——禾豐集團董事長金衛東在(zai)河南省(sheng)飼料工業協(xie)會(hui)二十周年慶典之行業發展高層論壇上(shang)的(de)演講(jiang)
半個小(xiao)時時間，給我(wo)(wo)(wo)的(de)題目太(tai)大——《飼料行(xing)業的(de)轉型發展及產業化拓展》，我(wo)(wo)(wo)只能(neng)提綱挈領地(di)講(jiang)個原則，講(jiang)個概念。我(wo)(wo)(wo)講(jiang)的(de)這(zhe)些，可能(neng)你們大部分都(dou)了(le)解，但(dan)(dan)我(wo)(wo)(wo)挺自信地(di)說(shuo)你們不一(yi)定都(dou)理解，有(you)一(yi)些人(ren)在某些方(fang)面比我(wo)(wo)(wo)了(le)解得(de)(de)還深，但(dan)(dan)要就了(le)解得(de)(de)全面的(de)程度來(lai)說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)覺得(de)(de)還是我(wo)(wo)(wo)能(neng)講(jiang)好這(zhe)一(yi)話題。因為我(wo)(wo)(wo)正(zheng)是面臨著這(zhe)些困惑與壓(ya)力，并且(qie)在壓(ya)力之(zhi)下做出變化的(de)一(yi)個企業的(de)掌(zhang) 門(men) 人(ren)。
可能在座的(de)中小飼料(liao)企業都感(gan)到很(hen)痛苦，其實(shi)我想說比你(ni)們更痛苦的(de)是(shi)(shi)大(da)飼料(liao)企業。今天坐在前排的(de)比坐在后排痛苦。是(shi)(shi)不是(shi)(shi)？高總、王總。這(zhe)個壓力是(shi)(shi)全行(xing)業的(de)。
5年前，我們行業(ye)(ye)(ye)還(huan)有(you)13,000多家飼(si)料企業(ye)(ye)(ye)，現在只剩6,000多家，5年之內(nei)減少了一(yi)(yi)半(ban)。在減掉(diao)一(yi)(yi)半(ban)的過程中，求生存的壓力使得企業(ye)(ye)(ye)首先(xian)放(fang)棄利潤，保護(hu)市(shi)場，爭(zheng)取活命。其實大(da)企業(ye)(ye)(ye)的壓力比小企業(ye)(ye)(ye)的壓力還(huan)要大(da)，因(yin)為大(da)企業(ye)(ye)(ye)各項費(fei)用高。
我剛創(chuang)立禾豐的(de)(de)時候就特別希望它成為(wei)一(yi)個(ge)大(da)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，目標設得很遠大(da)：要成為(wei)世界頂(ding) 級的(de)(de)飼(si)料企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。一(yi)個(ge)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)元老(lao)跟我說：“金衛東，不(bu)(bu)要成為(wei)行業(ye)(ye)(ye)頂(ding) 級的(de)(de)飼(si)料企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，全世界有(you)效(xiao)率(lv)的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)2個(ge)人到50個(ge)人之間的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)。2個(ge)人到50個(ge)人規模的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)才有(you)效(xiao)率(lv)，是(shi)打不(bu)(bu)垮的(de)(de)。大(da)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)由這(zhe)樣的(de)(de)小(xiao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)來(lai)供養和維系的(de)(de)，你看看那些大(da)汽(qi)車(che)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，他(ta)們除了生(sheng)產(chan)(chan)發動機、車(che)的(de)(de)主體以外(wai)，幾(ji)(ji)乎誰也(ye)不(bu)(bu)生(sheng)產(chan)(chan)輪胎，幾(ji)(ji)乎誰也(ye)不(bu)(bu)生(sheng)產(chan)(chan)燈(deng)，幾(ji)(ji)乎誰也(ye)不(bu)(bu)生(sheng)產(chan)(chan)油漆，幾(ji)(ji)乎誰也(ye)不(bu)(bu)生(sheng)產(chan)(chan)音響。其實有(you)效(xiao)率(lv)的(de)(de)大(da)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)正是(shi)靠千千萬萬小(xiao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)支持才變大(da)的(de)(de)。如(ru)果大(da)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)什么都做(zuo)，這(zhe)個(ge)大(da)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)一(yi)定會垮掉(diao)。”那么，現在(zai)的(de)(de)中國畜牧行業(ye)(ye)(ye)、飼(si)料行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)大(da)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)正在(zai)犯這(zhe)個(ge)錯誤，他(ta)們想什么都做(zuo)，什么都不(bu)(bu)買別人的(de)(de)。應該說，我正看到一(yi)幕(mu)幕(mu)的(de)(de)悲(bei)劇在(zai)上演。不(bu)(bu)久(jiu)的(de)(de)將來(lai)你們會看到現在(zai)瘋狂的(de)(de)將來(lai)悲(bei)慘，因為(wei)這(zhe)是(shi)規律。
雖然(ran)今天我(wo)(wo)沒有用PPT，但這(zhe)里也準備(bei)了(le)一部筆記本電腦(nao)，電腦(nao)也告訴了(le)我(wo)(wo)們同樣的(de)道理。這(zhe)個電腦(nao)是IBM的(de)，可是我(wo)(wo)看到里面(mian)的(de)芯片是 Intel Inside，英(ying)(ying)特爾(er)公(gong)司的(de)，操作(zuo)系統是Microsoft，微軟(ruan)公(gong)司的(de)。這(zhe)個電腦(nao)是3家世界頂 級公(gong)司生產的(de)產品共同組成的(de)，這(zhe)3家哪家不能做(zuo)其他(ta)兩家公(gong)司的(de)事呢？英(ying)(ying)特爾(er)就(jiu)不能找人(ren)(ren)寫軟(ruan)件嗎(ma)？微軟(ruan)就(jiu)不能找人(ren)(ren)做(zuo)硬件嗎(ma)？由于他(ta)們堅守自(zi)己的(de)領地，堅定地做(zuo)自(zi)己的(de)專業化，他(ta)們就(jiu)都變成世界的(de)巨人(ren)(ren)，都變成第 一了(le)。
可是我(wo)們，不僅是飼料(liao)行(xing)業、農牧行(xing)業，中國很多(duo)企業，他(ta)們就愿意(yi)什(shen)么(me)(me)都(dou)做(zuo)。前不久，我(wo)去參(can)觀了一個全國聲名很顯赫的大企業，看完后我(wo)就開始為這個企業擔憂。我(wo)看到(dao)這個企業里星羅棋布地建了很多(duo)原材料(liao)的生(sheng)(sheng)產車間，好像什(shen)么(me)(me)都(dou)要自(zi)己生(sheng)(sheng)產，讓(rang)我(wo)聯想到(dao)過(guo)去的國有企業，聯想到(dao)過(guo)去那(nei)些沒有效率的舊工廠。這是不行(xing)的。
飼(si)料行業現在是(shi)不(bu)是(shi)到了一(yi)個難(nan)以生(sheng)存、必須淘汰的(de)時(shi)期(qi)呢？的(de)確(que)是(shi)。剛才我聽(ting)到雄峰公司的(de)許(xu)銳講(jiang)得信(xin)心(xin)(xin)十足(zu)(zu)，我想，像許(xu)總這(zhe)樣信(xin)心(xin)(xin)十足(zu)(zu)的(de)企(qi)業正是(shi)河南(nan)企(qi)業的(de)中堅(jian)力(li)量，是(shi)難(nan)能可貴的(de)保持自(zi)信(xin)的(de)人。但是(shi)面對(dui)巨大的(de)轉型壓力(li)，我感(gan)到很恐怖，我覺得挺有壓力(li)，因為(wei)過去10,000多(duo)家(jia)(jia)，現在6,000多(duo)家(jia)(jia)，不(bu)久的(de)將來就要變(bian)成3,000多(duo)家(jia)(jia)，到1,000家(jia)(jia)時(shi)會(hui)不(bu)會(hui)停止呢？甚至也(ye)不(bu)會(hui)停止。
中國2億噸(dun)飼(si)料(liao)的(de)總產(chan)量(liang)今(jin)后不(bu)(bu)再增大(da)，甚至有(you)可(ke)能(neng)(neng)要下降。因為(wei)我(wo)們(men)把豬養(yang)得(de)更好(hao)了，每頭豬產(chan)肉更多了，就可(ke)以少養(yang)一些豬；飼(si)料(liao)生產(chan)集中在大(da)型的(de)專業(ye)(ye)廠(chang)家(jia)以后，飼(si)料(liao)質量(liang)更好(hao)了，生產(chan)同樣的(de)肉，不(bu)(bu)再需要那么多的(de)飼(si)料(liao)，所以總體(ti)來(lai)(lai)說(shuo)量(liang)上(shang)不(bu)(bu)再增長。如果以2億噸(dun)為(wei)基(ji)數的(de)話，假設將來(lai)(lai)只剩下1,000家(jia)工(gong)廠(chang)，那一個工(gong)廠(chang)要達到(dao)20萬噸(dun)才能(neng)(neng)存活，這是一個標準(zhun)(zhun)的(de)生存基(ji)數。河南可(ke)能(neng)(neng)還沒有(you)單廠(chang)20萬噸(dun)的(de)飼(si)料(liao)企(qi)業(ye)(ye)。如果按照這個標準(zhun)(zhun)來(lai)(lai)說(shuo)，似乎不(bu)(bu)成長就會(hui)(hui)被淘汰。淘汰的(de)速度我(wo)們(men)沒有(you)想到(dao)會(hui)(hui)這么快，可(ke)它(ta)確實是非常快，快到(dao)不(bu)(bu)講理，不(bu)(bu)管你(ni)同不(bu)(bu)同意。
過去養豬、養雞的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)飼(si)(si)料(liao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)面(mian)前(qian)是(shi)弱勢(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)到飼(si)(si)養場，他(ta)們(men)(men)(men)(men)都得稱(cheng)呼我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)人(ren)員為“老(lao)師”。可是(shi)現在(zai)呢？轉(zhuan)過來了。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)慢慢地(di)變成了給養殖場做代加工(gong)(gong)，按照人(ren)家的(de)配方生產(chan)(chan)，收點(dian)加工(gong)(gong)費。變化確實(shi)是(shi)相(xiang)當大。這(zhe)(zhe)個變化之下，飼(si)(si)料(liao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)出(chu)路何(he)在(zai)？我(wo)(wo)想很多(duo)人(ren)要(yao)(yao)(yao)退出(chu)這(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)，因為中(zhong)國不(bu)(bu)需要(yao)(yao)(yao)這(zhe)(zhe)么多(duo)飼(si)(si)料(liao)，就像(xiang)不(bu)(bu)需要(yao)(yao)(yao)那(nei)(nei)么多(duo)鋼鐵(tie)一(yi)樣(yang)(yang)，中(zhong)國第(di)二(er)產(chan)(chan)業(ye)(ye)太發達了，第(di) 一(yi)產(chan)(chan)業(ye)(ye)也(ye)供大于(yu)求。可是(shi)服務業(ye)(ye)占的(de)比(bi)重(zhong)仍然是(shi)不(bu)(bu)夠的(de)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)當中(zhong)的(de)很多(duo)人(ren)，如果會(hui)生產(chan)(chan)飼(si)(si)料(liao)，完全可以開(kai)(kai)(kai)好(hao)的(de)賓館，做好(hao)的(de)酒店(dian)(dian)管(guan)理，開(kai)(kai)(kai)飯(fan)店(dian)(dian)比(bi)做飼(si)(si)料(liao)利潤(run)高(gao)多(duo)了。如果飼(si)(si)料(liao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能夠管(guan)好(hao)，管(guan)個飯(fan)店(dian)(dian)就太容易(yi)了，服務業(ye)(ye)利潤(run)何(he)止是(shi)飼(si)(si)料(liao)的(de)幾(ji)倍。所以，那(nei)(nei)些轉(zhuan)型的(de)，只要(yao)(yao)(yao)國家向前(qian)發展，只要(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)國家的(de)經濟不(bu)(bu)垮掉，這(zhe)(zhe)種逐漸地(di)從一(yi)產(chan)(chan)到二(er)產(chan)(chan)、二(er)產(chan)(chan)到三產(chan)(chan)的(de)轉(zhuan)型，就是(shi)給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)些有(you)(you)(you)工(gong)(gong)業(ye)(ye)化生產(chan)(chan)基礎的(de)、有(you)(you)(you)成本控制能力的(de)、有(you)(you)(you)品牌意識的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)好(hao)的(de)機會(hui)，而那(nei)(nei)個領域的(de)競爭根本不(bu)(bu)像(xiang)飼(si)(si)料(liao)行(xing)業(ye)(ye)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)激烈，有(you)(you)(you)多(duo)少(shao)開(kai)(kai)(kai)飯(fan)店(dian)(dian)的(de)是(shi)博士(shi)？有(you)(you)(you)多(duo)少(shao)開(kai)(kai)(kai)飯(fan)店(dian)(dian)的(de)是(shi)碩士(shi)?有(you)(you)(you)多(duo)少(shao)開(kai)(kai)(kai)飯(fan)店(dian)(dian)的(de)是(shi)大學生？……當人(ren)們(men)(men)(men)(men)的(de)生活水平提高(gao)后，大家對享樂(le)變得有(you)(you)(you)更高(gao)的(de)追求，對休閑(xian)的(de)需求也(ye)越來越多(duo)，第(di)三產(chan)(chan)業(ye)(ye)就越有(you)(you)(you)發展空間。
這(zhe)個(ge)假期我(wo)(wo)想(xiang)去(qu)伊朗旅游，一個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)去(qu)太孤單了，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)在(zai)(zai)(zai)公司問還有(you)誰(shui)去(qu)？馬上就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)有(you)17個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)報名(ming)，我(wo)(wo)們都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)費。人(ren)(ren)(ren)(ren)們就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)愿意離開自(zi)(zi)己(ji)呆厭煩的(de)地(di)方，到別人(ren)(ren)(ren)(ren)呆厭煩了的(de)地(di)方去(qu)走一走。河(he)南(nan)(nan)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)特(te)別適合(he)旅游的(de)省份。我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)東北人(ren)(ren)(ren)(ren)，在(zai)(zai)(zai)東北開車一天都看(kan)(kan)不到一個(ge)古跡；在(zai)(zai)(zai)河(he)南(nan)(nan)開車，往左看(kan)(kan)，岳飛故里(li)；往右看(kan)(kan)，比干墓；再(zai)往前(qian)走，到了安(an)(an)陽(yang)(yang)，安(an)(an)陽(yang)(yang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)商(shang)(shang)朝首都。兩年前(qian)我(wo)(wo)陪中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)飼料工(gong)業協會秘書長李希榮去(qu)墨(mo)(mo)(mo)西哥(ge)(ge)(ge)，墨(mo)(mo)(mo)西哥(ge)(ge)(ge)當(dang)地(di)的(de)一個(ge)在(zai)(zai)(zai)美(mei)國(guo)(guo)受過教育(yu)的(de)大(da)老板，他(ta)可以講流利的(de)漢語(yu)，曾(ceng)經做過百勝中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)采(cai)購總監，他(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)墨(mo)(mo)(mo)西哥(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)，在(zai)(zai)(zai)美(mei)國(guo)(guo)受教育(yu)，但(dan)在(zai)(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)工(gong)作多年。我(wo)(wo)說(shuo)你是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)墨(mo)(mo)(mo)西哥(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)，墨(mo)(mo)(mo)西哥(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)印第安(an)(an)人(ren)(ren)(ren)(ren)，我(wo)(wo)怎(zen)么覺(jue)得和中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)這(zhe)么像(xiang)(xiang)呢(ni)？我(wo)(wo)看(kan)(kan)那兒蓋(gai)的(de)房子、修的(de)橋(qiao)，哪怕(pa)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)晚上賣水(shui)果的(de)方式都讓我(wo)(wo)覺(jue)得像(xiang)(xiang)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，養(yang)的(de)雞的(de)品種也像(xiang)(xiang)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)。他(ta)說(shuo)，金先生你說(shuo)得太對了，我(wo)(wo)們就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)河(he)南(nan)(nan)人(ren)(ren)(ren)(ren)啊（大(da)笑，掌聲(sheng)）。我(wo)(wo)說(shuo)，你們怎(zen)么是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)河(he)南(nan)(nan)人(ren)(ren)(ren)(ren)呢(ni)？他(ta)說(shuo)我(wo)(wo)們就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)河(he)南(nan)(nan)人(ren)(ren)(ren)(ren)，你到河(he)南(nan)(nan)博物館(guan)去(qu)看(kan)(kan)看(kan)(kan)，再(zai)到墨(mo)(mo)(mo)西哥(ge)(ge)(ge)的(de)博物館(guan)看(kan)(kan)一看(kan)(kan)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一樣的(de)文物。他(ta)說(shuo)商(shang)(shang)朝滅亡(wang)前(qian)，一支(zhi)殷(yin)商(shang)(shang)部隊漂洋過海來到這(zhe)里(li)。哥(ge)(ge)(ge)倫(lun)布帶(dai)領西班牙人(ren)(ren)(ren)(ren)來到這(zhe)里(li)后(hou)問我(wo)(wo)們是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)哪里(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)，我(wo)(wo)們就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)說(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)殷(yin)地(di)安(an)(an)陽(yang)(yang)人(ren)(ren)(ren)(ren)，所以被稱為印第安(an)(an)人(ren)(ren)(ren)(ren)（大(da)笑）。
我(wo)們(men)的(de)世界很廣闊，但是很廣闊之外，大家想聽一聽不(bu)那么(me)(me)海闊天(tian)空的(de)，也就是現實的(de)，我(wo)們(men)自(zi)己該(gai)怎么(me)(me)轉(zhuan)型？我(wo)覺得有(you)五個方(fang)向(xiang)。
第 一(yi)，轉向別的領(ling)域，放棄我(wo)們這個(ge)行業。
你(ni)想干，將來你(ni)的(de)(de)兒女不(bu)(bu)一定愿意干，誰(shui)越早放棄，可(ke)(ke)能(neng)誰(shui)得(de)的(de)(de)錢(qian)(qian)就越多。當這個(ge)行(xing)業(ye)不(bu)(bu)賺錢(qian)(qian)的(de)(de)時(shi)(shi)候再放棄，你(ni)的(de)(de)工廠(chang)(chang)(chang)可(ke)(ke)能(neng)就沒有(you)人(ren)要(yao)了(le)(le)。我想很多企業(ye)，兩年前(qian)的(de)(de)時(shi)(shi)候我找你(ni)們合資(zi)，你(ni)可(ke)(ke)能(neng)不(bu)(bu)愿意，可(ke)(ke)是(shi)現在(zai)你(ni)找我合資(zi)，我就不(bu)(bu)愿意了(le)(le)。因為在(zai)5年前(qian)、10年前(qian)誰(shui)都掙錢(qian)(qian)的(de)(de)時(shi)(shi)候，我愿意擴(kuo)大，現在(zai)我也(ye)建廠(chang)(chang)(chang)，你(ni)也(ye)建廠(chang)(chang)(chang)，廠(chang)(chang)(chang)建得(de)太多了(le)(le)，不(bu)(bu)再需要(yao)那么多飼料(liao)廠(chang)(chang)(chang)了(le)(le)。這是(shi)第 一個(ge)出路，干別的(de)(de)行(xing)業(ye)，找自己(ji)擅長的(de)(de)，還有(you)機會。
第(di)二(er)，做(zuo)養殖業。
現(xian)在行(xing)業(ye)大的(de)生計就是養(yang)殖(zhi)業(ye)。把投(tou)入飼(si)(si)料(liao)(liao)企業(ye)的(de)那些錢用(yong)于做養(yang)殖(zhi)場(chang)，掙的(de)錢比飼(si)(si)料(liao)(liao)廠(chang)多。我們(men)國家(jia)養(yang)殖(zhi)業(ye)普(pu)遍的(de)問題是設(she)施(shi)投(tou)入不夠(gou)，管理不規(gui)范。如果能像管飼(si)(si)料(liao)(liao)廠(chang)一(yi)樣經營(ying)養(yang)殖(zhi)場(chang)，肯定(ding)比做飼(si)(si)料(liao)(liao)賺錢。河南有(you)(you)牧(mu)原(yuan)(yuan)、有(you)(you)雛鷹，不就是這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)發展思路成功的(de)嗎？牧(mu)原(yuan)(yuan)和雛鷹過(guo)(guo)去還沒有(you)(you)做過(guo)(guo)真正的(de)工業(ye)化(hua)生產，但(dan)他們(men)很過(guo)(guo)硬(ying)，做得很好，恰好又趕上了(le)現(xian)在“豬(zhu)”的(de)高(gao)潮(chao)。其實大家(jia)幾年前豬(zhu)場(chang)便宜的(de)時候，買幾個(ge)(ge)豬(zhu)場(chang)，現(xian)在不就高(gao)高(gao)在上了(le)嗎？我們(men)高(gao)天增(zeng)會(hui)長就是抓住(zhu)了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)機會(hui)，就做得挺好。機會(hui)總是垂(chui)青于有(you)(you)準(zhun)備(bei)的(de)頭腦。每個(ge)(ge)人都(dou)有(you)(you)機會(hui)，只是我們(men)一(yi)生中(zhong)有(you)(you)沒有(you)(you)把握好這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)機會(hui)？
我(wo)(wo)北(bei)京的(de)(de)司機(ji)老馬(ma)今年(nian)(nian)60歲了(le)(le)(le)，他(ta)(ta)(ta)是(shi)下鄉知識青年(nian)(nian)。他(ta)(ta)(ta)給我(wo)(wo)講了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)故事(shi)，說(shuo)，金總(zong)啊(a)，我(wo)(wo)這(zhe)一(yi)輩子(zi)該發大財卻沒有(you)發，我(wo)(wo)們(men)家就(jiu)住(zhu)(zhu)在(zai)三里河(he)，國(guo)家的(de)(de)很(hen)多部委領(ling)導也都(dou)住(zhu)(zhu)在(zai)三里河(he)。文革時(shi)期破四舊，家家戶戶都(dou)偷著把(ba)那些(xie)(xie)古(gu)董、字畫、象牙(ya)制品，還(huan)有(you)特(te)別多的(de)(de)瓷(ci)器，在(zai)晚上(shang)(shang)趁人(ren)不注(zhu)意的(de)(de)時(shi)候扔到垃圾(ji)場(chang)。他(ta)(ta)(ta)說(shuo)，我(wo)(wo)的(de)(de)快樂就(jiu)是(shi)天天早晨拿(na)著鐵棍去把(ba)頭一(yi)天扔出來的(de)(de)青花瓷(ci)、元青花啪(pa)啪(pa)啪(pa)打(da)碎(sui)，天天打(da)。他(ta)(ta)(ta)說(shuo)，如果當時(shi)我(wo)(wo)留(liu)一(yi)個(ge)，現在(zai)也價值連城，我(wo)(wo)一(yi)個(ge)也沒有(you)留(liu)啊(a)（大笑）。他(ta)(ta)(ta)說(shuo)，有(you)一(yi)副麻(ma)將牌是(shi)象牙(ya)的(de)(de)，挺喜歡(huan)的(de)(de)就(jiu)拿(na)回家了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)媽一(yi)看(kan)這(zhe)破玩意，就(jiu)把(ba)麻(ma)將牌用(yong)燒火了(le)(le)(le)，因為(wei)麻(ma)將牌一(yi)半是(shi)竹子(zi)，一(yi)半是(shi)象牙(ya)，扔爐(lu)子(zi)里燒，還(huan)將另(ling)一(yi)半象牙(ya)扔了(le)(le)(le)，就(jiu)喜歡(huan)竹子(zi)的(de)(de)那一(yi)面。他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)這(zhe)個(ge)故事(shi)告訴我(wo)(wo)們(men)，其實我(wo)(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)有(you)機(ji)會(hui)，都(dou)有(you)很(hen)多機(ji)會(hui)。在(zai)北(bei)京，如果10年(nian)(nian)前能貸款(kuan)買5套(tao)房(fang)子(zi)，現在(zai)1套(tao)房(fang)子(zi)保守估(gu)計(ji)掙1000萬(wan)，5套(tao)房(fang)子(zi)就(jiu)是(shi)5000萬(wan)。有(you)些(xie)(xie)上(shang)(shang)市公司業績不好，賣一(yi)套(tao)學(xue)區房(fang)，馬(ma)上(shang)(shang)就(jiu)不是(shi)*ST（編者注(zhu)：*ST表示公司經營連續三年(nian)(nian)虧損(sun)，退市預(yu)警）了(le)(le)(le)。所以人(ren)人(ren)有(you)機(ji)會(hui)，機(ji)會(hui)到處有(you)。這(zhe)是(shi)第二個(ge)機(ji)會(hui)，搞養殖業。
第三，將自己的企業高效率(lv)地管(guan)好。
跟(gen)(gen)大企業比(bi)(bi)(bi)，我(wo)(wo)(wo)生產同種產品，就(jiu)比(bi)(bi)(bi)你(ni)(ni)(ni)(ni)成本(ben)(ben)低；我(wo)(wo)(wo)跟(gen)(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)質量(liang)，比(bi)(bi)(bi)你(ni)(ni)(ni)(ni)成本(ben)(ben)低；跟(gen)(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)成本(ben)(ben)，質量(liang)比(bi)(bi)(bi)你(ni)(ni)(ni)(ni)好(hao)(hao)(hao)。大家其(qi)實是(shi)能(neng)(neng)夠做(zuo)(zuo)到這一(yi)(yi)(yi)點的(de)(de)(de)，但是(shi)大家不(bu)(bu)(bu)(bu)努力，老是(shi)盲目地(di)做(zuo)(zuo)大。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)夠做(zuo)(zuo)到這一(yi)(yi)(yi)點，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)愿意把你(ni)(ni)(ni)(ni)收到麾下，禾豐如果(guo)有100個(ge)優 秀的(de)(de)(de)中(zhong)型飼料(liao)廠伙伴，那比(bi)(bi)(bi)我(wo)(wo)(wo)自己(ji)管(guan)還(huan)要(yao)(yao)(yao)好(hao)(hao)(hao)，我(wo)(wo)(wo)給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)留(liu)一(yi)(yi)(yi)半的(de)(de)(de)股份，我(wo)(wo)(wo)51%，你(ni)(ni)(ni)(ni)49%。你(ni)(ni)(ni)(ni)49%好(hao)(hao)(hao)不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)(hao)呢？非(fei)常好(hao)(hao)(hao)啊，要(yao)(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)然的(de)(de)(de)話就(jiu)掙不(bu)(bu)(bu)(bu)到錢(qian)。加入一(yi)(yi)(yi)個(ge)有品牌的(de)(de)(de)大公(gong)司，你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)用招技(ji)術(shu)(shu)經(jing)理了(le)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)技(ji)術(shu)(shu)人員做(zuo)(zuo)配方就(jiu)給(gei)每(mei)家企業都做(zuo)(zuo)了(le)；你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)用打廣(guang)告了(le)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)廣(guang)告就(jiu)都覆蓋了(le)；你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)用公(gong)關(guan)了(le)，集團(tuan)(tuan)搞(gao)公(gong)關(guan)也(ye)就(jiu)覆蓋了(le)；什么資(zi)源你(ni)(ni)(ni)(ni)都共享了(le)，甚至你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)貸款，銀行就(jiu)給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)貸，不(bu)(bu)(bu)(bu)用擔(dan)保(bao)，因為你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)大集團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)，原(yuan)來(lai)(lai)你(ni)(ni)(ni)(ni)貸款貸不(bu)(bu)(bu)(bu)來(lai)(lai)，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)是(shi)能(neng)(neng)貸來(lai)(lai)你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)得抵(di)押、擔(dan)保(bao)，抵(di)押房子(zi)還(huan)得請媳婦簽(qian)字(zi)，利息很高(gao)。如果(guo)和大企業合(he)作呢，基準(zhun)利率，地(di)方政府還(huan)給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)補貼，不(bu)(bu)(bu)(bu)用經(jing)過(guo)那么多(duo)審批程序。不(bu)(bu)(bu)(bu)再像過(guo)去(qu)造大船的(de)(de)(de)概念(nian)，我(wo)(wo)(wo)們不(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)都要(yao)(yao)(yao)航空(kong)母艦(jian)，其(qi)實艦(jian)隊(dui)比(bi)(bi)(bi)航空(kong)母艦(jian)還(huan)厲害。一(yi)(yi)(yi)個(ge)艦(jian)隊(dui)有旗艦(jian)，有很多(duo)護(hu)衛艦(jian)，有很多(duo)攻擊(ji)艦(jian)，這不(bu)(bu)(bu)(bu)很好(hao)(hao)(hao)嗎？可是(shi)我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)挑這樣的(de)(de)(de)艦(jian)艇，在河南能(neng)(neng)夠挑出多(duo)少呢？誰能(neng)(neng)說我(wo)(wo)(wo)夠這個(ge)條(tiao)件，金總你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)來(lai)(lai)收我(wo)(wo)(wo)吧(ba)，或者我(wo)(wo)(wo)暫時不(bu)(bu)(bu)(bu)夠條(tiao)件，金總你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)怎(zen)么做(zuo)(zuo)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)怎(zen)么做(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)到。這也(ye)是(shi)個(ge)前(qian)途。
除了(le)這三個(ge)前途(tu)外，后面這兩個(ge)前途(tu)，我覺(jue)得難度就更大了(le)，但也是前途(tu)。
第四，做(zuo)產(chan)業化(hua)一條龍。
你不(bu)光做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)飼(si)(si)料，你也做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)養(yang)殖、做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)屠宰(zai)、做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)加(jia)(jia)工。這(zhe)(zhe)個優勢非常大，因(yin)為(wei)你做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)飼(si)(si)料要交稅，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)養(yang)殖不(bu)交稅，屠宰(zai)加(jia)(jia)工企(qi)(qi)(qi)業一分稅也不(bu)交。從(cong)稅的(de)(de)(de)角度你省(sheng)下這(zhe)(zhe)么多(duo)，還有(you)(you)你賣飼(si)(si)料得有(you)(you)銷售(shou)員(yuan)，產業化不(bu)需要銷售(shou)了，飼(si)(si)料直接給養(yang)殖環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)，養(yang)殖直接給屠宰(zai)廠，省(sheng)下的(de)(de)(de)銷售(shou)費(fei)用(yong)(yong)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)少？但是(shi)(shi)(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)理(li)論上(shang)的(de)(de)(de)能掙(zheng)錢(qian)(qian)，偏(pian)偏(pian)誰做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)誰賠(pei)錢(qian)(qian)。因(yin)為(wei)它要求你每(mei)個環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)都管理(li)好(hao)，每(mei)個環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)都能掙(zheng)錢(qian)(qian)，否則的(de)(de)(de)話(hua)，一個環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)賠(pei)錢(qian)(qian)就把其他環(huan)(huan)(huan)節(jie)(jie)掙(zheng)的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)都吃掉。禾(he)豐是(shi)(shi)(shi)(shi)8年前(qian)開始做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)個行業的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)2015年屠宰(zai)了2.1億只雞，位列中(zhong)國(guo)肉(rou)(rou)(rou)雞加(jia)(jia)工業的(de)(de)(de)前(qian)三(san)名(ming)。參(can)股企(qi)(qi)(qi)業有(you)(you)的(de)(de)(de)叫(jiao)九股河，有(you)(you)的(de)(de)(de)叫(jiao)宏(hong)發，有(you)(you)的(de)(de)(de)叫(jiao)中(zhong)佳，有(you)(you)的(de)(de)(de)叫(jiao)禾(he)源(yuan)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)都是(shi)(shi)(shi)(shi)與當地(di)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業合資(zi)合作，禾(he)豐成為(wei)第 一股東或者第二股東，原來的(de)(de)(de)名(ming)字不(bu)變(bian)。今天我(wo)(wo)的(de)(de)(de)伙伴——日(ri)日(ri)紅(hong)公(gong)司的(de)(de)(de)張總也來到了這(zhe)(zhe)里，禾(he)豐也入(ru)股了日(ri)日(ri)紅(hong)公(gong)司。外界沒(mei)有(you)(you)覺得禾(he)豐肉(rou)(rou)(rou)雞做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)得那么大，其實就是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)么大，2.1億只。2016年屠宰(zai)加(jia)(jia)工量能達到2.7億只。做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)肉(rou)(rou)(rou)雞非常有(you)(you)前(qian)途(tu)，比(bi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)豬有(you)(you)前(qian)途(tu)，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)人(ren)吃豬肉(rou)(rou)(rou)吃太多(duo)了，相對全球的(de)(de)(de)水平，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)吃肉(rou)(rou)(rou)雞太少了。肉(rou)(rou)(rou)雞是(shi)(shi)(shi)(shi)低脂(zhi)肪、低環(huan)(huan)(huan)境(jing)壓力(li)、高效(xiao)率的(de)(de)(de)白肉(rou)(rou)(rou)。拿水來說，生產1公(gong)斤(jin)(jin)豬肉(rou)(rou)(rou)要用(yong)(yong)5噸水，1公(gong)斤(jin)(jin)牛肉(rou)(rou)(rou)要用(yong)(yong)10噸水，1公(gong)斤(jin)(jin)雞肉(rou)(rou)(rou)只要2噸水。吃雞肉(rou)(rou)(rou)好(hao)啊(a)，有(you)(you)前(qian)途(tu)。在這(zhe)(zhe)方(fang)面(mian)，雖然禾(he)豐應該(gai)算是(shi)(shi)(shi)(shi)初步成功了，但是(shi)(shi)(shi)(shi)賠(pei)了三(san)五(wu)年的(de)(de)(de)錢(qian)(qian)，賠(pei)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)時候(hou)我(wo)(wo)一句(ju)埋怨(yuan)的(de)(de)(de)話(hua)都沒(mei)有(you)(you)，可以賠(pei)錢(qian)(qian)，因(yin)為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)努力(li)干(gan)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要培養(yang)這(zhe)(zhe)個項(xiang)目(mu)，把它養(yang)活(huo)。可是(shi)(shi)(shi)(shi)大部(bu)分企(qi)(qi)(qi)業沒(mei)有(you)(you)這(zhe)(zhe)個實力(li)，所以這(zhe)(zhe)個還是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)要輕易涉足為(wei)好(hao)。
最(zui)后，就是國(guo)際化，到國(guo)外去，到“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”的市場(chang)上去。
“一帶(dai)一路”的市場就(jiu)和二三十年前的中國一樣(yang)(yang)。和我的微信朋友圈(quan)有互(hu)動(dong)的人就(jiu)知道，我最近老是(shi)出國，老是(shi)在(zai)國外(wai)，我剛從菲律(lv)賓(bin)回來就(jiu)去伊朗，伊朗回來后又去馬(ma)來西(xi)(xi)亞(ya)，馬(ma)來西(xi)(xi)亞(ya)后直接去的印(yin)度(du)(du)尼(ni)(ni)西(xi)(xi)亞(ya)，我兩(liang)天前還在(zai)印(yin)度(du)(du)尼(ni)(ni)西(xi)(xi)亞(ya)，回來后來到這(zhe)里，可以(yi)說是(shi)馬(ma)不(bu)停蹄(ti)，日夜兼程(cheng)。國外(wai)是(shi)怎么樣(yang)(yang)的市場情況呢？印(yin)度(du)(du)尼(ni)(ni)西(xi)(xi)亞(ya)養雞(ji)的女工月薪是(shi)300元人民幣(bi)，這(zhe)不(bu)就(jiu)是(shi)25年前咱們的工資水平嗎？
伊(yi)朗(lang)(lang)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)被封(feng)(feng)閉(bi)的(de)(de)(de)、被封(feng)(feng)鎖的(de)(de)(de)國(guo)(guo)家(jia)，伊(yi)朗(lang)(lang)為了沖破封(feng)(feng)鎖，給了投資者極(ji)優惠的(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)，伊(yi)朗(lang)(lang)有(you)(you)8000萬(wan)人(ren)口(kou)，可(ke)是(shi)(shi)(shi)伊(yi)朗(lang)(lang)每(mei)個(ge)人(ren)每(mei)頓飯要吃半斤肉(rou)，相當于我(wo)們(men)2億人(ren)口(kou)的(de)(de)(de)吃肉(rou)量。到了伊(yi)朗(lang)(lang)才知道，中亞(ya)的(de)(de)(de)文明，甚(shen)至比我(wo)們(men)中華(hua)文明更輝煌、更久遠。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)方塊字(zi)(zi)實際極(ji)有(you)(you)可(ke)能(neng)(neng)來自于人(ren)家(jia)的(de)(de)(de)楔(xie)形(xing)文字(zi)(zi)，楔(xie)形(xing)文字(zi)(zi)有(you)(you)6000年的(de)(de)(de)歷史(shi)。我(wo)國(guo)(guo)最 早發現的(de)(de)(de)甲骨(gu)文距今也不過(guo)3000多年歷史(shi)，而甲骨(gu)文是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)能(neng)(neng)夠(gou)流(liu)利(li)表達(da)思想的(de)(de)(de)文字(zi)(zi)呢？可(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)(shi)介于符號和文字(zi)(zi)之間，楔(xie)形(xing)文字(zi)(zi)則可(ke)以在(zai)泥板上寫成(cheng)書信(xin)，送給遠方的(de)(de)(de)戀人(ren)。所以易中天說中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)文化沒有(you)(you)五千年，我(wo)們(men)過(guo)去(qu)有(you)(you)太強(qiang)的(de)(de)(de)民(min)族自尊(zun)心，老夸(kua)大(da)自己(ji)的(de)(de)(de)文明。我(wo)在(zai)朋友圈里發了幾個(ge)居魯士(shi)、大(da)流(liu)士(shi)的(de)(de)(de)格言，仿佛(fo)就是(shi)(shi)(shi)今天的(de)(de)(de)人(ren)權思想。還有(you)(you)拜火(huo)教講(jiang)的(de)(de)(de)“誠信(xin)”：The goal is the one that is trust。翻(fan)譯這句(ju)話大(da)家(jia)可(ke)能(neng)(neng)覺得很簡單(dan)，可(ke)是(shi)(shi)(shi)很難翻(fan)譯好(hao)，我(wo)翻(fan)譯成(cheng)“唯信(xin)是(shi)(shi)(shi)求”，唯有(you)(you)誠信(xin)才是(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)(de)追求。
行萬(wan)里(li)路讀萬(wan)卷(juan)書(shu)。我(wo)(wo)不到(dao)伊朗(lang)，我(wo)(wo)不知(zhi)道我(wo)(wo)們的(de)(de)很(hen)多習(xi)俗是從(cong)那里(li)來的(de)(de)，我(wo)(wo)們的(de)(de)鳳(feng)凰和(he)(he)伊朗(lang)幾千年前雕(diao)刻的(de)(de)一(yi)樣，也是涅槃而生(sheng)，表達(da)在火中(zhong)(zhong)重生(sheng)的(de)(de)意思，發音和(he)(he)我(wo)(wo)們的(de)(de)鳳(feng)凰基本上(shang)是一(yi)樣的(de)(de)。我(wo)(wo)們的(de)(de)深宅大院(yuan)或者官府門前都雕(diao)著一(yi)對石獅(shi)，中(zhong)(zhong)國歷史上(shang)是沒有(you)(you)獅(shi)子的(de)(de)，為(wei)什么(me)會擺個石獅(shi)呢？這(zhe)點說來極(ji)有(you)(you)可能說明我(wo)(wo)們的(de)(de)文明不是本源的(de)(de)，甚(shen)至(zhi)我(wo)(wo)們人(ren)本身都有(you)(you)可能是從(cong)中(zhong)(zhong)亞、兩河流域，從(cong)巴比倫地區甚(shen)至(zhi)古埃(ai)及人(ren)遷徙過來的(de)(de)。如(ru)果我(wo)(wo)講這(zhe)些登到(dao)網上(shang)不得被(bei)板磚拍死嗎？可是你(ni)去了(le)之后就發現這(zhe)是真的(de)(de)，很(hen)多很(hen)多諸(zhu)如(ru)此類的(de)(de)沖擊。
當(dang)我(wo)去印(yin)尼的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，印(yin)尼有(you)(you)很多穆(mu)斯(si)林，馬(ma)來(lai)(lai)西亞有(you)(you)很多穆(mu)斯(si)林，我(wo)們老(lao)以(yi)為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)人(ren)(ren)(ren)是(shi)外來(lai)(lai)的(de)(de)(de)。可是(shi)當(dang)地(di)人(ren)(ren)(ren)告(gao)訴(su)我(wo)，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)穆(mu)斯(si)林很多是(shi)鄭和(he)下(xia)西洋的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)留(liu)下(xia)的(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)(ren)，伊斯(si)蘭教是(shi)中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)(ren)傳的(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)鄭和(he)本人(ren)(ren)(ren)就是(shi)回族，人(ren)(ren)(ren)稱“三寶太監”。走出去，發(fa)現機會特別多，可是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)也不(bu)是(shi)每家(jia)企業都(dou)能(neng)做到的(de)(de)(de)。因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)要求(qiu)你(ni)的(de)(de)(de)文化理解力(li)(li)、語言溝(gou)通力(li)(li)，還有(you)(you)駕馭知(zhi)識的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)。禾豐(feng)之前(qian)已經在(zai)印(yin)度、尼泊(bo)爾、朝鮮、俄羅(luo)斯(si)4個國(guo)家(jia)有(you)(you)7個工(gong)廠(chang)(chang)(chang)，已經注資完畢要在(zai)菲律賓建禾豐(feng)的(de)(de)(de)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)，已經簽約完畢將在(zai)伊朗(lang)建自己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)廠(chang)(chang)(chang)。我(wo)想這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)播種都(dou)會在(zai)3-5年(nian)內有(you)(you)非常好的(de)(de)(de)收獲。如(ru)果說(shuo)“十年(nian)樹木，百年(nian)樹人(ren)(ren)(ren)”，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)海外的(de)(de)(de)投資起碼也應該是(shi)五(wu)年(nian)以(yi)上，但這(zhe)(zhe)(zhe)五(wu)年(nian)之前(qian)，你(ni)在(zai)做什(shen)么呢？禾豐(feng)的(de)(de)(de)伊朗(lang)伙伴，他(ta)爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)15年(nian)前(qian)就跟我(wo)們做生意，當(dang)爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)去世的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)把(ba)兒子從德國(guo)叫回來(lai)(lai)，說(shuo)你(ni)將來(lai)(lai)要找金(jin)，要和(he)金(jin)衛東合作，因(yin)為(wei)他(ta)是(shi)一個可信賴(lai)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。
禾豐(feng)在菲律賓的(de)(de)(de)(de)合作伙伴，我在那(nei)里的(de)(de)(de)(de)時候(hou)能夠深深地(di)感受到他們(men)(men)(men)深厚的(de)(de)(de)(de)情誼(yi)，他們(men)(men)(men)都是刻苦(ku)努力奮(fen)斗(dou)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)華(hua)僑。在離(li)別的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，兄弟(di)四人(ren)讓老三作為代表送(song)給我一封信，這封信代表了他們(men)(men)(men)兄弟(di)四個(ge)最(zui) 真的(de)(de)(de)(de)情誼(yi)。信的(de)(de)(de)(de)最(zui)后一段寫到：我們(men)(men)(men)向金總承諾，禾豐(feng)的(de)(de)(de)(de)利(li)益就(jiu)是我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)利(li)益，我們(men)(men)(men)決不(bu)允(yun)許(xu)任何(he)人(ren)侵害(hai)禾豐(feng)的(de)(de)(de)(de)利(li)益，不(bu)僅我們(men)(men)(men)要做(zuo)到，將來(lai)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)侄(zhi)子接班也(ye)(ye)要做(zuo)到，并且也(ye)(ye)要像我們(men)(men)(men)這樣(yang)寫下來(lai)。所以在這種五湖四海內廣交朋友、廣結良緣的(de)(de)(de)(de)過程中，我們(men)(men)(men)收獲(huo)的(de)(de)(de)(de)不(bu)僅僅是商業機(ji)會，也(ye)(ye)收獲(huo)人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)很多幸福、很多期待。
我想如果一(yi)會(hui)兒還有機會(hui)跟大家溝(gou)通交流，我再來回答(da)大家的問題(ti)。我希望我的言論是拋磚引玉，給大家提供一(yi)個思路吧。
謝謝大家！
（本文根據2016年12月10日的(de)現場演講整(zheng)理(li)，內(nei)容有刪減。）
