18年(nian)前(qian)，一個(ge)細(xi)雨(yu)蒙(meng)蒙(meng)的(de)下午，我(wo)在家正(zheng)閑來(lai)無事(shi)，看見一位穿著西(xi)裝、挽著褲腿、兩腳泥巴、打著傘的(de)年(nian)輕人，樂呵呵地走進院來(lai)。簡單(dan)的(de)自(zi)我(wo)介紹，舉止文雅，讓我(wo)心生(sheng)好感，他(ta)(ta)就是凌源禾豐(feng)的(de)銷售員王(wang)艷(yan)廣(guang)。那天下午我(wo)們整(zheng)整(zheng)談了四個(ge)小(xiao)時，直到最后一趟(tang)返程的(de)客車(che)過來(lai)，他(ta)(ta)才(cai)走。正(zheng)是這(zhe)一次的(de)深談，讓我(wo)初(chu)識(shi)禾豐(feng)。

在接下來的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)月里，他幾乎每天(tian)都來我(wo)這兒。在他規范(fan)而專業的(de)(de)(de)悉心指(zhi)導下，我(wo)用原來的(de)(de)(de)飼料(liao)同禾(he)豐飼料(liao)進(jin)行了(le)對比試驗，隨(sui)著蛋雞產(chan)蛋率的(de)(de)(de)提高，采食量的(de)(de)(de)減少，使我(wo)逐漸(jian)認識(shi)到了(le)禾(he)豐飼料(liao)的(de)(de)(de)優秀品(pin)質(zhi)，同時也(ye)被他勤(qin)奮敬業的(de)(de)(de)精神、專業的(de)(de)(de)技術知識(shi)和(he)謙和(he)認真(zhen)的(de)(de)(de)態度深深打動。有這樣優秀的(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)、優秀品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)飼料(liao)，這個(ge)(ge)公司(si)也(ye)一定(ding)是優秀的(de)(de)(de)。原本絲毫沒(mei)有意愿使用禾(he)豐飼料(liao)的(de)(de)(de)我(wo)，在他的(de)(de)(de)影響(xiang)下，開(kai)始了(le)與禾(he)豐的(de)(de)(de)合作，也(ye)使我(wo)慢(man)慢(man)從一個(ge)(ge)小養殖戶逐漸(jian)轉變(bian)為一個(ge)(ge)飼料(liao)經(jing)銷(xiao)商。

由于禾豐飼(si)(si)料(liao)(liao)(liao)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品質量、良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)服務和小(xiao)(xiao)王風雨無(wu)阻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)敬業(ye)精神(shen)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飼(si)(si)料(liao)(liao)(liao)銷(xiao)售在(zai)最初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)年(nian)逐漸有了起色，銷(xiao)量不(bu)斷增加，我(wo)(wo)(wo)與禾豐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作也愈加融洽。可好景不(bu)長(chang)， 2000年(nian)，各種品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飼(si)(si)料(liao)(liao)(liao)產品逐漸涌進來，市(shi)場(chang)競爭(zheng)越來越激烈，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飼(si)(si)料(liao)(liao)(liao)銷(xiao)售量出(chu)現(xian)了下滑，這(zhe)讓我(wo)(wo)(wo)憂心忡忡。也就在(zai)這(zhe)前不(bu)久，由于工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)整(zheng)，小(xiao)(xiao)王轉到(dao)了別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。在(zai)這(zhe)期間，其他(ta)廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務員不(bu)斷地到(dao)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)來拜訪，我(wo)(wo)(wo)不(bu)堪沉重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力，正猶豫是否重新更換其他(ta)廠家(jia)飼(si)(si)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，同樣一(yi)個細雨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)下午，那個熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身影再(zai)次(ci)出(chu)現(xian)在(zai)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面前——小(xiao)(xiao)王又被公司(si)調(diao)回(hui)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。看(kan)到(dao)他(ta)，就像看(kan)到(dao)久別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)親人一(yi)樣，我(wo)(wo)(wo)豁然開朗。在(zai)隨后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)子里，我(wo)(wo)(wo)跟著小(xiao)(xiao)王走訪客戶，分(fen)析飼(si)(si)料(liao)(liao)(liao)銷(xiao)售下滑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因，分(fen)析市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)情況(kuang)，調(diao)整(zheng)銷(xiao)售方(fang)式(shi)。記不(bu)得多少次(ci)為了多爭(zheng)取一(yi)個客戶起早貪晚，顧不(bu)上吃飯；多少次(ci)在(zai)泥濘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)

鄉(xiang)村道路(lu)上滑倒。印(yin)象(xiang)最(zui)(zui)深的(de)一(yi)次，小(xiao)王(wang)(wang)(wang)騎摩托車帶我(wo)(wo)(wo)去(qu)二十(shi)家子白(bai)(bai)金(jin)國家，那(nei)天細雨一(yi)直下，去(qu)白(bai)(bai)金(jin)國家都是泥土路(lu)，走(zou)到一(yi)個(ge)小(xiao)下坡，我(wo)(wo)(wo)們(men)兩(liang)人(ren)和(he)(he)(he)摩托車一(yi)起(qi)(qi)滑倒了(le)(le)，所(suo)(suo)幸人(ren)和(he)(he)(he)車都沒事，趴(pa)在泥里，真想好好大(da)睡(shui)一(yi)覺啊！小(xiao)王(wang)(wang)(wang)起(qi)(qi)來，趕忙把我(wo)(wo)(wo)拉起(qi)(qi)來，看(kan)我(wo)(wo)(wo)滿臉(lian)泥，像京劇中(zhong)的(de)花(hua)臉(lian)，便(bian)哈哈大(da)笑起(qi)(qi)來，看(kan)同(tong)樣花(hua)臉(lian)的(de)小(xiao)王(wang)(wang)(wang)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)笑了(le)(le)，所(suo)(suo)有的(de)疲(pi)憊(bei)和(he)(he)(he)煩惱也(ye)煙消(xiao)云散了(le)(le)。那(nei)一(yi)天，白(bai)(bai)金(jin)國很感(gan)動，看(kan)我(wo)(wo)(wo)們(men)這么敬(jing)業，小(xiao)王(wang)(wang)(wang)用(yong)實例，精(jing)準地(di)說(shuo)出了(le)(le)禾豐料(liao)與白(bai)(bai)金(jin)國使用(yong)料(liao)的(de)差(cha)別和(he)(he)(he)優勢，根據他的(de)銷量(liang)、利潤(run)、賒欠(qian)的(de)錢和(he)(he)(he)回款(kuan)率(lv)，同(tong)他養殖損失的(de)錢對(dui)比，說(shuo)明他處于虧損狀態，最(zui)(zui)后白(bai)(bai)金(jin)國答(da)應做對(dui)比試驗，并最(zui)(zui)終選擇(ze)使用(yong)了(le)(le)禾豐飼料(liao)。這一(yi)次我(wo)(wo)(wo)們(men)從(cong)源頭上狠(hen)狠(hen)地(di)打擊了(le)(le)競爭(zheng)對(dui)手，飼料(liao)銷售量(liang)從(cong)月銷量(liang)50噸增長到200多噸。同(tong)時(shi)在小(xiao)王(wang)(wang)(wang)的(de)建議下我(wo)(wo)(wo)把事業拓寬(kuan)為一(yi)個(ge)完整(zheng)的(de)產業鏈，進雞(ji)雛，拉飼料(liao)、獸藥疫(yi)苗，拉雞(ji)蛋(dan)，淘汰雞(ji)，形成了(le)(le)一(yi)條龍，使我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)事業逐(zhu)漸擴大(da)，提高了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)在本地(di)區的(de)知(zhi)名度和(he)(he)(he)社會地(di)位，我(wo)(wo)(wo)和(he)(he)(he)小(xiao)王(wang)(wang)(wang)之間的(de)感(gan)情(qing)也(ye)情(qing)同(tong)手足、不分彼(bi)此。

做(zuo)市場的(de)(de)時(shi)(shi)候，小王(wang)有(you)(you)句話，給我的(de)(de)觸動很(hen)大(da)：“銷(xiao)售永遠(yuan)不要(yao)脫離原點，養殖戶(hu)(hu)的(de)(de)利潤永遠(yuan)是第一位的(de)(de)，否則其他(ta)諸如折讓(rang)、促銷(xiao)都是虛妄(wang)的(de)(de)。做(zuo)市場只(zhi)(zhi)要(yao)用(yong)心、只(zhi)(zhi)要(yao)認真、只(zhi)(zhi)要(yao)勤(qin)奮、只(zhi)(zhi)要(yao)設身處(chu)地(di)地(di)為用(yong)戶(hu)(hu)考慮，沒有(you)(you)攻(gong)克不下來的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)。”時(shi)(shi)至今日，我也在(zai)一直遵循，并使我受益匪淺。我的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)都很(hen)信任我、維(wei)護我，這是令我最高興(xing)和自豪的(de)(de)事，讓(rang)我時(shi)(shi)時(shi)(shi)充滿力量(liang)、干勁兒十足。

時間過得真快，轉(zhuan)眼我(wo)與禾豐合作將(jiang)近20年。每(mei)當(dang)天(tian)氣(qi)下雨，每(mei)當(dang)市(shi)場出現問(wen)題(ti)，每(mei)當(dang)前進(jin)的(de)道路需要(yao)規劃(hua)的(de)時候，我(wo)的(de)腦海中(zhong)總浮現出雨中(zhong)熟(shu)悉的(de)身影。而今在飼料行業(ye)銷售(shou)將(jiang)迎來劃(hua)時代變(bian)革的(de)時候，我(wo)已經做好準備，準備和禾豐這樣優秀的(de)公司一起迎接(jie)挑戰。只(zhi)要(yao)細雨猶(you)在，我(wo)心依舊！