文/新疆禾豐食品加工有限公司銷售總經理 趙耀
2004年(nian)1月8日(ri)，我帶著對未來(lai)的(de)(de)(de)忐忑與憧憬走(zou)進禾(he)豐(feng)(feng)公司(si)。那時(shi)(shi)的(de)(de)(de)我未曾(ceng)想到，這(zhe)份(fen)選(xuan)擇(ze)會成(cheng)為職(zhi)業(ye)生涯中最重要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)次“扎根”。二十載(zai)光陰(yin)流轉，從(cong)初入職(zhi)場的(de)(de)(de)青年(nian)到禾(he)豐(feng)(feng)陽(yang)光兔業(ye)食品管理者(zhe)，從(cong)被一(yi)篇文(wen)字觸(chu)動到成(cheng)為禾(he)豐(feng)(feng)文(wen)化的(de)(de)(de)踐行者(zhe)，我始終堅(jian)信：人(ren)生的(de)(de)(de)價值(zhi)，在于(yu)(yu)找到一(yi)片值(zhi)得深耕的(de)(de)(de)土壤；企業(ye)的(de)(de)(de)生命力，在于(yu)(yu)凝聚(ju)一(yi)群志同道合(he)的(de)(de)(de)靈魂。值(zhi)此禾(he)豐(feng)(feng)三十華(hua)誕，回首來(lai)時(shi)(shi)路(lu)，那些關于(yu)(yu)信念、選(xuan)擇(ze)與生長(chang)的(de)(de)(de)故事，愈發(fa)清晰如昨(zuo)。
一、緣起方寸紙頁間：以(yi)文載(zai)道，以(yi)德潤心
2003年(nian)的(de)(de)(de)(de)《禾(he)(he)豐人》刊物上，兩篇文章讓我(wo)與禾(he)(he)豐結緣。彼時非典(dian)肆虐，人心惶惶，一篇《良師益友溫東(dong)南(nan)》卻(que)以溫潤(run)筆觸勾勒出謙謙君子的(de)(de)(de)(de)品格：不居高臨下，不虛張聲勢，字里行間盡是(shi)對(dui)(dui)同事(shi)的(de)(de)(de)(de)真(zhen)誠與對(dui)(dui)事(shi)業的(de)(de)(de)(de)赤忱。直到(dao)入職后我(wo)才驚覺，這位“普通銷(xiao)售經理”竟是(shi)董(dong)事(shi)長金衛東(dong)先生。這份“身份錯位”的(de)(de)(de)(de)震撼(han)，恰(qia)是(shi)禾(he)(he)豐文化的(de)(de)(de)(de)縮影——這里沒(mei)有(you)森嚴的(de)(de)(de)(de)等級，只有(you)并肩作(zuo)戰的(de)(de)(de)(de)伙(huo)伴；沒(mei)有(you)浮夸的(de)(de)(de)(de)口號，只有(you)腳踏實(shi)地的(de)(de)(de)(de)耕耘。
而(er)年末(mo)的(de)(de)《非同凡響的(de)(de)2003》更讓(rang)我看到(dao)禾豐的(de)(de)韌性(xing)。當(dang)行(xing)業因原材料暴漲(zhang)陷入寒冬(dong)時，禾豐以(yi)“逆勢翻(fan)番”的(de)(de)答卷詮(quan)釋了何為(wei)“知行(xing)合一(yi)”。金(jin)衛(wei)東董事長(chang)寫道：“危(wei)機是庸者的(de)(de)深淵(yuan)，卻是勇(yong)者的(de)(de)跳板。”這句話(hua)讓(rang)我明白：真(zhen)正的(de)(de)企業文化，不(bu)在墻上，而(er)在行(xing)動中(zhong)；不(bu)在口號里，而(er)在逆境(jing)時的(de)(de)選擇里。于(yu)是，我毅(yi)然(ran)決然(ran)選擇加盟禾豐——因為(wei)我想(xiang)成為(wei)“鐵軍(jun)”中(zhong)的(de)(de)一(yi)員，而(er)非獨(du)行(xing)的(de)(de)浮萍。
二、扎根沃土(tu)三十載：文化為脈(mo)，價(jia)值為根
在禾豐的(de)二十年(nian)，我(wo)親(qin)歷(li)了“誠(cheng)信(xin)、責任、共贏(ying)”如(ru)何(he)從理念化為(wei)血(xue)肉。作為(wei)銷售(shou)負責人，我(wo)曾面對客(ke)戶臨時毀約的(de)困境，團隊(dui)有人提議“以牙還牙”，我(wo)卻想起金(jin)衛東先生的(de)話(hua)：“誠(cheng)信(xin)不是(shi)(shi)吃虧，而(er)(er)是(shi)(shi)長線投資。”我(wo)們選擇按合同(tong)履約，主(zhu)動承(cheng)擔(dan)損失。未(wei)曾想，三(san)個月后這位客(ke)戶竟主(zhu)動登(deng)門(men)致(zhi)歉，并帶(dai)來數倍于前的(de)訂單(dan)。那一(yi)刻，我(wo)深刻體悟：價值觀(guan)不是(shi)(shi)掛在墻上的(de)裝飾，而(er)(er)是(shi)(shi)穿透利益的(de)遠(yuan)見，是(shi)(shi)穿越周期的(de)底氣(qi)。
禾(he)豐的(de)(de)“高(gao)績效(xiao)”文化(hua)，亦讓(rang)我(wo)受(shou)益匪淺(qian)。初任管理層時，我(wo)曾陷(xian)入“重人情輕結果”的(de)(de)誤區，直到一次季度會(hui)議上，領導直言：“高(gao)績效(xiao)是(shi)對團隊最大(da)的(de)(de)負責。禾(he)豐的(de)(de)‘狼性’，是(shi)對目標的(de)(de)執著(zhu)，而(er)非(fei)對人的(de)(de)苛責。”這句話點醒(xing)了我(wo)。此后，我(wo)們(men)以“持(chi)續改善”為(wei)(wei)方法論：每周復盤客戶反饋，每月(yue)優化(hua)流(liu)程細節，每季迭代戰(zhan)略地圖。五年間，團隊人均效(xiao)能(neng)提(ti)升3倍(bei)，而(er)離職率卻(que)始終低于行(xing)業均值。這讓(rang)我(wo)堅信：真正的(de)(de)“執行(xing)”文化(hua)，是(shi)讓(rang)標準成(cheng)為(wei)(wei)習慣，讓(rang)改善成(cheng)為(wei)(wei)本(ben)能(neng)。
三、與禾豐共成長的二十年：以(yi)腳步丈量，以(yi)初心(xin)播(bo)種(zhong)
若將(jiang)禾(he)豐比作(zuo)一(yi)棵巨樹(shu)，我(wo)(wo)便是攀附其枝干(gan)生長的(de)(de)藤(teng)蔓——從2004年踏入(ru)北京(jing)三元(yuan)禾(he)豐的(de)(de)那一(yi)刻起，我(wo)(wo)的(de)(de)命運便與這片沃(wo)土緊緊纏繞(rao)。初(chu)入(ru)預(yu)混(hun)料銷(xiao)售領域時，我(wo)(wo)如同(tong)蹣跚(shan)學步(bu)的(de)(de)孩童(tong)，在(zai)規模豬場的(de)(de)泥濘(ning)中摸(mo)索前行。所幸，三元(yuan)禾(he)豐被譽為“關(guan)內禾(he)豐的(de)(de)黃埔軍校”，這里(li)沒有(you)封(feng)閉的(de)(de)辦公室，只(zhi)有(you)并(bing)肩(jian)沖鋒的(de)(de)戰(zhan)(zhan)友；沒有(you)冰冷的(de)(de)考核表，只(zhi)有(you)前輩手(shou)把手(shou)的(de)(de)傳幫(bang)帶(dai)。那些與優秀管理(li)者共事(shi)的(de)(de)日夜，讓我(wo)(wo)懂(dong)得：禾(he)豐的(de)(de)“人(ren)才培養”從不在(zai)口號中，而在(zai)每一(yi)次市場攻堅后的(de)(de)復盤會上，在(zai)三十多位(wei)從一(yi)線成長為總經理(li)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)友背影(ying)里(li)。
2005年(nian)，趙(zhao)耀(yao)（左一）和(he)河(he)南禾豐總經(jing)理(li)張貴山(shan)（左三）一起拜訪養豬戶(hu)
2005年(nian)，我隨團隊南(nan)下河南(nan)，參與(yu)籌建河南(nan)第(di)一(yi)座禾豐(feng)工廠(chang)(chang)。一(yi)邊臨時租(zu)賃一(yi)個6畝地的(de)破(po)舊工廠(chang)(chang)，一(yi)邊建設新工廠(chang)(chang)，夏如(ru)蒸籠、冬似冰(bing)窖，但我們心中燃著(zhu)“知識就是(shi)(shi)力量，團結(jie)就是(shi)(shi)力量”的(de)火(huo)種。白(bai)天(tian)跑(pao)市(shi)場(chang)、晚上搞(gao)講座，硬是(shi)(shi)在九個月內(nei)創(chuang)造了“當年(nian)建廠(chang)(chang)、當年(nian)投產、當年(nian)盈利”的(de)發展奇跡(ji)。當第(di)一(yi)包飼料下線(xian)時，正是(shi)(shi)開(kai)封菊(ju)花滿城綻放時——那是(shi)(shi)我第(di)一(yi)次(ci)真切觸摸到禾豐(feng)文化的(de)力量：它能(neng)讓荒原長出希望(wang)，讓戰(zhan)勝困難屬于可能(neng)。
2009年，通許禾(he)豐剛成立(li)，銷(xiao)售(shou)隊伍(wu)信心(xin)十足整裝待發（左(zuo)一為(wei)趙耀）
此后(hou)(hou)十(shi)余(yu)年(nian)，我的足跡遍布山河：2009年(nian)在(zai)通(tong)許，帶(dai)著20余(yu)名(ming)青年(nian)組建銷(xiao)售鐵軍，用“先有(you)市場(chang)后(hou)(hou)有(you)工(gong)廠”的戰略，在(zai)空白(bai)地(di)帶(dai)插滿禾(he)豐旗幟；2014年(nian)重(zhong)返北京，追(zhui)隨(sui)創(chuang)始人之(zhi)一高(gao)俊(jun)松先生學習規模化運(yun)營，在(zai)豬(zhu)場(chang)現場(chang)的實踐中，領悟“產(chan)品即人品”的深(shen)意；2015年(nian)西行(xing)入晉，像拓(tuo)荒(huang)者(zhe)般將禾(he)豐文化播(bo)種(zhong)在(zai)黃土高(gao)原，看(kan)著它生根發(fa)芽；2016年(nian)轉戰蘭考天(tian)地(di)鴨業，見證(zheng)一只鴨子(zi)如何從田間蹣跚成長(chang)(chang)為(wei)(wei)行(xing)業標桿……每(mei)一次轉身，都是(shi)禾(he)豐賦予的成長(chang)(chang)勛章；每(mei)一段(duan)征程，都在(zai)印證(zheng)“志合者(zhe)，不以山海為(wei)(wei)遠(yuan)”。
2024年，第二十(shi)一(yi)屆中國畜(chu)牧業博(bo)覽(lan)會，金衛東董事長和蔡輝益博(bo)士（左三）親臨陽光食品展(zhan)位品鑒禾(he)豐陽光兔肉美食
2022年，我來到濟源陽光(guang)兔業(ye)(ye)，在兔肉食品領域開(kai)啟新(xin)篇。從豬、鴨到兔，變(bian)的(de)只(zhi)是(shi)賽道，不變(bian)的(de)是(shi)禾豐(feng)人“助生活更(geng)美好”的(de)初(chu)心。我們以(yi)(yi)全產(chan)業(ye)(ye)鏈為筆，勾勒“伊啦”品牌深入餐(can)飲供應鏈的(de)脈(mo)絡(luo)，聆(ling)聽(ting)火(huo)鍋沸騰聲中(zhong)食客的(de)贊(zan)嘆；以(yi)(yi)川渝為紙，揮毫寫下“兔三國”休閑(xian)食品的(de)麻(ma)辣鮮香，讓市(shi)井巷陌飄(piao)滿陽光(guang)的(de)味道。兩年探索，我常想(xiang)起金衛東(dong)董事長的(de)話(hua)：“過平凡的(de)生活，干(gan)不平凡的(de)事業(ye)(ye)。”如今，當(dang)(dang)超市(shi)貨(huo)架上“兔三國”與兒(er)童(tong)歡笑同框，當(dang)(dang)養(yang)殖(zhi)戶因“保底(di)收購”而挺直腰(yao)板，我深知(zhi)——這(zhe)二十年，禾豐(feng)教會(hui)我的(de)不僅(jin)是(shi)商業(ye)(ye)邏輯，更(geng)是(shi)如何用匠心溫暖(nuan)人間煙火(huo)。
四、繞樹三匝終有枝：向下扎根，向上生長
金衛東(dong)董事(shi)長的題詞：為農民服務(wu)
三(san)十年(nian)前，七個年(nian)輕人用“科技興農”的(de)夢想播(bo)下一粒(li)種子(zi)；三(san)十年(nian)后(hou)，這粒(li)種子(zi)已長(chang)(chang)成蔭庇(bi)幾萬員工、惠及(ji)百萬農戶的(de)參天巨(ju)木(mu)。站在三(san)十周年(nian)的(de)節(jie)點上，“金聲(sheng)玉振，歲(sui)稔(ren)禾(he)豐”的(de)主題恰如(ru)其分(fen)——金衛東董事長(chang)(chang)等(deng)創始人的(de)品格如(ru)金石之聲(sheng)，定下企業精神的(de)基調(diao)；而全體禾(he)豐人的(de)耕耘，則讓這片(pian)土(tu)地(di)歲(sui)歲(sui)豐收。
《詩經》有云：“維桑與(yu)梓，必恭敬止。”對我(wo)而言，禾豐早已是精神家園。未來的路(lu)上(shang)，或(huo)許仍有風雨挑戰，但我(wo)深信：當一群人以誠信為舟、以創新為帆、以共(gong)生為舵，定能駛向(xiang)更(geng)浩瀚的藍海(hai)。
三十年春華秋實，三十年玉汝于成。愿你我繼續(xu)在這片(pian)沃土上(shang)，向下(xia)扎(zha)根，向上(shang)生長，共同書(shu)寫百年禾(he)豐的下(xia)一個華章！
