目前的(de)(de)動物營養領(ling)(ling)域(yu)(yu)正在進入一個前所(suo)未有(you)(you)的(de)(de)痛苦階段，因為這(zhe)(zhe)個領(ling)(ling)域(yu)(yu)中(zhong)的(de)(de)企業(ye)(ye)家和(he)技(ji)術專(zhuan)家受(shou)到了來自市(shi)場的(de)(de)巨大挑戰，這(zhe)(zhe)些挑戰迫使他們需(xu)要改(gai)(gai)變原有(you)(you)的(de)(de)思維方(fang)式和(he)經營模(mo)式，市(shi)場地(di)位(wei)(wei)和(he)角色。這(zhe)(zhe)其中(zhong)很大的(de)(de)轉變就(jiu)是行業(ye)(ye)地(di)位(wei)(wei)的(de)(de)改(gai)(gai)變，過去飼料工(gong)業(ye)(ye)依靠工(gong)業(ye)(ye)化(hua)程度高，科技(ji)人員密集化(hua)的(de)(de)人才優(you)勢(shi)(shi)，率(lv)先開放的(de)(de)制度優(you)勢(shi)(shi)，國際化(hua)進程領(ling)(ling)頭的(de)(de)技(ji)術優(you)勢(shi)(shi)和(he)規模(mo)化(hua)優(you)勢(shi)(shi)，很快就(jiu)占據了產業(ye)(ye)鏈(lian)的(de)(de)領(ling)(ling)導地(di)位(wei)(wei)，扛(kang)起(qi)大旗(qi)，帶領(ling)(ling)了農牧領(ling)(ling)域(yu)(yu)從小到大的(de)(de)成長歷(li)程。有(you)(you)擔當更有(you)(you)收獲(huo)，造就(jiu)了一大批(pi)上市(shi)集團和(he)大規模(mo)企業(ye)(ye)，也產生了許許多多的(de)(de)富豪和(he)科技(ji)精(jing)英(ying)。

然而隨著宏觀經濟發展趨勢的變化(hua)，養殖業(ye)(ye)(ye)和飼料(liao)行業(ye)(ye)(ye)隨著中國人(ren)口紅(hong)利(li)和經濟增長帶(dai)來的快速發展期的結束，進入到了(le)以(yi)結構調整為(wei)主(zhu) 導(dao)的轉型期，這(zhe)(zhe)樣(yang)的變化(hua)導(dao)致了(le)養殖業(ye)(ye)(ye)規模(mo)(mo)化(hua)和產業(ye)(ye)(ye)化(hua)進程的加(jia)快，迅速崛起(qi)的規模(mo)(mo)化(hua)養殖業(ye)(ye)(ye)接過了(le)飼料(liao)業(ye)(ye)(ye)的大(da)(da)旗，成為(wei)了(le)新的產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)盟主(zhu)，率(lv)領產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)開啟(qi)了(le)一場轟轟烈烈的大(da)(da)革命(ming)。這(zhe)(zhe)場大(da)(da)革命(ming)包(bao)括以(yi)下幾個顯著特征：

1

企業(ye)的盈利(li)模(mo)式(shi)由以(yi)往簡單(dan)的規模(mo)經濟(ji)為主，轉變(bian)為沒有(you)規模(mo)不經濟(ji)，只有(you)規模(mo)未(wei)必經濟(ji)，規模(mo)只是基礎和根本，效率和價值成為了企業(ye)新時期發展和制(zhi)勝(sheng)的法寶。

2

人(ren)們更加關注產(chan)業(ye)周(zhou)期性規律對經營(ying)(ying)管理(li)和(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)業(ye)績的影(ying)響，但是(shi)不再(zai)像以(yi)往那樣過分(fen)依賴于行(xing)情和(he)(he)圍(wei)繞行(xing)情做(zuo)運營(ying)(ying)。而是(shi)因勢(shi)利(li)(li)導(dao)，借助規律做(zuo)布局，利(li)(li)用行(xing)情做(zuo)經營(ying)(ying)。從偏重于機會創造利(li)(li)潤，走向依靠技術(shu)與管理(li)創造的成(cheng)本優(you)勢(shi)以(yi)及經營(ying)(ying)模式(shi)創造的平臺能(neng)力來提升(sheng)經營(ying)(ying)成(cheng)果和(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)價(jia)值。

3

企業將以(yi)前所(suo)未(wei)有的(de)高(gao)度和(he)態度重視環保(bao)及食品安全，越是規模化(hua)企業和(he)經營管理水平高(gao)的(de)企業，越會加(jia)強影響(xiang)企業生(sheng)存與發展的(de)關(guan)鍵性要素的(de)建設和(he)完善，這也標志著(zhu)未(wei)來(lai)能夠(gou)留下來(lai)的(de)企業，首先需(xu)要達標，然(ran)后才是差異化(hua)的(de)競爭力。

4

企業會比(bi)以(yi)(yi)往任何時候都(dou)更(geng)(geng)加(jia)重視技術進(jin)步和效率提升，更(geng)(geng)加(jia)強調新(xin)技術的(de)(de)應用，更(geng)(geng)加(jia)注(zhu)重投入(ru)產出比(bi)而不是簡單的(de)(de)節約。選擇產品的(de)(de)標準從產品本身的(de)(de)性(xing)價比(bi)，上升到選擇后的(de)(de)綜合收益(yi)。服務和金融等方面的(de)(de)價值(zhi)得(de)以(yi)(yi)更(geng)(geng)好體現(xian)。

5

企業在(zai)達到(dao)足夠規模(mo)和水平后，會主動放棄使(shi)用所謂(wei)的標準化產(chan)(chan)品(pin)，追求適(shi)合自己生(sheng)產(chan)(chan)經營模(mo)式(shi)的產(chan)(chan)品(pin)，或者符合自己階段性生(sheng)產(chan)(chan)管(guan)理水平的產(chan)(chan)品(pin)。由此而引發的產(chan)(chan)品(pin)營銷革命將直(zhi)接顛覆傳統的技術與供應(ying)理念，使(shi)上游企業的創新能力(li)(li)與服務(wu)能力(li)(li)成為核心競(jing)爭力(li)(li)，缺乏應(ying)變力(li)(li)的企業會快速衰落。

我們有理(li)由(you)說最(zui)近(jin)十年（2015-2025）將(jiang)是飼料及(ji)養殖技術(shu)進步最(zui)快(kuai)的(de)(de)(de)十年！不管是政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)引導，市場的(de)(de)(de)倒逼機(ji)制，還是環保(bao)無(wu)抗(kang)及(ji)食品安全的(de)(de)(de)促(cu)進，都(dou)客觀(guan)上加(jia)快(kuai)了(le)企業自(zi)我革新(xin)的(de)(de)(de)步伐，這是一種經營理(li)念性(xing)的(de)(de)(de)改(gai)變，因此形成了(le)趨勢與(yu)共識。

飼料營養(yang)(yang)(yang)設(she)計與(yu)加工技(ji)(ji)術(shu)也必(bi)然與(yu)時俱進(jin)(jin)，凈能(neng)體系的(de)(de)(de)(de)(de)推廣和(he)(he)(he)應用也會(hui)使(shi)得(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)設(she)計理念與(yu)水(shui)平發生(sheng)(sheng)轉變和(he)(he)(he)提(ti)(ti)高。這樣就為(wei)技(ji)(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)和(he)(he)(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)更(geng)新(xin)(xin)(xin)提(ti)(ti)供了非常(chang)好的(de)(de)(de)(de)(de)理論基礎，使(shi)得(de)許多新(xin)(xin)(xin)技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)應用不再(zai)過分地受限于(yu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)壓力和(he)(he)(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)阻力，因為(wei)有(you)一些(xie)大(da)客(ke)戶會(hui)通過互動和(he)(he)(he)實驗突破表(biao)面成(cheng)本(ben)增(zeng)長造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)壓力，通過產(chan)(chan)(chan)品(pin)使(shi)用價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)展現而大(da)膽接受新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)技(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟及飼料企(qi)業(ye)與(yu)養(yang)(yang)(yang)殖場的(de)(de)(de)(de)(de)互動能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高，正在改變技(ji)(ji)術(shu)人員對養(yang)(yang)(yang)殖與(yu)營養(yang)(yang)(yang)之間關系的(de)(de)(de)(de)(de)認知能(neng)力，還有(you)產(chan)(chan)(chan)業(ye)化(hua)一條(tiao)龍(long)的(de)(de)(de)(de)(de)運作模式(shi)更(geng)加切(qie)實有(you)效地促進(jin)(jin)了技(ji)(ji)術(shu)進(jin)(jin)步，他們前所(suo)未有(you)地把飼料和(he)(he)(he)營養(yang)(yang)(yang)技(ji)(ji)術(shu)作為(wei)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)成(cheng)績(ji)提(ti)(ti)升和(he)(he)(he)成(cheng)本(ben)下降(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)具潛力的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)升空(kong)間。這是生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)關系解放生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)力的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)好例證，這給科(ke)技(ji)(ji)型企(qi)業(ye)帶(dai)來了新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)春天，同(tong)時宣告那些(xie)粗(cu)制(zhi)濫造(zao)型企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)衰(shuai)落和(he)(he)(he)出局。

通過營(ying)養(yang)方案給(gei)養(yang)殖場提(ti)升價值將(jiang)逐步替代簡單的產品營(ying)銷模(mo)(mo)式，產品細分和(he)(he)準確定位，直至科學定制(zhi)是飼料專業化(hua)能力提(ti)升的體現。與養(yang)殖場互動(dong)能力將(jiang)逐漸(jian)取(qu)代低價促銷賒(she)銷，包括(kuo)低水平的托管服(fu)務，成為開(kai)發和(he)(he)維護規模(mo)(mo)化(hua)養(yang)殖場的新(xin)的核心競爭力。

這意味著飼(si)料企業首(shou)先要充分練(lian)好內(nei)功，從產品(pin)配方設(she)計理(li)念與技(ji)術入手，延伸到原(yuan)料選擇和(he)預處理(li)深(shen)加工，再到產品(pin)工藝(yi)的(de)(de)制定及成品(pin)標準的(de)(de)標準化確定，然后上升(sheng)到產品(pin)使用效果的(de)(de)預判及可(ke)能存(cun)在問(wen)題的(de)(de)評估。這恐怕不再是單個技(ji)術人員(yuan)可(ke)以勝任(ren)的(de)(de)工作，而是需要一個具有(you)系(xi)統力(li)的(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)組合，所以系(xi)統力(li)和(he)平(ping)臺力(li)成為(wei)了新的(de)(de)判斷企業是否具有(you)未來成長力(li)的(de)(de)關(guan)鍵點(dian)。

對于從(cong)事飼料(liao)添加劑或(huo)者原料(liao)深加工(gong)的(de)(de)企(qi)業(ye)來說，面臨的(de)(de)挑戰會伴隨著飼料(liao)企(qi)業(ye)的(de)(de)越來越強大(da)而倍(bei)感壓力(li)，大(da)型集團企(qi)業(ye)壓迫式(shi)的(de)(de)采(cai)購，甚至戰略(lve)合作伙伴模式(shi)使這些企(qi)業(ye)前怕狼后(hou)怕虎，中國式(shi)技術(shu)模仿與企(qi)業(ye)復(fu)制能力(li)，使每一(yi)個創新(xin)企(qi)業(ye)產品(pin)的(de)(de)生(sheng)命周期如同(tong)企(qi)業(ye)的(de)(de)生(sheng)存(cun)期一(yi)樣脆弱。強者的(de)(de)生(sheng)存(cun)法則只有魔高一(yi)尺道高一(yi)丈！然后(hou)用速度(du)和規(gui)模甩開競爭(zheng)對手，成(cheng)為細分(fen)市場的(de)(de)隱形冠軍。

這(zhe)是(shi)一個很(hen)(hen)好的(de)(de)時代，因(yin)為(wei)市場(chang)給我(wo)們(men)提供(gong)了無(wu)限的(de)(de)創新空(kong)間。這(zhe)是(shi)一個很(hen)(hen)差的(de)(de)時代，因(yin)為(wei)比賽已經進(jin)入(ru)淘汰賽，殘酷的(de)(de)競(jing)爭下只有(you)強者存在(zai)幸運(yun)，幸好我(wo)們(men)還沒有(you)出(chu)局(ju)。歷史必然會在(zai)這(zhe)樣(yang)一個階段書寫新的(de)(de)商業和科技傳奇(qi)，只有(you)善于有(you)效解決問題的(de)(de)企業，才會如魚得(de)水，極 致的(de)(de)快樂(le)是(shi)在(zai)游(you)樂(le)的(de)(de)環境下產生的(de)(de)。