——記關內區登榜“千噸俱樂部”和(he)“增(zeng)量之星(xing)”的巾幗(guo)精英

?千噸俱樂部黃金會員登榜條件： 個人月度銷量超過(guo)1000 標準噸

?千噸俱樂部增量之星登榜條件：個人(ren)月增量≥300標(biao)準噸(dun)且增(zeng)量在關(guan)內區排名(ming)前20名(ming)

2022年(nian)新冠疫(yi)情反復，非洲(zhou)豬瘟持續，飼(si)料原料價(jia)格(ge)高漲，市場消費低迷......每位禾(he)豐人都經歷了(le)一段(duan)至暗時刻。縱然困(kun)難(nan)重(zhong)重(zhong)，也要努(nu)力向上，這便是奮(fen)進中的禾(he)豐人！關內區夯實基礎(chu)，苦練(lian)內功，突破重(zhong)圍，追(zhui)求目(mu)標，矢志不渝。

為激發(fa)關內(nei)區業務(wu)團隊(dui)士氣，鼓勵(li)銷售(shou)人員敢(gan)于挑(tiao)戰高目標、高增量，獎(jiang)勵(li)業績(ji)優秀(xiu)者(zhe)，樹(shu)立標桿(gan)，打造典范，分享經驗，2022年1月(yue)關內(nei)區舉辦“千噸俱樂部”&“增量之星(xing)”活動(dong)，至(zhi)今年2月(yue)已組織14期評選活動(dong)，過程中涌現出100多名銷售(shou)精英(ying)，其中7名是巾(jin)幗精英(ying)，她們(men)怒放生命、沖鋒陷陣，戰則(ze)無所畏懼(ju)、成績(ji)斐然(ran)，休則(ze)落落大方、英(ying)姿颯爽(shuang)。初春3月(yue)，采訪7位(wei)登榜女性翹楚，讓她們(men)的(de)美麗(li)綻放，將她們(men)的(de)精神發(fa)揚，向巾(jin)幗精英(ying)學習、致敬！

——關內區水(shui)產線HRBP  劉明杰

讓我們(men)(men)一同跟(gen)著她們(men)(men)的分享，走進精彩的故事中：

鞏成/文(wen)化力量(liang)，團(tuan)隊戰(zhan)斗

劉明杰：請向(xiang)大家做個自我介紹。

鞏成：2009年(nian)加入禾豐(feng)，快15個(ge)年(nian)頭了。非(fei)常慶幸自(zi)己(ji)(ji)是(shi)禾豐(feng)人，我(wo)(wo)因自(zi)己(ji)(ji)是(shi)禾豐(feng)人而(er)感到自(zi)豪。在(zai)工作(zuo)中最少不了的，就(jiu)是(shi)周而(er)復(fu)始的拜(bai)訪(fang)。盡管被拒絕是(shi)常態，但依舊會有希望和認同在(zai)等著(zhu)我(wo)(wo)們，每當(dang)客戶打款(kuan)拉貨，露出滿(man)意的微笑時，總能給我(wo)(wo)帶來無以(yi)言(yan)表的美好滿(man)足。

為了生存我走進禾豐，但在(zai)(zai)禾豐讓(rang)我收(shou)獲(huo)了更珍貴的成(cheng)長和進步(bu)。加入禾豐，從(cong)當(dang)地零基礎開始銷售(shou)，到現在(zai)(zai)客戶打電話找關系想代理我們的產(chan)品，成(cheng)就感滿(man)滿(man)。從(cong)當(dang)年拜訪大牧場(chang)被拒之門外，到現在(zai)(zai)我們可以帶動當(dang)地大牧場(chang)共同成(cheng)長、小牧場(chang)跟隨，不僅收(shou)獲(huo)了產(chan)品和個人美譽(yu)度，更提升(sheng)了個人幸福感。

劉明杰：您(nin)做銷(xiao)售工作，是否影響對(dui)家庭的照顧？

鞏成：入(ru)職禾(he)豐(feng)時，我的(de)(de)(de)孩子上小學(xue)二年級，現在已經是電子科技大學(xue)大三(san)的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)了。在校(xiao)(xiao)三(san)年他(ta)成長(chang)得(de)很好，和同學(xue)們相處(chu)得(de)非常融洽，得(de)到了老師的(de)(de)(de)好評和幫助(zhu)，去年12月他(ta)成為一(yi)名(ming)光(guang)榮(rong)的(de)(de)(de)正式共(gong)產黨員，2022年還獲得(de)“英特杯”世界大學(xue)生(sheng)賽的(de)(de)(de)二等獎，也是多(duo)次校(xiao)(xiao)內獎學(xue)金的(de)(de)(de)獲得(de)者(zhe)。在禾(he)豐(feng)工(gong)作，不僅(jin)能促進生(sheng)活，禾(he)豐(feng)文化(hua)滲(shen)透給我，我又教(jiao)育著孩子，讓我的(de)(de)(de)生(sheng)活和工(gong)作同步(bu)成長(chang)。

劉明杰：在禾豐“團結就是力量”，開發客戶過程(cheng)中(zhong)有沒有印象深(shen)刻的小故事？

鞏成(cheng)：這些年在(zai)禾(he)豐(feng)發生的(de)故(gu)事太多(duo)了，數不勝數，且又(you)都歷(li)歷(li)在(zai)目。當年我參加(jia)復雜的(de)政府公司飼料招(zhao)標(biao)，臨到最后，晚上(shang)7點告知情(qing)況有(you)變(bian)化(hua)，第二(er)天下午2點開標(biao)。焦急的(de)我立(li)即給劉(liu)(liu)玉水總經理打電話，因(yin)為涉及重寫標(biao)書、打印、蓋公章等好多(duo)事，劉(liu)(liu)總立(li)刻(ke)組織大家共(gong)同解決。就在(zai)第二(er)天上(shang)午11點，同事從(cong)北京把標(biao)書送到了400公里外的(de)集(ji)寧招(zhao)標(biao)現場(chang)，最終我們(men)成(cheng)功中(zhong)標(biao)。我們(men)是真正有(you)堅強后盾的(de)業務人員，非(fei)常感謝伙伴(ban)們(men)。

還有(you)一(yi)次，當時做(zuo)(zuo)奶牛(niu)料，我(wo)在牧場做(zuo)(zuo)了(le)幾天(tian)(tian)評(ping)估后，老(lao)板約我(wo)第(di)二天(tian)(tian)去做(zuo)(zuo)匯報溝通。當時我(wo)感覺(jue)有(you)合(he)作的希望，出門(men)就高興地告訴了(le)我(wo)的領(ling)導劉(liu)志成總(zong)經理(li)。當時我(wo)是(shi)想說明情況(kuang)，獲得(de)領(ling)導和專家的遠(yuan)(yuan)程指(zhi)點(dian)(dian)，但(dan)說著(zhu)說著(zhu)，劉(liu)總(zong)就問我(wo)第(di)二天(tian)(tian)約牧場老(lao)板是(shi)什么(me)(me)時間，得(de)知是(shi)上午9點(dian)(dian)，劉(liu)總(zong)說：“好，我(wo)安(an)排。”當時我(wo)就感覺(jue)很意(yi)外(wai)，3月的天(tian)(tian)，路又這(zhe)么(me)(me)遠(yuan)(yuan)，能(neng)(neng)怎么(me)(me)安(an)排？可第(di)二天(tian)(tian)早8點(dian)(dian)，劉(liu)總(zong)和反芻事(shi)業線高級營養(yang)師栗文鈺真的來了(le)。就按(an)5小時車程來算，他們(men)得(de)凌(ling)晨(chen)3點(dian)(dian)就出發，所(suo)以(yi)說在禾(he)豐一(yi)切皆有(you)可能(neng)(neng)。當天(tian)(tian)匯報非常(chang)順利并(bing)達(da)成了(le)合(he)作。感動的人、感動的事(shi)太多了(le)，所(suo)以(yi)我(wo)是(shi)幸運(yun)的禾(he)豐人，謝謝！

荊巧玲/逆(ni)風飛翔，玫瑰怒放

劉明杰：您是所在(zai)公司連續9年(nian)的銷售冠軍(jun)？

荊巧玲：是的(de)，時光荏苒，日月(yue)如梭。轉眼(yan)之間我(wo)迎(ying)來了(le)在(zai)禾(he)豐工作的(de)第17個年頭，在(zai)這(zhe)即將踏上全新征程的(de)時刻(ke)，回首不平凡的(de)2022年，我(wo)的(de)內(nei)心波濤洶(xiong)涌(yong)、感慨萬千。

劉(liu)明杰：請向我們講述一下2022年讓您(nin)記憶(yi)深刻的困難和經歷。

荊(jing)巧(qiao)玲：2021年(nian)9月(yue)我(wo)所在的(de)(de)公司完成了(le)自己的(de)(de)歷史使命，我(wo)們的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品隨即轉移到(dao)集團另一(yi)(yi)(yi)個生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)基(ji)地。人員、物資、原(yuan)(yuan)料和工藝(yi)都需(xu)要重(zhong)新磨合，一(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)(shi)間生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)緊張、工藝(yi)調整(zheng)、提貨困(kun)難等一(yi)(yi)(yi)系列問題(ti)接踵而至(zhi)。在公司領導充(chong)分協(xie)調之(zhi)下，產(chan)(chan)(chan)(chan)品品質(zhi)逐步穩(wen)定，供貨相對平穩(wen)。而我(wo)需(xu)要將有(you)疑問的(de)(de)客(ke)戶走(zou)訪一(yi)(yi)(yi)遍，耐心解釋生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)基(ji)地更換的(de)(de)原(yuan)(yuan)因，并持(chi)續跟蹤每家客(ke)戶使用新工廠產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)反饋效果，出(chu)現客(ke)訴第一(yi)(yi)(yi)時(shi)(shi)(shi)間解決，最(zui)終得到(dao)了(le)所有(you)客(ke)戶的(de)(de)理解與信任(ren)。到(dao)2022年(nian)第一(yi)(yi)(yi)季度結束，在保(bao)住(zhu)原(yuan)(yuan)有(you)銷量的(de)(de)同時(shi)(shi)(shi)，還成功開發了(le)兩個500頭母(mu)豬的(de)(de)規模場(chang)。

5-7月間就忙于(yu)應對新開(kai)發(fa)規模場仔豬腹瀉(xie)引發(fa)的(de)(de)客(ke)(ke)戶質疑母(mu)豬料品質而面(mian)臨丟(diu)失客(ke)(ke)戶的(de)(de)危機，那(nei)段日(ri)子我(wo)的(de)(de)生活都是灰色的(de)(de)。既要(yao)忙于(yu)維護客(ke)(ke)情，又要(yao)溝(gou)通(tong)、協調(diao)技(ji)術人員艱難查(cha)找(zhao)仔豬腹瀉(xie)和(he)母(mu)豬奶水不足(zu)的(de)(de)根源。同時我(wo)還(huan)自費為豬場提供病原和(he)抗體檢(jian)測服務項目，聘(pin)請(qing)外國專(zhuan)家尋(xun)找(zhao)根源。在(zai)我(wo)和(he)團隊的(de)(de)共同努力(li)下(xia)，終于(yu)找(zhao)到病因，同時也通(tong)過行之有效(xiao)的(de)(de)辦法(fa)解決了腹瀉(xie)問題，用實(shi)際行動和(he)優良數據證明禾豐的(de)(de)實(shi)力(li)，度過危機，贏得(de)了客(ke)(ke)戶的(de)(de)尊重和(he)認可。

2022年(nian)，此起彼(bi)伏的(de)(de)(de)(de)(de)疫(yi)情(qing)終于在(zai)(zai)10月給我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售大區工作帶來(lai)(lai)了(le)“最后的(de)(de)(de)(de)(de)瘋狂”，10月和(he)11月我(wo)(wo)(wo)們基本處于居家封控的(de)(de)(de)(de)(de)狀態。每天我(wo)(wo)(wo)都在(zai)(zai)百感(gan)交集(ji)中聯(lian)系客戶訂料、協(xie)調(diao)司機拉(la)貨，掌握周邊疫(yi)情(qing)封控情(qing)況，協(xie)助辦理通行(xing)證。忙得焦頭爛額的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，還在(zai)(zai)恐慌中擔心自己可能(neng)隨時會(hui)被拉(la)走(zou)隔離，因為(wei)小(xiao)區內很多住戶都被帶走(zou)了(le)。最終，皇天不負苦心人，我(wo)(wo)(wo)們迎來(lai)(lai)了(le)全(quan)國的(de)(de)(de)(de)(de)放開，取得抗疫(yi)勝(sheng)利的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，我(wo)(wo)(wo)也(ye)保證了(le)90%客戶群體的(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定。當(dang)然我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)成功不僅源于穩(wen)定高品質的(de)(de)(de)(de)(de)產品，也(ye)源于我(wo)(wo)(wo)18年(nian)來(lai)(lai)對禾豐(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)忠誠，讓(rang)客戶因為(wei)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)在(zai)(zai)，而有了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)安全(quan)感(gan)和(he)對禾豐(feng)公司的(de)(de)(de)(de)(de)依賴(lai)感(gan)。

劉(liu)明(ming)杰：2022年的磨礪也讓我們更(geng)有(you)勇(yong)氣、更(geng)成熟。

荊(jing)巧玲：艱(jian)難(nan)困苦(ku)，玉汝于成(cheng)。跌宕起伏、波瀾壯闊的(de)2022年(nian)時刻考(kao)驗(yan)著我，也考(kao)驗(yan)著我所在的(de)團隊(dui)。人生總會經歷曲折坎坷，沒(mei)有我的(de)家人和(he)團隊(dui)就沒(mei)有我的(de)成(cheng)績；沒(mei)有自己的(de)隱忍和(he)堅持，就沒(mei)有今(jin)天的(de)榮譽。感(gan)謝我的(de)領(ling)導、同(tong)事和(he)客戶，有了(le)你們的(de)信任和(he)支持，我才會滿(man)懷信心，一(yi)如既往，勇往直前。

何小麗/漢川提(ti)貨日(ri)，勇士回家時

劉明(ming)杰(jie)：3月正逢自己的(de)節日，請(qing)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)此時內心的(de)感(gan)受。

何小麗：三八節剛(gang)過(guo)，想(xiang)到這(zhe)里一(yi)股暖流從心頭滑過(guo)，有種“脫我(wo)戰時袍 ，換我(wo)女(nv)人(ren)妝”的(de)感覺。將(jiang)車速(su)放緩，看看路邊盛開(kai)的(de)玉蘭花，正(zheng)沐(mu)春風，明媚的(de)陽光將(jiang)前路灑(sa)滿。回(hui)想(xiang)曾經經歷的(de)那些風風雨(yu)雨(yu)，現如今，早(zao)已變(bian)得風輕云淡。自從習慣了把困難當作(zuo)日常，居然有了“臣不懼死(si)，奈何以死(si)懼之”的(de)坦(tan)蕩。信手打開(kai)我(wo)的(de)民間公文包，跳出(chu)一(yi)張自制的(de)協議書，一(yi)絲小小的(de)成就感不禁讓我(wo)笑(xiao)靨如花 。

劉明杰：迫不及待地(di)想聽您講(jiang)(jiang)講(jiang)(jiang)漢川(chuan)往事(shi)，什么協議(yi)書(shu)這么有成就(jiu)感？

何小麗：去年的(de)3月(yue)，我(wo)通過朋友知道(dao)(dao)漢(han)川有(you)個大客(ke)戶(hu)，女(nv)的(de)，聯系(xi)了(le)(le)(le)幾次都被(bei)她(ta)(ta)痛快掛斷，這(zhe)(zhe)波操作激起我(wo)非見(jian)面不可的(de)決心。通過側面了(le)(le)(le)解，她(ta)(ta)家除(chu)擁有(you)6000頭(tou)育(yu)肥豬，還配(pei)有(you)6臺散裝車(che)，我(wo)再(zai)次通電話時，與(yu)她(ta)(ta)談(tan)話換了(le)(le)(le)個方式(shi)，開口(kou)便說(shuo)我(wo)們禾豐(feng)飼料(liao)在(zai)漢(han)川月(yue)銷300噸(dun)，要(yao)找兩個固定的(de)散裝車(che)，看能不能談(tan)談(tan)。對方終(zhong)于有(you)興趣(qu)溝通了(le)(le)(le)，語氣雖然不是很熱情，但是約(yue)談(tan)成功。到了(le)(le)(le)門(men)口(kou)，見(jian)她(ta)(ta)家被(bei)子(zi)(zi)曬(shai)在(zai)門(men)口(kou)，又見(jian)她(ta)(ta)家樓頂有(you)著(zhu)龍的(de)圖案，我(wo)笑著(zhu)說(shuo)：“姐，你家被(bei)子(zi)(zi)今天曬(shai)著(zhu)，我(wo)知道(dao)(dao)這(zhe)(zhe)是你家，要(yao)是明天沒被(bei)子(zi)(zi)曬(shai)，我(wo)咋(za)知道(dao)(dao)哪家是你家？哇(wa)！你家門(men)口(kou)雕龍畫鳳，我(wo)記住(zhu)了(le)(le)(le)，風水這(zhe)(zhe)么(me)好(hao)，難怪你事業做這(zhe)(zhe)么(me)大。”客(ke)戶(hu)陳姐終(zhong)于溫柔地笑了(le)(le)(le)。

回(hui)去的(de)(de)(de)路上(shang)，我(wo)一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)想，我(wo)該如何(he)與(yu)(yu)她見第(di)二面(mian)？拿什(shen)么拯救(jiu)我(wo)那(nei)迫切想要(yao)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)心呢？突然想到前兩天與(yu)(yu)湖北綠生(sheng)屠宰場(chang)(chang)(chang)蘇總(zong)座談時，蘇總(zong)夸贊禾豐(feng)豬肉質好、出肉率高(gao)，我(wo)立即(ji)與(yu)(yu)蘇總(zong)聯系合(he)作(zuo)方案，蘇總(zong)說(shuo)愿意至少高(gao)出市場(chang)(chang)(chang)1毛錢收(shou)購(gou)禾豐(feng)豬，我(wo)連(lian)夜奮筆疾書，改(gai)了又改(gai)，終于寫(xie)出了生(sheng)豬收(shou)購(gou)協議。看著協議，再想想應該有個廣告(gao)(gao)詞(ci)，能打動客戶的(de)(de)(de)那(nei)種，經過一(yi)(yi)番絞(jiao)盡(jin)腦汁，搜索(suo)枯腸，廣告(gao)(gao)語終于閃亮登場(chang)(chang)(chang)：“好消(xiao)息！禾豐(feng)養殖(zhi)戶的(de)(de)(de)福利(li)，自(zi)販(fan)自(zi)養多賺錢，綠生(sheng)為您開綠燈(deng)。”

天亮(liang)了(le)，心也亮(liang)堂了(le)，開(kai)始嫌(xian)打(da)印店門開(kai)得太遲，終于見到了(le)青澀(se)的(de)協(xie)議(yi)書。當陳姐知道是(shi)我(wo)(wo)連夜寫出的(de)協(xie)議(yi)書時，她的(de)眼晴盯著(zhu)協(xie)議(yi)看(kan)了(le)半天，我(wo)(wo)發現，她原(yuan)來可以如此善(shan)良溫柔(rou)，還是(shi)那(nei)么痛快的(de)口氣：“行！我(wo)(wo)用2000頭豬(zhu)先用看(kan)看(kan)，如果(guo)效果(guo)好，我(wo)(wo)會幫你介紹同行。”那(nei)一天，應該是(shi)值(zhi)得紀念(nian)的(de)一天吧！

劉(liu)明(ming)杰：那(nei)現在怎么樣(yang)了，合作(zuo)還順暢吧？

何(he)小麗：現在(zai)陳姐經常宰我，一見(jian)(jian)面(mian)就(jiu)說：“今天四大客戶馬上來啊(a)，七里香酒店(dian)見(jian)(jian)！”說實(shi)話，我想逃了。哈哈！愿時光對女(nv)神(shen)溫柔以待吧！

邵林華/披星戴(dai)月，破繭(jian)成蝶

劉(liu)明杰：請(qing)向大家做個自我介紹。

邵(shao)林(lin)華(hua)：非(fei)常感謝(xie)禾豐(feng)給我(wo)(wo)展(zhan)現自我(wo)(wo)的(de)機會，也感謝(xie)公司(si)各位領(ling)導多年(nian)的(de)支持和(he)指(zhi)導，還有(you)各位同事的(de)幫助！我(wo)(wo)是2019年(nian)初進(jin)入禾豐(feng)的(de)業務代表邵(shao)林(lin)華(hua)。接到(dao)本次(ci)采訪任(ren)務后，我(wo)(wo)一(yi)直在思考，我(wo)(wo)哪里(li)優秀？沒有(you)。我(wo)(wo)只感覺到(dao)自己一(yi)身缺點(dian)：情緒化、一(yi)根(gen)筋(jin)、任(ren)性、處事不圓滑等等。雖然人(ren)傻一(yi)點(dian)、蠢一(yi)點(dian)，但是我(wo)(wo)勤奮(fen)，為(wei)了(le)完成我(wo)(wo)心(xin)中目標，兩頭帶星星工作(zuo)，一(yi)個(ge)月只休息一(yi)天，我(wo)(wo)相信，早起的(de)鳥兒有(you)蟲吃。

劉明杰(jie)：您認為做好銷售的基礎是什么？

邵林(lin)華(hua)：心在(zai)哪里，收獲就(jiu)在(zai)哪里。做好(hao)銷售，最重要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)學習。非(fei)常感謝劉玉水總經理，每次(ci)開業(ye)務會都為(wei)我們培(pei)訓(xun)專業(ye)知識(shi)、銷售知識(shi)及企業(ye)文化(hua)等，培(pei)訓(xun)完就(jiu)考(kao)試，好(hao)幾(ji)位技術老師監(jian)考(kao)，劉總還要(yao)親(qin)自(zi)監(jian)督(du)，每次(ci)考(kao)試他還要(yao)找幾(ji)個人到講(jiang)臺前考(kao)試，我也曾幾(ji)次(ci)被“特殊關照”。有了這樣的(de)體驗(yan)，每次(ci)培(pei)訓(xun)都非(fei)常認真地(di)學習，收獲很多(duo)，對銷售工(gong)作助力非(fei)常大。

劉明杰：請談談做好(hao)銷售的要點是什么？

邵(shao)林(lin)華(hua)：我(wo)總結了(le)幾(ji)點：

1.  要有(you)明確(que)的目標和計劃；

2.  勤學習；

3.  多(duo)跑(pao)，多(duo)積(ji)累客戶；

4.  做言而有信(xin)的(de)人(ren)；

5.  面對大客戶一(yi)定要有自信(xin)；

6.  要掌(zhang)握好二八定律。

李青/休言女子非英物，夜(ye)夜(ye)龍(long)泉壁上(shang)鳴

劉明(ming)杰：請向大(da)家做個自(zi)我(wo)介紹。

李青：我(wo)是(shi)李青，2016年(nian)進入這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，坦白講最初(chu)只是(shi)想找個(ge)公司上(shang)班(ban)，對行(xing)業(ye)可以說(shuo)是(shi)一無所知。但(dan)是(shi)入行(xing)后(hou)逐漸(jian)喜(xi)歡(huan)上(shang)了銷售這(zhe)個(ge)職業(ye)，我(wo)喜(xi)歡(huan)成功開發(fa)客戶帶(dai)來的(de)(de)(de)喜(xi)悅和成就感，而且(qie)這(zhe)是(shi)一個(ge)只要(yao)(yao)付出(chu)就有回報(bao)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)。我(wo)在(zai)(zai)(zai)2021年(nian)加入禾(he)豐，在(zai)(zai)(zai)理解(jie)了禾(he)豐的(de)(de)(de)企業(ye)文化和公司的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)戰略方(fang)向后(hou)，更是(shi)堅定了我(wo)要(yao)(yao)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)行(xing)持續(xu)走下去的(de)(de)(de)決心和信心。因(yin)為(wei)我(wo)們一直在(zai)(zai)(zai)做的(de)(de)(de)是(shi)民生行(xing)業(ye)，每天為(wei)我(wo)的(de)(de)(de)事業(ye)去努(nu)力(li)去奮斗，我(wo)都覺得(de)很幸福，因(yin)為(wei)我(wo)們做的(de)(de)(de)事，能(neng)幫助(zhu)到客戶提升養殖成績，提高盈利能(neng)力(li)，會(hui)推動畜(chu)牧(mu)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，是(shi)“助(zhu)生活更美(mei)好”的(de)(de)(de)事業(ye)。

劉明(ming)杰：作為一(yi)名女性您(nin)多次登榜，業績(ji)優(you)秀背后的(de)故事給我們分享一(yi)下。

李青：如(ru)(ru)果說故事的(de)(de)(de)(de)(de)話，工作(zuo)這么(me)多(duo)年(nian)，肯定(ding)(ding)是(shi)(shi)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些的(de)(de)(de)(de)(de)，但如(ru)(ru)果說印象(xiang)最深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)該是(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)年(nian)冬天(tian)連(lian)續下雪，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)斷(duan)料，非常焦急(ji)。得(de)知這個(ge)(ge)情況(kuang)后(hou)，我(wo)便(bian)借(jie)了一(yi)(yi)(yi)輛朋友的(de)(de)(de)(de)(de)面包車(che)(che)(che)(che)跨(kua)省走山路、小路給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)送(song)(song)(song)貨。那天(tian)下著大(da)雪視(shi)線非常不好，一(yi)(yi)(yi)不小心(xin)車(che)(che)(che)(che)滑(hua)到(dao)溝里了，兩個(ge)(ge)前(qian)輪全(quan)部陷了進(jin)去，多(duo)次嘗(chang)試都無(wu)(wu)法(fa)(fa)脫困。最后(hou)撥打110聯系救(jiu)援(yuan)車(che)(che)(che)(che)輛，可是(shi)(shi)因為(wei)(wei)(wei)無(wu)(wu)法(fa)(fa)準確定(ding)(ding)位，只能描述大(da)概的(de)(de)(de)(de)(de)位置，等(deng)了三個(ge)(ge)多(duo)小時(shi)，救(jiu)援(yuan)車(che)(che)(che)(che)輛才找到(dao)我(wo)所在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)位置。等(deng)到(dao)將(jiang)飼料送(song)(song)(song)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，天(tian)已(yi)經快亮了。將(jiang)飼料送(song)(song)(song)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)養(yang)殖場(chang)(chang)(chang)時(shi)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)非常感(gan)動，本來還在(zai)猶豫是(shi)(shi)不是(shi)(shi)要和(he)我(wo)們(men)繼續合作(zuo)，得(de)知送(song)(song)(song)貨路上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)遭遇后(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)當(dang)(dang)場(chang)(chang)(chang)表示：“以后(hou)都用(yong)你的(de)(de)(de)(de)(de)料！”后(hou)來，這個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)豬(zhu)場(chang)(chang)(chang)在(zai)2021年(nian)感(gan)染了非瘟，所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)豬(zhu)都淘汰了，期間(jian)我(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)直都有(you)(you)(you)聯系，2022年(nian)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)決(jue)定(ding)(ding)復養(yang)，我(wo)多(duo)次為(wei)(wei)(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)提供免費的(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)(chang)(chang)區(qu)檢(jian)(jian)(jian)測，并(bing)推薦他到(dao)禾(he)豐(feng)(feng)公司(si)種(zhong)豬(zhu)場(chang)(chang)(chang)考(kao)察。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)交付種(zhong)豬(zhu)定(ding)(ding)金決(jue)定(ding)(ding)引進(jin)種(zhong)豬(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)星期，場(chang)(chang)(chang)區(qu)檢(jian)(jian)(jian)測出陽性，結合該場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)實際情況(kuang)咨詢了行業(ye)專(zhuan)家(jia)(jia)，行業(ye)專(zhuan)家(jia)(jia)為(wei)(wei)(wei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)制定(ding)(ding)了消毒方案，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)按照該方案消毒后(hou)，在(zai)上(shang)豬(zhu)前(qian)，我(wo)連(lian)夜將(jiang)檢(jian)(jian)(jian)測樣品(pin)送(song)(song)(song)到(dao)禾(he)豐(feng)(feng)化驗室，檢(jian)(jian)(jian)測結果達標。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)引進(jin)種(zhong)豬(zhu)當(dang)(dang)天(tian)，我(wo)全(quan)程陪同客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，晚上(shang)10點多(duo)運輸車(che)(che)(che)(che)到(dao)達養(yang)殖場(chang)(chang)(chang)后(hou)我(wo)才離開。剛離開20分鐘，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)打電(dian)話說：“因為(wei)(wei)(wei)前(qian)幾天(tian)連(lian)續下雨(yu)路面濕滑(hua)，運輸車(che)(che)(che)(che)輛側傾。”我(wo)立刻回到(dao)現場(chang)(chang)(chang)，經多(duo)次嘗(chang)試和(he)探(tan)討，考(kao)慮到(dao)現場(chang)(chang)(chang)實際情況(kuang)及(ji)保證豬(zhu)群的(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)(ding)減(jian)少(shao)應(ying)激(ji)，最后(hou)決(jue)定(ding)(ding)車(che)(che)(che)(che)輛不動原地卸豬(zhu)。當(dang)(dang)時(shi)車(che)(che)(che)(che)輛距離場(chang)(chang)(chang)門口還有(you)(you)(you)幾十米，我(wo)便(bian)穿上(shang)防護(hu)服和(he)雨(yu)靴與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)一(yi)(yi)(yi)起將(jiang)豬(zhu)趕進(jin)場(chang)(chang)(chang)區(qu)。忙完到(dao)達酒店(dian)時(shi)已(yi)經是(shi)(shi)凌晨(chen)5點。

當你真的為(wei)客(ke)(ke)戶著想時，客(ke)(ke)戶一定會感受(shou)到(dao)你的真誠，從(cong)而(er)讓(rang)我們得(de)到(dao)客(ke)(ke)戶的認可。

劉明杰：您覺得(de)取得(de)這(zhe)樣優(you)秀的業績，除了(le)付出和努力還有(you)什么秘訣？

李青：秘訣談不(bu)上，有(you)一些心得和大(da)家分(fen)享一下吧。總結起來其實就是“以(yi)(yi)為(wei)客戶服務為(wei)宗旨(zhi)，以(yi)(yi)實現與客戶共贏為(wei)目的”。

以為(wei)(wei)客(ke)戶服務為(wei)(wei)宗旨，就是整合公司(si)及個人(ren)資源為(wei)(wei)客(ke)戶提供有(you)價值的(de)(de)服務，為(wei)(wei)客(ke)戶解決實際問題，比如：邀請6M團隊李傳民(min)博士(shi)帶隊為(wei)(wei)豬場做豬場評估、幫助客(ke)戶引進技術團隊、優化養殖(zhi)場的(de)(de)生物安全防控方案、協助客(ke)戶編寫生產(chan)策劃書、幫助客(ke)戶引進種豬仔豬、幫助客(ke)戶銷售仔豬。

如果我(wo)們和客(ke)戶合作(zuo)時僅僅考(kao)慮自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)，那么我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)很可能是不長久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。只有和客(ke)戶實(shi)(shi)現(xian)共贏我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)才能長久，如何能讓(rang)客(ke)戶切實(shi)(shi)感受到我(wo)們產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，最有效最直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法就(jiu)是引導客(ke)戶核算實(shi)(shi)際生產成本、量化生產數據，通過生產效益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升來體(ti)現(xian)公司(si)價值(zhi)，提升我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌形象，增強產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力。

劉明(ming)杰：對以后的工作有什么具體(ti)的規劃或(huo)者是想法？

李青：客(ke)戶(hu)開發依(yi)舊(jiu)以規(gui)模(mo)場(chang)為主，目前(qian)我(wo)們團(tuan)隊(dui)成(cheng)立了“規(gui)模(mo)場(chang)開發小組”，我(wo)有幸也是其中(zhong)一(yi)(yi)員(yuan)，我(wo)們正在一(yi)(yi)起(qi)努力打造一(yi)(yi)支(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)于規(gui)模(mo)場(chang)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)化團(tuan)隊(dui)，為我(wo)們的(de)(de)規(gui)模(mo)場(chang)客(ke)戶(hu)提(ti)供全方位(wei)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，以專(zhuan)業(ye)性的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)贏取更多客(ke)戶(hu)的(de)(de)認可。比如(ru)：種豬(zhu)(zhu)銷(xiao)售平(ping)臺、期貨套(tao)保、技術服(fu)(fu)務(wu)(wu)、豬(zhu)(zhu)場(chang)評估等等。

苗利娜/風浪越大，魚越貴

劉明(ming)杰：您(nin)覺(jue)得(de)(de)取(qu)得(de)(de)優秀銷售業績的關(guan)鍵點(dian)是(shi)什(shen)么？

苗(miao)利娜(na)：我個人覺得有三(san)點：

一、資源匹配(pei)。作為禾豐的一名(ming)銷售員(yuan)，我深知公司平臺背(bei)后(hou)強大的團隊，借力公司給(gei)予的資源，我會認真匹配(pei)適合的客戶，比如金融、6M小組(zu)、技術老師(shi)以及高(gao)層管(guan)理者等。

二(er)、堅持不懈(xie)，不怕被拒。“風浪越(yue)大，魚越(yue)貴。”這是(shi)(shi)前(qian)段時間電視劇《狂飆》里(li)的(de)一(yi)句臺詞。對我的(de)一(yi)個很大的(de)啟發(fa)就是(shi)(shi)，越(yue)是(shi)(shi)遇到競(jing)爭激烈，甚至同行(xing)開始躺(tang)平的(de)時候，我不僅沒有停下腳步(bu)，還在不斷地(di)開疆(jiang)擴土，尋找新資源(yuan)，拜訪(fang)新客戶。

三、不恥下問，不停(ting)地求(qiu)解。在市場(chang)上(shang)遇到一些自己(ji)不知道答案的(de)問題時(shi)，經(jing)常會請教身邊的(de)技(ji)術人(ren)員以及領導，聽取他們(men)的(de)建議以后，結合自己(ji)對客戶的(de)理解，最終做出方案調整，拿下訂單。

劉明(ming)杰：女性做銷(xiao)售時(shi)更敏感敏銳，更能(neng)發(fa)現(xian)并抓住客(ke)戶(hu)需求，對(dui)嗎，請(qing)您分享一(yi)下。

苗利娜：有一個(ge)客(ke)戶，通過他人介(jie)紹(shao)，第(di)一次打(da)電話老(lao)板(ban)(ban)不(bu)接，打(da)到(dao)(dao)第(di)三次老(lao)板(ban)(ban)接了(le)，說(shuo)是忙(mang)，閨女在(zai)家。我(wo)到(dao)(dao)了(le)豬(zhu)(zhu)場，那女孩只(zhi)是問產(chan)品(pin)價格，她(ta)對這行也不(bu)懂，然后(hou)(hou)我(wo)就離開(kai)了(le)。第(di)二天(tian)我(wo)又(you)去拜訪，選擇了(le)中午吃飯(fan)的(de)(de)時間(jian)，為的(de)(de)就是見(jian)到(dao)(dao)老(lao)板(ban)(ban)本人，正好老(lao)板(ban)(ban)和愛人都(dou)在(zai)，在(zai)聊(liao)天(tian)的(de)(de)過程中發現廠里急需(xu)產(chan)房(fang)工(gong)人，我(wo)隨即(ji)開(kai)始(shi)聯系(xi)，當(dang)場定了(le)下(xia)來。之后(hou)(hou)我(wo)開(kai)車(che)接著工(gong)人直接到(dao)(dao)豬(zhu)(zhu)場，給老(lao)板(ban)(ban)介(jie)紹(shao)了(le)工(gong)人的(de)(de)情(qing)況，老(lao)板(ban)(ban)比較滿意，當(dang)場就留下(xia)了(le)，飼料也開(kai)始(shi)合作(zuo)。平時用(yong)心(xin)積攢資源，整合上下(xia)游(you)需(xu)求給豬(zhu)(zhu)場提供他們需(xu)要的(de)(de)服務，更有助(zhu)于達(da)成合作(zuo)。

周沙沙/現身說法，口碑相傳(chuan)

劉明杰：請向大家做個自(zi)我介(jie)紹。

周沙(sha)(sha)沙(sha)(sha)：我(wo)(wo)(wo)叫周沙(sha)(sha)沙(sha)(sha)，2012年(nian)10月份加盟禾豐(feng)(feng)(feng)至今，在(zai)(zai)禾豐(feng)(feng)(feng)有(you)積累，有(you)成長(chang)(chang)，有(you)感(gan)悟(wu)，有(you)收獲(huo)。女(nv)性(xing)飼(si)(si)料(liao)銷(xiao)(xiao)售員，市(shi)場(chang)上見的(de)不多(duo)，偶(ou)爾有(you)人(ren)(ren)會(hui)(hui)和我(wo)(wo)(wo)說，在(zai)(zai)禾豐(feng)(feng)(feng)堅(jian)持做(zuo)飼(si)(si)料(liao)銷(xiao)(xiao)售這么(me)多(duo)年(nian)，挺不容易的(de)。我(wo)(wo)(wo)想(xiang)他們(men)之(zhi)(zhi)所(suo)以(yi)這么(me)說是(shi)(shi)覺得在(zai)(zai)這個(ge)行業做(zuo)飼(si)(si)料(liao)銷(xiao)(xiao)售不易，很(hen)多(duo)人(ren)(ren)堅(jian)持不下來(lai)，作(zuo)為(wei)女(nv)性(xing)更是(shi)(shi)不容易。我(wo)(wo)(wo)通(tong)常會(hui)(hui)回應：“我(wo)(wo)(wo)熱(re)愛(ai)這個(ge)行業，除了(le)賣飼(si)(si)料(liao)別的(de)我(wo)(wo)(wo)也(ye)不會(hui)(hui)呀！”我(wo)(wo)(wo)說的(de)是(shi)(shi)真心話。有(you)時我(wo)(wo)(wo)也(ye)在(zai)(zai)想(xiang)，除了(le)熱(re)愛(ai)還有(you)什么(me)能(neng)(neng)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)禾豐(feng)(feng)(feng)毅然決然地堅(jian)持這么(me)多(duo)年(nian)？禾豐(feng)(feng)(feng)平臺是(shi)(shi)一方面，我(wo)(wo)(wo)認(ren)為(wei)最重要的(de)是(shi)(shi)這個(ge)平臺上的(de)人(ren)(ren)，是(shi)(shi)這個(ge)團(tuan)隊，在(zai)(zai)這個(ge)團(tuan)隊中你能(neng)(neng)感(gan)受到(dao)(dao)正能(neng)(neng)量，同(tong)事(shi)們(men)之(zhi)(zhi)間相(xiang)互(hu)傳遞正能(neng)(neng)量、相(xiang)互(hu)尊(zun)重、相(xiang)互(hu)幫助、相(xiang)互(hu)支持、相(xiang)互(hu)理解、共(gong)同(tong)成長(chang)(chang)、共(gong)同(tong)學習(xi)。禾豐(feng)(feng)(feng)注重人(ren)(ren)才培(pei)養，注重學習(xi)，讀書為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)點(dian)亮了(le)生(sheng)活，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)這里工作(zuo)很(hen)有(you)安全感(gan)。我(wo)(wo)(wo)從(cong)基層業務做(zuo)起，一直本(ben)著勤奮敬業、積極向上、誠實(shi)守信、腳踏實(shi)地的(de)工作(zuo)態度，在(zai)(zai)2020年(nian)接手新市(shi)場(chang)，優化團(tuan)隊、聚焦(jiao)大(da)客戶、明晰產品定位、有(you)效整合資源。團(tuan)隊禽預混(hun)料(liao)銷(xiao)(xiao)量從(cong)0基礎到(dao)(dao)突(tu)破(po)百噸，實(shi)現跨越(yue)！2022年(nian)個(ge)人(ren)(ren)市(shi)場(chang)，重點(dian)突(tu)破(po)核心客戶，排除萬(wan)難，持之(zhi)(zhi)以(yi)恒，最終(zhong)成功開發多(duo)名優質(zhi)客戶，有(you)幸進入千噸俱樂部，感(gan)謝(xie)禾豐(feng)(feng)(feng)平臺！2023年(nian)，繼續努力，再創(chuang)佳(jia)績(ji)！

劉(liu)明杰：請您(nin)分享一下客戶成功開發(fa)的(de)小故事？

周(zhou)沙(sha)沙(sha)：記得(de)2020年剛(gang)調到新市(shi)場(chang)(chang)時，對新市(shi)場(chang)(chang)的(de)養(yang)殖分布等情況還都(dou)不了解，再(zai)加上(shang)之(zhi)前主(zhu)要銷(xiao)售全價料，現在要主(zhu)銷(xiao)預混(hun)料，剛(gang)開(kai)始每天如坐針氈壓力很大，汽車的(de)公(gong)(gong)里數(shu)表總是轉得(de)很快(kuai)，雖(sui)然每天馬不停蹄跑（哪里有機(ji)(ji)會就去哪）嘗(chang)試(shi)很多方法，但成果并(bing)(bing)不明顯。公(gong)(gong)司(si)每天都(dou)會在營(ying)銷(xiao)群(qun)里公(gong)(gong)布銷(xiao)售人員銷(xiao)量排(pai)行，我(wo)(wo)有段時間基本一(yi)(yi)直是墊底的(de)，當(dang)(dang)(dang)時感(gan)(gan)到很慚愧。我(wo)(wo)感(gan)(gan)覺到當(dang)(dang)(dang)時有些同(tong)事(shi)也(ye)在替(ti)我(wo)(wo)著急(ji)，向我(wo)(wo)伸(shen)出援助之(zhi)手，譬如幫(bang)(bang)我(wo)(wo)分析市(shi)場(chang)(chang)和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)情況、一(yi)(yi)起找尋突破(po)口(kou)、分享他們(men)(men)成功的(de)經(jing)驗，從中(zhong)感(gan)(gan)悟。借此機(ji)(ji)會我(wo)(wo)想(xiang)特(te)別感(gan)(gan)謝同(tong)事(shi)郭(guo)恒濤(tao)，當(dang)(dang)(dang)時我(wo)(wo)要開(kai)發(fa)一(yi)(yi)位月(yue)銷(xiao)100噸的(de)經(jing)銷(xiao)商，以“添產3”（產品名）為(wei)突破(po)口(kou)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)想(xiang)到實地考察一(yi)(yi)下，正好(hao)郭(guo)恒濤(tao)有位客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)和公(gong)(gong)司(si)合作時間長，并(bing)(bing)且對公(gong)(gong)司(si)很認可，當(dang)(dang)(dang)時我(wo)(wo)就給恒濤(tao)打(da)了個電話，把(ba)情況給講了一(yi)(yi)下，他毫不猶豫地答應了：“沒問題！”禾豐人從來(lai)都(dou)是這(zhe)(zhe)么的(de)熱情，他和他的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)很熱情地招待了我(wo)(wo)們(men)(men)，我(wo)(wo)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)也(ye)順利(li)成交，回來(lai)就開(kai)始拉貨(huo)試(shi)用。類似這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)同(tong)事(shi)們(men)(men)之(zhi)間不畏利(li)益相互幫(bang)(bang)助的(de)案例有很多，我(wo)(wo)想(xiang)這(zhe)(zhe)都(dou)源于(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)有同(tong)樣(yang)的(de)信念：希望禾豐發(fa)展得(de)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)！

不(bu)同的(de)故事，同樣絢爛(lan)精彩地綻放。她們(men)(men)有(you)敢(gan)于挑(tiao)戰不(bu)服輸的(de)信念(nian)，她們(men)(men)有(you)披荊斬棘不(bu)怕苦的(de)執(zhi)著(zhu)，她們(men)(men)有(you)使命必達不(bu)放棄(qi)的(de)堅定(ding)，她們(men)(men)有(you)奮勇(yong)爭先不(bu)低(di)頭的(de)斗志！她們(men)(men)是目標清晰敢(gan)想敢(gan)做(zuo)，執(zhi)著(zhu)、熱情(qing)且(qie)對畜牧行(xing)業有(you)著(zhu)一(yi)腔(qiang)熱情(qing)的(de)禾豐人！期待未來更多優秀女士登榜千噸俱樂部，共同期盼群星閃耀、星“禾”燦(can)爛(lan)！