——在2022年貿易板塊年(nian)中總經理會議上的講話 

有些(xie)抱歉，今(jin)天有些(xie)心神不(bu)定，擔(dan)心因(yin)疫情(qing)不(bu)能按時回北京，耽誤已經安(an)排(pai)好的事情(qing)，但是和大(da)家在(zai)一起(qi)很愉快(kuai)。盡(jin)(jin)管大(da)家的匯報(bao)我(wo)(wo)不(bu)能百(bai)分之(zhi)百(bai)地專注了解，但是我(wo)(wo)會盡(jin)(jin)可能多地傾聽(ting)。我(wo)(wo)覺得(de)大(da)家都很努力，在(zai)困難時期都取得(de)了非常不(bu)錯的成績(ji)，我(wo)(wo)難以(yi)對(dui)每個人(ren)做出總(zong)(zong)結，這個任務就交(jiao)給(gei)我(wo)(wo)們貿(mao)易(yi)板塊總(zong)(zong)裁(cai)(cai)李俊和集(ji)團總(zong)(zong)裁(cai)(cai)邱嘉輝，請他(ta)們兩位對(dui)大(da)家的工(gong)作給(gei)予更多具(ju)體指導，帶領大(da)家不(bu)斷努力。

貿(mao)易人總會(hui)(hui)有(you)焦慮感，大家(jia)之前總說要做(zuo)(zuo)實體、要轉型，甚(shen)至想過(guo)要做(zuo)(zuo)飼(si)料廠(chang)，但是(shi)(shi)今天我(wo)給大家(jia)舉一個偉(wei)大公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)例子(zi)，告訴大家(jia)做(zuo)(zuo)貿(mao)易也可以做(zuo)(zuo)得(de)非常成功(gong)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)叫三菱商事(shi)，2021年銷售額7000多億元，利(li)(li)(li)潤(run)500億元，利(li)(li)(li)潤(run)率(lv)7%，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)還是(shi)(shi)他(ta)們(men)經營不太好(hao)年份的(de)(de)(de)(de)數據(ju)，一家(jia)貿(mao)易公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)取得(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)成績是(shi)(shi)很(hen)不容易的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一家(jia)日本(ben)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)，是(shi)(shi)發達國家(jia)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)，員工(gong)福利(li)(li)(li)、工(gong)資待遇都很(hen)高，出差補助、住宿條件的(de)(de)(de)(de)標準也很(hen)高，在如此高的(de)(de)(de)(de)成本(ben)費用基(ji)礎上(shang)實現這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)高的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)，比(bi)禾(he)豐(feng)、比(bi)我(wo)們(men)貿(mao)易系(xi)統的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)高出很(hen)多。而我(wo)們(men)是(shi)(shi)在很(hen)多方(fang)面都精打(da)(da)細算(suan)的(de)(de)(de)(de)，為什么(me)我(wo)們(men)如此精打(da)(da)細算(suan)在利(li)(li)(li)潤(run)率(lv)上(shang)還是(shi)(shi)與這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)家(jia)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)差距巨大？我(wo)覺得(de)是(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)品質(zhi)、產(chan)品的(de)(de)(de)(de)選擇、大方(fang)向的(de)(de)(de)(de)準確、人員的(de)(de)(de)(de)素(su)(su)質(zhi)，當這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些都好(hao)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，利(li)(li)(li)潤(run)就會(hui)(hui)如期而至。我(wo)認為上(shang)面這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些因素(su)(su)中(zhong)最重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)品質(zhi)，也就是(shi)(shi)他(ta)們(men)正確的(de)(de)(de)(de)經營理念。

這(zhe)是(shi)(shi)1934年三(san)菱(ling)商事(shi)的第四(si)任總裁提出的“經營三(san)綱領”：第一(yi)個(ge)是(shi)(shi)“所(suo)期奉公(gong)”；第二個(ge)是(shi)(shi)“處(chu)事(shi)光明”；第三(san)個(ge)是(shi)(shi)“立業(ye)貿易”。

第(di)一，所(suo)(suo)(suo)期奉(feng)公，是(shi)(shi)(shi)要(yao)通過發(fa)展(zhan)事(shi)業(ye)努力實現物質(zhi)(zhi)和精神(shen)更(geng)加(jia)豐富的(de)(de)(de)社(she)會，同時(shi)為(wei)(wei)維護寶(bao)貴的(de)(de)(de)地球環(huan)境(jing)做(zuo)貢獻(xian)(xian)。“奉(feng)公”不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)自(zi)己公司(si)(si)，甚至也不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了日(ri)本國家，而(er)是(shi)(shi)(shi)要(yao)為(wei)(wei)人(ren)類(lei)提(ti)(ti)(ti)供物質(zhi)(zhi)和精神(shen)上(shang)更(geng)加(jia)豐富的(de)(de)(de)享(xiang)受，同時(shi)為(wei)(wei)了整(zheng)個(ge)地球的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)做(zuo)貢獻(xian)(xian)。我(wo)(wo)想(xiang)(xiang)現在(zai)禾(he)(he)豐貿易這(zhe)20多(duo)家公司(si)(si)絕(jue)大(da)部分天天所(suo)(suo)(suo)思所(suo)(suo)(suo)想(xiang)(xiang)還是(shi)(shi)(shi)怎么(me)(me)賺(zhuan)錢，這(zhe)個(ge)對不(bu)(bu)(bu)對呢？是(shi)(shi)(shi)對的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)賺(zhuan)錢之外(wai)(wai)，心(xin)中時(shi)刻(ke)所(suo)(suo)(suo)想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)應該是(shi)(shi)(shi)“所(suo)(suo)(suo)期奉(feng)公”，要(yao)為(wei)(wei)別(bie)人(ren)貢獻(xian)(xian)價值。禾(he)(he)豐1995年成立(li)(li)的(de)(de)(de)時(shi)候就(jiu)提(ti)(ti)(ti)出(chu)了《禾(he)(he)豐宗旨》：“以先進的(de)(de)(de)技術、完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)服務、優秀(xiu)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，促進中國畜牧業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，節(jie)省資(zi)源、保(bao)護環(huan)境(jing)，實現食品安全，造福人(ren)類(lei)社(she)會。”1995年禾(he)(he)豐剛成立(li)(li)，租用的(de)(de)(de)廠房(fang)，連產(chan)(chan)品都沒有，怎么(me)(me)能提(ti)(ti)(ti)出(chu)這(zhe)樣一個(ge)目標呢？我(wo)(wo)想(xiang)(xiang)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)“所(suo)(suo)(suo)期奉(feng)公”，想(xiang)(xiang)為(wei)(wei)國家、為(wei)(wei)社(she)會、為(wei)(wei)人(ren)類(lei)做(zuo)貢獻(xian)(xian)。所(suo)(suo)(suo)以大(da)家雖然(ran)做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)具體的(de)(de)(de)商業(ye)、是(shi)(shi)(shi)買(mai)賣，但(dan)在(zai)買(mai)賣之外(wai)(wai)，必須要(yao)有這(zhe)種更(geng)遠(yuan)大(da)的(de)(de)(de)責任感(gan)、更(geng)遠(yuan)大(da)的(de)(de)(de)心(xin)胸抱負，才能夠做(zuo)事(shi)不(bu)(bu)(bu)越(yue)大(da)軌，才知道人(ren)為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)活著(zhu)。第(di)四任總(zong)裁提(ti)(ti)(ti)出(chu)的(de)(de)(de)“經(jing)營三綱領”，在(zai)他后面有那么(me)(me)多(duo)任總(zong)裁，為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)仍沿用至今呢？因(yin)為(wei)(wei)他提(ti)(ti)(ti)得正確。

第二，處事光明，是以光明磊落(luo)行動的(de)宗旨，保(bao)持經營活動的(de)公開性(xing)和透明性(xing)。這一點不是投機取巧，不是做一個小的(de)計謀技巧就能(neng)賺一大(da)筆錢(qian)。

第三(san)，立(li)業(ye)(ye)貿易(yi)，意思(si)就是(shi)務必要(yao)(yao)做貿易(yi)，貿易(yi)也能賺很多錢(qian)，貿易(yi)也能成就了(le)不(bu)起的企(qi)業(ye)(ye)。這一(yi)點我更(geng)(geng)想對(dui)今(jin)天在座(zuo)的大家(jia)說，特別是(shi)對(dui)李俊(jun)、振東、春良，對(dui)你們(men)三(san)個說，立(li)業(ye)(ye)貿易(yi)，立(li)足于全球(qiu)及宇(yu)宙的宏觀視野去開拓事(shi)業(ye)(ye)。要(yao)(yao)這樣(yang)去做，因為你們(men)既是(shi)股(gu)東又是(shi)管(guan)理(li)(li)者(zhe)，管(guan)理(li)(li)很多下屬(shu)，今(jin)后(hou)(hou)會有越來越多的下屬(shu)，如果(guo)你們(men)的事(shi)業(ye)(ye)只是(shi)利(li)益的組合，最后(hou)(hou)會因為利(li)益分(fen)崩離(li)析。如果(guo)大家(jia)有一(yi)個共(gong)同的理(li)(li)想和原則，并且(qie)在實現這個理(li)(li)想的過程(cheng)中養義生利(li)、義利(li)相融，這樣(yang)的事(shi)業(ye)(ye)才能做得(de)更(geng)(geng)好。

這個(ge)PPT后(hou)面(mian)都不用(yong)講，我會發(fa)給大家，大家看看這個(ge)公(gong)司(si)的(de)(de)組織結構、變革。但那些都不如前(qian)面(mian)這些內容重(zhong)要(yao)(yao)，要(yao)(yao)做(zuo)到這三綱領：所期奉公(gong)、處事光明、立業貿(mao)易，不要(yao)(yao)動搖(yao)，不要(yao)(yao)再考慮其他。因為咱們禾豐有做(zuo)實(shi)業的(de)(de)，做(zuo)實(shi)業的(de)(de)也別(bie)想著(zhu)做(zuo)貿(mao)易，大家做(zuo)什(shen)么就做(zuo)好(hao)什(shen)么，做(zuo)貿(mao)易有前(qian)途。

貿(mao)易(yi)是(shi)買(mai)來賣去。商(shang)人(ren)是(shi)什(shen)么？我(wo)(wo)當年在(zai)康地(di)給銷(xiao)售(shou)員做培訓的(de)(de)(de)時候就(jiu)(jiu)告訴(su)大(da)家，商(shang)人(ren)是(shi)周朝(chao)把商(shang)朝(chao)推(tui)翻以(yi)后，那些(xie)沒(mei)有被分(fen)封的(de)(de)(de)商(shang)朝(chao)貴(gui)族流(liu)離失所，就(jiu)(jiu)做買(mai)賣，做物(wu)資交流(liu)，從這里買(mai)來，再賣到那里，商(shang)人(ren)是(shi)沒(mei)落的(de)(de)(de)貴(gui)族，是(shi)高素質的(de)(de)(de)人(ren)。也(ye)許(xu)現在(zai)在(zai)網(wang)上(shang)搜索也(ye)有這種說法，但是(shi)我(wo)(wo)沒(mei)有聽別人(ren)說，這就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)(wo)30年前(qian)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)想法。孫中山革(ge)命(ming)的(de)(de)(de)時候，有人(ren)問他：“革(ge)命(ming)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)什(shen)么？”他說：“要(yao)(yao)建立一(yi)個(ge)平等自(zi)由的(de)(de)(de)社(she)會，做到人(ren)盡其(qi)才，物(wu)盡其(qi)用，地(di)盡其(qi)利，貨暢其(qi)流(liu)。”要(yao)(yao)讓每個(ge)人(ren)實(shi)現價值，要(yao)(yao)讓每個(ge)物(wu)品實(shi)現價值，要(yao)(yao)讓每塊土地(di)實(shi)現價值，要(yao)(yao)讓所有的(de)(de)(de)貨品自(zi)由流(liu)通(tong)，需要(yao)(yao)不缺，生產(chan)不滯，所以(yi)大(da)家要(yao)(yao)有更(geng)堅定的(de)(de)(de)信心(xin)(xin)，更(geng)開闊的(de)(de)(de)心(xin)(xin)胸(xiong)，更(geng)宏偉(wei)的(de)(de)(de)眼光，更(geng)宏大(da)的(de)(de)(de)利他主義的(de)(de)(de)、共享的(de)(de)(de)、與人(ren)為善(shan)的(de)(de)(de)態度(du)來發(fa)展自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)事業(ye)，再加(jia)上(shang)勤奮、正直(zhi)、以(yi)身作則、自(zi)律(lv)，我(wo)(wo)想貿(mao)易(yi)事業(ye)不管是(shi)順(shun)風順(shun)水還是(shi)遭遇挫折，總會向前(qian)發(fa)展。

當然我(wo)們(men)《禾豐宣(xuan)言》也(ye)非常(chang)(chang)好(hao)，“永遠從客戶的(de)需要出發，不(bu)斷(duan)開(kai)發新(xin)產品，決不(bu)因循(xun)守(shou)舊；永遠誠實(shi)經營；永遠以(yi)服務社會為宗旨，靠科學技術和創造(zao)性(xing)勞(lao)動來(lai)發展自(zi)己。”《禾豐宣(xuan)言》是禾豐文化(hua)的(de)基礎，寫得(de)很好(hao)，但(dan)是我(wo)也(ye)不(bu)想讓(rang)大家受(shou)限(xian)于這(zhe)個(ge)宣(xuan)言，像宗教一樣把自(zi)己的(de)公(gong)司看得(de)那么神(shen)圣，這(zhe)些大公(gong)司的(de)經營綱領也(ye)非常(chang)(chang)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)貿(mao)易人學習。

下面介紹(shao)了三菱商事的(de)企(qi)業愿景(jing)，他(ta)們追求三個價(jia)(jia)值(zhi)：經(jing)濟價(jia)(jia)值(zhi)、社會(hui)(hui)價(jia)(jia)值(zhi)、環(huan)(huan)境價(jia)(jia)值(zhi)，這(zhe)些都需要(yao)(yao)大家更深(shen)的(de)理解。對(dui)于我(wo)(wo)們來說，比如(ru)一(yi)個產品(pin)添(tian)加(jia)劑你(ni)(ni)要(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)推廣它，首先(xian)要(yao)(yao)對(dui)它有(you)非(fei)常強的(de)認(ren)識(shi)，如(ru)果你(ni)(ni)的(de)認(ren)識(shi)只是(shi)(shi)看它是(shi)(shi)否賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)，你(ni)(ni)認(ren)識(shi)的(de)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)夠，比如(ru)之前提到(dao)(dao)的(de)肌醇、牛磺酸(suan)(suan)，這(zhe)些產品(pin)到(dao)(dao)底(di)有(you)什(shen)(shen)么(me)(me)作用(yong)(yong)，使(shi)用(yong)(yong)的(de)意義是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)，對(dui)我(wo)(wo)們行業有(you)什(shen)(shen)么(me)(me)幫助，我(wo)(wo)想在(zai)(zai)這(zhe)些方面大家認(ren)識(shi)得還不(bu)(bu)(bu)夠，也(ye)難(nan)以(yi)產生更深(shen)刻(ke)的(de)思考。禾(he)豐當年在(zai)(zai)飼料行業率先(xian)使(shi)用(yong)(yong)植(zhi)酸(suan)(suan)酶(mei)，為(wei)什(shen)(shen)么(me)(me)要(yao)(yao)用(yong)(yong)植(zhi)酸(suan)(suan)酶(mei)？因(yin)為(wei)植(zhi)酸(suan)(suan)酶(mei)可(ke)(ke)以(yi)減(jian)少(shao)無(wu)機磷(lin)的(de)使(shi)用(yong)(yong)，而磷(lin)是(shi)(shi)對(dui)環(huan)(huan)境有(you)污染的(de)，尤其會(hui)(hui)在(zai)(zai)江(jiang)河湖海富集，讓地球變得不(bu)(bu)(bu)美麗，用(yong)(yong)植(zhi)酸(suan)(suan)酶(mei)分解出原料中固有(you)的(de)、不(bu)(bu)(bu)能被動物(wu)消化吸收的(de)有(you)機磷(lin)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)減(jian)少(shao)無(wu)機磷(lin)的(de)使(shi)用(yong)(yong)，減(jian)少(shao)對(dui)環(huan)(huan)境的(de)污染，所以(yi)即使(shi)我(wo)(wo)們當時使(shi)用(yong)(yong)植(zhi)酸(suan)(suan)酶(mei)不(bu)(bu)(bu)省錢(qian)，也(ye)要(yao)(yao)努力去使(shi)用(yong)(yong)它。有(you)些添(tian)加(jia)劑對(dui)健康和(he)環(huan)(huan)境都不(bu)(bu)(bu)好，因(yin)為(wei)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)你(ni)(ni)就(jiu)去推廣使(shi)用(yong)(yong)它，就(jiu)是(shi)(shi)投機取巧。十幾(ji)年前，在(zai)(zai)一(yi)次會(hui)(hui)議上，我(wo)(wo)親(qin)自(zi)聽(ting)到(dao)(dao)現(xian)在(zai)(zai)一(yi)位已赫赫有(you)名的(de)大老板說：“不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)關(guan)(guan)心什(shen)(shen)么(me)(me)環(huan)(huan)境，也(ye)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)關(guan)(guan)心什(shen)(shen)么(me)(me)能源枯竭，能賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)就(jiu)行，管那么(me)(me)多事兒干什(shen)(shen)么(me)(me)呢？”雖然這(zhe)個企(qi)業目(mu)前仍然大紅(hong)大紫，但(dan)我(wo)(wo)很(hen)擔心這(zhe)個企(qi)業不(bu)(bu)(bu)能基(ji)業長青。

作為我(wo)們(men)貿易(yi)人(ren)，每天和(he)金錢(qian)打(da)交道，我(wo)們(men)要(yao)有正確的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)觀，關(guan)注企業經濟價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)同時還(huan)要(yao)關(guan)注社會價(jia)值(zhi)(zhi)和(he)環(huan)境價(jia)值(zhi)(zhi)，這樣(yang)做才能成(cheng)為受歡迎的(de)(de)(de)(de)(de)、基業長青的(de)(de)(de)(de)(de)企業。基業長青不是(shi)說你當總經理(li)這幾年賺了多少(shao)錢(qian)，而是(shi)我(wo)們(men)貿易(yi)板塊最終(zhong)能不能形成(cheng)像三菱商事(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)一個巨(ju)無霸、與(yu)(yu)人(ren)類生(sheng)活(huo)息息相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)企業。三菱商事(shi)涉獵的(de)(de)(de)(de)(de)貿易(yi)領域(yu)和(he)我(wo)們(men)生(sheng)活(huo)是(shi)緊(jin)密相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)吃的(de)(de)(de)(de)(de)食品、用的(de)(de)(de)(de)(de)物品可能都(dou)與(yu)(yu)這個公司相關(guan)。

我(wo)(wo)今天講三(san)(san)(san)菱(ling)商事不(bu)是(shi)三(san)(san)(san)菱(ling)重工和三(san)(san)(san)菱(ling)汽車，都叫三(san)(san)(san)菱(ling)，因為他們的(de)(de)起源(yuan)是(shi)一樣(yang)的(de)(de)，但是(shi)在二戰前后(hou)就(jiu)分開(kai)了。我(wo)(wo)是(shi)一個(ge)(ge)(ge)比較有知識(shi)、有文(wen)化的(de)(de)人(ren)，“三(san)(san)(san)菱(ling)”的(de)(de)英文(wen)我(wo)(wo)讀的(de)(de)就(jiu)不(bu)對，我(wo)(wo)愛人(ren)考我(wo)(wo)“三(san)(san)(san)菱(ling)”的(de)(de)英文(wen)怎么讀，結果(guo)我(wo)(wo)的(de)(de)發音被她(ta)嘲笑了。分享(xiang)這個(ge)(ge)(ge)故事，我(wo)(wo)想告訴大家(jia)，每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)、每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)競爭(zheng)對手都有認識(shi)的(de)(de)誤區(qu)，我(wo)(wo)們有很(hen)多(duo)機會，根本(ben)不(bu)用焦慮，像我(wo)(wo)這樣(yang)的(de)(de)人(ren)都把單(dan)詞讀錯了，大家(jia)的(de)(de)誤區(qu)與盲(mang)點可能也不(bu)少(shao)吧？你認為的(de)(de)世界與真實的(de)(de)世界還有很(hen)大差異(yi)，正(zheng)是(shi)因為人(ren)的(de)(de)認識(shi)能力(li)有不(bu)足、有差異(yi)，我(wo)(wo)們才一直有機會，我(wo)(wo)們才能超越別人(ren)。

剛才開會(hui)(hui)給了(le)我(wo)一(yi)個(ge)(ge)(ge)筆記(ji)本(ben)(ben)(ben)(ben)，如今我(wo)們(men)國家是(shi)(shi)(shi)世界上(shang)先進(jin)國家之一(yi)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)本(ben)(ben)(ben)(ben)子更(geng)是(shi)(shi)(shi)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)文(wen)(wen)化用品，可是(shi)(shi)(shi)你看它(ta)上(shang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)英(ying)(ying)文(wen)(wen)，如果外國人(ren)看就會(hui)(hui)覺得(de)我(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)非常初級且落后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國家，“RIGHTPAPER”可能(neng)他想表達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)“好質(zhi)(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紙”，可是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)英(ying)(ying)文(wen)(wen)表達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)“對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紙”，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)小小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯誤讓本(ben)(ben)(ben)(ben)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量大(da)幅下(xia)(xia)降；下(xia)(xia)面寫(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“Office”，是(shi)(shi)(shi)辦公室的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意思(si)(si)，寫(xie)(xie)在(zai)這(zhe)(zhe)里也不(bu)對(dui)，英(ying)(ying)文(wen)(wen)應該寫(xie)(xie)NOTEBOOK；最下(xia)(xia)面英(ying)(ying)文(wen)(wen)寫(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)可笑(xiao)，這(zhe)(zhe)句(ju)英(ying)(ying)語(yu)直接閱讀(du)大(da)致意思(si)(si)是(shi)(shi)(shi)：“沉浸在(zai)愛情(qing)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)10個(ge)(ge)(ge)男(nan)人(ren)比分(fen)離的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)1萬個(ge)(ge)(ge)人(ren)還(huan)要強(qiang)大(da)”，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)表達和(he)(he)語(yu)法都太差了(le)，而且這(zhe)(zhe)句(ju)話寫(xie)(xie)在(zai)一(yi)個(ge)(ge)(ge)筆記(ji)本(ben)(ben)(ben)(ben)上(shang)有什(shen)么(me)意義呢？本(ben)(ben)(ben)(ben)來(lai)本(ben)(ben)(ben)(ben)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品質(zhi)(zhi)很好，可就是(shi)(shi)(shi)因為(wei)這(zhe)(zhe)些不(bu)倫不(bu)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫(xie)(xie)法大(da)大(da)降低(di)了(le)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值和(he)(he)檔次。如果有相同品質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩個(ge)(ge)(ge)本(ben)(ben)(ben)(ben)子，文(wen)(wen)字(zi)換成其它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)相信(xin)那(nei)些有知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)就不(bu)會(hui)(hui)買(mai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)本(ben)(ben)(ben)(ben)，甚至另(ling)外一(yi)個(ge)(ge)(ge)本(ben)(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格更(geng)高一(yi)些，也不(bu)會(hui)(hui)買(mai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)。他們(men)會(hui)(hui)覺得(de)制(zhi)(zhi)作這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)本(ben)(ben)(ben)(ben)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老板沒知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、沒文(wen)(wen)化，他用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紙和(he)(he)油墨能(neng)保證(zheng)健康嗎(ma)？他甚至都不(bu)知(zhi)(zhi)道怎么(me)能(neng)保證(zheng)健康。現(xian)在(zai)年(nian)輕(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家長對(dui)孩子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關心已經到了(le)不(bu)能(neng)吃鹵制(zhi)(zhi)品、不(bu)能(neng)吃含(han)添加劑(ji)食品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程度，愿(yuan)意為(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和(he)(he)品質(zhi)(zhi)付錢(qian)，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)(ben)(ben)(ben)子誰會(hui)(hui)來(lai)買(mai)？

如(ru)果(guo)我(wo)(wo)們(men)貿(mao)易公(gong)司賣的(de)(de)(de)產品(pin)都(dou)(dou)沒有(you)加上人的(de)(de)(de)理(li)(li)解(jie)，沒加上知識的(de)(de)(de)內涵，就(jiu)只能(neng)賣給(gei)(gei)那些沒文化的(de)(de)(de)老板，當你想賣一(yi)(yi)個產品(pin)的(de)(de)(de)時(shi)候，你和(he)(he)客(ke)戶都(dou)(dou)不(bu)知道產品(pin)的(de)(de)(de)原(yuan)理(li)(li)和(he)(he)作用(yong)(yong)(yong)。2001年(nian)我(wo)(wo)就(jiu)告訴邵彩(cai)梅博(bo)士(shi)用(yong)(yong)(yong)肌(ji)醇(chun)。為(wei)什么呢？因為(wei)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個師姐和(he)(he)我(wo)(wo)說(shuo)，她(ta)(ta)(ta)發現許多運動員都(dou)(dou)通過吃肌(ji)醇(chun)來增加肌(ji)肉(rou)量，就(jiu)建(jian)議我(wo)(wo)在豬料(liao)里用(yong)(yong)(yong)，我(wo)(wo)說(shuo)：“用(yong)(yong)(yong)不(bu)起啊！”她(ta)(ta)(ta)說(shuo)：“怎么用(yong)(yong)(yong)不(bu)起呢，非常便宜，東西(xi)都(dou)(dou)積壓(ya)了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)先送你們(men)一(yi)(yi)箱。”我(wo)(wo)給(gei)(gei)了(le)(le)(le)邵博(bo)士(shi)，她(ta)(ta)(ta)也安排了(le)(le)(le)實驗(yan)，后來考(kao)慮各方(fang)面因素(su)沒有(you)使(shi)用(yong)(yong)(yong)，我(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)考(kao)慮了(le)(le)(le)以(yi)后不(bu)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)大(da)家對這些產品(pin)有(you)多少(shao)理(li)(li)解(jie)？今(jin)年(nian)泛(fan)酸鈣大(da)漲(zhang)價(jia)，你對泛(fan)酸鈣有(you)多少(shao)理(li)(li)解(jie)？泛(fan)酸鈣漲(zhang)價(jia)的(de)(de)(de)時(shi)候很多企業都(dou)(dou)停止使(shi)用(yong)(yong)(yong)，其(qi)實客(ke)戶短(duan)期根本(ben)(ben)看(kan)不(bu)出來，就(jiu)像(xiang)咱們(men)人兩個月不(bu)吃維生素(su)能(neng)有(you)問題嗎？一(yi)(yi)輩子不(bu)吃可(ke)能(neng)都(dou)(dou)沒影響。但是(shi)(shi)(shi)邵博(bo)士(shi)不(bu)這么認(ren)為(wei)，她(ta)(ta)(ta)始(shi)終(zhong)堅持說(shuo)到做到，一(yi)(yi)點(dian)(dian)不(bu)差，產品(pin)一(yi)(yi)點(dian)(dian)不(bu)走(zou)樣。當時(shi)看(kan)好像(xiang)我(wo)(wo)們(men)額(e)外多付出了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些成本(ben)(ben)，但是(shi)(shi)(shi)長久地獲得了(le)(le)(le)客(ke)戶的(de)(de)(de)認(ren)可(ke)，覺得禾豐飼料(liao)好。同(tong)時(shi)我(wo)(wo)又辯證思(si)考(kao)，維生素(su)使(shi)用(yong)(yong)(yong)劑量標(biao)準是(shi)(shi)(shi)誰定(ding)的(de)(de)(de)？都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)維生素(su)生產廠(chang)推薦的(de)(de)(de)使(shi)用(yong)(yong)(yong)劑量。氨基酸也一(yi)(yi)樣，廠(chang)家讓(rang)你用(yong)(yong)(yong)，給(gei)(gei)你做各種(zhong)實驗(yan)。其(qi)實我(wo)(wo)們(men)可(ke)能(neng)過度使(shi)用(yong)(yong)(yong)了(le)(le)(le)維生素(su)和(he)(he)氨基酸。

上面是(shi)剛才(cai)給我的(de)(de)一盒(he)餅干(gan)的(de)(de)圖片，大家(jia)看(kan)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)餅干(gan)包裝(zhuang)(zhuang)上的(de)(de)文(wen)(wen)字，泰山(shan)娃(wa)（Taishanwa）這(zhe)個(ge)(ge)(ge)是(shi)漢(han)語(yu)(yu)拼音。下面為什么偏(pian)偏(pian)都要寫英(ying)文(wen)(wen)呢(ni)？“FRAGRANCE”香味，什么香味？榴蓮香或椰香都行，但不宜用“MELLOW”來(lai)做定(ding)語(yu)(yu)，既(ji)然你(ni)想(xiang)寫英(ying)文(wen)(wen)，就應該(gai)寫好，這(zhe)樣不倫(lun)不類包裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)餅干(gan)也能(neng)行銷(xiao)全國(guo)，我們(men)的(de)(de)市場包容度多高啊！我們(men)生活(huo)在這(zhe)樣一個(ge)(ge)(ge)VUCA時代(dai)，每個(ge)(ge)(ge)行業的(de)(de)機會(hui)依舊很多。在魚龍混雜的(de)(de)當下，如果你(ni)能(neng)告訴供應商(shang)說：“不行啊，你(ni)的(de)(de)產品很好，但是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)包裝(zhuang)(zhuang)你(ni)要改了，英(ying)文(wen)(wen)要改成這(zhe)樣。”大家(jia)覺得這(zhe)個(ge)(ge)(ge)供應商(shang)會(hui)不會(hui)對(dui)你(ni)高看(kan)一眼呢(ni)，覺得你(ni)很有見識、有知識呢(ni)？

剛才(cai)德華(hua)說江豐公(gong)司復合維生(sheng)素做得(de)好，提到(dao)“江豐”的(de)(de)時候，你(ni)們會不會想到(dao)“江楓漁(yu)火對愁眠(mian)”？張繼的(de)(de)那(nei)首詩：姑蘇城外寒山寺(si)(si)，夜半鐘(zhong)聲到(dao)客船。20世(shi)紀70年代(dai)日(ri)本(ben)宗教代(dai)表(biao)團到(dao)訪寒山寺(si)(si)，老和尚說：“你(ni)們中國衰(shuai)落了(le)(le)，文(wen)(wen)化都流失了(le)(le)。”原因是他在(zai)寒山寺(si)(si)聽(ting)到(dao)晚(wan)上(shang)響起(qi)了(le)(le)鐘(zhong)聲。第二天老和尚說：“中華(hua)文(wen)(wen)化看(kan)來還(huan)是在(zai)日(ri)本(ben)繼承(cheng)了(le)(le)，我們繼承(cheng)的(de)(de)是唐(tang)朝(chao)(chao)文(wen)(wen)化，而你(ni)們的(de)(de)文(wen)(wen)化現在(zai)大(da)部分都走樣了(le)(le)。寺(si)(si)院里講晨(chen)鐘(zhong)暮鼓，早上(shang)敲鐘(zhong)，晚(wan)上(shang)擊鼓，你(ni)們怎么(me)能(neng)晚(wan)上(shang)還(huan)敲鐘(zhong)呢？”寒山寺(si)(si)的(de)(de)方丈就寫了(le)(le)張繼這(zhe)首詩，這(zhe)是唐(tang)朝(chao)(chao)的(de)(de)詩，日(ri)本(ben)和尚看(kan)后(hou)就道歉了(le)(le)。

想(xiang)到(dao)這首詩，你(ni)(ni)還(huan)會(hui)再想(xiang)到(dao)另外(wai)一(yi)(yi)首王(wang)昌(chang)(chang)(chang)齡(ling)(ling)的(de)(de)詩嗎？“醉別江(jiang)樓橘柚香，江(jiang)風(feng)(feng)引雨入舟涼。憶(yi)君遙在(zai)瀟湘月(yue)，愁(chou)聽(ting)清猿夢里長(chang)。”又(you)一(yi)(yi)個“江(jiang)風(feng)(feng)”，所以(yi)當(dang)你(ni)(ni)知道得多(duo)(duo)，認識(shi)事(shi)(shi)物(wu)深度深、廣(guang)度廣(guang)，你(ni)(ni)的(de)(de)聯想(xiang)就(jiu)(jiu)(jiu)豐富，跟別人共同(tong)(tong)語言就(jiu)(jiu)(jiu)多(duo)(duo)，你(ni)(ni)的(de)(de)事(shi)(shi)業就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)越(yue)做(zuo)越(yue)好。想(xiang)到(dao)王(wang)昌(chang)(chang)(chang)齡(ling)(ling)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)想(xiang)起(qi)邊關詩，剛才(cai)提(ti)到(dao)日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)人，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)想(xiang)到(dao)疫情的(de)(de)時候(hou)日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)給我(wo)(wo)們送(song)了(le)很多(duo)(duo)援助品，物(wu)品上寫的(de)(de)“山(shan)川(chuan)異域，風(feng)(feng)月(yue)同(tong)(tong)天。”我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)又(you)想(xiang)到(dao)與(yu)這句(ju)有(you)異曲(qu)同(tong)(tong)工(gong)之妙的(de)(de)另一(yi)(yi)首王(wang)昌(chang)(chang)(chang)齡(ling)(ling)的(de)(de)詩《送(song)柴侍御(yu)》：“沅水通波(bo)接武(wu)岡，送(song)君不(bu)覺有(you)離傷。青山(shan)一(yi)(yi)道同(tong)(tong)云雨，明月(yue)何(he)曾(ceng)是兩鄉。”想(xiang)到(dao)這些，又(you)想(xiang)進一(yi)(yi)步探求是王(wang)昌(chang)(chang)(chang)齡(ling)(ling)先(xian)(xian)寫的(de)(de)還(huan)是日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)人先(xian)(xian)寫的(de)(de)，我(wo)(wo)又(you)想(xiang)到(dao)大學時期看(kan)過(guo)《源氏物(wu)語》，是日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)“紅樓夢”，作者紫式(shi)部是日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)一(yi)(yi)位(wei)女作家，作品中的(de)(de)戀人分手(shou)時寫過(guo)與(yu)“風(feng)(feng)月(yue)同(tong)(tong)天”相近的(de)(de)俳句(ju)“故鄉雖(sui)有(you)云山(shan)隔，仰望長(chang)空(kong)共此天。”到(dao)底是《源氏物(wu)語》在(zai)先(xian)(xian)還(huan)是王(wang)昌(chang)(chang)(chang)齡(ling)(ling)的(de)(de)詩在(zai)先(xian)(xian)？我(wo)(wo)現在(zai)認為是唐朝在(zai)先(xian)(xian)，王(wang)昌(chang)(chang)(chang)齡(ling)(ling)在(zai)先(xian)(xian)。王(wang)昌(chang)(chang)(chang)齡(ling)(ling)影響了(le)《源氏物(wu)語》，進而影響了(le)后(hou)來的(de)(de)日(ri)(ri)本(ben)(ben)(ben)文化，才(cai)有(you)了(le)“山(shan)川(chuan)異域，風(feng)(feng)月(yue)同(tong)(tong)天。”

我(wo)(wo)(wo)想(xiang)和大家(jia)說(shuo)的(de)是(shi)，大家(jia)不(bu)要(yao)被現實的(de)競爭壓力(li)(li)所誤導，我(wo)(wo)(wo)們最大的(de)障礙不(bu)是(shi)競爭對手，不(bu)是(shi)市場行情，是(shi)我(wo)(wo)(wo)們自己。我(wo)(wo)(wo)們要(yao)成為更有知(zhi)識(shi)的(de)人(ren)，更有認識(shi)世(shi)界(jie)、改造世(shi)界(jie)能力(li)(li)的(de)人(ren)，更有趣的(de)人(ren)。成為這樣(yang)的(de)人(ren)，什(shen)么(me)買(mai)賣做(zuo)不(bu)成呢？什(shen)么(me)買(mai)賣都(dou)能做(zuo)成！當(dang)我(wo)(wo)(wo)們自身(shen)素(su)養(yang)不(bu)加(jia)強，我(wo)(wo)(wo)們就(jiu)會成為一群虛弱(ruo)的(de)人(ren)。當(dang)然(ran)人(ren)無(wu)完人(ren)，不(bu)可能每個(ge)(ge)人(ren)哪個(ge)(ge)方面都(dou)那(nei)么(me)強，但你(ni)要(yao)注(zhu)意選人(ren)，選優秀(xiu)的(de)、選強的(de)，還有你(ni)個(ge)(ge)人(ren)也要(yao)不(bu)斷提高，提高自己的(de)知(zhi)識(shi)、能力(li)(li)、人(ren)格魅力(li)(li)、素(su)養(yang)等(deng)。

昨晚和(he)大(da)家(jia)共(gong)進晚餐，我(wo)(wo)一(yi)看上來(lai)(lai)兩種(zhong)酒(jiu)(jiu)，一(yi)種(zhong)白(bai)葡萄酒(jiu)(jiu)，一(yi)種(zhong)紅(hong)葡萄酒(jiu)(jiu)。我(wo)(wo)敬(jing)酒(jiu)(jiu)時就說：“今天(tian)為遠方歸來(lai)(lai)的(de)(de)(de)大(da)家(jia)準備(bei)兩種(zhong)酒(jiu)(jiu)，我(wo)(wo)理解李俊總裁是(shi)寓意深遠啊，這(zhe)種(zhong)白(bai)的(de)(de)(de)是(shi)長相(xiang)思(si)，希(xi)望我(wo)(wo)們情深意長；這(zhe)種(zhong)紅(hong)的(de)(de)(de)是(shi)赤(chi)(chi)霞珠，希(xi)望大(da)家(jia)赤(chi)(chi)膽忠心。”白(bai)葡萄酒(jiu)(jiu)大(da)概(gai)率就是(shi)長相(xiang)思(si)，紅(hong)葡萄酒(jiu)(jiu)大(da)概(gai)率就是(shi)赤(chi)(chi)霞珠。當我(wo)(wo)把它(ta)們賦予了(le)不同的(de)(de)(de)含義，大(da)家(jia)品嘗起來(lai)(lai)就會覺(jue)得這(zhe)酒(jiu)(jiu)既好喝又(you)有情調。這(zhe)是(shi)日常生活(huo)中(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)點兒小事兒，卻能悅(yue)己達人(ren)。

我(wo)(wo)來(lai)參加貿易會議的(de)(de)(de)(de)(de)機會很(hen)(hen)少，不(bu)(bu)(bu)(bu)想講那些具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)怎(zen)么(me)賣怎(zen)么(me)買(mai)，特別想告訴大家(jia)，你要(yao)成為(wei)(wei)受歡迎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，你要(yao)成為(wei)(wei)被人(ren)(ren)(ren)尊重的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，成為(wei)(wei)簡單(dan)、正(zheng)直、有(you)(you)動力、積極、友(you)善的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)做(zuo)好(hao)以后(hou)，你的(de)(de)(de)(de)(de)一切工作就(jiu)會更(geng)好(hao)開展。做(zuo)事情既要(yao)追求(qiu)“有(you)(you)意義”還(huan)要(yao)追求(qiu)“有(you)(you)意思(si)”，我(wo)(wo)在(zai)(zai)各(ge)地交了很(hen)(hen)多朋(peng)友(you)，很(hen)(hen)多都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)建立在(zai)(zai)工作和業(ye)務上，大家(jia)在(zai)(zai)一起的(de)(de)(de)(de)(de)時候感到很(hen)(hen)有(you)(you)趣。有(you)(you)個(ge)(ge)(ge)市長(chang)，我(wo)(wo)和他很(hen)(hen)默契，說什么(me)彼此都(dou)(dou)明白都(dou)(dou)理解，是(shi)志(zhi)趣相投的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)，也(ye)(ye)是(shi)有(you)(you)求(qiu)必應的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)。朋(peng)友(you)能(neng)豐(feng)富(fu)你的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)生，甚至影(ying)響(xiang)你的(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)。我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)想因為(wei)(wei)我(wo)(wo)這些海闊天(tian)空(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)講話(hua)讓(rang)大家(jia)覺得(de)(de)自己渺(miao)小，即使再努力也(ye)(ye)做(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)到強(qiang)(qiang)大，變得(de)(de)心都(dou)(dou)低到塵埃(ai)里。其實每個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)能(neng)做(zuo)得(de)(de)到強(qiang)(qiang)大，每個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)能(neng)做(zuo)得(de)(de)更(geng)好(hao)，你不(bu)(bu)(bu)(bu)需要(yao)比(bi)別人(ren)(ren)(ren)好(hao)，只(zhi)需要(yao)比(bi)昨天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)自己更(geng)好(hao)，只(zhi)要(yao)每一天(tian)都(dou)(dou)比(bi)昨天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)你進(jin)步，你就(jiu)會越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)(qiang)大。

2022年7月(yue)14日

沈農禾豐動物醫院