當(dang)你沐浴著(zhu)清(qing)晨的(de)第 一縷(lv)陽光，相信(xin)每個人都有一種(zhong)幸福(fu)感在(zai)心頭涌動；當(dang)你經(jing)歷了各種(zhong)磨難的(de)歷練(lian)，相信(xin)以后無論(lun)面(mian)對什(shen)么困難挫(cuo)折，都會閑庭信(xin)步；當(dang)你堅(jian)定了成就一番事業的(de)信(xin)念，內心便有了無所不(bu)能的(de)力(li)量(liang)！正所謂不(bu)經(jing)歷風(feng)雨怎能見(jian)彩虹，不(bu)經(jing)歷手足無措(cuo)，怎會理解泰然(ran)自(zi)若。
其(qi)實(shi)公(gong)主(zhu)嶺禾豐反(fan)芻飼料有限責任(ren)公(gong)司（以下(xia)簡(jian)稱公(gong)主(zhu)嶺反(fan)芻）的(de)成(cheng)長過程(cheng)就是不斷克服困難、挑戰(zhan)自我，不斷突破(po)的(de)過程(cheng)。在集團眾多(duo)分(fen)子公(gong)司中，公(gong)主(zhu)嶺反(fan)芻屬于(yu)一(yi)(yi)(yi)家(jia)創業(ye)型子公(gong)司，成(cheng)立之初就面臨飼料行(xing)業(ye)、乳品行(xing)業(ye)的(de)激(ji)烈競爭和(he)內部經(jing)營等(deng)多(duo)重壓力，但總(zong)經(jing)理李鐵強（以下(xia)簡(jian)稱李總(zong)）一(yi)(yi)(yi)直懷著必勝的(de)信心，帶領團隊在困難中尋求(qiu)突破(po)。我有幸作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)個見證者和(he)參與者，樂于(yu)和(he)大家(jia)分(fen)享(xiang)這段經(jing)歷。
情定新事業，反芻領域開疆拓土
2010年(nian)，李總從(cong)公(gong)主嶺(ling)(ling)禾豐如(ru)日中天的(de)豬料事業轉戰(zhan)反芻飼料領域，成(cheng)立公(gong)主嶺(ling)(ling)反芻。剛開始的(de)時候(hou)公(gong)司缺(que)少專業的(de)生(sheng)產設備，就在公(gong)主嶺(ling)(ling)禾豐的(de)原料庫房(fang)內用一套快要淘(tao)汰的(de)小設備維持生(sheng)產；缺(que)少具(ju)有成(cheng)熟(shu)經驗的(de)銷售隊伍，就從(cong)大學(xue)校園招聘好的(de)畢業生(sheng)，自己(ji)培養。
公司最(zui) 大的(de)資源(yuan)就是(shi)：一位(wei)平易近人、信念(nian)堅(jian)定(ding)，富有創業激(ji)情的(de)總(zong)經理(li)——李鐵強；一位(wei)執著并精通反芻專業技術的(de)營養專家(jia)——常開成。
用業務會和(he)晚(wan)上的(de)(de)(de)休息時(shi)間對新(xin)(xin)人(ren)開展(zhan)集中(zhong)技術培(pei)訓(xun)，逐(zhu)個(ge)知識點進行講(jiang)解，挨個(ge)人(ren)進行情景演(yan)練。李鐵強總(zong)(zong)經理親自帶領(ling)新(xin)(xin)人(ren)，白天開車拜(bai)訪客(ke)戶，晚(wan)上回來組織學員總(zong)(zong)結討論一(yi)天的(de)(de)(de)收獲和(he)不足，每天堅持，日日如此(ci)。就是(shi)在這種(zhong)方式的(de)(de)(de)培(pei)養下，在禾豐(feng)好的(de)(de)(de)管(guan)理者執著的(de)(de)(de)敬業態度(du)的(de)(de)(de)感染下，一(yi)批新(xin)(xin)人(ren)迅速(su)成(cheng)(cheng)長(chang)起來，成(cheng)(cheng)為公主嶺(ling)反芻(chu)市場(chang)運作(zuo)的(de)(de)(de)中(zhong)堅力量。目前赤峰地區的(de)(de)(de)大部(bu)分核(he)心客(ke)戶還都是(shi)在李總(zong)(zong)、常總(zong)(zong)帶領(ling)新(xin)(xin)學員時(shi)開發合作(zuo)的(de)(de)(de)。這樣的(de)(de)(de)工作(zuo)持續了(le)近2年，由(you)于新(xin)(xin)人(ren)成(cheng)(cheng)長(chang)快速(su)，充實了(le)銷售隊伍，公主嶺(ling)反芻(chu)的(de)(de)(de)市場(chang)布局也(ye)(ye)初見成(cheng)(cheng)效，后方崗位配置日趨完善，新(xin)(xin)工廠也(ye)(ye)于2012年建成(cheng)(cheng)投產(chan)，李總(zong)(zong)帶領(ling)年輕的(de)(de)(de)團隊開創了(le)公主嶺(ling)反芻(chu)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)局面(mian)。
打造肉羊試驗基地，探索(suo)肉(rou)羊飼養(yang)新模式
在奶(nai)牛事業(ye)(ye)、肉(rou)牛事業(ye)(ye)已經有序(xu)開(kai)(kai)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)情況下，李(li)總(zong)敏(min)銳地洞察到了(le)肉(rou)羊(yang)(yang)飼(si)(si)養(yang)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)巨(ju)大潛(qian)力，于是(shi)(shi)開(kai)(kai)始嘗試生產(chan)(chan)銷售(shou)肉(rou)羊(yang)(yang)飼(si)(si)料產(chan)(chan)品。雖然都是(shi)(shi)反芻動物，羊(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)飼(si)(si)養(yang)管(guan)(guan)理和奶(nai)牛、肉(rou)牛之間(jian)還是(shi)(shi)存在巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)差(cha)異。為(wei)(wei)了(le)更好地了(le)解(jie)羊(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)生長特(te)點和習(xi)性，在集(ji)團領(ling)導的(de)(de)(de)(de)大力支持下李(li)總(zong)在白(bai)城建立了(le)一(yi)個肉(rou)羊(yang)(yang)試驗(yan)基地，專(zhuan)門(men)用來探索新(xin)的(de)(de)(de)(de)飼(si)(si)養(yang)方(fang)式(shi)和肉(rou)羊(yang)(yang)飼(si)(si)料盈利模式(shi)，也用來檢(jian)驗(yan)我們研發產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)使用效果。2年(nian)里(li)李(li)總(zong)親自(zi)在試驗(yan)場參(can)與飼(si)(si)養(yang)、管(guan)(guan)理、治療等所(suo)有流程，他的(de)(de)(de)(de)角色既是(shi)(shi)飼(si)(si)料企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)負(fu)責(ze)人，又(you)是(shi)(shi)羊(yang)(yang)場的(de)(de)(de)(de)場長，更是(shi)(shi)一(yi)線的(de)(de)(de)(de)飼(si)(si)養(yang)員。在羊(yang)(yang)場，李(li)總(zong)向來是(shi)(shi)親力親為(wei)(wei)從不言苦怕(pa)累，目(mu)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)驗(yan)證產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)最(zui) 佳(jia)飼(si)(si)喂量、最(zui) 合理的(de)(de)(de)(de)飼(si)(si)料配(pei)比，以及羊(yang)(yang)結石的(de)(de)(de)(de)有效預防控制方(fang)法，為(wei)(wei)客戶提供(gong)最(zui) 滿(man)意的(de)(de)(de)(de)服務，增加合作伙伴的(de)(de)(de)(de)養(yang)殖(zhi)效益，也為(wei)(wei)兄(xiong)弟(di)企(qi)(qi)業(ye)(ye)開(kai)(kai)展(zhan)相關工作提供(gong)經驗(yan)借鑒。
這兩年羊(yang)料領域的(de)新嘗試，讓他成為肉羊(yang)飼料真的(de)專家。
專注奶牛牧場開發，助力(li)品牌(pai)形象提升
2014年奶(nai)牛(niu)市場(chang)(chang)出(chu)現(xian)機(ji)遇(yu)，乳品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)對(dui)乳品(pin)(pin)指(zhi)標的(de)(de)(de)(de)要求不斷(duan)提高，但(dan)各大牧(mu)場(chang)(chang)當時的(de)(de)(de)(de)管(guan)理水(shui)平距離要求都有一定的(de)(de)(de)(de)差距，這(zhe)是體現(xian)公司(si)產品(pin)(pin)優勢和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)最 好時機(ji)。李總和(he)常總及時做(zuo)出(chu)工(gong)作(zuo)調整，把(ba)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)精力用在服(fu)(fu)務(wu)(wu)規(gui)模化牧(mu)場(chang)(chang)上，助力牧(mu)場(chang)(chang)提升(sheng)經(jing)營品(pin)(pin)質，除(chu)了修蹄、去角、治療這(zhe)些常規(gui)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)外(wai)，我們更(geng)大的(de)(de)(de)(de)優勢在于為(wei)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)牧(mu)場(chang)(chang)提供專業(ye)(ye)化營養方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)！那段時間(jian)里，常總親自到牧(mu)場(chang)(chang)采樣(yang)、化驗、計算，為(wei)牧(mu)場(chang)(chang)制定日糧(liang)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)，打造標桿牧(mu)場(chang)(chang)。同(tong)時組織奶(nai)牛(niu)業(ye)(ye)務(wu)(wu)團隊(dui)一起參與學習(xi)，做(zuo)到每個人都能根據牧(mu)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)原料(liao)儲備情況制定基(ji)礎日糧(liang)配方(fang)(fang)(fang)。公主嶺反芻專業(ye)(ye)化的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)得到了牧(mu)場(chang)(chang)老板以(yi)及乳品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)認可，公司(si)逐漸在行(xing)業(ye)(ye)內樹立(li)了口碑，彰顯了禾豐(feng)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價值。
兩年的奶牛規(gui)模化(hua)牧場(chang)服務成果歷歷在(zai)目(mu)，品(pin)牌形象顯著提升，經營(ying)業績迅速突破。公主嶺反芻在(zai)2015年月銷量多次突破3000噸，實現量利雙收的高品(pin)質經營(ying)，并(bing)獲得集團(tuan)“經營(ying)進步獎(jiang)”和“ 經營(ying)突破獎(jiang)”，這是對(dui)公司很大的認可(ke)。
順應行業形勢變化，深耕(geng)肉(rou)用反(fan)芻領域
正當(dang)公司(si)團(tuan)(tuan)隊士氣高漲，全(quan)(quan)員高歌猛進的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)變化再(zai)次(ci)給(gei)了我們(men)(men)致(zhi)命的(de)(de)(de)(de)(de)打擊，辛(xin)辛(xin)苦苦積累的(de)(de)(de)(de)(de)3000多噸銷量(liang)、幾(ji)十個牧場的(de)(de)(de)(de)(de)客戶群(qun)，在行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)變化和牧場經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)壓力下(xia)顯的(de)(de)(de)(de)(de)那么脆(cui)弱，銷量(liang)瞬間損失一半，牧場客戶群(qun)在乳業(ye)整合過程中(zhong)也(ye)有半數以上開始(shi)轉型。我們(men)(men)似(si)乎又回到了事業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)起點，這(zhe)等于是給(gei)熱情高漲的(de)(de)(de)(de)(de)公主嶺反(fan)芻(chu)人迎面澆(jiao)了一盆冷水(shui)，我們(men)(men)再(zai)次(ci)身陷困(kun)境(jing)。不主動尋求突(tu)破，就會跌入谷(gu)底，此時(shi)面對(dui)困(kun)境(jing)一向意志堅定的(de)(de)(de)(de)(de)李總當(dang)機立斷，迅速(su)轉型深耕(geng)肉(rou)用(yong)反(fan)芻(chu)飼料(liao)領域，把肉(rou)用(yong)反(fan)芻(chu)飼料(liao)產品做(zuo)(zuo)精、做(zuo)(zuo)大、做(zuo)(zuo)強。調整精簡肉(rou)牛(niu)、肉(rou)羊產品線，并在常(chang)總的(de)(de)(de)(de)(de)帶領下(xia)完善鹿料(liao)產品線，全(quan)(quan)力開拓(tuo)肉(rou)用(yong)反(fan)芻(chu)料(liao)市場。2017年我們(men)(men)在奶牛(niu)銷量(liang)急劇下(xia)滑的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，依然保證了很好的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)業(ye)績貢獻，并獲得集(ji)團(tuan)(tuan)“精益管理(li)獎”的(de)(de)(de)(de)(de)鼓勵(li)和認可。
可以說(shuo)公主嶺反芻(chu)從成(cheng)立到現在每(mei)一(yi)次的轉型都是一(yi)次對(dui)企(qi)業和(he)(he)團隊的洗禮和(he)(he)考(kao)驗(yan)(yan)，每(mei)一(yi)次取得的突(tu)破也都是對(dui)企(qi)業經(jing)營策略和(he)(he)團隊業務(wu)能力的很好檢驗(yan)(yan)。事實證明，我們(men)經(jing)得起考(kao)驗(yan)(yan)，我們(men)也時(shi)刻準備接受集團和(he)(he)行業的檢驗(yan)(yan)。
八年的企業發(fa)展過(guo)程，其中艱辛不必贅(zhui)述，但是(shi)有一(yi)點卻(que)未曾改變，那就是(shi)無論面對何種(zhong)挑戰，我(wo)們(men)一(yi)直在突破(po)自己(ji)的路上(shang)砥礪前行，未曾放棄！
八年的(de)(de)企業經(jing)營過程中，我(wo)們一直是(shi)(shi)(shi)以 “小企業”的(de)(de)身份存在(zai)，因為銷量一直沒(mei)能有更大的(de)(de)突(tu)破，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)們也(ye)是(shi)(shi)(shi)少(shao)有的(de)(de)經(jing)營質量良好的(de)(de)特殊存在(zai)。從公主(zhu)嶺反(fan)芻建廠至今，我(wo)們從未虧損經(jing)營，當年投產(chan)，當年盈(ying)利。三年內(nei)收回投資成本(ben)，這不(bu)僅在(zai)集團內(nei)屈指(zhi)可數，行業內(nei)也(ye)是(shi)(shi)(shi)鳳毛麟角。這符合目前(qian)行業形(xing)勢(shi)下的(de)(de)企業經(jing)營目標——好的(de)(de)企業不(bu)僅要(yao)(yao)看企業規模(mo)的(de)(de)大小，更要(yao)(yao)看企業經(jing)營品質的(de)(de)高低！
公(gong)(gong)主嶺反芻(chu)的經營之(zhi)路還很長(chang)，企(qi)業帶(dai)頭(tou)人(ren)一直(zhi)恪守禾豐的管理(li)者五項原則：嚴于律(lv)己、公(gong)(gong)私分明、誠實守信、與(yu)人(ren)為善、成果共享；業務團隊本科學歷(li)占比90%以上，培養新人(ren)的目的，不僅(jin)為了一時(shi)的銷量，更為企(qi)業未來(lai)發展做好人(ren)才儲備(bei)。
這(zhe)(zhe)個年輕團(tuan)隊的(de)(de)能力(li)尚可(ke)挖掘(jue)，這(zhe)(zhe)份關于肉、奶、茸的(de)(de)事業(ye)尚可(ke)謀(mou)劃，這(zhe)(zhe)個實現(xian)自(zi)我(wo)價值助力(li)集團(tuan)發(fa)展的(de)(de)承諾(nuo)尚可(ke)兌(dui)現(xian)。執著、堅定(ding)，是李鐵強(qiang)總經(jing)理的(de)(de)個人魅力(li)，他對(dui)企業(ye)的(de)(de)忠誠(cheng)態度(du)以及企業(ye)經(jing)營的(de)(de)策(ce)略都是公主嶺反芻再(zai)次取(qu)得業(ye)績突(tu)破的(de)(de)有力(li)保障，我(wo)們信心滿滿。我(wo)們將再(zai)次啟(qi)程，走在突(tu)破自(zi)己的(de)(de)路上！
