2012年10月(yue)，恰逢自己人生的低谷，一時(shi)間(jian)精(jing)神萎靡、意志消沉，感覺整個天空都是灰蒙(meng)蒙(meng)的。在這一特(te)殊時(shi)期，在三元禾(he)豐區域經理(li)李建波(bo)的介紹下，我加入了禾(he)豐。

東奔西跑(pao)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)后(hou)(hou)，由于相關行業工作經(jing)驗(yan)缺(que)乏，我(wo)的(de)(de)工作沒(mei)(mei)有任何起(qi)色。面(mian)對這(zhe)一(yi)情(qing)況，建波(bo)親自趕過來(lai)幫我(wo)一(yi)起(qi)開(kai)發市場。2012年冬天，雪下得特(te)別(bie)大(da)也很頻繁。一(yi)天下午(wu)送(song)貨回來(lai)已經(jing)6點(dian)多了(le)，由于山路陡峭，路面(mian)結冰，加之面(mian)包(bao)車(che)卸貨后(hou)(hou)抓地力不足，在翻越一(yi)個山梁時(shi)突然下滑，情(qing)況萬分危急，因為路的(de)(de)右邊就是深不可測的(de)(de)懸崖，跌落下去后(hou)(hou)果不堪設想。經(jing)過緊急制動后(hou)(hou)車(che)子(zi)總算停(ting)了(le)下來(lai)，但卻沒(mei)(mei)法起(qi)步了(le)。我(wo)倆只好下車(che)推車(che)，此時(shi)白毛(mao)風(feng)開(kai)始刮起(qi)來(lai)，風(feng)夾雜著雪粒(li)、沙粒(li)打(da)在臉上(shang)，又冷(leng)又疼(teng)，不一(yi)會兒耳朵便疼(teng)得受不了(le)。嘴(zui)唇(chun)凍裂(lie)，血絲滲出，舔一(yi)下甜甜的(de)(de)。

等回到(dao)旅館后，建(jian)波由于(yu)未戴(dai)帽子，耳(er)朵上凍(dong)(dong)起了(le)(le)一(yi)(yi)個花生殼(ke)大(da)小的(de)(de)血泡。看著建(jian)波的(de)(de)慘狀，回想起剛剛的(de)(de)經歷，深深的(de)(de)自責和委屈涌上心(xin)頭，淚水奪眶而出。我(wo)(wo)哭著對(dui)建(jian)波說我(wo)(wo)不干(gan)了(le)(le)。過了(le)(le)很久，等我(wo)(wo)平靜下來(lai)，建(jian)波對(dui)我(wo)(wo)說：“身為一(yi)(yi)個男人，遇到(dao)困(kun)難就(jiu)(jiu)逃(tao)避，就(jiu)(jiu)不是一(yi)(yi)個合格的(de)(de)男人。我(wo)(wo)凍(dong)(dong)傷耳(er)朵沒什(shen)么(me)，你要(yao)(yao)是把心(xin)凍(dong)(dong)傷了(le)(le)，就(jiu)(jiu)別干(gan)了(le)(le)。但是你要(yao)(yao)記住，你不干(gan)了(le)(le)，我(wo)(wo)的(de)(de)耳(er)朵也白凍(dong)(dong)了(le)(le)。”一(yi)(yi)席話，點醒了(le)(le)我(wo)(wo)。當(dang)時我(wo)(wo)暗暗發誓，我(wo)(wo)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)做好！

苦心人，天不負(fu)。經過(guo)一段(duan)時間的努(nu)力后，由(you)于(yu)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質過(guo)硬(ying)，養(yang)殖(zhi)戶使用后對(dui)效果很是滿(man)意(yi)，銷量開始慢慢提升。此時，

我(wo)(wo)(wo)(wo)專業知(zhi)識(shi)不(bu)足的(de)(de)短(duan)板(ban)開始(shi)顯(xian)現。記(ji)得與(yu)經銷商拜(bai)訪一個(ge)牛場老板(ban)，在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)夸夸其談地(di)向客戶介紹公司規模有多大，產品(pin)質量有多好時，客戶突然問我(wo)(wo)(wo)(wo)：“玉米的(de)(de)蛋白含(han)量有多少？”我(wo)(wo)(wo)(wo)信口回答：“60%-70%吧。”客戶一句話都沒(mei)有跟我(wo)(wo)(wo)(wo)們講，轉而忙別(bie)的(de)(de)事(shi)情去了。回到房間后，我(wo)(wo)(wo)(wo)馬上打開電腦查詢相關知(zhi)識(shi)，結果出來后，我(wo)(wo)(wo)(wo)感覺脊背(bei)在(zai)發涼，玉米蛋白含(han)量7%-8%。我(wo)(wo)(wo)(wo)想這(zhe)個(ge)數(shu)字將(jiang)會一輩子印在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)腦子里。

隨后我(wo)又查閱了(le)相關原料的(de)基本情況，同時(shi)開始學習肉牛(niu)羊養殖的(de)基本知識。回到公(gong)司開會時(shi)，我(wo)認真聆聽每一堂培訓。每當(dang)要(yao)打瞌(ke)睡的(de)時(shi)候，我(wo)都會在心里問自己(ji)，難道你忘記曾(ceng)經的(de)屈辱(ru)了(le)？

知恥而后勇。經過近一(yi)年的(de)(de)(de)(de)努力(li)學習，專業知識方面我有了大(da)幅(fu)度的(de)(de)(de)(de)提高，熟悉了肉牛羊的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)飼養(yang)流(liu)程、日糧飼喂量、日增重水平、驅蟲免疫的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)流(liu)程，甚至一(yi)些常見病的(de)(de)(de)(de)診療我也略懂一(yi)二。在與客戶的(de)(de)(de)(de)溝通交流(liu)中，慢慢地客戶不再排斥，愿意聽我講了，態度也有了180度的(de)(de)(de)(de)轉變。此(ci)時的(de)(de)(de)(de)我認識到(dao)一(yi)個道理：要想別人看得起，自己就要了不起。

2014年，伴隨著(zhu)國(guo)家禁牧政策的(de)出臺，對養殖(zhi)業(ye)扶持力(li)(li)度開始(shi)加(jia)大，一(yi)些規(gui)模化養殖(zhi)場(chang)開始(shi)涌現。在公司的(de)大力(li)(li)支持下，我迅速把握(wo)住了(le)這一(yi)歷(li)史(shi)機遇，集中主要(yao)精力(li)(li)開發(fa)規(gui)模化養殖(zhi)場(chang)。這時候產品優勢、銷(xiao)售經驗(yan)與專業(ye)知識相(xiang)結(jie)合的(de)優勢開始(shi)展現。截至2014年10月(yue)(yue)份(fen)，圍場(chang)地(di)區使用(yong)禾豐品牌(pai)的(de)規(gui)模化養殖(zhi)場(chang)占全縣市場(chang)份(fen)額近(jin)90%，而且一(yi)個(ge)養殖(zhi)場(chang)還(huan)會影響(xiang)周邊一(yi)片(pian)養殖(zhi)散戶(hu)。我看著(zhu)掛在床頭的(de)圍場(chang)縣地(di)圖上遍(bian)布的(de)合作客(ke)戶(hu)，回想起以前(qian)的(de)種種困難，感覺更多的(de)是(shi)(shi)(shi)苦盡甘來的(de)甜(tian)蜜。特別(bie)是(shi)(shi)(shi)2014年11月(yue)(yue)份(fen)，我的(de)個(ge)人單月(yue)(yue)銷(xiao)量創下了(le)394噸的(de)歷(li)史(shi)新高。感覺以前(qian)的(de)所(suo)有苦難都(dou)是(shi)(shi)(shi)那樣值得(de)。

兩年來，在(zai)(zai)專業知識和個(ge)人(ren)銷量不斷積累和提(ti)升(sheng)的(de)(de)同時，公司領(ling)導(dao)不斷給(gei)我(wo)各種(zhong)會議(yi)主(zhu)(zhu)持(chi)的(de)(de)機會，極大提(ti)高了我(wo)當(dang)眾表達的(de)(de)能(neng)力，為我(wo)參(can)加禾豐組(zu)織的(de)(de)“講述(shu)禾豐人(ren)自己(ji)的(de)(de)故事”演講比(bi)賽(sai)奠定了堅實基礎。特(te)別是能(neng)夠在(zai)(zai)年底的(de)(de)公司年會上(shang)擔(dan)任主(zhu)(zhu)持(chi)人(ren)，更是感覺(jue)榮(rong)幸(xing)無比(bi)。

2015年元旦過(guo)后(hou)，公司領導(dao)與(yu)我(wo)談話，讓我(wo)負責更加重(zhong)要的(de)錫盟南區(qu)市場，同時擔任(ren)區(qu)域主任(ren)一職(zhi)。驚喜過(guo)后(hou)，更多的(de)感覺是期盼深厚、壓力山大。但想想之前(qian)遇(yu)到(dao)的(de)困(kun)難(nan)，胸中便涌(yong)起豪情無限。

明(ming)天(tian)(tian)，我會更強大(da)。明(ming)天(tian)(tian)，禾豐會更好。