2011年(nian)的冬(dong)天，一個(ge)即將走出校門的應屆畢業生來到了他人生中第一個(ge)企業——臺安禾豐，這(zhe)個(ge)人就是我，遼東(dong)學院2008級畢業生——王龍。

初出茅廬的我(wo)，對(dui)(dui)外面的世界無限憧憬，充滿自信(xin)，覺得(de)自己(ji)在(zai)學校期間擔任過學生干部(bu)(bu)，得(de)到(dao)過很好的鍛煉，一(yi)(yi)(yi)定可(ke)以憑借(jie)自己(ji)的努力開(kai)創一(yi)(yi)(yi)片屬于自己(ji)的天(tian)地。然(ran)而當(dang)我(wo)真(zhen)正面對(dui)(dui)飼料(liao)銷售工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的時候(hou)，卻一(yi)(yi)(yi)頭霧水，書本上的理論知識在(zai)實際工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中顯得(de)有些(xie)蒼白(bai)無力。來到(dao)公(gong)司(si)報到(dao)的第一(yi)(yi)(yi)天(tian)，我(wo)被人(ren)事負責人(ren)安排(pai)在(zai)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)(bu)實習兩周，從學習公(gong)司(si)的宣傳資料(liao)到(dao)掌(zhang)握業(ye)務流程(cheng)；從了(le)解生產(chan)工(gong)(gong)藝到(dao)熟悉品(pin)質控(kong)制(zhi)、化驗程(cheng)序。在(zai)這(zhe)個實習的過程(cheng)中，我(wo)不(bu)僅了(le)解了(le)一(yi)(yi)(yi)家飼料(liao)企業(ye)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)流程(cheng)，更明白(bai)一(yi)(yi)(yi)個道理，生產(chan)出高品(pin)質的產(chan)品(pin)，絕不(bu)是那么簡單的事情，生產(chan)、品(pin)控(kong)、化驗等每(mei)一(yi)(yi)(yi)個環節都要求(qiu)精(jing)益求(qiu)精(jing)。正是禾(he)豐人(ren)那種嚴(yan)謹、認真(zhen)、負責的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)態度，才能(neng)為客戶提供(gong)優(you)質的產(chan)品(pin)，得(de)到(dao)越來越多的認可(ke)。

結束了(le)(le)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內部實習，我(wo)(wo)(wo)正式步入(ru)(ru)銷售(shou)崗位。在(zai)我(wo)(wo)(wo)加(jia)入(ru)(ru)之前臺安禾豐銷售(shou)部一(yi)(yi)共7個(ge)人，他(ta)(ta)們被稱(cheng)為(wei)“金剛(gang)葫蘆娃(wa)”。最(zui)開始我(wo)(wo)(wo)還(huan)不(bu)(bu)(bu)懂(dong)這(zhe)個(ge)稱(cheng)號的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)含(han)義，隨著慢(man)慢(man)接觸和深(shen)入(ru)(ru)了(le)(le)解(jie)，我(wo)(wo)(wo)越來(lai)(lai)越明(ming)白這(zhe)個(ge)稱(cheng)號可不(bu)(bu)(bu)是(shi)開玩笑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。他(ta)(ta)們幾位都是(shi)營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高手(shou)，對于銷售(shou)，每個(ge)人都有(you)自(zi)(zi)己獨到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)見解(jie)。我(wo)(wo)(wo)在(zai)學校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候就聽人說，很(hen)多(duo)(duo)公(gong)司(si)根本(ben)沒有(you)培養新人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機制，都是(shi)往市(shi)場(chang)上(shang)一(yi)(yi)扔，任其“自(zi)(zi)生自(zi)(zi)滅”。而我(wo)(wo)(wo)，從下市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)天開始就擁有(you)七(qi)位盡(jin)職盡(jin)責的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老師，“金剛(gang)葫蘆娃(wa)”七(qi)兄(xiong)弟，每隔一(yi)(yi)段時(shi)(shi)間都換不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人親自(zi)(zi)帶我(wo)(wo)(wo)下市(shi)場(chang)，不(bu)(bu)(bu)單(dan)單(dan)為(wei)我(wo)(wo)(wo)講(jiang)授營銷知識，還(huan)和我(wo)(wo)(wo)分享營銷技巧、多(duo)(duo)年來(lai)(lai)積累的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)經(jing)驗(yan)，甚至是(shi)自(zi)(zi)己切身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心得體會。并(bing)且，我(wo)(wo)(wo)還(huan)可以經(jing)常接受(shou)到(dao)來(lai)(lai)自(zi)(zi)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統培訓。與我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他(ta)(ta)同學們比起來(lai)(lai)，自(zi)(zi)己是(shi)多(duo)(duo)么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幸(xing)運(yun)啊(a)！我(wo)(wo)(wo)慶幸(xing)自(zi)(zi)己選(xuan)擇了(le)(le)禾豐，慶幸(xing)自(zi)(zi)己能(neng)成為(wei)這(zhe)個(ge)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)員(yuan)，慶幸(xing)自(zi)(zi)己遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)人。這(zhe)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)想到(dao)了(le)(le)畢業時(shi)(shi)，老師贈予(yu)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)句話：“如果一(yi)(yi)家公(gong)司(si)吸引你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)單(dan)單(dan)是(shi)福利(li)待遇，更是(shi)你(ni)能(neng)感(gan)受(shou)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛圍和文化(hua)，那么你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇會讓(rang)你(ni)終生無悔。”是(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)堅信我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇是(shi)最(zui)正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！

2012年7月我(wo)畢(bi)業了(le)(le)，正(zheng)式成(cheng)(cheng)為禾豐(feng)(feng)的(de)(de)(de)一(yi)員。這(zhe)一(yi)年正(zheng)是臺安禾豐(feng)(feng)大(da)(da)力推廣開(kai)發(fa)(fa)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)第一(yi)年，我(wo)有(you)(you)幸加(jia)入了(le)(le)這(zhe)個團隊(dui)(dui)(dui)。為了(le)(le)方便下市(shi)(shi)場，開(kai)發(fa)(fa)隊(dui)(dui)(dui)一(yi)般都就(jiu)(jiu)近選擇住(zhu)在農村，大(da)(da)家(jia)同吃、同住(zhu)，早上一(yi)起下市(shi)(shi)場，晚上一(yi)起開(kai)總結(jie)會(hui)、學(xue)(xue)習會(hui)。記得那時(shi)(shi)候(hou)冬天(tian)(tian)的(de)(de)(de)早上氣溫只有(you)(you)零下二十(shi)幾度，我(wo)們(men)(men)每(mei)(mei)天(tian)(tian)天(tian)(tian)還沒亮就(jiu)(jiu)起來(lai)準備(bei)下市(shi)(shi)場，隊(dui)(dui)(dui)長(chang)每(mei)(mei)天(tian)(tian)都會(hui)給(gei)我(wo)們(men)(men)分配工作(zuo)任務(wu)，大(da)(da)家(jia)都互相比拼(pin)著(zhu)，比誰先完成(cheng)(cheng)任務(wu)，比誰超額完成(cheng)(cheng)最多(duo)(duo)。那個時(shi)(shi)候(hou)我(wo)唯一(yi)的(de)(de)(de)交通(tong)工具就(jiu)(jiu)是公交車“11路”，幾乎每(mei)(mei)天(tian)(tian)都需(xu)要步行幾十(shi)里(li)的(de)(de)(de)村路，一(yi)點也不(bu)夸(kua)張地(di)說，當(dang)時(shi)(shi)真的(de)(de)(de)走壞了(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)雙皮鞋。晚上從(cong)市(shi)(shi)場回來(lai)，我(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)坐在炕頭上匯報一(yi)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)工作(zuo)進(jin)展，大(da)(da)家(jia)總結(jie)經驗，分享成(cheng)(cheng)果。開(kai)發(fa)(fa)隊(dui)(dui)(dui)模式首先應用于蛋禽市(shi)(shi)場，我(wo)們(men)(men)進(jin)行村屯(tun)密集開(kai)發(fa)(fa)，收獲頗豐(feng)(feng)，不(bu)到(dao)半個月時(shi)(shi)間，就(jiu)(jiu)拿(na)下一(yi)個200噸(dun)的(de)(de)(de)經銷(xiao)商，大(da)(da)家(jia)倍受鼓舞，干勁也越(yue)來(lai)越(yue)足(zu)。這(zhe)一(yi)年，我(wo)們(men)(men)更換了(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)個根據地(di)，所到(dao)之處都會(hui)帶來(lai)銷(xiao)量的(de)(de)(de)增長(chang)，開(kai)發(fa)(fa)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)作(zuo)用也越(yue)發(fa)(fa)凸顯出(chu)來(lai)。現在回想起來(lai)，在開(kai)發(fa)(fa)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)這(zhe)段日(ri)子里(li)，是我(wo)們(men)(men)最難忘的(de)(de)(de)時(shi)(shi)光，雖(sui)然很(hen)辛苦，但大(da)(da)家(jia)從(cong)未抱怨，反而覺(jue)得每(mei)(mei)天(tian)(tian)過得很(hen)充實，很(hen)有(you)(you)成(cheng)(cheng)就(jiu)(jiu)感，我(wo)們(men)(men)每(mei)(mei)個人也因此得到(dao)了(le)(le)極大(da)(da)的(de)(de)(de)鍛煉(lian)和成(cheng)(cheng)長(chang)。2012年，我(wo)學(xue)(xue)會(hui)了(le)(le)勤奮。

2013年(nian)(nian)3月10日(ri)，公(gong)(gong)(gong)司為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)分(fen)配(pei)了(le)(le)(le)(le)第一(yi)(yi)(yi)(yi)片屬于自己(ji)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)——彰(zhang)武(wu)(wu)。那(nei)個(ge)時(shi)(shi)(shi)候公(gong)(gong)(gong)司在(zai)彰(zhang)武(wu)(wu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)沒有(you)(you)(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)量，首先需要選擇一(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)有(you)(you)(you)意向(xiang)、有(you)(you)(you)實力的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)。由于彰(zhang)武(wu)(wu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)距離公(gong)(gong)(gong)司170公(gong)(gong)(gong)里，大(da)部分(fen)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)都覺得(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售這(zhe)個(ge)品牌，有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)定難度，但(dan)是(shi)(shi)在(zai)楊德旗經(jing)理(li)的(de)(de)指(zhi)導和幫助(zhu)下(xia)(xia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)深入終端(duan)，不斷(duan)走(zou)訪、調查。經(jing)過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月的(de)(de)不懈努力，終于找到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)適合(he)與(yu)禾(he)豐(feng)(feng)合(he)作的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)——劉(liu)洪文。劉(liu)大(da)哥(ge)當時(shi)(shi)(shi)經(jing)營其他(ta)(ta)品牌的(de)(de)飼料，每月銷(xiao)(xiao)(xiao)量大(da)概20噸(dun)(dun)，我(wo)(wo)(wo)(wo)承(cheng)諾(nuo)他(ta)(ta)，三個(ge)月之內，一(yi)(yi)(yi)(yi)定幫助(zhu)他(ta)(ta)成為(wei)百噸(dun)(dun)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)。最開始下(xia)(xia)市(shi)場(chang)(chang)(chang)我(wo)(wo)(wo)(wo)都是(shi)(shi)坐(zuo)客車(che)和 “11路(lu)(lu)”公(gong)(gong)(gong)交車(che)跑(pao)終端(duan)，后來(lai)為(wei)了(le)(le)(le)(le)提(ti)高工(gong)作效率，我(wo)(wo)(wo)(wo)買(mai)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)輛(liang)小(xiao)摩托作為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)第一(yi)(yi)(yi)(yi)任代步工(gong)具，寒暑(shu)交替，它每天陪(pei)伴我(wo)(wo)(wo)(wo)飛馳(chi)在(zai)彰(zhang)武(wu)(wu)大(da)地的(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)角落。記得(de)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)，小(xiao)摩托的(de)(de)油表出故障，沒有(you)(you)(you)顯(xian)示(shi)剩(sheng)余油量，結果下(xia)(xia)市(shi)場(chang)(chang)(chang)跑(pao)到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)半的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候小(xiao)摩托罷(ba)工(gong)了(le)(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)推著它走(zou)了(le)(le)(le)(le)十多里路(lu)(lu)才找到(dao)(dao)加油站。它就這(zhe)樣陪(pei)伴我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)點點開發終端(duan)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)也逐漸有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)(le)起(qi)色。雖然(ran)很(hen)辛苦，但(dan)是(shi)(shi)每當看到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)車(che)車(che)禾(he)豐(feng)(feng)蛋雞料從公(gong)(gong)(gong)司拉過(guo)來(lai)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)心(xin)(xin)里都是(shi)(shi)美(mei)滋滋的(de)(de)。功夫不負有(you)(you)(you)心(xin)(xin)人，我(wo)(wo)(wo)(wo)兌現了(le)(le)(le)(le)自己(ji)的(de)(de)承(cheng)諾(nuo)——用三個(ge)月的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間幫劉(liu)洪文大(da)哥(ge)把單月銷(xiao)(xiao)(xiao)量提(ti)高到(dao)(dao)100噸(dun)(dun)。隨著時(shi)(shi)(shi)間的(de)(de)推移，劉(liu)大(da)哥(ge)對禾(he)豐(feng)(feng)的(de)(de)產品和文化(hua)越(yue)來(lai)越(yue)認可，對市(shi)場(chang)(chang)(chang)越(yue)來(lai)越(yue)有(you)(you)(you)信心(xin)(xin)。現在(zai)，他(ta)(ta)仍然(ran)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們非常(chang)忠(zhong)誠、穩定的(de)(de)供應商(shang)(shang)。2013年(nian)(nian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)學會了(le)(le)(le)(le)堅(jian)持。

鑒于我(wo)(wo)的(de)(de)出色表現(xian)，2014年公(gong)司(si)(si)決定把整個(ge)阜新(xin)市(shi)場(chang)(chang)交(jiao)給我(wo)(wo)負責。這一(yi)(yi)年，在姜軻東(dong)總(zong)經理和(he)王亞振總(zong)經理助理的(de)(de)指導(dao)和(he)帶領下，我(wo)(wo)們的(de)(de)團(tuan)隊憑借集(ji)體營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、實證會議(yi)、對(dui)比實證以(yi)及地區性技術服務會議(yi)等方法，開(kai)(kai)發(fa)了(le)六名(ming)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商，四名(ming)直銷(xiao)(xiao)(xiao)養殖場(chang)(chang)。其(qi)中開(kai)(kai)發(fa)的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商陳(chen)國(guo)新(xin)，銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)由每(mei)(mei)月(yue)10噸(dun)增長到(dao)百(bai)噸(dun)以(yi)上，單麗娟每(mei)(mei)月(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)(liang)達到(dao)近50噸(dun)。阜新(xin)市(shi)場(chang)(chang)風生水(shui)起，我(wo)(wo)個(ge)人(ren)全年增長量(liang)(liang)達到(dao)860噸(dun)。隨著收入的(de)(de)不斷提高，我(wo)(wo)又換了(le)第(di)二任交(jiao)通工具——小轎(jiao)車。這一(yi)(yi)年是我(wo)(wo)收獲(huo)最多的(de)(de)一(yi)(yi)年，更(geng)是我(wo)(wo)成(cheng)長最快(kuai)的(de)(de)一(yi)(yi)年，這一(yi)(yi)年的(de)(de)業績得到(dao)了(le)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)認可和(he)集(ji)團(tuan)的(de)(de)表彰。而(er)這一(yi)(yi)切的(de)(de)榮譽(yu)都離(li)不開(kai)(kai)公(gong)司(si)(si)領導(dao)的(de)(de)支(zhi)持和(he)同(tong)事們的(de)(de)幫(bang)助。2014年，我(wo)(wo)學會了(le)感恩(en)。

在禾豐工作已經有三(san)年多的(de)時(shi)間了，我從一名(ming)稚嫩(nen)的(de)大學生，成長為(wei)能夠獨擋一面的(de)銷售(shou)之(zhi)星。這一切都要感謝禾豐，感謝這個(ge)團隊(dui)。