)解決。只(zhi)要是有(you)關(guan)客戶(hu)(hu)的(de)事(shi)情，你(ni)就(jiu)會(hui)看到(dao)銷售(shou)員(yuan)忙碌的(de)身(shen)影。致敬銷售(shou)團隊的(de)每一員(yuan)，你(ni)們(men)(men)(men)在我們(men)(men)(men)心中永遠都是最帥、最 美(mei)麗的(de)！
——農大禾豐(feng)營(ying)業(ye)室協調(diao)員 張(zhang)曉磊
在(zai)我(wo)眼里，銷(xiao)售員(yuan)最(zui) 大(da)的特點就是(shi)勤奮。起(qi)早貪(tan)黑是(shi)他們最(zui)正常(chang)(chang)的作息(xi)時(shi)(shi)間(jian)，他們沒(mei)有(you)(you)周(zhou)末、沒(mei)有(you)(you)節假日的概念；無論風(feng)吹(chui)雨(yu)打都(dou)在(zai)奔波，24小時(shi)(shi)待機(ji)只為隨時(shi)(shi)滿(man)足客戶的需求；長(chang)時(shi)(shi)間(jian)開車、經(jing)常(chang)(chang)喝酒對他們來(lai)說(shuo)也是(shi)家(jia)常(chang)(chang)便飯，也因此(ci)腰(yao)脫、脂肪肝成了很多銷(xiao)售員(yuan)的常(chang)(chang)見病；因為工作的關系經(jing)常(chang)(chang)要忍受(shou)孤獨和寂寞，甚至(zhi)在(zai)過(guo)節時(shi)(shi)看著別人一家(jia)團聚自己(ji)卻獨自一人，但是(shi)銷(xiao)售員(yuan)們為了給(gei)家(jia)庭更好的生活，為了讓自身更有(you)(you)價值，只有(you)(you)努力(li)奔跑，向奮斗在(zai)第 一戰線上的銷(xiao)售員(yuan)致敬。
——禾豐牧(mu)業總部采(cai)購助理 侯云菲
禾(he)豐(feng)的(de)銷(xiao)售員(yuan)在(zai)我眼中是(shi)(shi)一群(qun)有素養、有擔(dan)當、善良樸實(shi)而又活力四(si)射的(de)一群(qun)人(ren)。禾(he)豐(feng)銷(xiao)售員(yuan)遍布祖國的(de)大江南北，他們(men)不(bu)畏嚴寒和(he)酷暑，為了禾(he)豐(feng)的(de)事業，始終奔波在(zai)養殖一線，用辛勞(lao)和(he)汗水換來(lai)了銷(xiao)量的(de)節(jie)節(jie)攀升(sheng)。面對(dui)困難，他們(men)總(zong)是(shi)(shi)樂觀解決，無(wu)論(lun)行情怎樣跌(die)宕，競爭(zheng)多么激烈，他們(men)總(zong)能自信地(di)為你帶來(lai)驚喜，是(shi)(shi)他們(men)創造了禾(he)豐(feng)的(de)口碑，是(shi)(shi)他們(men)的(de)努力換來(lai)了客戶的(de)忠誠(cheng)。曾(ceng)經聽過同行說過這(zhe)樣一句話：別(bie)人(ren)家的(de)客戶好搶，就禾(he)豐(feng)不(bu)好搶，禾(he)豐(feng)確實(shi)厲害！這(zhe)就是(shi)(shi)禾(he)豐(feng)銷(xiao)售員(yuan)的(de)魅力所(suo)在(zai)，向所(suo)有銷(xiao)售員(yuan)致敬！
——禾豐(feng)牧(mu)業總部行政主任(ren) 賈(jia)芳
銷售(shou)人員談銷售(shou)變化
業務員(yuan)轉型(xing)要做(zuo)好(hao)三(san)方面
焦作禾豐總經理 張威
連續兩年的(de)豬行情低(di)迷(mi)及(ji)養(yang)(yang)殖戶(hu)的(de)大面積(ji)虧損，加快了(le)養(yang)(yang)殖結構的(de)轉型(xing)。散養(yang)(yang)戶(hu)的(de)快速(su)退出，規模化(hua)豬場(chang)成為飼料企業爭(zheng)搶(qiang)的(de)目(mu)標。飼料銷售也開啟了(le)由傳(chuan)統網絡向(xiang)規模豬場(chang)的(de)直銷模式。從2015年的(de)客戶(hu)結構變化(hua)可以看出，豬場(chang)直供客戶(hu)的(de)數量及(ji)銷量占比都已超過了(le)80%以上。面對(dui)市(shi)場(chang)的(de)變化(hua)，業務員要做(zuo)出改變，在(zai)我(wo)看來有以下三個方面應努力(li)做(zuo)到(dao)：
1、思(si)(si)想(xiang)轉型(xing)(xing)。思(si)(si)想(xiang)決(jue)定(ding)行動，把習慣或擅長(chang)做的事情推(tui)倒(dao)重(zhong)來(lai)，置身其中的業務員肯定(ding)會經歷(li)變革(ge)陣痛，不(bu)適應，感覺無從下(xia)手，或者(zhe)對(dui)原(yuan)有渠道(dao)還抱(bao)有幻想(xiang)，這是(shi)一(yi)部分老業務代表(biao)的現狀。可正是(shi)在這種猶(you)豫中，時間(jian)和機會已(yi)溜走。所以(yi)，面對(dui)這種情況，我們(men)的做法是(shi)兩(liang)步走，對(dui)于能積極適應轉型(xing)(xing)的老業務員，不(bu)換(huan)市場(chang)換(huan)思(si)(si)想(xiang)，而對(dui)于思(si)(si)想(xiang)負擔過重(zhong)，不(bu)能直面市場(chang)變化，換(huan)個(ge)市場(chang)換(huan)思(si)(si)想(xiang)，從頭再(zai)來(lai)，激發新的動力也是(shi)一(yi)個(ge)辦(ban)法。
2、提(ti)升(sheng)技能(neng)(neng)。服(fu)務(wu)(wu)(wu)對象(xiang)變成了豬(zhu)(zhu)場(chang)(chang)，除了客情、勤奮等(deng)因素外，對業務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)技術(shu)能(neng)(neng)力要(yao)求也更高。我們所認為的簡單服(fu)務(wu)(wu)(wu)（如測(ce)背膘、B超等(deng)），已(yi)經滿足(zu)不(bu)了豬(zhu)(zhu)場(chang)(chang)的要(yao)求。要(yao)成功與(yu)豬(zhu)(zhu)場(chang)(chang)合作(zuo)，業務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)本身還要(yao)有(you)足(zu)夠(gou)的“干貨”。下豬(zhu)(zhu)場(chang)(chang)，練(lian)操作(zuo)，提(ti)技能(neng)(neng)，即使不(bu)能(neng)(neng)成為統(tong)管全場(chang)(chang)的技術(shu)廠長，也要(yao)成為熟練(lian)掌握其(qi)中一個(ge)環節(jie)的能(neng)(neng)手。以SAP為綱，以5440為具體(ti)抓手，提(ti)升(sheng)豬(zhu)(zhu)場(chang)(chang)的生產成績(ji)，才能(neng)(neng)體(ti)現出(chu)業務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)技術(shu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的價(jia)值。
3、平臺競爭(zheng)(zheng)。直(zhi)供豬(zhu)(zhu)場的(de)(de)開始，飼料企(qi)業面對(dui)(dui)面的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)很(hen)(hen)激烈，也(ye)很(hen)(hen)殘酷。豬(zhu)(zhu)場門難進，話(hua)難說(shuo)，合作不(bu)穩定都是現實面臨(lin)的(de)(de)問題，也(ye)是豬(zhu)(zhu)場選擇太(tai)多的(de)(de)必然結果。豬(zhu)(zhu)場的(de)(de)開發，不(bu)再是簡(jian)單地比(bi)拼(pin)產品力，賬(zhang)期也(ye)不(bu)再具有100%的(de)(de)吸(xi)引(yin)力。養(yang)殖行業的(de)(de)發展，對(dui)(dui)于(yu)中小型規模豬(zhu)(zhu)場變革才剛(gang)剛(gang)開始，接下(xia)來是誰在養(yang)豬(zhu)(zhu)，在什么地方，在什么條(tiao)件下(xia)養(yang)豬(zhu)(zhu)。對(dui)(dui)飼料企(qi)業來講，誰能夠從(cong)種苗(miao)端(duan)到(dao)食品端(duan)建(jian)立優勢(shi)，誰就會掌(zhang)握未來競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)主動(dong)權。業務(wu)員要在提升競爭(zheng)(zheng)技(ji)能的(de)(de)同時，充分運用平臺資源(yuan)，與(yu)時俱進，方能成功。
市場在變化，我們要主動(dong)應戰
吉林禾豐(feng)銷(xiao)售總(zong)經理(li) 徐國飛
畜牧業(ye)隨著養(yang)殖結構、市場需求(qiu)(qiu)、供求(qiu)(qiu)關(guan)系等變化渠道為(wei)(wei)主轉(zhuan)變為(wei)(wei)直銷(xiao)(xiao)為(wei)(wei)主。業(ye)務(wu)員也需要從傳統(tong)的(de)銷(xiao)(xiao)售模(mo)(mo)式(shi)（行銷(xiao)(xiao)）逐漸(jian)往服務(wu)營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)(mo)式(shi)轉(zhuan)變。服務(wu)營(ying)銷(xiao)(xiao)主要從提高養(yang)殖場的(de)經(jing)(jing)濟效益、促進養(yang)殖場在經(jing)(jing)營(ying)理念上發生改變，推動行業(ye)的(de)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級。
業(ye)務員(yuan)要從一名推(tui)銷員(yuan)轉變為(wei)一名專(zhuan)業(ye)的懂營養、懂管(guan)理(li)、懂專(zhuan)業(ye)知(zhi)識的技(ji)術人員(yuan)。這樣才能更好地(di)幫助養殖(zhi)(zhi)場提高生產指(zhi)標，讓養殖(zhi)(zhi)場更信賴。
業務員要加(jia)強自身(shen)學(xue)(xue)習，加(jia)強鍛煉，通過養(yang)殖技(ji)術知識的學(xue)(xue)習把理論和實踐結合起來，下豬場(chang)、下雞場(chang)了(le)解(jie)學(xue)(xue)習養(yang)殖流程(cheng)。懂得飼(si)養(yang)管(guan)理、掌握預(yu)防疾病的程(cheng)序(xu)、學(xue)(xue)會調整養(yang)殖場(chang)的營養(yang)結構、全方面迎接新形勢下的養(yang)殖變革。
面對市場(chang)的(de)變(bian)化，業(ye)務員不要等待，應該積(ji)極、主動迎(ying)接挑戰。我(wo)期待大(da)家能(neng)夠快速適(shi)(shi)應新環境(jing)，隨著市場(chang)格局變(bian)化，提升競爭力。要想提升競爭力，就需要大(da)家在很短(duan)的(de)時間內(nei)適(shi)(shi)應一切，把專業(ye)知識(shi)、專業(ye)技能(neng)提高，進入養(yang)殖場(chang)實(shi)踐(jian)，從一個穿著整潔的(de)、彬彬有(you)禮的(de)業(ye)務員、主任、經理，轉(zhuan)變(bian)為穿著工作(zuo)服的(de)養(yang)豬、養(yang)雞(ji)的(de)技術工人。適(shi)(shi)者(zhe)(zhe)生(sheng)存、不適(shi)(shi)者(zhe)(zhe)淘汰。
