近年(nian)(nian)來(lai)，隨著禾豐(feng)(feng)事業的蓬勃發(fa)展(zhan)，我們(men)向外不(bu)斷(duan)擴張，租賃(lin)、代工等各(ge)種(zhong)合作(zuo)企業越來(lai)越多，面對(dui)運作(zuo)模式及企業文化完全(quan)不(bu)同的兩個企業合作(zuo)，如何使這(zhe)些(xie)新企業穩健(jian)發(fa)展(zhan)，快速走(zou)向健(jian)康發(fa)展(zhan)之(zhi)路，介紹一下云南禾豐(feng)(feng)這(zhe)幾年(nian)(nian)的經驗，作(zuo)為新企業的借(jie)鑒。
2015年(nian)3月，伴隨著暖暖的(de)春(chun)風(feng)，禾豐股份(fen)在(zai)西南(nan)地區成立了第129家核心(xin)企業(ye)——云(yun)南(nan)禾豐飼(si)料有限(xian)公司(si)。自此，云(yun)南(nan)大地萌發(fa)出了飽滿的(de)“禾豐種(zhong)子”。歷經(jing)集(ji)團、區域三余年(nian)的(de)精心(xin)培(pei)育，這(zhe)顆種(zhong)子在(zai)云(yun)南(nan)這(zhe)片熱(re)土上生根發(fa)芽、茁壯成長，于2019年(nian)成功與本土資深企業(ye)——昆明市金(jin)廣衛飼(si)料加(jia)工有限(xian)公司(si)正(zheng)式合作(zuo)，開始了這(zhe)棵年(nian)輕(qing)“禾苗”枝繁葉茂的(de)凌云(yun)之路。
一、選擇價值觀相同、設備產能滿足十年發展的企業合作
昆明金(jin)(jin)廣(guang)(guang)衛(wei)飼料有限(xian)公司成立于2001年(nian)，主(zhu)要以生產(chan)、銷售蛋(dan)禽(qin)全價料為(wei)主(zhu)的(de)企(qi)業(ye)(ye)。2018年(nian)月均(jun)蛋(dan)雞飼料3500噸，鵪鶉料500噸左右；金(jin)(jin)廣(guang)(guang)衛(wei)公司創始人徐文(wen)(wen)武先生從事飼料行(xing)業(ye)(ye)三(san)十余年(nian)，在(zai)(zai)云南行(xing)業(ye)(ye)內口(kou)碑好，影響力大，因身體及(ji)年(nian)齡原因，有意(yi)在(zai)(zai)業(ye)(ye)內尋找合(he)適的(de)合(he)作伙伴共同發(fa)展(zhan)。經過多方與(yu)禾(he)豐(feng)接觸(chu)，對禾(he)豐(feng)的(de)價值(zhi)觀及(ji)企(qi)業(ye)(ye)文(wen)(wen)化高(gao)度認(ren)同，有意(yi)與(yu)禾(he)豐(feng)建(jian)立合(he)作關系(xi)。通過與(yu)金(jin)(jin)衛(wei)東董事長(chang)的(de)交(jiao)流，被董事長(chang)的(de)個(ge)人魅力及(ji)修養所折(zhe)服(fu)，更(geng)加堅定與(yu)禾(he)豐(feng)合(he)作的(de)決心(xin)。
云(yun)南(nan)(nan)禾(he)豐(feng)成(cheng)立于2015年(nian)(nian)5月(yue)，經過4年(nian)(nian)左右(you)的發(fa)展(zhan)，已經立足于云(yun)南(nan)(nan)，但是由(you)于處于空港區域，對(dui)企業(ye)發(fa)展(zhan)的限制條件較(jiao)(jiao)多(duo)，設備(bei)(bei)老(lao)舊，產能(neng)不高(gao)，滿負荷(he)月(yue)產能(neng)約3000噸。聽聞金(jin)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)衛(wei)(wei)公司有(you)(you)意愿(yuan)尋找(zhao)合作伙伴，禾(he)豐(feng)多(duo)方(fang)對(dui)比、實地考察。金(jin)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)衛(wei)(wei)公司設備(bei)(bei)較(jiao)(jiao)新，有(you)(you)基(ji)礎量(liang)，占地面積廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)，年(nian)(nian)產能(neng)24萬(wan)噸，產量(liang)能(neng)滿足云(yun)南(nan)(nan)禾(he)豐(feng)未來(lai)十(shi)年(nian)(nian)發(fa)展(zhan)規劃需(xu)要，且(qie)人員(yuan)穩定，客(ke)戶多(duo)為周邊(bian)養(yang)殖場及(ji)客(ke)戶，有(you)(you)一(yi)定的運輸成(cheng)本優勢(shi)，周邊(bian)飼料工廠少，競爭壓(ya)力相對(dui)較(jiao)(jiao)小。公司地處于晉紅高(gao)速和(he)昆磨高(gao)速出入口(kou)附(fu)近，交通(tong)便(bian)利。金(jin)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)衛(wei)(wei)公司經過多(duo)年(nian)(nian)經營品(pin)牌(pai)在云(yun)南(nan)(nan)當(dang)地形成(cheng)了一(yi)定的知名度(du)及(ji)影(ying)響力。多(duo)次溝通(tong)交流后，禾(he)豐(feng)也(ye)認(ren)為金(jin)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)衛(wei)(wei)創始人與禾(he)豐(feng)有(you)(you)共同的價值觀，目(mu)標一(yi)致，是可以(yi)一(yi)起并肩同行的伙伴。
二、穩定隊伍，平緩過渡
金廣(guang)衛公司(si)(si)員(yuan)(yuan)(yuan)工普(pu)遍(bian)年齡(ling)偏(pian)大，有(you)學歷的員(yuan)(yuan)(yuan)工很少，都是跟(gen)隨(sui)徐老板多年或有(you)親戚關(guan)系(xi)的員(yuan)(yuan)(yuan)工，對禾豐公司(si)(si)不了解。合作后(hou)，他們心里(li)會有(you)一定(ding)的顧(gu)慮、波動，公司(si)(si)首先告訴員(yuan)(yuan)(yuan)工，過去的政策(ce)及做法(fa)半年不變，不裁員(yuan)(yuan)(yuan)，內部員(yuan)(yuan)(yuan)工薪(xin)資(zi)會適(shi)當增加。工作崗(gang)位(wei)根據自(zi)己意(yi)愿及能(neng)力，放到(dao)最(zui)適(shi)合自(zi)己的位(wei)置。若確(que)有(you)非(fei)關(guan)鍵崗(gang)位(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)工因個人(ren)原因離開，在公司(si)(si)挽留不住時，可(ke)以(yi)同(tong)意(yi)。但關(guan)鍵崗(gang)位(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)工力爭不流失(shi)，此時，一定(ding)是特事(shi)特辦，一事(shi)一策(ce)，決策(ce)快速，當機立(li)斷。
三、文化宣貫，形成合力
開(kai)業慶典(dian)是企業文化宣傳很好的(de)(de)機會，也(ye)是展示(shi)禾(he)(he)豐精神風(feng)貌(mao)及實(shi)力的(de)(de)最好形式。云南禾(he)(he)豐這次邀(yao)(yao)請(qing)客戶及嘉賓(bin)(bin)500多人，也(ye)有(you)幸(xing)邀(yao)(yao)請(qing)到(dao)集(ji)團董事(shi)長(chang)金衛東、副總裁(cai)金宏宇、關(guan)內(nei)區副總裁(cai)王永杰、關(guan)內(nei)區助理(li)副總裁(cai)楊俊峰等管理(li)者(zhe)親蒞現場(chang)，董事(shi)長(chang)熱情(qing)(qing)洋(yang)溢的(de)(de)致辭及淵博的(de)(de)學識，使在場(chang)的(de)(de)各(ge)位嘉賓(bin)(bin)和員(yuan)工歡(huan)欣鼓舞，激情(qing)(qing)爆棚。慶典(dian)活動的(de)(de)成功舉辦，極(ji)大(da)地增強了(le)員(yuan)工及客戶對云南禾(he)(he)豐未來的(de)(de)期待，在云南飼料行業也(ye)引起不小的(de)(de)轟(hong)動。
正(zheng)式(shi)(shi)合作后，禾(he)豐管(guan)理(li)者與金廣衛管(guan)理(li)者、核心(xin)崗位員(yuan)工(gong)(gong)(gong)深(shen)入(ru)地談(tan)心(xin)交流，了解他們的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)動(dong)態(tai)以及對未來的(de)(de)(de)(de)期(qi)盼，對禾(he)豐的(de)(de)(de)(de)發(fa)展理(li)念給予詳細介(jie)紹(shao)，以達(da)到(dao)互知互信(xin)。每周召開(kai)內部(bu)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)大(da)會，介(jie)紹(shao)禾(he)豐企業文化，并加(jia)以落實。每逢節假日、銷量(liang)突破新(xin)高之時，全員(yuan)聚(ju)餐，以自助餐、員(yuan)工(gong)(gong)(gong)包餃子、提供(gong)水果(guo)等各(ge)種形(xing)式(shi)(shi)開(kai)展活動(dong)；對原來食宿環(huan)境進行改造，使員(yuan)工(gong)(gong)(gong)感覺(jue)到(dao)實實在在的(de)(de)(de)(de)變化及溫(wen)暖；員(yuan)工(gong)(gong)(gong)生(sheng)日的(de)(de)(de)(de)祝福及生(sheng)日禮(li)物的(de)(de)(de)(de)發(fa)放(fang)，使員(yuan)工(gong)(gong)(gong)有家的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)；改變過(guo)去(qu)每周每天生(sheng)產(chan)、發(fa)貨，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)疲勞，沒有休(xiu)息時間的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作習慣，強調(diao)集中(zhong)生(sheng)產(chan)，每周最少有一天休(xiu)息的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作制度，勞逸(yi)結合，得到(dao)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)高度贊許；開(kai)展豐富多彩的(de)(de)(de)(de)業余活動(dong)，組織員(yuan)工(gong)(gong)(gong)周末就近(jin)外出旅游，放(fang)松心(xin)情，增強凝聚(ju)力。
四、改變廠容廠貌，提升公司形象
為(wei)了增強(qiang)員工(gong)信心，改(gai)善工(gong)作環境，使員工(gong)心情愉悅，同(tong)時落實《飼料質(zhi)量安全規范(fan)》，公司開展轟(hong)(hong)轟(hong)(hong)烈烈的(de)5S管理(li)，利用空閑時間，一(yi)人一(yi)把掃(sao)帚(zhou)，一(yi)條抹布，一(yi)盆清水(shui)，擦洗設備上(shang)的(de)灰塵及油脂，堅持兩(liang)天清理(li)一(yi)層車間設備，通過(guo)十天的(de)努(nu)力，使過(guo)去灰塵、油脂覆(fu)蓋的(de)設備露出原貌。
庫(ku)房進行重新布局(ju)，重新劃線；安裝更好的照明設(she)施及垛(duo)位卡標識；堅持每天用拖布打掃庫(ku)房地(di)面，改變庫(ku)房粉塵多、污染嚴重問題，也消除了安全隱患。
主車(che)間上(shang)禾豐標識設(she)計及安裝，庫房外墻禾豐企業文(wen)化(hua)布(bu)展(zhan)；公(gong)司大(da)門也做了更合理(li)的(de)(de)規劃(hua)和改變；廠區路(lu)面重新劃(hua)線(xian)，并在合適的(de)(de)位置寫有(you)溫馨的(de)(de)問候及提示，使客戶(hu)進廠后感覺親(qin)切、愉快。
五、設備改造，提高效率
云南禾(he)豐未來(lai)(lai)產(chan)品(pin)定位是(shi)以生(sheng)產(chan)豬料(liao)(liao)(liao)及(ji)禽料(liao)(liao)(liao)的(de)工(gong)(gong)廠，由于金(jin)廣衛原(yuan)來(lai)(lai)是(shi)生(sheng)產(chan)禽料(liao)(liao)(liao)的(de)設(she)(she)備(bei)，為了(le)保證(zheng)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，提(ti)高生(sheng)產(chan)效率(lv)及(ji)產(chan)能(neng)，對(dui)原(yuan)來(lai)(lai)設(she)(she)備(bei)進行徹底(di)改(gai)造(zao)，豬料(liao)(liao)(liao)線與禽料(liao)(liao)(liao)線完全分開；為了(le)防止非洲豬瘟，豬料(liao)(liao)(liao)線安(an)裝(zhuang)了(le)保質(zhi)器；增加了(le)植(zhi)物油儲(chu)存罐(guan)，安(an)裝(zhuang)油脂自(zi)(zi)動(dong)(dong)輸送管道，降低員(yuan)工(gong)(gong)勞動(dong)(dong)強度及(ji)安(an)全風險；打包口安(an)裝(zhuang)了(le)自(zi)(zi)動(dong)(dong)碼垛機，減少(shao)用工(gong)(gong)數量(liang)，提(ti)高工(gong)(gong)作效率(lv)，提(ti)升(sheng)公(gong)司(si)整體(ti)形象；對(dui)中控室進行改(gai)造(zao)，由原(yuan)來(lai)(lai)半自(zi)(zi)動(dong)(dong)配料(liao)(liao)(liao)改(gai)為自(zi)(zi)動(dong)(dong)配料(liao)(liao)(liao)，減少(shao)人(ren)員(yuan)數量(liang)，降低失誤料(liao)(liao)(liao)的(de)產(chan)生(sheng)，產(chan)品(pin)一次性(xing)合格率(lv)明顯提(ti)升(sheng)。
六、做準產品定位，提升產品品質
云南養(yang)殖量(liang)(liang)排在(zai)全國前(qian)五位，安佑集(ji)團(tuan)、雙胞胎集(ji)團(tuan)、大北農(nong)集(ji)團(tuan)、金錢(qian)集(ji)團(tuan)、神農(nong)集(ji)團(tuan)等都(dou)在(zai)當地建廠，市(shi)場(chang)競爭也非常激烈(lie)，禾豐(feng)是飼料(liao)行(xing)業十強企業，以追求品(pin)質(zhi)(zhi)，技術實(shi)力領先，營銷團(tuan)隊能(neng)力強聞名行(xing)業內，我(wo)們(men)根(gen)據(ju)當地養(yang)殖習慣及條件，進行(xing)產品(pin)設計(ji)和定(ding)價(jia)。由于金廣衛的銷量(liang)(liang)也歸屬(shu)禾豐(feng)，他們(men)的禽料(liao)小料(liao)由多維(wei)、多礦自己配，產品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)上反(fan)映粒度細，質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)不穩定(ding)等情況(kuang)，技術與營銷部門溝通，由細石(shi)粉改(gai)為(wei)顆粒石(shi)粉，豆粕只過篩不粉碎，把(ba)庫存(cun)小料(liao)用(yong)完(wan)后，改(gai)為(wei)禾豐(feng)的自配料(liao)，保證產品(pin)合理過渡，質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)更(geng)好，競爭力更(geng)強。
七、校企合作，培養后備人才
人(ren)才是企(qi)業發展的(de)動力之(zhi)(zhi)源，人(ren)才儲備工作更是重中之(zhi)(zhi)重！
為(wei)了(le)企(qi)(qi)(qi)業的長期(qi)發展，云南禾豐(feng)積極開展校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)，為(wei)企(qi)(qi)(qi)業儲備(bei)年輕(qing)力量。2020年正(zheng)式掛牌(pai)成為(wei)“云南農業大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)實(shi)踐基地”，云南農業大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)動物科(ke)學(xue)(xue)(xue)技術(shu)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)“三(san)全育人”基地，并(bing)與(yu)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)簽訂《創業創新(xin)項(xiang)目合(he)作(zuo)(zuo)計劃(hua)》。2021年持續(xu)拓寬校(xiao)園渠道，與(yu)云南省農業職業技術(shu)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、玉溪農業職業技術(shu)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)建立校(xiao)企(qi)(qi)(qi)合(he)作(zuo)(zuo)。
2020-2021年公司在學校的支(zhi)持下(xia)成(cheng)功組織完成(cheng)二(er)期暑期學生實(shi)踐活動(dong)，受到了(le)學校領導及老(lao)師的一致好評，也(ye)為公司儲備了(le)一批可造之才。
八、加強團隊建設，提高綜合能力
飼料行(xing)業是一個追(zhui)(zhui)求(qiu)規模(mo)效益的(de)(de)行(xing)業，營(ying)銷(xiao)(xiao)是企業的(de)(de)龍頭。在(zai)(zai)以全價(jia)料為主的(de)(de)市場(chang)，豬料人均銷(xiao)(xiao)量(liang)100噸(dun)，禽料人均銷(xiao)(xiao)量(liang)300噸(dun)，按照此標準，根據公司(si)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)目(mu)標，招(zhao)兵(bing)買馬，吸納人才，并且分成四個營(ying)銷(xiao)(xiao)單元，形成內部競(jing)爭機(ji)制。營(ying)銷(xiao)(xiao)部的(de)(de)同(tong)事們你追(zhui)(zhui)我趕，在(zai)(zai)外奮蹄揚鞭開拓(tuo)市場(chang)，我們在(zai)(zai)工廠最醒(xing)目(mu)的(de)(de)位(wei)置每月都會打出“熱烈祝(zhu)賀本月銷(xiao)(xiao)量(liang)突破歷史(shi)新(xin)高”的(de)(de)字樣。這(zhe)就是跨越(yue)新(xin)起點最好的(de)(de)證(zheng)明。
在銷量不斷攀升(sheng)的(de)背(bei)景下，工廠內部的(de)供給和質量保障也面臨新的(de)挑戰。
在總經理(li)王曉(xiao)康遠(yuan)見卓識的(de)指(zhi)導(dao)下，工廠內部的(de)管(guan)理(li)也進(jin)入新(xin)的(de)階段(duan)，先后對人崗匹配(pei)、薪(xin)(xin)資(zi)結構、模塊化(hua)管(guan)理(li)方(fang)面進(jin)行了調整，打破薪(xin)(xin)酬束縛，強化(hua)管(guan)理(li)邊(bian)界，做好(hao)后勤(qin)保障，充分(fen)激(ji)發(fa)了員工個(ge)人能(neng)力，獲得一支強勁的(de)善戰之(zhi)師。
大(da)刀闊斧地(di)改(gai)革下，云南禾豐的交付(fu)力、服(fu)務力、產品力得到極大(da)鞏(gong)固(gu)，并為(wei)后(hou)續長足(zu)發展奠定(ding)了堅實基(ji)礎。
九、行業交流，取長補短
為了更好地了解當地飼(si)料行業及養殖現狀，虛心學習行業先(xian)進做法，提升禾豐在當地的(de)(de)知名度(du)，云南(nan)禾豐采(cai)取“請進來(lai)，走出(chu)去”的(de)(de)交(jiao)(jiao)流(liu)方式(shi)，邀請行業優(you)(you)秀企業來(lai)公(gong)司(si)參觀交(jiao)(jiao)流(liu)。公(gong)司(si)安排生產員工去金(jin)錢飼(si)料（昆明(ming)）有限公(gong)司(si)現場學習交(jiao)(jiao)流(liu)一周時(shi)間，把打包口優(you)(you)秀做法引入公(gong)司(si)，使(shi)效率得(de)到明(ming)顯提高。學習行業后勤管理的(de)(de)優(you)(you)秀做法，使(shi)后勤費用大幅度(du)下降。公(gong)司(si)還積極參加云南(nan)飼(si)料行業協(xie)會舉辦的(de)(de)多項活動，擴大了影(ying)響，提高了禾豐品(pin)牌(pai)影(ying)響力。
十、奉獻愛心，回報社會
2019年突如其來的新(xin)冠疫情(qing)，造成(cheng)全(quan)社會人員無(wu)法流動，物(wu)流不(bu)暢(chang)，公(gong)司供應(ying)出現很大(da)問(wen)題，為了解決客(ke)戶用料問(wen)題，公(gong)司安排專人負責(ze)協調(diao)物(wu)流、政(zheng)府(fu)關系。當看到(dao)政(zheng)府(fu)公(gong)職人員不(bu)分晝夜(ye)、“5+2”辛勤工作，尤(you)其醫務工作者(zhe)舍小家為大(da)家，奮戰在(zai)抗擊疫情(qing)的最前(qian)線，公(gong)司快(kuai)速決定向寶峰鎮(zhen)政(zheng)府(fu)捐獻雞蛋 160箱(xiang)，以表示對他(ta)們的感謝與慰問(wen)。
雖然云(yun)南(nan)禾豐成(cheng)立(li)時間(jian)不長，資金也很緊張，但(dan)為了(le)回報社會，奉獻愛(ai)心(xin)，毅(yi)然每年拿(na)出資金獎勵云(yun)南(nan)農(nong)大動科學院(yuan)優秀學子，激勵他們奮發(fa)圖強，將來成(cheng)為國家(jia)的棟梁(liang)。
路漫漫其修(xiu)遠兮，而今邁步從頭(tou)越(yue)。云南禾(he)豐禾(he)苗剛(gang)露尖尖角，未(wei)來的路充滿挑(tiao)戰(zhan)，希望他們成長過(guo)程(cheng)中有益的做法(fa)，能為禾(he)豐新合(he)作企業(ye)帶來幫助，使(shi)其少走彎路，快(kuai)速發展。
千億(yi)禾(he)豐(feng)，有(you)你有(you)我，千億(yi)禾(he)豐(feng)，由(you)你由(you)我！
——強志銳 關內(nei)運營中心(xin)二區總監(jian)
