2003年是(shi)禾(he)豐集團發展(zhan)變(bian)(bian)化(hua)很(hen)大的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年，一(yi)(yi)個(ge)個(ge)改變(bian)(bian)如耀眼的(de)(de)(de)星辰(chen)引人矚目。在(zai)這些項(xiang)目中有一(yi)(yi)個(ge)為人關(guan)心(xin)和掛念、也是(shi)打破常規、向自我挑(tiao)戰(zhan)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)變(bian)(bian)革(ge)——遼(liao)寧禾(he)豐預(yu)混料銷售部的(de)(de)(de)全面改革(ge)。從2003年7月到(dao)現在(zai)，改革(ge)已經進行了將近5個(ge)月，作為集團管理者，也作為這場變(bian)(bian)革(ge)的(de)(de)(de)支持者，我一(yi)(yi)直在(zai)關(guan)注著(zhu)改革(ge)推行的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)步和取得的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個(ge)成果(guo)(guo)。現在(zai)看來(lai)，雖然不能說絕(jue) 對的(de)(de)(de)成功，但基本(ben)達到(dao)了改革(ge)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。改革(ge)本(ben)身帶來(lai)的(de)(de)(de)成果(guo)(guo)固然重(zhong)要(yao)，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)改革(ge)給我們(men)帶來(lai)的(de)(de)(de)總結和思考(kao)，請大家跟隨我走近遼(liao)寧禾(he)豐預(yu)混料銷售部，去了解、去反思。 

事易(yi)時移(yi)，變法(fa)宜矣！ 

遼(liao)寧禾豐(feng)是(shi)禾豐(feng)集團(tuan)(tuan)核心企業(ye)(ye)，也是(shi)對(dui)集團(tuan)(tuan)發(fa)(fa)展貢獻(xian)大的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，從1995年開始創(chuang)業(ye)(ye)到(dao)1998年成(cheng)(cheng)為東(dong)北很大的(de)(de)(de)(de)預混(hun)料銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)企業(ye)(ye)，禾豐(feng)預混(hun)料的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)模(mo)式(shi)、方法和銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)素(su)質(zhi)及戰斗(dou)(dou)力處于當時(shi)(shi)行業(ye)(ye)很高水平。然而，時(shi)(shi)間轉到(dao)2002、2003年的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，集團(tuan)(tuan)領導(dao)和遼(liao)寧禾豐(feng)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)者(zhe)們(men)就陸續看到(dao)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些問題：銷(xiao)量(liang)增(zeng)長緩慢甚至停(ting)止增(zeng)長、新客(ke)(ke)戶增(zeng)加速度(du)(du)遲緩、客(ke)(ke)戶抱怨增(zeng)加、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)不思進取、懶惰懈怠、人才(cai)(cai)成(cheng)(cheng)長停(ting)滯不前……在(zai)(zai)調查與了(le)(le)(le)解市(shi)場(chang)(chang)過(guo)程中(zhong)、在(zai)(zai)與客(ke)(ke)戶及銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)談話中(zhong)，遼(liao)寧禾豐(feng)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)者(zhe)們(men)看到(dao)，是(shi)制度(du)(du)、是(shi)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)成(cheng)(cheng)不變(bian)(bian)讓眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)墨守(shou)成(cheng)(cheng)規(gui)；是(shi)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)老銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)對(dui)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)占領導(dao)致新人失去了(le)(le)(le)斗(dou)(dou)志和挑戰愿望；是(shi)對(dui)大家的(de)(de)(de)(de)模(mo)糊要求造成(cheng)(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)專業(ye)(ye)化(hua)(hua)程度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)降低；是(shi)缺乏競爭和淘汰的(de)(de)(de)(de)激(ji)勵(li)機制讓一(yi)(yi)些人沒有緊迫感(gan)、沒有壓力……禾豐(feng)創(chuang)業(ye)(ye)已經(jing)八年了(le)(le)(le)，市(shi)場(chang)(chang)環境(jing)發(fa)(fa)生了(le)(le)(le)很大變(bian)(bian)化(hua)(hua)、客(ke)(ke)戶需求發(fa)(fa)生了(le)(le)(le)變(bian)(bian)化(hua)(hua)、員(yuan)工(gong)需求發(fa)(fa)生了(le)(le)(le)變(bian)(bian)化(hua)(hua)，“事(shi)易時(shi)(shi)移，變(bian)(bian)法宜矣！”只有調整模(mo)式(shi)和制度(du)(du)，改變(bian)(bian)游戲規(gui)則(ze)，適應每一(yi)(yi)個變(bian)(bian)化(hua)(hua)，才(cai)(cai)有可能提(ti)高業(ye)(ye)績，才(cai)(cai)有可能改變(bian)(bian)員(yuan)工(gong)狀態，提(ti)高士氣、恢(hui)復活(huo)力。“我不知道變(bian)(bian)化(hua)(hua)是(shi)否能成(cheng)(cheng)功，但我知道只有變(bian)(bian)化(hua)(hua)才(cai)(cai)有可能成(cheng)(cheng)功”禾豐(feng)的(de)(de)(de)(de)高級(ji)管(guan)理(li)者(zhe)們(men)在(zai)(zai)這一(yi)(yi)點上(shang)很快達成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)共識。 

莫聽穿(chuan)林打(da)葉聲，何妨吟(yin)哮且徐行 

在(zai)反復調查、論證、聽取意見后，總(zong)(zong)部和(he)(he)遼寧禾豐(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)者共(gong)同(tong)(tong)確定了改(gai)革(ge)(ge)方案(an)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)很(hen)大(da)膽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、也很(hen)有(you)挑戰性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)，打破以(yi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式和(he)(he)區(qu)(qu)域(yu)劃分，成立(li)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)部和(he)(he)事業部，除幾個(ge)(ge)人服務于大(da)客(ke)戶(hu)(hu)外，所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員和(he)(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)人員全部進行新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發，從零(ling)開始；原(yuan)四(si)個(ge)(ge)區(qu)(qu)域(yu)經(jing)理(li)(li)或(huo)做大(da)客(ke)戶(hu)(hu)管(guan)理(li)(li)或(huo)成為(wei)普通(tong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員，原(yuan)四(si)個(ge)(ge)普通(tong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員經(jing)過(guo)考核被提(ti)升為(wei)事業部主(zhu)任，原(yuan)區(qu)(qu)域(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)任降低(di)工(gong)資，收入跟銷(xiao)(xiao)(xiao)量直接掛(gua)鉤……也就是(shi)(shi)(shi)(shi)說，幾乎所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員都站在(zai)了同(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)起點，重新面(mian)臨(lin)機遇與挑戰。在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員幾次(ci)論證會(hui)(hui)(hui)上，總(zong)(zong)經(jing)理(li)(li)邸國和(he)(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)(li)劉志勇要么(me)(me)聽到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)些人提(ti)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個(ge)(ge)變(bian)化有(you)可能(neng)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)危險和(he)(he)威脅、要么(me)(me)看到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)徹底的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沉默、要么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員直接到總(zong)(zong)部對(dui)這種(zhong)(zhong)改(gai)革(ge)(ge)表(biao)示不(bu)滿……穿(chuan)林打葉(xie)聲，不(bu)決于耳。劉志勇在(zai)回想(xiang)當(dang)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)景時(shi)(shi)說：“當(dang)時(shi)(shi)我(wo)真(zhen)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)泄氣，想(xiang)改(gai)變(bian)大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)習慣(guan)太難了，甚至是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)大(da)家好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)變(bian)。”在(zai)這種(zhong)(zhong)情(qing)形下(xia)，王鳳久總(zong)(zong)裁、高全利助理(li)(li)副總(zong)(zong)裁及總(zong)(zong)部其(qi)他領導親自參加改(gai)革(ge)(ge)會(hui)(hui)(hui)議，公開表(biao)示任何人都不(bu)能(neng)阻擋這次(ci)改(gai)革(ge)(ge)，真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勇士應該(gai)歡迎(ying)這種(zhong)(zhong)變(bian)革(ge)(ge)，只(zhi)有(you)變(bian)化才有(you)發展和(he)(he)脫穎而出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)。一(yi)(yi)(yi)次(ci)次(ci)單獨談話、一(yi)(yi)(yi)次(ci)次(ci)語重心長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)講(jiang)解還有(you)堅定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決心，總(zong)(zong)部與遼寧禾豐(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上下(xia)同(tong)(tong)欲，使改(gai)革(ge)(ge)終于在(zai)半強制、半理(li)(li)解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)開始了。 

江山代有人(ren)才出(chu)！時(shi)事造英雄！ 

在逐(zhu)步的(de)(de)(de)推行與完善中，我們(men)(men)(men)高興(xing)地看(kan)到(dao)(dao)一些(xie)快(kuai)速(su)適(shi)應變化(hua)或者是早就(jiu)在等待變化(hua)的(de)(de)(de)人才(cai)(cai)浮出水面(mian)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)直面(mian)困難(nan)、勤奮務實、找方法、合理運用資源，很快(kuai)取得(de)了長足進(jin)展。劉繼東，從禾(he)豐(feng)短暫離開又(you)快(kuai)速(su)歸隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)豬料事業(ye)部經理，冷(leng)靜、理智而(er)不乏(fa)激情；杜嵩珉，認真(zhen)、快(kuai)速(su)而(er)踏實穩(wen)健；張宇，勤奮、勤思而(er)具(ju)吃苦能力；姜(jiang)義福，訥(ne)言高效而(er)堅定；孫立民，技術全(quan)面(mian)、簡單耿直；姜(jiang)元剛(gang)，身先士卒而(er)大刀闊斧；劉志(zhi)，樂觀平(ping)實、快(kuai)速(su)反(fan)應；還(huan)(huan)有剛(gang)剛(gang)畢業(ye)的(de)(de)(de)魏(wei)來，堅持(chi)走終端，通過(guo)自己的(de)(de)(de)努力達(da)到(dao)(dao)月(yue)銷(xiao)售(shou)24噸；還(huan)(huan)有同樣剛(gang)畢業(ye)的(de)(de)(de)宋曉峰、王宏(hong)權，初生牛(niu)犢，業(ye)績突出；還(huan)(huan)有李忠仁、管秀界等一大批銷(xiao)售(shou)人員，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)優 秀表現讓(rang)公(gong)司驚(jing)喜、讓(rang)禾(he)豐(feng)人震驚(jing)！每一個(ge)遼(liao)寧禾(he)豐(feng)人都感受到(dao)(dao)銷(xiao)售(shou)隊(dui)(dui)伍的(de)(de)(de)變化(hua)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)腰挺了起(qi)來、他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)話多(duo)了起(qi)來、他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)眉眼自信起(qi)來、他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)步履匆匆起(qi)來、他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)狀態(tai)好了起(qi)來。我們(men)(men)(men)吃驚(jing)地看(kan)到(dao)(dao)原本被(bei)認為平(ping)淡無奇的(de)(de)(de)預(yu)混料銷(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)現在卻(que)是人才(cai)(cai)濟濟、士氣(qi)高昂！ 

沉(chen)舟側畔千帆(fan)過(guo)，病樹前頭(tou)萬木春 

五個月快過去了(le)(le)(le)，我們(men)(men)看(kan)到了(le)(le)(le)人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)(de)(de)涌現，我們(men)(men)更看(kan)到了(le)(le)(le)改革(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟效益。2003年(nian)(nian)第三季(ji)度新(xin)(xin)客戶開(kai)發(fa)(fa)數與2002年(nian)(nian)全年(nian)(nian)新(xin)(xin)客戶開(kai)發(fa)(fa)數相(xiang)同（有質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)客戶）；第三季(ji)度月新(xin)(xin)客戶銷量是(shi)上半年(nian)(nian)月新(xin)(xin)客戶銷量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)2倍(bei)還多；預混料銷售量開(kai)始增長；預混料客戶滿意(yi)度也(ye)(ye)穩中(zhong)提升……大部分人(ren)(ren)員都松了(le)(le)(le)一口氣(qi)，因為取(qu)得這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績每(mei)個人(ren)(ren)都付出了(le)(le)(le)太多。總(zong)經理邸國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力大，用他(ta)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話說這一年(nian)(nian)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)(ren)成(cheng)(cheng)長是(shi)過去幾年(nian)(nian)之(zhi)和(he)(he)，尤其(qi)是(shi)心(xin)理成(cheng)(cheng)熟(shu)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，他(ta)是(shi)頂著(zhu)質(zhi)疑、頂著(zhu)詰責、頂著(zhu)員工有可能流失的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險(xian)在(zai)堅持著(zhu)改革(ge)；劉(liu)志勇，同樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)血性男(nan)兒(er)，在(zai)痛(tong)苦和(he)(he)絕望的(de)(de)(de)(de)(de)(de)邊(bian)緣也(ye)(ye)徘(pai)徊多次(ci)，最(zui)終(zhong)靠堅定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業心(xin)、成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)情(qing)和(he)(he)對公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)愛堅定(ding)地執(zhi)行貫徹改革(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一個環(huan)節。無論改革(ge)最(zui)終(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果如何，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)(xin)精神(shen)、他(ta)們(men)(men)把信送給加西亞(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)執(zhi)行力讓我們(men)(men)每(mei)一個禾豐(feng)人(ren)(ren)欽佩！ 

改革還(huan)在進行(xing)中，制(zhi)度和模式(shi)還(huan)在不(bu)斷地完善與修改，預混料銷售部的所有人(ren)(ren)員還(huan)在市場(chang)(chang)上耕(geng)耘、探(tan)索，而我們也(ye)在總結這場(chang)(chang)變革，每(mei)一個(ge)(ge)禾豐(feng)管理者、每(mei)一個(ge)(ge)禾豐(feng)人(ren)(ren)也(ye)在思考(kao)它給我們帶來(lai)的啟示，我僅(jin)從幾方面(mian)簡單詮釋，僅(jin)為拋磚引玉之論。 

1、世界上不變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)變(bian)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)動態地看待(dai)企業(ye)成功的(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)經驗，當我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)(su)度減慢(man)或停(ting)止時，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)考慮我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)是(shi)(shi)(shi)否與客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求、市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)形式、員工需(xu)求相一(yi)(yi)(yi)致。創(chuang)(chuang)(chuang)新是(shi)(shi)(shi)先進(jin)者(zhe)(zhe)保持(chi)先進(jin)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)必然選擇(ze)，是(shi)(shi)(shi)落(luo)(luo)后(hou)者(zhe)(zhe)改變(bian)落(luo)(luo)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)路。先進(jin)者(zhe)(zhe)固(gu)步自封就(jiu)會一(yi)(yi)(yi)敗涂地，落(luo)(luo)后(hou)者(zhe)(zhe)奮起(qi)創(chuang)(chuang)(chuang)新就(jiu)會柳暗花明(ming)。世界上沒有(you)(you)夕陽行業(ye)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)夕陽思想和觀(guan)念。所以說，創(chuang)(chuang)(chuang)新改革是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)民(min)族(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)靈魂，是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)國家興旺發(fa)(fa)達的(de)(de)(de)(de)(de)不竭(jie)動力(li)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)企業(ye)永葆生機的(de)(de)(de)(de)(de)源泉。《禾豐宣言》的(de)(de)(de)(de)(de)第 一(yi)(yi)(yi)條就(jiu)是(shi)(shi)(shi)“從客戶(hu)需(xu)要出(chu)發(fa)(fa)，不斷(duan)開(kai)發(fa)(fa)新產(chan)(chan)品(pin)，決不因循守舊”。這里的(de)(de)(de)(de)(de)新產(chan)(chan)品(pin)不僅(jin)僅(jin)指產(chan)(chan)品(pin)本身還有(you)(you)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)政策、觀(guan)念、服務、解決看待(dai)問題的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)；這里的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)也(ye)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)用我(wo)(wo)們(men)(men)(men)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)人，它還代表(biao)著市(shi)場(chang)(chang)、環境和每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)員工。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)高速(su)(su)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目標是(shi)(shi)(shi)成為中國前三名的(de)(de)(de)(de)(de)飼料企業(ye)，只有(you)(you)不斷(duan)地懷疑和創(chuang)(chuang)(chuang)新才(cai)(cai)能適應每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)時刻(ke)，抓住每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)機會，所以我(wo)(wo)們(men)(men)(men)鼓勵創(chuang)(chuang)(chuang)新、重(zhong)視敢于(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)新的(de)(de)(de)(de)(de)人才(cai)(cai)，獎勵每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)創(chuang)(chuang)(chuang)新結(jie)果，這一(yi)(yi)(yi)點請全體禾豐人了(le)解并執(zhi)行。 

2、人(ren)才(cai)(cai)需(xu)(xu)要(yao)(yao)挑戰與變化，或(huo)者說變化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境、嶄新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)舞臺將會幫助并促使人(ren)才(cai)(cai)毛遂自薦(jian)、脫穎而出。是(shi)(shi)(shi)人(ren)才(cai)(cai)沒(mei)有(you)不需(xu)(xu)要(yao)(yao)舞臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)人(ren)才(cai)(cai)沒(mei)有(you)不需(xu)(xu)要(yao)(yao)機會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)人(ren)才(cai)(cai)沒(mei)有(you)不需(xu)(xu)要(yao)(yao)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而具有(you)競爭機制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政策(ce)、大膽用人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想、優勝劣汰(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境是(shi)(shi)(shi)人(ren)才(cai)(cai)和有(you)責(ze)任心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。遼寧(ning)禾豐預混料(liao)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改革充分證(zheng)明(ming)了這(zhe)一(yi)點，很(hen)多時候我(wo)們(men)感(gan)到人(ren)才(cai)(cai)不足(zu)，事實上是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境創造(zao)不夠(gou)，每一(yi)個管理者都要(yao)(yao)思考(kao)我(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)否(fou)為人(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)施展提供了良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)和具有(you)挑戰性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會？ 

3、人成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)速(su)(su)度取絕于適(shi)應(ying)(ying)變(bian)化的(de)(de)能(neng)(neng)力。在(zai)這(zhe)場變(bian)革(ge)中，我們發現能(neng)(neng)夠快速(su)(su)適(shi)應(ying)(ying)并(bing)(bing)接受(shou)變(bian)化的(de)(de)人取得了成(cheng)功(gong)(gong)，不(bu)(bu)能(neng)(neng)適(shi)應(ying)(ying)、心(xin)態調整不(bu)(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)人業績就不(bu)(bu)夠令公司和(he)(he)(he)自己滿(man)意。這(zhe)對(dui)(dui)我們每一(yi)個(ge)人都是啟發，繼續做(zuo)溫水里的(de)(de)青蛙已是不(bu)(bu)可能(neng)(neng)的(de)(de)了，我們對(dui)(dui)環境敏感、加(jia)快學習速(su)(su)度、及時改(gai)變(bian)更(geng)新觀念。前面提(ti)到的(de)(de)銷售(shou)(shou)員劉志在(zai)改(gai)革(ge)前是銷售(shou)(shou)冠軍，獎金多(duo)，改(gai)革(ge)后(hou)大客戶交(jiao)給了公司，面對(dui)(dui)的(de)(de)是一(yi)個(ge)全(quan)新的(de)(de)零的(de)(de)市場，被銷售(shou)(shou)員戲稱為“最(zui)后(hou)的(de)(de)貴族”。最(zui)后(hou)的(de)(de)貴族沒有好(hao)(hao)的(de)(de)結局，因為不(bu)(bu)能(neng)(neng)適(shi)應(ying)(ying)外界的(de)(de)變(bian)化或者說沒有能(neng)(neng)力去適(shi)應(ying)(ying)，而劉志在(zai)沮喪兩(liang)天后(hou)就勇(yong)敢坦然(ran)地(di)走(zou)向市場，“功(gong)(gong)夫不(bu)(bu)負(fu)有心(xin)人”，現在(zai)他又成(cheng)了預混料銷售(shou)(shou)部的(de)(de)貴族。所以，不(bu)(bu)要做(zuo)變(bian)化和(he)(he)(he)變(bian)革(ge)的(de)(de)障(zhang)礙(ai)，牢(lao)騷和(he)(he)(he)不(bu)(bu)滿(man)不(bu)(bu)會帶(dai)來(lai)成(cheng)功(gong)(gong)，只會帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)的(de)(de)失望和(he)(he)(he)失敗。想成(cheng)功(gong)(gong)，就要敢于挑(tiao)戰、敢于接受(shou)變(bian)化，并(bing)(bing)為變(bian)化做(zuo)好(hao)(hao)充足的(de)(de)準備。 

4、上下(xia)同欲者(zhe)勝(sheng)！中(zhong)國很多(duo)企(qi)業的改(gai)革(ge)沒有成功，原因并不在(zai)改(gai)革(ge)的思(si)路(lu)和想法錯(cuo)了，更(geng)多(duo)是因為(wei)聲音太(tai)多(duo)，不能貫徹，攔路(lu)虎此起彼伏，不能達到上下(xia)同欲。創新與改(gai)革(ge)要(yao)強制，但也要(yao)充(chong)分溝通并理(li)解，尤其(qi)是管理(li)者(zhe)更(geng)要(yao)達到一致的認同和支持，只有這樣(yang)，改(gai)革(ge)才(cai)能順利開(kai)展。 

企業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)就是(shi)在不斷(duan)地否(fou)定與(yu)變化中前(qian)進著，每(mei)(mei)個人(ren)的(de)(de)(de)進步(bu)也是(shi)在這樣的(de)(de)(de)過程中實現(xian)(xian)的(de)(de)(de)，變化是(shi)痛苦的(de)(de)(de)，但變化也是(shi)快樂的(de)(de)(de)，如(ru)同荊棘鳥，永遠快樂而痛苦地歌唱(chang)，但這才是(shi)豐富的(de)(de)(de)、多彩的(de)(de)(de)、值得回味的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)感(gan)(gan)謝(xie)遼(liao)寧禾豐預混料(liao)銷售部的(de)(de)(de)所有銷售人(ren)員(yuan)、感(gan)(gan)謝(xie)邸國、劉(liu)志勇，感(gan)(gan)謝(xie)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)付(fu)出(chu)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)盼望有更多的(de)(de)(de)創新(xin)在集團(tuan)內出(chu)現(xian)(xian)，更多地敢(gan)于打破常規、挑戰自我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)英雄(xiong)出(chu)現(xian)(xian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)每(mei)(mei)一個人(ren)也爭(zheng)取成為(wei)創新(xin)者，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)只爭(zheng)朝夕，共同努力，在未來的(de)(de)(de)十年里實現(xian)(xian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)理想(xiang)，為(wei)自己的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)交一份滿意的(de)(de)(de)答(da)卷。