時(shi)間一點一滴地流逝(shi)、不知不覺(jue)中便稍(shao)縱即逝(shi)，猶如白駒過(guo)隙(xi)。
走(zou)進禾豐(feng)的(de)(de)日子(zi)仿佛就在昨(zuo)天，作為(wei)禾豐(feng)的(de)(de)一員由衷地(di)感(gan)到(dao)驕(jiao)(jiao)傲(ao)(ao)，禾豐(feng)的(de)(de)成長也是每一個員工的(de)(de)成長，她記錄著每一個禾豐(feng)人的(de)(de)腳步，曾經經歷過風雨、辛(xin)酸和彷(pang)徨，也感(gan)受過自信、驕(jiao)(jiao)傲(ao)(ao)和快樂(le)。在這里(li)實(shi)現(xian)自我(wo)價值，見證企業成長，更完成了自我(wo)的(de)(de)蛻變。
今天，我(wo)要和大(da)(da)家(jia)說的(de)(de)(de)(de)是(shi)他(ta)(ta)(ta)——扶余(yu)禾(he)(he)豐(feng)技術服務老師(shi)季有(you)(you)剛(gang)，2003年(nian)7月(yue)畢業(ye)(ye)于吉林農業(ye)(ye)大(da)(da)學，動物科(ke)學專業(ye)(ye)。2010年(nian)他(ta)(ta)(ta)加(jia)(jia)盟到(dao)(dao)公主(zhu)嶺禾(he)(he)豐(feng)，主(zhu)要負責公主(zhu)嶺的(de)(de)(de)(de)周邊市場。剛(gang)加(jia)(jia)入禾(he)(he)豐(feng)的(de)(de)(de)(de)他(ta)(ta)(ta)對(dui)公司還(huan)很(hen)陌生，正趕上公司開(kai)年(nian)終經(jing)銷(xiao)商(shang)大(da)(da)會和年(nian)后的(de)(de)(de)(de)培訓會，通過(guo)這(zhe)些會議他(ta)(ta)(ta)對(dui)禾(he)(he)豐(feng)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)歷程、企業(ye)(ye)文化還(huan)有(you)(you)公司的(de)(de)(de)(de)領導都有(you)(you)了深(shen)入的(de)(de)(de)(de)認識和了解。他(ta)(ta)(ta)感受到(dao)(dao)禾(he)(he)豐(feng)是(shi)一(yi)個積極向(xiang)上、充(chong)滿活力的(de)(de)(de)(de)公司，這(zhe)正是(shi)自(zi)(zi)己(ji)要尋找的(de)(de)(de)(de)公司，所(suo)以他(ta)(ta)(ta)下(xia)定決心(xin)(xin)，一(yi)定要努(nu)力工(gong)(gong)作(zuo)，為公司貢獻自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)力量。從(cong)技術工(gong)(gong)作(zuo)轉到(dao)(dao)銷(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)，工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)開(kai)展(zhan)(zhan)難度很(hen)大(da)(da)，通過(guo)學習他(ta)(ta)(ta)總(zong)結了兩點體會：一(yi)是(shi)學會溝通，二是(shi)要勤奮。當(dang)時(shi)季有(you)(you)剛(gang)沒有(you)(you)銷(xiao)售經(jing)驗，工(gong)(gong)作(zuo)進(jin)展(zhan)(zhan)得很(hen)慢，心(xin)(xin)里很(hen)著急(ji)。后來(lai)在(zai)孫玉忠總(zong)經(jing)理(li)的(de)(de)(de)(de)支持下(xia)，季有(you)(you)剛(gang)和服務團(tuan)(tuan)隊在(zai)當(dang)年(nian)的(de)(de)(de)(de)5月(yue)份召開(kai)了一(yi)場肉雞(ji)(ji)產(chan)業(ye)(ye)交流(liu)會，季有(you)(you)剛(gang)請來(lai)了大(da)(da)約10家(jia)當(dang)地(di)肉雞(ji)(ji)龍頭企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)負責人。在(zai)交流(liu)會上，集團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)(de)任秉(bing)鑫博士給大(da)(da)家(jia)進(jin)行(xing)了專業(ye)(ye)講解。因準備充(chong)分(fen)，會議開(kai)得很(hen)成功(gong)。交流(liu)會結束后，季有(you)(you)剛(gang)及(ji)時(shi)與這(zhe)10家(jia)企業(ye)(ye)進(jin)行(xing)了回(hui)訪，其(qi)中5家(jia)跟他(ta)(ta)(ta)進(jin)行(xing)了合作(zuo)，公主(zhu)嶺禾(he)(he)豐(feng)的(de)(de)(de)(de)肉雞(ji)(ji)料市場也(ye)由(you)此打開(kai)。
2011年(nian)由于公(gong)司(si)戰略(lve)調整，肉雞料不再作為(wei)(wei)重點，季(ji)有剛(gang)(gang)轉為(wei)(wei)負(fu)責外圍(wei)(wei)蛋雞料，當(dang)時他接手了(le)一(yi)位遠端經銷(xiao)商(shang)，月銷(xiao)量只有50噸(dun)左右(you)。在(zai)此(ci)后的(de)時間里，他在(zai)外圍(wei)(wei)又開(kai)(kai)(kai)發(fa)了(le)2個直(zhi)銷(xiao)戶(hu)，2011年(nian)末他把銷(xiao)量做(zuo)到400多噸(dun)。到了(le)2012年(nian)，他已經做(zuo)到600噸(dun)的(de)銷(xiao)售量，也因此(ci)再次(ci)當(dang)選為(wei)(wei)公(gong)主嶺禾豐好的(de)員工。2013年(nian)，公(gong)司(si)在(zai)懷德市(shi)場組織了(le)開(kai)(kai)(kai)發(fa)隊，作為(wei)(wei)開(kai)(kai)(kai)發(fa)隊的(de)重要成員，季(ji)有剛(gang)(gang)和(he)隊員們早出晚歸，走村串(chuan)戶(hu)，第 一(yi)個月就在(zai)懷德累計開(kai)(kai)(kai)發(fa)了(le)5萬只蛋雞，增加了(le)150噸(dun)的(de)銷(xiao)量。
2014年1月，季(ji)(ji)有(you)(you)(you)剛(gang)被調(diao)入扶余(yu)禾(he)豐(feng)，負責禽料技(ji)術服務兼市(shi)場(chang)銷售(shou)。扶余(yu)禾(he)豐(feng)是(shi)一家(jia)新成立的公司，沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)市(shi)場(chang)基礎(chu)，沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)品牌優勢，很多問題(ti)都亟需(xu)解(jie)(jie)決，所以(yi)壓力非常大(da)。來到扶余(yu)禾(he)豐(feng)的第 一個(ge)月，季(ji)(ji)有(you)(you)(you)剛(gang)先是(shi)通(tong)過(guo)朋友認識養殖(zhi)大(da)戶(hu)進行(xing)市(shi)場(chang)調(diao)研，了解(jie)(jie)信(xin)息(xi)，確定區域銷售(shou)品牌數(shu)量、經(jing)(jing)銷區域、資金(jin)情(qing)況以(yi)及(ji)人品及(ji)口碑情(qing)況，根(gen)據(ju)綜(zong)合(he)(he)掌(zhang)握的信(xin)息(xi)，他(ta)很快鎖定了德惠的大(da)經(jing)(jing)銷商(shang)王(wang)貴志(zhi)。在季(ji)(ji)有(you)(you)(you)剛(gang)到來之(zhi)前，王(wang)貴志(zhi)之(zhi)前曾與禾(he)豐(feng)合(he)(he)作過(guo)幾(ji)(ji)個(ge)月，但在旺(wang)季(ji)(ji)時發生過(guo)斷料情(qing)況，而且維護也不(bu)到位(wei)，后來這(zhe)位(wei)經(jing)(jing)銷商(shang)就(jiu)取(qu)消了與我(wo)們的合(he)(he)作。季(ji)(ji)有(you)(you)(you)剛(gang)很希望(wang)(wang)能把這(zhe)位(wei)客戶(hu)再爭取(qu)回(hui)來，于(yu)是(shi)他(ta)去王(wang)貴志(zhi)家(jia)里(li)溝(gou)(gou)通(tong)了幾(ji)(ji)次(ci)(ci)，但都沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)結果(guo)，可他(ta)就(jiu)是(shi)不(bu)放棄，幾(ji)(ji)乎是(shi)2-3天就(jiu)去拜(bai)訪一次(ci)(ci)，就(jiu)這(zhe)樣堅持(chi)了半(ban)個(ge)多月。有(you)(you)(you)一次(ci)(ci)在王(wang)貴志(zhi)家(jia)里(li)，季(ji)(ji)有(you)(you)(you)剛(gang)了解(jie)(jie)到王(wang)貴志(zhi)的兒子因為身體(ti)原因需(xu)要到長春住院進行(xing)手(shou)術治療(liao)，于(yu)是(shi)季(ji)(ji)有(you)(you)(you)剛(gang)便(bian)決定到長春去探望(wang)(wang)病人。通(tong)過(guo)這(zhe)次(ci)(ci)探望(wang)(wang)，兩人的關系拉近了，不(bu)過(guo)合(he)(he)作的事情(qing)依舊(jiu)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)進展，季(ji)(ji)有(you)(you)(you)剛(gang)也依舊(jiu)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)放棄跟蹤與溝(gou)(gou)通(tong)。
事情的(de)(de)轉(zhuan)機(ji)出現(xian)(xian)在(zai)半個月后(hou)的(de)(de)一個偶然(ran)機(ji)會，季(ji)(ji)(ji)有(you)剛(gang)(gang)聽說王(wang)(wang)貴志家(jia)要買(mai)(mai)大車拉料(liao)，若是(shi)(shi)車籍能(neng)夠(gou)落在(zai)公主(zhu)嶺(ling)，那么車子的(de)(de)噸(dun)位(wei)可(ke)以擴大，他(ta)便(bian)主(zhu)動和王(wang)(wang)貴志說陪他(ta)去買(mai)(mai)車落籍。第二天(tian)(tian)凌晨(chen)3點多，季(ji)(ji)(ji)有(you)剛(gang)(gang)便(bian)接上(shang)這位(wei)經(jing)(jing)銷商到(dao)了(le)(le)(le)(le)長春，買(mai)(mai)好車，當天(tian)(tian)開著車子去公主(zhu)嶺(ling)落籍，直到(dao)第二天(tian)(tian)幫(bang)助他(ta)辦完手(shou)續回到(dao)德惠已經(jing)(jing)黑天(tian)(tian)了(le)(le)(le)(le)。季(ji)(ji)(ji)有(you)剛(gang)(gang)的(de)(de)熱心(xin)幫(bang)忙終(zhong)(zhong)于感動了(le)(le)(le)(le)王(wang)(wang)貴志，回來后(hou)沒多久(jiu)他(ta)就幫(bang)著介紹(shao)了(le)(le)(le)(le)2個養(yang)殖(zhi)(zhi)戶(hu)(hu)(hu)，一戶(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)擁有(you)8000只雞(ji)的(de)(de)雞(ji)場，一戶(hu)(hu)(hu)有(you)3000只雞(ji)，同時(shi)季(ji)(ji)(ji)有(you)剛(gang)(gang)也(ye)及(ji)時(shi)跟蹤這兩個養(yang)殖(zhi)(zhi)戶(hu)(hu)(hu)。可(ke)沒過多久(jiu)，8000只雞(ji)的(de)(de)養(yang)殖(zhi)(zhi)戶(hu)(hu)(hu)出現(xian)(xian)了(le)(le)(le)(le)問題(ti)(ti)，雞(ji)只出現(xian)(xian)了(le)(le)(le)(le)拉稀(xi)(xi)的(de)(de)情況(kuang)。經(jing)(jing)過與養(yang)殖(zhi)(zhi)戶(hu)(hu)(hu)及(ji)公司的(de)(de)反復(fu)調研(yan)及(ji)溝通，季(ji)(ji)(ji)有(you)剛(gang)(gang)終(zhong)(zhong)于找到(dao)了(le)(le)(le)(le)原(yuan)因(yin)——養(yang)殖(zhi)(zhi)戶(hu)(hu)(hu)家(jia)處于松花江邊，是(shi)(shi)水質有(you)問題(ti)(ti)從(cong)而(er)導致拉稀(xi)(xi)。了(le)(le)(le)(le)解到(dao)這個情況(kuang)后(hou)，公司為(wei)了(le)(le)(le)(le)適(shi)應市場需求，也(ye)為(wei)了(le)(le)(le)(le)幫(bang)助客戶(hu)(hu)(hu)解決(jue)雞(ji)只拉稀(xi)(xi)的(de)(de)問題(ti)(ti)，在(zai)飼料(liao)中添加了(le)(le)(le)(le)市場上(shang)很少(shao)用的(de)(de)蒙脫石，但最后(hou)這個養(yang)殖(zhi)(zhi)戶(hu)(hu)(hu)還是(shi)(shi)流失了(le)(le)(le)(le)，而(er)經(jing)(jing)銷商也(ye)因(yin)此對(dui)禾豐的(de)(de)產(chan)品不放心(xin)，不肯再給季(ji)(ji)(ji)有(you)剛(gang)(gang)介紹(shao)客戶(hu)(hu)(hu)了(le)(le)(le)(le)。
這件事對季有剛的(de)打(da)擊很(hen)大，也曾一(yi)度懷(huai)疑是不是產品(pin)(pin)出(chu)(chu)了問題，他的(de)心情(qing)(qing)很(hen)復雜，情(qing)(qing)緒也很(hen)低落(luo)。沒想到(dao)柳暗(an)花明又一(yi)村，轉機(ji)在(zai)這個時候出(chu)(chu)現(xian)了。季有剛聽說(shuo)一(yi)家公(gong)司的(de)飼料出(chu)(chu)現(xian)了問題，市場(chang)上出(chu)(chu)現(xian)了退貨的(de)情(qing)(qing)況，他抓住了這個機(ji)會，及時和經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)王(wang)(wang)貴志(zhi)溝通。他問：“養殖戶(hu)有的(de)想換(huan)料，換(huan)禾豐的(de)可(ke)(ke)以嗎？” 王(wang)(wang)貴志(zhi)說(shuo)：“沒意(yi)見，只要(yao)客戶(hu)同(tong)意(yi)就行。”季有剛就在(zai)那個月給王(wang)(wang)貴志(zhi)提供(gong)了促銷(xiao)優(you)惠，于(yu)是很(hen)快有了100噸的(de)銷(xiao)量。由于(yu)2014年蛋價好(hao)，季有剛又及時給養殖戶(hu)進行技術培訓，宣傳正確的(de)飼養理念，提倡使用(yong)高品(pin)(pin)質(zhi)產品(pin)(pin)，養殖戶(hu)對禾豐的(de)產品(pin)(pin)有了進一(yi)步認可(ke)(ke)，銷(xiao)量也因此穩住了。到(dao)2014年末，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)王(wang)(wang)貴志(zhi)已(yi)經(jing)(jing)做(zuo)到(dao)接近200噸的(de)銷(xiao)量。
在經(jing)銷商王貴志穩(wen)定后(hou)，季(ji)有(you)剛(gang)乘勝追擊，又開發(fa)另一個經(jing)銷商，這(zhe)位經(jing)銷商是(shi)蛋(dan)商，季(ji)有(you)剛(gang)幫他(ta)實現了從20噸銷量(liang)到100噸銷量(liang)的(de)飛躍。2014年下(xia)半年又開發(fa)了一個4萬只雞的(de)雞場以及兩(liang)個1萬只雞的(de)雞場。
這就是(shi)平凡而又(you)不平庸(yong)的(de)季有剛(gang)，他只(zhi)是(shi)扶余禾(he)豐(feng)技術服務(wu)和(he)銷(xiao)售隊伍中的(de)一(yi)個(ge)代(dai)表，也僅僅是(shi)禾(he)豐(feng)千余名銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)的(de)一(yi)個(ge)縮影，但是(shi)我(wo)們(men)從他的(de)身上看到了(le)禾(he)豐(feng)人(ren)(ren)堅忍不拔(ba)、從不言棄(qi)的(de)可貴品質。正是(shi)有了(le)一(yi)個(ge)又(you)一(yi)個(ge)像“季有剛(gang)”這樣的(de)禾(he)豐(feng)人(ren)(ren)，努力奉獻(xian)自己的(de)光和(he)熱，才(cai)有了(le)禾(he)豐(feng)越(yue)來越(yue)美好的(de)明(ming)天。
