禾豐(feng)二十歲了(le)(le)，正(zheng)值花(hua)季年華。不惑之年的(de)我，也伴隨(sui)著禾豐(feng)走過了(le)(le)二十個(ge)春、夏(xia)、秋、冬。在禾豐(feng)二十周年慶典(dian)之際，我也涌(yong)出了(le)(le)一(yi)股(gu)想(xiang)寫(xie)點兒文字的(de)念(nian)頭。誠然，應該(gai)盤(pan)點一(yi)下二十年來公司及我個(ge)人發生的(de)巨大變化。打開往昔的(de)相冊(ce)，翻閱過去的(de)日記，便打開記憶的(de)閘(zha)門(men)，一(yi)件(jian)件(jian)、一(yi)樁(zhuang)樁(zhuang)、一(yi)幕(mu)幕(mu)往事(shi)浮現在眼前，仿佛就在昨天。

與禾(he)豐相識

凌源(yuan)(yuan)(yuan)禾豐(feng)的(de)(de)(de)前(qian)身(shen)是(shi)1971年(nian)建(jian)的(de)(de)(de)豬(zhu)場(chang)，凌源(yuan)(yuan)(yuan)市(shi)畜牧(mu)局下屬的(de)(de)(de)事業單位(wei)(wei)。我(wo)到單位(wei)(wei)報到的(de)(de)(de)前(qian)20天，1995年(nian)11月(yue)18日，就是(shi)凌源(yuan)(yuan)(yuan)禾豐(feng)年(nian)產5萬(wan)噸飼料(liao)廠(chang)開業的(de)(de)(de)日子，四層(ceng)樓的(de)(de)(de)生(sheng)產車間拔地(di)而起，特(te)別顯眼，與低矮陰暗(an)的(de)(de)(de)辦(ban)公室、宿舍，形成(cheng)了(le)(le)鮮明對比。飼料(liao)銷(xiao)售(shou)便成(cheng)了(le)(le)當務之急，于是(shi)我(wo)和許賀、趙(zhao)相金三人(ren)便成(cheng)了(le)(le)飼料(liao)廠(chang)的(de)(de)(de)首批銷(xiao)售(shou)員，組(zu)成(cheng)了(le)(le)銷(xiao)售(shou)部。上(shang)班(ban)后的(de)(de)(de)第三天我(wo)便與禾豐(feng)相識了(le)(le)，領導派我(wo)到凌源(yuan)(yuan)(yuan)市(shi)參(can)加禾豐(feng)公司組(zu)織的(de)(de)(de)技術培訓(xun)會。丁云峰先生(sheng)培訓(xun)的(de)(de)(de)題目是(shi)《營(ying)銷(xiao)方法——做(zuo)一個(ge)成(cheng)功的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商》，當時的(de)(de)(de)宣傳(chuan)口號是(shi)：“百分之一的(de)(de)(de)加入，百分之百的(de)(de)(de)成(cheng)功”；高俊松先生(sheng)講(jiang)述了(le)(le)飼料(liao)營(ying)養方面(mian)的(de)(de)(de)要點；記憶(yi)最深的(de)(de)(de)要屬趙(zhao)文(wen)(wen)馨女士了(le)(le)，她繪聲繪色地(di)講(jiang)述了(le)(le)禾豐(feng)企業文(wen)(wen)化，尤其是(shi)禾豐(feng)標(biao)識的(de)(de)(de)解析，至今還依稀(xi)縈繞(rao)在(zai)耳畔。因(yin)為我(wo)們住在(zai)同一房間，會后也談了(le)(le)很(hen)多關于企業發(fa)展(zhan)和個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)理想。當時我(wo)便想起一句話，“鳥隨鸞(luan)鳳飛騰(teng)遠，人(ren)伴賢良(liang)品自高。”心想要是(shi)能(neng)與這些(xie)人(ren)為伍，共創事業，我(wo)們的(de)(de)(de)工廠(chang)將(jiang)會如(ru)虎添翼。

1996年7月，禾(he)豐(feng)(feng)(feng)牧業(ye)(ye)與凌(ling)源(yuan)禾(he)豐(feng)(feng)(feng)前(qian)身企業(ye)(ye)洽談(tan)合作事宜(yi)。禾(he)豐(feng)(feng)(feng)技(ji)術占股(gu)20%，凌(ling)源(yuan)禾(he)豐(feng)(feng)(feng)成(cheng)為第一家加盟禾(he)豐(feng)(feng)(feng)牧業(ye)(ye)的子公(gong)司。隨后王(wang)(wang)(wang)鳳久總(zong)裁(cai)(cai)和王(wang)(wang)(wang)學強副總(zong)裁(cai)(cai)就(jiu)(jiu)到我(wo)公(gong)司駐場指導工作，主要是(shi)飼(si)料銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。企業(ye)(ye)要發(fa)展壯大，于是(shi)又面向(xiang)社會招聘了(le)(le)畜牧獸醫及相(xiang)關(guan)專業(ye)(ye)的畢業(ye)(ye)生，分(fen)別填補了(le)(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員、財(cai)務會計、協調員、化驗員、技(ji)術員等(deng)崗(gang)位的空白(bai)。忘不了(le)(le)丁云峰總(zong)裁(cai)(cai)、王(wang)(wang)(wang)鳳久總(zong)裁(cai)(cai)和王(wang)(wang)(wang)學強副總(zong)裁(cai)(cai)給(gei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員做的培訓，他(ta)們分(fen)別扮演不同(tong)客戶、不同(tong)角色，進行銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)現場演習，可以說三位領導就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)之路的啟蒙老師。在他(ta)們的點撥下，我(wo)漸(jian)漸(jian)褪去了(le)(le)青(qing)澀，內心(xin)有(you)(you)了(le)(le)底氣，使(shi)我(wo)(wo)(wo)有(you)(you)信心(xin)在(zai)競爭激烈的(de)(de)市(shi)場上磨(mo)練(lian)意志，我(wo)(wo)(wo)便逐個(ge)鄉鎮去尋(xun)找目(mu)標客(ke)戶(hu)并拜訪。當初(chu)凌源禾(he)豐的(de)(de)豬(zhu)(zhu)(zhu)料(liao)只有(you)(you)三個(ge)類(lei)(lei)型，仔(zi)豬(zhu)(zhu)(zhu)料(liao)、中(zhong)豬(zhu)(zhu)(zhu)料(liao)、大(da)豬(zhu)(zhu)(zhu)料(liao)，而且是全價(jia)顆粒料(liao)，在(zai)銷售(shou)過(guo)程(cheng)中(zhong)我(wo)(wo)(wo)發現(xian)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)飼料(liao)的(de)(de)缺點，包(bao)(bao)裝(zhuang)太大(da)，每包(bao)(bao)40公斤，由(you)于(yu)(yu)是新產品，客(ke)戶(hu)想試用，但(dan)因成本高，又不知道效(xiao)果如(ru)何(he)，都不敢使(shi)用，所以遲遲打不開銷路。我(wo)(wo)(wo)在(zai)月(yue)末(mo)開業務(wu)會(hui)的(de)(de)時(shi)候如(ru)實反映(ying)了(le)(le)情況，經過(guo)領(ling)導的(de)(de)討論研(yan)究(jiu)，立刻就增加了(le)(le)幾個(ge)包(bao)(bao)裝(zhuang)類(lei)(lei)型，即5公斤、10公斤、20公斤的(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)袋(dai)，使(shi)市(shi)場的(de)(de)占有(you)(you)率逐漸增加，到現(xian)在(zai)這幾個(ge)包(bao)(bao)裝(zhuang)類(lei)(lei)型依然存(cun)在(zai)。王(wang)鳳久總裁和(he)王(wang)學強副總裁在(zai)工作上披荊斬棘(ji)、開疆辟(pi)土，但(dan)在(zai)生活上他(ta)們(men)卻很(hen)平易近人，忘不了(le)(le)開業務(wu)會(hui)正(zheng)趕上“世界杯”比賽，王(wang)總忙里偷(tou)閑召集大(da)家一起看比賽。由(you)于(yu)(yu)有(you)(you)共(gong)同的(de)(de)愛好(hao)，我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)(you)時(shi)也會(hui)在(zai)球場上切磋球技，真的(de)(de)很(hen)留(liu)戀那段美好(hao)時(shi)光(guang)。

在銷(xiao)售之路上(shang)，有開發新客戶的(de)喜(xi)悅，也有因此而帶(dai)來的(de)苦惱。記得(de)當時(shi)送料，客戶家里要是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有人(ren)卸貨，我(wo)(wo)(wo)和(he)司(si)機都得(de)幫忙搬料，瘦小的(de)我(wo)(wo)(wo)根(gen)本沒(mei)有干過這(zhe)樣的(de)活，還不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)意(yi)思讓司(si)機自己扛，我(wo)(wo)(wo)愛(ai)人(ren)有時(shi)間(jian)就和(he)我(wo)(wo)(wo)去送料，當搬運工。記得(de)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)夏季，天(tian)空突然烏云密布(bu)，狂(kuang)風怒(nu)吼，沒(mei)多(duo)(duo)久(jiu)就下起了瓢潑大雨(yu)。我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)車(che)剛走(zou)到半山坡(po)，由(you)于(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)土路，道路更加泥濘難行，車(che)輪(lun)總在原地打轉，沒(mei)辦法我(wo)(wo)(wo)們(men)只(zhi)好(hao)(hao)停車(che)，等暴雨(yu)過后再(zai)走(zou)。雨(yu)過后我(wo)(wo)(wo)們(men)便試(shi)著(zhu)往前走(zou)，由(you)于(yu)(yu)坡(po)度(du)太大，車(che)還是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)能前行。我(wo)(wo)(wo)就突然想起王(wang)總培(pei)訓時(shi)講的(de)：“銷(xiao)售的(de)過程中(zhong)會遇到許多(duo)(duo)預想不(bu)(bu)(bu)到的(de)問(wen)題(ti)，要從多(duo)(duo)方面(mian)考慮問(wen)題(ti)，辦法總是(shi)(shi)(shi)比(bi)問(wen)題(ti)多(duo)(duo)的(de)。”我(wo)(wo)(wo)看見路邊(bian)有沙子，就和(he)司(si)機商量：“咱(zan)們(men)弄(nong)點沙子放到車(che)輪(lun)前，看看能不(bu)(bu)(bu)能走(zou)？”司(si)機說這(zhe)個(ge)建(jian)議(yi)很(hen)好(hao)(hao)，我(wo)(wo)(wo)們(men)便從駕(jia)駛室里找來廢袋(dai)裝沙子，和(he)司(si)機師傅墊一米(mi)，走(zou)一米(mi)，終(zhong)于(yu)(yu)爬到了坡(po)頂，在天(tian)黑前將(jiang)飼料送到了客戶手中(zhong)。

2005年(nian)(nian)由于國(guo)家經濟體(ti)制改革，飼料廠和(he)種(zhong)豬(zhu)場(chang)(chang)一(yi)并被禾(he)豐牧業(ye)收購(gou)，原(yuan)有(you)職工(gong)都成為(wei)了持股自由人。單位名稱(cheng)也變(bian)更為(wei)凌源禾(he)豐牧業(ye)有(you)限責任公司。這(zhe)時5萬噸(dun)的(de)(de)(de)飼料廠已經不能滿(man)足市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)需求(qiu)，在禾(he)豐和(he)全體(ti)員工(gong)的(de)(de)(de)群(qun)策群(qun)力下，又新(xin)建(jian)成10萬噸(dun)的(de)(de)(de)飼料廠。隨著企業(ye)的(de)(de)(de)發展壯大，共(gong)計15萬噸(dun)的(de)(de)(de)兩(liang)個飼料車(che)間也不能滿(man)足市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)需求(qiu)，于2013年(nian)(nian)又建(jian)成年(nian)(nian)產(chan)能30萬噸(dun)的(de)(de)(de)飼料廠，在2014年(nian)(nian)5月(yue)正式投產(chan)使(shi)用。這(zhe)樣飼料廠和(he)原(yuan)種(zhong)豬(zhu)場(chang)(chang)完(wan)全分(fen)開，對(dui)豬(zhu)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)防疫(yi)更加有(you)益。雖然我(wo)們(men)在兩(liang)個地址辦(ban)公，但大家還是心(xin)往(wang)一(yi)處想，勁(jing)兒往(wang)一(yi)處使(shi)，比(bi)翼齊(qi)飛(fei)，力爭上游。

與禾豐相(xiang)依

做了(le)(le)三(san)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)飼料銷(xiao)售，當了(le)(le)母親的(de)(de)(de)我(wo)(wo)，覺得孩子小(xiao)，銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)也(ye)照顧不上家(jia)(jia)人。我(wo)(wo)想(xiang)，應(ying)該到(dao)豬(zhu)(zhu)場(chang)(chang)扎扎實(shi)(shi)實(shi)(shi)地學(xue)點技術(shu)，于(yu)(yu)是(shi)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)主動(dong)請纓到(dao)豬(zhu)(zhu)場(chang)(chang)工作(zuo)(zuo)，領導們也(ye)根據實(shi)(shi)際情(qing)(qing)況答應(ying)了(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)請求。從(cong)2000年(nian)(nian)(nian)開始(shi)，我(wo)(wo)便走上了(le)(le)“種(zhong)(zhong)豬(zhu)(zhu)生(sheng)產(chan)”之(zhi)路。雖然是(shi)本(ben)專業畢(bi)業，但對種(zhong)(zhong)豬(zhu)(zhu)生(sheng)產(chan)也(ye)是(shi)一(yi)片空白(bai)，理(li)(li)論與實(shi)(shi)踐(jian)脫節(jie)，于(yu)(yu)是(shi)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)跟身邊(bian)的(de)(de)(de)同事虛(xu)心請教、學(xue)習，刻(ke)苦鉆研科(ke)(ke)學(xue)養豬(zhu)(zhu)新技術(shu)，并將(jiang)育種(zhong)(zhong)和(he)自動(dong)測定軟(ruan)件(jian)應(ying)用到(dao)生(sheng)產(chan)當中(zhong)(zhong)。經(jing)過(guo)大家(jia)(jia)的(de)(de)(de)共(gong)同努(nu)力，豬(zhu)(zhu)場(chang)(chang)發生(sheng)了(le)(le)翻天覆地的(de)(de)(de)變化，原來的(de)(de)(de)拱式(shi)豬(zhu)(zhu)舍(she)變成(cheng)(cheng)了(le)(le)自動(dong)給(gei)料設備(bei)，生(sheng)產(chan)和(he)生(sheng)活(huo)條件(jian)都有(you)了(le)(le)極大的(de)(de)(de)改善。2006年(nian)(nian)(nian)我(wo)(wo)代表(biao)種(zhong)(zhong)豬(zhu)(zhu)場(chang)(chang)考取了(le)(le)東北認證公(gong)司內審員(yuan)證，全(quan)程(cheng)(cheng)參與了(le)(le)公(gong)司的(de)(de)(de)ISO 9001質量管理(li)(li)體系和(he)HACCP食品安全(quan)管理(li)(li)體系雙認證，制(zhi)(zhi)定了(le)(le)各種(zhong)(zhong)規章(zhang)(zhang)制(zhi)(zhi)度，使種(zhong)(zhong)豬(zhu)(zhu)生(sheng)產(chan)有(you)章(zhang)(zhang)可循(xun)，至今已達8年(nian)(nian)(nian)之(zhi)久。在生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)我(wo)(wo)也(ye)根據實(shi)(shi)際情(qing)(qing)況給(gei)領導提出很多可行(xing)性的(de)(de)(de)建議。工作(zuo)(zuo)之(zhi)余，我(wo)(wo)反復捧讀《禾(he)豐人》、《禾(he)豐科(ke)(ke)技》、《成(cheng)(cheng)長》、《十年(nian)(nian)(nian)》、《歷程(cheng)(cheng)》、《創造禾(he)豐》等(deng)禾(he)豐刊物，開卷有(you)益，我(wo)(wo)總能從(cong)中(zhong)(zhong)吸取精髓，記得看過(guo)丁云峰總裁的(de)(de)(de)一(yi)篇文章(zhang)(zhang)，其(qi)中(zhong)(zhong)“日本(ben)企業家(jia)(jia)講(jiang)(jiang)，成(cheng)(cheng)本(ben)控制(zhi)(zhi)就(jiu)(jiu)是(shi)將(jiang)干毛(mao)(mao)巾(jin)擰(ning)出水來，我(wo)(wo)們還(huan)是(shi)先將(jiang)濕毛(mao)(mao)巾(jin)擰(ning)干吧。”這(zhe)(zhe)句話使我(wo)(wo)受(shou)益匪淺，于(yu)(yu)是(shi)我(wo)(wo)經(jing)常跟員(yuan)工講(jiang)(jiang)，要節(jie)約每(mei)一(yi)度電、每(mei)一(yi)滴水、每(mei)一(yi)粒料，因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)些都是(shi)直接(jie)成(cheng)(cheng)本(ben)。

從2005年凌源禾豐種豬(zhu)(zhu)場就成(cheng)為禾豐牧業的(de)實(shi)習、試驗、研發、培(pei)訓基(ji)地(di)，為禾豐的(de)分子公司培(pei)訓了(le)近(jin)千名學員。依(yi)稀記得，現(xian)在青(qing)島(dao)神豐副總經(jing)(jing)理高(gao)(gao)慶霞是(shi)第一批學員中的(de)唯一女性(xing)，我(wo)們同住(zhu)一個(ge)房(fang)間，進行了(le)深(shen)入交(jiao)流，她說(shuo)：“從外面(mian)招聘人(ren)(ren)，不如(ru)從內(nei)部(bu)培(pei)養、提拔人(ren)(ren)。”對(dui)我(wo)啟發頗大(da)，深(shen)知人(ren)(ren)工授精是(shi)豬(zhu)(zhu)場的(de)重要崗位，關(guan)系(xi)到整個(ge)豬(zhu)(zhu)場的(de)經(jing)(jing)濟效益(yi)，我(wo)就把在豬(zhu)(zhu)場干了(le)二十多年、工作態度端正(zheng)、細心認真、愛崗敬業的(de)劉希申推薦到配種舍，可是(shi)他對(dui)電(dian)腦(nao)一竅(qiao)不通(tong)，我(wo)就耐(nai)心地(di)教，如(ru)今他對(dui)辦(ban)公軟(ruan)件(jian)也能熟練掌握(wo)，更好地(di)提高(gao)(gao)了(le)工作效率。

從(cong)2007年(nian)(nian)凌源禾豐(feng)種(zhong)豬(zhu)(zhu)場(chang)(chang)成(cheng)為國(guo)家生豬(zhu)(zhu)現代產業體系綜(zong)合(he)試驗站(zhan)，邵彩梅博士任站(zhan)長，我們每年(nian)(nian)都能(neng)認(ren)真完成(cheng)體系交給的各項任務。今年(nian)(nian)凌源禾豐(feng)種(zhong)豬(zhu)(zhu)場(chang)(chang)將要(yao)破土動工，改建4000平方米的產仔舍、保育舍、妊娠舍，建完后，豬(zhu)(zhu)場(chang)(chang)條件會更加(jia)優越，將為禾豐(feng)的研發、培(pei)訓提供更好的保障。

憶往(wang)昔(xi)崢嶸(rong)歲(sui)月，望未(wei)來海(hai)闊天空。回首過去(qu)的林林總(zong)(zong)總(zong)(zong)，只是經歷中的一(yi)些花(hua)絮。展望未(wei)來，我想凌源禾(he)豐(feng)在集團總(zong)(zong)部的鼎力(li)支持(chi)下，在鄧(deng)廣慶總(zong)(zong)經理的帶領下，在大家的共同努力(li)下，下一(yi)個二十(shi)年定會百花(hua)齊放，萬紫千紅。祝(zhu)禾(he)豐(feng)牧業二十(shi)歲(sui)生日快樂！