多年沉淀 一(yi)朝發力(li)

他是(shi)一個陽(yang)光帥氣(qi)的男(nan)孩，稚氣(qi)漸(jian)漸(jian)褪去的臉上更呈現出練達和成熟，性格中有(you)種追逐夢想和不(bu)服輸的小執拗，是(shi)典型的80后(hou)代表。遼寧禾(he)豐總經理(li)趙甲文評價他踏實肯干、堅忍不(bu)拔。他的名字叫劉盾，遼寧禾(he)豐業務主任。

劉(liu)盾(dun)說從(cong)事飼(si)料銷(xiao)售(shou)9年(nian)(nian)(nian)多的(de)(de)時間，感(gan)覺今年(nian)(nian)(nian)是尤為(wei)艱難但同時也是收獲最多的(de)(de)一年(nian)(nian)(nian)。面(mian)對市場的(de)(de)持續低(di)迷，他(ta)(ta)承受(shou)著(zhu)內心和(he)銷(xiao)量(liang)的(de)(de)巨大壓力(li)，為(wei)了(le)(le)逆勢擴大銷(xiao)量(liang)，劉(liu)盾(dun)帶(dai)領團隊開(kai)始面(mian)向大型養殖(zhi)戶(hu)進行村屯銷(xiao)售(shou)。在(zai)他(ta)(ta)的(de)(de)帶(dai)領下，團隊以樹立標桿用點帶(dai)面(mian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式展(zhan)開(kai)，為(wei)了(le)(le)打贏這場翻身仗，他(ta)(ta)們(men)共組(zu)織召開(kai)產品(pin)實(shi)(shi)證會(hui)(hui)、客戶(hu)研討會(hui)(hui)20余場。夜(ye)已深了(le)(le)，他(ta)(ta)們(men)卻還在(zai)為(wei)第(di)二天的(de)(de)會(hui)(hui)議進行著(zhu)精(jing)心的(de)(de)準備(bei)和(he)籌劃。為(wei)了(le)(le)真(zhen)(zhen)的(de)(de)了(le)(le)解客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求，解決養殖(zhi)戶(hu)的(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)難題，他(ta)(ta)們(men)曾經連續3個星(xing)期奮戰在(zai)市場上，直至用真(zhen)(zhen)誠(cheng)和(he)行動打動客戶(hu)，最終順利實(shi)(shi)現合作。功夫不負有心人，今年(nian)(nian)(nian)遼(liao)寧西部的(de)(de)北票、凌源、葫蘆島等地業績喜人，同比增量(liang)100多噸 ，新(xin)開(kai)發客戶(hu)5名。為(wei)了(le)(le)慶賀這來之不易的(de)(de)成果，大家(jia)在(zai)聚餐的(de)(de)時候都(dou)喝多了(le)(le)，因為(wei)只有真(zhen)(zhen)的(de)(de)參與(yu)其中，才能懂得銷(xiao)售(shou)帶(dai)給他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)成就(jiu)感(gan)和(he)歡樂。

劉(liu)盾是一名有主見、善(shan)于思考的(de)(de)青(qing)年(nian)，他(ta)(ta)(ta)從(cong)(cong)上大學起，每年(nian)的(de)(de)寒暑假都是在(zai)豬(zhu)場度過的(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)想(xiang)提(ti)前零 距離接觸即(ji)將(jiang)從(cong)(cong)事的(de)(de)行業。在(zai)豬(zhu)場他(ta)(ta)(ta)虛心地向飼養(yang)員和技(ji)術員請教，他(ta)(ta)(ta)們講的(de)(de)經(jing)驗(yan)，他(ta)(ta)(ta)都會記錄在(zai)隨身攜帶(dai)的(de)(de)本子上，再(zai)把從(cong)(cong)學校所學的(de)(de)理論知識(shi)結(jie)合(he)實踐經(jing)驗(yan)，總結(jie)消化吸收后(hou)印在(zai)自己的(de)(de)腦海(hai)里(li)以便靈活運(yun)用。就這樣寒來暑往，在(zai)同學們盡情享受假期的(de)(de)時候，他(ta)(ta)(ta)就已經(jing)學會了(le)養(yang)豬(zhu)的(de)(de)十八般武藝。難能可(ke)貴的(de)(de)是，家庭(ting)條件優越的(de)(de)他(ta)(ta)(ta)卻始終保持著(zhu)低調和謙(qian)恭(gong)，豬(zhu)場老板和公司同事對他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)一致評價：能吃苦(ku)、很善(shan)良，愿意為(wei)他(ta)(ta)(ta)人著(zhu)想(xiang)，堅毅(yi)豁達。

初下(xia)市場時(shi)(shi)(shi)，阜新客戶(hu)劉(liu)(liu)(liu)斌夫婦(fu)教(jiao)會他(ta)(ta)(ta)很多(duo)做(zuo)人的(de)道理(li)。在沒有(you)(you)買(mai)車(che)之前，劉(liu)(liu)(liu)盾(dun)(dun)(dun)要(yao)坐(zuo)公交車(che)去市場非常不(bu)(bu)方(fang)便，偶(ou)爾遲到，劉(liu)(liu)(liu)大(da)(da)哥(ge)(ge)就(jiu)直截了(le)當地批評(ping)他(ta)(ta)(ta)時(shi)(shi)(shi)間觀念不(bu)(bu)強，剛(gang)開始他(ta)(ta)(ta)還有(you)(you)些(xie)不(bu)(bu)服(fu)氣，不(bu)(bu)就(jiu)是(shi)(shi)晚了(le)幾分鐘嗎？也沒耽(dan)誤什么大(da)(da)事啊？可(ke)是(shi)(shi)在后來與豬場管理(li)者接觸的(de)過(guo)程中，在經歷挫折后劉(liu)(liu)(liu)盾(dun)(dun)(dun)漸漸懂得守(shou)時(shi)(shi)(shi)的(de)重要(yao)性，他(ta)(ta)(ta)說現在已經養(yang)成了(le)每次(ci)去見(jian)客戶(hu)都要(yao)比約定的(de)時(shi)(shi)(shi)間早到一(yi)些(xie)的(de)習慣。有(you)(you)了(le)車(che)以(yi)后，因(yin)駕駛技術不(bu)(bu)熟(shu)練造成追尾(wei)，劉(liu)(liu)(liu)大(da)(da)哥(ge)(ge)親自出面(mian)幫他(ta)(ta)(ta)處理(li)甚(shen)至給(gei)他(ta)(ta)(ta)墊(dian)錢，劉(liu)(liu)(liu)大(da)(da)哥(ge)(ge)講信義、重感情(qing)(qing)的(de)品(pin)質深(shen)深(shen)地打(da)動(dong)了(le)他(ta)(ta)(ta)。每次(ci)走訪(fang)完客戶(hu)，劉(liu)(liu)(liu)大(da)(da)哥(ge)(ge)夫婦(fu)都會留他(ta)(ta)(ta)在店里吃飯。雖然因(yin)為(wei)公司調整區域，劉(liu)(liu)(liu)盾(dun)(dun)(dun)已經不(bu)(bu)再負責阜新市場，但(dan)劉(liu)(liu)(liu)大(da)(da)哥(ge)(ge)還是(shi)(shi)經常給(gei)劉(liu)(liu)(liu)盾(dun)(dun)(dun)打(da)電(dian)話提供“情(qing)(qing)報”，告訴他(ta)(ta)(ta)什么地方(fang)有(you)(you)大(da)(da)的(de)豬場、哪(na)個地方(fang)養(yang)殖量大(da)(da)。劉(liu)(liu)(liu)盾(dun)(dun)(dun)天性樂(le)觀善于(yu)交際，他(ta)(ta)(ta)說和(he)客戶(hu)之間因(yin)銷售而結下(xia)的(de)深(shen)厚情(qing)(qing)緣，是(shi)(shi)花錢都買(mai)不(bu)(bu)到的(de)信任和(he)心靈的(de)共鳴。他(ta)(ta)(ta)和(he)很多(duo)客戶(hu)都成為(wei)推心置(zhi)腹的(de)好朋友(you)。“他(ta)(ta)(ta)們會在你(ni)獲(huo)得成功的(de)時(shi)(shi)(shi)候為(wei)你(ni)高興，在你(ni)有(you)(you)缺點可(ke)能犯(fan)錯誤的(de)時(shi)(shi)(shi)候給(gei)你(ni)及時(shi)(shi)(shi)提醒”，這是(shi)(shi)銷售帶給(gei)劉(liu)(liu)(liu)盾(dun)(dun)(dun)的(de)交友(you)感悟(wu)。

由(you)午睡(shui)引發的(de)感慨

都說飼料(liao)銷售工(gong)作很苦，常年忍受著難聞的(de)(de)(de)氣味，每天風餐露宿(su)，但劉(liu)盾卻直言習慣(guan)了。在(zai)炎熱(re)的(de)(de)(de)夏(xia)季，養殖戶(hu)都在(zai)午睡(shui)，劉(liu)盾和隊友們(men)也會就(jiu)地(di)找一(yi)片(pian)有陰涼的(de)(de)(de)地(di)方(fang)席地(di)打盹(dun)，躺(tang)在(zai)大地(di)的(de)(de)(de)懷抱，仰望著藍天，回想著被客戶(hu)千百次拒絕，無數的(de)(de)(de)委(wei)屈仿(fang)佛瞬間都被拋到了九霄云(yun)外。劉(liu)盾常常這(zhe)樣想：我(wo)們(men)不(bu)啃老不(bu)等待(dai)，腳踏(ta)實地(di)靠勞動(dong)和知識賺錢，不(bu)要感到卑微反而(er)更(geng)(geng)應該自豪，因為我(wo)們(men)不(bu)僅僅是(shi)賣出禾豐的(de)(de)(de)產品(pin)，我(wo)們(men)還能幫(bang)助客戶(hu)解決(jue)問(wen)題，指導養殖生產，從而(er)滿足客戶(hu)需求，提升中國的(de)(de)(de)養殖水(shui)平(ping)，創造更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)社會價值。銷售飼料(liao)是(shi)一(yi)件多么有意義(yi)而(er)又互利雙贏的(de)(de)(de)事情(qing)！

他竟然不怕(pa)狗(gou)

在行業里流傳著一句話，“飼料銷售員如(ru)果沒有(you)被狗(gou)(gou)咬過或追過，那就不是(shi)一名合格的(de)(de)銷售員”，可(ke)這話對(dui)劉盾來講(jiang)卻是(shi)例外，因(yin)為(wei)無論多么兇猛(meng)的(de)(de)狗(gou)(gou)見到他，都(dou)會對(dui)他搖尾示好。這源(yuan)于他從小就養狗(gou)(gou)，掌(zhang)握了與狗(gou)(gou)“和平共處”的(de)(de)特殊技能。每(mei)當去敲養殖戶的(de)(de)家(jia)門，他定(ding)會沖在最前面，保護他的(de)(de)隊友不受傷害。

幸福的一家四口(kou)

劉盾有(you)一(yi)(yi)對(dui)(dui)可(ke)愛(ai)(ai)的(de)(de)雙胞胎兒子，說起對(dui)(dui)家庭的(de)(de)虧欠，剛(gang)才還(huan)一(yi)(yi)臉陽光(guang)的(de)(de)他(ta)(ta)眼睛里卻(que)泛起了(le)淚(lei)光(guang)。孩(hai)子半夜(ye)發燒，愛(ai)(ai)人在醫院(yuan)里一(yi)(yi)個人照顧(gu)兩個孩(hai)子打針，當(dang)他(ta)(ta)打電話詢問孩(hai)子的(de)(de)健(jian)康狀況，愛(ai)(ai)人對(dui)(dui)孩(hai)子生病(bing)卻(que)三(san)緘其(qi)口。怕(pa)他(ta)(ta)惦記(ji)，更怕(pa)他(ta)(ta)因此(ci)耽誤工作(zuo)。他(ta)(ta)說特別感(gan)謝愛(ai)(ai)人義無(wu)反顧(gu)的(de)(de)支持和岳(yue)父岳(yue)母(mu)的(de)(de)辛勤付出，正是因為(wei)有(you)了(le)他(ta)(ta)們的(de)(de)奉獻(xian)，省卻(que)了(le)他(ta)(ta)的(de)(de)后顧(gu)之憂(you)，他(ta)(ta)才能全身心投入(ru)銷售。

選擇飼料銷售從未(wei)后悔

“選擇(ze)(ze)飼料銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)我(wo)(wo)從未后悔，即使(shi)讓我(wo)(wo)重新選擇(ze)(ze)，我(wo)(wo)仍舊會選擇(ze)(ze)飼料銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作已(yi)經成為我(wo)(wo)生命中不可(ke)替代的一(yi)部分。”當我(wo)(wo)問他(ta)當初選擇(ze)(ze)飼料銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是否后悔時(shi)，他(ta)斬釘截鐵地回(hui)答。

多(duo)年來我在禾豐采(cai)訪過很多(duo)位好的(de)(de)的(de)(de)飼料銷(xiao)售員(yuan)，不同的(de)(de)被(bei)訪者卻(que)有著相(xiang)同的(de)(de)成功規(gui)律(lv)：他們(men)自尊自愛敢冒風險，他們(men)熱愛生活能(neng)承受失敗。“走在路上，歲(sui)月賜予我們(men)收獲，也贈予我們(men)失落，都說通往成功的(de)(de)路途是曲折(zhe)的(de)(de)，但幸運(yun)的(de)(de)是我們(men)已經(jing)搭上了(le)禾豐的(de)(de)快(kuai)車，我們(men)從事(shi)著很喜歡的(de)(de)飼料銷(xiao)售工作(zuo)”。