小板(ban)塊(kuai)有大格局

——綜合板塊全球(qiu)化(hua)進程

綜(zong)合板塊人力資源(yuan)經理 張拓采訪整(zheng)理

魏延錦：

標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)化(hua)(hua)、專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)是企(qi)業(ye)的內(nei)功，企(qi)業(ye)需要制定(ding)(ding)明確的產(chan)品(pin)(pin)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)，再依據產(chan)品(pin)(pin)的標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)來確定(ding)(ding)原料(liao)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)、生(sheng)產(chan)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)、工藝標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)、安裝標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)、服務標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)等。所有標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)定(ding)(ding)位要一(yi)致(zhi)，在(zai)這些標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)環(huan)(huan)節中如(ru)(ru)果有一(yi)個環(huan)(huan)節低(di)于標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)，你的產(chan)品(pin)(pin)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)就降低(di)了，將(jiang)失去產(chan)品(pin)(pin)競爭力和客(ke)戶信(xin)任度。如(ru)(ru)果某個環(huan)(huan)節高于標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)將(jiang)提(ti)高成本(ben)造(zao)成浪費，而且并不一(yi)定(ding)(ding)能提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)(pin)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)。專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)是企(qi)業(ye)能否生(sheng)產(chan)出好的產(chan)品(pin)(pin)的關鍵，是企(qi)業(ye)的核心競爭力，加上專(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)的裝備與工藝才能保(bao)證(zheng)企(qi)業(ye)在(zai)市場上的競爭優(you)勢。

綜合板塊副總監劉志勇（后排右二）、豐美生物高 級產品經理唐日益（后排右一）同埃塞俄比亞代理商Dr. Asfaw及其員工合影

全球(qiu)化是(shi)(shi)我們(men)順應(ying)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)趨勢(shi)做出(chu)的(de)(de)(de)選擇，綜合(he)(he)板(ban)塊主要(yao)(yao)經營的(de)(de)(de)是(shi)(shi)：飼料添加(jia)劑、動(dong)(dong)保(bao)產(chan)(chan)品和養殖設備(bei)，由于(yu)國內市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)變化我們(men)需(xu)要(yao)(yao)做出(chu)選擇，特別是(shi)(shi)動(dong)(dong)保(bao)產(chan)(chan)品現階段是(shi)(shi)劣幣(bi)逐良幣(bi)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)環(huan)境，一(yi)方(fang)面國家(jia)要(yao)(yao)求動(dong)(dong)保(bao)企(qi)業嚴格(ge)按(an)照藥典生產(chan)(chan)，要(yao)(yao)為(wei)員工繳納五(wu)險一(yi)金，禾豐作為(wei)一(yi)家(jia)上市(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業嚴格(ge)遵守國家(jia)政(zheng)策法規，在(zai)單方(fang)生產(chan)(chan)、產(chan)(chan)品透明和產(chan)(chan)品同質化的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)環(huan)境下，一(yi)些(xie)企(qi)業為(wei)了(le)(le)生存不(bu)(bu)按(an)照要(yao)(yao)求組方(fang)、不(bu)(bu)繳納五(wu)險一(yi)金，而且幾乎(hu)不(bu)(bu)納稅，這(zhe)樣就構(gou)成(cheng)了(le)(le)不(bu)(bu)公(gong)平競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，守法企(qi)業吃虧(kui)的(de)(de)(de)現狀，在(zai)穩定(ding)國內市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，我們(men)決(jue)定(ding)去海外尋求發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。當我們(men)來(lai)到海外那些(xie)相(xiang)對落后(hou)的(de)(de)(de)第三世(shi)界(jie)國家(jia)發(fa)現有些(xie)國家(jia)就像(xiang)20年前的(de)(de)(de)中(zhong)國，那里(li)有很(hen)好的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)機會。起初語言、文化和政(zheng)府的(de)(de)(de)低(di)效(xiao)腐敗給我們(men)在(zai)這(zhe)里(li)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)帶來(lai)了(le)(le)阻力，特別添加(jia)劑和動(dong)(dong)保(bao)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)注冊(ce)備(bei)案獲(huo)得許可證(zheng)需(xu)要(yao)(yao)兩至三年的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間才能(neng)完成(cheng)，這(zhe)給海外市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)帶來(lai)了(le)(le)巨大的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間成(cheng)本，現在(zai)我們(men)在(zai)重(zhong)重(zhong)困(kun)難中(zhong)走了(le)(le)出(chu)來(lai)，那里(li)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)廣闊機會眾多(duo)，我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品有很(hen)強的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力，未(wei)來(lai)綜合(he)(he)板(ban)塊在(zai)全球(qiu)化的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)中(zhong)一(yi)定(ding)能(neng)獲(huo)得更好的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。

魏延(yan)錦：

在(zai)(zai)全球化(hua)的(de)道路上我(wo)們(men)也(ye)是在(zai)(zai)一路摸索中前行，我(wo)們(men)通過(guo)網站(zhan)、展會(hui)和業內朋友介紹，派遣(qian)業務人員開發，來了解和獲(huo)得客戶。第三(san)世界國家(jia)的(de)市場(chang)情況各(ge)異(yi)，機會(hui)也(ye)不盡相同(tong)，只有(you)經過(guo)深入的(de)市場(chang)調研充分溝通才能制定出切實可行的(de)商業模式和產品。我(wo)們(men)的(de)產品今年在(zai)(zai)海外(wai)市場(chang)有(you)長足的(de)發展，非洲銷(xiao)(xiao)售額翻番、印尼銷(xiao)(xiao)售額實現三(san)倍增長，未來海外(wai)將成為綜合板塊的(de)主要市場(chang)。

魏延錦：

先說一(yi)下動保產(chan)品，這方面我們在(zai)非洲做得很好，動保產(chan)品搶先進入(ru)非常重(zhong)要，因為完成產(chan)品注冊就(jiu)需要二到三(san)年這足以讓(rang)很多企業望而卻步，產(chan)品進入(ru)市場(chang)后的藥效和質量穩定、服(fu)務是重(zhong) 點。

2015年肯尼亞(ya)展會中(zhong)向當地(di)客戶介紹產品

設備領域(yu)：在(zai)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)售不(bu)需(xu)要在(zai)進口國(guo)辦(ban)理注(zhu)冊備案手續便可以迅(xun)速直(zhi)接進入市(shi)場(chang)(chang)，但產品定位能不(bu)能與(yu)進口國(guo)內市(shi)場(chang)(chang)匹配是關鍵因素，比如(ru)我們(men)在(zai)東(dong)南亞國(guo)家銷(xiao)售的(de)(de)養雞(ji)設備如(ru)果(guo)直(zhi)接把(ba)在(zai)中國(guo)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)產品拿到那(nei)里就沒(mei)有(you)市(shi)場(chang)(chang)，當我們(men)通過深入的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)調研設計出針(zhen)對性的(de)(de)產品后就打(da)開了市(shi)場(chang)(chang)而且深受當地雞(ji)場(chang)(chang)老板愛戴，今年有(you)望(wang)實現去年三倍增長，因為那(nei)里恰逢雞(ji)場(chang)(chang)建設黃金期，市(shi)場(chang)(chang)前景廣闊。

魏延錦：

我們(men)在(zai)全(quan)球化變革中成(cheng)立(li)(li)了(le)由我牽(qian)頭各公司(si)總經(jing)(jing)(jing)(jing)理，海外(wai)(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)業(ye)務員(yuan)(yuan)，技(ji)術人員(yuan)(yuan)，相關管理者共同(tong)組(zu)成(cheng)的(de)(de)(de)海外(wai)(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)開發(fa)團隊，經(jing)(jing)(jing)(jing)常(chang)在(zai)一(yi)起研(yan)討市(shi)(shi)場(chang)、產品、服務和(he)(he)客(ke)戶(hu)(hu)效益等問(wen)題(ti)。對(dui)外(wai)(wai)(wai)招(zhao)聘能(neng)講(jiang)英語且有(you)銷(xiao)售經(jing)(jing)(jing)(jing)驗和(he)(he)業(ye)績的(de)(de)(de)銷(xiao)售員(yuan)(yuan)，內部(bu)選拔(ba)培養適合海外(wai)(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售員(yuan)(yuan)。在(zai)產品方面不斷(duan)研(yan)發(fa)適合海外(wai)(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)新產品。在(zai)開發(fa)海外(wai)(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)過程中經(jing)(jing)(jing)(jing)常(chang)遇(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)出查閱綜合板塊(kuai)各公司(si)英文網頁時信息不全(quan)或(huo)更新太慢，因(yin)此我們(men)成(cheng)立(li)(li)了(le)板塊(kuai)網頁設(she)計(ji)維護小組(zu)。還(huan)利用政(zheng)府(fu)對(dui)海外(wai)(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)開發(fa)的(de)(de)(de)政(zheng)策更多的(de)(de)(de)參加國際(ji)畜牧業(ye)展會，從而提(ti)升公司(si)知名度(du)和(he)(he)客(ke)戶(hu)(hu)建立(li)(li)連接(jie)。

唐(tang)日(ri)益（豐美生(sheng)物高 級產品(pin)經理）：

主要有兩方(fang)面(mian)原(yuan)因。

第 一，好的(de)產品質量。在(zai)新民工廠生(sheng)產部何金波經理的(de)帶領下，生(sheng)產出(chu)保(bao)(bao)質保(bao)(bao)量的(de)產品，幾乎沒有接(jie)到外方對質量問(wen)題的(de)任何投訴(su)。

第(di)二，快速的(de)供(gong)貨。外方要求的(de)供(gong)貨時間(jian)往往很急而且訂(ding)單量逐(zhu)漸增多，原有的(de)產能已經達到上限(xian)。主要瓶(ping)頸(jing)是包裝環(huan)節。所(suo)以(yi)公司引(yin)進(jin)了全自(zi)動(dong)包裝系統，使生產效率提高了一倍(bei)。

其實，無論是保證(zheng)產(chan)品質量還(huan)是縮(suo)短供貨(huo)時間，都離不開公司各(ge)部(bu)門的通力合作。 

為南非客服代表Phillimon先生做產品介紹

魏延(yan)錦：

我(wo)們(men)一方面需(xu)要配備(bei)好的(de)(de)適合海外(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)人才團隊，以滿(man)足海外(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)發展的(de)(de)需(xu)要，另一方面我(wo)們(men)需(xu)要產品(pin)與時俱進(jin)，保持產品(pin)良好效果和質量(liang)穩定以及有效的(de)(de)服務與溝通(tong)，就能(neng)夠保持這種(zhong)發展勢(shi)頭在海外(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)做(zuo)大做(zuo)強。

唐日益：

我是(shi)2014年開始具體操(cao)作(zuo)(zuo)出口貿(mao)易(yi)工作(zuo)(zuo)，當(dang)時很(hen)大的(de)(de)(de)(de)困難就是(shi)對出口貿(mao)易(yi)的(de)(de)(de)(de)了解幾乎是(shi)零。我的(de)(de)(de)(de)專業是(shi)獸(shou)醫(yi)藥(yao)(yao)理學，從事獸(shou)藥(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)技術研(yan)發工作(zuo)(zuo)，突(tu)然又增加了一個全新領域的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，當(dang)時的(de)(de)(de)(de)壓力(li)和挑戰很(hen)大。還好通過以(yi)前同事的(de)(de)(de)(de)幫助和自己的(de)(de)(de)(de)努力(li)，用了近2個月的(de)(de)(de)(de)時間基本熟悉了出口的(de)(de)(de)(de)流(liu)程。

對于(yu)公(gong)(gong)司來說，一個(ge)很大的(de)困難就是(shi)供貨時間(jian)問題。外(wai)方往往要貨急(ji)，而且訂(ding)單量(liang)較大。記(ji)得(de)2013年11月，外(wai)方一下子來了(le)4個(ge)貨柜的(de)訂(ding)單，而且要求2個(ge)月內交貨。經過(guo)總(zong)經理(li)和(he)各部(bu)門(men)研究決定，技(ji)能嫻熟(shu)的(de)生(sheng)產部(bu)完成(cheng)配液和(he)罐裝工作(zuo)，而外(wai)包裝工作(zuo)轉移至辦公(gong)(gong)室內勤(qin)人員完成(cheng)。經過(guo)各部(bu)門(men)的(de)通力(li)合作(zuo)，這個(ge)幾乎不可能完成(cheng)的(de)任(ren)務居然保質保量(liang)地完成(cheng)了(le)。

為了緩解生產(chan)壓力，我們有兩方面工作要做(zuo)。

第 一，內銷產品(pin)需要提(ti)前(qian)一個月完成準確的備貨計劃。

第二(er)，海(hai)外訂單的(de)提前備貨(huo)。其實這(zhe)項工(gong)作的(de)風險(xian)很大，但如果與外方(fang)建立相(xiang)當的(de)信(xin)任(ren)關系和良好的(de)溝通，風險(xian)會降低很多。外方(fang)逐漸(jian)的(de)提供了半年(nian)的(de)采購計劃，這(zhe)就更(geng)有助(zhu)于(yu)我(wo)們有效有序(xu)的(de)生產。

禾豐牧業總裁丁云峰（右四）、綜合板塊執行總裁魏延錦（左二）、綜合板塊副總監劉志勇（右二）在印尼展會上與當地客戶合影

鄭遂（豐美生物(wu)技(ji)術服務經(jing)理）：

我(wo)主要負責印度(du)市(shi)場，我(wo)認為困難首先是(shi)文(wen)化上的(de)差異，其(qi)內核是(shi)價值觀，文(wen)化像樹根，會衍生出(chu)(chu)各層面的(de)認知(zhi)差異。比如在(zai)印度(du)時，要注意對方的(de)種姓制度(du)、飲食禁(jin)忌(ji)、語言風格、時間觀念、節日(ri)禮儀(yi)入鄉隨(sui)俗等。所以要做充分(fen)準備，在(zai)出(chu)(chu)國前對合作國的(de)文(wen)化進行充分(fen)了解，出(chu)(chu)國后(hou)積極交流，盡力做到換位思考、同(tong)理心，盡量避免因為認知(zhi)差異而產生不(bu)必(bi)要的(de)誤解和摩擦。

其他遇到(dao)的(de)問題，包括注(zhu)冊材料的(de)撰寫側重點，審批(pi)流(liu)程相(xiang)對復雜冗長，畜牧業(ye)市場結構主 導人員差異，不(bu)(bu)(bu)同邦之(zhi)間的(de)語言文字(zi)、宗教信仰完全(quan)不(bu)(bu)(bu)同等。總之(zhi)，在開展國際事業(ye)時，根(gen)據(ju)個(ge)人經(jing)驗，我認為要溝通為先、不(bu)(bu)(bu)斷交流(liu)、換位思(si)考(kao)、爭(zheng)取雙贏。

魏延(yan)錦：

我們(men)準備利用目(mu)前開發的國家經驗與商(shang)業(ye)模式(shi)逐漸進入更(geng)多的人口數量大(da)的第三世界(jie)發展中國家，占領更(geng)多的市場。

唐日益：

不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場，產品(pin)的(de)需求不(bu)同(tong)，不(bu)能限(xian)定在某(mou)個(ge)或某(mou)些(xie)產品(pin)上。那樣可(ke)能會失(shi)去一些(xie)機會。對于一些(xie)相對熟(shu)悉的(de)國(guo)家(jia)，我(wo)們可(ke)以主(zhu)動推(tui)薦(jian)一些(xie)產品(pin)，這(zhe)類(lei)產品(pin)生產工藝成(cheng)熟(shu)，市(shi)場需求量大(da)。目前，我(wo)們已經與一些(xie)國(guo)家(jia)的(de)客戶建立了聯系，我(wo)們計劃深耕細作，將這(zhe)幾個(ge)國(guo)家(jia)的(de)出口做(zuo)好(hao)，再進行其他市(shi)場的(de)開拓。

綜合板塊副總監劉志勇和

郭耀(yao)棋博士考察尼(ni)泊爾(er)市場(chang)

王(wang)麗娟（豐美生物高 級產品(pin)經理）：

越南市場已經完成微生態、復合酶、脫霉劑產品的自由銷售證明辦理和注冊相關材料準備工作，進一步跟進，完成越南國內產品注冊工作，盡快將有競爭優勢的產品推進越南市場。印度市場我們一直在努力開發，不僅與印度合作方NEXUS公司的相關人員保持良好的溝通，而且也曾派去我們的技術服務人員到印度市場調研，目前對印度市場的產品需求種類及印度市場的銷售價格范圍有了全方面的了解。有競爭優勢的產品已經準備好，等待注冊完成，就能讓我們的產品快速占領印度市場。

鄭遂(sui)：

我想談一下對俄羅斯、蒙古市場的規(gui)劃。

俄(e)羅斯(si)市(shi)場分五步。

第 一，借助資源，對(dui)市場行情、產品需求(qiu)進行深入調研；

其次，注冊(ce)產品(pin)；

第(di)三，分析海關(guan)數據，了解其(qi)海外需求，并分析競(jing)爭(zheng)對手；

第四，關注展會信息，找機會去參(can)會、宣講(jiang)、交流；

第五，借力貿(mao)易公司，出貨的同時，深入分析俄羅斯(si)市場需求。

蒙(meng)古市場分三步。

第 一，在集團國際事業(ye)部(bu)幫助下，經過與蒙(meng)古從業(ye)者溝通，得知蒙(meng)古市場(chang)相對較小，禽(qin)養殖方興未艾，與其保(bao)持電子(zi)郵件溝通，尋(xun)找(zhao)合作機會；

其次，已向一家蒙古蛋雞客戶介紹防治腹瀉、消(xiao)毒劑(ji)的產品，對方(fang)使用(yong)了威好(hao)易，后續持續溝通(tong)；

第三，加強對蒙(meng)古市(shi)場的進一步(bu)認識，抓住合作機會(hui)。

在全球化進程中(zhong)，讓(rang)我(wo)們來看看部分員工的感受(shou)。

顧文娟（豐美華威采購經理）：

轉(zhuan)變采(cai)(cai)購(gou)理念，把(ba)采(cai)(cai)購(gou)部(bu)(bu)認知(zhi)為利潤(run)部(bu)(bu)門，而(er)不再是成本(ben)部(bu)(bu)門。積極主(zhu)動，有效準(zhun)確地工(gong)作。清楚自己所處的(de)位置及所需發揮(hui)的(de)作用，把(ba)握(wo)公司發展(zhan)戰略目標，使采(cai)(cai)購(gou)工(gong)作更能(neng)適(shi)(shi)合(he)公司全球(qiu)化發展(zhan)需求。積極尋求適(shi)(shi)合(he)全球(qiu)化、規模(mo)化生產的(de)合(he)作商。 

與印度NEXUS公司一同考察當地的養殖場

梁之利(li)（豐美華威總經(jing)理助理）：

首先，主(zhu)動(dong)變革。引進(jin)新設備(bei)，提高(gao)出口產(chan)品生產(chan)線(xian)的(de)流水作業(ye)程度(du)。

其次，操作務實(shi)。時刻(ke)關注出口訂(ding)單，有針(zhen)對性的(de)根據外方要求，制定(ding)嚴(yan)密、準確的(de)排產計劃并反復推敲，直至順利實(shi)施。

第三，良好配合。新(xin)民、沈北兩個基(ji)地密切(qie)配合，通力(li)合作，以出口訂單為核心，生產(chan)任務不分彼(bi)此，遇到困難共同攻克，產(chan)量增量不增人(ren)。 

張(zhang)楊（華威(wei)財務部副經理）：

要從適應變(bian)化(hua)(hua)(hua)轉變(bian)成有效(xiao)的(de)(de)(de)迎接變(bian)化(hua)(hua)(hua)，加強出(chu)口(kou)(kou)(kou)退(tui)稅(shui)各種法規、稅(shui)務文件的(de)(de)(de)學習，提(ti)高業務能力(li)，更好的(de)(de)(de)優(you)化(hua)(hua)(hua)出(chu)口(kou)(kou)(kou)退(tui)稅(shui)管理，時(shi)(shi)刻關(guan)注出(chu)口(kou)(kou)(kou)申報(bao)的(de)(de)(de)每次變(bian)化(hua)(hua)(hua)，提(ti)升出(chu)口(kou)(kou)(kou)申報(bao)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)效(xiao)，助力(li)公司(si)的(de)(de)(de)出(chu)口(kou)(kou)(kou)業務。

豐美生物研發人員與朝鮮銀豐同事進行技術交流

張拓（綜合板塊人力資源經理）：

板塊(kuai)海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)隊伍的(de)建(jian)設(she)是重點之一，隨(sui)著國際事業(ye)的(de)順(shun)利(li)開展，了解東南(nan)亞及非(fei)洲歷史政治(zhi)，海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)用工相關法律，熟諳全球(qiu)化禮儀，特別在面(mian)試和接(jie)待海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)客商(shang)方面(mian)，英語口語能力的(de)提高也(ye)是非(fei)常必要的(de)。另(ling)外(wai)(wai)，還要加快綜合板塊(kuai)海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)網站的(de)建(jian)設(she)工作打(da)造全球(qiu)化形象，從而助(zhu)力海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)經營。

張鑫（豐美技研部(bu)技術助理）

很(hen)榮幸(xing)剛畢業(ye)就能成(cheng)為豐美生物的(de)(de)一員，為海外事(shi)業(ye)的(de)(de)拓(tuo)展(zhan)助(zhu)力。線上工作(zuo)要(yao)充分利用環(huan)球資源網絡平(ping)臺，完善公司和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)信(xin)(xin)(xin)息，優(you)化產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)關鍵詞，讓我們的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)更(geng)大的(de)(de)曝光率(lv)，增加詢盤數量。線下有(you)效地從展(zhan)會和(he)海外業(ye)務員獲取(qu)顧客(ke)信(xin)(xin)(xin)息，通過郵件(jian)或社交(jiao)軟(ruan)件(jian)與客(ke)戶交(jiao)流建立合作(zuo)關系(xi)！工作(zuo)之余自(zi)身要(yao)多了(le)解各國的(de)(de)文化風俗，加強英語交(jiao)流和(he)書面溝通能力，充分了(le)解產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)信(xin)(xin)(xin)息和(he)外貿知識，協(xie)助(zhu)唐日益博(bo)士深入(ru)開(kai)發海外事(shi)業(ye)。

巴基斯坦展會上與當地客戶洽談

解(jie)桂香（豐美技(ji)研部技(ji)術助理）

對自身的(de)要(yao)(yao)求，外(wai)語能力(li)加(jia)強(qiang)，聽(ting)、說(shuo)、讀(du)、寫能力(li)都需要(yao)(yao)提高。能和(he)外(wai)方進行(xing)一(yi)般的(de)信件交流(liu)同時要(yao)(yao)鞏(gong)固一(yi)些專業(ye)英語詞匯。與各(ge)部(bu)門和(he)外(wai)部(bu)溝通中(zhong)很重(zhong)要(yao)(yao)的(de)是(shi)兩個詞——及時和(he)細心(xin)。及時才(cai)能保(bao)證各(ge)個環(huan)節順利(li)(li)進行(xing)；細心(xin)才(cai)能保(bao)證各(ge)項(xiang)單據的(de)準(zhun)確(que)，為(wei)順利(li)(li)交單打下基礎。為(wei)了更好地適應(ying)全(quan)球化，專業(ye)知識更加(jia)全(quan)方面，不僅(jin)要(yao)(yao)了解本國的(de)法規還要(yao)(yao)了解國際通用的(de)法規。關(guan)注時事動態(tai)。有敏銳的(de)行(xing)業(ye)洞察(cha)力(li)。

接待埃塞俄比亞大客戶代表赴禾豐總部參觀交流

韓雪（綜合板塊網站(zhan)運營主(zhu)管(guan)）

為了更(geng)好(hao)地與國(guo)際(ji)化(hua)接(jie)軌，首先要(yao)更(geng)多了解出口(kou)國(guo)的當(dang)地情況，加深對當(dang)地文化(hua)的理解，針對不(bu)同的國(guo)家和(he)地區的文化(hua)差異，設計相(xiang)應(ying)(ying)不(bu)同的包(bao)裝(zhuang)。包(bao)裝(zhuang)既要(yao)體現(xian)出企業理念(nian)(nian)，又要(yao)融入(ru)當(dang)地觀念(nian)(nian)，使(shi)產(chan)品包(bao)裝(zhuang)美觀，深入(ru)人心(xin)。為此要(yao)不(bu)斷地學習(xi)，改變傳統固有思想。這(zhe)樣才能更(geng)好(hao)地適(shi)應(ying)(ying)未來(lai)，挑戰(zhan)未來(lai)。

綜合板(ban)塊的國際(ji)化進程還在繼(ji)續，祝愿板(ban)塊事業在業務轉(zhuan)型期越做(zuo)越好(hao)，讓禾豐(feng)的足跡(ji)遍布東南亞和非洲，最終走(zou)向全(quan)球(qiu)！