1996年7月30日(ri)，我(wo)加盟了(le)禾豐(feng)牧業的(de)第一(yi)家濃縮料公司——凌源(yuan)禾豐(feng)，從此開(kai)始了(le)我(wo)的(de)飼料銷售生涯，期間結(jie)識了(le)很多養(yang)殖戶朋(peng)友(you)，最令我(wo)難忘的(de)，和我(wo)友(you)情最深(shen)的(de)當屬閆振秋大哥(ge)。
剛開始劃(hua)分(fen)市場時(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)被(bei)分(fen)到(dao)了赤(chi)(chi)峰市場。當(dang)時(shi)(shi)赤(chi)(chi)峰市場全部被(bei)當(dang)地(di)的(de)兩家(jia)飼料廠家(jia)把持(chi)著，濃縮(suo)料價格比我(wo)(wo)(wo)(wo)們到(dao)戶每(mei)噸要低幾百元，養殖(zhi)戶的(de)養殖(zhi)觀念很落后，難(nan)以接受(shou)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)產品，一(yi)段時(shi)(shi)間(jian)內我(wo)(wo)(wo)(wo)們銷量(liang)都沒有進展。我(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)天(tian)看到(dao)他(ta)們的(de)料車從我(wo)(wo)(wo)(wo)身邊呼嘯而(er)過，不(bu)禁心(xin)里暗暗發(fa)誓：總有一(yi)天(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)會讓赤(chi)(chi)峰市場的(de)飼料袋子(zi)換成禾豐的(de)黃色(se)。當(dang)時(shi)(shi)正(zheng)流行《愛拼才會贏》這(zhe)首歌，我(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)天(tian)都哼著這(zhe)首歌穿行在赤(chi)(chi)峰的(de)村莊地(di)頭，拜訪(fang)農(nong)家(jia)雞舍(she)。
初(chu)識閆振秋，是在1997年1月，當(dang)時(shi)(shi)正(zheng)是陰歷(li)臘月快過(guo)春節了(le)，我(wo)(wo)正(zheng)在集市(shi)上尋找倒賣雞蛋的人，以便(bian)從(cong)中(zhong)獲(huo)得養殖(zhi)戶(hu)的線索。那是在一個叫元茂隆的市(shi)場(chang)，我(wo)(wo)見到(dao)了(le)閆振秋，當(dang)時(shi)(shi)他正(zheng)和(he)他的兒子(zi)開著(zhu)一輛農用車在賣雞蛋，我(wo)(wo)就和(he)他攀(pan)談起來。從(cong)攀(pan)談中(zhong)得知，他從(cong)1982年就開始養雞，一直自己配料，很不相信(xin)外來飼料，對于當(dang)時(shi)(shi)剛剛起步(bu)的凌源禾豐(feng)更是沒(mei)有聽說(shuo)過(guo)。他現存欄兩批(pi)雞，每批(pi)2000只，有一批(pi)剛好在正(zheng)月二十要(yao)見蛋，我(wo)(wo)聽了(le)很高興，就在行程日(ri)記(ji)上記(ji)了(le)下來。經過(guo)進一步(bu)的溝通和(he)不斷地做思想工作，他勉強地敷衍我(wo)(wo)：“到(dao)時(shi)(shi)候再看吧。”
轉眼(yan)過完年，正月十六(liu)那天，當(dang)我(wo)(wo)敲(qiao)開(kai)他家大(da)門時，他滿臉(lian)驚(jing)愕地對(dui)我(wo)(wo)說：“你還真記得啊？”我(wo)(wo)對(dui)他笑笑說：“這(zhe)沒什么，這(zhe)就(jiu)是我(wo)(wo)的工作(zuo)。”他對(dui)我(wo)(wo)的敬業精神大(da)加贊賞，接下來的合作(zuo)非常順利。我(wo)(wo)們談好了合作(zuo)方式(shi)，就(jiu)開(kai)始了對(dui)比試驗。
經過對比試驗，禾(he)豐料完(wan)勝，他(ta)的(de)(de)(de)(de)收入得到了(le)(le)大幅(fu)度的(de)(de)(de)(de)提升。當時他(ta)非(fei)常高興，留我(wo)(wo)(wo)共飲，我(wo)(wo)(wo)們當天都(dou)喝醉了(le)(le)。在(zai)農歷二月二十七(qi)他(ta)老父親的(de)(de)(de)(de)生日宴會(hui)上，他(ta)成(cheng)了(le)(le)禾(he)豐的(de)(de)(de)(de)義務宣傳員。在(zai)他(ta)帶動(dong)下，他(ta)家附近的(de)(de)(de)(de)幾位養殖戶全換成(cheng)禾(he)豐飼料。隨(sui)即我(wo)(wo)(wo)便以(yi)其數(shu)據為依(yi)托，在(zai)赤峰市場(chang)刮(gua)起(qi)了(le)(le)一場(chang)禾(he)豐風暴。在(zai)2005年達(da)到了(le)(le)單月單人銷量1500噸的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績。隨(sui)著業務的(de)(de)(de)(de)推進，我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)友情也迅(xun)速升溫，從原(yuan)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)試試看到后(hou)來(lai)(lai)無(wu)話不談，從原(yuan)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)半信半疑到后(hou)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)宣傳，我(wo)(wo)(wo)們完(wan)成(cheng)了(le)(le)從客戶到兄弟(di)的(de)(de)(de)(de)轉變。
2005年(nian)，我(wo)(wo)調回公(gong)司工作，擔子重了(le)，事情也多了(le)起(qi)來(lai)，去(qu)(qu)他那里的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)也少了(le)，但我(wo)(wo)們的(de)(de)友誼并沒(mei)有隨著(zhu)時間(jian)的(de)(de)推移而(er)變淡，我(wo)(wo)每次去(qu)(qu)赤峰，都會(hui)(hui)到他那看看。年(nian)前我(wo)(wo)再去(qu)(qu)看望他時，他還拿出(chu)了(le)我(wo)(wo)第一次送給他的(de)(de)名片，名片保存(cun)得非(fei)常(chang)完好，我(wo)(wo)非(fei)常(chang)感動，當(dang)即(ji)要求他在我(wo)(wo)的(de)(de)名片上簽字，由我(wo)(wo)收藏起(qi)來(lai)，至今仍保留在我(wo)(wo)的(de)(de)辦公(gong)桌里。
時光荏苒，轉眼快20年了(le)，他已經(jing)是70多歲的老人(ren)。我(wo)(wo)每每看見赤峰(feng)二字(zi)，就會想起他，我(wo)(wo)忘不(bu)了(le)他對我(wo)(wo)們的幫助(zhu)，忘不(bu)了(le)他對開(kai)拓赤峰(feng)市場的貢獻(xian)，忘不(bu)了(le)我(wo)(wo)們的友(you)誼。
振(zhen)秋大哥(ge)，我永遠的(de)朋友！
