在禾豐集團的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)團隊(dui)中(zhong)，多為專(zhuan)業(ye)(ye)院校(xiao)畢業(ye)(ye)，擁(yong)有較高學(xue)歷(li)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生。但其中(zhong)也有一些(xie)人(ren)，他(ta)們沒有高學(xue)歷(li)，卻用他(ta)們不懈的(de)(de)努力，細心的(de)(de)觀察，悉心的(de)(de)總結逐漸(jian)成為這個隊(dui)伍中(zhong)的(de)(de)佼佼者。郭大(da)(da)林就(jiu)是他(ta)們中(zhong)的(de)(de)一位。 

從(cong)某水產飼料廠來到禾豐(feng)的(de)郭(guo)大林在(zai)司機(ji)崗位(wei)上(shang)一干就是四、五年，作為司機(ji)他(ta)常(chang)與業(ye)務人員(yuan)一起做(zuo)市場、為客戶解決問題(ti)，有“心”的(de)他(ta)在(zai)此過程中不(bu)斷向(xiang)優秀的(de)人學習，吸取(qu)知識。 

今年(nian)年(nian)初，郭大林主動請戰，加盟水產(chan)飼(si)料分公司(si)做(zuo)業(ye)務(wu)員。領導酌(zhuo)定后(hou)同意了他的請求。 

他在(zai)剛剛下(xia)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)時(shi)(shi)，還(huan)是(shi)數九隆冬，他所接管的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)僅(jin)有(you)兩(liang)三個(ge)(ge)小客(ke)(ke)戶，原銷(xiao)(xiao)量(liang)也僅(jin)有(you)幾噸。對(dui)陌生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)、陌生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶、陌生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)工作，他始終是(shi)默默地、扎實(shi)地進(jin)行拉網式的(de)(de)(de)(de)(de)拜訪(fang)。然(ran)而，一、兩(liang)個(ge)(ge)月(yue)(yue)后，他體重掉了(le)18斤(jin)，而一個(ge)(ge)新客(ke)(ke)戶都(dou)(dou)(dou)沒有(you)談(tan)成(cheng)(cheng)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)仍是(shi)一片(pian)空(kong)白。他在(zai)給我打(da)電話時(shi)(shi)談(tan)了(le)兩(liang)個(ge)(ge)想(xiang)法：一是(shi)想(xiang)回到(dao)(dao)老(lao)(lao)崗位當司機；二是(shi)想(xiang)辭(ci)職。我說(shuo)：“開(kai)弓(gong)沒有(you)回頭箭，男人(ren)(ren)(ren)就應有(you)男人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)氣魄(po)。無論(lun)是(shi)誰，要想(xiang)成(cheng)(cheng)功，必須付(fu)出不(bu)懈的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)。李秀春(chun)經理剛來禾(he)(he)豐(feng)(feng)時(shi)(shi)，在(zai)考核期都(dou)(dou)(dou)沒有(you)按期轉正，而三年后他負責的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)量(liang)達(da)到(dao)(dao)1000噸；杜宇(yu)做了(le)十年的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售后，才有(you)了(le)豐(feng)(feng)碩的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)果（去年銷(xiao)(xiao)量(liang)3800噸），你(ni)剛剛開(kai)始就打(da)‘退(tui)堂(tang)鼓’，今后會(hui)讓你(ni)周圍的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)瞧不(bu)起的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)別無選擇。”他硬著頭皮挺下(xia)來了(le)，開(kai)始向老(lao)(lao)業(ye)務員請教，向技(ji)術專家請教，并籌劃了(le)一個(ge)(ge)接一個(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)研討會(hui)，以客(ke)(ke)戶帶客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式進(jin)行溝通和(he)拜訪(fang)。他每月(yue)(yue)除了(le)兩(liang)天的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務會(hui)外，其余的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間全部都(dou)(dou)(dou)投入到(dao)(dao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，每天都(dou)(dou)(dou)是(shi)披星戴月(yue)(yue)，人(ren)(ren)(ren)又(you)(you)瘦了(le)，又(you)(you)黑了(le)。客(ke)(ke)戶說(shuo)：我們天亮喂魚(yu)(yu)時(shi)(shi)看到(dao)(dao)大林的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)影(ying)(ying)在(zai)魚(yu)(yu)塘(tang)邊(bian)，天黑巡塘(tang)時(shi)(shi)也看到(dao)(dao)大林的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)影(ying)(ying)在(zai)魚(yu)(yu)塘(tang)邊(bian)。只要是(shi)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，他都(dou)(dou)(dou)全力(li)(li)幫(bang)助解決，我們誰要不(bu)買大林的(de)(de)(de)(de)(de)魚(yu)(yu)料(liao)，都(dou)(dou)(dou)覺得(de)有(you)點(dian)不(bu)好意思了(le)……，禾(he)(he)豐(feng)(feng)人(ren)(ren)(ren)和(he)禾(he)(he)豐(feng)(feng)料(liao)一樣，都(dou)(dou)(dou)是(shi)“硬頭貨”，再貴我們愿(yuan)意買。他以誠(cheng)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)目光、誠(cheng)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)語言、誠(cheng)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)態度和(he)很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)耐力(li)(li)，贏得(de)了(le)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)好評，獲得(de)了(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)擴展，銷(xiao)(xiao)量(liang)快速增長。今年共完成(cheng)(cheng)銷(xiao)(xiao)量(liang)2594噸，超額完成(cheng)(cheng)計劃的(de)(de)(de)(de)(de)4倍多，個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)收(shou)入10萬以上。 

從郭大林的(de)經歷不難看出：默(mo)默(mo)耕耘，機會(hui)和成功(gong)必屬(shu)于(yu)堅忍的(de)奮斗者。許多人在(zai)面臨新(xin)的(de)選(xuan)擇之時，都要(yao)(yao)迎接(jie)新(xin)的(de)挑戰，最需(xu)要(yao)(yao)的(de)是(shi)勇(yong)氣和不懈的(de)努(nu)力。