在禾(he)豐(feng)(feng)(feng)股(gu)(gu)份有這(zhe)樣一群人，他(ta)們懷揣(chuai)著夢想與勇氣(qi)，毅然投身創(chuang)業(ye)(ye)浪潮(chao)，為禾(he)豐(feng)(feng)(feng)開(kai)拓新的市場，注入新的活力。今(jin)天，我們有幸采訪到了2024年(nian)度禾(he)豐(feng)(feng)(feng)股(gu)(gu)份創(chuang)業(ye)(ye)獎獲得者(zhe)——白城禾(he)豐(feng)(feng)(feng)副總經理宋曉峰，一同(tong)走(zou)進他(ta)的創(chuang)業(ye)(ye)故(gu)事(shi)。
毅然抉擇，為夢啟航
小禾：當初您毅然放棄穩定工作投身白城禾豐創業，是什么因素促使您下了這個決心？在做決定的過程中，有沒有哪一個具體事件或契機起到了關鍵作用？
宋曉峰：白(bai)城是我的(de)(de)(de)(de)家鄉(xiang)(xiang)(xiang)，多年來一(yi)直(zhi)盼著能為家鄉(xiang)(xiang)(xiang)建設出(chu)份力(li)。非常(chang)高興這(zhe)次(ci)能把禾(he)豐(feng)的(de)(de)(de)(de)資源引進白(bai)城，一(yi)方面(mian)能為家鄉(xiang)(xiang)(xiang)帶來新的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)機遇，創造就業(ye)崗位、帶動(dong)相關產業(ye)發(fa)展(zhan)，給家鄉(xiang)(xiang)(xiang)經濟注入活力(li)。另一(yi)方面(mian)，對禾(he)豐(feng)而(er)言，白(bai)城有(you)著獨特的(de)(de)(de)(de)地理優勢(shi)和(he)發(fa)展(zhan)潛力(li)，也能為禾(he)豐(feng)開(kai)拓新市場，實現互利共(gong)贏，特別榮幸能牽起(qi)這(zhe)次(ci)合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)紐(niu)帶。同時，也感恩于(yu)邸國副總裁一(yi)直(zhi)以來的(de)(de)(de)(de)信(xin)任和(he)鼓(gu)勵，希(xi)望(wang)能為董事長提出(chu)的(de)(de)(de)(de)千(qian)億禾(he)豐(feng)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)實現貢獻綿薄之力(li)。
其實最初做這個決定真的挺艱難的，當時我已經在負責扶余禾豐的后方運營工作，由于扶余禾豐后方各方面都已經很成型，相關管理者能力也很強，所以壓力很小，算是比較穩定的工作。邸國副總裁總是說(shuo)：“曉峰還年輕，還是要做銷售的，不應該這么早進后(hou)方(fang)。”
2003年(nian)我(wo)畢(bi)業于吉(ji)林農業大(da)學(xue)，畢(bi)業后(hou)就進入遼寧禾(he)豐做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)，從銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)一(yi)步步走到(dao)今天(tian)。說實話(hua)，已(yi)經(jing)不(bu)再(zai)年(nian)輕了，一(yi)晃也做(zuo)了20多年(nian)的銷(xiao)售(shou)(shou)，對銷(xiao)售(shou)(shou)工作還是有些不(bu)舍(she)。
2023年末，正好有白城禾豐成立這樣一個機會，我和邸(di)國(guo)副總裁溝通后，決定到白城禾豐(feng)創業。
攻堅克難，穩步前行
小禾：初到白城禾豐，面臨設備故障、產量低、人員不穩定等諸多難題，您是如何一步步著手解決的？有沒有印象深刻的經歷？
宋曉峰(feng)：白城禾豐(feng)成立(li)之初，最難的(de)是前后方(fang)團隊的(de)組建。
在這里(li)感謝區域(yu)領導(dao)的大力支(zhi)持，把(ba)骨干成員(yuan)從各個公(gong)司派到了白城支(zhi)援。大家齊心協(xie)力通過線上(shang)線下招聘，在最短的時(shi)間內組建(jian)了30人左(zuo)右的后勤(qin)生產及銷售團隊。 ;
由(you)于租賃的(de)工(gong)廠設(she)備配(pei)件丟失嚴(yan)重，我們(men)成立由(you)維修、品(pin)控(kong)、生(sheng)產組成的(de)設(she)備整改(gai)小(xiao)組，全(quan)面排查(cha)設(she)備問(wen)題(ti)。小(xiao)組成員每天下午(wu)3點集合(he)，匯總當日發現的(de)設(she)備問(wen)題(ti)，共(gong)同分析原因并制定解決方案，終于在接手(shou)工(gong)廠3個月后，正式投(tou)入生(sheng)產。
記得在一次突發設備故障時(shi)，由于白(bai)(bai)城(cheng)的(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)新人(ren)居多，經驗(yan)太少，對出現的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)不知道怎么解決。在這最艱難的(de)(de)時(shi)候(hou)，龍吉二區后方運營(ying)總監(jian)祝金思在扶余禾豐調派了8人(ren)小團隊(dui)來支援白(bai)(bai)城(cheng)，快速地找到故障點并解決恢復生產，還對白(bai)(bai)城(cheng)新入職員工(gong)(gong)進行(xing)指(zhi)導(dao)、培訓，直到問(wen)題(ti)(ti)完(wan)全解決后才(cai)離開(kai)白(bai)(bai)城(cheng)。
精準施策，開拓市場
小禾：在第二季度開拓鵝料市場時，您采取了哪些策略，讓公司銷量在七月份就突破1000噸？能否分享一個您成功拓展重要客戶或打開某一區域市場的具體案例，講講其中的關鍵步驟和方法。
宋曉峰(feng)：每年(nian)的(de)(de)鵝料(liao)銷(xiao)售(shou)旺季都是在5-10月，我做銷(xiao)售(shou)時一(yi)直在做鵝料(liao)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，跟鵝料(liao)的(de)(de)多(duo)位經銷(xiao)商保(bao)持(chi)著溝通。而且，白城(cheng)周邊鵝的(de)(de)存欄量(liang)很大，白城(cheng)禾豐(feng)成立(li)后，擁有了一(yi)定(ding)的(de)(de)運距優勢，加上我們禾豐(feng)的(de)(de)品(pin)牌優勢，所(suo)以5月開始鵝料(liao)有了一(yi)定(ding)的(de)(de)增長，快速從0突(tu)破了500噸。
比(bi)如開發(fa)白城一位鵝(e)料經銷(xiao)商，他月銷(xiao)量可(ke)達300噸(dun)。之前(qian)一直與長春某飼料供(gong)應(ying)商合作(zuo)，對白城禾(he)(he)豐(feng)(feng)產品持觀望態(tai)度，該客戶(hu)銷(xiao)量大，若(ruo)合作(zuo)，將提升公(gong)司(si)業(ye)績。我(wo)們首先深(shen)入了解客戶(hu)需求(qiu)，白城禾(he)(he)豐(feng)(feng)成(cheng)立專門(men)市場調研(yan)(yan)團隊(dui)，幫助(zhu)其開發(fa)鵝(e)廠(chang)；然后(hou)根據大多數鵝(e)廠(chang)要求(qiu)，公(gong)司(si)技術(shu)團隊(dui)研(yan)(yan)發(fa)一款(kuan)專門(men)定制化飼料，有助(zhu)于縮(suo)短(duan)養殖周(zhou)期，降(jiang)低成(cheng)本；最后(hou)我(wo)們承(cheng)諾及時(shi)響應(ying)客戶(hu)的需求(qiu)，一旦飼料在使用過(guo)程中出現任何問(wen)題(ti)，售后(hou)團隊(dui)及時(shi)趕到現場解決，此外還定期回(hui)訪客戶(hu)，收集反饋(kui)意見(jian)。
創新求變，突破增長
小禾：第三季度全力開發肉牛料市場，從市場調研到銷量突破，您是怎樣帶領團隊高效推進的？
宋曉峰：白城禾豐目前是(shi)(shi)(shi)以反(fan)芻(chu)銷(xiao)售(shou)為主的公司，反(fan)芻(chu)料的突(tu)破是(shi)(shi)(shi)在2024年(nian)9月份，反(fan)芻(chu)料銷(xiao)量(liang)(liang)突(tu)破500噸(dun)，10月達到1688噸(dun)，11月達到2146噸(dun)。上半年(nian)銷(xiao)售(shou)團隊主要是(shi)(shi)(shi)調研走訪(fang)市場，下半年(nian)開發了兩個重(zhong)要大客戶，才有(you)了銷(xiao)量(liang)(liang)的快速增長。
如果白城(cheng)禾豐按照(zhao)傳統銷(xiao)售模式去做，想(xiang)短期快(kuai)速上(shang)量，難(nan)度很大(da)(da)(da)。只能求變，走自己的路。我制定的策略(lve)就是(shi)專攻大(da)(da)(da)牧場，以直銷(xiao)為主。經過半年的努力，成功開發了白城(cheng)市(shi)最大(da)(da)(da)的牧場，且全(quan)面合作，月使用量在1300噸左(zuo)右。
品質賦能，鑄就成功
小禾：實現扭虧為盈并取得如今的成績，您認為創業過程中最重要的品質和能力是什么？可以結合某個具體的決策或項目，說明這種品質和能力是如何發揮作用的。
宋曉峰：我認為創業過程中最重要(yao)的(de)首先是(shi)堅韌不(bu)拔(ba)的(de)毅力(li)。創業中會(hui)面臨(lin)無數的(de)困(kun)(kun)難與(yu)挫折，如資金短缺(que)、市場競爭激烈、技術難題等(deng)，只有具備堅韌不(bu)拔(ba)的(de)毅力(li)，才能在逆境中保持積極的(de)心態，不(bu)斷嘗試新(xin)的(de)想法，最終克服(fu)困(kun)(kun)難，實現扭虧為盈。
其次是(shi)敏銳的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)洞察(cha)力(li)。能夠準(zhun)確(que)地識(shi)別市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)的(de)(de)變化(hua)、發現潛(qian)在的(de)(de)商業(ye)機會并及時調整創業(ye)方向和策略，以(yi)適應市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)動態(tai)，使企業(ye)產品(pin)或服(fu)務始(shi)終保持競爭力(li)。
最后是勇(yong)于(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)新的精(jing)神。創(chuang)(chuang)(chuang)新是企(qi)業(ye)發展的核(he)心驅動力。通過技術創(chuang)(chuang)(chuang)新、產品創(chuang)(chuang)(chuang)新、商業(ye)模(mo)式創(chuang)(chuang)(chuang)新等，能夠為(wei)企(qi)業(ye)帶(dai)來差異化競(jing)爭優勢，開(kai)拓新的市場空(kong)間，吸引更多(duo)客(ke)戶，從(cong)而實現盈利增長(chang)。
就像我(wo)們開發(fa)肉(rou)牛料市(shi)(shi)場時(shi)，突破傳統銷(xiao)售模式(shi)，專攻大牧場直銷(xiao)，這就是敏銳洞察市(shi)(shi)場和勇于(yu)創新(xin)的(de)體現(xian)，而在(zai)這個過程中，堅韌不拔的(de)毅力(li)讓我(wo)們克服了重(zhong)重(zhong)困難，最終取得成(cheng)功(gong)。
展望未來，再譜新篇
小禾：榮獲禾豐股份創業獎后，您對未來白城禾豐的發展有哪些新的規劃和展望？在新規劃中，有沒有一些已經在籌備或試點的具體項目，能和我們分享一下？
宋(song)曉峰：很(hen)榮(rong)幸集(ji)團能夠給予我這樣的獎項(xiang)。
其實(shi)(shi)2025年(nian)(nian)(nian)白城禾(he)豐(feng)已經展現出了強勁的(de)發(fa)展勢頭，2025年(nian)(nian)(nian)上半年(nian)(nian)(nian)白城禾(he)豐(feng)實(shi)(shi)際銷(xiao)量為1.2萬噸(dun)，與2024年(nian)(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)量持(chi)平，實(shi)(shi)現利(li)潤30萬。全(quan)年(nian)(nian)(nian)預計能(neng)完成年(nian)(nian)(nian)初制定銷(xiao)量及利(li)潤雙目標。
我們計劃在2025年實現銷量(liang)3.5萬噸(dun)，較之前翻(fan)一番，同時確保全年達到盈虧(kui)平衡。為了達成這一目(mu)標(biao)，我們正積極推進(jin)與(yu)兩大牧場(chang)的(de)戰略合作，若(ruo)能順(shun)利(li)促成，這兩大牧場(chang)全年將為白城禾豐帶(dai)來3.6萬噸(dun)的(de)反芻料銷量(liang)，這也(ye)將為我們實現整體目(mu)標(biao)奠定堅實基(ji)礎。
尾聲：
宋(song)曉峰(feng)的(de)(de)(de)創業故(gu)事，是白(bai)城(cheng)禾豐(feng)(feng)從艱難起步到逐(zhu)步崛(jue)起的(de)(de)(de)生動寫(xie)照，更是禾豐(feng)(feng)人拼搏奮進、勇于創新的(de)(de)(de)精神體(ti)現(xian)。相信在宋(song)曉峰(feng)及全體(ti)白(bai)城(cheng)禾豐(feng)(feng)人的(de)(de)(de)努力下(xia)，白(bai)城(cheng)禾豐(feng)(feng)必將在未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)發展道路(lu)上續寫(xie)輝煌(huang)篇章，為(wei)禾豐(feng)(feng)股份的(de)(de)(de)宏偉藍圖增添濃墨重彩的(de)(de)(de)一(yi)筆！讓我們共(gong)同期待白(bai)城(cheng)禾豐(feng)(feng)更加美好的(de)(de)(de)明天！
