——記齊齊哈爾禾豐銷售經理 史振勇

今(jin)天我(wo)(wo)要給大(da)家(jia)講一講我(wo)(wo)身(shen)邊的人和事，在(zai)我(wo)(wo)們齊齊哈爾禾豐(feng)，有一位(wei)備受(shou)敬仰的銷(xiao)售(shou)精英，他就是銷(xiao)售(shou)經理史振勇，大(da)家(jia)都親(qin)(qin)切地稱呼(hu)他為勇哥。初(chu)次(ci)與其相見，便能明(ming)顯(xian)感(gan)受(shou)到他極強的親(qin)(qin)和力(li)。他的真誠善良與樂(le)于助(zhu)人，令人印(yin)象深刻。

史振勇2004年(nian)10月8日加(jia)入大慶禾(he)豐(feng)(feng)，至今已20個年(nian)頭了，見證了公(gong)司的(de)(de)(de)成長，也踐(jian)行了禾(he)豐(feng)(feng)的(de)(de)(de)企業文(wen)化。初入公(gong)司時(shi)，銷(xiao)售(shou)(shou)團隊尚未像現(xian)(xian)在精細劃(hua)分，人數較少，經過(guo)(guo)半個月的(de)(de)(de)培訓后就需自己去開(kai)拓(tuo)市場。史振勇經理通(tong)過(guo)(guo)親身實踐(jian)和時(shi)間的(de)(de)(de)積累，從一個養(yang)豬領域的(de)(de)(de)“小白”到(dao)現(xian)(xian)在成為飼(si)料銷(xiao)售(shou)(shou)領域的(de)(de)(de)行家(jia)。

上次(ci)有(you)幸與(yu)他(ta)和嫂子一(yi)同前往(wang)長沙，在路上聆(ling)聽了他(ta)們過去的創(chuang)業傳(chuan)奇。得(de)知(zhi)史振勇經理曾涉足(zu)眾多(duo)領域，且收獲(huo)頗豐。他(ta)目光銳(rui)利(li)，具(ju)備高度敏銳(rui)的商業洞(dong)察力。據說(shuo)，在輝(hui)煌時期，一(yi)個月(yue)就(jiu)能賺取一(yi)萬多(duo)塊，這在十幾年前相當可觀！

然而，初入公司的(de)前半年，由于交通(tong)不(bu)便(bian)，工作開展(zhan)異(yi)常艱難(nan)。彼時(shi)飼料的(de)推廣(guang)尚處于起步階段，市場空白，人們(men)對飼料的(de)認知尚未(wei)普及，養殖(zhi)水(shui)平比較落后，加之眾多廠家(jia)紛紛涌入，史振勇經理的(de)銷售業績較為平淡，甚至入不(bu)敷(fu)出(chu)。在禾(he)豐工作的(de)第一年，他不(bu)僅沒有賺錢(qian)補貼家(jia)用，反而從家(jia)里拿(na)了8300塊錢(qian)去開拓市場，嫂(sao)子無奈(nai)笑言：“別人上(shang)班賺錢(qian)，我(wo)們(men)上(shang)班虧錢(qian)。”想起那段日子，史經理至今(jin)記憶猶新(xin)。

當(dang)時(shi)大家都(dou)認為他會離開(kai)禾(he)豐干不長久，沒想到同(tong)時(shi)期(qi)入職(zhi)的其他人基本都(dou)轉行了，唯有史(shi)振勇(yong)(yong)經理堅守初心，始終堅守崗位(wei)，勇(yong)(yong)毅前行！

記得加入禾豐的(de)第二年(nian)(nian)，也就是(shi)2005年(nian)(nian)1月份，史(shi)振勇經理在青岡(gang)縣中和鎮跑(pao)市場，那(nei)時冬天比(bi)現在寒冷，交(jiao)通極為不便(bian)，都是(shi)乘(cheng)坐客車(che)往(wang)來(lai)跑(pao)市場，為了節約時間，史(shi)振勇經理當時在經銷(xiao)商家住了一個星期。

據他描述，當時的(de)墻上(shang)(shang)布滿冰霜，在炕上(shang)(shang)都能感受(shou)到風從臉(lian)上(shang)(shang)、頭頂吹過。史振勇經理沒經歷(li)過這(zhe)樣的(de)環境，可他還(huan)是咬牙堅持(chi)，客(ke)戶(hu)(hu)看(kan)到大雪(xue)天史振勇經理自己步行去農戶(hu)(hu)家實(shi)在太辛苦(ku)，就騎著(zhu)(zhu)自己的(de)摩(mo)托車帶他去跑市場，冰面覆(fu)蓋著(zhu)(zhu)大雪(xue)，他和客(ke)戶(hu)(hu)在覆(fu)蓋著(zhu)(zhu)一(yi)層雪(xue)的(de)冰面上(shang)(shang)行駛多次摔倒。

用(yong)史振勇經理的(de)(de)話(hua)說那根本沒有路啊，硬著(zhu)頭(tou)皮前進，東北人骨子里的(de)(de)勁頭(tou)都用(yong)在(zai)了這份熱愛的(de)(de)工(gong)作當(dang)中。功夫不負有心(xin)人，有個客戶一個月(yue)訂購了5噸，在(zai)那時，這可是(shi)相當(dang)大的(de)(de)訂貨量了，勇哥心(xin)里滿(man)滿(man)的(de)(de)成就感(gan)。

同年春節后，公司(si)安排七天培訓并進行考試，這(zhe)也(ye)是他第一次去哈爾濱參加(jia)總部(bu)的培訓，給了史振勇經理很大觸動(dong)。但他的成績不(bu)合格，被罰款200元。史振勇經理說罰款事小，丟人啊！

于(yu)是正(zheng)(zheng)月十五他都沒回(hui)家，直接前往青岡縣禎祥鎮開(kai)發客戶。他一(yi)直堅持溝通拜訪客戶，經(jing)過不(bu)懈的努力，正(zheng)(zheng)月里(li)開(kai)發的客戶一(yi)次(ci)共訂貨(huo)5噸(dun)，從這以(yi)后(hou)，勇哥一(yi)發不(bu)可收拾，15噸(dun)、50噸(dun)、100噸(dun)、300噸(dun)……最終成為(wei)了(le)最優秀的員(yuan)工，也成為(wei)了(le)我們學習的榜樣。

回(hui)想(xiang)起(qi)在外工作的(de)日子(zi)(zi)，他覺得對嫂子(zi)(zi)有太多(duo)虧欠。因為他常年在外，最長時將近四個(ge)月沒(mei)回(hui)家(jia)。從換新房(fang)買新房(fang)到(dao)裝修(xiu)，家(jia)中(zhong)大小事務皆由嫂子(zi)(zi)一人(ren)操(cao)辦(ban)，當時孩(hai)子(zi)(zi)還在上學，史振勇經(jing)理連新家(jia)的(de)鑰匙都沒(mei)有，甚至不知家(jia)門在哪兒(er)。寫到(dao)這兒(er)，我不僅感慨，禾(he)豐今天的(de)成(cheng)功正(zheng)是由許多(duo)和史振勇經(jing)理一樣的(de)禾(he)豐人(ren)及背(bei)后給予默(mo)默(mo)支(zhi)持的(de)家(jia)屬們共同鑄就(jiu)的(de)。

對待同事(shi)，史振勇經理總是熱(re)心腸。單位里(li)無(wu)論誰家有事(shi)，只要他得知或被詢問(wen)，必定全力以赴地去處理，并給予貼心的(de)幫助。這主要得益于(yu)史振勇經理的(de)信息非常豐富靈通(tong)，人脈也很廣(guang)，在同事(shi)眼中，他似乎(hu)無(wu)所不能。

對待公司，史(shi)振勇經理將(jiang)禾豐(feng)的營銷理念牢記于心(xin)，讓客(ke)戶(hu)的業(ye)務發(fa)展起來，切實做到了為客(ke)戶(hu)解決(jue)問題。憑借著這股親切和(he)藹的魅力，他與(yu)客(ke)戶(hu)相處極為融洽(qia)，業(ye)績(ji)自然也做得非(fei)常好。

近(jin)期面(mian)(mian)臨市場低迷，業績任務挑戰接踵而(er)至(zhi)，史振勇經(jing)理依(yi)舊如往(wang)昔(xi)般積極，面(mian)(mian)帶笑容，從容面(mian)(mian)對。

在齊齊哈(ha)爾禾豐(feng)市場的(de)(de)開發(fa)日子里，每次(ci)前往農(nong)戶家，他都能(neng)像嘮家常(chang)般，輕松自如(ru)地摸(mo)清(qing)客戶的(de)(de)需求，隨即給出有(you)效的(de)(de)解決辦法(fa)。史振勇經(jing)(jing)理從去年8月份開始跟蹤的(de)(de)客戶中，已經(jing)(jing)有(you)三個剛剛完(wan)成簽約。

在養殖(zhi)環(huan)境如(ru)此艱難的(de)情況下，他(ta)真誠地為客戶(hu)(hu)(hu)考(kao)慮，為客戶(hu)(hu)(hu)制定(ding)合(he)理(li)(li)的(de)飼喂方案，解決了客戶(hu)(hu)(hu)對市場的(de)迷茫和飼養管理(li)(li)的(de)實際問題。他(ta)與客戶(hu)(hu)(hu)溝通時(shi)態度非(fei)常(chang)親切(qie)，如(ru)同鄰里間串兒(er)門般(ban)沒有(you)距離。他(ta)所言(yan)之語(yu)，客戶(hu)(hu)(hu)都樂意聆(ling)聽并給予充分的(de)信任。對于產(chan)品(pin)的(de)配送(song)和售(shou)后服(fu)務，他(ta)皆親力親為，始終從客戶(hu)(hu)(hu)角度出發，合(he)理(li)(li)安排(pai)車輛以節省物(wu)流成本。

史振勇經理(li)的專業與成功，是我們(men)(men)學習的楷模，值得我們(men)(men)用心去領(ling)悟(wu)和借鑒！相信未來會(hui)涌(yong)現出更多像(xiang)他一樣為禾豐(feng)助力(li)的員工，與禾豐(feng)相伴共同成長(chang)。

——齊齊哈(ha)爾禾豐人事行政后勤(qin)部