感(gan)覺剛剛寫下新(xin)年(nian)愿望(wang)，才聽過新(xin)年(nian)的炮聲，2018年(nian)又(you)要余額(e)不(bu)足了。回顧半年(nian)的世界大事，不(bu)得不(bu)慨嘆，無論(lun)你個人感(gan)受如何，時間車輪正不(bu)斷向前。
抖音APP火爆
2018年春(chun)節期間，抖(dou)音(yin)這款短視頻(pin)APP持續霸(ba)占(zhan)中國(guo)App Store單日下(xia)載量榜 首共16天，打(da)破了自2017年初以來(lai)所(suo)有非游戲(xi)類App創(chuang)下(xia)的(de)冠軍位(wei)持續天數的(de)紀錄。
馬斯克把一輛跑(pao)車發(fa)射到太(tai)空(kong)中
2月7日，特斯(si)拉老(lao)板、美(mei)國人馬斯(si)克讓SpaceX成功發射了目前(qian)全世(shi)界(jie)運載能力最 強(qiang)的(de)(de)(de)超(chao) 級火(huo)箭“獵鷹重型”，還(huan)帶上了他的(de)(de)(de)跑車！世(shi)界(jie)也許(xu)就(jiu)是在馬斯(si)克這樣的(de)(de)(de)狂人狂舉(ju)中進步的(de)(de)(de)。
互聯(lian)網領(ling)銜行業迭代
阿里天價并購餓了么，新零售的(de)大浪潮滾(gun)滾(gun)而來，電商已經是老年(nian)人了。而美團收購了摩拜(bai)單車，有限(xian)和無限(xian)的(de)游戲(xi)似乎在為下半年(nian)的(de)IPO做好萬全的(de)準備(bei)。
貿易(yi)戰打響
3月22日(ri)，美國(guo)總統特朗普簽署總統備忘錄，宣布將對從中國(guo)進口的商品(pin)大規(gui)模征收關稅(shui)，并限(xian)制中國(guo)企業對美投資并購，在(zai)國(guo)際(ji)社會(hui)引發一片(pian)憂(you)慮(lv)之聲。以為(wei)的結束其(qi)實(shi)只是(shi)剛(gang)剛(gang)開始。
新一輪經濟周期開始(shi)
獨角獸概念應運而生(sheng)，CDR構建快馬(ma)加鞭，伴隨著貿(mao)易(yi)戰(zhan)影響下的股市重返2800，債(zhai)市被刺激才向好，匯市收不住的貶值浪潮下，我(wo)們進入了新(xin)一輪痛徹心(xin)扉的周期(qi)里。
房價(jia)此消(xiao)彼長
而房(fang)價則繼續沿著一線城市的道路(lu)前進著，漲價，鎖住，新房(fang)限價，搖號，權力(li)尋租，繼續鎖住，三線開始漲，鎖住，等待著最后收口時候的狂歡(huan)。商品房(fang)+公租房(fang)+共產房(fang)的年(nian)代被貿(mao)易戰進一步拉(la)近(jin)了。
畜牧業轉型升級
2018上海云棲大會(hui)三個核(he)心詞(ci)：城市大腦、ET農(nong)(nong)業大腦、國(guo)際化。阿里云ET農(nong)(nong)業大腦現具(ju)體應用在AI養豬，數字(zi)檔案(an)生成(cheng)、全生命周期(qi)管理、智能農(nong)(nong)事分(fen)析、全鏈路溯源(yuan)等功能。
2018，禁(jin)養(yang)、限養(yang)、環境整治、拆(chai)遷行(xing)動仍在繼續，養(yang)殖者何(he)(he)去何(he)(he)從(cong)，行(xing)業準入門檻不斷提升，飼(si)料企業、豬場關(guan)系(xi)發生(sheng)巨(ju)(ju)大(da)轉(zhuan)變，直銷(xiao)、經銷(xiao)如何(he)(he)選擇，飼(si)料銷(xiao)售(shou)人員轉(zhuan)型都是畜(chu)牧業從(cong)業者面臨的巨(ju)(ju)大(da)考驗(yan)。
所(suo)謂的養殖(zhi)規律已(yi)被國際形勢左(zuo)右，影響因素(su)越來越復(fu)雜(za)。什(shen)(shen)么(me)樣(yang)的企業才(cai)能(neng)立于(yu)不(bu)敗(bai)？什(shen)(shen)么(me)樣(yang)的人才(cai)能(neng)不(bu)被行業淘汰？
禾(he)豐人打(da)算以(yi)怎樣的態度，采取怎樣的行(xing)動(dong)來(lai)應對當(dang)前形勢，下面一起來(lai)看(kan)看(kan)他們的想法和計(ji)劃。
李鐵強 公主嶺禾豐反芻總經(jing)理：
我們確(que)定可以從事(shi)這個行(xing)業，盡(jin)管危機四伏；我們確(que)定通過創(chuang)造性的(de)辛勤(qin)勞動，可以突破重圍并獲得成功。禾豐的(de)發展歷程充分證(zheng)明：只有不斷提升自己(ji)的(de)確(que)定性才能面(mian)對(dui)未來的(de)不確(que)定。
目前，只(zhi)要(yao)提到(dao)畜牧業(ye)(ye)，我們基本可以(yi)確定這樣一個現(xian)實，即規模(mo)化(hua)(hua)或集約化(hua)(hua)、全產(chan)業(ye)(ye)鏈或產(chan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)、終端對(dui)接。
作為(wei)專業(ye)化(hua)生產反(fan)芻動物營養食品(pin)的企業(ye)，我們確定，只有(you)不(bu)斷(duan)成長確定當(dang)下(xia)才(cai)能面對不(bu)斷(duan)向前的歷史大潮。
首先(xian)，形勢確定：
一、奶(nai)牛養殖。
實現(xian)經營業績已變(bian)得相當困難，一個是奶(nai)價低(di)，另一個是專業人員(yuan)匱乏，特別是營養方面的專家(jia)（肉(rou)牛(niu)和肉(rou)羊同樣如此(ci)）。
二、肉牛養殖。
出現規模化育肥牛場，距(ju)離全產業鏈(lian)還很遙遠。
三、肉羊養殖(zhi)。
產業(ye)化之路(lu)未來或許(xu)先(xian)于肉牛，目前看還需假以時日。
其次，基于形勢確定我們的工(gong)作(zuo)方向(xiang)：
一、培養更多的營(ying)養師(shi)和現場技師(shi)。
合作共贏，專家(jia)不可或(huo)缺。專家(jia)需要(yao)確定的是(shi)不斷提高專業(ye)知識的廣度和深(shen)度，以(yi)及(ji)實際解決問題的能力。
二、培育標桿牧場。
標(biao)桿牧場(chang)的(de)示(shi)范作(zuo)用是不(bu)言而(er)喻的(de)。通過實質有效的(de)技術工作(zuo)，不(bu)斷(duan)提高(gao)牧場(chang)的(de)生產水平和經(jing)營業績，由(you)此建立深(shen)入(ru)和持久(jiu)的(de)合作(zuo)關系。
三、研發有價值的產(chan)品。
反芻動(dong)物(wu)日糧不同(tong)于單胃動(dong)物(wu)，需要了解和掌握當地的粗飼(si)料(liao)資源(yuan)以及反芻動(dong)物(wu)品(pin)種資源(yuan)，并結合客戶的實際生產(chan)與管理水(shui)平，競爭者的特(te)點，以便(bian)開(kai)發出有針對(dui)性的產(chan)品(pin)。
四、熱愛行業(ye)、忠(zhong)誠禾豐和良好素(su)養業(ye)務團(tuan)隊的打造。
0和(he)1之(zhi)間(jian)的不斷切換是(shi)計算機的工(gong)作語言，也是(shi)我們的工(gong)作邏輯(ji)：即及(ji)時歸零，同時明確前(qian)行的方(fang)向。
趙長軍 國際(ji)事業部總裁助理、印尼項目總經理：
僅(jin)就中美貿易(yi)(yi)戰談談對(dui)(dui)我們的(de)影響和應對(dui)(dui)措施。中美貿易(yi)(yi)戰不僅(jin)會影響中美兩個世界(jie)大經(jing)(jing)濟體(ti)未來(lai)經(jing)(jing)濟的(de)發展走向，同時也會對(dui)(dui)世界(jie)未來(lai)的(de)發展產生巨大的(de)影響。
對(dui)(dui)于(yu)我們(men)在(zai)海外的(de)(de)投資公(gong)司，特別是身處與(yu)美(mei)(mei)國有著(zhu)貿易(yi)順差國家的(de)(de)投資企業，應更(geng)加謹慎。正(zheng)如我所在(zai)的(de)(de)投資國印(yin)尼(ni)，國家的(de)(de)特殊性，特別是對(dui)(dui)于(yu)飼料加工的(de)(de)企業來說，由于(yu)原料的(de)(de)匱乏，很多需(xu)要(yao)大量的(de)(de)進口來支撐(cheng)。近段時間美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)的(de)(de)強勢(shi)增值(zhi)，造(zao)成(cheng)了(le)印(yin)尼(ni)盾(dun)(dun)的(de)(de)快速貶值(zhi)。美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)兌換印(yin)尼(ni)盾(dun)(dun)的(de)(de)匯(hui)率由1:13300上漲(zhang)到了(le)目前(qian)的(de)(de)1:14400。造(zao)成(cheng)了(le)大量資金外逃，印(yin)尼(ni)政府(fu)為了(le)確保資金，已經采取措(cuo)施，分別四次提高銀行(xing)存款利率，由以前(qian)的(de)(de)4.25%，提升到目前(qian)的(de)(de)5.25%，這樣又造(zao)成(cheng)了(le)投資意愿的(de)(de)下降。印(yin)尼(ni)盾(dun)(dun)擺在(zai)印(yin)尼(ni)政府(fu)面前(qian)需(xu)要(yao)解決(jue)的(de)(de)問(wen)題很多。
而對(dui)(dui)于(yu)我(wo)們投資(zi)于(yu)飼料加(jia)工產業的企(qi)(qi)業而言(yan)，由于(yu)美(mei)元升 值(zhi)，給企(qi)(qi)業的生產成本(ben)帶(dai)來了(le)巨大壓力。面對(dui)(dui)如此局面，我(wo)們需要在(zai)以下(xia)幾個(ge)方面給予特別的關注(zhu)。
一、加(jia)強與國內信息的(de)溝通，包括原料價(jia)格(ge)的(de)變化，配方上新技術(shu)的(de)采用(yong)，新原料的(de)使用(yong)，利用(yong)好集團的(de)平臺優勢把我們的(de)管理理念、技術(shu)優勢充分融入到產品里。
二、通(tong)過(guo)技術(shu)信(xin)息(xi)的溝通(tong)，不斷發現當地(di)的新原(yuan)料(liao)，主(zhu)動尋找原(yuan)料(liao)替(ti)代品，在保(bao)證質量的前(qian)提之前(qian)，有(you)效地(di)控制好(hao)產品成本。
三、從采(cai)購角度(du)而言，要(yao)搭借(jie)集團(tuan)采(cai)購平臺，互通信息，在合(he)適的(de)時(shi)機采(cai)購到合(he)理(li)價格的(de)原料。同時(shi)也(ye)要(yao)借(jie)助合(he)作伙伴的(de)優勢，不斷尋(xun)找新的(de)原料進口國(guo)，保證質量，從而控制好成本。
四、在(zai)生(sheng)產方(fang)面，更加(jia)精細化管(guan)理，提高生(sheng)產效(xiao)率(lv)，減少(shao)不(bu)必要的(de)浪費。管(guan)理不(bu)僅精細化，還要制(zhi)度化。
五、要勤下市(shi)場(chang)，多和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通，更(geng)多了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)需求(qiu)。把我們的(de)產(chan)品理念傳遞給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，給予更(geng)好的(de)產(chan)品服務(wu)和技術服務(wu)，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)減少不必要的(de)損(sun)失(shi)，更(geng)多的(de)獲利，建立起(qi)長期的(de)合(he)作。
六、中方員工要更加積極主動地做好自己(ji)的本職工作(zuo)，并與當地同事建立良好的信任關(guan)系。
七(qi)、與合作伙伴(ban)要真誠合作，要主動溝通，充分了(le)解印尼政府采取的應對措施(shi)，利用(yong)好政府給予企業(ye)的政策支持。
總之，一切不能等靠，要積極去面對，發揮每個人才智，才能讓海(hai)外企(qi)(qi)業利于不敗(bai)之地，實現企(qi)(qi)業夢想。
強志銳 關內區運(yun)營二區總(zong)監：
轉眼(yan)2018年已過半(ban)，在過去的(de)(de)半(ban)年中，世界局勢(shi)風云變(bian)幻，養殖(zhi)行(xing)業受中美貿易戰的(de)(de)影響，原料價格(ge)上漲，養殖(zhi)成本增加，利潤變(bian)薄；同時關(guan)內區變(bian)革深入，作為養殖(zhi)上游飼料企(qi)業中的(de)(de)內部運營管(guan)理者，如何服(fu)務好客戶與(yu)營銷部門(men)，實(shi)現銷量增長(chang)，使變(bian)革順(shun)利進行(xing)，我(wo)們是這樣做的(de)(de)。
一(yi)、保(bao)質保(bao)量提供(gong)優 質產(chan)品。
質(zhi)(zhi)量(liang)是企(qi)業的生(sheng)命，在質(zhi)(zhi)量(liang)控(kong)制上一票(piao)否決，絕(jue) 不(bu)含糊；供應(ying)上與營(ying)銷部(bu)門密(mi)切配合，實(shi)施報周計(ji)劃，三(san)天提(ti)貨(huo)計(ji)劃，不(bu)僅做到(dao)不(bu)斷貨(huo)或(huo)盡力(li)不(bu)斷貨(huo)，而且要(yao)提(ti)高(gao)庫存周轉率，保(bao)持成品新(xin)鮮度，增(zeng)加客(ke)戶(hu)滿意度。
二、 降低生產成本。
制(zhi)定相關操作規程(cheng)及作業標準(zhun)，進(jin)行技術改造及研發，提升效(xiao)率，降低(di)損耗。使我(wo)們的產品成本(ben)領 先(xian)，競爭力增強。
三、 加強服務。
每(mei)月對營銷部門或客(ke)戶(hu)(hu)安排(pai)一個主題活動(dong)(dong)，如給銷售(shou)冠軍敬獻鮮花(hua)、主動(dong)(dong)為客(ke)戶(hu)(hu)車輛蓋篷(peng)布、提供舒(shu)服的(de)休息室、“清涼(liang)一夏”送降溫品等，使(shi)業務人員激(ji)動(dong)(dong)、興奮，充(chong)滿激(ji)情地奮斗在(zai)市場一線，也(ye)讓客(ke)戶(hu)(hu)有(you)家(jia)的(de)感覺——溫馨、快(kuai)樂！
四、 企業文化建設落地。
開展豐富多(duo)彩的籃(lan)球比賽、趣(qu)味運動(dong)(dong)會、郊游等集(ji)體活動(dong)(dong)；合理的績效考核(he)辦法(fa)，調動(dong)(dong)員工的積極性，發揚工匠精神，出精品，不出次品；溫暖的慶(qing)生活動(dong)(dong)形式多(duo)樣，吃蛋糕、送電(dian)影票、小禮品等。
總(zong)之，變(bian)革過(guo)程中(zhong)會出現一些不(bu)適應，我們要互相(xiang)理解，相(xiang)互支持。我們是分工(gong)不(bu)分家，只要心齊泰山可移。
張健 產(chan)業化(hua)板塊(kuai)錦州九豐養(yang)殖(zhi)有限公司總經理(li)：
養(yang)殖(zhi)是(shi)肉品原料的(de)(de)(de)(de)源頭(tou)，能否(fou)為(wei)食品公(gong)司(si)、為(wei)市場(chang)提供充足的(de)(de)(de)(de)合(he)格(ge)原料是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)責任；能否(fou)為(wei)合(he)作伙伴（養(yang)殖(zhi)農場(chang)主）保駕護航；能否(fou)為(wei)客戶提供穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)、合(he)理的(de)(de)(de)(de)養(yang)殖(zhi)利潤(run)是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)使命(ming)。國(guo)家對(dui)環境保護越來越重視(shi)，為(wei)了可(ke)持續(xu)發展，為(wei)了藍(lan)天白云，為(wei)了生活條(tiao)件改(gai)善。公(gong)司(si)對(dui)養(yang)殖(zhi)小區按照國(guo)家環境保護法(fa)和動物衛(wei)生防疫(yi)條(tiao)例去(qu)審核、督建、驗收（農場(chang)的(de)(de)(de)(de)選址(zhi)，土地(di)的(de)(de)(de)(de)性(xing)質(zhi)，各方面的(de)(de)(de)(de)距(ju)離），并長期灌輸這兩個(ge)法(fa)規條(tiao)例的(de)(de)(de)(de)重要性(xing)，只有大(da)家足夠重視(shi)才能完全(quan)達標，這是(shi)作為(wei)企業的(de)(de)(de)(de)責任所在。
食(shi)品安全問題(ti)：
讓國人(ren)都能(neng)享受到綠(lv)色安全的(de)食(shi)品是(shi)我們禾豐的(de)一貫宗旨(zhi)，從種源的(de)選擇，飼料營養的(de)安全標準，動物保健藥品的(de)選擇，到屠宰(zai)標準均按(an)照法律法規(gui)執(zhi)行(xing)。
現代(dai)化籠養小(xiao)區的建設：
從以前的散養(yang)模式過度到(dao)如今的現代化集約化養(yang)殖小區(qu)，具有節省土地，節省勞動力，生產效率高(gao)等優點。另外能更好地控(kong)制養(yang)殖環(huan)境，不管(guan)是空氣還是飲(yin)水，讓養(yang)殖的成(cheng)功率越來越高(gao)，我們的目(mu)標是全年生產平均歐值(zhi)達到(dao)390。
人員培養：
大資(zi)本運作的(de)(de)前(qian)提下，人不行就是大災難(nan)。人員(yuan)的(de)(de)培養(yang)管理，人才(cai)的(de)(de)選拔任用，員(yuan)工的(de)(de)忠(zhong)誠度和執(zhi)行力，我們(men)要做好每(mei)一個環節(jie)。
今日重(zhong)溫責(ze)任使命，更(geng)感壓力(li)倍增，革命之路任重(zhong)道遠，還需繼續學習，更(geng)加努力(li)，為企業發展加油助力(li)！
靳遠(yuan)方 上海禾虹(hong)貿易有(you)限公司(si)總經(jing)理：
面對世(shi)界和(he)行(xing)業(ye)的(de)變化，我的(de)態度是積極進(jin)取(qu)，有(you)所作為。農牧行(xing)業(ye)具有(you)傳統行(xing)業(ye)的(de)明顯特征，需要扎實地做好(hao)各個環節才能給你實在的(de)回報。過(guo)于激進(jin)的(de)發展(zhan)會(hui)帶來(lai)很高(gao)的(de)風險，而裹步不前又會(hui)錯失發展(zhan)機會(hui)，因此(ci)需要積極進(jin)取(qu)，有(you)所作為而不冒進(jin)。面對行(xing)業(ye)變革(ge)我的(de)措施是：
一(yi)、打(da)好基礎，苦練內功。
嚴控單噸(dun)費(fei)用、加強團隊建設以及(ji)控制資金風(feng)(feng)險才能在行情(qing)低(di)迷時(shi)有發展業(ye)務的基(ji)礎，有抵(di)御風(feng)(feng)險的能力(li)。
二、打造優(you)勢(shi)項(xiang)目，并在優(you)勢(shi)項(xiang)目上有突破。
整合資(zi)源(yuan)，把經(jing)營(ying)優(you)勢(shi)轉化成實際的市場影響力(li)。
三(san)、主動出(chu)擊，把握市場(chang)機會。
創(chuang)新合作模式，發展(zhan)戰略合作客戶。
四、探索經營模式(shi)，復制(zhi)改進經營模式(shi)。
孫儒(ru) 遼寧天地養殖(zhi)設備(bei)有(you)限公(gong)司總經理(li)助理(li)：
在這(zhe)個黑(hei)科技輩出(chu)、互聯網(wang)大數據為王(wang)、社會快(kuai)速發展的(de)(de)時代，作為一名(ming)禾豐人(ren)我深知將面對很(hen)大的(de)(de)挑戰和無(wu)限的(de)(de)機遇。
面對養(yang)殖行情低迷(mi)，養(yang)殖設備公司魚龍混雜，原(yuan)材料(liao)市(shi)場受國際形勢及去產能因(yin)素影響(xiang)持續上漲等一(yi)系列無法逃避的困難，天地公司迎難而上，主動(dong)出擊(ji)。致力于(yu)成為中國畜牧業很合理(li)的供(gong)料(liao)裝備服務(wu)商：
借東風(feng)。
1、2018年1月2日(ri)農業部辦(ban)公廳發布的《關(guan)于加快推進飼(si)料(liao)散(san)(san)裝散(san)(san)運工作意見》中明確表示要加快散(san)(san)裝飼(si)料(liao)進程，天地公司兩(liang)大核心業務之一(yi)為無包裝飼(si)料(liao)運輸車及散(san)(san)裝料(liao)倉。
2、應環保要求，全國(guo)出(chu)現(xian)南豬(zhu)北養、改(gai)建擴建熱潮(chao)，天地公司(si)養殖(zhi)專家為(wei)客戶提供合理性價比的全套豬(zhu)舍建設(she)、改(gai)建方案，服務(wu)客戶創造(zao)價值。
合(he)資源。
天地公(gong)司采取(qu)資源(yuan)整(zheng)(zheng)合(he)、合(he)作共(gong)贏的銷售策略，充分整(zheng)(zheng)合(he)禾(he)豐牧(mu)業內(nei)部資源(yuan)，進行一對多推廣；針對禾(he)豐外(wai)部飼料企業以(yi)及其(qi)他同行設備企業采取(qu)互惠(hui)合(he)作，實現合(he)作共(gong)贏。
樹品牌。
雖涉足養(yang)殖設備行業時(shi)間尚短，天地公司一直嚴格執行禾豐(feng)質(zhi)量方針，以過硬的產品(pin)質(zhi)量戰(zhan)勝對手，征服客(ke)戶，贏得(de)良(liang)好(hao)口碑，樹(shu)立天地品(pin)牌形象。
贏(ying)服務。
天地公司根據客戶的(de)不(bu)同(tong)需求為每一位(wei)客戶量(liang)身(shen)定制改善畜禽環(huan)境(jing)的(de)解決方案，在確保產品質量(liang)的(de)同(tong)時讓客戶通過性價比最(zui) 優(you)的(de)方案來提高養(yang)殖效益。公司承諾(nuo)：所售產品一年質保，終身(shen)維護。
道路再(zai)曲折(zhe)也擋(dang)不住歷史車輪滾滾前進，明天永遠比(bi)今天更(geng)難，用一(yi)句網紅詞(ci)就是：“干就完了！”
李連生 北京卓(zhuo)龍動保(bao)總經理：
二(er)零一八，風起云(yun)涌；幕幕大戲，接連(lian)登場。
貿易之(zhi)戰，利益(yi)之(zhi)爭；不變真(zhen)理，實力(li)為尊(zun)！
大力神(shen)杯，魅(mei)力足球；和平時(shi)期，比賽(sai)競爭。
食品(pin)安全(quan)，空 前重(zhong)視；牧(mu)業未來，本是健康！
禾豐活力，擲地有聲；永(yong)遠誠(cheng)信，不忘初(chu)衷；
凝心(xin)聚力，行必有果；知識助我，理性創新；
價值體現，美譽(yu)上升；以變應變，彎道超車！
貿易(yi)板(ban)塊，首當其沖(chong)；立足關東，放眼華夏；
五(wu)大港口，布局合(he)理(li)；原料動保，業務互補(bu)；
以采(cai)帶貿(mao)，占(zhan)有(you)先機；以貿(mao)促采(cai)，貢獻有(you)功！
卓龍動保，穩健前行(xing)；夯實基(ji)礎(chu)，著眼(yan)未來；
上下同欲，心系發展；無抗時代(dai)，大勢所(suo)趨；
一(yi)席有(you)我(wo)，業績可期；伙伴信(xin)任(ren)，信(xin)心(xin)倍增！
人(ren)生總要做(zuo)些事情充實自己，
人(ren)生總(zong)要有些(xie)追求改變命運。
人生需(xu)要夢想，力量源自(zi)心(xin)聲。
人生(sheng)需要(yao)激情，年青即(ji)是永恒。
人生需(xu)要學習，知識就是(shi)財富。
人生需要挑戰(zhan)，風雨才見彩虹(hong)。
人生需要磨(mo)難(nan)，成熟也(ye)要代價。
人生需要(yao)選(xuan)擇，理性(xing)成就未來(lai)。
人(ren)生(sheng)需要堅持(chi)，信念助力成功。
人(ren)生就(jiu)是活法(fa)，幸福(fu)才是真(zhen)諦(di)！
高安軍 產業化板塊副總監、平原禾豐總經理：
對于畜(chu)牧屠宰加工業來講，面(mian)對速度、變(bian)化、危機的(de)現實(shi)情況，與(yu)時俱(ju)進，學(xue)習(xi)和(he)改變(bian)是(shi)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)。
我是從(cong)1997年(nian)從(cong)事白羽肉雞(ji)屠(tu)(tu)(tu)宰加(jia)工，至今未(wei)曾離開(kai)。經(jing)(jing)濟(ji)(ji)危機的(de)(de)2008奧運年(nian)，正好(hao)也是產(chan)業化(hua)(hua)(hua)板塊總裁邱(qiu)嘉輝開(kai)創(chuang)禾豐產(chan)業化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)元(yuan)年(nian)！前十年(nian)的(de)(de)屠(tu)(tu)(tu)宰企(qi)業容易(yi)(yi)賺錢(qian)，肉品銷售(shou)是賣方市場，規律性(xing)很強，計劃性(xing)也很強，屠(tu)(tu)(tu)宰企(qi)業門檻也較低，各行各業的(de)(de)有(you)(you)錢(qian)人都(dou)能進入；2008年(nian)后的(de)(de)十年(nian)，屠(tu)(tu)(tu)宰企(qi)業靠管理(li)(li)要(yao)(yao)(yao)效益，專業化(hua)(hua)(hua)要(yao)(yao)(yao)求比較高，團隊合作要(yao)(yao)(yao)求更緊密(mi)，管理(li)(li)得好(hao)工廠有(you)(you)利(li)潤，管理(li)(li)得一般工廠就不(bu)容易(yi)(yi)有(you)(you)利(li)潤，肉品銷售(shou)從(cong)賣方市場轉向了買方市場，也是純粹的(de)(de)市場經(jing)(jing)濟(ji)(ji)，供求關系影響(xiang)，旺季可能不(bu)旺，淡季可能不(bu)淡。同(tong)時(shi)屠(tu)(tu)(tu)宰企(qi)業的(de)(de)管理(li)(li)也從(cong)粗放式管理(li)(li)過渡到了精細(xi)化(hua)(hua)(hua)管理(li)(li)。
2018年(nian)是又一個十年(nian)的第 一年(nian)，變化(hua)之大(da)更讓人瞠目結舌。
我(wo)總結為“八化(hua)(hua)(hua)”：合作共享(xiang)化(hua)(hua)(hua)；產業規模(mo)化(hua)(hua)(hua)；安全標準化(hua)(hua)(hua)；加工自動化(hua)(hua)(hua)；產品精(jing)細化(hua)(hua)(hua)；消費(fei)品牌化(hua)(hua)(hua)；渠道多元(yuan)化(hua)(hua)(hua)；服務個性化(hua)(hua)(hua)。
一、合作共(gong)享化。
強強聯(lian)合(he)，包括行業內合(he)作(zuo)及跨行業合(he)作(zuo)，員工股(gu)權激勵等(deng)比(bi)(bi)比(bi)(bi)皆是，最終是雙方(fang)或(huo)多方(fang)合(he)作(zuo)共贏，共享盛舉(ju)！如禾豐(feng)產業化同大連成三的(de)合(he)作(zuo)，同鞍(an)山九股(gu)河的(de)合(he)作(zuo)，同海爾金融的(de)合(he)作(zuo)，以及百勝集團同禾豐(feng)合(he)作(zuo)伙伴戰略(lve)合(he)作(zuo)！
二、產業規模(mo)化。
為(wei)了提高屠宰(zai)企業(ye)的(de)盈利(li)水(shui)平和抗風險能力，白羽肉雞產業(ye)化(hua)鏈條(tiao)逐(zhu)漸封閉，全產業(ye)化(hua)優勢愈(yu)來愈(yu)明顯，小(xiao)規模(mo)屠宰(zai)企業(ye)越來越沒(mei)有競爭(zheng)力，終將被淘汰。邱總裁(cai)提出的(de)“六(liu)脈神劍”中的(de)“規模(mo)化(hua)”尤(you)為(wei)明顯。包(bao)括(kuo)泰森(sen)、嘉吉、福喜(xi)等國際企業(ye)的(de)產業(ye)化(hua)進軍中國市場。
三、安全標準化。
2017年環保無死角風(feng)暴開始，2018年更猛烈的(de)“回頭看”！食(shi)品安(an)全愈(yu)演愈(yu)烈，已經被更明(ming)確地提上日程。養殖越(yue)來越(yue)標(biao)準(zhun)化(hua)，屠宰(zai)企業(ye)(ye)規模標(biao)準(zhun)化(hua)漸(jian)成主流，提高(gao)了屠宰(zai)企業(ye)(ye)競爭力。
四(si)、加工自(zi)動化。
隨著人(ren)口(kou)老齡化及屠宰(zai)設備革(ge)新日(ri)新月異，招工難(nan)已經(jing)是屠宰(zai)加工業的常態，為了提升效率和降低人(ren)員風險，設備自動(dong)化程度越來越高。荷蘭梅恩自動(dong)生產(chan)線、丹麥林(lin)克自動(dong)生產(chan)線等在中國已經(jing)占有一(yi)席之地。新型中小設備層出不窮(qiong)，如自動(dong)分級機、自動(dong)剔骨機、自動(dong)包裝(zhuang)機等越來越先進。
五、產品精(jing)細化。
隨著人們生(sheng)活(huo)水(shui)平的逐漸提高(gao)，對產品的要求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)嚴格，精細加工產品越(yue)來(lai)越(yue)多，工廠(chang)深(shen)加工深(shen)度越(yue)來(lai)越(yue)深(shen)，凍轉(zhuan)鮮，鮮轉(zhuan)調(diao)，調(diao)轉(zhuan)熟等深(shen)加工也已經(jing)成為趨(qu)勢。
六、消費品牌化。
隨著人們收(shou)入(ru)的(de)提高，對(dui)健康越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)重(zhong)視。對(dui)產(chan)(chan)品的(de)質量(liang)要求也越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)嚴格(ge)，注(zhu)重(zhong)品牌越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)強(qiang)烈(lie)。雞產(chan)(chan)品本來(lai)就是全世界最廉價的(de)蛋白類(lei)食品，品牌是質量(liang)的(de)象征，很多消費者(zhe)把關注(zhu)點已經從(cong)價格(ge)層面轉到品牌層面。
七(qi)、渠道多元(yuan)化(hua)。
大多屠宰企業都(dou)在(zai)(zai)傳(chuan)統(tong)市場的價格上(shang)一比高低(di)。現(xian)在(zai)(zai)越來越重視產品(pin)的渠(qu)道(dao)。都(dou)在(zai)(zai)思考(kao)如何為消(xiao)費(fei)者做好(hao)最后一公里的服(fu)務，想辦(ban)法把產品(pin)直接送到(dao)消(xiao)費(fei)者餐桌(zhuo)上(shang)。電商也(ye)逐步占有一定份額(e)。營銷從大部分的經批(pi)(pi)渠(qu)道(dao)逐漸轉(zhuan)移到(dao)直批(pi)(pi)、特販、快餐、出口等。
八、服務個性化。
眾多(duo)渠道對公司的要求(qiu)越來越嚴格，需(xu)要不同(tong)的渠道不同(tong)的服(fu)務(wu)方(fang)式(shi)。為了滿足不同(tong)消費者的要求(qiu)，針對性的個性化服(fu)務(wu)是越來越多(duo)。
綜(zong)上，面對屠宰加工業的速度、變(bian)化、危機。我們一定與時俱進，學習(xi)、改(gai)變(bian)和(he)創新(xin)，真正(zheng)做好(hao)“八化”。
李秀春 沈陽禾豐水(shui)產(chan)飼料有(you)限(xian)公(gong)司(si)銷售總經理：
時代變(bian)遷，科技互聯(lian)網時代加速運轉，行業(ye)(ye)模式不斷更(geng)新發(fa)展，我(wo)(wo)們(men)的(de)夢想(xiang)沒有變(bian)，那就是在禾豐這個平(ping)臺(tai)上(shang)揮灑汗水、激發(fa)智慧，立志將沈陽禾豐水產(chan)打(da)造成東北水產(chan)飼料行業(ye)(ye)的(de)引領者，讓這個夢想(xiang)皆因我(wo)(wo)們(men)的(de)行動(dong)而成功！讓用戶共(gong)享高性(xing)價比的(de)產(chan)品(pin)！讓我(wo)(wo)們(men)的(de)團隊成長和(he)發(fa)展！讓競爭者敬畏(wei)和(he)敬佩！我(wo)(wo)們(men)懷(huai)揣夢想(xiang)，更(geng)專注當下：
一、要時(shi)刻對自己(ji)和團隊充(chong)滿信心，堅(jian)韌(ren)不拔。很多(duo)成(cheng)功皆因多(duo)一點堅(jian)持而“柳暗花明”；
二(er)、分析、分解(jie)整(zheng)體產業鏈和(he)客(ke)(ke)戶，有能(neng)力管理不同(tong)客(ke)(ke)戶及其帶來的經驗和(he)關系(xi)，煉造(zao)與(yu)眾不同(tong)，快(kuai)速脫(tuo)穎而出(chu)；
三、有正氣，構筑(zhu)信(xin)任(ren)和(he)尊(zun)重的(de)文(wen)化(hua)氛圍(wei)，同心同向，實(shi)現資(zi)源優化(hua)組(zu)合；
四、嚴于律己，全身(shen)心的投入和努(nu)力，輔導、幫(bang)助團隊(dui)成員把目標變(bian)成現實，并一起去提高(gao)自身(shen)能(neng)力，發揮技(ji)術(shu)創新(xin)的引領作用，推動(dong)工藝更新(xin)和新(xin)技(ji)術(shu)應用；
五(wu)、提高專業(ye)水(shui)平和(he)學習能力，以滿足客戶不(bu)斷(duan)升(sheng)級的需求和(he)應對(dui)競爭的需要，并形成和(he)而(er)不(bu)同的優 秀團隊；
六、合(he)理(li)規劃工作和精力，有(you)計(ji)劃進行輕重緩急(ji)的內(nei)容，有(you)聲有(you)色地開展系列營銷活動；
七、能夠從(cong)成功與(yu)失敗中汲(ji)取(qu)養分，主動(dong)改變思維方式，具有靈(ling)活快速的應變能力；
八、跟隨(sui)行業步伐、發展趨勢(shi)(shi)，研究(jiu)各個(ge)市場養殖模式，判斷未來趨勢(shi)(shi)，提煉盈利(li)模式，進而構(gou)筑核心(xin)競爭力(li)。
困難在(zai)沒有行動的人前是阻(zu)礙(ai)，一旦行動起(qi)來，就(jiu)會把困難踏在(zai)腳下(xia)，向著我們(men)的目標砥(di)礪(li)奮進!
戚本偉 國際事業部印度項(xiang)目總經(jing)理：
國際形勢(shi)風(feng)云變幻，對拓展國際事(shi)業(ye)更是一個極大的挑戰。
在管理(li)體制(zhi)上，要有投(tou)資風(feng)險(xian)意識和風(feng)險(xian)制(zhi)約機制(zhi)；
在投(tou)資(zi)項目環境(jing)分析、地點選擇、伙伴選擇、經營策略的制定與執行等方(fang)面，都要有足夠的科(ke)學論征；
從(cong)管(guan)理人才(cai)的(de)培養來看，我們(men)缺(que)乏一(yi)套適應國際市場競(jing)爭需要(yao)的(de)人力資源(yuan)管(guan)理機制(zhi)，對(dui)人力資源(yuan)管(guan)理的(de)認識仍停留(liu)在人事制(zhi)度(du)管(guan)理的(de)層面，應該讓他(ta)們(men)的(de)專業(ye)能力和積極性得到(dao)充分的(de)發(fa)揮。
"青(qing)山一道同云雨，明月何曾是(shi)兩鄉"。我國經濟的(de)(de)迅猛(meng)發展與周邊國家有(you)(you)非常強(qiang)烈的(de)(de)互補作(zuo)用(yong)，尤其是(shi)南(nan)亞國家，勞動力人口大(da)，經濟處于上(shang)升期且市場發育特別快，不僅(jin)有(you)(you)巨大(da)的(de)(de)市場潛(qian)力同時還有(you)(you)巨大(da)的(de)(de)增長潛(qian)力，開發國際飼料和養殖(zhi)領域(yu)正是(shi)千載難逢的(de)(de)機會。
