文/禾豐牧(mu)業總裁辦行政副(fu)主(zhu)任 賈芳
5月29日，禾(he)豐牧業二十周年盛典系列活動之“新(xin)觀(guan)念 · 新(xin)未來”客(ke)戶論壇在(zai)沈(shen)陽農(nong)業大(da)學世紀會堂(tang)舉行，千余名來自全國25個省市的(de)禾(he)豐合作伙伴參加了本次論壇。
禾(he)豐(feng)董事(shi)(shi)長金衛東(dong)先生(sheng)親臨(lin)論壇，以《吹盡狂(kuang)沙(sha)始到金》為(wei)題為(wei)論壇致辭(ci)，他指(zhi)出，禾(he)豐(feng)這(zhe)二十年(nian)來沒(mei)有(you)(you)這(zhe)么多(duo)合作伙(huo)伴的支(zhi)持就(jiu)沒(mei)有(you)(you)如(ru)今(jin)的成(cheng)就(jiu)，而禾(he)豐(feng)的發展也為(wei)大家帶來了事(shi)(shi)業的進步，禾(he)豐(feng)與客戶(hu)是真(zhen)的合作共贏體。
禾(he)豐外(wai)方股(gu)東荷(he)蘭皇家De Heus公司總裁Co de Hues先生為論壇(tan)做報告，他介(jie)紹了中國及世(shi)界的飼料和(he)養(yang)殖(zhi)畜牧發(fa)展趨勢，指(zhi)出(chu)中國及全球畜牧行業還有(you)很大潛力，這是一個發(fa)展前景光明的行業。
禾豐牧業(ye)常(chang)務副總裁(cai)高(gao)全利先生為論壇做了(le)《新常(chang)態(tai)下養殖場盈利模(mo)式(shi)(shi)與經(jing)銷商發展(zhan)模(mo)式(shi)(shi)探討》的報告，深入淺出地解(jie)析了(le)新常(chang)態(tai)下行業(ye)變化(hua)的八個趨勢(shi)，經(jing)銷商及養殖戶應(ying)作(zuo)出如何(he)的改變來適應(ying)行業(ye)的發展(zhan)變化(hua)。
禾(he)豐(feng)牧業總(zong)裁丁云峰先生以《光(guang)榮與(yu)(yu)夢(meng)想》為(wei)題向(xiang)客戶(hu)介紹了禾(he)豐(feng)未來的發展(zhan)方向(xiang)，智(zhi)慧(hui)農場、禾(he)豐(feng)智(zhi)造、逛大(da)集，這是禾(he)豐(feng)的夢(meng)想，禾(he)豐(feng)的未來，也是在(zai)座各位的夢(meng)想和未來，禾(he)豐(feng)愿與(yu)(yu)廣(guang)大(da)客戶(hu)朋友(you)一起繼(ji)續為(wei)我們的光(guang)榮與(yu)(yu)夢(meng)想而(er)共同(tong)奮(fen)斗。
客戶論壇觀點總結
金衛東 禾豐牧業董(dong)事長
主題：吹盡狂沙始到金
演講內容：
過去二十(shi)年(nian)是(shi)(shi)中(zhong)國改(gai)革開放步伐最(zui)快的二十(shi)年(nian)，也(ye)是(shi)(shi)機會最(zui)多的二十(shi)年(nian)，同樣(yang)是(shi)(shi)中(zhong)國畜牧飼料業發展的黃金時期。在(zai)過去的二十(shi)年(nian)中(zhong)，因(yin)為(wei)(wei)禾豐(feng)的努力，因(yin)為(wei)(wei)大家(jia)(jia)積(ji)極的態度和認真(zhen)的事業觀，因(yin)為(wei)(wei)我們(men)(men)的合作，禾豐(feng)成長為(wei)(wei)一個中(zhong)國馳名，在(zai)世界(jie)飼料市場有(you)(you)深遠影響(xiang)意(yi)義的一家(jia)(jia)大型飼料企業。應該(gai)說(shuo)，沒(mei)有(you)(you)各位的支(zhi)持，就(jiu)沒(mei)有(you)(you)禾豐(feng)的今(jin)天。所(suo)以站(zhan)在(zai)禾豐(feng)的立場上，我們(men)(men)應該(gai)深深地鞠躬，滿含感(gan)激地對大家(jia)(jia)說(shuo)一聲：謝(xie)謝(xie)你們(men)(men)！真(zhen)心地感(gan)謝(xie)在(zai)風雨(yu)飄搖的創業階段以及在(zai)血雨(yu)腥(xing)風的市場競爭中(zhong)，你們(men)(men)的堅定支(zhi)持，你們(men)(men)的忠誠維(wei)護，沒(mei)有(you)(you)你們(men)(men)，就(jiu)沒(mei)有(you)(you)禾豐(feng)，謝(xie)謝(xie)你們(men)(men)！
禾(he)(he)豐(feng)始終(zhong)是一(yi)個(ge)好(hao)公司的(de)(de)(de)榜樣，始終(zhong)愛護(hu)自(zi)己的(de)(de)(de)員工(gong)，愛護(hu)自(zi)己的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，保(bao)護(hu)自(zi)己的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，一(yi)旦(dan)攜手(shou)，不(bu)離不(bu)棄。二十(shi)年(nian)(nian)間，我們有二十(shi)年(nian)(nian)之久的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，有十(shi)五年(nian)(nian)以上的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，有十(shi)年(nian)(nian)以上的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，近兩年(nian)(nian)又不(bu)斷有一(yi)些(xie)新客戶(hu)(hu)選(xuan)擇加(jia)盟了禾(he)(he)豐(feng)。“加(jia)盟禾(he)(he)豐(feng)，共(gong)襄盛(sheng)舉”，這(zhe)(zhe)是禾(he)(he)豐(feng)二十(shi)年(nian)(nian)前響(xiang)亮(liang)的(de)(de)(de)口號(hao)，也是禾(he)(he)豐(feng)二十(shi)年(nian)(nian)來(lai)不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)旋律(lv)，加(jia)盟禾(he)(he)豐(feng)，共(gong)同干大事業(ye)。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)大事業(ye)中(zhong)，如果沒(mei)(mei)有禾(he)(he)豐(feng)這(zhe)(zhe)棵大樹(shu)，沒(mei)(mei)有禾(he)(he)豐(feng)這(zhe)(zhe)桿大旗，沒(mei)(mei)有禾(he)(he)豐(feng)在(zai)(zai)東(dong)北(bei)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)異軍突起，不(bu)僅東(dong)北(bei)的(de)(de)(de)飼(si)料市(shi)(shi)場(chang)不(bu)是今天(tian)這(zhe)(zhe)樣，中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)飼(si)料工(gong)業(ye)不(bu)是今天(tian)的(de)(de)(de)狀況(kuang)，而且各位也不(bu)會有今天(tian)這(zhe)(zhe)樣悠閑自(zi)得、信心十(shi)足地過著(zhu)每(mei)個(ge)家庭的(de)(de)(de)幸福生活。從這(zhe)(zhe)點來(lai)說，我想大家也應該用掌聲來(lai)獻給你所(suo)追隨和選(xuan)擇的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)家公司——禾(he)(he)豐(feng)公司。
十(shi)五周(zhou)年慶典我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)演(yan)講的題目(mu)(mu)是(shi)(shi)(shi)《無邊落木(mu)蕭蕭下(xia)》，它的下(xia)一句是(shi)(shi)(shi)“不盡長(chang)江滾滾來(lai)(lai)(lai)”；我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)今(jin)天(tian)演(yan)講的題目(mu)(mu)叫《吹盡狂沙始到金》，而(er)它的上一句是(shi)(shi)(shi)“千淘萬漉雖辛苦”。禾豐(feng)的二(er)十(shi)年不可謂不辛苦，二(er)十(shi)年苦過(guo)(guo)(guo)(guo)累過(guo)(guo)(guo)(guo)但我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)從(cong)(cong)來(lai)(lai)(lai)沒有(you)放棄(qi)過(guo)(guo)(guo)(guo)，思過(guo)(guo)(guo)(guo)想(xiang)過(guo)(guo)(guo)(guo)也從(cong)(cong)來(lai)(lai)(lai)沒有(you)懷(huai)疑過(guo)(guo)(guo)(guo)，在(zai)這種執子之手(shou)、相約百(bai)年、一諾千金、矢(shi)志不移的合作之下(xia)，企業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)長(chang)為(wei)(wei)大企業(ye)(ye)，客(ke)(ke)(ke)戶成(cheng)(cheng)長(chang)為(wei)(wei)社會(hui)上的小康之家、幸福之家、中堅力(li)(li)量。那么今(jin)天(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)邁進(jin)了新(xin)的歷(li)史階(jie)段，今(jin)天(tian)有(you)一個(ge)新(xin)的事業(ye)(ye)發展機會(hui)向我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)招手(shou)，也向我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)挑(tiao)戰。向我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)招手(shou)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)畜牧養(yang)殖業(ye)(ye)的規(gui)模化(hua)(hua)、現代(dai)化(hua)(hua)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)提(ti)供(gong)了更(geng)(geng)廣闊的飼料銷(xiao)售、飼料使(shi)用市(shi)(shi)場(chang)；向我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)挑(tiao)戰的就(jiu)是(shi)(shi)(shi)過(guo)(guo)(guo)(guo)去我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)所(suo)充當(dang)的中轉、提(ti)供(gong)流動(dong)資(zi)金、幫助客(ke)(ke)(ke)戶過(guo)(guo)(guo)(guo)橋的這個(ge)角色要(yao)(yao)被(bei)新(xin)的支持客(ke)(ke)(ke)戶發展、以(yi)專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)的服務來(lai)(lai)(lai)讓客(ke)(ke)(ke)戶養(yang)殖掙(zheng)錢(qian)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不僅是(shi)(shi)(shi)一個(ge)中間商，而(er)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)一個(ge)問(wen)題解決者(zhe)、產品使(shi)用指(zhi)導者(zhe)、經營的參謀和助手(shou)。禾豐(feng)的理念就(jiu)是(shi)(shi)(shi)：禾豐(feng)事業(ye)(ye)發展的最 好方式就(jiu)是(shi)(shi)(shi)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)客(ke)(ke)(ke)戶的事業(ye)(ye)得到成(cheng)(cheng)功。而(er)對于不同的客(ke)(ke)(ke)戶而(er)言，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)成(cheng)(cheng)長(chang)為(wei)(wei)新(xin)型的家庭(ting)農(nong)場(chang)，新(xin)型家庭(ting)農(nong)場(chang)規(gui)模更(geng)(geng)大，對效率的追求(qiu)更(geng)(geng)高，對產品的識別能力(li)(li)更(geng)(geng)強，對價格的敏感(gan)度(du)也更(geng)(geng)高。在(zai)這種情況(kuang)下(xia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)需(xu)要(yao)(yao)問(wen)一問(wen)，未(wei)來(lai)(lai)(lai)路在(zai)何方？如果未(wei)來(lai)(lai)(lai)還靠原來(lai)(lai)(lai)的方式幾乎是(shi)(shi)(shi)死(si)路一條。可我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)具(ju)有(you)能動(dong)精神(shen)的人，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不會(hui)坐以(yi)待斃地被(bei)環(huan)境的變化(hua)(hua)、市(shi)(shi)場(chang)的變化(hua)(hua)所(suo)淘汰，禾豐(feng)和禾豐(feng)的經銷(xiao)商與時俱(ju)進(jin)，因勢利導，以(yi)變治變。怎樣以(yi)變治變？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)應該有(you)三大精神(shen)：
第 一(yi)，更(geng)(geng)加敬業。我們需要(yao)(yao)(yao)像(xiang)二十年前一(yi)樣，像(xiang)剛(gang)剛(gang)接(jie)觸這個(ge)行(xing)業一(yi)樣，煥(huan)發(fa)斗(dou)志，更(geng)(geng)加敬業。責任感(gan)是最 好的(de)導師，熱愛(ai)是比責任感(gan)更(geng)(geng)好的(de)導師。我們要(yao)(yao)(yao)愛(ai)自(zi)己(ji)的(de)行(xing)業，要(yao)(yao)(yao)愛(ai)自(zi)己(ji)的(de)事業，要(yao)(yao)(yao)愛(ai)自(zi)己(ji)的(de)客戶，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)躺在成功的(de)功勞簿上，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)小(xiao)富即安(an)，應該要(yao)(yao)(yao)百尺竿頭，精進發(fa)展。我們大家都(dou)應該有企(qi)(qi)業家精神(shen)，企(qi)(qi)業家精神(shen)就是不(bu)(bu)(bu)斷創新，就是挑戰風險(xian)，如(ru)果大家已(yi)經不(bu)(bu)(bu)敢冒風險(xian)了，如(ru)果大家已(yi)經不(bu)(bu)(bu)總是想創新，而是走重(zhong)復的(de)、反復的(de)道路，我想你(ni)就不(bu)(bu)(bu)是個(ge)企(qi)(qi)業家，你(ni)就沒有資格參(can)與未來(lai)的(de)市(shi)場挑戰。
第二，更加專(zhuan)業(ye)化(hua)。新的(de)(de)(de)世紀，專(zhuan)家(jia)即是(shi)(shi)贏(ying)家(jia)。不管你(ni)(ni)(ni)過去(qu)會做什(shen)么，你(ni)(ni)(ni)將來要(yao)(yao)(yao)懂(dong)(dong)得(de)(de)你(ni)(ni)(ni)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)飼料(liao)對象基本的(de)(de)(de)生命規律，賣(mai)(mai)豬(zhu)(zhu)料(liao)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)懂(dong)(dong)得(de)(de)養豬(zhu)(zhu)，賣(mai)(mai)雞(ji)料(liao)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)懂(dong)(dong)得(de)(de)養雞(ji)，賣(mai)(mai)牛料(liao)的(de)(de)(de)應該(gai)非(fei)常(chang)懂(dong)(dong)得(de)(de)養牛，賣(mai)(mai)魚(yu)料(liao)的(de)(de)(de)非(fei)常(chang)懂(dong)(dong)得(de)(de)養魚(yu)。要(yao)(yao)(yao)懂(dong)(dong)到什(shen)么程度？要(yao)(yao)(yao)比我們的(de)(de)(de)客(ke)戶還專(zhuan)業(ye)，因為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)們有無(wu)數(shu)的(de)(de)(de)好老師，可以把(ba)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)客(ke)戶中那些好的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)加以總結，把(ba)各個家(jia)的(de)(de)(de)優(you)勢加以綜合，這就是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)成(cheng)為(wei)(wei)專(zhuan)家(jia)的(de)(de)(de)一個最(zui) 好的(de)(de)(de)條件，也是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)最(zui)客(ke)觀的(de)(de)(de)條件。大家(jia)應該(gai)在這方面深入實(shi)際，深入市場，總結經(jing)驗(yan)，幫助客(ke)戶，齊(qi)頭并進，向前發(fa)展(zhan)。
第三(san)，更(geng)加(jia)精細化(hua)。我(wo)(wo)(wo)們將來需要面對單(dan)噸(dun)利(li)潤下降的(de)壓力(li)，我(wo)(wo)(wo)們靠什么(me)來提(ti)高收入水平？就是靠擴(kuo)大(da)規模、提(ti)升效率(lv)(lv)、精細化(hua)管理。我(wo)(wo)(wo)們大(da)家(jia)如(ru)果能做(zuo)到(dao)高度的(de)敬業(ye)企業(ye)家(jia)精神(shen)，直面風險，不斷(duan)創新(xin)，如(ru)果我(wo)(wo)(wo)們能做(zuo)到(dao)以更(geng)加(jia)專業(ye)化(hua)的(de)方式(shi)和方法來服務于客戶，如(ru)果大(da)家(jia)能做(zuo)到(dao)精打細算(suan)，提(ti)升效率(lv)(lv)，那么(me)我(wo)(wo)(wo)想(xiang)“千淘萬漉(lu)雖辛苦，吹盡狂沙始到(dao)金。”成功(gong)必然(ran)屬于在座的(de)各(ge)位，成功(gong)共必然(ran)屬于禾豐大(da)家(jia)庭。
千(qian)里之(zhi)行始(shi)于(yu)足下，不(bu)積跬步無以至千(qian)里，要相(xiang)信量變產生質變，積累(lei)的(de)力量是(shi)巨大的(de)。有時(shi)候(hou)我們(men)夸大了一年(nian)能做(zuo)的(de)事情，但(dan)是(shi)低估了三年(nian)、五(wu)年(nian)能達到的(de)改(gai)(gai)變，大家(jia)應該從(cong)現在開始(shi)，制定較為(wei)長遠(yuan)的(de)發展目標，在3-5年(nian)中持續改(gai)(gai)進，不(bu)斷提高，我們(men)的(de)未來就不(bu)是(shi)夢(meng)。在禾(he)豐二十年(nian)的(de)發展之(zhi)后，我們(men)有了更多(duo)(duo)的(de)經驗可以分(fen)享(xiang)，有了更多(duo)(duo)的(de)資源(yuan)可以共享(xiang)，但(dan)是(shi)最 大的(de)資源(yuan)、最 大的(de)動力，成功最 大的(de)根枝還(huan)是(shi)各(ge)位，還(huan)是(shi)各(ge)位的(de)精(jing)深造詣，敬業精(jing)神(shen)，企業家(jia)精(jing)神(shen)，專業化(hua)精(jing)神(shen)以及(ji)精(jing)細(xi)化(hua)管理精(jing)神(shen)。
Co de Heus 荷蘭皇家(jia)De Heus 公司CEO
主題：中國(guo)及(ji)全球畜牧業(ye)現狀與前景
內容概要：
1. 中(zhong)國畜(chu)牧業(ye)發展趨勢
1）中國(guo)肉(rou)類消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費都(dou)是高速增長(chang)，其中豬肉(rou)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費最(zui) 高，雞肉(rou)、牛肉(rou)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費量都(dou)低于豬肉(rou)，雞蛋(dan)的消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費量是世(shi)界第(di) 一，魚和海產品的消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費也是世(shi)界第(di) 一。
2）中國動物蛋(dan)白消(xiao)費增長潛力：豬肉、雞(ji)蛋(dan)、魚(yu)消(xiao)費量高；禽肉、牛肉、牛奶消(xiao)費量低(di)，禽肉、牛奶和魚(yu)類消(xiao)費將持續高速增長。
3）促進消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)需(xu)求增(zeng)(zeng)(zeng)長的三(san)個動力：居民數量增(zeng)(zeng)(zeng)加、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)人口增(zeng)(zeng)(zeng)加、人均(jun)收入增(zeng)(zeng)(zeng)加。人均(jun)蛋(dan)白(bai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)增(zeng)(zeng)(zeng)加、城(cheng)市化導致消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)模式(shi)改變（城(cheng)市人口消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)更(geng)多(duo)蛋(dan)白(bai)質(zhi)），上述因素導致肉、奶(nai)、蛋(dan)、魚總消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)量的增(zeng)(zeng)(zeng)長。
2. 世界畜牧業(ye)發展趨勢
1）全球肉(rou)類消費：豬肉(rou)增長(chang)很多，主要(yao)來源(yuan)于中國的增長(chang)；禽(qin)肉(rou)的增長(chang)趨勢更快一(yi)些，牛肉(rou)的增長(chang)相對緩慢(man)。
; 2）全球其它(ta)動物(wu)蛋白(bai)消(xiao)費：牛(niu)奶(nai)的消(xiao)費量(liang)增加很快，雞蛋和魚的消(xiao)費增長(chang)速度要慢一些。
3）豬肉產量：豬肉的快速增長主(zhu)要是中國的趨(qu)勢而并不是其它(ta)國家的趨(qu)勢。
4）禽肉(rou)產量：禽肉(rou)的(de)增長趨勢是全球的(de)一(yi)個趨勢，非洲由于自身的(de)經濟(ji)原因(yin)的(de)禽肉(rou)增長速(su)度(du)緩慢，世界其它國家禽肉(rou)增長的(de)都非常快。
5）水(shui)產養(yang)(yang)殖(zhi)的(de)產量(liang)：一(yi)部分是(shi)養(yang)(yang)殖(zhi)一(yi)部分是(shi)野(ye)生，由于野(ye)生量(liang)也很(hen)大，所以水(shui)產飼(si)料(liao)有很(hen)大的(de)增(zeng)長空間，將來隨(sui)著水(shui)產養(yang)(yang)殖(zhi)的(de)增(zeng)加(jia)，水(shui)產養(yang)(yang)殖(zhi)魚類(lei)的(de)消費也會增(zeng)加(jia)。
6）飽和(he)(he)市(shi)(shi)場VS 增長市(shi)(shi)場：中國(guo)散(san)養(yang)戶的(de)數(shu)(shu)量在(zai)不斷減(jian)少，中等農場和(he)(he)大(da)型養(yang)殖場的(de)數(shu)(shu)量在(zai)不斷增加，5年前，散(san)養(yang)戶數(shu)(shu)量占74%，現在(zai)下降到(dao)27%。我們看到(dao)自(zi)動化設備(bei)的(de)投入可以(yi)(yi)幫(bang)助農場不斷的(de)擴大(da)規(gui)模(mo)，規(gui)模(mo)化可以(yi)(yi)降低生產成本，成本降低就會有更多的(de)利潤，利潤的(de)增多就可以(yi)(yi)繼續追加投資(zi)。所以(yi)(yi)越大(da)的(de)養(yang)殖場就會變得越來越強大(da)，這是歐洲的(de)養(yang)殖的(de)良性循環。中國(guo)如果按照這個模(mo)式發展，會發展的(de)更快一些。
3. 原料趨(qu)勢
俄羅斯、德國(guo)(guo)(guo)、澳大(da)(da)(da)利亞是非常(chang)大(da)(da)(da)的谷物出(chu)口(kou)(kou)(kou)國(guo)(guo)(guo)，美(mei)國(guo)(guo)(guo)、巴(ba)西、阿根廷主要(yao)獲益(yi)于豆(dou)粕，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)是大(da)(da)(da)豆(dou)主要(yao)進口(kou)(kou)(kou)國(guo)(guo)(guo)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)動(dong)物蛋白產量(liang)嚴(yan)重(zhong)依(yi)賴于進口(kou)(kou)(kou)大(da)(da)(da)豆(dou)，每(mei)年進口(kou)(kou)(kou)近6000萬噸大(da)(da)(da)豆(dou)。全球其(qi)它地區動(dong)物蛋白產量(liang)嚴(yan)重(zhong)依(yi)賴于中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的氨基酸(suan)。
高全(quan)利(li) 禾豐牧(mu)業(ye)常務副總裁
主題：新常態下養殖場盈利模式&經銷商發展方式探討
內容(rong)概要：
1. 新常態下行業八大變化趨勢
1）行業(ye)(ye)(ye)淘汰大潮(chao)已至，決(jue)定(ding)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)生死的不再是(shi)行情(qing)，而是(shi)經營管理者的水(shui)平(ping)。飼料(liao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)同養殖場一樣在加快分化，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)定(ding)位與運作(zuo)模式對(dui)發展的影響至關重要。
2）“老齡(ling)化+年輕(qing)態(tai)”體力勞動者長期缺乏，養殖場與飼料廠需要(yao)在規(gui)模(mo)化基(ji)礎上實現(xian)自動化和(he)數(shu)字(zi)化管理和(he)經(jing)營(ying)。
3）安(an)全(quan)成(cheng)為經營(ying)者運營(ying)活動的前提(ti)，監管力度越來越大，違規成(cheng)本正在快(kuai)速提(ti)高(gao)，忽視安(an)全(quan)首先(xian)滅亡。
4）環境友好，資源節約型養殖方(fang)式成為必然，環保(bao)低碳生(sheng)態(tai)的(de)經營理(li)念深(shen)入(ru)人心(xin)。
5）進(jin)口產(chan)品將不斷擴大以彌補糧食及各種(zhong)原料和各種(zhong)畜禽(qin)產(chan)品的(de)缺口，國家會在(zai)保證安全的(de)前提(ti)下，努力(li)實現同國際價格和生(sheng)產(chan)水平的(de)接軌。
6）資(zi)金越來越成為飼(si)料企業開發(fa)客(ke)戶的(de)重(zhong)要前提(ti)條件，資(zi)本的(de)力量在階(jie)段性地(di)放大。
7）飼料企業(ye)在同養殖場的(de)合作中，從(cong)簡單(dan)的(de)買賣(mai)型轉變為命運共同體的(de)合作型。所以(yi)，其實(shi)質就是從(cong)“賣(mai)產品”到“做(zuo)價值(zhi)”。這樣企業(ye)的(de)產品不(bu)僅僅是“定位(wei)”的(de)問題，還涉及(ji)到使用“對位(wei)”的(de)問題。減少(shao)了(le)隨(sui)機性(xing)，增加了(le)持久性(xing)。
8）互聯網(wang)思維(wei)越來越影響客戶的消費模(mo)式，創新，低價(jia)，便利，個性化四大法寶是企業(ye)贏得(de)客戶的主要(yao)途徑。
2. 養殖場(chang)獲利的(de)本領
1）關于行情的幾點認(ren)識
凡是循(xun)環養殖的(de)規模化養殖場(chang)，行(xing)(xing)情只能(neng)影響(xiang)利潤，卻(que)不是它們賴以(yi)生存的(de)前提。沒(mei)有哪個養殖場(chang)可(ke)(ke)以(yi)改(gai)變(bian)行(xing)(xing)情，只能(neng)接受它適應它，甚至不理它。短期來說(shuo)行(xing)(xing)情是可(ke)(ke)怕(pa)的(de)，長期來看萬變(bian)不離其宗，其對養殖場(chang)的(de)盈利能(neng)力可(ke)(ke)以(yi)說(shuo)沒(mei)有影響(xiang)。
2）養殖場賺錢的首要因素
大(da)中(zhong)(zhong)型(xing)和(he)中(zhong)(zhong)大(da)型(xing)養殖(zhi)場是(shi)(shi)老板“養人的能力”：經營(ying)戰略+人力資源專(zhuan)家；家庭牧場是(shi)(shi)家庭成員的技(ji)術水(shui)平和(he)分工協(xie)作：專(zhuan)業化(hua)能力+經營(ying)理念(nian)；散養戶是(shi)(shi)他們的經營(ying)理念(nian)----是(shi)(shi)否肯投入：選(xuan)擇能力+用(yong)心程度。
3）養殖場能否(fou)生(sheng)存下(xia)來的關鍵：成本控制能力
控制成本的四大要點(dian)：
做可以控制的事情，不貪大求洋(yang)，不投機取巧；
能(neng)夠抓住關鍵點的采購；
盡(jin)量少(shao)地(di)用(yong)人；
堅決(jue)停(ting)止沒有(you)貢(gong)獻的一(yi)切行(xing)為。
4）養(yang)殖場賺錢的主要(yao)來源
行(xing)情——可(ke)遇不可(ke)求！——耐心等(deng)待
水平——選用正確的人(ren)+好(hao)的合作(zuo)伙伴——分(fen)享機制
效(xiao)率——少用(yong)人【自動化】+專業化——用(yong)好(hao)產品
成本——適(shi)度規模+控制風險+高(gao)水(shui)平——戒貪
結構——彈性(xing)+理性(xing)——系(xi)統性(xing)思(si)考
3. 經銷商(shang)如何生存與發展(zhan)
3.1 經(jing)銷商的(de)路在(zai)何方(fang)
1）客戶(hu)(hu)(hu)群體的演變(bian)，促使(shi)經銷(xiao)商(shang)經營(ying)方式的轉變(bian)。客戶(hu)(hu)(hu)如(ru)同(tong)孩子(zi)，廠商(shang)仿佛夫妻。客戶(hu)(hu)(hu)：小——大；經銷(xiao)商(shang)：扶植【管理】——服務(wu)。
同客戶(hu)之間地位(wei)的(de)改變(bian)，促使經銷(xiao)商職能的(de)轉變(bian)。客戶(hu)越來越強大，經銷(xiao)商需要越來越正規。
廠商(shang)場價值鏈的再分配，促使(shi)經(jing)銷商(shang)經(jing)營(ying)策略的轉變。地位(wei)——利益分配方式——經(jing)營(ying)策略
2）做個體(ti)戶(hu)還(huan)(huan)(huan)是(shi)公司化？做運營(ying)商(shang)還(huan)(huan)(huan)是(shi)物流(liu)商(shang)？專(zhuan)營(ying)還(huan)(huan)(huan)是(shi)混合(he)經營(ying)？以(yi)綜合(he)服務(wu)為主(zhu)還(huan)(huan)(huan)是(shi)以(yi)銷售產品為主(zhu)？
3）選擇決(jue)定命(ming)運；定位(wei)決(jue)定地位(wei)；策(ce)略決(jue)定方式；合作伙伴決(jue)定競爭力；核心客戶決(jue)定未(wei)來。
3.2 合作共贏
大浪淘沙，每一個個體都在成長壯大，否(fou)則必將出局。
強者(zhe)之(zhi)間(jian)的競爭(zheng)將是(shi)系(xi)統能力和組織間(jian)的競爭(zheng)，不是(shi)單打獨斗，所以，一(yi)體化、合作社、聯盟(meng)及協會(hui)將層出不窮。你是(shi)誰固然重要(yao)，還要(yao)看你和誰在一(yi)起(qi)！
每(mei)一個時代都有其顯(xian)著(zhu)的(de)發展規律和特征，沒(mei)有誰能夠(gou)戰勝趨勢(shi)(shi)，只有順勢(shi)(shi)而(er)為，乘勢(shi)(shi)而(er)上(shang)的(de)成功者，不會長(chang)久存在逆勢(shi)(shi)而(er)上(shang)，冒天下之(zhi)大不韙的(de)梟雄！
行(xing)業發展的每一個階段都有其(qi)內在的經營(ying)本質，適者生存，強者超(chao)越。
跟誰合作(zuo)，不能急功近利，更不能投(tou)機取巧。志(zhi)同(tong)道合者才(cai)能一(yi)起走(zou)到(dao)明天！
丁云峰 禾豐牧業總裁(cai)
主題：光榮與夢想
內容概要：
1. 夢想之智慧農場
隨(sui)著互聯網的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛速發展，隨(sui)著家族智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)已經進入到我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活中，未(wei)(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)養(yang)殖(zhi)業也不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)自動化(hua)(hua)水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，它能(neng)(neng)(neng)帶(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)場，這個智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)農(nong)場目前(qian)在全(quan)世界都還沒(mei)有。禾(he)豐(feng)想帶(dai)領前(qian)沿，在未(wei)(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)五(wu)年，我(wo)們(men)要(yao)(yao)做出智(zhi)(zhi)慧農(nong)村的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模板。智(zhi)(zhi)慧農(nong)場體現了幾個重要(yao)(yao)概念：智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)、自控化(hua)(hua)、數據化(hua)(hua)、太陽(yang)(yang)能(neng)(neng)(neng)、生(sheng)態與環(huan)保。未(wei)(wei)來(lai)(lai)農(nong)場用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)和光將(jiang)(jiang)全(quan)部由太陽(yang)(yang)能(neng)(neng)(neng)替代，未(wei)(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飼料(liao)(liao)(liao)將(jiang)(jiang)是(shi)沒(mei)有抗生(sheng)素的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，未(wei)(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機械人(ren)(ren)、機械手(shou)將(jiang)(jiang)成為養(yang)殖(zhi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)人(ren)(ren)來(lai)(lai)替代人(ren)(ren)工(gong)。而我(wo)們(men)只要(yao)(yao)在電(dian)腦(nao)前(qian)按好電(dian)鈕，料(liao)(liao)(liao)就會自動計(ji)入料(liao)(liao)(liao)槽，不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)點有溫度計(ji)、濕(shi)度計(ji)測出空氣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溫度濕(shi)度和污染(ran)程度。在未(wei)(wei)來(lai)(lai)，一頭豬一畝地(di)，400頭豬就400畝地(di)，所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)養(yang)殖(zhi)都是(shi)生(sheng)態環(huan)保的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溫控系統都由機械手(shou)來(lai)(lai)完成。
2. 夢想之智慧工(gong)廠
由禾(he)豐(feng)制造向禾(he)豐(feng)智(zhi)(zhi)造轉型：應用智(zhi)(zhi)能傳感技(ji)術（如機器(qi)(qi)手、機器(qi)(qi)人等(deng)）信息技(ji)術、自(zi)動化技(ji)術有機融合(he)實現高(gao) 效精(jing) 準生(sheng)產，使裝卸(xie)流(liu)(liu)、產品流(liu)(liu)、信息流(liu)(liu)、倉儲物流(liu)(liu)暢通(tong)無阻。20萬噸的智(zhi)(zhi)能化工(gong)(gong)(gong)廠將(jiang)只需要6-8人的技(ji)工(gong)(gong)(gong)和工(gong)(gong)(gong)程師(shi)。
3. 夢想之互聯(lian)網(wang)+
禾(he)豐已經(jing)注冊了(le)遼寧(ning)逛(guang)大集電(dian)子商務有(you)(you)限公司。通過“逛(guang)大集”電(dian)子商務平(ping)臺，在(zai)網上實(shi)現交易，讓(rang)農(nong)(nong)資(zi)產(chan)品(pin)下鄉(xiang)，讓(rang)我們的(de)(de)(de)(de)預混料、藥品(pin)、養殖(zhi)設備、化肥(fei)、種子、農(nong)(nong)膜通過網上交易傳遞到(dao)廣大的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)村；讓(rang)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)回城，通過網上交易，把當地(di)的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)回到(dao)城市，形成(cheng)了(le)產(chan)品(pin)流(liu)(liu)(liu)、資(zi)金流(liu)(liu)(liu)、物(wu)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)三流(liu)(liu)(liu)合一。逛(guang)大集的(de)(de)(de)(de)口號是：用(yong)手逛(guang)大集，省錢又省力(li)！廣大客(ke)戶(hu)朋友應該改變觀念(nian)，積極迎接互(hu)聯網時(shi)代的(de)(de)(de)(de)到(dao)來。如果還是一個保守的(de)(de)(de)(de)思想觀念(nian)，就會被行業(ye)所淘汰。我們會在(zai)各個縣鄉(xiang)村中(zhong)建(jian)立(li)“逛(guang)逛(guang)小站(zhan)”，今后我們在(zai)座的(de)(de)(de)(de)各位客(ke)戶(hu)朋友都有(you)(you)可能成(cheng)為小站(zhan)的(de)(de)(de)(de)站(zhan)長，各位可以把農(nong)(nong)肥(fei)、農(nong)(nong)膜、飼料、種子等相(xiang)關所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)資(zi)產(chan)品(pin)分流(liu)(liu)(liu)給今后的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，形成(cheng)了(le)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)O2O的(de)(de)(de)(de)營業(ye)模式。
