文/常務副總裁 高全利
關內生豬(zhu)產業化(hua)華東區總監 高亞飛
可能(neng)(neng)沒有多少人能(neng)(neng)夠預(yu)見到(dao)，飼料(liao)行業這(zhe)(zhe)兩年會再一(yi)次風(feng)生水起地迎來了高(gao)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，更加奇特的(de)是，這(zhe)(zhe)一(yi)輪增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)的(de)主力竟然是飼料(liao)行業的(de)頭部企業：從(cong)新(xin)希望到(dao)海大，從(cong)大北農到(dao)禾豐，從(cong)南到(dao)北，自東往西，各地領軍企業幾乎(hu)毫無例外地實現了超出預(yu)期(qi)的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。
此輪(lun)的增長型企業都具有(you)以下幾個特(te)點：
一是工(gong)廠的設(she)備(bei)設(she)施條件比較(jiao)好，產能充(chong)沛(pei)，尤其是具備(bei)顆粒料(liao)和散裝料(liao)的加工(gong)制(zhi)造(zao)及運輸能力(li)。
二是工(gong)廠的(de)生物安全防控管理比(bi)較嚴格，具有(you)阻斷(duan)非瘟(wen)病毒傳播的(de)基本(ben)條件。
三是規模優勢(shi)明顯，既能保障(zhang)供應，又具有成(cheng)本優勢(shi)。
四是具有同規模化養殖企業(ye)合作的技術與資金能力。
五是(shi)有與影響力較(jiao)大的企業成(cheng)功合作經(jing)驗作為背書，并且對方(fang)滿意(yi)度較(jiao)高。
顯而易見， 此輪(lun)的行業(ye)(ye)性增長(chang)(chang)并(bing)不是(shi)普(pu)惠(hui)性的，而是(shi)強(qiang)者更(geng)強(qiang)，弱者衰(shuai)退(tui)。因為這(zhe)一(yi)輪(lun)飼料業(ye)(ye)的總(zong)體(ti)性增長(chang)(chang)是(shi)由規模化養殖場和(he)產業(ye)(ye)集團快速(su)成長(chang)(chang)帶來的，雖然新冠和(he)非瘟(wen)促進了(le)這(zhe)一(yi)進程，但是(shi)并(bing)沒有改變發展的根本趨勢。并(bing)且(qie)，在飼料業(ye)(ye)大企業(ye)(ye)快速(su)增長(chang)(chang)的同時，他們不約而同地(di)加快了(le)進軍養殖業(ye)(ye)和(he)食(shi)品加工業(ye)(ye)的步伐，這(zhe)是(shi)為什么呢？
一 、中大型飼料集團企業進入養殖領域發展是大勢所趨
一(yi)是產業(ye)鏈的轉型期(qi)創造了上下游企業(ye)相互進行融合發展(zhan)的大機遇。
二是(shi)行(xing)業(ye)的整合(he)期引發了飼料集團企業(ye)走(zou)出去的原動力。
三(san)是養殖業的(de)提(ti)升期為飼料集團企業進入提(ti)供(gong)了大平(ping)臺。
四是(shi)國家對環保(bao)及食品(pin)安全的重(zhong)視給飼(si)料企業的進入鋪平了道路。
五是資(zi)本的(de)強勢介入為(wei)飼料企業的(de)強勢拓展提供(gong)了(le)“彈(dan)藥”。
六是養(yang)殖業的(de)巨大(da)發展空(kong)間及階(jie)段性良好的(de)回報率(lv)產生(sheng)了“誘惑”。
二 、中大型飼料集團企業持續發展飼料業務是戰略選擇
在(zai)中國，飼(si)(si)料(liao)業務(wu)仍然是可(ke)持續(xu)(xu)發展的(de)(de)(de)戰略業務(wu)，并(bing)且在(zai)未來(lai)10年內，頭部企(qi)(qi)業有(you)(you)著難得的(de)(de)(de)機(ji)遇；飼(si)(si)料(liao)業務(wu)仍然是具(ju)有(you)(you)穩定的(de)(de)(de)、較好的(de)(de)(de)利(li)潤貢獻的(de)(de)(de)業務(wu)；對于新(xin)進入(ru)養殖業的(de)(de)(de)飼(si)(si)料(liao)集團企(qi)(qi)業，飼(si)(si)料(liao)業務(wu)將繼續(xu)(xu)起著“定海(hai)神針”的(de)(de)(de)作(zuo)用；飼(si)(si)料(liao)業務(wu)正在(zai)進入(ru)更(geng)加有(you)(you)利(li)于頭部企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)階段；養殖業的(de)(de)(de)轉型(xing)升(sheng)級為飼(si)(si)料(liao)行(xing)業的(de)(de)(de)變革(ge)提供(gong)了更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)可(ke)能；非瘟等疫病的(de)(de)(de)流行(xing)為飼(si)(si)料(liao)的(de)(de)(de)供(gong)應方式及客戶的(de)(de)(de)選擇標準創造(zao)了新(xin)的(de)(de)(de)原(yuan)則。
三、中大型飼料集團企業融入養殖業是成長與發展之道
應該說(shuo)，從事(shi)養殖(zhi)(zhi)業是(shi)(shi)(shi)飼(si)料(liao)企(qi)業融入養殖(zhi)(zhi)業最佳(jia)途徑，但不是(shi)(shi)(shi)唯一方(fang)(fang)式。首先(xian)，從事(shi)養殖(zhi)(zhi)業并(bing)(bing)不僅僅是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)擴大市場份額(e)，而是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)提升自身對服務(wu)對象的(de)理解能力，增強服務(wu)力和產品(pin)競爭力。其(qi)次，從事(shi)養殖(zhi)(zhi)業并(bing)(bing)不是(shi)(shi)(shi)飼(si)料(liao)企(qi)業的(de)最終(zhong)目的(de)，以養殖(zhi)(zhi)業為(wei)平(ping)臺和跳板，進入食品(pin)業，并(bing)(bing)且(qie)成為(wei)具(ju)有超級競爭力的(de)產業化一條龍的(de)食品(pin)集團，才是(shi)(shi)(shi)它們(men)的(de)真正目標(biao)。再次，從事(shi)養殖(zhi)(zhi)業是(shi)(shi)(shi)飼(si)料(liao)企(qi)業厚(hou)積薄發(fa)(fa)，充(chong)分(fen)發(fa)(fa)揮(hui)資源優勢的(de)重要(yao)選(xuan)擇(ze)和方(fang)(fang)向。最后，從事(shi)養殖(zhi)(zhi)業是(shi)(shi)(shi)飼(si)料(liao)企(qi)業自我升維的(de)主要(yao)途徑和方(fang)(fang)式。
四、中大型飼料集團企業賦能養殖是飼料業務生存之道
對養殖業(ye)而言，其核(he)心(xin)工作是(shi)“養”，包括“營養管(guan)理(li)”和(he)“飼(si)養管(guan)理(li)”。而飼(si)料企業(ye)的(de)(de)價值實現(xian)之路則是(shi)：營養合(he)理(li)的(de)(de)產品以(yi)及最佳(jia)的(de)(de)飼(si)喂(wei)方(fang)案。
表面上，飼(si)(si)料企業(ye)的(de)職(zhi)責是賦能養殖(zhi)業(ye)，而實現這(zhe)一途(tu)徑(jing)的(de)最有效(xiao)方(fang)法則是通過深度融入養殖(zhi)過程，反向賦能飼(si)(si)料企業(ye)的(de)技(ji)術(shu)與生產(chan)(chan)能力(li)。從散戶時(shi)代到規模化(hua)(hua)養殖(zhi)場時(shi)代的(de)主要差別是：飼(si)(si)料企業(ye)從“相對標準(zhun)化(hua)(hua)產(chan)(chan)品+差異化(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)+簡單服務”進化(hua)(hua)到“差異化(hua)(hua)產(chan)(chan)品+標準(zhun)化(hua)(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)+貼身服務”。從指導客(ke)戶正確地(di)使用(yong)好(hao)產(chan)(chan)品，發展到真(zhen)正理解好(hao)客(ke)戶，拿出有效(xiao)解決方(fang)案(an)，證明自(zi)身價值。
對于當下飼料(liao)(liao)行業(ye)(ye)而言，擁有(you)全球(qiu)最大養殖總(zong)量(liang)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)產生(sheng)幾個世界級的(de)(de)(de)飼料(liao)(liao)巨頭并不(bu)是(shi)(shi)什么了(le)不(bu)起的(de)(de)(de)事情，是(shi)(shi)必(bi)然的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)。但是(shi)(shi)能否開創全球(qiu)飼料(liao)(liao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展模式(shi)的(de)(de)(de)新(xin)時(shi)代，卻(que)是(shi)(shi)擺在我們面前(qian)的(de)(de)(de)一個重大考驗(yan)。目(mu)前(qian)中(zhong)(zhong)國(guo)所有(you)的(de)(de)(de)頭部飼料(liao)(liao)集(ji)團(tuan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)，即便是(shi)(shi)各省的(de)(de)(de)區域(yu)(yu)性領頭企(qi)(qi)業(ye)(ye)，幾乎(hu)再也找不(bu)到只是(shi)(shi)單純生(sheng)產和銷售飼料(liao)(liao)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)了(le)。產業(ye)(ye)鏈(lian)內(nei)上(shang)下游(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都在縱(zong)深發展自己的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務領域(yu)(yu)，最終(zhong)都是(shi)(shi)一個目(mu)標，打造全產業(ye)(ye)鏈(lian)的(de)(de)(de)農牧食品集(ji)團(tuan)。
飼料(liao)業仿佛(fo)是銀河系(xi)里的地(di)(di)球，既在(zai)自轉，又在(zai)公轉，也(ye)有(you)(you)月球的陪伴。飼料(liao)企業有(you)(you)著(zhu)自身的定位(wei)(wei)和地(di)(di)位(wei)(wei)，隨著(zhu)產(chan)業鏈的發(fa)展也(ye)在(zai)與(yu)時(shi)俱進地(di)(di)改變著(zhu)發(fa)展模式。同(tong)時(shi)飼料(liao)業與(yu)養殖業有(you)(you)著(zhu)“主輔”關(guan)系(xi)，既存在(zai)“皮之不存，毛將焉(yan)附？”的邏輯關(guan)系(xi)，又休戚相關(guan)、榮辱(ru)與(yu)共(gong)地(di)(di)協(xie)同(tong)發(fa)展。因此(ci)，飼料(liao)業只有(you)(you)融入(ru)養殖業，才能夠在(zai)廣(guang)闊天地(di)(di)中大有(you)(you)作為。
養(yang)(yang)殖業(ye)是(shi)食品業(ye)的(de)原料(liao)基(ji)地，肩(jian)負著保障(zhang)供應和食品安全的(de)重任。飼料(liao)業(ye)只有立(li)足(zu)養(yang)(yang)殖業(ye)，放眼(yan)食品業(ye)，才(cai)不會迷(mi)失方向(xiang)，并(bing)且還需(xu)要把握節奏，跟上養(yang)(yang)殖業(ye)的(de)發展(zhan)步伐，才(cai)能擁有未來。
