十(shi)五年前，一(yi)(yi)個明媚的(de)春天，我(wo)(wo)加(jia)盟到農大禾(he)豐，做濃縮料的(de)銷售。記得當時剛(gang)跨出校門(men)，意氣風發，對自己的(de)未來充滿憧憬。然(ran)而(er)(er)，1998-1999年的(de)時候，毛豬價格只有1.8元，養豬戶(hu)虧損(sun)嚴重，時常聽到有人(ren)為躲債而(er)(er)逃之夭(yao)夭(yao)，飼料經銷商怨聲載(zai)道，市場上(shang)鮮(xian)見業(ye)務(wu)員蹤跡(ji)。面對此景(jing)，心生(sheng)惶恐，信心不(bu)足。就在(zai)要打退堂鼓的(de)時候，丁總給我(wo)(wo)們(men)實習(xi)大學生(sheng)做了一(yi)(yi)個培訓，讓我(wo)(wo)深受鼓舞！什(shen)么題目我(wo)(wo)記不(bu)得了，但其中的(de)一(yi)(yi)句(ju)話卻銘刻心中：沒有淡季市場，只有淡季思想。

目(mu)前，養豬行(xing)業和家禽(qin)行(xing)業陷入(ru)低(di)谷，受到(dao)需求低(di)迷、進口沖擊、食品安全事件、禽(qin)流感(gan)、產能過(guo)剩等綜合因素的(de)(de)影(ying)響，低(di)谷還(huan)會持續一段(duan)時間。飼(si)料銷售(shou)和動保(bao)產品的(de)(de)銷售(shou)受到(dao)很(hen)大的(de)(de)影(ying)響。面對這樣(yang)的(de)(de)情況，我很(hen)想(xiang)和從事銷售(shou)的(de)(de)同事們交流一下個(ge)人的(de)(de)想(xiang)法和建議：

首先(xian)，正確(que)理(li)解銷(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)與行(xing)(xing)情的(de)(de)(de)(de)關系。銷(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)與行(xing)(xing)情無(wu)關，但(dan)(dan)行(xing)(xing)情卻(que)影響了銷(xiao)售(shou)(shou)結(jie)果(guo)(guo)。我(wo)們的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)是銷(xiao)售(shou)(shou)產品、服務客(ke)戶，無(wu)論(lun)行(xing)(xing)情好壞，我(wo)們都要不(bu)打折扣地工作(zuo)。雖然(ran)行(xing)(xing)情不(bu)好會使我(wo)們的(de)(de)(de)(de)努力得(de)不(bu)到好的(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)(guo)，但(dan)(dan)成熟的(de)(de)(de)(de)業(ye)務人員都明(ming)白一個道理(li)：今天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績是昨天(tian)(tian)付出的(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)(guo)。今天(tian)(tian)播種、耕耘是為了明(ming)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)碩果(guo)(guo)累累。行(xing)(xing)情不(bu)好不(bu)能(neng)成為我(wo)們工作(zuo)懈(xie)怠的(de)(de)(de)(de)理(li)由，不(bu)能(neng)成為我(wo)們業(ye)績欠佳(jia)的(de)(de)(de)(de)借口。

其次，認(ren)(ren)識行業(ye)(ye)的(de)(de)變化。中國的(de)(de)經濟(ji)正處于(yu)(yu)結構調整(zheng)階段，很多(duo)產業(ye)(ye)處于(yu)(yu)產能過剩狀(zhuang)況(kuang)，需要通(tong)過市場(chang)這(zhe)一無形的(de)(de)大手進行調節。對(dui)于(yu)(yu)養(yang)豬(zhu)、家禽業(ye)(ye)也是如此，需求銳減、禽流感事件(jian)是導致行業(ye)(ye)虧損(sun)的(de)(de)導火(huo)索，深層(ceng)次的(de)(de)原(yuan)因還是供(gong)大于(yu)(yu)求，產能過剩。市場(chang)調節的(de)(de)法則就(jiu)是優(you)勝劣汰。那些(xie)有實力(li)、觀念好(hao)、管理好(hao)的(de)(de)養(yang)殖企(qi)業(ye)(ye)和養(yang)殖戶很好(hao)地存(cun)活并在之后(hou)快(kuai)速(su)發展。而(er)規模化進程也會隨(sui)(sui)著行業(ye)(ye)的(de)(de)調整(zheng)而(er)加快(kuai)。對(dui)于(yu)(yu)我們來講(jiang)，要認(ren)(ren)識到(dao)這(zhe)種變化，從而(er)我們的(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)也要隨(sui)(sui)之而(er)改變。

再次，行業(ye)(ye)變(bian)化(hua)(hua)將會帶(dai)來銷售(shou)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)。我(wo)最近走訪遼寧的(de)(de)(de)(de)種雞市場，除了(le)存欄(lan)量整(zheng)體大(da)幅降低以外，明(ming)顯感覺到中(zhong)小養(yang)(yang)殖(zhi)場已經停養(yang)(yang)，而有規模、管(guan)理好(hao)的(de)(de)(de)(de)幾個大(da)企(qi)(qi)業(ye)(ye)卻(que)增(zeng)加了(le)存欄(lan)量。行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)低迷必然(ran)帶(dai)來行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)洗牌，有實力(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)必然(ran)成為我(wo)們(men)(men)爭相合(he)作的(de)(de)(de)(de)優 質(zhi)資源。而大(da)的(de)(de)(de)(de)養(yang)(yang)殖(zhi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)對于(yu)合(he)作的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)標(biao)準和(he)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)要求相應提(ti)(ti)高(gao)。這(zhe)就要求我(wo)們(men)(men)企(qi)(qi)業(ye)(ye)務(wu)必練好(hao)內功，提(ti)(ti)高(gao)產品力(li)(li)(li)(li)、服務(wu)力(li)(li)(li)(li)、研(yan)發能力(li)(li)(li)(li)和(he)文化(hua)(hua)力(li)(li)(li)(li)。同時改變(bian)銷售(shou)模式(shi)，帶(dai)給客(ke)戶更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)解決方案和(he)個性(xing)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)，而不(bu)是(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)市場宣(xuan)傳和(he)人海(hai)戰(zhan)術。新的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)模式(shi)對于(yu)業(ye)(ye)務(wu)人員提(ti)(ti)出更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)(de)要求。綜合(he)素質(zhi)、服務(wu)能力(li)(li)(li)(li)、溝通(tong)能力(li)(li)(li)(li)、協調能力(li)(li)(li)(li)和(he)高(gao)的(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)精神是(shi)適應未(wei)來挑(tiao)戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)必要條件。所以需要我(wo)們(men)(men)不(bu)斷地提(ti)(ti)高(gao)自己(ji)，打鐵還得自身(shen)硬(ying)。

最后，沒有(you)淡(dan)季(ji)市場，只有(you)淡(dan)季(ji)思想(xiang)。

1、銷(xiao)售是(shi)企業(ye)的龍頭，業(ye)務(wu)員就是(shi)要用業(ye)績證(zheng)明自己的存在。

2、思想決定行動，稻(dao)盛(sheng)和夫在《活(huo)法》一書提到人(ren)成功的公式：

人(ren)的(de)成(cheng)功（工作成(cheng)果）= 正(zheng)確(que)的(de)思維×熱(re)情×能力(li)

3、我們(men)以一己之(zhi)力難以改變行情，但我們(men)可以給我們(men)的客戶帶來幫(bang)助。因為客戶比任何時候(hou)都需要我們(men)。

4、行業的(de)變化恰好(hao)(hao)是我(wo)們甄別客(ke)戶，篩選客(ke)戶的(de)好(hao)(hao)時(shi)機(ji)，同時(shi)也是我(wo)們實現(xian)彎道超車，超越對手的(de)好(hao)(hao)時(shi)機(ji)。

約(yue)翰?奈斯(si)比特說(shuo)過(guo)：成(cheng)(cheng)功不是(shi)(shi)因為解決了問題，而是(shi)(shi)因為抓住了機會(hui)。我(wo)認為現在(zai)正是(shi)(shi)那些有(you)思想、有(you)能(neng)力(li)、肯(ken)付出(chu)的(de)年輕人超越對(dui)手，脫穎(ying)而出(chu)的(de)好機會(hui)。波(bo)谷(gu)過(guo)后就是(shi)(shi)波(bo)峰，隨著調整(zheng)，行業的(de)春天即將到來，這段時間當成(cheng)(cheng)是(shi)(shi)我(wo)們(men)銷(xiao)(xiao)售工作中好的(de)歷練(lian)。凡是(shi)(shi)經(jing)歷的(de)必(bi)是(shi)(shi)有(you)益的(de)。付出(chu)終有(you)回報，希望奮戰在(zai)銷(xiao)(xiao)售一線的(de)同事們(men)擁有(you)無悔(hui)的(de)人生(sheng)。