又到年終歲(sui)尾了，各(ge)個企業都忙于分析趨勢(shi)，制定明(ming)年目(mu)標和發展策略，經過了這幾年的行業整合(he)大(da)潮和國(guo)家宏觀經濟(ji)形勢(shi)的轉變(bian)，許多(duo)幾年前非常流(liu)行的管理大(da)師級人物的說法開始(shi)在我(wo)的內(nei)心動搖，進而(er)產生(sheng)質疑，我(wo)反(fan)復揣(chuai)摩，略有心得，借此(ci)機(ji)會(hui)一吐(tu)為快。

觀點一(yi)：飼料行(xing)業的微利時代(dai)到(dao)來(lai)了嗎？

開始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候我(wo)對此的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確深(shen)信不疑(yi)，因為(wei)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)體利(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)已經出現(xian)明顯下(xia)降，包括我(wo)們(men)自己(ji)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。受此影響(xiang)也自然把這(zhe)種狀況(kuang)看作(zuo)正(zheng)(zheng)常現(xian)象(xiang)不去(qu)追究，可是(shi)幾年(nian)下(xia)來絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)利(li)(li)潤(run)下(xia)降的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)原因是(shi)產(chan)(chan)品結(jie)構變化導(dao)致(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而不是(shi)同類產(chan)(chan)品同比(bi)利(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)出現(xian)大(da)幅度下(xia)降。全價配合(he)飼料(liao)(liao)利(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)低于(yu)濃縮料(liao)(liao)和(he)預(yu)混(hun)(hun)料(liao)(liao)是(shi)規(gui)律(lv)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，過去(qu)也是(shi)如此啊！相(xiang)比(bi)之下(xia)即(ji)使現(xian)在(zai)預(yu)混(hun)(hun)料(liao)(liao)、濃縮料(liao)(liao)、全價料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)也并沒有發生根本性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)巨變。真正(zheng)(zheng)影響(xiang)利(li)(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)隨著人力(li)資(zi)源成本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)升導(dao)致(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)體性成本上(shang)升，隨著企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)投資(zi)規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴大(da)導(dao)致(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)費用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，由于(yu)競(jing)爭升級(ji)導(dao)致(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售費用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)。那些規(gui)模(mo)大(da)效率(lv)(lv)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)盈利(li)(li)能(neng)力(li)幾乎沒有受到影響(xiang)，行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)反倒是(shi)因為(wei)定位不同，運(yun)作(zuo)模(mo)式不同導(dao)致(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)能(neng)力(li)差(cha)距在(zai)明顯拉大(da)。細想之下(xia)，我(wo)認(ren)為(wei)在(zai)結(jie)束(shu)了(le)(le)依(yi)靠養殖業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)高(gao)速(su)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帶動，飼料(liao)(liao)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)整(zheng)體性快速(su)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)期(qi)，進入(ru)了(le)(le)依(yi)靠企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)自身競(jing)爭力(li)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)期(qi)了(le)(le)。這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)(shi)期(qi)將從簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷能(neng)力(li)比(bi)拼時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)，進入(ru)較為(wei)全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)競(jing)爭力(li)比(bi)拼時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)。決定企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)利(li)(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)素增多(duo)了(le)(le)，對企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)營(ying)能(neng)力(li)要(yao)求提(ti)高(gao)了(le)(le)，所以絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)缺(que)乏經營(ying)管理能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中小型企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)陷入(ru)困境。這(zhe)樣一種變化我(wo)個(ge)人認(ren)為(wei)只能(neng)說是(shi)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)暴利(li)(li)時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)結(jie)束(shu)了(le)(le)，但離(li)真正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)微利(li)(li)時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)到來相(xiang)差(cha)甚遠。甚至(zhi)在(zai)我(wo)看來利(li)(li)潤(run)高(gao)低主要(yao)取決于(yu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)營(ying)能(neng)力(li)和(he)創(chuang)新創(chuang)造能(neng)力(li)，根本就不存在(zai)所謂(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)微利(li)(li)時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)之說。

觀點二：養殖(zhi)規模化(hua)時(shi)代到來了嗎？

首先(xian)，多么(me)大數量才算是(shi)規(gui)(gui)模(mo)化(hua)(hua)(hua)養(yang)殖(zhi)場(chang)？2002年時(shi)國家把(ba)年出欄50頭以上的(de)養(yang)殖(zhi)者稱(cheng)為(wei)(wei)規(gui)(gui)模(mo)化(hua)(hua)(hua)，2012年國家修改標準(zhun)為(wei)(wei)年出欄肥豬500頭的(de)養(yang)殖(zhi)場(chang)成(cheng)為(wei)(wei)規(gui)(gui)模(mo)化(hua)(hua)(hua)，那(nei)么(me)2022年會是(shi)什么(me)樣的(de)標準(zhun)呢？所(suo)謂的(de)規(gui)(gui)模(mo)化(hua)(hua)(hua)只是(shi)不(bu)(bu)同(tong)階段的(de)標準(zhun)下(xia)的(de)產(chan)物。養(yang)殖(zhi)規(gui)(gui)模(mo)化(hua)(hua)(hua)的(de)趨(qu)勢不(bu)(bu)可否(fou)認，但是(shi)規(gui)(gui)模(mo)化(hua)(hua)(hua)養(yang)殖(zhi)場(chang)真(zhen)的(de)成(cheng)為(wei)(wei)了(le)各地區的(de)主導了(le)嗎？恐怕差異(yi)巨大吧！所(suo)以，讓(rang)我說(shuo)：現在與其說(shuo)是(shi)“規(gui)(gui)模(mo)化(hua)(hua)(hua)時(shi)代(dai)”的(de)到來(lai)，不(bu)(bu)如(ru)說(shuo)“小散時(shi)代(dai)”的(de)結(jie)束更為(wei)(wei)貼切和準(zhun)確！

懂(dong)行的人都知道(dao)這(zhe)兩種不同(tong)說(shuo)法之間的差(cha)距有(you)多大(da)，對于經營(ying)管(guan)理(li)者和(he)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)的影響(xiang)有(you)多大(da)。

同歐美企業相(xiang)比(bi)我們的規模化程(cheng)度究(jiu)竟有多高，養(yang)殖(zhi)水(shui)(shui)平差距(ju)有多大(da)？這方(fang)面的認知直接影響了養(yang)殖(zhi)者(zhe)(zhe)的獲利理(li)念。在(zai)(zai)“小散(san)為主(zhu)的時代”，養(yang)殖(zhi)者(zhe)(zhe)獲利的主(zhu)要(yao)方(fang)式是(shi)賭行(xing)情，而在(zai)(zai)如今各種(zhong)規模混雜不清的時期，在(zai)(zai)經過(guo)幾年的低價(jia)位沖擊和大(da)浪淘沙，將(jiang)那(nei)些投機者(zhe)(zhe)和小散(san)及(ji)極低水(shui)(shui)平的養(yang)殖(zhi)者(zhe)(zhe)淘汰(tai)出局(ju)后，豬行(xing)的波(bo)動再也不會象過(guo)去那(nei)樣的大(da)起大(da)落。養(yang)殖(zhi)行(xing)業將(jiang)迎來一(yi)個相(xiang)對理(li)性的時代。即：決定養(yang)殖(zhi)者(zhe)(zhe)命運的是(shi)經營管理(li)水(shui)(shui)平，黃(huang)沙吹盡(jin)始見金！

觀點三：行業整合(he)期(qi)是大企業吞并(bing)和(he)消滅小(xiao)企業的時期(qi)。

事實上，正(zheng)(zheng)如(ru)哲人(ren)(ren)說的(de)那(nei)樣：“當潮水退(tui)去后，才(cai)知道誰是(shi)(shi)裸泳者(zhe)！”這兩(liang)年飼料行業的(de)低迷正(zheng)(zheng)好讓我們(men)看(kan)清(qing)楚了一切(qie)。裸泳者(zhe)并不僅僅是(shi)(shi)那(nei)些身材矮小的(de)人(ren)(ren)，恰恰是(shi)(shi)膽大妄(wang)為之(zhi)人(ren)(ren)。當他們(men)違背事物(wu)發(fa)展(zhan)的(de)客觀規律，試圖瞞(man)天過(guo)海或者(zhe)掩耳盜鈴之(zhi)時，自作(zuo)聰明地以為別人(ren)(ren)是(shi)(shi)愚蠢的(de)。投機的(de)結果是(shi)(shi)什么?身敗(bai)名裂，蒙羞隱(yin)退(tui)！

事實上，我們(men)還看到(dao)在(zai)危(wei)機到(dao)來(lai)之前，更多的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)那些(xie)(xie)(xie)居安思危(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)人率先開始了轉型，更多的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)那些(xie)(xie)(xie)富有(you)遠(yuan)見(jian)和(he)雄心(xin)勃勃的(de)(de)(de)(de)(de)企業家開始了謀篇布局，大刀闊斧。而那些(xie)(xie)(xie)惶惶不可(ke)終(zhong)日的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)憐蟲(chong)們(men)，做的(de)(de)(de)(de)(de)多的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)團團轉。就像醫院里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)病人一樣(yang)，很多是(shi)(shi)因(yin)為過度恐懼(ju)而提前結(jie)束(shu)了還有(you)機會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)生命，甚至沒有(you)什么掙扎。

在(zai)這(zhe)個人(ren)人(ren)都有(you)病的(de)時代，離開了健(jian)康(kang)的(de)心(xin)理，沒有(you)了道德感的(de)約束(shu)，不管你(ni)現在(zai)是(shi)誰，多高職位，多少財富，多么貪婪(lan)能干，都無法擺(bai)脫同(tong)樣(yang)的(de)命運。

觀點四：電子(zi)商務將迅速顛覆(fu)傳統行業嗎？

首先(xian)，我(wo)堅信：互聯網終將徹底改變我(wo)們的生(sheng)活(huo)和(he)工作(zuo)方式(shi)，我(wo)們這個行業也不會例外，但(dan)不是現在就(jiu)會實現。

其次，我堅信(xin)，電子商務，尤其是(shi)飼料(liao)等產品(pin)的網上銷售(shou)會逐步興起，但(dan)是(shi)還(huan)需要(yao)假(jia)以時(shi)日。

理由有三：其一、目前我們畜牧養(yang)殖行業(ye)的主(zhu)要購(gou)買者和決(jue)策者的年齡結構主(zhu)要是50后、60后、70后，互聯網的原著(zhu)民(min)和移民(min)們改變習慣很難。等(deng)到80后、90后掌(zhang)權尚需(xu)時日，必須耐(nai)心等(deng)待。

其二、目前的(de)養殖者大(da)多(duo)數是(shi)過度追求(qiu)規模的(de)擴張主義者，他們的(de)養殖規模同(tong)他們的(de)資金實力是(shi)不匹配的(de)，缺乏資金是(shi)普遍(bian)現(xian)象。再就是(shi)養殖業的(de)不景(jing)氣，賒銷仍然是(shi)他們的(de)主要需求(qiu)之一，甚至是(shi)基本(ben)需求(qiu)。電商的(de)低價(jia)策略雖然具(ju)有(you)吸(xi)引力，但是(shi)在無法(fa)解決他們資金能力之前，只能望洋(yang)興嘆。

其三、目(mu)前(qian)的(de)(de)物(wu)流(liu)體系不(bu)能(neng)支(zhi)撐大(da)(da)(da)規模(mo)的(de)(de)電(dian)子商務(wu)(wu)的(de)(de)運營，最后一公里(li)幾乎(hu)成了許多電(dian)商的(de)(de)死穴。養殖場大(da)(da)(da)多分布(bu)在比較偏遠的(de)(de)地(di)方，交通的(de)(de)不(bu)便利使(shi)物(wu)流(liu)成本成為(wei)他們從(cong)電(dian)商那里(li)直(zhi)接購買產品(pin)的(de)(de)主要(yao)障礙之一。送貨(huo)時間、服(fu)務(wu)(wu)質量(liang)、結算方式，以及物(wu)流(liu)成本的(de)(de)增加，都會(hui)大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)消減電(dian)商的(de)(de)成本優勢帶(dai)來的(de)(de)吸引力和競(jing)爭力。線(xian)上線(xian)下的(de)(de)結合(he)沒有(you)打通之前(qian)，電(dian)商只是一道亮(liang)麗的(de)(de)彩虹。

我(wo)(wo)相信所有的(de)問題(ti)最終都(dou)能夠解決，我(wo)(wo)更相信提供價值(zhi)和(he)(he)創造便利性(xing)加(jia)上(shang)符合(he)個性(xing)將成(cheng)(cheng)為主流(liu)趨(qu)勢，讓我(wo)(wo)們在發展中鍛煉和(he)(he)成(cheng)(cheng)長(chang)。

善于(yu)思考是(shi)我們管理者區別于(yu)普通(tong)人的特性，同那(nei)些管理大(da)(da)師們比起來我們可能會比較幼稚，但是(shi)我相信真(zhen)理總是(shi)掌握在那(nei)些了解真(zhen)相的人手(shou)里。所以(yi)(yi)，我以(yi)(yi)一個實踐者的感悟提出以(yi)(yi)上質疑，望與大(da)(da)家(jia)共同探討，撥云見日。

我不(bu)在意自(zi)己(ji)的說法最終是(shi)否站得(de)住腳，只期望因此獲(huo)得(de)真(zhen)理，以貢獻于這個行業(ye)和社(she)會。