——記貿易板塊中基層管理者培訓第三期
2022年8月28日，貿易(yi)(yi)(yi)中基(ji)(ji)層管(guan)理(li)(li)者培(pei)訓(xun)班正式開(kai)班，班級學員由來(lai)自貿易(yi)(yi)(yi)五大區(qu)域的(de)50名核(he)心(xin)中基(ji)(ji)層管(guan)理(li)(li)者構成，這是貿易(yi)(yi)(yi)板(ban)塊(kuai)首次(ci)進行的(de)板(ban)塊(kuai)層培(pei)訓(xun)，貿易(yi)(yi)(yi)總裁(cai)李俊攜五大區(qu)總監、總經理(li)(li)親自擔任主(zhu)(zhu)(zhu)、副導(dao)師(shi)，全(quan)程(cheng)陪同(tong)學員一起(qi)學習(xi)。培(pei)訓(xun)項目基(ji)(ji)于綜(zong)合(he)(he)管(guan)理(li)(li)類課程(cheng)為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)，緊扣(kou)業務(wu)(wu)實際，旨在提升中基(ji)(ji)層管(guan)理(li)(li)者的(de)綜(zong)合(he)(he)管(guan)理(li)(li)能(neng)力，持續打造高績效(xiao)團隊。6月25-27日剛剛結束了第(di)三期(qi)(qi)培(pei)訓(xun)，本次(ci)培(pei)訓(xun)主(zhu)(zhu)(zhu)要包含(han)3項內(nei)容，禾豐(feng)股份常務(wu)(wu)副總裁(cai)高全(quan)利(li)帶(dai)(dai)來(lai)的(de)《關于農牧業貿易(yi)(yi)(yi)公(gong)司經營模式與思路的(de)探討》、副總裁(cai)孫(sun)利(li)戈帶(dai)(dai)來(lai)的(de)《商務(wu)(wu)談判(pan)技巧》、碩騰馮(feng)展老師(shi)帶(dai)(dai)來(lai)的(de)《高績效(xiao)團隊》。整個項目培(pei)訓(xun)期(qi)(qi)過(guo)半，發(fa)現大家(jia)的(de)熱情(qing)和(he)狀態一次(ci)比一次(ci)好，能(neng)明顯(xian)感受到一些學員的(de)變化，作(zuo)為(wei)班主(zhu)(zhu)(zhu)任的(de)我倍感欣慰，特采訪(fang)部(bu)分(fen)學員和(he)導(dao)師(shi)，將他們的(de)收獲和(he)感受與大家(jia)分(fen)享，期(qi)(qi)待培(pei)訓(xun)班學員能(neng)不忘初(chu)心(xin)，以(yi)夢為(wei)馬，不負韶華(hua)，在貿易(yi)(yi)(yi)持續發(fa)光發(fa)亮(liang)。
——貿易板塊(kuai)人力資源總監 胡曉琪
一、請談下《關于農牧業貿易公司經營模式與思路的探討》這門課程你學到了什么？談談你的收獲和感受。
蔣啟(qi)誼（天津愛普特采購、3組學(xue)員）：
感(gan)觸最深的(de)(de)(de)是(shi)常務副總裁高(gao)全利講如(ru)(ru)何(he)(he)來定(ding)位和(he)(he)(he)打造(zao)自(zi)己的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)，你能(neng)賣(mai)給客(ke)戶(hu)(hu)什(shen)(shen)么產品，你依靠的(de)(de)(de)是(shi)資源(yuan)、價(jia)格(ge)、關系、平臺還是(shi)服務？如(ru)(ru)何(he)(he)來界(jie)定(ding)？現(xian)在(zai)我們(men)的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)不僅(jin)僅(jin)來自(zi)競爭(zheng)(zheng)對手(shou)，更多是(shi)來自(zi)客(ke)戶(hu)(hu)本身的(de)(de)(de)發展成長(chang)，客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)規模和(he)(he)(he)實力決(jue)定(ding)了(le)他們(men)的(de)(de)(de)采購標準(zhun)和(he)(he)(he)方式，改變著(zhu)貿(mao)易企(qi)業的(de)(de)(de)銷售(shou)策略。隨著(zhu)行業進步，所有的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)都(dou)在(zai)不斷增加難度(du)和(he)(he)(he)趣味性，客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)生存狀(zhuang)態決(jue)定(ding)了(le)企(qi)業產品的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)標準(zhun)和(he)(he)(he)銷售(shou)策略，我們(men)必須找(zhao)準(zhun)自(zi)己的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，認清客(ke)戶(hu)(hu)需求點是(shi)什(shen)(shen)么，有針對性地對待(dai)，找(zhao)對人，賣(mai)對貨，恰到好(hao)處的(de)(de)(de)服務，合(he)理的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，友善的(de)(de)(de)關系，因此，如(ru)(ru)何(he)(he)來定(ding)位，找(zhao)準(zhun)我們(men)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)和(he)(he)(he)核(he)心能(neng)力至關重(zhong)要(yao)。
陳(chen)晨(chen)（哈爾濱(bin)維爾好銷售(shou)、1組學(xue)員）：
高全利常務(wu)副總裁講的(de)貿(mao)易公司經營模式與(yu)思路探討讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開闊了視野，從(cong)農(nong)牧企業(ye)的(de)發展，到(dao)貿(mao)易公司生存(cun)模式，再到(dao)目前貿(mao)易運(yun)作的(de)難(nan)題，向(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)闡(chan)述了隨著(zhu)時代(dai)的(de)變遷，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)所處行業(ye)的(de)變化，每一個點都值得我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)去(qu)思考，以前從(cong)來(lai)沒有(you)想過這些問題。另外最觸動我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)一句(ju)話是(shi)：“客(ke)戶的(de)生存(cun)狀態，決定了企業(ye)產(chan)品(pin)的(de)選擇和(he)銷(xiao)售(shou)策略。”我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想接下來(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)可能要把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)負(fu)責的(de)客(ke)戶重新梳理分類，拿出針對性的(de)銷(xiao)售(shou)策略和(he)服務(wu)方(fang)案。
隋毅（哈爾(er)濱(bin)維爾(er)好銷售(shou)、2組(zu)學員）：
從小規模到(dao)規模化養殖(zhi)場(chang)再到(dao)產業化運(yun)營(ying)，我(wo)們(men)的角色發生了翻天覆地的變(bian)化。我(wo)覺得我(wo)們(men)需要對養殖(zhi)場(chang)相關信(xin)息更加了解(jie)，真正體(ti)現出(chu)我(wo)們(men)的優勢，努(nu)力從以下兩點做出(chu)改(gai)變(bian)：
1.自身專業能(neng)力不(bu)足難以匹配牧(mu)場(chang)，要學會借(jie)(jie)勢(shi)，合適時機借(jie)(jie)助上線廠家對于(yu)產品理(li)念以及研發產品的核心知識點的優勢(shi)幫助牧(mu)場(chang)解決問題。
2.提(ti)升(sheng)自我，從“江湖(hu)郎中”到“名(ming)院名(ming)醫”需要自我的(de)不斷進(jin)步(bu)。從能(neng)夠(gou)發(fa)現牧(mu)場的(de)核心問(wen)題(ti)(ti)點開始學習(xi)，發(fa)現問(wen)題(ti)(ti)并(bing)將問(wen)題(ti)(ti)分類整理分析，學以(yi)致用，最終解決目標客戶(hu)的(de)問(wen)題(ti)(ti)，給客戶(hu)帶來收益(yi)，促成(cheng)合作。
二、請談下您對《商務談判》這門課程的收獲和感受。
隋毅：
我理解商務談判最核(he)心的內容是(shi)要(yao)通過信息交流、磋商達(da)成各自的合作利益(yi)。但如何(he)可以平(ping)等互利地友好(hao)協商是(shi)最為重要(yao)的事(shi)情。以下幾(ji)點是(shi)個(ge)人進一(yi)步明(ming)確(que)要(yao)提高(gao)的方向：
1.在談判(pan)前做好收(shou)集(ji)對方詳細信息的準(zhun)備，以往在這(zhe)點上甚是(shi)缺乏，總(zong)是(shi)在無準(zhun)備地臨場(chang)發(fa)揮，雖(sui)然能與客戶取得交流(liu)，但效(xiao)果不盡理想。
2.有的(de)放(fang)矢，明確(que)談(tan)判的(de)相關(guan)產品(pin)是否(fou)符合牧場現實的(de)需(xu)求，弄清楚我們的(de)產品(pin)優勢和機理，真(zhen)正能夠幫助(zhu)客戶解決實際(ji)問(wen)題。
3.在以(yi)上兩點(dian)都準備充分后，要做(zuo)模擬談判。本著雙(shuang)贏的理念把對方(fang)的疑問點(dian)及雙(shuang)方(fang)的利益點(dian)一(yi)并分析(xi)清楚。
董新(xin)玉（遼寧區物流(liu)中心負責人、5組學員(yuan)）：
從(cong)孫利戈副總裁的(de)(de)(de)(de)講(jiang)述(shu)中我(wo)深刻地體會到“知(zhi)己知(zhi)彼，百戰不(bu)殆”的(de)(de)(de)(de)真(zhen)諦。任(ren)何(he)一(yi)個成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)談判(pan)，離(li)不(bu)開談判(pan)前的(de)(de)(de)(de)精(jing)心(xin)準備，從(cong)談判(pan)對方的(de)(de)(de)(de)信息獲取，我(wo)方參加(jia)談判(pan)的(de)(de)(de)(de)人員準備，到擬(ni)定(ding)談判(pan)計劃(hua)，確定(ding)談判(pan)所(suo)要(yao)達成(cheng)的(de)(de)(de)(de)目標，以及談判(pan)時(shi)間(jian)(jian)和地點(dian)的(de)(de)(de)(de)確定(ding)，甚(shen)至要(yao)模(mo)擬(ni)談判(pan)過(guo)(guo)程，每一(yi)步驟都事無(wu)巨細，精(jing)心(xin)策(ce)劃(hua)，最終(zhong)才能夠達成(cheng)一(yi)次(ci)堪(kan)稱完美的(de)(de)(de)(de)談判(pan)。由此(ci)聯系到我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)工作中，無(wu)論是(shi)(shi)(shi)銷售人員與客戶之(zhi)間(jian)(jian)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)采購(gou)人員與供應(ying)商(shang)之(zhi)間(jian)(jian)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)物流人員與承運商(shang)之(zhi)間(jian)(jian)，我(wo)們(men)在(zai)工作過(guo)(guo)程中其實無(wu)時(shi)無(wu)刻都存在(zai)著(zhu)談判(pan)的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程，那么就更需要(yao)我(wo)們(men)在(zai)成(cheng)交前，精(jing)心(xin)準備，任(ren)何(he)細節都不(bu)能放過(guo)(guo)，“大禮不(bu)辭小讓(rang)，細節決定(ding)成(cheng)敗”，細節不(bu)是(shi)(shi)(shi)“細枝末節”，而是(shi)(shi)(shi)用(yong)心(xin)，是(shi)(shi)(shi)一(yi)種認(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)態度和科學的(de)(de)(de)(de)精(jing)神，用(yong)心(xin)者(zhe)事竟成(cheng)。
三、請談下您對《高績效團隊》這門課程的收獲和感受。
初英(ying)明(ming)（長春(chun)恒豐銷售、1組學員(yuan)）：
以前一(yi)直(zhi)(zhi)沒有(you)帶(dai)過人，也(ye)從(cong)沒思考過如(ru)何帶(dai)人，通過馮(feng)展(zhan)老師的(de)(de)培訓，我清(qing)晰了作為一(yi)個團(tuan)隊(dui)的(de)(de)領(ling)導(dao)者應該怎么做，才能(neng)發揮出團(tuan)隊(dui)的(de)(de)力量。除此(ci)之(zhi)外(wai)，也(ye)真(zhen)的(de)(de)體會到了領(ling)導(dao)的(de)(de)不易，感恩、感謝領(ling)導(dao)一(yi)直(zhi)(zhi)以來對我的(de)(de)關照和培養。
隋毅：
高績效團隊一課收獲最(zui)大(da)的(de)就是明確了自己團隊所處的(de)發展階段(duan)，清(qing)晰了現有的(de)團隊問題(ti)點。
1.倉促的(de)(de)組建(jian)期(qi)加上(shang)成(cheng)熟(shu)人員都相互避諱的(de)(de)風暴期(qi)，導致現在的(de)(de)團隊表(biao)面上(shang)已經規范(fan)化，但不是一(yi)步一(yi)個腳印走出(chu)的(de)(de)成(cheng)熟(shu)路線(xian)。要回顧(gu)以上(shang)兩個時期(qi)的(de)(de)核心：牧場是否(fou)統(tong)一(yi)？分工(gong)是否(fou)明確(que)？沒(mei)有表(biao)現出(chu)來的(de)(de)沖突是真正(zheng)的(de)(de)沒(mei)有，還(huan)是故(gu)意刻(ke)畫出(chu)的(de)(de)氛圍？怎樣解決沖突而真正(zheng)建(jian)立和諧(xie)的(de)(de)團隊是我們要思(si)考的(de)(de)問題點。
2.既然已經評估處在(zai)規范(fan)期的(de)(de)(de)團(tuan)隊，要快速通過市(shi)場建立彼(bi)此的(de)(de)(de)信任。跳過的(de)(de)(de)兩(liang)個時期在(zai)平(ping)時相(xiang)互彌(mi)補的(de)(de)(de)同時，大(da)家(jia)更要求(qiu)同存異達成經驗上(shang)的(de)(de)(de)共識，優化(hua)流程真(zhen)正達到規范(fan)期團(tuan)隊的(de)(de)(de)要求(qiu)。
3.通過建立市場開發以及(ji)維護的成功(gong)案(an)例，大(da)家要共享成果，相互鼓勵，提高效率。在艱難的市場環境下(xia)打造出(chu)具(ju)有(you)特色(se)的高績(ji)效團隊。
陳燦民（廣(guang)州大上銷售、4組學員）：
碩騰馮展(zhan)老師的(de)(de)課程讓我改變(bian)了以前工作中(zhong)單打獨斗的(de)(de)做(zuo)法，同(tong)時也為此(ci)感到害怕和懊悔。團隊合作的(de)(de)力量是(shi)(shi)無窮(qiong)的(de)(de)，一旦挖掘出(chu)來，將創造出(chu)意(yi)想不(bu)到的(de)(de)業績，當然團隊之(zhi)間也會有各種各樣的(de)(de)沖突，聽了馮老師的(de)(de)課我才理解這非常正(zheng)(zheng)常，所以不(bu)管是(shi)(shi)領導者(zhe)還是(shi)(shi)隊員(yuan)，我們都要經常反思自己(ji)，不(bu)迷失方向，正(zheng)(zheng)確(que)引導，達成共識向高績效團隊邁進。
四、請談下本次沙漠穿越活動及晚會相關環節設計，你的收獲和感受。
董新玉：
本次(ci)沙漠(mo)穿越(yue)活動讓(rang)我(wo)(wo)深(shen)刻地體會到(dao)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量能夠戰勝一(yi)(yi)切困難。在(zai)(zai)穿越(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中每(mei)個(ge)組都(dou)不(bu)(bu)甘落后，緊跟隊伍(wu)，唯恐(kong)拖隊伍(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)后腿。沙漠(mo)穿越(yue)過(guo)程(cheng)中還(huan)設(she)置了(le)翻(fan)越(yue)沙丘(qiu)和(he)定(ding)點賽跑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比拼項目(mu)，各(ge)組學員(yuan)和(he)導師(shi)，更是(shi)全力以赴(fu)，拼盡全力為(wei)全組的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)榮譽而戰，比賽中有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組員(yuan)受傷，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)導師(shi)摔倒，但(dan)是(shi)這些都(dou)阻礙不(bu)(bu)了(le)繼續為(wei)組爭光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決心(xin)和(he)毅力，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)隊員(yuan)更像是(shi)女(nv)漢子一(yi)(yi)樣，不(bu)(bu)再是(shi)柔(rou)弱(ruo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小女(nv)人(ren)，而是(shi)迅猛(meng)得像羚羊一(yi)(yi)樣，沖在(zai)(zai)隊伍(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前面。團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)榮譽高于一(yi)(yi)切，只(zhi)有通過(guo)相互信(xin)任、攜手努力，我(wo)(wo)們才能越(yue)過(guo)重(zhong)重(zhong)困難，攀登(deng)到(dao)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)頂峰，這也是(shi)《高績(ji)效團(tuan)(tuan)隊》培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最好(hao)驗證。非常(chang)有幸我(wo)(wo)能在(zai)(zai)本次(ci)活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)篝火晚會擔任主(zhu)持人(ren)，也正是(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，讓(rang)我(wo)(wo)能夠深(shen)刻地體會到(dao)曉琪(qi)總(zong)監(jian)和(he)她(ta)所(suo)帶領(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊為(wei)了(le)本次(ci)培(pei)訓(xun)和(he)團(tuan)(tuan)建的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)順(shun)利進行(xing)，背(bei)后付出了(le)多少(shao)辛勤和(he)汗水，從培(pei)訓(xun)課程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)題擬定(ding)，到(dao)沙漠(mo)穿越(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案設(she)計，再到(dao)篝火晚會環(huan)節順(shun)利進行(xing)，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)環(huan)節都(dou)認真準備，從主(zhu)持稿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審定(ding)，到(dao)節目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)編排，到(dao)現場氣(qi)氛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帶動，每(mei)個(ge)細節都(dou)不(bu)(bu)放過(guo)，也正是(shi)有了(le)她(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辛苦(ku)付出，才有了(le)我(wo)(wo)們三次(ci)培(pei)訓(xun)和(he)團(tuan)(tuan)建的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)，更讓(rang)我(wo)(wo)們在(zai)(zai)培(pei)訓(xun)中收(shou)獲了(le)知識(shi)，收(shou)獲了(le)朋友，更是(shi)留下難忘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)彩瞬間，我(wo)(wo)們應該為(wei)她(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)付出點贊。
李連生（貿易華北區總(zong)監、5組主導師）：
一整天的(de)沙漠(mo)活動既是(shi)體(ti)力(li)和意志考驗，也是(shi)團(tuan)隊(dui)凝聚力(li)的(de)檢驗，更是(shi)團(tuan)隊(dui)精神的(de)展現。一天下來，我看到了年齡(ling)稍長者(zhe)的(de)不(bu)甘人后(hou)，看到了體(ti)能(neng)略遜者(zhe)的(de)奮勇爭先；我看到了為了共(gong)同目標而凝心聚力(li)的(de)團(tuan)隊(dui)，看到了為集(ji)體(ti)榮譽而群(qun)策群(qun)力(li)的(de)正能(neng)量；我更感到了從(cong)導師到學員(yuan)，從(cong)組織者(zhe)到參與者(zhe)所有人的(de)用心與熱情(qing)。我相信對所有人來說，這終將是(shi)一次令人難忘的(de)經(jing)歷和印象深(shen)刻(ke)的(de)回憶。
康(kang)紅(hong)軍（上海禾虹(hong)副總(zong)、4組副導師）：
沙漠(mo)(mo)穿(chuan)越，既是(shi)體(ti)力(li)的(de)考驗(yan)，也(ye)是(shi)意志(zhi)(zhi)力(li)的(de)考驗(yan)。初入沙漠(mo)(mo)時的(de)新鮮(xian)感讓我(wo)(wo)們信心百倍，中途的(de)體(ti)力(li)透支讓我(wo)(wo)們知道(dao)了(le)意志(zhi)(zhi)力(li)的(de)重要性。李俊(jun)總裁積極主動，談笑風生(sheng)，春良老總膝蓋有傷，堅持到底，振東老總無(wu)(wu)限體(ti)力(li)，無(wu)(wu)限動能，連生(sheng)老總激情滿滿，都給我(wo)(wo)很深的(de)觸動。沙漠(mo)(mo)穿(chuan)越中，爬坡(po)比(bi)賽，500米沖刺和(he)500米折返跑是(shi)團隊(dui)合(he)作完美的(de)體(ti)現(xian)。
姜(jiang)豐奇(qi)（長春(chun)恒豐總(zong)經理、3組副導師）：
這次的沙漠穿越活動(dong)我想用3個(ge)詞概括：
第(di)一是(shi)堅持(chi)。翻越沙丘，折返跑(pao)，我是(shi)帶著(zhu)雙腳的(de)血泡走完了(le)全程(cheng)，這次活動讓我感受到了(le)堅持(chi)的(de)意義和堅持(chi)到最后成功的(de)喜悅。
第二是合作。每(mei)一張經(jing)典的(de)(de)合影，每(mei)一段精彩的(de)(de)影像，尤其最后(hou)由全(quan)體成員用身體共同組成的(de)(de)“禾(he)豐(feng)”兩字，更讓我(wo)感受到(dao)了史無前(qian)例的(de)(de)團隊力量。
第三是(shi)適(shi)應(ying)(ying)。沙漠(mo)(mo)的(de)環(huan)境變化(hua)多端，前一刻晴(qing)空萬里，下一秒就會電閃(shan)雷鳴，我(wo)們既穿越了(le)(le)沙丘(qiu)，也走過了(le)(le)草地，當(dang)看(kan)到這廣闊無垠(yin)的(de)沙漠(mo)(mo)時，我(wo)深刻感受(shou)到了(le)(le)自己的(de)渺小，感受(shou)到我(wo)們應(ying)(ying)該去快(kuai)速適(shi)應(ying)(ying)這個(ge)環(huan)境，并作出相(xiang)應(ying)(ying)的(de)調整(zheng)。
最后想(xiang)說，這次的晚會環節(jie)(jie)可以說是我(wo)(wo)們這次培訓活動的點睛之筆，從以班主任帶(dai)領的會務組設計每一個環節(jie)(jie)的精(jing)心準備，到每一個導師學員表(biao)演(yan)節(jie)(jie)目時的傾情演(yan)繹，再到篝火燃起(qi)孔明燈(deng)升起(qi)時大家(jia)的盡情釋(shi)放(fang)，真(zhen)正讓我(wo)(wo)感受(shou)到了(le)禾(he)豐貿易(yi)人的積極、熱(re)情、執著與多才多藝(yi)，更(geng)讓我(wo)(wo)看到了(le)禾(he)豐貿易(yi)更(geng)多無限可能(neng)！
五、簡單談下接下來無論在工作還是生活中，你的愿望（目標）和改進任務清單。
陳晨：
首先在(zai)表現力上，我(wo)認為(wei)(wei)我(wo)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)表現力是比較差的(de)(de)(de)，在(zai)活動(dong)中不能及時地表現自己(ji)，在(zai)今后的(de)(de)(de)培訓中，我(wo)要(yao)能主動(dong)一(yi)(yi)些，積極一(yi)(yi)些，展現自己(ji)。其次(ci)我(wo)的(de)(de)(de)愿(yuan)望是我(wo)的(de)(de)(de)孩子(zi)(zi)能考一(yi)(yi)所好的(de)(de)(de)高(gao)中，上一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)大學，其實我(wo)覺得父母的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)，會潛移默化地影響一(yi)(yi)個(ge)(ge)孩子(zi)(zi)的(de)(de)(de)成長，學習重要(yao)，但(dan)品(pin)行(xing)更(geng)重要(yao)，所以，我(wo)要(yao)管理好自己(ji)的(de)(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)，更(geng)加努(nu)力、勤奮地對待工作和生(sheng)活。
董新玉：
通過(guo)本次(ci)課程的(de)(de)學習(xi)和團(tuan)(tuan)建，接(jie)下(xia)來在(zai)我(wo)的(de)(de)工作中要(yao)學以致用(yong)，把我(wo)所帶領(ling)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)打造(zao)成高效的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，我(wo)計劃做(zuo)到以下(xia)幾點：
1.更(geng)(geng)新崗位說(shuo)明書，使其(qi)更(geng)(geng)具(ju)備(bei)工作(zuo)的指導(dao)意義。
2.建(jian)立(li)崗位(wei)獎勵方案，進一步提高各個崗位(wei)的工(gong)作效率。
3.增加(jia)庫房(fang)倉(cang)儲率：規劃(hua)庫房(fang)貨物的擺放，合理利用好庫房(fang)的空間(jian)面積(ji)，實現(xian)庫房(fang)的倉(cang)儲量(liang)在(zai)2022年增加(jia)25%的基礎上再增加(jia)10%，單(dan)月平均倉(cang)儲量(liang)達到1600噸。
李東(dong)明（長春恒豐銷售，2組學員）：
我(wo)(wo)最大的收獲是(shi)，我(wo)(wo)不再陌(mo)生每一(yi)(yi)個(ge)人，更(geng)能(neng)全身心地融入整個(ge)班(ban)級中(zhong)、小組里(li)，也有勇氣跟所有導師做(zuo)交流和溝通，我(wo)(wo)認(ren)為對我(wo)(wo)來說這是(shi)一(yi)(yi)個(ge)巨大的突破(po)。我(wo)(wo)的愿望是(shi)孩子茁壯成長，健康快樂；妻子工作順(shun)利(li)，希望今年(nian)能(neng)高升；父(fu)母(mu)身體(ti)康健；個(ge)人也需要更(geng)上幾(ji)層樓，時不我(wo)(wo)待，加(jia)(jia)油！加(jia)(jia)油！加(jia)(jia)油！
劉洋（上海禾虹銷售(shou)、3組學員）：
改變從自我開始(shi)，我想從自己開始(shi)做一(yi)(yi)(yi)些(xie)產(chan)品(pin)更新交流(liu)，每個月讓領(ling)導召(zhao)集大(da)家做一(yi)(yi)(yi)天的(de)產(chan)品(pin)心得分享，比(bi)如，市場遇到哪些(xie)好產(chan)品(pin)，這些(xie)產(chan)品(pin)的(de)特點，適合(he)哪些(xie)客戶(hu)，還有在市場跟(gen)客戶(hu)交流(liu)中發(fa)現(xian)學到了哪些(xie)新知識(shi)新觀點，大(da)家可以(yi)坐在一(yi)(yi)(yi)起(qi)相(xiang)互溝通，運用到實際(ji)銷售中去。
蔣啟誼：
希望在年底之前完成一個新品種的市場開發和運營工(gong)作，為了完成這個目標，和業(ye)務(wu)員逐一走訪客戶。
1.對客戶(hu)做(zuo)前期調查摸底，對客戶(hu)發(fa)展狀態(tai)，客戶(hu)的需求點，競爭對手的類型、優劣勢來進行分析，匹(pi)配(pei)我們的核心(xin)能力及(ji)上游的相(xiang)關資(zi)源。
2.打造產品(pin)價(jia)格優(you)(you)勢(shi)，利(li)用公司在豆(dou)粕領域的(de)分析(xi)優(you)(you)勢(shi)結合(he)該產品(pin)的(de)自身特(te)點，從行業供需，成本、同類(lei)品(pin)種的(de)相(xiang)關(guan)性、上(shang)下游產業鏈來提升分析(xi)能力，實(shi)現產品(pin)價(jia)格的(de)競爭優(you)(you)勢(shi)。
陳燦民：
工作愿望（目標）：
1.開發新的(de)優質客戶，增(zeng)加新的(de)訂(ding)單；
2.對產品(pin)（魚粉、雞肉粉）的專業(ye)知識持(chi)續學習；
3.對港口貨物(wu)信息(xi)了解更(geng)加全(quan)面（庫存、進(jin)出(chu)貨、國(guo)家規格、國(guo)內進(jin)口商(shang)等）。
改變(bian)以往的工作狀態，要做(zuo)到以下(xia)幾點：
1.知行合(he)一（確定要做的事情就(jiu)立刻(ke)去做）；
2.每(mei)天上下游客(ke)(ke)戶電話溝通1次，每(mei)周拜訪客(ke)(ke)戶1-2次，了解市場行(xing)情和需求；
3.學(xue)會工作復盤，總結經驗。
生活愿望（目標）
1. 每周規劃(hua)好(hao)一天(tian)時間跟兒子交流和陪伴（如(ru)爬山、游(you)樂(le)場、水上樂(le)園等）；
2.周末的家務承擔一部分（早上拖地、做早餐、市場(chang)買菜等）；
3.每個(ge)月組織全(quan)家周邊戶外(wai)活動1-2次。
改變以(yi)往的(de)生活方(fang)式，做到以(yi)下(xia)幾點：
1.說到(dao)做到(dao)，時刻提醒自己想(xiang)做的(de)事(shi)情就立(li)刻去做；
2.計劃一個(ge)月看(kan)1本書。
張微微（遼寧區運(yun)營中心(xin)經理、4組學員(yuan)）：
我的(de)(de)未來(lai)工作(zuo)愿望是能夠不斷提高自己(ji)的(de)(de)專業能力和技能，為公司的(de)(de)發展(zhan)作(zuo)出更大的(de)(de)貢獻。我希望能夠在以下幾(ji)個方面進(jin)行(xing)改進(jin)：
1.提高工作效率：
個人：努力學習并掌握更(geng)多的(de)工(gong)作(zuo)技能，加強辦公(gong)軟(ruan)件、文(wen)件管理，溝通協調等相關培訓，以(yi)提高工(gong)作(zuo)效率，每季度以(yi)總(zong)結的(de)形式匯報給(gei)(gei)相關領導(dao)，請(qing)領導(dao)給(gei)(gei)予指導(dao)以(yi)更(geng)好地完(wan)成工(gong)作(zuo)任務(wu)。
部(bu)門：帶(dai)領部(bu)門員工共同學習，每(mei)季度進(jin)行工作(zuo)交(jiao)流及學習心得，每(mei)年進(jin)行一(yi)次輪崗學習。
2.加強團隊協作：
個(ge)人(ren)：與(yu)其他部門的(de)同(tong)事積極(ji)且(qie)密切(qie)地(di)合作，主動(dong)溝通(tong)交流；
部門(men)：帶領部門(men)員工(gong)梳理工(gong)作流(liu)程(cheng)，每月把交流(liu)的問題匯總，及時發現問題，解決問題，共同(tong)完成公司(si)的各項(xiang)任務。
3.加強自我管理：
保持良好的(de)(de)工作狀態和(he)心態，每天以積(ji)極的(de)(de)心態帶動大家(jia)共(gong)同進步。
王守育（哈爾濱維爾好(hao)銷售、5組學員）：
1.學幾首歌曲，并在下一(yi)次晚(wan)會的時候(hou)，也能上臺展示(shi)一(yi)下；
2.提升體質鍛煉身體。每天(tian)堅持走步，慢跑。每天(tian)不少于3公里；
3.年(nian)底(di)完成(cheng)銷售(shou)回款目標；
4.維護好客情關系，找機(ji)會與客戶(hu)多接觸(chu)，多交流(liu)，增進(jin)客情。
六、已經是第三次培訓了，作為導師請談下你組的學員是否有變化？可整體表述，也可詳細列舉。
閆際平（沈陽愛普特總經理、1組副導(dao)師）：
本次培訓對所有導師(shi)和學員來說都是一次質(zhi)的改變。作為一組副導師(shi)，在課程學習(xi)和沙漠徒步挑(tiao)戰的過程中，我(wo)自己也有莫大的收獲，真切感受(shou)到(dao)了大家的蛻變。
陳(chen)志貴(gui)是(shi)(shi)培(pei)(pei)訓(xun)班(ban)學員中(zhong)的(de)(de)(de)老(lao)大(da)哥，但他(ta)從不懈(xie)怠，課堂上(shang)、會(hui)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)永遠是(shi)(shi)最(zui)勤懇、最(zui)認真(zhen)負(fu)責的(de)(de)(de)那一(yi)(yi)個；陳(chen)晨可謂是(shi)(shi)一(yi)(yi)組(zu)軍師，在培(pei)(pei)訓(xun)中(zhong)睿(rui)智過(guo)人，在沙(sha)(sha)漠(mo)(mo)穿(chuan)越的(de)(de)(de)創(chuang)意環節更是(shi)(shi)有(you)許多的(de)(de)(de)奇思妙想；朱大(da)偉(wei)在培(pei)(pei)訓(xun)中(zhong)表(biao)現得比(bi)(bi)以(yi)往更積極主動地(di)發言、總(zong)結；初(chu)英明(ming)在開(kai)班(ban)培(pei)(pei)訓(xun)中(zhong)的(de)(de)(de)演講比(bi)(bi)賽表(biao)現優異，本(ben)(ben)期(qi)(qi)培(pei)(pei)訓(xun)更是(shi)(shi)激(ji)情滿滿，和(he)朱大(da)偉(wei)組(zu)成(cheng)了(le)(le)最(zui)強(qiang)“智囊(nang)團”；王(wang)(wang)瑞亮在沙(sha)(sha)漠(mo)(mo)定(ding)點(dian)折返跑加賽的(de)(de)(de)項目中(zhong)，身先(xian)士卒、勇(yong)于擔當；霍忱為晚會(hui)的(de)(de)(de)合唱節目進行了(le)(le)歌(ge)詞創(chuang)意改編(bian)，讓(rang)這首歌(ge)曲有(you)了(le)(le)屬于貿易的(de)(de)(de)靈(ling)魂和(he)希望(wang)；作(zuo)(zuo)為沙(sha)(sha)漠(mo)(mo)活(huo)動的(de)(de)(de)車長(chang)(chang)，廖承林成(cheng)了(le)(le)氣氛(fen)擔當，設計游(you)戲、活(huo)躍氣氛(fen)，讓(rang)所(suo)有(you)導(dao)師和(he)學員度過(guo)了(le)(le)一(yi)(yi)次愉快且難忘的(de)(de)(de)路(lu)途時光；王(wang)(wang)立冬(dong)，在第(di)二期(qi)(qi)拿下了(le)(le)組(zu)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)接力棒(bang)，本(ben)(ben)期(qi)(qi)活(huo)動中(zhong)更是(shi)(shi)勇(yong)于承擔責任，全力盡職地(di)帶領大(da)家(jia)完成(cheng)每一(yi)(yi)次任務(wu)和(he)挑戰；班(ban)長(chang)(chang)時曉琳一(yi)(yi)如既往的(de)(de)(de)積極主動、認真(zhen)負(fu)責，配合班(ban)主任出色地(di)完成(cheng)每一(yi)(yi)次會(hui)務(wu)組(zu)織工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；這次培(pei)(pei)訓(xun)，我們組(zu)的(de)(de)(de)王(wang)(wang)勇(yong)最(zui)值得點(dian)贊，在環穿(chuan)沙(sha)(sha)漠(mo)(mo)后(hou)，大(da)家(jia)都很疲憊，下午我們都在洗漱休(xiu)整的(de)(de)(de)時候，他(ta)卻沒有(you)休(xiu)息，一(yi)(yi)直在晚會(hui)現場的(de)(de)(de)后(hou)臺做節目音視頻的(de)(de)(de)準備(bei)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，這種敬業和(he)服務(wu)的(de)(de)(de)精(jing)神(shen)是(shi)(shi)每個人的(de)(de)(de)榜樣。
信(xin)鵬（哈爾濱(bin)維爾好家禽(qin)事業部總(zong)經理、2組副導師）：
第(di)三期(qi)開班(ban)二組學員(yuan)從祖國(guo)各(ge)地(di)奔赴總部，提升自己、學習知識(shi)是(shi)(shi)大家共(gong)同(tong)的(de)(de)目標！從前兩期(qi)的(de)(de)陌(mo)生(sheng)到現在的(de)(de)熟悉，亦是(shi)(shi)培訓班(ban)同(tong)學更是(shi)(shi)生(sheng)活中(zhong)的(de)(de)朋友(you)、工作中(zhong)追趕學習的(de)(de)榜樣(yang)目標，每個人都在發(fa)生(sheng)著變化。
于(yu)北(bei)(bei)辰(chen)，初(chu)聽北(bei)(bei)辰(chen)大(da)(da)(da)名還(huan)是(shi)集團(tuan)平臺(tai)的(de)(de)(de)推送文章，專(zhuan)業、責任(ren)心、勤奮、高(gao)服務(wu)是(shi)她的(de)(de)(de)標簽(qian)，大(da)(da)(da)家學習(xi)的(de)(de)(de)榜樣(yang)。培(pei)訓(xun)班開班之初(chu)北(bei)(bei)辰(chen)更是(shi)勇于(yu)承擔起(qi)(qi)二(er)組(zu)組(zu)長的(de)(de)(de)責任(ren)，銷(xiao)售工作再忙(mang)，只要(yao)在(zai)培(pei)訓(xun)班她都能(neng)做到事事在(zai)先(xian)(xian)，勇往(wang)向前。6月28日沙(sha)(sha)漠(mo)返(fan)程后(hou)(hou)，她在(zai)送哈爾濱(bin)團(tuan)隊去(qu)北(bei)(bei)站的(de)(de)(de)路上，春良老總問她：“下午能(neng)回(hui)(hui)(hui)家陪(pei)陪(pei)姑娘吧？”北(bei)(bei)辰(chen)堅定地回(hui)(hui)(hui)答(da)：“我要(yao)馬上回(hui)(hui)(hui)到市(shi)場，還(huan)有(you)幾份欠款沒(mei)有(you)收回(hui)(hui)(hui)來，半年(nian)結賬必須得要(yao)回(hui)(hui)(hui)來。”小小身材，大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)正能(neng)量！麻闖，只要(yao)有(you)能(neng)代(dai)表二(er)組(zu)加(jia)分爭榮的(de)(de)(de)機(ji)會，第一個(ge)沖在(zai)前的(de)(de)(de)總是(shi)他(ta)。積極主動陽(yang)光(guang)開朗，小小年(nian)紀(ji)體能(neng)滿(man)滿(man)，扛起(qi)(qi)大(da)(da)(da)旗一路領(ling)先(xian)(xian)！梁志鵬，發言更主動，課堂上積極參與并為本(ben)組(zu)獻計獻策，在(zai)穿越(yue)沙(sha)(sha)漠(mo)活動中，帶著腳傷(shang)堅持完成(cheng)，沒(mei)給(gei)二(er)組(zu)拖(tuo)后(hou)(hou)腿，棒！張亮、隋毅領(ling)銜(xian)表演(yan)的(de)(de)(de)三句半在(zai)沙(sha)(sha)漠(mo)晚會精彩亮相；韓(han)龍、李(li)東明、李(li)德坤(kun)、林泰(tai)春、高(gao)先(xian)(xian)鋒也都在(zai)本(ben)期培(pei)訓(xun)中表現優秀，是(shi)二(er)組(zu)所有(you)人的(de)(de)(de)全力(li)以赴(fu)才成(cheng)就了本(ben)次沙(sha)(sha)漠(mo)競技(ji)的(de)(de)(de)冠軍團(tuan)隊。
姜豐奇：
三(san)次(ci)(ci)的(de)(de)培(pei)訓(xun)可以說讓三(san)組的(de)(de)每(mei)(mei)(mei)一個學(xue)員都發(fa)生了(le)翻天(tian)覆地(di)(di)的(de)(de)變化，組長(chang)呂(lv)懷福，從演(yan)講比賽開始嶄露(lu)頭角(jiao)，被(bei)任(ren)命為組長(chang)后積(ji)極、認(ren)真、負責，從課(ke)內(nei)(nei)到(dao)課(ke)外(wai)的(de)(de)表現(xian)很好地(di)(di)起到(dao)了(le)組長(chang)的(de)(de)表率作用，這(zhe)次(ci)(ci)晚(wan)會(hui)的(de)(de)主持也(ye)(ye)是亮點頗多(duo)，值得期待(dai)；劉海亮、宋(song)宇洋的(de)(de)減重成(cheng)功(gong)，不但(dan)是對自(zi)己承(cheng)諾的(de)(de)完成(cheng)，更(geng)(geng)是一種精神面貌的(de)(de)體現(xian)；蔣啟誼(yi)、劉洋、遲成(cheng)增也(ye)(ye)改(gai)變了(le)我最初(chu)對他們內(nei)(nei)向(xiang)，不善(shan)言談的(de)(de)印象，每(mei)(mei)(mei)一次(ci)(ci)課(ke)內(nei)(nei)活動都能看到(dao)他們積(ji)極參(can)與(yu)(yu)的(de)(de)身影(ying)，每(mei)(mei)(mei)次(ci)(ci)晚(wan)餐也(ye)(ye)都能看到(dao)他們端杯時的(de)(de)豪邁與(yu)(yu)歡顏，培(pei)訓(xun)活動真的(de)(de)讓他們展現(xian)出了(le)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)能力與(yu)(yu)能量；邢瑩，三(san)組唯一的(de)(de)女(nv)性，但(dan)巾幗不讓須眉，每(mei)(mei)(mei)一次(ci)(ci)課(ke)內(nei)(nei)活動積(ji)極發(fa)言，課(ke)后作業認(ren)真準備，這(zhe)次(ci)(ci)晚(wan)會(hui)的(de)(de)舞蹈更(geng)(geng)讓我看到(dao)了(le)多(duo)才多(duo)藝的(de)(de)她；金玉新第二次(ci)(ci)課(ke)加(jia)入培(pei)訓(xun)，迅速融入到(dao)團隊(dui)，積(ji)極主動，認(ren)真思考，也(ye)(ye)能虛心(xin)地(di)(di)向(xiang)其他的(de)(de)同學(xue)學(xue)習(xi)，成(cheng)長(chang)迅速。
康紅軍：
經歷三次(ci)培訓(xun)，作(zuo)(zuo)為(wei)四(si)組(zu)(zu)的(de)(de)(de)副(fu)導(dao)師(shi)，同(tong)學員們(men)一(yi)路走(zou)來，感慨頗多。從最初(chu)的(de)(de)(de)分組(zu)(zu)成立，到(dao)(dao)組(zu)(zu)名的(de)(de)(de)確定，組(zu)(zu)長的(de)(de)(de)自薦(jian)與選定，組(zu)(zu)隊的(de)(de)(de)口號等(deng)相(xiang)關工作(zuo)(zuo)有序地開展(zhan)，到(dao)(dao)第三次(ci)見(jian)面大家(jia)互相(xiang)深入(ru)交流來看，每個(ge)人(ren)在細節(jie)(jie)上都(dou)發(fa)(fa)(fa)生了(le)微妙(miao)的(de)(de)(de)變化。在整個(ge)相(xiang)處(chu)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，天亞(ya)的(de)(de)(de)積(ji)極(ji)主動，在整個(ge)小組(zu)(zu)中(zhong)起到(dao)(dao)了(le)穿針引(yin)線的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)。我(wo)(wo)覺得經過(guo)培訓(xun)后的(de)(de)(de)天亞(ya)思維更(geng)加(jia)飽滿，這(zhe)次(ci)報節(jie)(jie)目(mu)(mu)時(shi)(shi)，充分發(fa)(fa)(fa)揮組(zu)(zu)長的(de)(de)(de)身份，發(fa)(fa)(fa)動大家(jia)踴躍積(ji)極(ji)上報節(jie)(jie)目(mu)(mu)，發(fa)(fa)(fa)現(xian)報的(de)(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)(mu)單(dan)一(yi)，又同(tong)組(zu)(zu)員積(ji)極(ji)討論(lun)其他(ta)節(jie)(jie)目(mu)(mu)形式(shi)，最終在晚會(hui)的(de)(de)(de)舞臺上，天亞(ya)的(de)(de)(de)歌(ge)聲、大家(jia)的(de)(de)(de)集體舞蹈(dao)、文龍的(de)(de)(de)魔術等(deng)，通(tong)過(guo)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)形式(shi)充分展(zhan)現(xian)了(le)四(si)組(zu)(zu)的(de)(de)(de)精(jing)(jing)神(shen)面貌(mao)。同(tong)時(shi)(shi)天亞(ya)還在腳受傷的(de)(de)(de)情(qing)況下堅持參加(jia)一(yi)段兒活動，這(zhe)也是(shi)天亞(ya)堅持積(ji)極(ji)主動的(de)(de)(de)表(biao)(biao)現(xian)；孟導(dao)在爬坡時(shi)(shi)拼盡(jin)全力(li)，在500米沖刺快到(dao)(dao)終點時(shi)(shi)臉色已經發(fa)(fa)(fa)白，但仍不(bu)放棄，堅持到(dao)(dao)最后，這(zhe)些都(dou)是(shi)大家(jia)為(wei)了(le)集體榮譽而拼盡(jin)全力(li)的(de)(de)(de)體現(xian)。還有很多其他(ta)組(zu)(zu)員的(de)(de)(de)積(ji)極(ji)表(biao)(biao)現(xian)，就不(bu)再一(yi)一(yi)列舉。隨著培訓(xun)的(de)(de)(de)繼續，我(wo)(wo)發(fa)(fa)(fa)現(xian)大家(jia)對(dui)于(yu)老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)問題能勇(yong)于(yu)舉手發(fa)(fa)(fa)表(biao)(biao)自己的(de)(de)(de)看法和認識，積(ji)極(ji)參與每項活動，每個(ge)小問題都(dou)絕對(dui)不(bu)置(zhi)身事外。團結就是(shi)力(li)量(liang)，我(wo)(wo)堅信只要大家(jia)把這(zhe)種精(jing)(jing)神(shen)面貌(mao)帶回(hui)自己的(de)(de)(de)公司，帶回(hui)自己的(de)(de)(de)團隊，那就沒(mei)有做不(bu)好的(de)(de)(de)事情(qing)。
郎志敏（北京卓龍執行總經理(li)、5組副(fu)導師）：
感覺變化(hua)最大的(de)是守育，在參加(jia)集體活(huo)(huo)動(dong)(dong)時(shi)，變的(de)比以往(wang)兩期都(dou)更(geng)(geng)(geng)加(jia)積(ji)(ji)(ji)極(ji)主(zhu)動(dong)(dong)，尤其(qi)在沙漠(mo)穿越的(de)比賽(sai)中(zhong)(zhong)，展示出團(tuan)隊(dui)的(de)集體榮譽感；董新玉(yu)，巾幗不讓須眉(mei)，看(kan)到了她在團(tuan)隊(dui)活(huo)(huo)動(dong)(dong)中(zhong)(zhong)的(de)全力(li)(li)以赴，對隊(dui)友(you)的(de)鼓勵，看(kan)到了團(tuan)隊(dui)的(de)凝聚力(li)(li)；立超的(de)臨危受命，參加(jia)二(er)次穿越比賽(sai)，在比賽(sai)中(zhong)(zhong)的(de)拼搏精神，激(ji)勵著我們五組奮勇向(xiang)前；郝正及業涵勇于承(cheng)擔團(tuan)隊(dui)責任，郝正拼搏到筋疲力(li)(li)盡(jin)，業涵出謀劃策(ce)，在學習上也是更(geng)(geng)(geng)加(jia)的(de)積(ji)(ji)(ji)極(ji)；麗陽比以往(wang)的(de)學習中(zhong)(zhong)都(dou)更(geng)(geng)(geng)加(jia)的(de)積(ji)(ji)(ji)極(ji)，主(zhu)動(dong)(dong)發言，積(ji)(ji)(ji)極(ji)參與(yu)每一次小組活(huo)(huo)動(dong)(dong)；大偉(wei)更(geng)(geng)(geng)是一如既往(wang)的(de)積(ji)(ji)(ji)極(ji)，主(zhu)動(dong)(dong)承(cheng)擔，把小組工作(zuo)安排(pai)的(de)更(geng)(geng)(geng)有條理。總的(de)感受，小組越來越像一個真正的(de)團(tuan)隊(dui)，組員之(zhi)間都(dou)在彼此(ci)的(de)支持和(he)鼓勵，也更(geng)(geng)(geng)有凝聚力(li)(li)！
七、請您說下您對學員的要求和期待
李俊（貿易總(zong)裁、1組(zu)主導師(shi)）：
參(can)加集中培(pei)訓只是我(wo)們日常學(xue)習中的(de)一部分(fen)，學(xue)習的(de)內(nei)容重(zhong)要，培(pei)養(yang)學(xue)習的(de)習慣(guan)和能力更重(zhong)要，貿易未(wei)來的(de)發(fa)展需(xu)要很(hen)多(duo)有(you)知(zhi)識有(you)能力的(de)年輕管(guan)理(li)者，期(qi)待大(da)家能夠珍惜學(xue)習的(de)機(ji)會，并在(zai)工作實(shi)踐中去體會去應用，逐漸建(jian)立(li)起自己的(de)知(zhi)識體系，帶領團隊成員共(gong)同(tong)成長！
劉振東（貿易吉林區總(zong)監(jian)、3組主導師）：
希(xi)望每位學(xue)員都能珍惜公(gong)司提供的(de)平臺(tai)，不(bu)放過任何(he)一次(ci)學(xue)習成(cheng)長的(de)機(ji)會(hui)，上課(ke)期間積(ji)極(ji)主動，課(ke)后認真對待每一次(ci)作(zuo)業(ye)，最終(zhong)都能學(xue)有所獲，學(xue)有所成(cheng)，回到各(ge)公(gong)司都能獨當一面，成(cheng)為各(ge)公(gong)司的(de)中堅力(li)量(liang)。
靳(jin)遠方（貿易南方區總監、4組主導師(shi)）：
首先(xian)要(yao)學(xue)以致用(yong)(yong)。將培(pei)訓內容結(jie)合工作實際經過充分思(si)(si)考(kao)后(hou)再用(yong)(yong)于工作。其次要(yao)帶著問題來(lai)學(xue)習，通過與講(jiang)師(shi)、導師(shi)和同學(xue)的互動找到(dao)解決思(si)(si)路(lu)、明確方向。再次要(yao)思(si)(si)考(kao)從更(geng)高更(geng)大的角度來(lai)考(kao)慮問題，提(ti)升格局(ju)和視野。
李連生：
希望(wang)所有學(xue)員都能珍惜機會，珍惜時光(guang)不斷學(xue)習(xi)成(cheng)長，尤(you)其是期望(wang)未來要擔當重任的年輕管理者，更要不負時代，不負邵(shao)華，奮(fen)發圖強。
姜豐奇：
希望大家都能夠(gou)保持(chi)不斷學(xue)(xue)習的(de)態度，嚴格要求自己，勤奮(fen)，務實，努(nu)力創(chuang)造(zao)，實現(xian)更大的(de)人生價(jia)值。送給學(xue)(xue)員一段話共勉：世間最寶貴的(de)就是今天，最易(yi)喪失的(de)也是今天；愿(yuan)你在未來的(de)時(shi)光中，無限(xian)珍惜這每(mei)一個今天。
郎志敏：
學以致用(yong)，真正把所(suo)學運(yun)用(yong)到(dao)日常工作(zuo)中；時(shi)常復習學習內容，不是短期受益，而是要求(qiu)做(zuo)到(dao)終(zhong)身受益；學員之間彼(bi)(bi)此多聯系，分享好的經驗(yan)，相互鼓勵，相互支持(chi)。期待每一位(wei)學員都(dou)能(neng)在年底完成挑戰目(mu)標，長期建立學習的習慣(guan)以達到(dao)更(geng)高效(xiao)、更(geng)系統，彼(bi)(bi)此合作(zuo)，團(tuan)隊凝聚力更(geng)強，持(chi)續提(ti)高自己(ji)和業(ye)績！
康紅軍：
我(wo)希望大(da)家無論生活中(zhong)還(huan)是工作中(zhong)，思維上(shang)要(yao)有(you)積極向上(shang)的(de)(de)價(jia)值觀(guan)、人生觀(guan)；業務處(chu)理(li)(li)上(shang)，要(yao)有(you)大(da)局(ju)觀(guan)，胸(xiong)襟要(yao)開(kai)闊；在(zai)具體事(shi)情的(de)(de)處(chu)理(li)(li)上(shang)，要(yao)有(you)方(fang)(fang)法，要(yao)與上(shang)下(xia)級多溝(gou)通。我(wo)也希望通過集中(zhong)的(de)(de)培訓學習(xi)，大(da)家多思考做事(shi)的(de)(de)方(fang)(fang)法方(fang)(fang)式，把好的(de)(de)經驗跟大(da)家及時總結分享(xiang)。
閆際平：
學(xue)以致用，學(xue)容易，用很難，希(xi)望學(xue)員們能(neng)將培訓內容運用到(dao)實際工作中(zhong)，期待每個人都能(neng)快速成(cheng)長(chang)，都能(neng)帶領出(chu)高(gao)績(ji)效團隊。
信鵬：
回到(dao)工作(zuo)崗位學以致用(yong)，知識轉化為業績貢獻；期待每個(ge)人工作(zuo)中更加(jia)有(you)激情，在公司集體中更加(jia)有(you)溫度，在生活(huo)中更加(jia)充滿正(zheng)能(neng)量。
人生最好的(de)方式就(jiu)是和(he)一(yi)群(qun)志同道合(he)的(de)人奔跑(pao)在理想的(de)路上，低頭(tou)有堅定(ding)的(de)腳步，抬頭(tou)有清晰的(de)遠方，回頭(tou)還有一(yi)路的(de)故事(shi)！期待培訓班(ban)的(de)全體學員都能學有所獲，知(zhi)行合(he)一(yi)，成為(wei)更(geng)好的(de)自(zi)己(ji)！成為(wei)高績效的(de)團隊！
