那一天

他不得已上路

為不安分的心

為自尊的生存

為自我的證明

路(lu)上的辛酸已融進他(ta)的眼睛

心靈的困(kun)境已化作他的堅定

初(chu)識海波是在(zai)2009年的(de)9月，那時我大(da)三，剛在(zai)學院里爭取(qu)到擔(dan)任2009級(ji)新(xin)生代理(li)班主任的(de)機會(hui)。我帶的(de)正是海波所在(zai)的(de)班級(ji)，因此我有機會(hui)見(jian)證了海波這五年多以來(lai)的(de)每一步成長。

2012年5月吉林農業大學(xue)首屆禾豐班(ban)(ban)開班(ban)(ban)儀式在(zai)研究生(sheng)學(xue)院舉行，海(hai)波正是當(dang)時的學(xue)員之一(yi)(yi)(yi)，在(zai)禾豐班(ban)(ban)里他的表現也一(yi)(yi)(yi)直很(hen)優(you)秀。從禾豐班(ban)(ban)的畢業匯報到暑(shu)期(qi)實習，再到畢業即加盟長春禾豐，他扎扎實實地走過(guo)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)步，恰(qia)巧這每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)步邁出時我(wo)都在(zai)現場。機遇發生(sheng)在(zai)2013年2月，那時海(hai)波還只是一(yi)(yi)(yi)個(ge)實習生(sheng)，當(dang)時公(gong)司(si)有個(ge)老經銷商需要一(yi)(yi)(yi)個(ge)年輕業務員去跑(pao)市場，所以(yi)他獨自坐(zuo)著火(huo)車去了白城。

白城(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)這位經銷(xiao)商是(shi)一位專營長(chang)(chang)春禾豐飼料(liao)十(shi)(shi)年的(de)(de)(de)女客戶(hu)，大(da)家都稱呼她“李姐”。白城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)由(you)于(yu)距離長(chang)(chang)春較遠，養殖(zhi)量也不(bu)集(ji)中，多(duo)數養殖(zhi)戶(hu)還是(shi)只(zhi)養母豬(zhu)不(bu)育(yu)肥，是(shi)個母豬(zhu)哺乳料(liao)占大(da)比例的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)架(jia)構，由(you)于(yu)某企業的(de)(de)(de)業務員騎著摩托車插(cha)著小(xiao)紅旗跑市(shi)(shi)場(chang)(chang)，對市(shi)(shi)場(chang)(chang)產(chan)生了(le)(le)較大(da)的(de)(de)(de)沖擊(ji)，李姐的(de)(de)(de)信心也因此(ci)受到打擊(ji)。海(hai)波(bo)想既然(ran)長(chang)(chang)春禾豐能(neng)在白城(cheng)(cheng)經營了(le)(le)十(shi)(shi)年，那這些市(shi)(shi)場(chang)(chang)問題(ti)就不(bu)是(shi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)質量原因，一定(ding)是(shi)別的(de)(de)(de)原因影(ying)響了(le)(le)我們(men)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售。于(yu)是(shi)他(ta)用了(le)(le)一周(zhou)的(de)(de)(de)時間(jian)做(zuo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)研，調(diao)研后他(ta)給李姐調(diao)整了(le)(le)產(chan)品(pin)(pin)線，禾豐奶(nai)白金(jin)、保育(yu)801以套餐(can)形式(shi)進入市(shi)(shi)場(chang)(chang)，并召開了(le)(le)一場(chang)(chang)新產(chan)品(pin)(pin)推介促(cu)銷(xiao)會(hui)。宣傳(chuan)過程中李姐全(quan)程參與(yu)(yu)，方便與(yu)(yu)養殖(zhi)戶(hu)之間(jian)的(de)(de)(de)情感溝通(tong)。海(hai)波(bo)和(he)李姐還挑(tiao)選了(le)(le)幾名當(dang)地核心養殖(zhi)戶(hu)做(zuo)了(le)(le)奶(nai)白金(jin)和(he)保育(yu)801的(de)(de)(de)實證(zheng)，經過這些前期(qi)鋪(pu)墊，促(cu)銷(xiao)會(hui)議效果非常好，丟失的(de)(de)(de)高(gao)質量客戶(hu)基本都回來了(le)(le)。海(hai)波(bo)配合李姐乘勝追(zhui)擊(ji)，又進行(xing)了(le)(le)大(da)豬(zhu)料(liao)促(cu)銷(xiao)，在當(dang)地市(shi)(shi)場(chang)(chang)形成(cheng)了(le)(le)良好勢能(neng)，有效占領了(le)(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額。

緊接著公(gong)司(si)安排他(ta)開(kai)發(fa)長嶺縣前七號(hao)鎮(zhen)市場的(de)(de)客戶(hu)(hu)丁艷輝。丁艷輝是(shi)(shi)當地的(de)(de)“飼(si)料(liao)皇(huang)帝”，他(ta)當時主(zhu)要經(jing)營(ying)其他(ta)公(gong)司(si)的(de)(de)保育全價料(liao)，只(zhi)接了(le)少量禾豐飼(si)料(liao)，并且要求海波(bo)有些養(yang)殖(zhi)戶(hu)(hu)不(bu)能走(zou)訪。初期(qi)海波(bo)以為這位客戶(hu)(hu)在霸料(liao)，走(zou)訪了(le)兩(liang)個星期(qi)的(de)(de)終端(duan)，效(xiao)果不(bu)算太好，因(yin)為客戶(hu)(hu)不(bu)配合，即使通(tong)過一些方法談成了(le)有質量的(de)(de)養(yang)殖(zhi)戶(hu)(hu)客戶(hu)(hu)也不(bu)賒銷(xiao)，這時經(jing)驗豐富的(de)(de)張(zhang)晨峰經(jing)理教導他(ta)要擺正好態度，繼續(xu)做好扎實的(de)(de)終端(duan)基本工作，機(ji)會總是(shi)(shi)留給(gei)有準備(bei)的(de)(de)人。

機會來(lai)自(zi)競爭對手(shou)召開的促銷(xiao)會，由于這個廠家(jia)的業(ye)務員與丁(ding)艷輝(hui)(hui)配(pei)合不好，所以這個促銷(xiao)會的效(xiao)果很一(yi)般(ban)。這個廠家(jia)的業(ye)務員不走訪市(shi)場(chang)(chang)，每個月(yue)只依(yi)靠客戶(hu)(hu)簽訂的保價合同(tong)賣料(liao)(liao)。碰(peng)巧海(hai)波(bo)(bo)和這位業(ye)務員住在(zai)同(tong)一(yi)旅店，丁(ding)艷輝(hui)(hui)經常聯(lian)系(xi)不上(shang)他，但(dan)是一(yi)直能聯(lian)系(xi)上(shang)海(hai)波(bo)(bo)，競爭對手(shou)的懈怠在(zai)為海(hai)波(bo)(bo)創造機會。海(hai)波(bo)(bo)依(yi)然每天為客戶(hu)(hu)跑(pao)終端市(shi)場(chang)(chang)，為他開發新養(yang)(yang)殖戶(hu)(hu)，后(hou)來(lai)丁(ding)艷輝(hui)(hui)愿意配(pei)合海(hai)波(bo)(bo)開一(yi)場(chang)(chang)促銷(xiao)會，會議效(xiao)果非常好，甚至出現部分養(yang)(yang)殖戶(hu)(hu)明(ming)確(que)告訴丁(ding)艷輝(hui)(hui)，誰(shui)經營禾(he)豐就跟(gen)誰(shui)合作，就這樣通過丁(ding)艷輝(hui)(hui)的觀念轉變與行動(dong)配(pei)合，禾(he)豐飼料(liao)(liao)在(zai)當地迅速起量。

以上兩個(ge)案例，一個(ge)是專營長春禾(he)豐(feng)飼(si)(si)料(liao)十年的(de)忠誠(cheng)老經銷(xiao)(xiao)商，一個(ge)是剛(gang)經營長春禾(he)豐(feng)飼(si)(si)料(liao)的(de)新經銷(xiao)(xiao)商，他們只是長春禾(he)豐(feng)在(zai)白城(cheng)松原(yuan)市場(chang)眾多(duo)客戶中(zhong)的(de)代表，正是因(yin)為海波的(de)自身(shen)(shen)努(nu)力，讓他在(zai)畢業僅(jin)僅(jin)一年半，就(jiu)完成2408噸的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)增長量(liang)，成為長春禾(he)豐(feng)2014年度的(de)銷(xiao)(xiao)售冠軍、2014年度禾(he)豐(feng)集團的(de)銷(xiao)(xiao)售之星。這(zhe)榮譽背后付出的(de)辛酸苦辣(la)自不必說，但從來聽不到(dao)他的(de)抱(bao)怨。剛(gang)跑市場(chang)幾個(ge)月的(de)時(shi)間就(jiu)被狗咬過，背著還(huan)沒(mei)打完的(de)狂(kuang)犬疫(yi)苗四處(chu)去(qu)(qu)開會，去(qu)(qu)年也因(yin)為騎(qi)摩托車摔傷過，傷剛(gang)有些(xie)好轉就(jiu)又投身(shen)(shen)到(dao)工作中(zhong)去(qu)(qu)。

海波說他一(yi)直在(zai)路上，一(yi)路上的(de)成長，保康市場王振海、三縣堡市場蘇(su)東秋、大寶(bao)豬(zhu)場、鑫源豬(zhu)場、亞風豬(zhu)場、紅(hong)太陽養殖合作社……一(yi)步(bu)一(yi)個腳印的(de)積累，一(yi)個市場接著(zhu)一(yi)個市場的(de)沉淀，才有了2014年(nian)銷(xiao)量上顯著(zhu)的(de)增長。

一(yi)直(zhi)在(zai)路上，一(yi)路上的(de)(de)學(xue)習，從集(ji)(ji)團網絡學(xue)院的(de)(de)優秀課程(cheng)、集(ji)(ji)團的(de)(de)禾苗培訓，到(dao)公司的(de)(de)SAP演練(lian)(lian)、凌(ling)源養豬訓練(lian)(lian)營，正因為這(zhe)些(xie)專業技能的(de)(de)培訓與學(xue)習，才使海波的(de)(de)業務水(shui)平逐(zhu)漸提高，并快速成長為職業的(de)(de)銷售人員(yuan)。

一直在路(lu)上，一路(lu)上的(de)支(zhi)持，從(cong)最初(chu)家人的(de)反對(dui)到(dao)(dao)默默支(zhi)持，從(cong)最初(chu)同(tong)事(shi)(shi)的(de)陌生到(dao)(dao)生活工作上的(de)關心(xin)幫助，從(cong)最初(chu)客戶的(de)百般刁難到(dao)(dao)相互理解鼎力(li)配合(he)，從(cong)最初(chu)的(de)張晨峰經(jing)理和(he)公司領導的(de)悉心(xin)教導到(dao)(dao)事(shi)(shi)事(shi)(shi)放心(xin)，再到(dao)(dao)現在能夠(gou)針對(dui)市場的(de)出謀劃策。他現在已然(ran)是一顆(ke)出類拔萃的(de)禾苗，我(wo)以有這(zhe)樣(yang)的(de)學弟(di)、同(tong)事(shi)(shi)、親人而驕傲！讓我(wo)們一起(qi)并肩拼搏在奮斗的(de)道(dao)路(lu)上，天道(dao)酬勤(qin)，為自(zi)尊的(de)生存，為自(zi)我(wo)的(de)證明。