【編者按】年(nian)終歲(sui)尾(wei)，各板塊、區域及職能(neng)線都(dou)在緊鑼(luo)密鼓地(di)開展戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)復盤與修訂工作。日前(qian)，遼(liao)寧(ning)區禽(qin)業(ye)(ye)事(shi)業(ye)(ye)線總監(jian)姜軻東(dong)和(he)他(ta)(ta)的(de)團(tuan)隊做了(le)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)復盤與修訂分享(xiang)。用他(ta)(ta)們的(de)話說：“對戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)系統認識也是(shi)剛剛‘起步’。”但他(ta)(ta)們卻用6年(nian)時間將“戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)”的(de)“市場(chang)洞察(cha)(cha)”部分不斷優化、升(sheng)(sheng)級并正在追求極致，目前(qian)已(yi)成為保證戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)落(luo)地(di)的(de)有力前(qian)提(ti)。“市場(chang)洞察(cha)(cha)”保證了(le)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)方(fang)向正確，保證了(le)能(neng)夠精(jing)準鎖定市場(chang)、客戶并提(ti)出針對性、具(ju)象化、有效的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)舉措，對市場(chang)服務能(neng)力和(he)產(chan)品(pin)力提(ti)升(sheng)(sheng)提(ti)供強力支(zhi)撐。這使得遼(liao)寧(ning)區禽(qin)業(ye)(ye)事(shi)業(ye)(ye)線過(guo)去十(shi)年(nian)間，在蛋(dan)禽(qin)市場(chang)存欄(lan)復合增長率-5.8%的(de)情況(kuang)下，實現逆勢增長，在遼(liao)寧(ning)市場(chang)占有率做到絕對領先(xian)，“禾(he)豐”品(pin)牌市場(chang)影響力持(chi)續(xu)提(ti)高。小禾(he)特別(bie)就“如何讓戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)有效落(luo)地(di)”這一專題請他(ta)(ta)們再分享(xiang)做法和(he)經驗，供所有企(qi)業(ye)(ye)學習(xi)、探討，共(gong)同進步。
小禾：即將過去的一年，遼寧區禽業事業線面臨的經(jing)營環境可以用“運氣(qi)很差”“對手很強”來形容，但是在(zai)這樣的境遇下，仍然實(shi)現了逆勢增長，無論在(zai)市場占有率還是在(zai)經(jing)營業績(ji)上(shang)都(dou)取得(de)了新的突破，請問您(nin)認為原因有哪(na)些？
姜軻東 遼寧區(qu)禽業(ye)事業(ye)線總監：
1、區域運籌
遼(liao)寧(ning)區禽業線(xian)在(zai)遼(liao)寧(ning)區總裁王學強(qiang)的(de)指導下，從2012年開始實施“五化(hua)”變(bian)革，至2022年遼(liao)寧(ning)省7個禽料(liao)品牌實現一體化(hua)運營(ying)，在(zai)遼(liao)寧(ning)市場形成合力(li)，進一步(bu)發揮禾豐的(de)品牌影響力(li)。
2、目標牽引
隨著市占(zhan)率(lv)(lv)的(de)不(bu)斷提高，王總(zong)為(wei)(wei)我(wo)們設定(ding)了新的(de)目標：努力成為(wei)(wei)遼寧省蛋禽飼料(liao)第一(yi)(yi)品(pin)牌，逐步實現(xian)遼寧省總(zong)體占(zhan)有(you)率(lv)(lv)第一(yi)(yi)、每一(yi)(yi)個縣域(yu)市場占(zhan)有(you)率(lv)(lv)第一(yi)(yi)、每一(yi)(yi)個鄉(xiang)鎮市場占(zhan)有(you)率(lv)(lv)第一(yi)(yi)。這(zhe)一(yi)(yi)目標始(shi)終在指引我(wo)們的(de)戰略(lve)方向。
3、客戶洞察
要想實(shi)現(xian)(xian)這一目標，我(wo)們(men)就必(bi)須清楚地(di)知(zhi)道遼(liao)寧(ning)省的(de)客戶(hu)都在(zai)(zai)哪里(li)？我(wo)們(men)的(de)客戶(hu)都在(zai)(zai)哪里(li)？于是市場調查項(xiang)目應(ying)運(yun)而生，自2016年開始，遼(liao)寧(ning)區禽業事業線(xian)全體銷(xiao)售(shou)人員深(shen)耕市場，我(wo)們(men)逐步了解客戶(hu)和需求，了解產品效果，了解市場未來發(fa)展趨勢。這項(xiang)目一做(zuo)就是6年，并在(zai)(zai)實(shi)施的(de)過程中不斷優化、升級(ji)，到現(xian)(xian)在(zai)(zai)成為指導我(wo)們(men)戰略方向的(de)必(bi)備(bei)武器(qi)。
4、蛋禽產業(ye)平(ping)臺打(da)造
隨(sui)著禽業(ye)(ye)(ye)線的不斷發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，我(wo)們開(kai)始(shi)嘗(chang)試拓展(zhan)(zhan)業(ye)(ye)(ye)務(wu)渠道。從2016年開(kai)始(shi)摸索蛋(dan)(dan)(dan)品(pin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)，至2021年正式進(jin)入蛋(dan)(dan)(dan)品(pin)及(ji)深加(jia)工領(ling)域，2017年開(kai)始(shi)蛋(dan)(dan)(dan)雞養殖(zhi)(zhi)，到現在形成了飼料業(ye)(ye)(ye)務(wu)、蛋(dan)(dan)(dan)品(pin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)、養殖(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)務(wu)三大業(ye)(ye)(ye)務(wu)同步發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的戰(zhan)略布局，逐步明確(que)我(wo)們的戰(zhan)略方向。多年來，我(wo)們一直努力(li)打造蛋(dan)(dan)(dan)禽產業(ye)(ye)(ye)平臺，也讓更多的養殖(zhi)(zhi)戶(hu)朋友看(kan)到希望和未(wei)來，有信心、有意愿與禾豐共謀發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。
5、全員同頻
所有(you)的(de)戰略規劃(hua)最終歸(gui)于(yu)落地(di)，而落地(di)的(de)過程更是(shi)(shi)需(xu)要全員參與，上下(xia)同頻(pin)，需(xu)要我(wo)(wo)和我(wo)(wo)的(de)團(tuan)隊(dui)堅(jian)持不懈地(di)努(nu)力(li)。把一(yi)件(jian)事(shi)(shi)情(qing)做好(hao)似乎很(hen)簡單，但是(shi)(shi)如果(guo)能堅(jian)持做十(shi)年(nian)卻不是(shi)(shi)一(yi)件(jian)容易的(de)事(shi)(shi)。在前行(xing)的(de)路(lu)上，也面對很(hen)多壓(ya)力(li)和挑戰，但無論(lun)如何我(wo)(wo)們都能堅(jian)持不懈、從未(wei)退縮，而這種(zhong)堅(jian)持源(yuan)于(yu)我(wo)(wo)和團(tuan)隊(dui)間相(xiang)互信(xin)賴(lai)、相(xiang)互支(zhi)持，更源(yuan)于(yu)我(wo)(wo)們有(you)明確的(de)目標。我(wo)(wo)們自(zi)2006年(nian)開始專業從事(shi)(shi)蛋(dan)禽飼料，到今年(nian)已(yi)經(jing)是(shi)(shi)第17個年(nian)頭，我(wo)(wo)和我(wo)(wo)的(de)管理團(tuan)隊(dui)用17年(nian)的(de)時(shi)間在精(jing)心(xin)打造這支(zhi)隊(dui)伍，十(shi)年(nian)磨一(yi)劍，現在遼寧區禽業線(xian)擁有(you)一(yi)支(zhi)近百人的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，同時(shi)擁有(you)五個職能中心(xin)（財務(wu)中心(xin)、技術中心(xin)、技術服務(wu)中心(xin)、市(shi)場部(bu)、業務(wu)輔助中心(xin)）為各經(jing)營單元助力(li)。
小禾：說到(dao)戰略，您認為戰略落(luo)地的關鍵(jian)點(dian)是什(shen)么？怎樣能(neng)做(zuo)好戰略落(luo)地？
姜軻東：
我認為比(bi)較關(guan)鍵的三點。
第一，市場洞察。
組織開展戰略落地的(de)前(qian)提是開展全面、系(xi)統(tong)的(de)市場(chang)洞察(cha)。只(zhi)有了(le)解(jie)行業現狀(zhuang)和(he)趨勢(shi)變化，才能(neng)抓住機(ji)遇；只(zhi)有了(le)解(jie)客(ke)戶，分(fen)析(xi)客(ke)戶需求，才能(neng)找到目標(biao)客(ke)戶，并為(wei)其提供相應的(de)服(fu)務；只(zhi)有對(dui)自己和(he)競爭對(dui)手進(jin)行全面的(de)優(you)劣勢(shi)分(fen)析(xi)，才能(neng)知(zhi)己知(zhi)彼，百戰不殆。因(yin)此(ci)，市場(chang)洞察(cha)是前(qian)提，更是基礎。
第二，戰略分解。
每(mei)年(nian)年(nian)末我(wo)們都會(hui)依據市場(chang)洞察的(de)結(jie)論(lun)，修訂我(wo)們的(de)整(zheng)(zheng)體(ti)戰(zhan)(zhan)略(lve)，在組(zu)織明確(que)(que)(que)戰(zhan)(zhan)略(lve)方向之后(hou)(hou)，接下(xia)來就是(shi)要(yao)考(kao)慮戰(zhan)(zhan)略(lve)如(ru)何(he)落(luo)地的(de)問題。首先，我(wo)們要(yao)明確(que)(que)(que)新的(de)一年(nian)具(ju)體(ti)怎(zen)么做(zuo)？明確(que)(que)(que)關鍵(jian)舉(ju)措(cuo)，并不斷(duan)通過二、三級會(hui)議(yi)向下(xia)傳遞(di)和(he)分(fen)解(jie)。其次，我(wo)們要(yao)知道這(zhe)些關鍵(jian)舉(ju)措(cuo)由誰(shui)做(zuo)？對(dui)(dui)(dui)組(zu)織現(xian)有(you)架構和(he)人(ren)才(cai)進(jin)行(xing)盤點，對(dui)(dui)(dui)應(ying)每(mei)一項關鍵(jian)舉(ju)措(cuo)，匹配資(zi)源，分(fen)析(xi)我(wo)們還欠(qian)缺什么？針對(dui)(dui)(dui)薄(bo)弱點及時(shi)地給予補(bu)充和(he)調整(zheng)(zheng)。最(zui)后(hou)(hou)是(shi)測(ce)、分(fen)、改。戰(zhan)(zhan)略(lve)需要(yao)定期復(fu)盤與循(xun)環修訂，時(shi)時(shi)刻刻去盤點戰(zhan)(zhan)略(lve)落(luo)地的(de)結(jie)果，針對(dui)(dui)(dui)各(ge)(ge)項關鍵(jian)舉(ju)措(cuo)確(que)(que)(que)定相應(ying)的(de)KPI，通過月度經(jing)營分(fen)析(xi)會(hui)、銷售會(hui)議(yi)，對(dui)(dui)(dui)各(ge)(ge)項關鍵(jian)指標(biao)逐(zhu)項進(jin)行(xing)盤點，獎優罰劣(lie)。在盤點的(de)過程中(zhong)，發現(xian)不足，分(fen)析(xi)問題，改進(jin)辦法(fa)，循(xun)環往復(fu)地進(jin)行(xing)測(ce)、分(fen)、改來保障戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)真(zhen)正(zheng)落(luo)地。
第三，務必做到思想統一(yi)，上下同頻。
在最初接(jie)觸戰(zhan)(zhan)(zhan)略梳(shu)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)解和(he)應用(yong)也(ye)有些晦澀(se)，無法完(wan)全理(li)(li)(li)解非(fei)常(chang)專業的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)術(shu)語，也(ye)很難(nan)和(he)實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作結合起來。但是經(jing)過多次深入的(de)(de)(de)(de)(de)學習和(he)不(bu)斷嘗試與實(shi)(shi)際(ji)工(gong)作結合，我(wo)(wo)(wo)們已(yi)經(jing)越來越學會(hui)用(yong)戰(zhan)(zhan)(zhan)略梳(shu)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維去(qu)(qu)(qu)指導日常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)工(gong)作，并且(qie)讓我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)變得更加(jia)系統化。之所以能學以致用(yong)，首先戰(zhan)(zhan)(zhan)略梳(shu)理(li)(li)(li)是“一(yi)把(ba)手(shou)工(gong)程”，我(wo)(wo)(wo)和(he)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)非(fei)常(chang)重視，帶領團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)多次組織學習、研討，在整個(ge)項目從學習到(dao)落地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中，我(wo)(wo)(wo)們從未把(ba)它當成(cheng)一(yi)個(ge)任務，一(yi)項作業去(qu)(qu)(qu)看待，而是真正應用(yong)到(dao)實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作中，去(qu)(qu)(qu)指導我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)思(si)路。其(qi)(qi)次，戰(zhan)(zhan)(zhan)略梳(shu)理(li)(li)(li)絕不(bu)是“一(yi)把(ba)手(shou)”一(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，需要(yao)整個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)都(dou)參與其(qi)(qi)中，我(wo)(wo)(wo)們多次組織學習研討會(hui)議，讓核心(xin)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)者都(dou)能理(li)(li)(li)解并落實(shi)(shi)下去(qu)(qu)(qu)，通(tong)過團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)力量去(qu)(qu)(qu)統一(yi)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)思(si)想，達成(cheng)共識。最后，這項管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)工(gong)具的(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)不(bu)是一(yi)朝一(yi)夕就能夠融(rong)會(hui)貫通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)，需要(yao)持之以恒地(di)去(qu)(qu)(qu)摸索，要(yao)有戰(zhan)(zhan)(zhan)略定力，持續堅持。到(dao)現在我(wo)(wo)(wo)們已(yi)經(jing)把(ba)它完(wan)全融(rong)合在管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)思(si)想里(li)面(mian)，去(qu)(qu)(qu)指導我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)動(dong)。
戰略落地靠什么(me)來衡量和檢驗？
每一(yi)(yi)項重點(dian)(dian)舉措(cuo)都會(hui)有(you)對應(ying)的(de)(de)KPI，我(wo)(wo)(wo)們(men)通(tong)過(guo)月度經營(ying)分析會(hui)，盤點(dian)(dian)各項關鍵KPI完成(cheng)情(qing)況，發現(xian)問題，及時調整。對于業(ye)績指(zhi)(zhi)標，我(wo)(wo)(wo)們(men)已(yi)經形成(cheng)了(le)(le)“一(yi)(yi)張表”，每個月都會(hui)對經營(ying)單元管理者進行“一(yi)(yi)張表”三個維度的(de)(de)考(kao)核，包(bao)括經營(ying)指(zhi)(zhi)標、人效(xiao)指(zhi)(zhi)標、風控(kong)指(zhi)(zhi)標。對業(ye)務員(yuan)也會(hui)進行五項業(ye)績指(zhi)(zhi)標的(de)(de)考(kao)核。除了(le)(le)業(ye)績的(de)(de)指(zhi)(zhi)標，我(wo)(wo)(wo)們(men)還(huan)(huan)對市場調查開展的(de)(de)情(qing)況、產品生產數據采集的(de)(de)情(qing)況、企業(ye)微信添(tian)加(jia)的(de)(de)情(qing)況等(deng)很多(duo)過(guo)程(cheng)指(zhi)(zhi)標進行評(ping)比。當然，一(yi)(yi)些(xie)過(guo)程(cheng)指(zhi)(zhi)標的(de)(de)KPI是(shi)(shi)否與重點(dian)(dian)舉措(cuo)匹配？標準值是(shi)(shi)多(duo)少？我(wo)(wo)(wo)們(men)做得還(huan)(huan)不夠完善，還(huan)(huan)在不斷(duan)摸索的(de)(de)過(guo)程(cheng)中。
這些(xie)衡量和(he)檢(jian)驗有哪些(xie)作用？
定期的總結(jie)復(fu)盤對業績達(da)成(cheng)有(you)(you)著(zhu)非常重要(yao)(yao)的作(zuo)用，在(zai)戰略(lve)落地的過程(cheng)中(zhong)，要(yao)(yao)不斷驗(yan)證(zheng)(zheng)執行的過程(cheng)是(shi)否(fou)(fou)有(you)(you)“跑偏”的情況，一旦發現(xian)問題，就要(yao)(yao)及(ji)(ji)時(shi)(shi)調整，這樣才能(neng)保證(zheng)(zheng)戰略(lve)目(mu)標的達(da)成(cheng)；能(neng)夠檢驗(yan)戰略(lve)是(shi)否(fou)(fou)有(you)(you)偏頗之(zhi)處，需要(yao)(yao)對戰略(lve)進行及(ji)(ji)時(shi)(shi)修改(gai)完善；能(neng)夠讓每一名承(cheng)接戰略(lve)的員工及(ji)(ji)時(shi)(shi)、準(zhun)確地了解差距，采(cai)取行動，縮小差距，迎頭(tou)趕上；能(neng)讓管理(li)更簡單，提升管理(li)效率。每個(ge)人明確目(mu)標，知道自己在(zai)團隊中(zhong)的位置，了解自己的優(you)劣勢，這樣無論晉(jin)升、獎懲(cheng)都水到渠(qu)成(cheng)，減少管理(li)者做“思想工作(zuo)”的時(shi)(shi)間和精(jing)力。
小禾：作為執行層面的負(fu)責人，你們怎樣通過自(zi)己的工作實(shi)現戰略落地的呢？
韓常昕 遼(liao)寧區禽(qin)業(ye)事業(ye)線遼(liao)南銷售(shou)公司總(zong)經理：
作為(wei)執行戰略的負責人，要想做(zuo)好全員戰略落(luo)地主要做(zuo)好以下幾(ji)方面(mian)：
一、戰略執行人(ren)要深入理(li)解組織戰略梳理(li)的(de)意義和目的(de)，明確自己(ji)所負(fu)責經(jing)營單元的(de)經(jing)營指標；
二、根據(ju)經營(ying)指(zhi)標做本組織的資(zi)源(yuan)盤點(dian)，包括人才、市(shi)場(chang)、客戶等，并(bing)匹配資(zi)源(yuan)，完善配置；
三、利用(yong)三級會議做戰略目標(biao)分解、執行及(ji)復盤；
四、加強日(ri)常管(guan)(guan)理(li)(li)與(yu)考核，通過目標分解、對(dui)標管(guan)(guan)理(li)(li)、服務站管(guan)(guan)理(li)(li)、屬地(di)化管(guan)(guan)理(li)(li)等(deng)管(guan)(guan)理(li)(li)方式提升全員(yuan)對(dui)戰(zhan)略落地(di)的理(li)(li)解；
五(wu)、加強團隊(dui)建設，作(zuo)為銷售管理者要多與銷售人(ren)員在一(yi)起，不僅(jin)能更好地(di)開(kai)展工作(zuo)，更能加強溝通(tong)及時(shi)解決問題，這樣才能統一(yi)思想，行動一(yi)致。
王若楠 遼(liao)寧區禽業(ye)事(shi)業(ye)線業(ye)務輔助中(zhong)心總經理：
首先是做到完全與(yu)組(zu)織(zhi)(zhi)思(si)想同頻，理解戰略(lve)(lve)，明確工作(zuo)(zuo)方向和重點(dian)。然后(hou)圍(wei)繞(rao)戰略(lve)(lve)制定(ding)的(de)重點(dian)舉措開展各項(xiang)工作(zuo)(zuo)，每(mei)一(yi)項(xiang)工作(zuo)(zuo)都要逐(zhu)級向下分(fen)(fen)解，分(fen)(fen)解到每(mei)一(yi)個(ge)人，落實到具(ju)體(ti)的(de)KPI指標，做好分(fen)(fen)工和授(shou)權。當然，對每(mei)一(yi)項(xiang)具(ju)體(ti)工作(zuo)(zuo)執(zhi)行的(de)進(jin)(jin)度和結果(guo)進(jin)(jin)行復盤(pan)是更為(wei)關鍵的(de)，通過三級會議(yi)、日(ri)常(chang)巡檢，實時檢查各項(xiang)工作(zuo)(zuo)完成的(de)進(jin)(jin)展，在各項(xiang)考核結果(guo)中發現問(wen)題(ti)，及時糾偏和調(diao)整。最后(hou)，作(zuo)(zuo)為(wei)執(zhi)行層面的(de)管理者要有一(yi)定(ding)的(de)權變思(si)維(wei)，因為(wei)組(zu)織(zhi)(zhi)的(de)目(mu)標有可能(neng)根(gen)據外界環境的(de)變化做出一(yi)定(ding)的(de)調(diao)整，那(nei)么執(zhi)行層面就(jiu)需要迅速(su)響(xiang)應，調(diao)整工作(zuo)(zuo)重點(dian)，助力組(zu)織(zhi)(zhi)目(mu)標達成。
小禾(he)：您怎樣(yang)看待(dai)做(zuo)“戰略”工作的意義，就目前的體會而言有哪(na)些？
姜軻東：
戰略(lve)梳理(li)能讓(rang)我們(men)的(de)(de)(de)管理(li)更(geng)系統(tong)。首先是(shi)明確(que)戰略(lve)方向，確(que)保我們(men)正在做(zuo)的(de)(de)(de)和(he)將要做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)正確(que)的(de)(de)(de)，是(shi)能夠給客戶創造價值的(de)(de)(de)。其次是(shi)可以統(tong)一思想。戰略(lve)梳理(li)的(de)(de)(de)過程是(shi)管理(li)者與員(yuan)工從上至下達成共(gong)識的(de)(de)(de)過程。更(geng)是(shi)各經營單元(yuan)和(he)職(zhi)能部(bu)門(men)相互協作，形(xing)成合力的(de)(de)(de)過程。大家都(dou)清(qing)楚地知(zhi)道自己應該怎么做(zuo)，為了共(gong)同的(de)(de)(de)目標而持(chi)續努力，提高(gao)組織的(de)(de)(de)執行能力。
韓常昕：
“戰(zhan)略(lve)”好比是(shi)一輛正(zheng)在(zai)行(xing)駛(shi)的(de)(de)(de)火車的(de)(de)(de)車頭，方(fang)向(xiang)正(zheng)確，才能帶動著整輛列車駛(shi)向(xiang)正(zheng)確的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)。選擇比努(nu)力(li)重要(yao)，在(zai)趨勢(shi)(shi)面前努(nu)力(li)不(bu)(bu)堪一擊(ji)。隨(sui)著畜牧行(xing)業的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷發展、市(shi)場渠道、客戶(hu)養(yang)(yang)殖結構都在(zai)不(bu)(bu)斷變化(hua)，小規模養(yang)(yang)殖類型逐漸退出(chu)市(shi)場競爭(zheng)。規模化(hua)、一體化(hua)、全產(chan)業鏈的(de)(de)(de)養(yang)(yang)殖占(zhan)比趨勢(shi)(shi)加大，市(shi)場競爭(zheng)加劇，飼(si)(si)料(liao)銷售(shou)不(bu)(bu)再是(shi)五年(nian)(nian)、十(shi)年(nian)(nian)、二十(shi)年(nian)(nian)前那(nei)樣的(de)(de)(de)簡單銷售(shou)模式，隨(sui)著市(shi)場的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷變化(hua)、客戶(hu)對飼(si)(si)料(liao)企業強大的(de)(de)(de)經(jing)營背景，產(chan)品的(de)(de)(de)營養(yang)(yang)性(xing)、安全性(xing)、價值性(xing)及(ji)(ji)銷售(shou)服務，部門高(gao)效協同，全產(chan)業鏈運作等都有更高(gao)的(de)(de)(de)要(yao)求，“戰(zhan)略(lve)”就是(shi)針對市(shi)場和(he)客戶(hu)做出(chu)的(de)(de)(de)正(zheng)確戰(zhan)略(lve)解(jie)碼及(ji)(ji)銷售(shou)措(cuo)施，是(shi)協同市(shi)場和(he)客戶(hu)共(gong)同發展，取得雙(shuang)贏(ying)的(de)(de)(de)有效實施途徑。
王若楠：
我(wo)最(zui)大(da)的(de)感受就是(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)更加(jia)集中、聚焦，更有(you)重點(dian)了(le)。在(zai)多(duo)項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中找到與(yu)重點(dian)戰略(lve)(lve)舉措(cuo)相匹配的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，把更多(duo)的(de)精力和資源投入到這些工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中去就會助力組織達成(cheng)戰略(lve)(lve)規劃。還有(you)就是(shi)在(zai)考核的(de)過(guo)程(cheng)中，大(da)家(jia)都(dou)在(zai)做數學(xue)題，多(duo)了(le)數據分(fen)析，少一些感性表白，“一張表”就擺在(zai)那里(li)，誰好？誰差(cha)？好在(zai)哪里(li)？差(cha)在(zai)哪里(li)？一目了(le)然。再有(you)就是(shi)大(da)家(jia)都(dou)用同(tong)樣(yang)的(de)“語言”對話，更加(jia)同(tong)頻，有(you)默契。
小禾：關(guan)于戰略工作(zuo)，請您送給“禾粉”們一句話(hua)。
姜軻東：
戰略梳理需(xu)要有戰略定力，萬事開頭(tou)難，貴(gui)在堅(jian)持不懈。
韓常昕：
戰略(lve)梳理能讓管(guan)理更(geng)簡單(dan)，思想統一，上(shang)下同頻。
王若楠：
戰略(lve)梳理讓工作有(you)(you)重(zhong)點，努(nu)力有(you)(you)方向(xiang)，執行更高效，人生不迷茫。
【結束語】
戰(zhan)(zhan)略梳理、戰(zhan)(zhan)略復盤(pan)不(bu)是(shi)(shi)對公司過(guo)去的(de)(de)(de)(de)否定(ding)，而是(shi)(shi)根據企業(ye)、行業(ye)和(he)環境的(de)(de)(de)(de)特點確定(ding)符(fu)合自己(ji)的(de)(de)(de)(de)目標，系統思考配(pei)套措施，重新分(fen)配(pei)資源，對最重要的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略方向集中投入資源，通(tong)過(guo)創造(zao)所希望的(de)(de)(de)(de)變化來(lai)塑造(zao)未來(lai)，是(shi)(shi)為(wei)了讓(rang)戰(zhan)(zhan)略更好(hao)落(luo)地(di)。希望通(tong)過(guo)遼寧區禽業(ye)事業(ye)線團隊的(de)(de)(de)(de)分(fen)享能讓(rang)“禾粉”們了解這項工作的(de)(de)(de)(de)意(yi)義，每個人都能有(you)戰(zhan)(zhan)略定(ding)力，堅持(chi)把(ba)這件事做(zuo)好(hao)，因(yin)為(wei)戰(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)(de)難點在落(luo)地(di)，離開“落(luo)地(di)”再好(hao)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略也是(shi)(shi)“空中樓閣”。“禾粉”們，為(wei)我們共同事業(ye)的(de)(de)(de)(de)美好(hao)明天，為(wei)戰(zhan)(zhan)略目標的(de)(de)(de)(de)達(da)成，把(ba)今天的(de)(de)(de)(de)工作做(zuo)好(hao)，堅持(chi)做(zuo)，做(zuo)到極(ji)致！
