文/ 淮(huai)北(bei)禾豐總經理(li) 王春光
從2016年(nian)5月加(jia)盟唐山禾豐到現在一晃10年(nian)，乍(zha)想不知從何(he)寫起(qi)，那(nei)我就談談這十(shi)年(nian)的禾豐經歷，表達對(dui)禾豐的感恩和無悔。
震撼中初遇禾豐
講述這段故(gu)事之前(qian)，請允許我(wo)從(cong)一個令我(wo)難忘的(de)(de)(de)小故(gu)事開始(shi)。加盟禾豐前(qian)，我(wo)任(ren)職(zhi)于(yu)北(bei)京某大(da)公司期間，三元(yuan)禾豐反(fan)芻料是(shi)我(wo)們(men)最大(da)的(de)(de)(de)競爭產品(pin)(pin)。在唐山(shan)的(de)(de)(de)灤縣市場(chang)，當時剛參(can)加工作，初生牛(niu)犢不怕虎，跟(gen)著(zhu)老(lao)業務拜訪客(ke)(ke)戶，老(lao)業務員剛下(xia)車，走(zou)到客(ke)(ke)戶門口立(li)馬轉頭(tou)回來了(le)。我(wo)疑惑(huo)地問道：“經理，為什么(me)不進去呢？”經理指著(zhu)客(ke)(ke)戶門口青貯窖上面的(de)(de)(de)綠色(se)飼料袋子(zi)對我(wo)說(shuo)：“看到了(le)嗎？那是(shi)三元(yuan)禾豐的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，我(wo)們(men)拿不下(xia)來，去了(le)也白費工夫。”我(wo)就問，他家(jia)產品(pin)(pin)這么(me)厲害嗎？他說(shuo)：“反(fan)正我(wo)是(shi)干不過。”正是(shi)這種無法撼動的(de)(de)(de)存在感，在我(wo)心里種下(xia)了(le)對“禾豐”二(er)字深深的(de)(de)(de)震撼。
結緣禾(he)豐是(shi)2014年12月。在(zai)唐山(shan)禾(he)豐邵(shao)曉鵬的引(yin)薦(jian)下，第(di)一(yi)次見到(dao)(dao)李(li)宏總經理，和李(li)總進(jin)行了(le)(le)兩(liang)個小時的溝通，建立了(le)(le)對禾(he)豐的深刻認識。很(hen)快在(zai)2016年5月我加入唐山(shan)禾(he)豐，聆聽到(dao)(dao)了(le)(le)七位創(chuang)(chuang)始人振興民族飼料的遠大夢想，領略了(le)(le)董事長的創(chuang)(chuang)業歷(li)程，禾(he)豐深深地吸引(yin)了(le)(le)我。剛(gang)開(kai)(kai)始最不適應的就是(shi)考核機制，以前做(zuo)得(de)好壞和工資都是(shi)領導說了(le)(le)算，到(dao)(dao)了(le)(le)禾(he)豐完全靠本事、銷量，按績取酬。僅有5人的唐山(shan)禾(he)豐肉(rou)牛羊團隊，開(kai)(kai)始邊學習邊開(kai)(kai)展(zhan)業務(wu)，2018年與何(he)昌偉一(yi)起專注大客戶(hu)的開(kai)(kai)發，做(zuo)到(dao)(dao)了(le)(le)單(dan)月320噸濃縮料。標準噸應該能夠上今天的千噸俱樂部了(le)(le)。
皖間創業 ，反芻南下
2019年10月，集團領導決策(ce)要(yao)在安徽開展反芻飼料銷(xiao)售(shou)，李宏總經理找我溝通：“安徽離你老家比較(jiao)近，有(you)沒有(you)信心去那里開展空白(bai)市(shi)場的反芻銷(xiao)售(shou)？”當時(shi)也(ye)沒多想，就答應了，沒有(you)想到后來的困難，當時(shi)就一個想法，不能給領導和反芻事業線丟臉。
同年10月13日，在李宏總經理的(de)支持下，安(an)徽(hui)禾豐(feng)反芻事業部正式成(cheng)立。不料(liao)當地無(wu)法自主生(sheng)產反芻飼(si)料(liao)（安(an)徽(hui)禾豐(feng)專(zhuan)注(zhu)于豬料(liao)生(sheng)產），這(zhe)意味著我(wo)(wo)們(men)必(bi)須(xu)完全依賴兄弟公司的(de)產品調度來(lai)開展工作。在此背景下，我(wo)(wo)們(men)面臨著“三無(wu)”困境：無(wu)生(sheng)產資源、無(wu)固定團(tuan)隊、無(wu)專(zhuan)業技術服務。然而，困難并(bing)未擊(ji)垮我(wo)(wo)們(men)的(de)決心，而是(shi)更加堅定了(le)我(wo)(wo)們(men)在逆(ni)境中奮勇(yong)前行的(de)信念。
經過積極(ji)籌(chou)備與努力，在同年12月終(zhong)于迎來(lai)了第一個(ge)訂單，但(dan)由于對(dui)我方后(hou)(hou)續供(gong)貨能力心存疑慮，最終(zhong)只接收了2噸產(chan)品。隨后(hou)(hou)而至的(de)新(xin)冠疫(yi)情更是(shi)給項(xiang)目帶來(lai)了巨(ju)大考(kao)驗(yan)。面對(dui)前(qian)所未有的(de)經營壓力和(he)不(bu)確定性，團隊曾一度陷入迷茫，但(dan)我們(men)始終(zhong)銘記肩(jian)上的(de)責任，在疫(yi)情期間(jian)持續發力，積極(ji)協調(diao)物流周(zhou)轉，保障現有客戶(hu)的(de)用料需求。這段經歷(li)既(ji)是(shi)挑戰也是(shi)寶貴的(de)歷(li)練，它(ta)考(kao)驗(yan)著(zhu)我們(men)的(de)意志力，也在不(bu)斷淬煉著(zhu)我們(men)的(de)韌性與堅持。
完成首個1000噸
解封(feng)后，面(mian)對(dui)庫存積(ji)壓(ya)的困(kun)境(jing)，我(wo)們主(zhu)動出擊，積(ji)極尋找突破(po)點。我(wo)和安(an)徽禾豐反(fan)芻2號(hao)員(yuan)工張繼偉親自(zi)將貨物送到客(ke)(ke)戶家中(zhong)并協助卸貨，用實際行動贏得了客(ke)(ke)戶的信任與認可。我(wo)們的堅(jian)持與努力(li)終于打動了客(ke)(ke)戶，肉牛料(liao)的銷量逐(zhu)漸回升(sheng)，市場(chang)開始(shi)顯現轉機。
在此(ci)基礎上，3號員工張輝加入團(tuan)隊。盡(jin)管他沒有飼(si)(si)料(liao)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)經(jing)驗，但(dan)他在家養羊(yang)(yang)的(de)(de)(de)經(jing)歷讓他對市(shi)場需求有著深刻(ke)的(de)(de)(de)理解(jie)。當時(shi)，唐(tang)山禾(he)豐(feng)尚(shang)未推出專門(men)針對肉羊(yang)(yang)的(de)(de)(de)產品，尤其是(shi)(shi)羊(yang)(yang)TMR全價(jia)料(liao)這一(yi)安徽(hui)市(shi)場的(de)(de)(de)熱(re)銷(xiao)(xiao)產品更(geng)(geng)是(shi)(shi)空白(bai)。面對這一(yi)難題，我(wo)們(men)積極尋求解(jie)決方案，最(zui)終發現焦作(zuo)禾(he)豐(feng)在羊(yang)(yang)料(liao)產品的(de)(de)(de)開發上更(geng)(geng)為完(wan)善。于是(shi)(shi)，我(wo)們(men)與焦作(zuo)禾(he)豐(feng)展開合作(zuo)，共同推進羊(yang)(yang)TMR全價(jia)料(liao)的(de)(de)(de)推廣(guang)和研發工作(zuo)，這一(yi)過程并(bing)非(fei)一(yi)帆風順，但(dan)我(wo)們(men)迎難而上，克(ke)服了(le)重重困難，最(zui)終成(cheng)功將(jiang)新產品推向市(shi)場。這次經(jing)歷不僅讓我(wo)們(men)對飼(si)(si)料(liao)生產和原料(liao)有了(le)更(geng)(geng)深入的(de)(de)(de)了(le)解(jie)，也為后(hou)續的(de)(de)(de)發展奠定了(le)堅(jian)實的(de)(de)(de)基礎。
隨著(zhu)(zhu)團隊的不斷壯(zhuang)大(da)，4號(hao)(hao)員工(gong)張冬波、5號(hao)(hao)員工(gong)金龍(long)等優秀業務人員陸續加入，我們(men)的市(shi)場開拓(tuo)能力得到了顯著(zhu)(zhu)提升。經過8個月的持續努(nu)力，我們(men)在2020年12月實(shi)現了單(dan)月銷量突破1000噸(dun)的目標(biao)，從最初的零開始到實(shi)現這(zhe)一里(li)程碑，展現了團隊的韌性和(he)戰斗力。
邂逅正大源
2022年，隨(sui)著銷量的(de)持(chi)續(xu)增長，我們在江蘇、焦作(zuo)(zuo)、唐(tang)山等地的(de)代(dai)工(gong)合(he)作(zuo)(zuo)面臨多重挑戰(zhan)，亟(ji)需尋找更穩定的(de)生產合(he)作(zuo)(zuo)伙伴。在此背(bei)景(jing)下(xia)，在張旭東總監的(de)支持(chi)下(xia)，我們開(kai)啟(qi)了代(dai)工(gong)企(qi)業尋找的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)。
為了找到(dao)(dao)理(li)想的合作伙伴(ban)，團隊協同安徽禾(he)豐后(hou)方同事(shi)，對皖中、皖北(bei)及豫北(bei)等(deng)地(di)區的飼料廠進行了全面考察和深入調(diao)研。經過多(duo)方比選(xuan)與實地(di)評估(gu)，最終在淮北(bei)找到(dao)(dao)了理(li)想的合作對象——正大源集團。
作為成(cheng)立(li)于1993年的老牌農(nong)牧企(qi)業(ye)，正大源集(ji)團不僅擁(yong)有與(yu)禾(he)豐相(xiang)似(si)的創(chuang)業(ye)初衷和(he)發展(zhan)理念(nian)，更在(zai)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)上展(zhan)現出高(gao)度契合性。和(he)彭(peng)總(zong)、朱(zhu)總(zong)一見如故，相(xiang)談甚歡(huan)，就合作模式和(he)發展(zhan)理念(nian)達成(cheng)廣泛共(gong)識。
自2022年(nian)起，我(wo)(wo)們開(kai)啟了(le)安(an)徽反(fan)芻業(ye)(ye)務發(fa)展的(de)(de)(de)新階段(duan)——與正(zheng)大(da)源(yuan)集團(tuan)正(zheng)式建立代工(gong)合作關系。在兩年(nian)的(de)(de)(de)合作過程(cheng)中，正(zheng)大(da)源(yuan)團(tuan)隊以其專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)管理(li)能力(li)、誠(cheng)信的(de)(de)(de)經營態度以及共贏的(de)(de)(de)發(fa)展理(li)念，為我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務成長提供了(le)強有(you)力(li)的(de)(de)(de)支持(chi)。雙方始終保(bao)持(chi)著良好的(de)(de)(de)溝通協作，在合作中不斷(duan)優化流程(cheng)、提升效率(lv)，共同推動安(an)徽反(fan)芻業(ye)(ye)務邁上新臺階。
禾淮相濟，豐漳南北
隨(sui)著合(he)作(zuo)的不斷深化與雙方互信的增強(qiang)，在(zai)(zai)金宏宇總裁(cai)和張旭東總監(jian)的支持下(xia)，我們開啟了更為緊密的戰(zhan)略合(he)作(zuo)。2024年3月18日，淮北禾豐(feng)正(zheng)(zheng)式取得營業執照(zhao)，并(bing)于(yu)5月1日正(zheng)(zheng)式投入運(yun)營。經過精心籌備，9月10日，在(zai)(zai)金宏宇總裁(cai)的助(zhu)力下(xia)，公司成功舉辦(ban)了開業儀式。
自運營以來，淮(huai)北禾豐發展勢頭強勁(jing)：反芻飼(si)料銷(xiao)量(liang)從5月(yue)份(fen)的1500噸增長至年(nian)底的4500噸，實(shi)現了業務的爆發式(shi)增長。經過(guo)多年(nian)的市場沉淀與積累，公司(si)在2024年(nian)迎(ying)來全面突破(po)，一舉(ju)成為安徽地區(qu)最(zui)大的反芻飼(si)料企(qi)業。
回首過往，我深(shen)(shen)感榮幸能在集團各位領導(dao)的(de)信任和支持下(xia)，從一(yi)名普通業務(wu)員成(cheng)長(chang)為管(guan)理者，并(bing)在南拓(tuo)戰略中貢(gong)獻(xian)自己的(de)力(li)量。未來，我將繼(ji)續帶領團隊(dui)，致力(li)于將淮北禾豐(feng)打造成(cheng)為一(yi)個具有深(shen)(shen)厚文化底蘊和發(fa)展潛力(li)的(de)農(nong)牧(mu)企(qi)業，為禾豐(feng)事業添(tian)磚(zhuan)加瓦。
這些經歷讓(rang)我(wo)明白(bai)：個(ge)人的命(ming)運是與企(qi)業的命(ming)運緊(jin)密相連的。在為企(qi)業發展貢獻力量的過程中，我(wo)們也在不(bu)斷(duan)提升自(zi)我(wo)、實現價值。
值此禾(he)豐三(san)十周年，謹以躬身入(ru)局(ju)的十年青春為(wei)證，前路(lu)或許仍有荊棘，但只要文化之火(huo)不熄，便(bian)永(yong)遠會有后來者(zhe)高(gao)舉火(huo)把，照亮禾(he)豐的萬(wan)里征程。
