時下(xia)互聯網營(ying)銷(xiao)風起(qi)云涌(yong)，飼料(liao)電商更(geng)是(shi)方興未艾。既然是(shi)趨(qu)勢(shi)本(ben)應該趨(qu)之若鶩，可是(shi)三兩(liang)年下(xia)來(lai)總體感覺是(shi)雷聲大雨點小(xiao)，從(cong)山雨欲來(lai)風滿樓到淅瀝瀝的(de)(de)小(xiao)雨下(xia)個不停(ting)，是(shi)在醞釀著(zhu)一場更(geng)大的(de)(de)風暴，還(huan)是(shi)會滋生出(chu)草(cao)長鶯飛式(shi)的(de)(de)春光爛漫呢？
我們不(bu)必去(qu)刻意地(di)尋求什么深層次的(de)(de)(de)原因，只需稍加觀察就不(bu)難發現其中(zhong)的(de)(de)(de)玄奧：本(ben)應轟轟烈(lie)烈(lie)的(de)(de)(de)一場大(da)革命為什么會演變成導演熱心(xin)、觀眾耐心(xin)，而演員不(bu)太(tai)用(yong)心(xin)的(de)(de)(de)局面了！
1看點一：誰是這場運動的主力軍？
這(zhe)(zhe)不(bu)(bu)禁(jin)讓我想(xiang)(xiang)到(dao)了《巴黎圣母院(yuan)》里的(de)火熱(re)場(chang)面(mian)，革(ge)命者的(de)力量和動機(ji)是(shi)多么(me)的(de)脆弱。在那么(me)短(duan)的(de)時間內，僅(jin)僅(jin)一兩次沖鋒，對(dui)方的(de)堡壘依然固若金湯，躺在地上的(de)先(xian)烈卻血流成河，不(bu)(bu)少(shao)信誓旦旦的(de)狂熱(re)者已搖(yao)身(shen)一變(bian)成為導師級的(de)說教(jiao)者或者改弦易轍……當(dang)初嚇得想(xiang)(xiang)要落荒而逃的(de)經銷商(shang)們還沒(mei)有明白過來怎么(me)回事，卻發現手(shou)下的(de)絕(jue)大(da)多數客戶(hu)紛(fen)紛(fen)像滿清的(de)軍閥們易幟“共和”了，真是(shi)一場(chang)意(yi)想(xiang)(xiang)不(bu)(bu)到(dao)的(de)鬧(nao)劇(ju)就這(zhe)(zhe)樣拉開了大(da)幕。
是誰(shui)徹底顛覆了傳統渠道(dao)？歷史用滑稽的(de)方(fang)式跟我們(men)開了一個尷尬的(de)玩笑。好(hao)在正劇還沒有(you)開始，墊場的(de)小(xiao)丑為(wei)我們(men)拉開了精(jing)彩(cai)的(de)序(xu)幕。
2看點二：誰能撬動飼料電商這塊(kuai)大蛋糕？
會(hui)(hui)是(shi)那些從(cong)咨詢公司(si)或(huo)者貿易企(qi)業中派生出的(de)(de)(de)嗅覺(jue)靈敏(min)的(de)(de)(de)先驅者嗎(ma)？很顯然他們(men)雖(sui)有革命(ming)者的(de)(de)(de)機敏(min)，卻嚴重(zhong)缺乏抗(kang)打(da)擊能力和孫中山所說(shuo)的(de)(de)(de)愈挫愈奮的(de)(de)(de)堅(jian)強(qiang)意志；他們(men)雖(sui)有革命(ming)者的(de)(de)(de)熱忱，卻往(wang)往(wang)在遭受打(da)擊之后投身于資本買家，成為(wei)了更大投機者的(de)(de)(de)代言人，只有極少數人忠貞不(bu)渝地為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)信念頑強(qiang)拼搏。他們(men)也許(xu)會(hui)(hui)成為(wei)明天的(de)(de)(de)英雄，不(bu)過至少現(xian)在需要臥薪嘗(chang)膽。
會是那些超大(da)的(de)飼(si)料集團企業嗎(ma)？我(wo)看也難，讓這些傳統模式的(de)大(da)既得利益者去革(ge)自己的(de)命，似乎有點天(tian)方(fang)夜譚的(de)味道。你不(bu)要看他們(men)一(yi)個個高舉起(qi)了互聯(lian)網+的(de)大(da)旗(qi)，就天(tian)真地認為(wei)他們(men)都已經成為(wei)開明(ming)紳士，愿意通過“以身試法”來證明(ming)自己的(de)覺悟(wu)性和(he)(he)領先(xian)性，也許搖旗(qi)吶喊可以不(bu)甘人后，重新分配來之不(bu)易的(de)果實(shi)恐怕沒那么容易。于(yu)是乎，我(wo)們(men)看到(dao)了喧囂也看到(dao)了默然，企業和(he)(he)人一(yi)樣常常具有兩面性。
都(dou)知(zhi)道：青山遮(zhe)不住(zhu)，畢竟(jing)東流去。可是江山代有才(cai)人出，誰持(chi)彩練當空(kong)舞？！歷史呼喚英(ying)雄(xiong)，英(ying)雄(xiong)創造(zao)歷史。
3看點三：什么樣的模式才(cai)能(neng)是趨勢？
在淘寶天貓開店看來只(zhi)能是小(xiao)打小(xiao)鬧，不可能有(you)大作為，畢竟(jing)出手太低了。
嫁接行(xing)業某(mou)個知(zhi)名網站也只(zhi)是(shi)權宜之計，一個是(shi)明修(xiu)棧道(dao)，一個卻是(shi)暗度陳倉。
搞個大平臺，來(lai)個英雄大會，聲勢浩大，招(zhao)兵買馬，旌旗招(zhao)展，看似(si)轟轟烈烈，不過隨即杯盤(pan)狼藉，人去樓空。都想(xiang)整合(he)別人，可是拿什(shen)么付費呢？
4看點四：為(wei)什么沒有做大做強的飼料電商企業？
很顯然(ran)中(zhong)小型企業缺乏(fa)四大資源：資金力(li)(li)、產(chan)品(pin)力(li)(li)、物流能力(li)(li)及線下(xia)技術(shu)服務力(li)(li)。它(ta)們(men)雖然(ran)竭盡全力(li)(li)，終因底(di)子(zi)薄、戰斗力(li)(li)弱而無(wu)法爆破(po)行業的真正(zheng)變革。
那么大型集(ji)團企業的(de)老板是如何(he)運(yun)作電商的(de)呢？
有(you)(you)的(de)像(xiang)“皇帝(di)的(de)新裝”，有(you)(you)的(de)似“葉公好龍”，還有(you)(you)的(de)在觀(guan)望了解或者摸索(suo)探求伺機而動，真(zhen)正(zheng)全力以(yi)赴(fu)的(de)似乎是(shi)一個也沒有(you)(you)。
目前大集(ji)團在做電商的(de)基(ji)本上(shang)符合這(zhe)樣三個(ge)特(te)點：邊(bian)緣(yuan)化產品(pin)、非主(zhu)流客戶、非核心市場。一(yi)句話(hua)都(dou)是所謂的(de)有益(yi)補充，而不(bu)是立足于未(wei)來的(de)業務增長模式。
這樣(yang)電(dian)商(shang)客戶群有一個(ge)明顯的特點：客戶主要是來(lai)自(zi)于小(xiao)散養(yang)殖(zhi)場和邊遠地區(qu)的養(yang)殖(zhi)場，基本上沒有大型(xing)養(yang)殖(zhi)場。
為什么沒有大型養殖場？三個根(gen)本原因：
一是(shi)互聯網上沒有適合它們生產水平所需要的(de)產品；
二是(shi)在線下(xia)它們(men)可以輕(qing)而易舉(ju)地(di)得到更加(jia)實惠的(de)政策(ce)，不必(bi)拋頭露面(mian)地(di)湊熱鬧；
三(san)是線上(shang)無法滿足(zu)它們(men)對資金和服務的(de)更高(gao)要求。
我基(ji)本(ben)上(shang)贊同這樣的觀點：現階段(duan)的飼料電商基(ji)本(ben)上(shang)是線(xian)上(shang)開戶，線(xian)下維護(hu)。
離開(kai)經銷(xiao)商支撐的(de)電商企(qi)業(ye)忽略了(le)目(mu)前農(nong)村市場物流(liu)體(ti)系不夠(gou)發達的(de)現(xian)(xian)狀，獨立運營配送的(de)結(jie)果是(shi)(shi)成(cheng)本(ben)提高和(he)滿意度降低的(de)難題。電商以為通過打劫經銷(xiao)商和(he)業(ye)務員(yuan)而(er)(er)獲(huo)得成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)，利(li)用低價優(you)勢(shi)就會(hui)輕而(er)(er)易舉快速(su)獲(huo)得銷(xiao)量(liang)(liang)的(de)大幅度提升從而(er)(er)保持住(zhu)利(li)潤(run)，然(ran)而(er)(er)飼料是(shi)(shi)生產資(zi)料不是(shi)(shi)快消品(pin)，產品(pin)更沒有形(xing)成(cheng)標準化制(zhi)造，使得客(ke)戶即(ji)(ji)使心動也得驗證，否則必(bi)然(ran)是(shi)(shi)賺(zhuan)小便宜吃大虧。劣(lie)幣驅良(liang)幣的(de)情況(kuang)只能暫時出現(xian)(xian)，不可能長久，所以即(ji)(ji)使再有誘惑(huo)，客(ke)戶也會(hui)首先購買少量(liang)(liang)新產品(pin)進行試用，因此無法(fa)迅速(su)上(shang)量(liang)(liang)。沒有銷(xiao)量(liang)(liang)的(de)支撐，電商的(de)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)也是(shi)(shi)一個假命題。
離開(kai)了(le)產(chan)品價值優勢，越(yue)來越(yue)成熟(shu)的(de)(de)(de)消費者怎(zen)(zen)么(me)會輕易(yi)盲從？市場(chang)上的(de)(de)(de)著名企業不肯(ken)拿出它們的(de)(de)(de)拳(quan)頭(tou)產(chan)品，怎(zen)(zen)么(me)能(neng)贏得客戶不加(jia)質疑的(de)(de)(de)選擇？不成熟(shu)的(de)(de)(de)產(chan)品還沒(mei)有強有力(li)的(de)(de)(de)專家服務隊伍推動……
于是，尷尬在所難免，飼料電商進退(tui)維谷！
更重要的是飼料電商必須是一個超級(ji)物(wu)流(liu)商，在物(wu)流(liu)體系沒(mei)有(you)系統地建立起來之前，在其還沒(mei)有(you)獲得物(wu)流(liu)利(li)潤之前，除非肯大把(ba)地燒錢，否則(ze)就不會出現(xian)許多人所(suo)預期的行業(ye)領軍(jun)人物(wu)！
不(bu)是這個行(xing)業太落后，而是整個產業鏈正(zheng)在同時進行(xing)著一場成人禮，許多人為了生存(cun)或者擴張尚無暇顧及電商變(bian)革(ge)這樣(yang)一場同樣(yang)劃(hua)時代的(de)變(bian)革(ge)。
我堅(jian)信(xin)：互(hu)聯(lian)網+與(yu)物聯(lian)網必將會迎(ying)來屬于農牧行業的(de)運(yun)營(ying)(ying)時(shi)代，因為越是(shi)消費量大的(de)商品，營(ying)(ying)銷方式與(yu)經(jing)營(ying)(ying)模式的(de)變革所創造(zao)的(de)價值越大。
既然企業和客(ke)戶還都不夠成(cheng)熟，我們不妨耐心地培(pei)育下一場精彩的(de)劇(ju)目，重大(da)歷史劇(ju)和超級舞臺(tai)，值得期(qi)待。
時代已來，英雄尚在風雨中(zhong)成長！
