2024年荊(jing)州禾(he)豐“聯動采(cai)購產地原料實現降本增效(xiao)”項目(mu)榮(rong)獲集團“降本增效(xiao)”創(chuang)新(xin)創(chuang)效(xiao)大(da)賽(sai)銀(yin)獎(jiang)，“多部(bu)門聯動”“降本增效(xiao)”已(yi)成為近幾(ji)年我們常掛在嘴邊的(de)(de)詞，但真正能(neng)執行到位又有幾(ji)家公司？能(neng)實現這兩個目(mu)標(biao)到底(di)需要怎么做？相(xiang)關(guan)人員(yuan)在其中應(ying)承擔哪些(xie)職責？如(ru)何(he)評價每個人在其中起到的(de)(de)作用？都是(shi)每一位企業(ye)管理者(zhe)和員(yuan)工應(ying)該(gai)探究的(de)(de)。帶著(zhu)這些(xie)疑問，小(xiao)禾(he)對荊(jing)州禾(he)豐相(xiang)關(guan)人員(yuan)進行了(le)深(shen)入采(cai)訪和交流(liu)，做出如(ru)下總結，與(yu)全體禾(he)豐人共享。望(wang)借助荊(jing)州禾(he)豐實例(li)，讓我們在多部(bu)門聯動上持續精進，實現降本增效(xiao)。
一、背景介紹
荊州禾(he)豐，禾(he)豐股份全資子(zi)公司，生(sheng)產豬、禽、水(shui)產飼(si)料。
二、取得成績
2024年荊州禾豐通過構(gou)建高效(xiao)的“技(ji)、采、產、銷、品、水”多部(bu)門深度聯動機制(zhi)，不僅實現(xian)了本(ben)地原糧采購與(yu)應用的突破(po)性創新（2024年本(ben)地玉米采購1.09萬噸，單噸成本(ben)降低206元），更鍛造了三大核心競爭力：
1.搶占時間窗口紅利：精準(zhun)把握(wo)湖北(bei)原糧(liang)早上市(shi)機(ji)遇，比競(jing)品提(ti)前1-2個月鎖定低(di)價優質資源(yuan)。
2.打造彈性供應鏈：通過原糧分級(ji)應用（如按容(rong)重分倉(cang)）、雜質變廢為寶(bao)（分級(ji)處理，合理利(li)用或出售，創收超(chao)6萬元），將波動(dong)轉化(hua)(hua)為差異化(hua)(hua)優勢。
3.構建客戶信任閉環：從技術調整到(dao)品控聲明(ming)再到(dao)銷售溝通(tong)全(quan)流程透明(ming)化（如《質量聲明(ming)書》、對(dui)比實(shi)驗），降低投訴率，顯著提升品牌專業信(xin)賴度。
直接(jie)協同(tong)效益超400萬元，并有效規避潛在損失(shi)（如品控前移攔(lan)截不合格原料320噸，避免(mian)損失(shi)約86萬元）。
三、多部門協同制勝(sheng)的關(guan)鍵要素
1.“一號人物”的擔當與格局
敢(gan)于(yu)決策，承擔(dan)風險：總(zong)經理作為“總(zong)協調人”，在部(bu)門(men)利(li)益與(yu)公司(si)整體利(li)益沖突時(shi)（如配方(fang)調整影響(xiang)(xiang)生(sheng)產、采購入庫(ku)方(fang)式影響(xiang)(xiang)部(bu)門(men)業績(ji)），勇于(yu)拍板，以“公司(si)利(li)益最大(da)化(hua)”為唯一(yi)準繩。倡導榮辱(ru)與(yu)共(gong)，主動(dong)為協同決策的(de)后果擔(dan)責，營造“敢(gan)闖敢(gan)試(shi)”的(de)氛圍。
構建(jian)機(ji)制(zhi)(zhi)，賦能協(xie)同：明確各部門需完(wan)成自(zi)身業績，但當沖(chong)突發生(sheng)時(shi)，建(jian)立“以公司利益最大化為(wei)解決標準(zhun)”的聯(lian)動(dong)協(xie)調(diao)機(ji)制(zhi)(zhi)，并授權任(ren)何發現機(ji)會(hui)的部門均可發起(qi)聯(lian)動(dong)，總(zong)經理(li)則在關鍵難點上(shang)做(zuo)最終(zhong)決策并定期組(zu)織協(xie)同。
2.專業能力與高度責任心是協同基石
技(ji)術驅動(dong)： 技(ji)術部建立(li)“原糧數據庫”，提前模擬配方，精(jing)準調整，如本地(di)玉米應用降本55元/噸；配方師快速響應原料變(bian)化（如高蛋白(bai)豆粕、小麥），優化配方發揮價值。
品控前移，嚴(yan)守底(di)(di)線(xian)： 品控深入田(tian)間(jian)(jian)地(di)頭、烘干廠源頭把控質量(liang)，建立快速(su)檢測通道（當天(tian)出數(shu)據）；科(ke)學分級(ji)應用原(yuan)料（按容重、蛋(dan)白、毒素(su)分級(ji)）；在守住質量(liang)底(di)(di)線(xian)（堅決對不合格(ge)原(yuan)料說“不”）的同時，靈活運用“彈性質量(liang)閾值”釋放采購空間(jian)(jian)（貢獻效(xiao)益超100萬元），完美平衡“質量(liang)守門人”與“協同推動者”角色。
采購(gou)精準研判(pan)(pan)： 基于多年(nian)經驗(yan)與(yu)動(dong)態模型（結合價格預判(pan)(pan)、配(pei)方成(cheng)本模擬、現(xian)金流評估），敢(gan)于在窗口(kou)期果(guo)斷決策本地糧采購(gou)。
生產高效(xiao)(xiao)轉化： 投入改(gai)造筒倉(cang)及除雜系(xi)統(tong)（效(xiao)(xiao)率提(ti)升(sheng)40%），實現“一倉(cang)多(duo)級(ji)”，精準調(diao)用原料支撐配方(fang)落地，提(ti)升(sheng)產量（14→17噸/時）并(bing)降低(di)能耗（15%）。
全員責任意(yi)識： 各部(bu)門(men)員工以(yi)公司整(zheng)體利益(yi)為(wei)導向(xiang)，超(chao)越部(bu)門(men)本(ben)位主(zhu)義，信息(xi)共享(xiang)無(wu)(wu)阻隔(ge)，溝通(tong)高效無(wu)(wu)壁壘，對流(liu)程中(zhong)的(de)每(mei)個環(huan)節負責到底。
3.銷售能力：價值傳遞與溢價實現
會賣貨，更(geng)能(neng)賣高價貨： 面對(dui)配方調整帶(dai)來(lai)的產品(pin)外(wai)觀變(bian)化，銷售團隊(dui)絕非被動接(jie)受(shou)。他們(men)深(shen)度聯動技術(shu)與品(pin)控(kong)，利用(yong)專業的《質量(liang)聲明書》、直觀的對(dui)比實驗視頻、現場飼喂(wei)效果(guo)展(zhan)示，主動出擊，向客戶清晰傳遞價值（營養不(bu)變(bian)甚至更(geng)優、成本降低(di)帶(dai)來(lai)的實惠），成功化解疑(yi)慮，客戶接(jie)受(shou)率(lv)高達95%以上。這(zhe)不(bu)僅(jin)穩(wen)定了(le)市場，更(geng)通(tong)過專業透明的溝通(tong)提(ti)升了(le)品(pin)牌溢(yi)價能(neng)力(li)。
四、標桿(gan)事(shi)例總(zong)結
荊(jing)州禾豐的協同創新(xin)實踐，生動詮釋了“協同不是做(zuo)加法(fa)，而(er)是做(zuo)乘法(fa)”的真諦。其成功源于(yu)：
一個敢于擔(dan)責(ze)、善斷全局的“領航者”（總經理）；
一支專業精湛(zhan)、責任心強、以公司利益為(wei)最(zui)高(gao)目(mu)標的“戰(zhan)斗隊(dui)”（技術、采購(gou)、品控(kong)、生產、水產）；
一群善于溝通價值、贏得(de)信任、實(shi)現溢價的“先(xian)鋒官”（銷售）。
他們以“動(dong)態決策模型”打破信(xin)息孤島，以“品控前移+彈(dan)性閾值”構筑(zhu)質量與效(xiao)率的平衡，以“透明(ming)化(hua)溝通”閉環客(ke)戶信(xin)任，最(zui)終將部(bu)門間(jian)的“變量”轉化(hua)為驅動(dong)全價值鏈(lian)升級的“增量”，實現了企業效(xiao)益(yi)的指數級增長。這不僅是荊(jing)州(zhou)禾(he)(he)豐(feng)的成功密(mi)碼，更是值得全體(ti)禾(he)(he)豐(feng)人(ren)學(xue)習推廣(guang)的協(xie)同典(dian)范(fan)！
