新人(ren)滿懷(huai)激情而(er)(er)來，最終(zhong)卻(que)落寞而(er)(er)去，似乎(hu)在所有職業中，業務(wu)員的(de)流(liu)失率是高的(de)。企業招聘應屆大學(xue)生從頭培養，投入巨大，卻(que)依然逃不(bu)出“年(nian)年(nian)招，年(nian)年(nian)跳”的(de)怪圈。 

兩者美好的愿望，卻沒有碰出成功的火(huo)花，為什么(me)？ 

近幾年的(de)從(cong)(cong)業(ye)經(jing)歷，使我(wo)親歷了從(cong)(cong)一(yi)名(ming)(ming)大學畢業(ye)生成長(chang)為(wei)一(yi)名(ming)(ming)禾豐人的(de)心(xin)路(lu)歷程(cheng)：滿懷激情，初遇茫(mang)然，尋求方法，日(ri)漸成熟。其(qi)實，在(zai)這一(yi)過程(cheng)中一(yi)切外界(jie)阻力都(dou)不是導致(zhi)困惑茫(mang)然的(de)直接因素(su)，關(guan)鍵的(de)就是心(xin)態(tai)。我(wo)在(zai)自身(shen)和同齡人身(shen)上(shang)發現諸多心(xin)態(tai)，愿與君共參(can)： 

1、做(zuo)營銷難(nan)，做(zuo)飼(si)料(liao)營銷更難(nan) 

我們(men)都屬(shu)于“80年代”的(de)(de)(de)產(chan)物，對(dui)自我和未(wei)來有美(mei)好的(de)(de)(de)憧(chong)憬。然而對(dui)涉世(shi)之初(chu)的(de)(de)(de)辛苦與磨練卻未(wei)做充分的(de)(de)(de)準備。英雄主義(yi)的(de)(de)(de)我們(men)把市場(chang)(chang)當作(zuo)戰場(chang)(chang)，把自己當作(zuo)紅軍，把對(dui)手當作(zuo)鬼子，把勝利當作(zuo)必然。卻未(wei)曾想到(dao)每天(tian)一(yi)(yi)(yi)鄉(xiang)一(yi)(yi)(yi)鎮，一(yi)(yi)(yi)村一(yi)(yi)(yi)屯的(de)(de)(de)調研、走訪，用(yong)雙腳(jiao)丈(zhang)量市場(chang)(chang)，用(yong)汗水澆灌(guan)希望，早出(chu)晚歸，居(ju)無(wu)定(ding)所才是我們(men)的(de)(de)(de)生活。 

２、心高氣傲或羞于(yu)向別人請教(jiao) 

“老(lao)業務也不(bu)過如此，有些還(huan)不(bu)如我，我要是ＸＸ一定比他現在強多了。”而另一種想法(fa)則是：“向別人請教，會不(bu)會被認(ren)為(wei)水平不(bu)夠，能力不(bu)行，領(ling)導該怎樣看我呢(ni)？挺著吧！” 

３、何時才(cai)是出(chu)頭之(zhi)日啊 

雖然(ran)公司(si)為(wei)我們勾勒出了發展藍(lan)圖，但一部分新員工還是安不下那(nei)份急切的(de)心情，他們對眼(yan)前的(de)終端缺乏(fa)足夠的(de)重視，甚至每天都在冥想如何才能盡快脫離“苦(ku)海”，坐上主任、經理的(de)寶座，那(nei)時汽車(che)、年薪都唾(tuo)手可得(de)了！ 

４、天天拼命干，這點收入也太少了吧 

新同事(shi)們經常會(hui)搞一下(xia)“橫向對比”他們會(hui)說(shuo)“我(wo)(wo)班某同學，去了某單位，收入比我(wo)(wo)多(duo)多(duo)了。”其實這種盲目(mu)橫向對比，而疏忽縱向發展遠(yuan)景(jing)，是我(wo)(wo)們入職時的通病(bing)。 

５、這(zhe)山望(wang)著那山高，見利(li)思遷 

工(gong)作(zuo)進(jin)展到(dao)一(yi)定階(jie)段，隨(sui)著接觸(chu)信息(xi)的增(zeng)多和業(ye)務(wu)能力的拓展，各種(zhong)誘(you)惑(huo)都將接踵而至(zhi)，誘(you)使你(ni)跳出原有的行(xing)進(jin)軌道。 

其實(shi)，任何(he)一(yi)家(jia)(jia)公司都(dou)從未妄(wang)想(xiang)留用大家(jia)(jia)或(huo)某個人一(yi)輩(bei)子，大家(jia)(jia)也不(bu)(bu)要妄(wang)想(xiang)在公司能干一(yi)輩(bei)子。除非我(wo)們能記住這樣一(yi)個公式：我(wo)們的價(jia)值＝我(wo)們的付出－我(wo)們的獲得。價(jia)值度越高(gao)，所換(huan)取的發展(zhan)越好，同時(shi)更要不(bu)(bu)斷地告誡(jie)自(zi)己：熱愛公司，把(ba)握(wo)自(zi)己，謀求發展(zhan)。 

職業(ye)生(sheng)涯必然由(you)低(di)向高發(fa)展，我們(men)可能(neng)對目前(qian)的(de)(de)(de)工作不(bu)滿意，總想謀求更高的(de)(de)(de)位(wei)置，但(dan)假設直接讓我們(men)坐上(shang)經理的(de)(de)(de)位(wei)置，再讓你學習(xi)經理掌握的(de)(de)(de)終端開發(fa)、市場規劃、人(ren)力(li)資源開發(fa)的(de)(de)(de)話，只有一知(zhi)半(ban)解。因(yin)此(ci)，當務(wu)之(zhi)急是(shi)認真、踏實(shi)地伏下身來，把目前(qian)的(de)(de)(de)崗位(wei)技(ji)能(neng)操練好，直到以業(ye)績(ji)證(zheng)明在(zai)(zai)本(ben)階(jie)段(duan)已經圓(yuan)滿“結業(ye)”，不(bu)然的(de)(de)(de)話，時(shi)間(jian)和機遇都會(hui)結伴溜走。記住比爾·蓋茨先(xian)生(sheng)的(de)(de)(de)話：“這個(ge)世界不(bu)在(zai)(zai)乎你的(de)(de)(de)自尊，在(zai)(zai)沒(mei)有做出成績(ji)前(qian)，先(xian)不(bu)要談自己(ji)的(de)(de)(de)感(gan)受。” 

這是(shi)個(ge)“剩者(zhe)為(wei)王”的時代，一(yi)個(ge)在崗位上能忍辱負(fu)重，臥薪嘗膽，受得住清貧寂寞(mo)的人往(wang)往(wang)是(shi)最后(hou)的王者(zhe)。所以，與其每天忿忿不平(ping)，百般委屈，千般理由，萬(wan)般愁苦地(di)做事(shi)，還(huan)不如看破(po)，放下(xia)(xia)，從容(rong)地(di)一(yi)搏，“化彷徨為(wei)力(li)量”，以我不下(xia)(xia)地(di)獄誰(shui)下(xia)(xia)地(di)獄的勇者(zhe)心態(tai)，以求自渡出(chu)“苦海”。《菜根譚(tan)》中有云：笑看亭前花開花落，漫隨天外云卷云舒。以坦誠(cheng)、泰(tai)然(ran)、自信的心態(tai)出(chu)落于廣闊天地(di)之間，必(bi)定大(da)有作為(wei)。