如果(guo)說銷(xiao)售有(you)(you)淡旺(wang)季，那(nei)么企(qi)業的(de)(de)經營(ying)有(you)(you)淡旺(wang)季嗎？我(wo)認為肯定不(bu)應該有(you)(you)！銷(xiao)售的(de)(de)淡旺(wang)季是(shi)市(shi)(shi)場(chang)客觀狀(zhuang)態形(xing)成的(de)(de)，比(bi)如冰淇淋在夏季是(shi)旺(wang)季而在冬季就是(shi)淡季。我(wo)們(men)做(zuo)飼料(liao)(liao)的(de)(de)水產料(liao)(liao)也有(you)(you)著非(fei)常(chang)明(ming)顯的(de)(de)淡旺(wang)季，每年5-9月(yue)是(shi)旺(wang)季，11-3月(yue)幾乎沒有(you)(you)銷(xiao)量(liang)，其他的(de)(de)飼料(liao)(liao)種類(lei)也會有(you)(you)不(bu)同(tong)程度的(de)(de)淡旺(wang)季之(zhi)分(fen)。不(bu)過(guo)，在整個經營(ying)過(guo)程中企(qi)業必須根(gen)據市(shi)(shi)場(chang)運(yun)營(ying)規律，審時(shi)度勢地做(zuo)出相應的(de)(de)舉措，以利于(yu)企(qi)業在暗流涌動(dong)(dong)的(de)(de)激烈競爭(zheng)中，既能不(bu)拘一格(ge)地利用(yong)“淡季”快人(ren)一步占領先(xian)機(ji)，又能充分(fen)調動(dong)(dong)員工和客戶(hu)的(de)(de)積(ji)極性(xing)，形(xing)成共(gong)鳴和共(gong)振(zhen)，從而構建起基于(yu)共(gong)同(tong)價值體系的(de)(de)互動(dong)(dong)，營(ying)造(zao)出具(ju)有(you)(you)排他性(xing)的(de)(de)組織或(huo)者系統，達成戰略性(xing)的(de)(de)利益共(gong)同(tong)體，甚至是(shi)命(ming)運(yun)共(gong)同(tong)體。而所謂的(de)(de)消費淡季恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)是(shi)客戶(hu)能夠用(yong)心思(si)考和靜心探討(tao)這樣體系和平(ping)臺(tai)的(de)(de)時(shi)機(ji)。

所以，我認為淡旺(wang)(wang)季只是經營活動的(de)一種(zhong)表象，只是銷量(liang)的(de)一種(zhong)規律(lv)性的(de)體現(xian)，并不(bu)是銷售或者(zhe)經營活動旺(wang)(wang)不(bu)旺(wang)(wang)的(de)理由(you)。企業經營者(zhe)的(de)思(si)想與策(ce)略才是真正導(dao)致其運營狀況(kuang)旺(wang)(wang)不(bu)旺(wang)(wang)的(de)根本(ben)原因(yin)。

有(you)這樣幾(ji)種思維也許有(you)助于企業在所(suo)謂的淡季中“做旺”：

1、經營者要(yao)(yao)徹底根除急功近利的(de)行為，銷量是(shi)企(qi)業系統運(yun)作(zuo)的(de)成果，企(qi)業要(yao)(yao)想持(chi)續地獲得果實累累，首(shou)先把握(wo)好每一個階段(duan)關鍵點(dian)的(de)運(yun)作(zuo)，所(suo)有(you)的(de)不(bu)合時宜的(de)行為都(dou)將導致結果的(de)不(bu)良。

2、企(qi)業(ye)的(de)良好經營都是首先以做好內部基本(ben)功為前提的(de)。淡季正(zheng)是企(qi)業(ye)整(zheng)理、整(zheng)頓、提高、完善系統建(jian)設和員工(gong)培養培訓(xun)的(de)時機，更(geng)是企(qi)業(ye)進(jin)行轉(zhuan)型(xing)升級運作的(de)時機。

3、淡季是管理者有機會(hui)走訪客戶(hu)、修復或者鞏(gong)固(gu)客戶(hu)關系的時機，更(geng)是同(tong)客戶(hu)商(shang)談(tan)新型(xing)合作(zuo)模式的時機。

4、淡季是企業學習提(ti)高的時機，既(ji)可以(yi)走出去參(can)觀交流，又(you)可以(yi)請進來培訓提(ti)升。

5、淡季給(gei)經營者(zhe)以戰略調整和戰術提升(sheng)的(de)機會(hui)，將(jiang)旺季中(zhong)暴(bao)露出的(de)問題有針對性地解(jie)決，將(jiang)營銷中(zhong)發現的(de)機會(hui)深度(du)地挖掘(jue)，創造新的(de)突(tu)破點。

既然銷(xiao)售的(de)(de)淡季來源(yuan)于(yu)思想的(de)(de)誤區(qu)，同樣“做(zuo)旺(wang)”也是(shi)(shi)認知上的(de)(de)錯覺。優 秀的(de)(de)企業(ye)(ye)從來都是(shi)(shi)波瀾不驚的(de)(de)，沒(mei)有轟轟烈烈的(de)(de)運動，沒(mei)有背水一戰(zhan)的(de)(de)“雄心壯志”，沒(mei)有彩旗(qi)飄飄、口號震天。每(mei)個人(ren)(ren)都在按部就班地(di)努力做(zuo)好應該(gai)做(zuo)的(de)(de)事情，有條不紊地(di)推進自己的(de)(de)計劃(hua)。如果(guo)說有“旺(wang)”，那(nei)就是(shi)(shi)每(mei)個人(ren)(ren)都有旺(wang)盛(sheng)的(de)(de)精(jing)力，旺(wang)盛(sheng)的(de)(de)戰(zhan)斗力，旺(wang)盛(sheng)的(de)(de)工作熱情，旺(wang)盛(sheng)的(de)(de)與(yu)企業(ye)(ye)、客戶(hu)共同成長的(de)(de)理念與(yu)意識(shi)。偉大的(de)(de)企業(ye)(ye)家(jia)總是(shi)(shi)帶領(ling)企業(ye)(ye)于(yu)無聲處聽驚雷，看似(si)一鳴驚人(ren)(ren)，實則是(shi)(shi)厚(hou)積薄發水到渠成。

大家都知道(dao)“只有淡(dan)(dan)季的(de)(de)思想(xiang)，沒(mei)有淡(dan)(dan)季的(de)(de)市場(chang)”。我要說市場(chang)的(de)(de)規(gui)律(lv)既是(shi)需要被(bei)尊重的(de)(de)，更(geng)是(shi)可以(yi)被(bei)利用的(de)(de)。企(qi)業的(de)(de)淡(dan)(dan)旺雖然受制于(yu)客觀的(de)(de)大環(huan)境和行業的(de)(de)自然規(gui)律(lv)，更(geng)取決于(yu)經營者的(de)(de)心態(tai)與(yu)認知。