（一(yi)）VUCA時代，啟(qi)新局(ju)
1）在(zai)不確定的時(shi)代(dai)，找到(dao)確定的方向(xiang)。
變幻莫測(ce)用來(lai)形容現在(zai)的(de)(de)時(shi)代，應該是(shi)不足為(wei)過的(de)(de)，無論是(shi)新冠(guan)疫情對全球的(de)(de)影(ying)響，亦或是(shi)非(fei)洲(zhou)豬瘟對畜(chu)牧(mu)行(xing)業的(de)(de)巨大沖擊，都(dou)時(shi)刻提醒我們正身處于未知的(de)(de)變化。變化，被(bei)恐(kong)懼，也被(bei)期(qi)待(dai)，因為(wei)未知代表著還(huan)可以去探索，變化意味著還(huan)有(you)機(ji)會去把握，畜(chu)牧(mu)行(xing)業也在(zai)這(zhe)個階段迎來(lai)了新的(de)(de)局(ju)勢，反芻動物飼料市場成為(wei)了這(zhe)個局(ju)面(mian)下可以確定的(de)(de)方(fang)向。
2）新(xin)生消費理念(nian)，再拓發(fa)展空間。
金(jin)衛東董事長2020年在行業大會上(shang)進行了一場名(ming)為《肉(rou)(rou)食者強》的(de)(de)演(yan)講，強調(diao)了我國(guo)發展到(dao)今天肉(rou)(rou)蛋奶起到(dao)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要作用。隨著(zhu)我國(guo)經濟(ji)水平(ping)的(de)(de)提(ti)升，肉(rou)(rou)蛋奶的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)已不再是家庭的(de)(de)負擔，新生代也(ye)正在成為市場的(de)(de)主群(qun)體(ti)，他(ta)們(men)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)理念往往更注重(zhong)(zhong)價值(zhi)與(yu)健(jian)康，加上(shang)非瘟(wen)對豬肉(rou)(rou)價格的(de)(de)影響，牛(niu)羊(yang)肉(rou)(rou)與(yu)乳(ru)制品的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)提(ti)升成為了一種必然(ran)的(de)(de)趨勢(shi)。2012-2020年我國(guo)牛(niu)羊(yang)肉(rou)(rou)占肉(rou)(rou)類產(chan)量的(de)(de)比(bi)重(zhong)(zhong)從12%增長到(dao)15%以上(shang)，消(xiao)(xiao)費(fei)提(ti)升的(de)(de)同(tong)時(shi)意味著(zhu)反芻動(dong)物舍(she)飼和(he)規模養殖比(bi)例(li)的(de)(de)提(ti)升，也(ye)代表(biao)反芻動(dong)物飼料(liao)的(de)(de)發展正值(zhi)上(shang)升階(jie)段。
3）行業整體偏弱，問題就代(dai)表機遇。
在過(guo)去，許多大(da)型飼(si)料企業(ye)(ye)將豬料與禽(qin)料作(zuo)為(wei)戰略業(ye)(ye)務，整個(ge)行(xing)業(ye)(ye)在反芻飼(si)料品(pin)類上(shang)的研發和技(ji)術服務投入(ru)不(bu)足(zu)。與生豬家禽(qin)養殖(zhi)(zhi)行(xing)業(ye)(ye)相(xiang)比，反芻動物(wu)養殖(zhi)(zhi)行(xing)業(ye)(ye)（不(bu)包含奶(nai)牛養殖(zhi)(zhi)）呈現(xian)出標準化、規(gui)模(mo)化程度(du)低，養殖(zhi)(zhi)和營養技(ji)術參數積(ji)累薄弱(ruo)，個(ge)性(xing)化和系(xi)統性(xing)養殖(zhi)(zhi)技(ji)術服務的需(xu)求較大(da)等特征(zheng)。可以說，目前(qian)反芻的相(xiang)關市場存在著(zhu)諸多的弱(ruo)點與困難，但這(zhe)也(ye)意味著(zhu)，誰能率先解(jie)決(jue)這(zhe)些問題，把握機(ji)會(hui)，誰就(jiu)可能在這(zhe)條新賽道(dao)上(shang)一(yi)騎絕塵。
（二）勇冠三軍(jun)，顯實力
1）戰略鎖定，賽(sai)道領跑。
在禾(he)豐快速發(fa)展的(de)(de)(de)近幾年，我們(men)雖然采用生豬、肉(rou)禽產業作(zuo)為雙輪驅動的(de)(de)(de)經營戰略，但并沒有忽視反(fan)芻(chu)(chu)產業的(de)(de)(de)發(fa)展，而是(shi)暗自蓄力，日臻完(wan)善，對反(fan)芻(chu)(chu)技術、服務團隊(dui)進行了(le)行業專(zhuan)家的(de)(de)(de)吸納與(yu)優(you)秀(xiu)人才的(de)(de)(de)儲(chu)備，在反(fan)芻(chu)(chu)產品(pin)研發(fa)上(shang)投入了(le)的(de)(de)(de)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)資金與(yu)精力，在銷(xiao)售團隊(dui)的(de)(de)(de)組建(jian)與(yu)培養(yang)上(shang)不(bu)拘一(yi)格(ge)，對反(fan)芻(chu)(chu)產供銷(xiao)系統再造(zao)上(shang)也是(shi)革故鼎新，不(bu)遺(yi)余力。
在(zai)反(fan)芻(chu)市場戰爭打響的初期(qi)，我們就已經彰顯出足夠(gou)的實力。2021年禾豐股份反(fan)芻(chu)動物飼料(liao)銷量超過70萬噸，國(guo)際畜牧網公(gong)布的2020年我國(guo)反(fan)芻(chu)飼料(liao)（商品飼料(liao)）十強(qiang)企業名單，禾豐位列榜首(shou)。
2022年禾豐股份正式將反芻(chu)飼料(liao)業務(wu)定位為戰(zhan)略業務(wu)，與豬料(liao)并(bing)駕齊驅，共同(tong)推動飼料(liao)板(ban)塊業務(wu)的快速發展。
2）科技創(chuang)新，助推營銷(xiao)。
我們(men)充分發(fa)揮(hui)集團(tuan)采購平臺的(de)絕對優勢，打破(po)部門壁壘(lei)，開啟(qi)“技(ji)采聯動(dong)(dong)”的(de)全(quan)新(xin)(xin)模式，做到(dao)了(le)成本領先(xian)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)力(li)領先(xian)。反(fan)(fan)芻(chu)(chu)技(ji)術(shu)團(tuan)隊堅定只(zhi)生產(chan)合(he)理(li)高品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)理(li)念，平均每年在市場(chang)上(shang)(shang)推出超(chao)過15款(kuan)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，各(ge)區域打造(zao)3-5款(kuan)爆(bao)款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，目前已經(jing)擁有(you)(you)奶牛(niu)(niu)(niu)、肉牛(niu)(niu)(niu)、繁殖母牛(niu)(niu)(niu)、羊在各(ge)養殖階段的(de)全(quan)系(xi)列產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。近兩年我們(men)先(xian)后(hou)獲(huo)得中國飼(si)料(liao)(liao)工業協會(hui)發(fa)布的(de)“十強反(fan)(fan)芻(chu)(chu)動(dong)(dong)物(wu)飼(si)料(liao)(liao)企(qi)業”、“中國好飼(si)料(liao)(liao)”反(fan)(fan)芻(chu)(chu)料(liao)(liao)技(ji)術(shu)創新(xin)(xin)明(ming)星品(pin)(pin)(pin)(pin)牌大獎等獎項，擁有(you)(you)反(fan)(fan)芻(chu)(chu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)專(zhuan)利(li)3項，多款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)取得有(you)(you)機產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)認(ren)證(zheng)、綠色食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)生產(chan)認(ren)證(zheng)，進一(yi)步證(zheng)明(ming)了(le)我們(men)在反(fan)(fan)芻(chu)(chu)動(dong)(dong)物(wu)飼(si)料(liao)(liao)技(ji)術(shu)上(shang)(shang)的(de)遙(yao)遙(yao)領先(xian)。
3）人才驅動，發展核心。
人(ren)(ren)(ren)才(cai)，是(shi)禾豐最(zui)寶(bao)貴的財富——這(zhe)是(shi)禾豐人(ren)(ren)(ren)才(cai)的定(ding)位，在(zai)我看(kan)來，人(ren)(ren)(ren)力資(zi)源(yuan)工作也是(shi)圍繞著這(zhe)樣一個核心，該如何創造、如何增值、如何守(shou)護這(zhe)寶(bao)貴的財富？禾豐團隊(dui)27年來在(zai)不斷(duan)地吸引人(ren)(ren)(ren)才(cai)，培養人(ren)(ren)(ren)才(cai)，現(xian)在(zai)反(fan)芻飼料板(ban)塊銷售(shou)與技術(shu)人(ren)(ren)(ren)員近400名，平均年齡(ling)33歲(sui)，其(qi)(qi)中博士3人(ren)(ren)(ren)、碩(shuo)士研究生超過(guo)40人(ren)(ren)(ren)，技術(shu)服務(wu)團隊(dui)平均工作年限10年左右，具有豐富的現(xian)場實戰經驗。可見，禾豐反(fan)芻團隊(dui)在(zai)逐漸(jian)壯大，并且向專業化、年輕化發展，而(er)這(zhe)其(qi)(qi)中的每(mei)一個人(ren)(ren)(ren)都是(shi)我們(men)業務(wu)發展的底氣。
4）網絡經(jing)銷，主抓渠(qu)道。
與奶(nai)(nai)牛(niu)(niu)(niu)(niu)市(shi)場目前以大型牧(mu)場為主，并(bing)逐(zhu)漸閉環(huan)式(shi)的產業(ye)經(jing)(jing)營(ying)模式(shi)不同，肉牛(niu)(niu)(niu)(niu)羊(yang)在(zai)近些年并(bing)在(zai)未來一段時間，都將處于經(jing)(jing)銷(xiao)渠(qu)道(dao)為主的市(shi)場環(huan)境。我們(men)在(zai)奶(nai)(nai)牛(niu)(niu)(niu)(niu)經(jing)(jing)銷(xiao)商、養(yang)殖小區逐(zhu)漸被市(shi)場淘汰前，就轉(zhuan)變了奶(nai)(nai)牛(niu)(niu)(niu)(niu)飼料的營(ying)銷(xiao)模式(shi)，全方位(wei)提升技術(shu)水平；在(zai)奶(nai)(nai)牛(niu)(niu)(niu)(niu)合作如日(ri)中天時，就開始布局(ju)肉牛(niu)(niu)(niu)(niu)羊(yang)飼料的銷(xiao)售。目前整個反芻(chu)事業(ye)線(xian)(xian)的發展重點(dian)也已經(jing)(jing)從奶(nai)(nai)牛(niu)(niu)(niu)(niu)牧(mu)場正式(shi)轉(zhuan)向肉牛(niu)(niu)(niu)(niu)羊(yang)渠(qu)道(dao)。反芻(chu)事業(ye)線(xian)(xian)目前已經(jing)(jing)擁有超(chao)過(guo)1500名肉牛(niu)(niu)(niu)(niu)羊(yang)經(jing)(jing)銷(xiao)商，其中年千噸級經(jing)(jing)銷(xiao)商超(chao)過(guo)100名，而銷(xiao)售團隊中更是有萬(wan)噸業(ye)務員(yuan)5名。未來，我們(men)也將持續(xu)打造標桿區域、客戶、業(ye)務員(yuan)，多方面實現共(gong)贏。
（三）奮楫篤行，皆可能
禾豐(feng)股份2024年反芻動(dong)物(wu)飼料銷量(liang)目標200萬噸，我們要(yao)用3年的(de)時間從70萬噸增(zeng)長(chang)到(dao)200萬噸，也(ye)許(xu)在(zai)其(qi)他企業看來是(shi)天(tian)方夜譚，但作為(wei)禾豐(feng)人(ren)的(de)我們勢必要(yao)有這樣(yang)的(de)自信與為(wei)之奮斗的(de)決心，因(yin)為(wei)：
1）我(wo)們(men)是集成作戰的組織。
最近(jin)集(ji)團組(zu)織學習的(de)(de)開年八講(jiang)，每一課其實都(dou)圍(wei)繞著“集(ji)成(cheng)(cheng)作戰”，而禾豐正是一個靠集(ji)成(cheng)(cheng)作戰才取得今日成(cheng)(cheng)績的(de)(de)組(zu)織。我(wo)(wo)們(men)有(you)(you)(you)著上下認同的(de)(de)企業(ye)文(wen)化(hua)，有(you)(you)(you)著精(jing)準(zhun)的(de)(de)戰略布局與可(ke)行戰術，有(you)(you)(you)著較(jiao)為完善的(de)(de)人力資源、技(ji)術產品(pin)、營(ying)銷體系(xi)，有(you)(you)(you)著可(ke)靈(ling)活(huo)運(yun)用(yong)的(de)(de)管(guan)理(li)工具，我(wo)(wo)們(men)做到了讓(rang)前后方分離的(de)(de)同時(shi)又不分離，我(wo)(wo)們(men)做到了讓(rang)各部門橫縱相(xiang)連，縱向(xiang)有(you)(you)(you)深度，橫向(xiang)有(you)(you)(you)廣度。
2）我們是共克時(shi)艱(jian)的戰友。
近幾年(nian)，我(wo)們經歷(li)了全球(qiu)新冠與非瘟的(de)(de)(de)沖擊，進入(ru)行業寒冬的(de)(de)(de)時期，我(wo)們一直面臨著(zhu)各種不定(ding)因素的(de)(de)(de)困擾，時刻保持(chi)著(zhu)高(gao)度(du)緊張的(de)(de)(de)狀(zhuang)態，準備解決(jue)每一次突如(ru)其來的(de)(de)(de)危機。猝不及防的(de)(de)(de)封(feng)廠(chang)(chang)隔離、嚴峻的(de)(de)(de)限(xian)電停汽(qi)被(bei)迫(po)停產(chan)、暴(bao)(bao)雪壓(ya)塌的(de)(de)(de)廠(chang)(chang)區舍(she)房，暴(bao)(bao)漲(zhang)的(de)(de)(de)原(yuan)料(liao)物(wu)流成本，有(you)太多的(de)(de)(de)問題與困難(nan)(nan)，但再回想(xiang)起(qi)那段(duan)時間，卻又(you)那么的(de)(de)(de)珍貴，因為(wei)身邊有(you)一群不離不棄的(de)(de)(de)戰友，因為(wei)禾豐一次次證明戰勝困難(nan)(nan)屬于可能。
3）我們是榮(rong)辱與共的家人。
禾豐是(shi)(shi)企業也(ye)是(shi)(shi)家(jia)，因(yin)為(wei)(wei)她會竭盡所能地為(wei)(wei)我們(men)(men)(men)遮風(feng)擋(dang)雨，給予(yu)我們(men)(men)(men)能夠依靠的(de)臂彎。我們(men)(men)(men)在(zai)這(zhe)里(li)(li)成長，在(zai)這(zhe)里(li)(li)追逐夢想，在(zai)這(zhe)里(li)(li)收獲果實，在(zai)這(zhe)里(li)(li)尋找意義(yi)與價值。我們(men)(men)(men)沒有血緣(yuan)關系卻像(xiang)親人一般，因(yin)為(wei)(wei)我們(men)(men)(men)有著共同(tong)為(wei)(wei)之奮斗(dou)的(de)目(mu)標，有著同(tong)為(wei)(wei)禾豐人的(de)抱(bao)負理想，有著榮辱與共的(de)責(ze)任擔當(dang)。
我們(men)反(fan)芻事業的發展是“被未來所需要(yao)的”，既明確了新賽(sai)道、新布局，那么只剩下全力(li)(li)以赴保持領先(xian)優(you)勢，一往(wang)無前(qian)助力(li)(li)千億禾豐！
作者(zhe) 榮琳(lin)
龍吉區(qu)反芻事業線HRBP
