10月29日，第二(er)屆(jie)產業(ye)企業(ye)風險管理大(da)會(hui)在(zai)遼(liao)(liao)寧(ning)沈陽(yang)召(zhao)開。本次大(da)會(hui)由中(zhong)國期(qi)(qi)(qi)貨(huo)(huo)業(ye)協會(hui)指導，遼(liao)(liao)寧(ning)省(sheng)金融監管局(ju)、遼(liao)(liao)寧(ning)省(sheng)證(zheng)監局(ju)、大(da)連證(zheng)監局(ju)、大(da)連商品交易所主辦，永安期(qi)(qi)(qi)貨(huo)(huo)、魯證(zheng)期(qi)(qi)(qi)貨(huo)(huo)承辦，江海(hai)匯(hui)鑫期(qi)(qi)(qi)貨(huo)(huo)、南華期(qi)(qi)(qi)貨(huo)(huo)、中(zhong)信期(qi)(qi)(qi)貨(huo)(huo)、銀(yin)河期(qi)(qi)(qi)貨(huo)(huo)、海(hai)通期(qi)(qi)(qi)貨(huo)(huo)、新湖期(qi)(qi)(qi)貨(huo)(huo)協辦，遼(liao)(liao)寧(ning)省(sheng)期(qi)(qi)(qi)貨(huo)(huo)業(ye)協會(hui)、大(da)連市期(qi)(qi)(qi)貨(huo)(huo)業(ye)協會(hui)提供支持。和訊網全程參(can)與并做專題圖(tu)文直播。
遼寧禾豐(feng)牧(mu)業(ye)股份有限(xian)公司董事長金衛東出席本(ben)次大會并作(zuo)主(zhu)題演講。金衛東表(biao)示，農(nong)業(ye)生產企(qi)(qi)業(ye)面臨上游(you)(you)原料和下游(you)(you)終端產品的(de)(de)諸多不確定風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)因素，如：天(tian)氣、疫病、自然災害、政治因素等。而農(nong)業(ye)生產企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)低利(li)潤降(jiang)低了(le)企(qi)(qi)業(ye)本(ben)身(shen)的(de)(de)抗風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)能力，同(tong)時，農(nong)業(ye)生產企(qi)(qi)業(ye)關(guan)聯方的(de)(de)抗風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)能力和意(yi)識相對較差。其實企(qi)(qi)業(ye)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)無處不在。除了(le)價(jia)格風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)外，還有決策風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)、人(ren)力資源風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)、技術風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)、文化(hua)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)等等，金衛東重點分享了(le)利(li)用金融衍生工具、期貨等手(shou)段規(gui)避價(jia)格風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)(xian)。
以(yi)下是演講實錄(lu)：
企(qi)(qi)業對原料價格(ge)的風(feng)(feng)險(xian)管控，重點是(shi)利用金融衍生(sheng)工具、期(qi)貨等手段規避價格(ge)風(feng)(feng)險(xian)。剛才李(li)理事長做(zuo)了(le)一個(ge)非常(chang)專業的演講，使我做(zuo)這(zhe)個(ge)報(bao)告的壓力減輕了(le)。其實企(qi)(qi)業風(feng)(feng)險(xian)無處不在(zai)。近年禾豐(feng)頻繁到國(guo)外投資建廠，合資企(qi)(qi)業的英文是(shi)JOINT-VENTURE，這(zhe)個(ge)英文讓我意(yi)識(shi)到企(qi)(qi)業本身就是(shi)在(zai)經營(ying)風(feng)(feng)險(xian)、識(shi)別風(feng)(feng)險(xian)、駕(jia)馭風(feng)(feng)險(xian)、把(ba)控風(feng)(feng)險(xian)，就是(shi)化風(feng)(feng)險(xian)為機(ji)遇(yu)。
我(wo)們大家(jia)都知道，通常人(ren)是(shi)理性的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)人(ren)又帶有野性瘋狂的(de)(de)(de)(de)(de)弱點，特別是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)這個(ge)(ge)群體，有明顯的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)(xian)(xian)喜(xi)好(hao)，冒(mao)險(xian)(xian)(xian)與創新是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)內在基因(yin)，而(er)這種風險(xian)(xian)(xian)喜(xi)好(hao)一(yi)旦被(bei)放(fang)大，將使得風險(xian)(xian)(xian)不可控制，因(yin)此越(yue)大的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)、越(yue)是(shi)合(he)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)越(yue)需要有一(yi)個(ge)(ge)機制，越(yue)需要有一(yi)些手段，把敢冒(mao)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)精神變成一(yi)個(ge)(ge)風險(xian)(xian)(xian)可約(yue)束的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)實踐。
除了(le)個(ge)人(ren)非(fei)理(li)性以外，即(ji)使(shi)每個(ge)人(ren)都(dou)(dou)是(shi)(shi)理(li)性的(de)，從博弈論上(shang)講，個(ge)體(ti)的(de)理(li)性也往往會(hui)導致(zhi)群(qun)體(ti)失去(qu)理(li)性，有(you)時人(ren)人(ren)都(dou)(dou)為了(le)自(zi)己利益將會(hui)使(shi)整個(ge)群(qun)體(ti)遭(zao)災。何況(kuang)人(ren)的(de)思維還(huan)有(you)那么多漏洞和非(fei)理(li)性的(de)部分(fen)，因此我(wo)們的(de)生(sheng)活、我(wo)們的(de)生(sheng)命、我(wo)們的(de)企業、我(wo)們的(de)事業，實際就是(shi)(shi)一(yi)個(ge)接一(yi)個(ge)的(de)連續經歷風(feng)險(xian)的(de)過程，而這個(ge)風(feng)險(xian)過程必(bi)須加以管控才(cai)能更(geng)美(mei)好。
禾豐(feng)做的行業是特(te)別需要風險管(guan)控(kong)的農業。
首(shou)先(xian)，農業企業面(mian)臨上游(you)原材(cai)料(liao)和下游(you)終端產品諸多不確定因(yin)素(su)，如：天氣、疫(yi)病、自(zi)然災(zai)害、政(zheng)治(zhi)(zhi)因(yin)素(su)等。很(hen)典型的(de)就(jiu)是這次非洲豬(zhu)瘟造成豬(zhu)肉價格大幅度上漲，還有中美(mei)貿(mao)易戰這一政(zheng)治(zhi)(zhi)因(yin)素(su)，使得前(qian)期以(yi)豆粕(po)為(wei)代表的(de)原材(cai)料(liao)劇烈波(bo)動。
第二，農業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)也可以(yi)理(li)解(jie)為是(shi)生產生產資(zi)料(liao)的企業(ye)(ye)(ye)，這就決定(ding)了從(cong)事(shi)該行業(ye)(ye)(ye)利(li)潤的微薄，利(li)潤微薄的行業(ye)(ye)(ye)抗風險(xian)能力是(shi)非常差的。
第三，農(nong)業(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)關聯(lian)方抗風(feng)(feng)險(xian)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)差距很大。以(yi)飼(si)料(liao)(liao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)來說，我們的(de)(de)上游(you)大豆壓榨企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)抗風(feng)(feng)險(xian)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)很強，他們有(you)邏輯(ji)、有(you)分(fen)析(xi)、有(you)手段。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)玉米(mi)生產(chan)者(zhe)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)農(nong)民(min)，他們抗風(feng)(feng)險(xian)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)就很差。中間層就如禾豐，我們生產(chan)飼(si)料(liao)(liao)，向(xiang)下(xia)(xia)游(you)傳遞風(feng)(feng)險(xian)、水漲船高的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)也(ye)比較(jiao)弱，因為下(xia)(xia)游(you)養殖戶沒(mei)有(you)風(feng)(feng)險(xian)承擔的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)。所(suo)以(yi)每(mei)年都有(you)新(xin)的(de)(de)養殖者(zhe)進(jin)(jin)來，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)更多的(de)(de)養殖者(zhe)被淘汰(tai)(tai)。飼(si)料(liao)(liao)行業(ye)(ye)(ye)本(ben)身也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個大浪淘沙、劇烈淘汰(tai)(tai)的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)。最 近(jin)3年，飼(si)料(liao)(liao)生產(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)已(yi)經由15000余家(jia)銳減為不(bu)足6000家(jia)，而且這個趨勢還(huan)在愈(yu)演(yan)愈(yu)烈。我們原(yuan)本(ben)認為淘汰(tai)(tai)首先(xian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)把經營(ying)(ying)差的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)淘汰(tai)(tai)掉，通(tong)過(guo)今天(tian)這個會議，我意識到一(yi)些(xie)經營(ying)(ying)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)強，但(dan)風(feng)(feng)險(xian)把控能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)不(bu)強的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)也(ye)容易(yi)被淘汰(tai)(tai)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常遺憾的(de)(de)。有(you)經營(ying)(ying)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)、研發能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)、服(fu)務能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，他們本(ben)應是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)社會先(xian)進(jin)(jin)生產(chan)力(li)(li)(li)的(de)(de)重(zhong)要部分(fen)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為缺少了(le)風(feng)(feng)險(xian)管控環(huan)節，就像一(yi)個文理不(bu)平衡的(de)(de)高考(kao)學生，本(ben)來應該(gai)考(kao)進(jin)(jin)一(yi)所(suo)很好的(de)(de)學校，卻由于偏科失(shi)去(qu)了(le)自己的(de)(de)理想和前程。
禾豐是(shi)怎么進行(xing)原(yuan)材料風險管控(kong)的呢？
第 一(yi)強(qiang)調的是管(guan)理分(fen)工。首先我們注(zhu)重信息的研(yan)發，專人實時(shi)跟蹤研(yan)判國內外主(zhu)要原材(cai)料(liao)供(gong)(gong)求(qiu)關系、影響因素、行情趨勢、政治因素，為我們宏觀決策提供(gong)(gong)有力(li)支持。
第 二是在(zai)現貨采購(gou)上采取高度(du)專業(ye)分工(gong)。過去(qu)是采購(gou)經理什么(me)都管(guan)，現在(zai)高度(du)專業(ye)的分工(gong)使得他只(zhi)需集中關(guan)注自(zi)己管(guan)轄的品種(zhong)，也便于與同行、競爭對手和期(qi)貨價格做直接有效的對比。
第 三采(cai)取(qu)期現貨(huo)結合的方(fang)式。通過科學的手段(duan)降低我們(men)(men)的采(cai)購成(cheng)(cheng)本(ben)，這里我可(ke)(ke)以自豪地說，我們(men)(men)的原料(liao)成(cheng)(cheng)本(ben)明顯低于(yu)主(zhu)要(yao)競(jing)爭對手，所以我們(men)(men)今年前(qian)三季度實現歸母凈利潤75.95%的增長。這個(ge)增長主(zhu)要(yao)由(you)肉(rou)(rou)(rou)雞(ji)(ji)產業(ye)(ye)貢獻(xian)，禾(he)豐(feng)與合作伙伴生(sheng)產的白羽肉(rou)(rou)(rou)雞(ji)(ji)雞(ji)(ji)肉(rou)(rou)(rou)量現在(zai)是中(zhong)國第 一，每10只肉(rou)(rou)(rou)雞(ji)(ji)就(jiu)有一只是禾(he)豐(feng)體系生(sheng)產的，肉(rou)(rou)(rou)雞(ji)(ji)生(sheng)產也(ye)(ye)(ye)有非常敏(min)感的成(cheng)(cheng)本(ben)，肉(rou)(rou)(rou)雞(ji)(ji)生(sheng)產的成(cheng)(cheng)本(ben)主(zhu)要(yao)是飼料(liao)原料(liao)成(cheng)(cheng)本(ben)，我們(men)(men)在(zai)原料(liao)采(cai)購上采(cai)用(yong)(yong)了(le)多樣化的期現結合方(fang)式。剛才理事(shi)長說遼寧企業(ye)(ye)還沒有企業(ye)(ye)應(ying)用(yong)(yong)套(tao)期保(bao)值等期貨(huo)手段(duan)，這一點(dian)我還是要(yao)當仁不讓地說，我們(men)(men)不僅使(shi)用(yong)(yong)了(le)，而(er)且還嘗試了(le)多種可(ke)(ke)行的方(fang)案。拿豆(dou)粕來說，我們(men)(men)使(shi)用(yong)(yong)基(ji)差采(cai)購可(ke)(ke)以占到豆(dou)粕總(zong)采(cai)購量的80%，期貨(huo)期權也(ye)(ye)(ye)被應(ying)用(yong)(yong)到點(dian)價及套(tao)期保(bao)值當中(zhong)，同時(shi)我們(men)(men)也(ye)(ye)(ye)嘗試期貨(huo)交割這種別人不常用(yong)(yong)的采(cai)購方(fang)式，對企業(ye)(ye)發展(zhan)很有幫助。
兩(liang)年前我在這(zhe)里做報告的(de)(de)時(shi)(shi)候，可以(yi)說我們(men)在這(zhe)方面(mian)進展很(hen)慢，因為我們(men)不懂，非常(chang)(chang)擔心風(feng)險。但(dan)是今天(tian)我們(men)已經(jing)有了很(hen)大(da)的(de)(de)進步(bu)(bu)，這(zhe)個(ge)進步(bu)(bu)要特別(bie)感(gan)謝(xie)(xie)大(da)連商(shang)品交(jiao)易所。當我們(men)還(huan)沒有認(ren)(ren)識(shi)到價(jia)格(ge)風(feng)險需(xu)要并且可以(yi)有效管理(li)的(de)(de)時(shi)(shi)候，大(da)商(shang)所通過組(zu)織各種各樣(yang)的(de)(de)培訓(xun)活動提升了我們(men)的(de)(de)意識(shi)，加(jia)之期貨公(gong)司的(de)(de)配合，如永安期貨，最(zui) 早(zao)我們(men)理(li)解(jie)他(ta)們(men)就是上門推銷(xiao)產品和服務(wu)，通過這(zhe)一年的(de)(de)合作(zuo)，我們(men)不僅(jin)(jin)獲(huo)得實際利益，包括(kuo)我這(zhe)個(ge)董事長(chang)在內的(de)(de)禾(he)豐管理(li)者(zhe)們(men)認(ren)(ren)識(shi)水平也得到提高，我們(men)認(ren)(ren)識(shi)到期貨這(zhe)個(ge)工具非常(chang)(chang)重要，認(ren)(ren)識(shi)到金融衍生品對(dui)企業的(de)(de)成長(chang)，不僅(jin)(jin)會識(shi)別(bie)風(feng)險，同時(shi)(shi)也能規(gui)避風(feng)險；不僅(jin)(jin)能發現(xian)價(jia)格(ge)，還(huan)能促進企業發展。在這(zhe)里非常(chang)(chang)感(gan)謝(xie)(xie)大(da)家。
剛開(kai)始我(wo)(wo)們自己動力(li)不(bu)足，就像剛才正強(qiang)理事長說(shuo)的(de)(de)，我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)們是(shi)東北行業老大，又最 懂價(jia)格(ge)，甚(shen)至(zhi)可以一定程度上控(kong)制價(jia)格(ge)。但是(shi)，我(wo)(wo)們能控(kong)制的(de)(de)是(shi)有(you)限(xian)的(de)(de)，大豆(dou)價(jia)格(ge)的(de)(de)漲跌(die)就不(bu)由我(wo)(wo)控(kong)制，也許我(wo)(wo)能控(kong)制我(wo)(wo)的(de)(de)產品(pin)賣(mai)價(jia)，能跟競爭(zheng)對手在市場(chang)上一爭(zheng)高下，但是(shi)產品(pin)價(jia)格(ge)的(de)(de)彈性是(shi)有(you)限(xian)的(de)(de)，而原料的(de)(de)風險(xian)幾乎是(shi)無限(xian)的(de)(de)。
我(wo)們防控風(feng)險的方式首先是合作。
第 一(yi)就(jiu)是(shi)與戰(zhan)略(lve)(lve)供(gong)(gong)應商(shang)(shang)合作(zuo)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)有很(hen)多供(gong)(gong)應商(shang)(shang)，像今天(tian)參會的(de)(de)九三集團(tuan)就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)最(zui)重要的(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)供(gong)(gong)應商(shang)(shang)，他們(men)(men)(men)(men)不僅(jin)給(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)供(gong)(gong)貨，也(ye)傳遞我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)風險管理(li)和(he)價格發現(xian)的(de)(de)知識。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)有些操(cao)作(zuo)是(shi)和(he)戰(zhan)略(lve)(lve)供(gong)(gong)應商(shang)(shang)一(yi)起來實現(xian)的(de)(de)，這(zhe)些戰(zhan)略(lve)(lve)供(gong)(gong)應商(shang)(shang)還包括(kuo)邦基、益海嘉里(li)、中(zhong)糧、中(zhong)儲糧。他們(men)(men)(men)(men)不僅(jin)專業，而(er)且(qie)可信賴、履(lv)約能(neng)力極(ji)強。在過去一(yi)口(kou)價的(de)(de)時代，押寶押中(zhong)了最(zui)后也(ye)不能(neng)兌(dui)現(xian)，所以優 秀的(de)(de)合作(zuo)伙伴也(ye)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)成(cheng)功的(de)(de)重要的(de)(de)基礎(chu)。
第(di) 二是(shi)與(yu)權威性的(de)(de)(de)信(xin)息平臺(tai)合(he)作。及時準確的(de)(de)(de)信(xin)息永(yong)遠都是(shi)有價(jia)值的(de)(de)(de)，為此我(wo)們也付費購買一些(xie)專業(ye)的(de)(de)(de)信(xin)息，比如買豆粕網、萬(wan)德資訊(xun)、油世界(jie)等海(hai)外數據(ju)，還有一些(xie)重(zhong)要的(de)(de)(de)供應商和我(wo)們分享一些(xie)行業(ye)的(de)(de)(de)實時數據(ju)，同時我(wo)們也是(shi)中(zhong)國畜牧業(ye)協會(hui)、中(zhong)國飼料工業(ye)協會(hui)的(de)(de)(de)核心會(hui)員，可以收到中(zhong)下游產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)調研數據(ju)。
第 三(san)是與(yu)行業(ye)主管部(bu)門保(bao)持(chi)密(mi)切聯系。農業(ye)部(bu)定期發布生豬存(cun)欄量、價格趨勢(shi)、肉雞的(de)行情；海關、環保(bao)部(bu)門，還(huan)有(you)食品安全(quan)管理部(bu)門定期發布進出口信(xin)(xin)息，新法律(lv)法規，這些都是我們要密(mi)切關注(zhu)的(de)，這里有(you)的(de)是直(zhi)接的(de)數據信(xin)(xin)息、有(you)的(de)是宏觀的(de)政策(ce)信(xin)(xin)息，獲取信(xin)(xin)息后，一個企業(ye)加工(gong)信(xin)(xin)息和(he)分(fen)析信(xin)(xin)息的(de)能力(li)就顯(xian)得非(fei)常重要。
還(huan)有就是(shi)期(qi)貨(huo)公(gong)司，目前我(wo)們與幾家期(qi)貨(huo)公(gong)司有合(he)作，最 多(duo)的就是(shi)永安(an)期(qi)貨(huo)，幫(bang)助我(wo)們實現了很多(duo)操作，教會我(wo)們很多(duo)方式和方法(fa)。
我們(men)用下(xia)圖的(de)A、B、C、D、E、F這(zhe)6種(zhong)方式(shi)發(fa)現(xian)價格(ge)和(he)識別風險、管理風險。
Ａ、在(zai)(zai)(zai)發現(xian)(xian)價格上(shang)我們使(shi)用了(le)基(ji)差采購。過去一口價，賭(du)(du)錯了(le)大(da)輸，賭(du)(du)對了(le)不(bu)(bu)一定大(da)贏(ying)，有(you)可能還兌(dui)現(xian)(xian)不(bu)(bu)了(le)，因(yin)為(wei)有(you)的(de)(de)供應商不(bu)(bu)講信用。現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)我們不(bu)(bu)那樣(yang)(yang)孤注一擲了(le)，我們采用買(mai)基(ji)差的(de)(de)方(fang)式。現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)禾(he)豐(feng)采用此(ci)方(fang)式采購的(de)(de)豆(dou)粕(po)占到豆(dou)粕(po)總采購量的(de)(de)80%，用適時點價這(zhe)種方(fang)式非常好(hao)。也許(xu)是(shi)我們運氣(qi)好(hao)，今(jin)年用這(zhe)種方(fang)式直接給禾(he)豐(feng)帶來豆(dou)粕(po)采購的(de)(de)節省成本，或者說是(shi)利(li)潤貢獻超(chao)過了(le)5000萬(wan)元。但(dan)是(shi)我們不(bu)(bu)像期(qi)貨公司那樣(yang)(yang)一下就在(zai)(zai)(zai)賬面表現(xian)(xian)出(chu)利(li)潤，因(yin)為(wei)我們省的(de)(de)錢在(zai)(zai)(zai)各飼料企業最后報表上(shang)才能體(ti)現(xian)(xian)出(chu)來。
B、虛擬(ni)建(jian)倉。虛擬(ni)建(jian)倉是預估現(xian)貨(huo)價(jia)(jia)格(ge)即(ji)將上(shang)漲又買不到大(da)量現(xian)貨(huo)的時候，可以在期貨(huo)市場(chang)大(da)量購買，期貨(huo)上(shang)采購量不受限制，通過期貨(huo)市場(chang)虛擬(ni)建(jian)倉平抑現(xian)貨(huo)價(jia)(jia)格(ge)波動。
C、套(tao)期保(bao)值(zhi)(zhi)。這(zhe)是經典的(de)期貨(huo)手(shou)段(duan)(duan)，作為實(shi)(shi)體企業(ye)我們確實(shi)(shi)要(yao)守住原則(ze)用于保(bao)值(zhi)(zhi)。現貨(huo)有(you)多少(shao)你(ni)(ni)做多少(shao)套(tao)利(li)，這(zhe)就(jiu)能保(bao)證你(ni)(ni)在對應(ying)時點一(yi)進一(yi)出、一(yi)一(yi)對應(ying)，把現貨(huo)采購(gou)利(li)潤(run)最后(hou)變(bian)成(cheng)企業(ye)利(li)潤(run)。作為生產型的(de)實(shi)(shi)體企業(ye)，套(tao)利(li)保(bao)值(zhi)(zhi)是特(te)別(bie)好的(de)手(shou)段(duan)(duan)，但是必須(xu)要(yao)做控制(zhi)，必須(xu)真正保(bao)值(zhi)(zhi)套(tao)利(li)，保(bao)值(zhi)(zhi)是保(bao)證采購(gou)所獲得的(de)已經鎖(suo)定的(de)利(li)潤(run)，把這(zhe)個(ge)利(li)潤(run)保(bao)住。
D、期權(quan)。現在我們已經開(kai)始做一(yi)項新(xin)的(de)操作，這在行業(ye)也是(shi)(shi)領 先的(de)，就是(shi)(shi)期權(quan)。期權(quan)是(shi)(shi)數(shu)學(xue)邏輯的(de)應用(yong)(yong)，期權(quan)方(fang)案很(hen)多、很(hen)復雜(za)，剛才理(li)事長已經講了，它既(ji)能(neng)保(bao)證你買得好(hao)，又能(neng)保(bao)證你賣(mai)得出(chu)(chu)去(qu)，如果你應用(yong)(yong)得好(hao)它還(huan)能(neng)保(bao)證你在價(jia)格(ge)實(shi)現過程中，甚至能(neng)鎖定(ding)比期貨盤面價(jia)格(ge)更低的(de)價(jia)格(ge)。當然一(yi)切都是(shi)(shi)有代價(jia)的(de)，要(yao)想得到(dao)這些收益，你得給人家合理(li)的(de)期權(quan)費(fei)，就像(xiang)買汽車要(yao)交(jiao)保(bao)險(xian)(xian)，那交(jiao)保(bao)險(xian)(xian)值(zhi)不(bu)(bu)值(zhi)得呢？要(yao)是(shi)(shi)不(bu)(bu)出(chu)(chu)險(xian)(xian)好(hao)像(xiang)不(bu)(bu)值(zhi)得。我們每個人都交(jiao)車險(xian)(xian)，可很(hen)少(shao)有企業(ye)給更具風(feng)險(xian)(xian)的(de)業(ye)務買保(bao)險(xian)(xian)，禾豐過去(qu)不(bu)(bu)懂(dong)(dong)，現在開(kai)始懂(dong)(dong)了，開(kai)始越來越明白，未來這方(fang)面要(yao)做的(de)幅度會更大、覆蓋面也會更廣。
E、現(xian)貨(huo)移(yi)庫。這是建立在優 質供應商和優 質客戶之間的(de)(de)一種風(feng)險(xian)規避行(xing)為。我們和九(jiu)三之間做過，除了現(xian)貨(huo)移(yi)庫以外(wai)，還有基差移(yi)庫，這是對雙方(fang)都沒(mei)有任(ren)何風(feng)險(xian)的(de)(de)，利(li)用衍(yan)生手段實現(xian)現(xian)貨(huo)使用，未來(lai)確定價(jia)格的(de)(de)方(fang)式，這個方(fang)式對于(yu)禾豐這樣的(de)(de)大規模采購(gou)并且對未來(lai)的(de)(de)價(jia)格有自(zi)己(ji)明確預期的(de)(de)情況(kuang)是非常(chang)有意義的(de)(de)。
F、期貨交(jiao)割(ge)(ge)。很(hen)多人認(ren)為期貨操作就永遠是虛的(de)，其實(shi)它是虛實(shi)結合(he)的(de)，期貨交(jiao)割(ge)(ge)是期貨的(de)一個最后(hou)的(de)手段和(he)保(bao)障，在(zai)這(zhe)點上很(hen)多人不用(yong)。我(wo)(wo)們自己也曾認(ren)為這(zhe)個好(hao)像幾乎不能用(yong)，但是在(zai)今(jin)年我(wo)(wo)們嘗(chang)試性交(jiao)割(ge)(ge)了(le)7000噸黃大(da)豆2號，用(yong)于生產膨化(hua)大(da)豆，盡管數量(liang)(liang)不大(da)，但在(zai)今(jin)年中美貿易戰的(de)背(bei)景下既解決了(le)我(wo)(wo)們用(yong)量(liang)(liang)小、采購難度大(da)的(de)問題，又幫(bang)助我(wo)(wo)們降(jiang)低了(le)成本，大(da)商(shang)所推出(chu)這(zhe)個模(mo)式我(wo)(wo)們首 家應用(yong)受益頗多。在(zai)操作過程中我(wo)(wo)們又得到了(le)合(he)作伙(huo)伴(ban)永安(an)和(he)九三的(de)指導和(he)支持(chi)。
所(suo)以，禾豐今年(nian)有一(yi)個較好(hao)的利(li)(li)潤，這(zhe)個利(li)(li)潤是方(fang)方(fang)面面的貢獻，在(zai)利(li)(li)用這(zhe)些(xie)(xie)A、B、C、D、E、F手(shou)段上，第 一(yi)項給我們就貢獻大約5000萬，其他(ta)這(zhe)些(xie)(xie)項效果(guo)表現得(de)還不太充分，但是我們在(zai)繼續受益中(zhong)，效果(guo)非常(chang)好(hao)。
同時，我(wo)本人也(ye)(ye)在這個(ge)過(guo)程中變(bian)得更(geng)懂，更(geng)有(you)興趣。從這一(yi)(yi)點(dian)來說似乎也(ye)(ye)讓我(wo)這個(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家變(bian)得更(geng)合格了。因為我(wo)是(shi)個(ge)傳(chuan)統企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家，80年代畢業(ye)(ye)的(de)碩(shuo)士研究生(sheng)，有(you)點(dian)自(zi)負的(de)小傲嬌。現(xian)在看來學(xue)習(xi)是(shi)無(wu)止(zhi)境的(de)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)競爭重(zhong)要的(de)還是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)整體學(xue)習(xi)能力的(de)競爭，而這種學(xue)習(xi)能力對(dui)于期貨(huo)及衍生(sheng)品學(xue)習(xi)者來說，剛(gang)開始是(shi)難以(yi)理解的(de)、枯燥的(de)、抽象的(de)，甚至是(shi)帶有(you)很多(duo)悖論(lun)、相(xiang)互(hu)矛盾的(de)，但是(shi)一(yi)(yi)旦稍微懂了一(yi)(yi)點(dian)，也(ye)(ye)會感(gan)到玄(xuan)妙無(wu)窮(qiong)，也(ye)(ye)會感(gan)到好像我(wo)有(you)了一(yi)(yi)個(ge)別(bie)的(de)老板不(bu)懂的(de)工(gong)具，自(zi)信心(xin)又加了一(yi)(yi)分。
講三個(ge)小例(li)子。第(di) 一(yi)(yi)通過期(qi)貨操(cao)作(zuo)對豆粕(po)已(yi)點價頭(tou)寸進行利(li)潤鎖(suo)定(ding)。今年4月25日價格低(di)點2560的時候果斷點了4萬(wan)噸，到(dao)(dao)了5月末價格長期(qi)在(zai)2850左右徘徊，我們覺得高點已(yi)經到(dao)(dao)了，到(dao)(dao)6月初2920，我們就在(zai)盤面賣(mai)出去了。就這一(yi)(yi)個(ge)操(cao)作(zuo)每(mei)噸凈利(li)360元，4萬(wan)多(duo)噸，一(yi)(yi)次操(cao)作(zuo)大概1800萬(wan)的利(li)潤。
第 二(er)是(shi)運用期(qi)權的(de)方式買豆粕，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在東(dong)北(bei)市場(chang)做(zuo)了上述(shu)的(de)操作(zuo)。在東(dong)北(bei)以外市場(chang)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在期(qi)貨市場(chang)價(jia)2630的(de)時候，通過使用組合(he)期(qi)權獲得比市價(jia)更低的(de)2580的(de)點(dian)(dian)(dian)價(jia)頭(tou)寸。雖然略高于東(dong)北(bei)企業的(de)2560，但(dan)(dan)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)永遠不要(yao)期(qi)望(wang)決策在最 佳點(dian)(dian)(dian)，我(wo)(wo)覺(jue)得次佳點(dian)(dian)(dian)也(ye)是(shi)非常好的(de)。如果(guo)企業總是(shi)次佳選擇(ze)那總體就是(shi)最 佳選擇(ze)，就像我(wo)(wo)們(men)(men)(men)找夫(fu)人(ren)，不一(yi)定找到一(yi)生最 適(shi)合(he)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)，但(dan)(dan)是(shi)找到第二(er)、第三(san)適(shi)合(he)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)也(ye)是(shi)成功的(de)，人(ren)生不能偏執地尋求最 佳，否則會一(yi)輩子(zi)孤家寡人(ren)。這(zhe)次運用期(qi)權的(de)手(shou)段，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)沒有(you)付費，通過冒了一(yi)個小(xiao)(xiao)風險，把價(jia)格賭(du)給(gei)對方，好像一(yi)個賭(du) 博，但(dan)(dan)這(zhe)個小(xiao)(xiao)賭(du) 博也(ye)換來了一(yi)次千萬級的(de)收益。
第三通(tong)過(guo)期(qi)貨空單對玉米(mi)(mi)現貨頭寸實(shi)現利潤鎖定，規(gui)避下跌行(xing)情(qing)中的(de)(de)風險。通(tong)過(guo)這次(ci)操作實(shi)現了120元/噸(dun)的(de)(de)利潤。因為我們(men)玉米(mi)(mi)用量(liang)很大(da)，占禾豐總體(ti)原料(liao)用量(liang)的(de)(de)60%，玉米(mi)(mi)采(cai)購能做(zuo)得好對企業更(geng)重要。
企業除(chu)了價(jia)格風險(xian)(xian)，還有(you)其它(ta)方方面面的風險(xian)(xian)，在此我僅舉其中較為重(zhong)要的風險(xian)(xian)加(jia)以說明。
決(jue)策(ce)(ce)風險(xian)。我記憶深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)禾豐(feng)十(shi)年(nian)前要開展(zhan)肉雞的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)化(hua)業(ye)(ye)務，這(zhe)個決(jue)策(ce)(ce)非常艱難(nan)，那時候(hou)(hou)做(zuo)(zuo)肉雞產(chan)業(ye)(ye)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)都虧(kui)損，可是(shi)(shi)我判斷如果不(bu)(bu)做(zuo)(zuo)，飼料市(shi)場也(ye)會逐(zhu)漸萎(wei)縮，于(yu)是(shi)(shi)我就(jiu)(jiu)決(jue)定要做(zuo)(zuo)，做(zuo)(zuo)這(zhe)個業(ye)(ye)務前6年(nian)都是(shi)(shi)虧(kui)損的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)今(jin)年(nian)禾豐(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤大(da)部分來(lai)自于(yu)肉雞。當時做(zuo)(zuo)決(jue)策(ce)(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)大(da)家(jia)都反對(dui)，我們第二股(gu)東專門(men)從荷蘭飛到(dao)中(zhong)國(guo)，他是(shi)(shi)一位70歲的(de)(de)(de)(de)(de)資深(shen)企(qi)業(ye)(ye)家(jia)，他說(shuo)(shuo)：“我幾十(shi)年(nian)前在荷蘭就(jiu)(jiu)曾經(jing)轉向去(qu)做(zuo)(zuo)過這(zhe)個，最后失敗了。這(zhe)是(shi)(shi)完(wan)全不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務領域，你會做(zuo)(zuo)飼料，可你不(bu)(bu)一定就(jiu)(jiu)能做(zuo)(zuo)好(hao)肉雞。”我說(shuo)(shuo)：“如果不(bu)(bu)做(zuo)(zuo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)等死(si)。”他說(shuo)(shuo)：“如果你做(zuo)(zuo)，你就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)找死(si)。”我想，找死(si)還有活的(de)(de)(de)(de)(de)希(xi)望，等死(si)連活的(de)(de)(de)(de)(de)希(xi)望也(ye)沒(mei)有。那時候(hou)(hou)不(bu)(bu)斷地投錢(qian)，每年(nian)都是(shi)(shi)虧(kui)損的(de)(de)(de)(de)(de)，所以一直到(dao)禾豐(feng)上市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，我們的(de)(de)(de)(de)(de)肉雞產(chan)業(ye)(ye)化(hua)沒(mei)被納入上市(shi)范(fan)圍，因為(wei)覺得將來(lai)可能是(shi)(shi)一個拖累，但(dan)是(shi)(shi)今(jin)天看來(lai)，這(zhe)個勇敢(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策(ce)(ce)變(bian)成我們最 大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)收獲(huo)。決(jue)策(ce)(ce)不(bu)(bu)是(shi)(shi)投票出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，決(jue)策(ce)(ce)甚至(zhi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)集思(si)廣益(yi)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，決(jue)策(ce)(ce)是(shi)(shi)極(ji)少(shao)數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策(ce)(ce)者充分地認識現(xian)實(shi)、獲(huo)得信息，并且(qie)深(shen)度(du)地加(jia)工信息，加(jia)上足(zu)夠(gou)勇敢(gan)冒險(xian)精神，以及對(dui)最壞(huai)結(jie)果的(de)(de)(de)(de)(de)判斷，對(dui)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)承受能力(li)等綜合因素做(zuo)(zuo)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)。
財(cai)(cai)務風險。總體(ti)來(lai)說很多(duo)人(ren)認為禾(he)豐(feng)(feng)膽子太(tai)小(xiao)了(le)(le)(le)(le)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的財(cai)(cai)務數字(zi)，資產負(fu)債率是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)34%，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)創業(ye)到(dao)現(xian)在(zai)(zai)幾乎(hu)沒突破過(guo)40%，這在(zai)(zai)民營(ying)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)里太(tai)少了(le)(le)(le)(le)。因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)覺得危機(ji)四伏。土地不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的、宏觀政(zheng)策我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)能控制，而(er)銀行(xing)的資金供給不(bu)(bu)穩(wen)定隨時(shi)在(zai)(zai)調整，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)必須對未來(lai)風險做(zuo)(zuo)充(chong)分的準(zhun)備，所(suo)以(yi)(yi)(yi)禾(he)豐(feng)(feng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)更(geng)像(xiang)西方(fang)公司(si)的量入為出的理性(xing)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)。禾(he)豐(feng)(feng)從(cong)2008年(nian)開始(shi)所(suo)有(you)的貸(dai)款(kuan)(kuan)就都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)信用(yong)(yong)貸(dai)款(kuan)(kuan)，而(er)第 一(yi)(yi)(yi)筆信用(yong)(yong)貸(dai)款(kuan)(kuan)來(lai)自于世界(jie)最保守的銀行(xing)荷(he)蘭(lan)合作(zuo)銀行(xing)，它對中(zhong)(zhong)國(guo)6家(jia)農業(ye)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)，包括(kuo)兩家(jia)跨國(guo)大集團(tuan)進(jin)行(xing)分析以(yi)(yi)(yi)后(hou)，只(zhi)有(you)禾(he)豐(feng)(feng)的指(zhi)(zhi)標是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)合格的，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)沒想到(dao)。荷(he)蘭(lan)合作(zuo)銀行(xing)工作(zuo)人(ren)員說：“你(ni)們(men)(men)禾(he)豐(feng)(feng)的EBIT指(zhi)(zhi)標決定你(ni)們(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)(yi)貸(dai)這么(me)多(duo)錢(qian)，而(er)你(ni)們(men)(men)貸(dai)得太(tai)少了(le)(le)(le)(le)。”貸(dai)款(kuan)(kuan)的最后(hou)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)程序是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)荷(he)蘭(lan)合作(zuo)銀行(xing)行(xing)長(chang)要來(lai)找(zhao)我(wo)(wo)(wo)談(tan)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)時(shi)，他要用(yong)(yong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)銀行(xing)家(jia)的眼光來(lai)識別我(wo)(wo)(wo)，考量我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)位(wei)優 秀(xiu)的、值得信任(ren)的企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)。我(wo)(wo)(wo)問中(zhong)(zhong)國(guo)區行(xing)長(chang)：“都有(you)誰參加？談(tan)什(shen)么(me)？”他告(gao)訴我(wo)(wo)(wo)說：“只(zhi)有(you)你(ni)們(men)(men)兩個(ge)(ge)(ge)人(ren)，不(bu)(bu)知(zhi)道談(tan)什(shen)么(me)。”一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)時(shi)談(tan)完以(yi)(yi)(yi)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)就已經(jing)知(zhi)道了(le)(le)(le)(le)禾(he)豐(feng)(feng)一(yi)(yi)(yi)定可(ke)以(yi)(yi)(yi)得到(dao)這筆貸(dai)款(kuan)(kuan)。禾(he)豐(feng)(feng)上(shang)市以(yi)(yi)(yi)來(lai)銷售收(shou)入年(nian)復(fu)合增(zeng)長(chang)率13%，歸母凈利潤(run)年(nian)復(fu)合增(zeng)長(chang)率26%，這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)所(suo)有(you)上(shang)市農牧企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)里“唯二(er)”的，只(zhi)有(you)兩家(jia)做(zuo)(zuo)得到(dao)，一(yi)(yi)(yi)家(jia)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)南方(fang)的企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)，一(yi)(yi)(yi)家(jia)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)禾(he)豐(feng)(feng)，上(shang)市初期那家(jia)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)從(cong)資本市場獲得的資金是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的十倍左右，現(xian)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)各項指(zhi)(zhi)標還(huan)略低(di)對方(fang)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)同一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)競爭(zheng)水平上(shang)。在(zai)(zai)東(dong)北(bei)地區做(zuo)(zuo)到(dao)這個(ge)(ge)(ge)程度很不(bu)(bu)容易，因此我(wo)(wo)(wo)自信東(dong)北(bei)也有(you)好(hao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)，東(dong)北(bei)也有(you)理性(xing)而(er)又勇(yong)敢的企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)。這些發展指(zhi)(zhi)標也說明(ming)了(le)(le)(le)(le)禾(he)豐(feng)(feng)既是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)積極進(jin)取的，同時(shi)又是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)非(fei)常注意控制風險、穩(wen)健經(jing)營(ying)的企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)。
人(ren)(ren)力資源風險(xian)。有的人(ren)(ren)適(shi)合(he)做專業(ye)研究，技(ji)術(shu)特別強；有的人(ren)(ren)適(shi)合(he)做管(guan)理，營銷(xiao)很強。過去(qu)我(wo)們(men)只重視營銷(xiao)、管(guan)理和(he)開拓性人(ren)(ren)才(cai)，所以(yi)吸引(yin)人(ren)(ren)才(cai)不夠(gou)平(ping)衡。現在我(wo)們(men)采(cai)取H型(xing)人(ren)(ren)才(cai)發展(zhan)通道，一種(zhong)是(shi)研發技(ji)術(shu)型(xing)，一種(zhong)是(shi)外(wai)向開拓型(xing)，讓這(zhe)兩種(zhong)人(ren)(ren)都能成功，將來都能得(de)到相似(si)收入水(shui)準、相似(si)地位(wei)水(shui)準，這(zhe)樣公(gong)(gong)司就是(shi)內(nei)外(wai)兼(jian)修、平(ping)衡的公(gong)(gong)司，這(zhe)樣才(cai)能有后勁。華為給科(ke)學家高薪(xin)，請那些天才(cai)來，所以(yi)民營企(qi)業(ye)不應只重視銷(xiao)售人(ren)(ren)才(cai)，也應該重視有后勁兒、不會(hui)銷(xiao)售、不會(hui)公(gong)(gong)關、不會(hui)講話，但(dan)是(shi)會(hui)給你默默做技(ji)術(shu)貢獻的人(ren)(ren)。
技(ji)(ji)術風(feng)險(xian)。技(ji)(ji)術風(feng)險(xian)有(you)(you)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)風(feng)險(xian)，早期是技(ji)(ji)術保密(mi)的(de)(de)風(feng)險(xian)，最 早的(de)(de)時(shi)候這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)行業(ye)誰有(you)(you)好(hao)(hao)的(de)(de)配方誰就掙(zheng)錢，所以(yi)技(ji)(ji)術要(yao)保密(mi)。現在(zai)的(de)(de)風(feng)險(xian)不是技(ji)(ji)術保密(mi)，現在(zai)風(feng)險(xian)就是首(shou)先要(yao)找(zhao)到那(nei)些(xie)(xie)對某個(ge)(ge)(ge)(ge)領域非常(chang)熱愛(ai)、執著的(de)(de)又有(you)(you)才(cai)干的(de)(de)研發人(ren)才(cai)，因(yin)為熱愛(ai)是比(bi)責任感更好(hao)(hao)的(de)(de)老師(shi)。第(di)二又不能(neng)放縱他(ta)們(men)的(de)(de)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)喜好(hao)(hao)，企(qi)(qi)業(ye)要(yao)有(you)(you)一個(ge)(ge)(ge)(ge)宏觀的(de)(de)方向指(zhi)引，在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)方向指(zhi)引上把他(ta)們(men)分門別類放在(zai)不同崗位上。識別大方向非常(chang)重要(yao)，這(zhe)(zhe)就要(yao)靠企(qi)(qi)業(ye)董事會(hui)甚至董事長本人(ren)。比(bi)如，中國即將(jiang)禁止所有(you)(you)飼(si)料添加抗生素，如果以(yi)前對此沒有(you)(you)準備，還是用大量(liang)抗生素，你的(de)(de)飼(si)料就賣不出去了(le)。禾豐(feng)在(zai)這(zhe)(zhe)點上做得很好(hao)(hao)，7個(ge)(ge)(ge)(ge)創始人(ren)1個(ge)(ge)(ge)(ge)博士(shi)、3個(ge)(ge)(ge)(ge)碩士(shi)、3個(ge)(ge)(ge)(ge)大學畢業(ye)，集團高(gao)管(guan)也都(dou)是資深專業(ye)人(ren)士(shi)，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)人(ren)至今還在(zai)第(di) 一線工(gong)作(zuo)，而且不斷學習提高(gao)自己，保證(zheng)了(le)企(qi)(qi)業(ye)大方向正(zheng)確。比(bi)如說現在(zai)禾豐(feng)如果有(you)(you)外國專家來交流了(le)，無論(lun)哪位內部管(guan)理者做翻(fan)譯(yi)，如果我走進會(hui)場他(ta)都(dou)會(hui)緊張的(de)(de)，因(yin)為他(ta)擔心翻(fan)譯(yi)錯(cuo)了(le)被我現場糾正(zheng)或者當場替代(dai)，甚至講技(ji)(ji)術我在(zai)場大家也有(you)(you)壓力。可能(neng)將(jiang)來更大的(de)(de)公司(si)不需要(yao)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)老板，但是在(zai)第(di) 一代(dai)創業(ye)人(ren)中，懂(dong)行業(ye)、懂(dong)專業(ye)、有(you)(you)知識的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)家更容易(yi)成功(gong)。
還有企(qi)業(ye)的(de)(de)價值(zhi)觀(guan)(guan)風險。企(qi)業(ye)沒有正確(que)(que)的(de)(de)價值(zhi)觀(guan)(guan)，即使(shi)一(yi)時暴利(li)掙了錢，最終也將不能長(chang)久。禾(he)豐企(qi)業(ye)沒有那(nei)(nei)么(me)多(duo)的(de)(de)花花綠(lv)綠(lv)標(biao)語廣告，到禾(he)豐參觀(guan)(guan)的(de)(de)某領導說：“禾(he)豐什么(me)都好，就是(shi)(shi)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)需要加強。”我并不茍同(tong)。我們覺得那(nei)(nei)些特(te)別強化(hua)外在企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)的(de)(de)是(shi)(shi)封建、是(shi)(shi)落(luo)后，真正的(de)(de)文(wen)化(hua)應該是(shi)(shi)人正確(que)(que)的(de)(de)價值(zhi)觀(guan)(guan)、正確(que)(que)的(de)(de)行為準則，然后才(cai)是(shi)(shi)外在的(de)(de)那(nei)(nei)些宣傳和口號，而(er)穿一(yi)樣的(de)(de)衣服，天天唱歌、宣誓的(de)(de)企(qi)業(ye)更類(lei)似于江湖團(tuan)伙(huo)。
一個優 秀的企業應(ying)該是和而不(bu)同(tong)的，應(ying)該是有(you)共同(tong)的價值觀，又充分尊(zun)重每個人的個性(xing)。我(wo)們禾豐其實是有(you)文化的。24年(nian)前(qian)創(chuang)(chuang)立禾豐的時候(hou)，7個創(chuang)(chuang)業者寫了3句話，至今一字沒變，現在看依(yi)然很(hen)符合現代社會價值理(li)念，我(wo)們稱之為《禾豐宣言》：
第 一，禾豐公(gong)司永遠(yuan)從客戶需要出(chu)發(fa)，不(bu)斷開發(fa)新(xin)產品，絕不(bu)因循(xun)守舊(jiu)；
第 二，禾豐公司永遠誠實經營；
第 三，禾(he)豐(feng)公司永(yong)遠以(yi)服務社(she)會為宗旨，靠(kao)科學(xue)技術和(he)創造性勞動發展自己。
我們的(de)(de)價值觀的(de)(de)核心就是(shi)(shi)三(san)個(ge)(ge)詞(ci)、六(liu)個(ge)(ge)字“誠(cheng)信(xin)、責(ze)任(ren)、共(gong)(gong)(gong)贏”。誠(cheng)信(xin)，哪怕對競爭(zheng)對手(shou)也要講誠(cheng)信(xin)，不說(shuo)假(jia)話；責(ze)任(ren)，禾(he)豐成立之初，董事會(hui)三(san)分之一由外部董事擔任(ren)，這些德高(gao)望重的(de)(de)人(ren)保證我們的(de)(de)決策不是(shi)(shi)只為自己，會(hui)更多地得(de)到社會(hui)認(ren)可和接(jie)受；最(zui)后就是(shi)(shi)共(gong)(gong)(gong)贏，禾(he)豐7個(ge)(ge)人(ren)創業，不斷把(ba)股份分享給優 秀管理者，是(shi)(shi)行業里股份分散的(de)(de)公(gong)司之一，最(zui) 大的(de)(de)股東(dong)僅占16%股份，這種團隊(dui)共(gong)(gong)(gong)贏，這種追求在經營過程中上下游的(de)(de)共(gong)(gong)(gong)贏，與(yu)客戶、供應商的(de)(de)共(gong)(gong)(gong)贏，我想也是(shi)(shi)禾(he)豐的(de)(de)基本價值觀。
在(zai)經營上(shang)我們(men)追求這(zhe)樣三個原則(ze)：不(bu)斷創新、保持(chi)高(gao)效、嚴格自律(lv)(lv)。所有管(guan)理者都要做到管(guan)理者五項原則(ze)：誠實守信、嚴于律(lv)(lv)己、公私分明、與(yu)人為(wei)善、成果共享。
禾(he)(he)(he)豐(feng)(feng)(feng)成立24年(nian)來(lai)總是(shi)(shi)告誡大家(jia)，我(wo)們(men)要按《禾(he)(he)(he)豐(feng)(feng)(feng)宗旨》經營企(qi)業(ye)，下(xia)面(mian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)《禾(he)(he)(he)豐(feng)(feng)(feng)宗旨》的(de)(de)原文：我(wo)們(men)要用先進(jin)的(de)(de)技(ji)術(shu)、完善的(de)(de)服(fu)務、優 秀(xiu)的(de)(de)產品促進(jin)中國畜牧業(ye)的(de)(de)發(fa)展，節(jie)省資源，保護環境(jing)，實現(xian)食品安全，造(zao)福(fu)人類(lei)社(she)會。《禾(he)(he)(he)豐(feng)(feng)(feng)宗旨》也是(shi)(shi)寫于禾(he)(he)(he)豐(feng)(feng)(feng)成立的(de)(de)1995年(nian)，但(dan)是(shi)(shi)即(ji)使在10年(nian)前，我(wo)們(men)都(dou)不(bu)敢(gan)告訴外界，因(yin)為我(wo)們(men)覺得太小的(de)(de)公司好(hao)像沒(mei)(mei)資格(ge)說要造(zao)福(fu)人類(lei)社(she)會，但(dan)是(shi)(shi)在每(mei)次(ci)內部會議(yi)上都(dou)要講(jiang)(jiang)。今天并不(bu)是(shi)(shi)禾(he)(he)(he)豐(feng)(feng)(feng)有(you)(you)(you)資格(ge)講(jiang)(jiang)了(le)(le)，而是(shi)(shi)禾(he)(he)(he)豐(feng)(feng)(feng)更有(you)(you)(you)勇(yong)氣講(jiang)(jiang)了(le)(le)。希望禾(he)(he)(he)豐(feng)(feng)(feng)未來(lai)發(fa)展得更大、更好(hao)、更高質量，真正有(you)(you)(you)資格(ge)講(jiang)(jiang)。不(bu)管(guan)有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)資格(ge)講(jiang)(jiang)，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)們(men)有(you)(you)(you)愿望講(jiang)(jiang)，這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我(wo)今天跟大家(jia)分享的(de)(de)農業(ye)企(qi)業(ye)的(de)(de)風險控(kong)制。
謝(xie)謝(xie)大家！
