文/沈陽禾豐區域經理 王濤

初識禾豐是(shi)在(zai)2015年(nian)，金(jin)衛東董事(shi)長在(zai)我的(de)母校吉(ji)林大學(xue)做專(zhuan)題講(jiang)座，5年(nian)的(de)大學(xue)生涯(ya)有(you)幸聆聽了很(hen)多專(zhuan)家(jia)學(xue)者、優秀(xiu)企業(ye)家(jia)的(de)演講(jiang)，但金(jin)總(zong)的(de)那(nei)堂課令(ling)我印象(xiang)最為深刻，會(hui)后我和室友對金(jin)總(zong)的(de)才華都贊不絕口。與(yu)其他企業(ye)家(jia)不同，金(jin)總(zong)風趣幽默、儒雅博學(xue)，禾豐精彩的(de)發展史讓我對這(zhe)(zhe)家(jia)企業(ye)充滿好奇，向往(wang)禾豐的(de)這(zhe)(zhe)顆種(zhong)子便已(yi)種(zhong)下。

2016年金秋(qiu)9月(yue)，恰值(zhi)畢(bi)業季(ji)，在校(xiao)網上看到禾(he)(he)豐(feng)(feng)即將(jiang)來校(xiao)招聘的(de)(de)(de)消息，我(wo)懷著無比(bi)激動的(de)(de)(de)心情參加(jia)了招聘。終于(yu)，我(wo)來到了禾(he)(he)豐(feng)(feng)，2017年2月(yue)3號(hao)正(zheng)式(shi)加(jia)入(ru)禾(he)(he)豐(feng)(feng)大家庭(ting)，成為沈陽禾(he)(he)豐(feng)(feng)的(de)(de)(de)銷售代(dai)表，自此我(wo)成為了日(ri)(ri)出有盼，日(ri)(ri)落(luo)有念的(de)(de)(de)“禾(he)(he)豐(feng)(feng)人”！

一(yi)轉眼(yan)來(lai)到2018年(nian)，結束實(shi)習生涯后，我(wo)來(lai)到鐵嶺(ling)開(kai)原(yuan)正式開(kai)啟銷售(shou)工作。令(ling)我(wo)記憶猶新(xin)的(de)(de)(de)(de)是，剛(gang)來(lai)開(kai)原(yuan)市場的(de)(de)(de)(de)第一(yi)個月，當時(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)領(ling)導關海瑞經理持續夯實(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)技能及專業知識，每日工作結束都會耐(nai)心(xin)(xin)與我(wo)交(jiao)(jiao)流工作心(xin)(xin)得(de)。與我(wo)交(jiao)(jiao)接市場的(de)(de)(de)(de)孟(meng)聰(cong)經理極其負(fu)責地帶我(wo)深入終(zhong)端(duan)，一(yi)個月的(de)(de)(de)(de)時(shi)間走遍了幾乎(hu)所有的(de)(de)(de)(de)終(zhong)端(duan)客戶。從他們身上(shang)我(wo)看到了禾豐人與人為善(shan)、無私奉獻(xian)的(de)(de)(de)(de)精神(shen)。

很(hen)快我明確了獨立工作后的(de)第一個目(mu)標：開發薄弱市場清河張相屯。當時公司在該市場占有率(lv)為零，錯落的(de)村屯里有著20多家養殖戶，養殖量最大的(de)育(yu)肥豬超過500頭。

我(wo)(wo)一周有三天都扎在村(cun)里，調查市場(chang)介紹產(chan)品，混臉熟。隨即我(wo)(wo)確定了第(di)(di)一個開發目標(biao)，第(di)(di)一大戶(hu)啟(qi)昌(chang)養殖場(chang)。這是(shi)我(wo)(wo)成功開發的第(di)(di)一個客戶(hu)，也成為了我(wo)(wo)最(zui)忠實(shi)的標(biao)桿鐵桿客戶(hu)。從最(zui)初到(dao)(dao)客戶(hu)家不搭理我(wo)(wo)甚至攆我(wo)(wo)，到(dao)(dao)現在可(ke)以促膝炕頭坐(zuo)，笑(xiao)把(ba)家常(chang)嘮(lao)。

還記得那時我(wo)(wo)先拜訪的(de)是這位客戶家(jia)的(de)后(hou)(hou)院鄰居(ju)養殖戶大哥張(zhang)強。我(wo)(wo)問張(zhang)強：“大哥，你(ni)前(qian)院這家(jia)豬場挺大呀，他家(jia)養多少豬啊(a)，喂啥料你(ni)知道(dao)嗎？”張(zhang)大哥回(hui)答說：“他家(jia)你(ni)不(bu)用去，去也白費，母豬就五(wu)十多頭，肥豬四五(wu)百吧，但(dan)飼(si)料你(ni)指定進不(bu)去，他家(jia)親戚(qi)朋(peng)友給送料，還賒著(zhu)呢，已經來了許多飼(si)料廠(chang)了，他家(jia)都沒換。”了解完后(hou)(hou)我(wo)(wo)出門尋思(si)，有這么難(nan)嗎？我(wo)(wo)自己(ji)先去會。

果不(bu)其然，第一(yi)次拜訪就碰壁了。見(jian)到(dao)啟昌(chang)養(yang)殖(zhi)場(chang)老板李哥(ge)后，問我(wo)干啥的，我(wo)說:“我(wo)是沈陽禾豐飼料廠的，調查(cha)一(yi)下市場(chang)......”還(huan)沒等我(wo)介紹(shao)完，大(da)哥(ge)直接回我(wo)：“沒工夫，我(wo)家不(bu)換料，我(wo)還(huan)忙著呢！”李哥(ge)回頭便關上了門，不(bu)再給我(wo)多說一(yi)句話(hua)的機會(hui)。

之后兩周的(de)時(shi)間，我(wo)(wo)去拜訪了(le)李哥6次(ci)，忙的(de)時(shi)候(hou)說幾句(ju)就(jiu)(jiu)走(zou)，閑暇時(shi)間我(wo)(wo)抓緊(jin)了(le)解(jie)客戶家(jia)(jia)情況。直到第6次(ci)，李哥說道：“自己家(jia)(jia)母豬配種(zhong)率不(bu)高，產仔數也少，有時(shi)配完種(zhong)也不(bu)知道帶沒帶上。”我(wo)(wo)說:“李哥，我(wo)(wo)們公司有B超(chao)機，能(neng)給客戶提供免費專業的(de)B超(chao)服務，以后需要做B超(chao)隨時(shi)聯系，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)能(neng)做。”

三天后(hou)，我便(bian)帶(dai)著B超機并邀(yao)請沈(shen)陽(yang)禾豐(feng)高級技術服務經(jing)理(li)朱國豐(feng)老師(shi)同我一起(qi)拜訪李哥。我做B超，朱老師(shi)把(ba)母(mu)豬的(de)飼養(yang)管(guan)理(li)、免疫程(cheng)序、育肥(fei)豬飼養(yang)管(guan)理(li)要點(dian)、配種要點(dian)、水嘴高度(du)等非(fei)常專(zhuan)業的(de)飼養(yang)管(guan)理(li)知識介紹(shao)給客戶。那天我們(men)在客戶家待(dai)了接近(jin)3個(ge)小(xiao)時，客戶對本次服務非(fei)常滿意(yi)。

當再(zai)一次(ci)與經銷商劉貴江共同拜訪(fang)他(ta)時，李哥開始主動咨詢禾(he)豐產品情況。我們為客戶推薦(jian)了(le)沈陽(yang)禾(he)豐產品線搭配(pei)，從料肉比、錢肉比各個角度介紹產品賣點，客戶當天(tian)直(zhi)接訂貨(huo)教槽10袋(dai)，母豬料10袋(dai)，仔豬料1噸。

直到(dao)現在(zai)，這位客戶(hu)已經與我(wo)(wo)合作(zuo)了(le)6年(nian)，從未換過(guo)其他廠家，最多(duo)的一年(nian)用料接近(jin)400標噸(dun)，年(nian)底張相(xiang)屯市場占有率便達(da)到(dao)了(le)80%，現在(zai)張相(xiang)屯仍是我(wo)(wo)的核心(xin)市場。

大(da)多數人沒有異于常人的能(neng)力(li)，唯有持之以恒(heng)才是戰(zhan)勝困難的不二法則(ze)。禾豐是個(ge)大(da)家庭，善于運用(yong)身邊的資源，借(jie)助團隊的力(li)量，公司后(hou)方賦能(neng)團隊，相互(hu)協作，就沒有不能(neng)占(zhan)領(ling)的高(gao)地。

時光如(ru)白駒過隙，轉眼已(yi)加入禾(he)(he)豐7年。從初出茅廬的(de)大學畢業(ye)生(sheng)，到現在(zai)成為負責三個縣域的(de)區域經(jing)理。我已(yi)為人(ren)夫、為人(ren)父，在(zai)工(gong)作(zuo)和生(sheng)活中，我始終(zhong)秉承禾(he)(he)豐誠信、責任、共贏(ying)的(de)核心價值(zhi)觀，以及踐行創新、自律(lv)、高效的(de)經(jing)營文化，不(bu)斷學習(xi)，努力成為更好(hao)的(de)自己，不(bu)忘初心，牢記使命(ming)。感(gan)謝一路(lu)走來我的(de)領航(hang)人(ren)——遼寧區豬料銷售總監陳(chen)疆，感(gan)謝我的(de)直(zhi)屬領導沈(shen)陽禾(he)(he)豐豬料事業(ye)線銷售總經(jing)理懷銀對我的(de)支(zhi)持與(yu)包容，感(gan)謝禾(he)(he)豐的(de)兄(xiong)弟(di)姐妹，我與(yu)禾(he)(he)豐，未完(wan)待續(xu)……