作者：副總裁 金宏宇
有(you)時(shi)候(hou)不得不承認“富(fu)”有(you)富(fu)的優勢：戰略清晰，投入有(you)規劃，銷量有(you)規模，采購能力強(qiang)，設備好，倉(cang)容足，人才濟(ji)濟(ji)，激勵也有(you)吸引力。
因為經驗儲(chu)備相對(dui)豐富，戰略定力好，掌(zhang)握的(de)信息也充分(fen)，換(huan)句(ju)話說，“富公(gong)司”之(zhi)間(jian)打牌，打的(de)是(shi)明(ming)牌。誰是(shi)目標客戶(hu)、誰是(shi)競爭對(dui)手，哪(na)里需(xu)要補足、哪(na)里需(xu)要舍棄，什么套(tao)路(lu)是(shi)無(wu)關痛(tong)癢的(de)、什么又是(shi)潛在(zai)威脅，基本(ben)都比較清晰、明(ming)白(bai)、簡練直接，不迷惑。
相比之(zhi)下，“窮公司”就(jiu)往往呈現相反(fan)的特征(zheng)：不甚明(ming)利害(hai)，不能辨(bian)方向(xiang)，決策憑感覺，被動亂出(chu)牌。誰是(shi)(shi)(shi)未(wei)來趨勢(shi)里的客戶、誰是(shi)(shi)(shi)競爭對手，對對手有幾分了(le)解(jie)(jie)，不明(ming)就(jiu)里。而(er)且啥都(dou)(dou)舍不得丟掉，出(chu)路(lu)都(dou)(dou)被堵上(shang)了(le)。僅(jin)有的幾員大將也(ye)使不上(shang)勁，用純粹的力(li)氣努(nu)力(li)養活自(zi)(zi)己(ji)，對于改變未(wei)來不甚了(le)解(jie)(jie)，一直在(zai)承受(shou)經營壓力(li)。而(er)承受(shou)的本質，頂多(duo)是(shi)(shi)(shi)承受(shou)了(le)自(zi)(zi)己(ji)的過(guo)去。是(shi)(shi)(shi)在(zai)努(nu)力(li)，但(dan)不能改變未(wei)來，只(zhi)能停(ting)留在(zai)原(yuan)地。
從“窮公司”去看(kan)飼料江(jiang)湖，困(kun)于(yu)不(bu)發展，經(jing)驗(yan)積累不(bu)夠，掌握信息(xi)不(bu)夠充分，只能看(kan)到一鱗半爪(zhua)。別(bie)人做(zuo)(zuo)的動作自己(ji)也做(zuo)(zuo)了(le)，但別(bie)人做(zuo)(zuo)足功(gong)夫，而自己(ji)做(zuo)(zuo)了(le)廣播體操。
管理中很多公司忙而不進步，消(xiao)耗硬件投入，又(you)消(xiao)耗人(ren)力(li)資本(ben)。歸根結底是因為沒錢(qian)，當(dang)思維被過去(qu)的(de)(de)慣性限(xian)制的(de)(de)時(shi)候，管理者(zhe)會陷于瑣(suo)事之(zhi)中。這些瑣(suo)事兒消(xiao)磨(mo)人(ren)的(de)(de)意志、浪費人(ren)的(de)(de)精(jing)力(li)、局限(xian)人(ren)的(de)(de)格(ge)局。
我們(men)是哪種公司(si)？既有富的(de)方面也有窮的(de)問題。
怎么辦？改變唄！
改變第一要務：去除包袱，思考全局，邁開步伐，再次起跑
董明(ming)珠(zhu)說過：自逼為(wei)王，他逼為(wei)臣，不逼為(wei)奴！
不離開(kai)舒適區(qu)(qu)，什么(me)戰略思維(wei)、未來思維(wei)、目(mu)標思維(wei)通通作廢！自(zi)我批判(pan)很難，批判(pan)自(zi)身以(yi)外的事物很容易(yi)。而(er)管(guan)理(li)進(jin)步(bu)和個人(ren)成長的起(qi)點就(jiu)是(shi)反省和批判(pan)。離開(kai)既有區(qu)(qu)域和團隊(dui)，到(dao)另外的區(qu)(qu)域和團隊(dui)里面去，把自(zi)己拋(pao)入新的態勢中(zhong)，“壓力荷爾(er)蒙(meng)”一下(xia)子就(jiu)起(qi)來了，過去進(jin)過的坑、過去有用的經驗得以(yi)復盤(pan)應(ying)用。
兩(liang)年來關內區進(jin)行全階層人員(yuan)調整(zheng)調動。調動到新崗位樂意(yi)不(bu)(bu)樂意(yi)？年輕(qing)的和(he)下一級的管理者是主(zhu)動要(yao)去的，有(you)點(dian)兒資格(ge)的可能不(bu)(bu)怎么(me)愿意(yi)。有(you)沒(mei)有(you)人講(jiang)條件去呢？迄今為止(zhi)還沒(mei)有(you)。
為什么沒有(you)講條件？總(zong)裁、副總(zong)裁、總(zong)監、內(nei)部運(yun)營總(zong)經(jing)理、銷售總(zong)經(jing)理等，未被調動(dong)(dong)(dong)的極少，調動(dong)(dong)(dong)也是(shi)全(quan)區域的：華(hua)北(bei)調動(dong)(dong)(dong)到(dao)山東、華(hua)中(zhong)，西部調動(dong)(dong)(dong)到(dao)東西南北(bei)，華(hua)中(zhong)以接納為主，鴨業人員(yuan)也調進(jin)調出。高層勤奮(fen)敬業，身先士(shi)卒；中(zhong)層指哪打(da)哪，勇(yong)于挑戰(zhan)；基層調動(dong)(dong)(dong)出活力，主動(dong)(dong)(dong)積極。在這個過程中(zhong)全(quan)體都有(you)了不(bu)(bu)一樣的認識(shi)，真正形成了拼搏進(jin)取的文化。關注(zhu)發展，關注(zhu)新作為，解決問題，反思自己，決策不(bu)(bu)遲(chi)滯，資源充分匹配，我們(men)都成為了升級版的自己。
改變第二要務：提升實踐能力
講(jiang)執行(xing)力很多年了，實際(ji)去看一看，執行(xing)都是被(bei)加工過(guo)的(de)。以果推因的(de)排查沒有效率，落實結果花樣(yang)百出，停留在(zai)對(dui)問(wen)題的(de)解釋層(ceng)面，不進一步實踐落地(di)。
把共(gong)識的方向目標和好的做(zuo)法推行下去也需要組(zu)織(zhi)動起(qi)來。組(zu)織(zhi)互相學習遠沒有交叉(cha)介入來得(de)快(kuai)，來得(de)具體，來得(de)得(de)要領。
想(xiang)贏怕輸(shu)很(hen)耽誤(wu)事(shi)兒。測試—失敗—檢討—改進(jin)—再來，這個(ge)過程做(zuo)完整、做(zuo)高效(xiao)、形(xing)成習(xi)慣，在(zai)提升績效(xiao)方面至(zhi)關(guan)重要，甚(shen)至(zhi)，每個(ge)企(qi)業都存在(zai)實踐力不足的問題(ti)。管理者喜(xi)歡講高大上(shang)的思想(xiang)，用流行的詞匯(hui)，思想(xiang)觀點(dian)在(zai)天上(shang)飛，實踐落實在(zai)地上(shang)爬(pa)，甚(shen)至(zhi)有點(dian)兒說(shuo)的做(zuo)的兩層皮。
實(shi)踐落實(shi)怎么樣要看(kan)(kan)結果，要對標，還要看(kan)(kan)這個過程中(zhong)管理者是否(fou)做了(le)(le)關鍵調(diao)整和促進(jin)。要把那些(xie)僅僅是上情下(xia)達、不糾正、不調(diao)整、不帶(dai)動(dong)的管理者盡(jin)快呈(cheng)現出來(lai)或者糾正了(le)(le)，真(zhen)抓實(shi)干(gan)才有帶(dai)動(dong)力(li)，才出真(zhen)知。
改變第三要務：人才尊重和制度創新
我們很(hen)多(duo)公司(si)類似于(yu)底層人(ren)家、窮人(ren)家的(de)思維(wei)，不(bu)知不(bu)覺形成“稀缺頭腦模式(shi)”。窮人(ren)家庭盡(jin)量節省，想不(bu)了方(fang)向和投資這樣(yang)的(de)事(shi)情；“窮公司(si)”也(ye)是一(yi)樣(yang)，任憑學了多(duo)少經營(ying)管理(li)的(de)知識，在管理(li)企業的(de)時候(hou)，慣(guan)性地不(bu)斷降成本降費(fei)用，一(yi)切不(bu)能(neng)明(ming)確兌現(xian)的(de)都不(bu)投入。小事(shi)斤斤計較，大事(shi)馬馬虎虎。
企業為(wei)什么會(hui)循環在過去里(li)？因為(wei)環境能容忍(ren)。為(wei)什么容忍(ren)？因為(wei)沒有備份管理者(zhe)。
企業都(dou)喊著年輕(qing)化，要吸納(na)高學歷人才。年輕(qing)不(bu)(bu)年輕(qing)不(bu)(bu)是根本性的(de)，主要還看自(zi)己頭腦(nao)更新(xin)不(bu)(bu)更新(xin)。用過去的(de)認識(shi)管(guan)今天(tian)的(de)人，做明(ming)天(tian)的(de)事情，不(bu)(bu)對(dui)規律進(jin)行認識(shi)，也(ye)不(bu)(bu)洞察趨勢，念念叨叨，一開口上下都(dou)知道要說啥了(le)，這(zhe)樣(yang)陳腐的(de)管(guan)理(li)者不(bu)(bu)應該被遷(qian)就，這(zhe)樣(yang)的(de)管(guan)理(li)者必(bi)(bi)須(xu)對(dui)他進(jin)行沖擊，否則誤(wu)己誤(wu)公司，也(ye)必(bi)(bi)然(ran)滋長很(hen)多自(zi)私自(zi)利的(de)風氣。
我(wo)們(men)也有很多熬(ao)出來的(de)(de)(de)管理者，很多人很久不進步(bu)了，唯上(shang)唯書。愛(ai)惜(xi)這樣的(de)(de)(de)管理者就(jiu)對他們(men)進行(xing)大的(de)(de)(de)調動吧，去除(chu)功勞簿上(shang)的(de)(de)(de)虛(xu)榮心，在新的(de)(de)(de)舞臺上(shang)一展身手，我(wo)看個(ge)個(ge)充滿信心。
在(zai)喬治·艾略(lve)特的(de)小說《米德爾馬契》里，每(mei)個人年輕時(shi)候(hou)都滿(man)懷(huai)雄心壯志，但(dan)不知道(dao)怎(zen)么的(de)慢慢就都滯留(liu)在(zai)這里，開(kai)始(shi)過起平庸生(sheng)活而不能(neng)自拔，走(zou)著走(zou)著就走(zou)不動停下來了。智者給出的(de)答案是把這些人拋入新場景，讓自己(ji)行動起來。
離開原有職位和團隊(dui)，到(dao)新(xin)(xin)的地方、新(xin)(xin)的團隊(dui)去(qu)，強力復(fu)盤過去(qu)，接(jie)受新(xin)(xin)的下(xia)屬審(shen)視(shi)，迎接(jie)新(xin)(xin)賽道，上下(xia)左右形成新(xin)(xin)的組合(he)，建(jian)立新(xin)(xin)格局打破舊格局，多人多方位重新(xin)(xin)起跑，目標不同壓力接(jie)近。
這很難嗎？需(xu)要(yao)一些(xie)(xie)勇(yong)氣，需(xu)要(yao)一些(xie)(xie)血性，也需(xu)要(yao)核心團隊共識。
今日贈君金錯刀，明朝期待(dai)英瓊瑤。
