在伴有暴(bao)風雪的春天迎接花開(kai)

——再談飼料企(qi)業(ye)轉型的要點

轉(zhuan)型(xing)期到來了(le)的呼聲越(yue)來越(yue)弱(ruo)了(le)，但是轉(zhuan)型(xing)期的工作卻在各個企業(ye)緊(jin)鑼密鼓地(di)進行(xing)著。浮(fu)躁(zao)并沒有完(wan)全去除，行(xing)動卻已經實(shi)實(shi)在在地(di)開始了(le)。

危機感仍然貫穿于整(zheng)個行(xing)業，沒(mei)有哪家企業可以豪(hao)邁地說：“我們(men)(men)已經成功完成轉型(xing)，并(bing)且獲得了(le)先發優勢！”不要去聽信那些自吹(chui)自擂(lei)的鼓(gu)噪，只要認認真真地分析一(yi)下他們(men)(men)的業績，看(kan)看(kan)他們(men)(men)的三大結(jie)構：人(ren)員結(jie)構，客(ke)戶(hu)結(jie)構以及(ji)產品結(jie)構的變(bian)化就不難發現問(wen)題所在(zai)。

如果說(shuo)轉(zhuan)型期第 一階(jie)段(duan)(duan)的(de)關鍵點是(shi)比企業家的(de)敏銳與(yu)果敢，是(shi)大局觀(guan)與(yu)權變能(neng)力(li)的(de)考驗。那么進(jin)入第二階(jie)段(duan)(duan)則(ze)是(shi)新的(de)平臺建設完善與(yu)推進(jin)發展階(jie)段(duan)(duan)，考驗企業家的(de)體(ti)系(xi)構建與(yu)精細(xi)化經(jing)營(ying)管理能(neng)力(li)。

如(ru)果說(shuo)(shuo)第 一階段是(shi)企(qi)業(ye)根(gen)據市場變化重新(xin)(xin)進(jin)行自我定位的(de)(de)(de)過程，也就是(shi)回答我是(shi)誰？我要(yao)(yao)做(zuo)什么?那么接(jie)下(xia)來的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)工作就是(shi)如(ru)何實現的(de)(de)(de)問題(ti)了(le)。回答第 一個問題(ti)需要(yao)(yao)企(qi)業(ye)家高瞻(zhan)遠矚地(di)發(fa)現趨勢(shi)(shi)中的(de)(de)(de)機遇，洞若觀火地(di)找到突破點所(suo)在，從容不迫地(di)抓住機會并(bing)善于(yu)(yu)借勢(shi)(shi)，能夠順勢(shi)(shi)而行乘勢(shi)(shi)而上(shang)。而做(zuo)好第二個階段則需要(yao)(yao)企(qi)業(ye)家懂得人性，有非常高超的(de)(de)(de)領(ling)導藝術，善于(yu)(yu)與時俱進(jin)地(di)搭(da)建平臺，敢于(yu)(yu)新(xin)(xin)陳(chen)代謝，勇于(yu)(yu)變革生產(chan)關系以(yi)解放生產(chan)力，愿(yuan)意把分享(xiang)與創新(xin)(xin)充(chong)分結合。凡是(shi)能夠著(zhu)手(shou)在組織創新(xin)(xin)和制度創新(xin)(xin)層面上(shang)解決(jue)問題(ti)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)離轉型(xing)(xing)成功(gong)都不遠了(le)。因為(wei)從本(ben)質上(shang)來說(shuo)(shuo)，轉型(xing)(xing)就是(shi)生產(chan)力促(cu)進(jin)生產(chan)關系改變的(de)(de)(de)過程，主動改變叫變革，被動改變叫被革命。所(suo)以(yi)說(shuo)(shuo)轉型(xing)(xing)不是(shi)工作方式(shi)的(de)(de)(de)變革而是(shi)商業(ye)模式(shi)的(de)(de)(de)變革。

從(cong)外部(bu)而(er)言(yan)，轉型是(shi)養殖者(zhe)完成(cheng)(cheng)升級改(gai)造后(hou)(hou)倒逼處于(yu)上游(you)的(de)(de)(de)飼料(liao)企業徹底改(gai)變(bian)(bian)以往(wang)的(de)(de)(de)交易方式(shi)(shi)，以適應新的(de)(de)(de)產業鏈的(de)(de)(de)價值分配原則(ze)的(de)(de)(de)變(bian)(bian)革(ge)。從(cong)企業內部(bu)而(er)言(yan)則(ze)是(shi)新生(sheng)代80后(hou)(hou)90后(hou)(hou)對(dui)60后(hou)(hou)70后(hou)(hou)的(de)(de)(de)管理(li)(li)文化的(de)(de)(de)挑戰。從(cong)比較(jiao)強調控制的(de)(de)(de)傳統(tong)管理(li)(li)方式(shi)(shi)，走向更加(jia)(jia)能夠激(ji)發(fa)活(huo)力(li)(li)，更加(jia)(jia)符合人(ren)性的(de)(de)(de)寬松的(de)(de)(de)管理(li)(li)文化。轉變(bian)(bian)為給予員工和(he)(he)管理(li)(li)者(zhe)創造創新的(de)(de)(de)共享和(he)(he)分享文化。優 秀的(de)(de)(de)人(ren)員有了(le)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)機會(hui)，企業也(ye)增加(jia)(jia)了(le)源于(yu)內部(bu)的(de)(de)(de)再(zai)生(sheng)能力(li)(li)，企業的(de)(de)(de)發(fa)展克服了(le)過于(yu)依(yi)賴外來的(de)(de)(de)合作伙(huo)伴，而(er)把內部(bu)的(de)(de)(de)人(ren)員優先挖掘(jue)出(chu)(chu)來并且(qie)培養成(cheng)(cheng)最 佳合伙(huo)人(ren)。員工從(cong)被動(dong)(dong)的(de)(de)(de)執行到主動(dong)(dong)的(de)(de)(de)創造，其(qi)力(li)(li)量(liang)的(de)(de)(de)迸發(fa)是(shi)不可估量(liang)的(de)(de)(de)！我相信今后(hou)(hou)凡是(shi)那些(xie)不善于(yu)發(fa)掘(jue)內部(bu)力(li)(li)量(liang)的(de)(de)(de)企業，絕大多數會(hui)死(si)源于(yu)內部(bu)的(de)(de)(de)“叛(pan)亂”，如同歷(li)朝歷(li)代的(de)(de)(de)更迭一樣！

企業(ye)(ye)轉型第(di)(di) 一(yi)階段的(de)(de)(de)關鍵點是機會(hui)的(de)(de)(de)把握和方向(xiang)的(de)(de)(de)把控(kong)，而(er)(er)第(di)(di)二階段的(de)(de)(de)要點就是不斷(duan)地迭代升(sheng)級完(wan)善。第(di)(di) 一(yi)階段的(de)(de)(de)成敗決定了(le)死活的(de)(de)(de)問(wen)題，第(di)(di)二階段的(de)(de)(de)成敗則決定了(le)能(neng)夠活多(duo)(duo)久的(de)(de)(de)問(wen)題。許多(duo)(duo)先(xian)驅者成為先(xian)烈(lie)的(de)(de)(de)慘痛教訓告訴我們：離開了(le)對經(jing)營(ying)管理能(neng)力(li)的(de)(de)(de)持續改進和提(ti)升(sheng)，即便是成功轉型也(ye)會(hui)因為不能(neng)駕馭日漸復雜的(de)(de)(de)組織管理與模式(shi)運(yun)營(ying)而(er)(er)走向(xiang)衰落。商業(ye)(ye)進化的(de)(de)(de)基本原則一(yi)定是：企業(ye)(ye)承擔越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)責任，從而(er)(er)使客(ke)戶獲(huo)得便捷高效！經(jing)營(ying)工作是創造價(jia)值以及使價(jia)值實現，而(er)(er)營(ying)銷的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是縮(suo)短經(jing)營(ying)成果價(jia)值最 大化的(de)(de)(de)路程！

現在許多企業(ye)的痛苦(ku)根源在于(yu)他們(men)(men)缺(que)乏能力，卻(que)又不肯腳(jiao)踏實地(di)地(di)學習提高，妄圖走捷徑。機會(hui)主義成就了他們(men)(men)的過去，卻(que)可能害(hai)了他們(men)(men)終生。

行業的(de)(de)發展是不(bu)斷進化的(de)(de)過程，留下來的(de)(de)都(dou)是按(an)照客觀規律(lv)辦(ban)事的(de)(de)人(ren)，把別人(ren)當作傻(sha)子(zi)的(de)(de)越(yue)來越(yue)少了，不(bu)過自(zi)視聰明絕頂的(de)(de)還大有人(ren)在，所以淘(tao)汰還在繼續。

這一段時間(jian)以來，我(wo)發現許多“聰明人”象朝圣一樣蜂擁而至地做幾乎(hu)同樣的(de)(de)事情，他們不(bu)管自身的(de)(de)條件和困(kun)難(nan)，奮不(bu)顧身地開始了某(mou)種(zhong)競賽(sai)！難(nan)道轉型(xing)期(qi)的(de)(de)企業家都是(shi)癲狂的(de)(de)嗎？我(wo)們是(shi)不(bu)是(shi)太缺少(shao)那種(zhong)靜靜地想默默地干的(de)(de)修(xiu)煉者(zhe)了！

大道至簡，行業只是(shi)進入到了一個嶄新的階段，離(li)終點何(he)其遙(yao)遠，我(wo)想以百米的速度是(shi)無法跑(pao)得太久的！

早春三月(yue)，在(zai)北(bei)方難免會有暴風(feng)雪，可是迎春花還會在(zai)雪地(di)里含笑吐芳，隨后便(bian)會有更多的花兒爭奇斗艷(yan)。只(zhi)要尊重自然(ran)規律，一切都會順其自然(ran)，自然(ran)而然(ran)。