序：

2022年(nian)，27歲的(de)(de)(de)(de)禾(he)(he)豐(feng)風(feng)華正茂，每一個禾(he)(he)豐(feng)人都在用不同的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)為她慶(qing)生(sheng)，6月遼寧禾(he)(he)豐(feng)選(xuan)擇了(le)“講(jiang)述(shu)我與禾(he)(he)豐(feng)的(de)(de)(de)(de)故事”的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)來(lai)慶(qing)祝。講(jiang)述(shu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)故事，散發的(de)(de)(de)(de)是(shi)溫暖和正能(neng)量，傳遞的(de)(de)(de)(de)是(shi)禾(he)(he)豐(feng)精神。以(yi)(yi)下是(shi)主管級冠軍銷售經理(li)何玉鋒、業務員級冠軍蔣威歐的(de)(de)(de)(de)演講(jiang)稿，他們分享了(le)自加入(ru)禾(he)(he)豐(feng)以(yi)(yi)來(lai)的(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)見所(suo)(suo)聞所(suo)(suo)感(gan)，情(qing)感(gan)真摯(zhi)，文筆雋(jun)永，展現(xian)了(le)身為禾(he)(he)豐(feng)人的(de)(de)(de)(de)自豪、幸福及使命感(gan)，愿此文也能(neng)牽動您對禾(he)(he)豐(feng)的(de)(de)(de)(de)款款深情(qing)。

禾豐股份人事行(xing)政經理  孫雁冰

文化就是你我

各位領導，各位同事：

大家好！

我(wo)是何玉(yu)鋒(feng)，負責吉林(lin)省區域銷售(shou)工作，很高興參(can)加這次禾豐(feng)企(qi)業文化演(yan)講大賽。

備(bei)稿的(de)(de)時(shi)候，我就在思索，什(shen)(shen)么是(shi)禾(he)豐的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化？是(shi)“七(qi)君子”創業(ye)(ye)(ye)之初的(de)(de)《禾(he)豐宣言》還是(shi)《禾(he)豐管(guan)理者(zhe)五項原則(ze)》或者(zhe)是(shi)其(qi)它肉眼可(ke)見的(de)(de)宣傳文(wen)字？是(shi)，又好像都不是(shi)，突然間，我迷(mi)茫了(le)，到底(di)什(shen)(shen)么才是(shi)禾(he)豐的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化呢？

為(wei)了找到(dao)它，我決定重溫一下在禾豐工作17年的心路歷(li)程，并用自己(ji)的親身經歷(li)來詮釋我所感知的禾豐文化。

2002年(nian)7月(yue)，我從東北農業(ye)大(da)學畢業(ye)，先(xian)去了(le)(le)(le)哈爾濱(bin)一(yi)家(jia)國企乳制(zhi)品企業(ye)——龍丹乳業(ye)，而(er)(er)后又(you)經歷了(le)(le)(le)普瑞納、遠大(da)、科菲特飼料。剛到(dao)這些公(gong)司(si)的時候，都是懷著極大(da)的熱情投入工作，然(ran)后又(you)逐(zhu)漸(jian)地冷(leng)卻，由內(nei)而(er)(er)生的疏遠感讓我離開一(yi)家(jia)又(you)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)。最后于2005年(nian)6月(yue)份加入了(le)(le)(le)禾豐，開始了(le)(le)(le)預混料銷售(shou)工作。

當時，我(wo)已(yi)經對未(wei)來發展失(shi)去了(le)方向，覺(jue)得工(gong)作只(zhi)是為(wei)了(le)生存而已(yi)，甚至認為(wei)自(zi)己在(zai)禾(he)豐(feng)(feng)也不過是短暫的(de)過客。但人生就是這(zhe)(zhe)(zhe)么奇妙，我(wo)居然在(zai)禾(he)豐(feng)(feng)堅守了(le)下來，而且一(yi)堅守就是17年。這(zhe)(zhe)(zhe)17年里(li)我(wo)清(qing)晰地(di)規劃職業方向，內心再(zai)次燃起火(huo)一(yi)樣的(de)熱(re)情；這(zhe)(zhe)(zhe)17年里(li)我(wo)不斷(duan)學習充(chong)實自(zi)己，讓自(zi)己變得盡(jin)量優(you)秀；這(zhe)(zhe)(zhe)17年里(li)我(wo)認識(shi)無(wu)數同事，收獲無(wu)數朋(peng)友；這(zhe)(zhe)(zhe)17年里(li)我(wo)油然而生的(de)人生自(zi)豪和(he)幸福(fu)感充(chong)盈著每一(yi)天。現在(zai)如果有人問我(wo)：“在(zai)禾(he)豐(feng)(feng)還能干多久？”我(wo)想說：“永遠。”如果非要(yao)給它加個期限——我(wo)希望是“1-萬-年！”

是什么讓(rang)我(wo)(wo)發生這(zhe)(zhe)么大(da)的(de)改變，這(zhe)(zhe)就(jiu)要從(cong)我(wo)(wo)第一(yi)(yi)天來禾豐公司(si)時(shi)說(shuo)起。我(wo)(wo)第一(yi)(yi)次來禾豐報到(dao)時(shi)，就(jiu)感(gan)覺這(zhe)(zhe)里和之(zhi)前我(wo)(wo)待過的(de)任何(he)一(yi)(yi)家公司(si)都不一(yi)(yi)樣，這(zhe)(zhe)里沒有滿墻的(de)標(biao)語口號，沒有統(tong)一(yi)(yi)著裝(zhuang)的(de)工作服，沒有嚴苛的(de)上下級(ji)之(zhi)分(fen)，但(dan)是在這(zhe)(zhe)里你能感(gan)受到(dao)嚴謹、熱(re)情(qing)、溫馨(xin)。看到(dao)了一(yi)(yi)些大(da)學時(shi)認識(shi)的(de)師兄弟，明顯(xian)能感(gan)覺到(dao)他們(men)對自己的(de)工作狀態十分(fen)滿意，每(mei)個(ge)人臉(lian)上都洋(yang)溢著自信的(de)笑容(rong)。其(qi)他一(yi)(yi)些陌生的(de)面孔也很友善，說(shuo)話溫和，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)切觸碰到(dao)了我(wo)(wo)內心最(zui)柔軟處，說(shuo)是一(yi)(yi)個(ge)公司(si)更像一(yi)(yi)個(ge)大(da)家庭。

剛接手(shou)業務時(shi)(shi)，工(gong)作內容、工(gong)作流程都不是(shi)十(shi)分熟(shu)悉。前輩同事(shi)給予了悉心的(de)培訓(xun)和指導(dao)。我(wo)(wo)還(huan)能(neng)清晰(xi)地(di)(di)記得當時(shi)(shi)姜(jiang)義(yi)福經(jing)理總是(shi)面(mian)帶笑容，說(shuo)(shuo)話溫(wen)和，潤物細無聲地(di)(di)把預(yu)混料的(de)產品性能(neng)、使用(yong)方法(fa)(fa)、競(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)情況(kuang)告訴我(wo)(wo)，同時(shi)(shi)把對(dui)應片區的(de)養殖(zhi)規模分布，如(ru)何拜訪和開發客戶(hu)等情況(kuang)，毫無保留地(di)(di)告訴我(wo)(wo)，可(ke)以說(shuo)(shuo)是(shi)傾(qing)囊(nang)相授，與其說(shuo)(shuo)他是(shi)領導(dao)在(zai)向(xiang)新人傳授方法(fa)(fa)、經(jing)驗，不如(ru)說(shuo)(shuo)是(shi)哥(ge)哥(ge)在(zai)向(xiang)弟弟囑咐家里的(de)事(shi)情。

開始接觸客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)時候，領導都(dou)會親自帶領或安排有(you)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)同(tong)事陪我(wo)(wo)們(men)一(yi)起(qi)去拜(bai)訪。詳(xiang)細(xi)地(di)告(gao)知(zhi)和檢查(cha)我(wo)(wo)們(men)拜(bai)訪前的(de)(de)(de)(de)準備(bei)事項，甚至細(xi)致到哪個客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)孩(hai)子學習特別好，要考大學了，誰(shui)家(jia)的(de)(de)(de)(de)女兒要出嫁(jia)等信息(xi)。看似(si)瑣碎的(de)(de)(de)(de)信息(xi)無形中幫助我(wo)(wo)拉近了與客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)距離。對于我(wo)(wo)們(men)工作中出現的(de)(de)(de)(de)失誤和表現的(de)(de)(de)(de)不足，也(ye)會有(you)批評，但更多(duo)時候，是言語的(de)(de)(de)(de)鼓勵和行(xing)動上的(de)(de)(de)(de)支持。通過(guo)點點滴滴的(de)(de)(de)(de)磨礪與學習，很快，我(wo)(wo)們(men)就都(dou)能獨當(dang)一(yi)面(mian)了，在(zai)各(ge)自片(pian)區大展拳腳，風風火火。時至今日，我(wo)(wo)仍然懷(huai)念那段初出茅(mao)廬的(de)(de)(de)(de)時光(guang)。在(zai)這里我(wo)(wo)衷心(xin)地(di)感謝(xie)當(dang)年以姜義(yi)福經理為首的(de)(de)(de)(de)龍(long)江團隊(dui)，每個人都(dou)給了我(wo)(wo)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)幫助。

但是(shi)這(zhe)時候，如果誰來問我禾豐的企(qi)業文化，我也權當是(shi)背(bei)誦一(yi)下《禾豐宣言》，只是(shi)自己內(nei)心卻悄然懵(meng)懂著一(yi)種使命(ming)感、責任感。

當時(shi)的(de)(de)禾豐正在(zai)由一家(jia)東(dong)北公司(si)(si)向全國公司(si)(si)轉變的(de)(de)過程中(zhong)，作為新入職的(de)(de)基層職員，我(wo)們(men)每天都能感知到公司(si)(si)業(ye)(ye)務發展(zhan)、擴(kuo)張的(de)(de)腳(jiao)步。伴隨著(zhu)公司(si)(si)的(de)(de)成(cheng)長(chang)，個人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)業(ye)(ye)務能力不斷提升，個人(ren)(ren)(ren)業(ye)(ye)績也大幅增長(chang)。2008年(nian)初，我(wo)榮幸得到了(le)(le)提升。這(zhe)之后，又讓我(wo)深深感受了(le)(le)作為禾豐管(guan)理者(zhe)的(de)(de)文化。每天繁忙而充(chong)實(shi)，但是(shi)無(wu)論(lun)業(ye)(ye)務多么繁忙，公司(si)(si)管(guan)理者(zhe)都沒有放(fang)松過對自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)嚴格要(yao)求(qiu)，因為集團董事(shi)長(chang)金衛東(dong)給我(wo)們(men)樹立(li)了(le)(le)學習的(de)(de)榜樣(yang)。禾豐公司(si)(si)走出(chu)(chu)東(dong)北，進(jin)入華東(dong)，挺(ting)進(jin)中(zhong)原(yuan)，西出(chu)(chu)陽關到走出(chu)(chu)國門等(deng)，他(ta)本人(ren)(ren)(ren)總是(shi)早出(chu)(chu)晚(wan)(wan)歸，對自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)要(yao)求(qiu)十分嚴格，坐高鐵、航班(ban)不是(shi)最早的(de)(de)，就(jiu)是(shi)最晚(wan)(wan)的(de)(de)，因為這(zhe)樣(yang)既能省錢又能不影響白(bai)天工(gong)作。記得一次(ci)他(ta)乘火(huo)車路過葫蘆島，看著(zhu)晚(wan)(wan)霞，想(xiang)著(zhu)禾豐的(de)(de)發展(zhan)，寫(xie)了(le)(le)一首詩來抒發自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)期待禾豐迅速騰(teng)飛的(de)(de)急(ji)切(qie)心情。大家(jia)知道，葫蘆島屬于(yu)遼(liao)西，也就(jiu)是(shi)當年(nian)曹操(cao)東(dong)臨(lin)碣(jie)石(shi)的(de)(de)地方(fang)，原(yuan)詩是(shi)這(zhe)樣(yang)四句：車過遼(liao)西，遙望碣(jie)石(shi)；夕陽無(wu)限，光陰何急(ji)？金總時(shi)時(shi)刻刻都做到嚴于(yu)律己(ji)(ji)(ji)，我(wo)的(de)(de)領導和同事(shi)們(men)也人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)自(zi)(zi)約(yue)自(zi)(zi)律。

下面(mian)我再給(gei)大家分享一個發生(sheng)在(zai)我身邊的(de)(de)故(gu)事，一個典型的(de)(de)公私分明和與人為(wei)善結(jie)合(he)的(de)(de)故(gu)事。

2009年(nian)的一天，姜義福經理派我帶(dai)幾(ji)個即(ji)將畢(bi)業的大(da)(da)學(xue)生參加公司(si)的新生見面座談會。這次座談會領導們(men)十分重視，幾(ji)乎全部出(chu)席。會上，大(da)(da)學(xue)生們(men)敞開心扉，各自介(jie)紹家(jia)(jia)庭情況(kuang)和(he)在(zai)校情況(kuang)。其中有(you)一位(wei)王小昆同學(xue)，家(jia)(jia)里非常(chang)(chang)困(kun)難，但(dan)是(shi)特別(bie)能吃苦耐勞。勤工儉學(xue)期(qi)間，曾經在(zai)環境艱苦的雞場干(gan)了(le)半(ban)年(nian)。介(jie)紹之后，大(da)(da)家(jia)(jia)深受(shou)感(gan)(gan)動，幾(ji)乎人人淚目，紛紛對(dui)這名(ming)同學(xue)表(biao)達鼓勵(li)和(he)關愛。特別(bie)是(shi)我們(men)的總(zong)經理趙(zhao)(zhao)(zhao)甲文，當即(ji)在(zai)錢包里拿出(chu)了(le)5000元現金，交給了(le)王小昆，告訴他在(zai)禾(he)(he)豐好好干(gan)。當時(shi)孩(hai)子非常(chang)(chang)激動，向趙(zhao)(zhao)(zhao)總(zong)表(biao)示感(gan)(gan)謝。趙(zhao)(zhao)(zhao)總(zong)表(biao)示，只(zhi)是(shi)代表(biao)個人，想幫(bang)孩(hai)子解決(jue)眼下實(shi)際困(kun)難，讓(rang)他無后顧之憂，輕松地(di)來(lai)禾(he)(he)豐工作。由于(yu)個人原因，一年(nian)后，這名(ming)學(xue)生遺憾地(di)離開了(le)公司(si)。但(dan)是(shi)我想，無論(lun)他走到哪里都會記得(de)禾(he)(he)豐人對(dui)他的愛，繼續播撒“與人為善”的種子，讓(rang)善意(yi)之花(hua)開滿天涯。

2014年8月8日，上交所主板的鐘聲讓東北的禾(he)豐(feng)，名副其實地成為了(le)中國的禾(he)豐(feng)。但是我身(shen)邊的禾(he)豐(feng)人依舊和平(ping)常一樣，保(bao)持(chi)著凝心聚(ju)力、乘勢(shi)而上的精神狀(zhuang)態。每個人都知道，我們(men)不(bu)會停止腳(jiao)步(bu)，因為我們(men)要(yao)做世界的禾(he)豐(feng)。

2020年至今(jin)新冠疫情(qing)不斷襲來(lai)，這期間，在(zai)全球(qiu)經濟下行、非洲豬瘟等(deng)多重壓力下。公(gong)司(si)(si)、股東、員工依舊自(zi)發自(zi)覺地積(ji)極捐款捐物，支持全國抗疫工作。大家都能感受到禾豐是一個(ge)非常有社會(hui)責(ze)任感和使命(ming)感的公(gong)司(si)(si)，公(gong)司(si)(si)高層們都心系(xi)國家，心系(xi)社會(hui)，心系(xi)畜牧業。

這些(xie)往(wang)事(shi)歷歷在目，我真切(qie)感受(shou)到了做(zuo)禾豐人的自(zi)豪。

通過這些(xie)經(jing)歷，再加上(shang)這些(xie)年(nian)做(zuo)管理者(zhe)之后，視野的拓寬(kuan)，我對(dui)《禾(he)豐管理者(zhe)五項(xiang)原則(ze)》的認知有了進(jin)一步的提(ti)高。

“嚴于(yu)律已(yi)、誠(cheng)實(shi)守信(xin)、公私分明(ming)、與人為(wei)善、成(cheng)果共享”。這(zhe)看似是(shi)管(guan)理(li)者(zhe)的(de)(de)規章守則，但大家細細地品會發(fa)現(xian)，這(zhe)就是(shi)我們(men)禾(he)豐(feng)(feng)企業文化體系的(de)(de)“書同(tong)文，車同(tong)軌”。這(zhe)五項原則將《禾(he)豐(feng)(feng)宣言(yan)》的(de)(de)核心(xin)文化目標(biao)，落實(shi)到可執(zhi)行(xing)層(ceng)面上。讓管(guan)理(li)者(zhe)價值觀、道(dao)德觀，從上到下，從言(yan)到行(xing)，在執(zhi)行(xing)層(ceng)面達到統一，讓優秀的(de)(de)人才(cai)，志(zhi)同(tong)道(dao)合，目標(biao)一致，同(tong)心(xin)戮力。在社會責任感和(he)使命感的(de)(de)加持下，為(wei)實(shi)現(xian)《禾(he)豐(feng)(feng)宣言(yan)》的(de)(de)核心(xin)文化目標(biao)奮勇(yong)前行(xing)。

這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)禾(he)豐(feng)的(de)(de)企業文化(hua)(hua)嗎 ？我(wo)(wo)認為(wei)這(zhe)(zhe)也只說(shuo)對(dui)了一半。釋迦摩尼曾說(shuo)過：“我(wo)(wo)所知法，如(ru)樹上(shang)葉(xie)；我(wo)(wo)所講法，如(ru)掌上(shang)葉(xie)。”2014年金衛東董事長在(zai)上(shang)市(shi)答謝酒會的(de)(de)講話中，我(wo)(wo)似乎找到了剩下(xia)的(de)(de)那一半答案。“禾(he)豐(feng)的(de)(de)文化(hua)(hua)就(jiu)是(shi)‘沒文化(hua)(hua)’但不(bu)是(shi)真的(de)(de)‘沒文化(hua)(hua)’，而是(shi)‘忘記(ji)’我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)文化(hua)(hua)。是(shi)把禾(he)豐(feng)的(de)(de)文化(hua)(hua)根(gen)植(zhi)于內心，轉換(huan)成我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)習慣(guan)自覺，條件反射。在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)日常的(de)(de)所言所行，所作所為(wei)，所思所想中，成為(wei)無意(yi)識的(de)(de)自覺，甚至潛移(yi)默化(hua)(hua)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)身邊的(de)(de)親人(ren)(ren)、朋友、客戶。這(zhe)(zhe)樣每個禾(he)豐(feng)人(ren)(ren)才(cai)能不(bu)被(bei)‘文化(hua)(hua)的(de)(de)形’所困，才(cai)能在(zai)禾(he)豐(feng)的(de)(de)舞臺上(shang)充分的(de)(de)展現‘和而不(bu)同’的(de)(de)自己(ji)。”

這(zhe)時，如果別人來問(wen)你什么是禾豐的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)化，就(jiu)(jiu)像我開篇的(de)(de)迷茫一樣，說不清楚。但是你又可以大膽(dan)自信(xin)地對(dui)他講：“我就(jiu)(jiu)是禾豐的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)化，今天在座各位、在線的(de)(de)諸(zhu)位，你們就(jiu)(jiu)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)文(wen)化。所有(you)禾豐人都是我們企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)文(wen)化！”

上面就(jiu)是我對禾豐文(wen)化(hua)的理解，真心(xin)感謝公司領導這么多年(nian)對我的培養和包容。在今(jin)天這么溫馨的日子里，讓(rang)(rang)微(wei)笑和花朵充(chong)滿禾豐公司，讓(rang)(rang)我們(men)對禾豐公司的祝福永遠留(liu)在心(xin)中，最后讓(rang)(rang)我們(men)一起(qi)行動(dong)起(qi)來，千億禾豐，有(you)你有(you)我！千億禾豐，由(you)我由(you)你！

我是禾豐人

尊敬的各(ge)位(wei)領導、各(ge)位(wei)同(tong)事(shi)：

大家下午好！

我是來自吉林(lin)區的(de)(de)蔣(jiang)威歐，非常高興能代(dai)表吉林(lin)區參加這次演講(jiang)比賽。我今(jin)天演講(jiang)的(de)(de)題目是:《我是禾豐(feng)人(ren)》。今(jin)年(nian)是禾豐(feng)成立27周年(nian)，是我畢業(ye)的(de)(de)第十年(nian)，也是我來到禾豐(feng)工作的(de)(de)第十年(nian)，我想借此機會表達(da)我內心對禾豐(feng)公司(si)的(de)(de)感謝和(he)感恩，也祝福禾豐(feng)27歲生日(ri)快(kuai)樂。

準備演講稿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，也讓我(wo)(wo)(wo)回憶起(qi)第一次(ci)與禾(he)豐(feng)見面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)場景。2010年8月，剛上大三的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)接(jie)到(dao)了輔導員(yuan)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電話，說(shuo)有一個(ge)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沈陽(yang)企業(ye)，準備在學(xue)校組(zu)建(jian)一個(ge)培(pei)訓班(ban)，對公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)文(wen)化進行宣講，對未來(lai)有可能進公(gong)(gong)司(si)(si)就業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)進行培(pei)訓，并且(qie)公(gong)(gong)司(si)(si)會出資，獎勵那些(xie)家庭貧困，學(xue)習成績優異(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)。我(wo)(wo)(wo)非(fei)常幸(xing)運(yun)地參(can)加了這次(ci)培(pei)訓班(ban)。禾(he)豐(feng)培(pei)訓班(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)建(jian)，也讓我(wo)(wo)(wo)接(jie)觸(chu)到(dao)禾(he)豐(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)文(wen)化，在學(xue)習企業(ye)文(wen)化時，給(gei)我(wo)(wo)(wo)印(yin)象最深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是金衛東董(dong)事(shi)長(chang)邀請(qing)六位創始人(ren)共(gong)同創立(li)禾(he)豐(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那首詩：

鐵生萬里金作岸，

石成千仞云為峰。

俊松枝頭鳳久立，

濤聲依舊彩梅紅。

第一次聽到這首詩的(de)時候，我就被他恢弘的(de)氣(qi)勢所感染。當我了解它背后(hou)的(de)故事后(hou)，這個充滿傳奇的(de)企業(ye)創立(li)過程(cheng)深深地吸引了我。坐在臺下的(de)我真(zhen)希望(wang)到這樣(yang)的(de)企業(ye)工(gong)作。同年10月，我也因(yin)為表(biao)現(xian)突出獲得(de)了“禾苗(miao)”素質教育(yu)基金(jin)的(de)獎勵。

2011年暑期，我(wo)們馬上(shang)要(yao)進入暑期實習階段(duan)，當時禾(he)(he)(he)豐、正大、大北(bei)(bei)農等飼料(liao)企(qi)業(ye)(ye)都是我(wo)們動物科(ke)學專業(ye)(ye)畢業(ye)(ye)生的(de)(de)(de)(de)(de)就業(ye)(ye)選擇。禾(he)(he)(he)豐對人(ren)才的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)視，遠超其(qi)他公司，組(zu)建培訓班不說，還舉辦了(le)(le)暑期夏令營活(huo)動。當時，我(wo)就參加了(le)(le)暑期夏令營活(huo)動，讓(rang)我(wo)有(you)(you)了(le)(le)進一步接觸禾(he)(he)(he)豐的(de)(de)(de)(de)(de)機會。那也是第一次來到沈北(bei)(bei)工業(ye)(ye)園區(qu)，當時我(wo)就被(bei)園區(qu)宏大、井井有(you)(you)條的(de)(de)(de)(de)(de)生產秩序所震撼。禾(he)(he)(he)豐對人(ren)才的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)視，沈北(bei)(bei)總部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)氣派，接待人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)素養(yang)，讓(rang)我(wo)心中有(you)(you)了(le)(le)歸(gui)屬感。尤(you)其(qi)是在(zai)企(qi)業(ye)(ye)文化展廳，見到《禾(he)(he)(he)豐宣(xuan)言(yan)》的(de)(de)(de)(de)(de)時候我(wo)內心的(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任感和使(shi)命感油然(ran)而(er)生，尤(you)其(qi)是那種想打(da)破外資(zi)企(qi)業(ye)(ye)壟(long)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)雄(xiong)心壯志，說句心里話，當時就有(you)(you)了(le)(le)到市場上(shang)沖(chong)鋒陷(xian)陣(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)。

2012年6月，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)與禾(he)豐正式結緣，畢業(ye)后(hou)的(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)加入了禾(he)豐，在(zai)沈(shen)陽華康負責豬料(liao)銷售(shou)工作(zuo)(zuo)。畢業(ye)之后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)認為(wei)(wei)(wei)在(zai)學(xue)(xue)校當(dang)(dang)過(guo)學(xue)(xue)生(sheng)干部，就(jiu)以為(wei)(wei)(wei)自(zi)己在(zai)工作(zuo)(zuo)中一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)能(neng)取得(de)(de)成功。然(ran)而(er)現實并(bing)(bing)不是那(nei)樣。上崗前進(jin)行了一(yi)(yi)(yi)(yi)些培(pei)訓，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)認為(wei)(wei)(wei)有(you)(you)些小聰明，并(bing)(bing)沒(mei)有(you)(you)重視(shi)起來(lai)。經(jing)(jing)過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)段時間工作(zuo)(zuo)后(hou)，由于公(gong)司產品品質過(guo)硬(ying)，養殖(zhi)戶(hu)使用后(hou)對(dui)效果很滿(man)意(yi)，銷量開(kai)始(shi)慢(man)(man)慢(man)(man)提(ti)(ti)升(sheng)，但此時，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)專業(ye)知(zhi)識(shi)不足的(de)短板開(kai)始(shi)體現，記得(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)次拜訪一(yi)(yi)(yi)(yi)個規模(mo)很大(da)的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)正在(zai)夸夸其談(tan)地(di)(di)向客(ke)(ke)戶(hu)介紹(shao)公(gong)司規模(mo)很大(da)，產品質量有(you)(you)多好時，客(ke)(ke)戶(hu)突然(ran)問我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)：“買你們的(de)產品，一(yi)(yi)(yi)(yi)頭豬我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)能(neng)掙多少錢？”因(yin)為(wei)(wei)(wei)當(dang)(dang)時從來(lai)沒(mei)有(you)(you)人問過(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這個問題，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)支(zhi)(zhi)支(zhi)(zhi)吾(wu)吾(wu)很久沒(mei)有(you)(you)回答上來(lai)，明顯能(neng)感(gan)覺到客(ke)(ke)戶(hu)眼中的(de)那(nei)種(zhong)不信任感(gan)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)當(dang)(dang)時就(jiu)感(gan)覺非常(chang)慚愧(kui)：作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)禾(he)豐銷售(shou)人員(yuan)，連最基礎的(de)銷售(shou)常(chang)識(shi)都沒(mei)有(you)(you)掌(zhang)握，無法(fa)解答客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)(ti)出的(de)問題。腦海中回想(xiang)起，企(qi)業(ye)文化中那(nei)句：知(zhi)識(shi)就(jiu)是力量，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)羞愧(kui)難當(dang)(dang)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)及時聯系了主管張鵬經(jing)(jing)理，他(ta)把(ba)所學(xue)(xue)所用傾囊相授(shou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也通過(guo)跟(gen)他(ta)的(de)學(xue)(xue)習(xi)不斷地(di)(di)積(ji)累經(jing)(jing)驗(yan)，熟悉豬的(de)飼養流程(cheng)、采食量、日(ri)增重水平(ping)，包括可(ke)以給(gei)經(jing)(jing)銷商(shang)設立的(de)利潤空間。日(ri)積(ji)月累，之后(hou)開(kai)發客(ke)(ke)戶(hu)也有(you)(you)了一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)心得(de)(de)。

2014年(nian)(nian)8月8日(ri)，上海交易(yi)所敲響的(de)(de)(de)鐘(zhong)聲，讓我(wo)們禾豐成(cheng)為了(le)主板上市(shi)的(de)(de)(de)農牧企業(ye)(ye)。此(ci)時的(de)(de)(de)禾豐經受住了(le)十(shi)九年(nian)(nian)的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)洗禮，從容應對(dui)(dui)十(shi)九年(nian)(nian)經濟形勢的(de)(de)(de)錯綜(zong)復(fu)雜，已由一家名(ming)不見經傳(chuan)的(de)(de)(de)科技型企業(ye)(ye)發展(zhan)成(cheng)為銷售收(shou)入過百億、市(shi)值過百億的(de)(de)(de)上市(shi)企業(ye)(ye)。知(zhi)道這個消(xiao)息后(hou)我(wo)十(shi)分激(ji)動，對(dui)(dui)未來(lai)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)充滿了(le)憧憬和向往。同年(nian)(nian)我(wo)也來(lai)到了(le)遼(liao)寧禾豐進行預混料銷售工(gong)作(zuo)。

2017年(nian)，非(fei)洲豬瘟(wen)席卷祖國大地，給畜牧養殖行(xing)業(ye)(ye)(ye)帶來了(le)空前打擊，存(cun)欄量迅速(su)下(xia)降，導致(zhi)飼料銷(xiao)量也迅速(su)下(xia)降。我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量也在這一(yi)(yi)(yi)年(nian)出(chu)現了(le)腰斬，整體銷(xiao)量已不(bu)足上(shang)一(yi)(yi)(yi)年(nian)同比五成，就在這個(ge)空前危機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，時任遼寧禾豐(feng)(feng)總經理(li)趙(zhao)甲文，做出(chu)了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)令我十(shi)分感(gan)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)舉動，將所有(you)銷(xiao)售人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務(wu)量下(xia)調(diao)，在行(xing)業(ye)(ye)(ye)和(he)公司最困難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，保(bao)證了(le)我們(men)銷(xiao)售人員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最基礎(chu)收入。我想(xiang)說，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，你能(neng)(neng)不(bu)愛？這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導你能(neng)(neng)不(bu)喜歡(huan)嗎？禾豐(feng)(feng)能(neng)(neng)成為(wei)(wei)畜牧行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)巨擘，一(yi)(yi)(yi)定有(you)它獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣質、獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)涵(han)。來到(dao)遼寧禾豐(feng)(feng)后，我最喜歡(huan)開的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)就是(shi)年(nian)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)培(pei)訓(xun)會(hui)，因為(wei)(wei)這個(ge)會(hui)議(yi)不(bu)僅(jin)能(neng)(neng)讓我們(men)獲(huo)取知識，給自己(ji)充電，為(wei)(wei)新一(yi)(yi)(yi)年(nian)在市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大展拳腳做好(hao)基礎(chu)，更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)趙(zhao)總每年(nian)都會(hui)在這次(ci)會(hui)議(yi)上(shang)宣(xuan)布(bu)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)員待遇(yu)和(he)獎勵制(zhi)度，用兩個(ge)字形容——刺(ci)激。

2020年1月新冠疫(yi)情突然襲來，整個(ge)社(she)會(hui)經濟受(shou)到巨大(da)沖擊，禾(he)豐此(ci)時也承(cheng)擔起自己的社(she)會(hui)責任，積(ji)極捐款捐物，支(zhi)持抗(kang)疫(yi)工作。

說(shuo)(shuo)實話，2020年的(de)(de)(de)疫(yi)(yi)情，感觸沒有(you)那么深，因為(wei)當時吉林省確(que)診病(bing)例很少，而(er)今年的(de)(de)(de)疫(yi)(yi)情則大大不(bu)(bu)同(tong)，長春因為(wei)疫(yi)(yi)情整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)封閉了兩個月整(zheng)(zheng)，這期間，你的(de)(de)(de)左鄰右舍都有(you)可(ke)能(neng)是密接或者是確(que)診病(bing)例，而(er)我們飼料行業(ye)在運輸環節(jie)中(zhong)面臨著巨大的(de)(de)(de)壓力，公司的(de)(de)(de)領(ling)導、營業(ye)室都在通力合作(zuo)為(wei)保障(zhang)供應尋(xun)求方法。客(ke)(ke)戶也理(li)解(jie)我們，在這里我也想對我的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶說(shuo)(shuo)一聲：“謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)！感謝(xie)(xie)對我工作(zuo)的(de)(de)(de)理(li)解(jie)與(yu)(yu)支持。”合作(zuo)共贏(ying)并不(bu)(bu)是一句空話，企業(ye)與(yu)(yu)客(ke)(ke)戶共渡難關，客(ke)(ke)戶與(yu)(yu)企業(ye)共同(tong)發展(zhan)，相(xiang)扶相(xiang)幫才能(neng)實現共贏(ying)。

疫情(qing)期間，雖然我們都不能正常(chang)工(gong)作(zuo)，但是公(gong)(gong)司(si)(si)按時正常(chang)發放(fang)工(gong)資，更在我母校(xiao)吉(ji)林農業科技學院出現疫情(qing)的(de)(de)(de)(de)危難(nan)時刻，第一時間籌措資金(jin)，給母校(xiao)進行捐款(kuan)。病毒無情(qing)，人有(you)情(qing)，感(gan)謝公(gong)(gong)司(si)(si)對(dui)母校(xiao)的(de)(de)(de)(de)援(yuan)助，在這樣(yang)有(you)情(qing)有(you)義的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)工(gong)作(zuo)是我的(de)(de)(de)(de)榮幸，在這樣(yang)有(you)社會擔當的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)工(gong)作(zuo)我感(gan)到自(zi)豪(hao)。

歲(sui)月如(ru)梭，在這(zhe)十(shi)年里，我(wo)(wo)(wo)娶妻生子，生活品質得(de)到了提(ti)高(gao)，但我(wo)(wo)(wo)當年加盟(meng)禾(he)豐(feng)(feng)(feng)的夢想實現了嗎？回想自(zi)己(ji)(ji)這(zhe)些年在銷售工(gong)作(zuo)中(zhong)的點點滴滴，我(wo)(wo)(wo)告誡自(zi)己(ji)(ji)還得(de)努力拼(pin)搏，不忘初(chu)心。在禾(he)豐(feng)(feng)(feng)十(shi)年，我(wo)(wo)(wo)雖然沒有做過禾(he)豐(feng)(feng)(feng)的“銷售王牌”，但始終(zhong)保持禾(he)豐(feng)(feng)(feng)人(ren)的優良傳(chuan)統，兢兢業業，為客戶排憂解(jie)難，為客戶創(chuang)造價(jia)值，我(wo)(wo)(wo)可(ke)以在任何(he)人(ren)面前驕(jiao)傲地說：我(wo)(wo)(wo)是(shi)一名(ming)禾(he)豐(feng)(feng)(feng)人(ren)。

最后，感謝公司和(he)(he)領(ling)導對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)的關心(xin)與栽(zai)培(pei)，感謝各位同(tong)事(shi)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)的幫(bang)助。企(qi)業文(wen)化是(shi)一(yi)(yi)個企(qi)業的靈魂，是(shi)企(qi)業生(sheng)存、壯大的關鍵(jian)，是(shi)企(qi)業發(fa)展的動力源泉。我(wo)(wo)(wo)(wo)理解的企(qi)業文(wen)化是(shi)：有(you)這樣一(yi)(yi)群(qun)人(ren)，大家(jia)志(zhi)同(tong)道合，為了心(xin)中共(gong)同(tong)的夢(meng)想和(he)(he)事(shi)業，不(bu)斷努力拼搏，不(bu)懼艱(jian)險，不(bu)懼困難，并把這種(zhong)精神傳承下去，創造輝煌(huang)。禾(he)豐人(ren)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們一(yi)(yi)起為了禾(he)豐的事(shi)業，為了我(wo)(wo)(wo)(wo)們自己的事(shi)業奮斗起來吧，祝福我(wo)(wo)(wo)(wo)們的禾(he)豐基業長(chang)青(qing)。千億禾(he)豐有(you)你有(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)，千億禾(he)豐由(you)你由(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)。此生(sheng)無悔入禾(he)豐，來生(sheng)還做禾(he)豐人(ren)。